RB中國(guó)土蓄戰(zhàn)略規(guī)劃及組織管理

集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃

及組織管理模式中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司北京，一九九八年十一月十二日1目錄

1.中土畜公司跨世紀(jì)集團(tuán)戰(zhàn)略 3 1.1中土畜的集團(tuán)愿景和戰(zhàn)略目標(biāo) 5 1.2中土畜集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施建議 26 1.3業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)想及建議 512. 中土畜的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理模式 73 2.1中土畜目標(biāo)組織機(jī)構(gòu) 74 2.2中土畜目標(biāo)組織結(jié)構(gòu)的實(shí)施建議（暨過(guò)渡方案） 96 2.3中土畜公司總部的領(lǐng)導(dǎo)手段和核心管理流程 110 2.4中土畜主要崗位職責(zé)描述 15721.中土畜公司跨世紀(jì)集團(tuán)戰(zhàn)略3中土畜集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的總體架構(gòu)

業(yè)務(wù)層面集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)愿景集團(tuán)戰(zhàn)略集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部影響因素外部影響因素集團(tuán)層面41.1中土畜的集團(tuán)愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)5中土畜的愿景(Vision)成為中國(guó)前十大綜合型國(guó)際、國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司產(chǎn)品和服務(wù)滿足人們?cè)谝率匙∮玫确矫鎸?duì)自然、健康的追求使員工和企業(yè)一起成長(zhǎng)，因?yàn)閱T工是最寶貴的資源，也是企業(yè)成功的基石敢為人先，不斷創(chuàng)新是我們最為推崇的企業(yè)精神與業(yè)務(wù)伙伴長(zhǎng)期合作，利益共享努力成長(zhǎng)，確保盈利，持續(xù)健康地發(fā)展6中土畜的愿景主題語(yǔ)(VisionStatement)：可能的選擇“自然之心奉獻(xiàn)閑適之情”“自然孕育健康和幸福的未來(lái)，這是我們耕耘的天地”“汲取大地的力量，奉獻(xiàn)自然之精華”“自然帶來(lái)健康和幸福，讓我們共同努力””回歸自然，面向未來(lái)，健康和幸福我們創(chuàng)造““五十年不變的追求，奉獻(xiàn)自然與健康”7確立中土畜的愿景(Vision)考慮如下幾個(gè)因素公司的歷史和傳統(tǒng)：”中字頭“的專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司，五十年經(jīng)營(yíng)土產(chǎn)品及畜產(chǎn)品(初級(jí)天然商品)的歷史市場(chǎng)環(huán)境：專(zhuān)業(yè)外貿(mào)失去傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，生存空間萎縮，面臨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，需要一個(gè)質(zhì)的突破核心能力：進(jìn)出口交易資源：外貿(mào)商譽(yù)和知名度，外貿(mào)人才和一定的海外渠道及部分加工實(shí)業(yè)最重要的利益方：國(guó)家和職工8中土畜公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)9集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的組合指標(biāo)(一)指標(biāo)1997經(jīng)營(yíng)額(億美元)支持性實(shí)業(yè)比例內(nèi)貿(mào)比例200120052010~7(~12*)~13~20~29?10%20%~26%?10.8%~18%30%*包括九家茶葉公司10集團(tuán)戰(zhàn)略略目標(biāo)的的組合指指標(biāo)(二二)指標(biāo)1997毛利率運(yùn)作費(fèi)用用比例凈利率2001200520108.4%凈資產(chǎn)回回報(bào)率庫(kù)存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)(次次)7.4%8.8%10.2%~9%5.4%5.3%5.2%~1.7%2%3.5%5%~4.1%10%15%20%3.9681011在初級(jí)產(chǎn)產(chǎn)品出口口競(jìng)爭(zhēng)日日趨激烈烈的形勢(shì)勢(shì)下，中中土畜公公司需要要采取新新的發(fā)展展戰(zhàn)略，，通過(guò)多多種業(yè)務(wù)務(wù)組合來(lái)來(lái)達(dá)到戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)1995-1997年年中國(guó)進(jìn)進(jìn)出口總總額年均均增長(zhǎng)率率為5%1995-1997年年中土畜畜公司進(jìn)進(jìn)出口總總額(不包括括九家茶茶葉公司司)年年均增長(zhǎng)長(zhǎng)率為-4.3%1998年1-9月全全國(guó)初級(jí)級(jí)產(chǎn)品出出口額較較去年同同期下降降12.9%，出口總總額中初初級(jí)產(chǎn)品品的比重重下降到到10.9%(1997年為為13.1%)1999年1月月1日起起允許私私營(yíng)企業(yè)業(yè)及科研研院所經(jīng)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出出口業(yè)務(wù)務(wù)1998年8月月10日日起茶葉葉出口不不再實(shí)行行統(tǒng)一聯(lián)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)營(yíng)“外貿(mào)特特許權(quán)制制”將改改為“登登記備案案制”實(shí)行國(guó)營(yíng)營(yíng)貿(mào)易制制度的商商品種類(lèi)類(lèi)進(jìn)一步步減少戰(zhàn)略目標(biāo)19972001服務(wù)貿(mào)易易(船船運(yùn)、保保險(xiǎn)代理理、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)等)，，及其他他新業(yè)務(wù)務(wù)單元國(guó)內(nèi)貿(mào)易易重點(diǎn)發(fā)展展的外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)(板塊塊、拳頭頭產(chǎn)品)部分業(yè)務(wù)務(wù)萎縮、、退出(部分分進(jìn)出口口商品、、酒店、、百貨、、外貿(mào)代代理等)經(jīng)營(yíng)額12以經(jīng)營(yíng)額額（而非非進(jìn)出口口額）作作為指標(biāo)標(biāo)來(lái)制定定公司戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)19972001船運(yùn)、保保險(xiǎn)代理、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)等營(yíng)業(yè)收收入連鎖店等等及其它它新業(yè)務(wù)務(wù)單元自營(yíng)收入入代理收入入(代理傭傭金)進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易服務(wù)貿(mào)易易國(guó)內(nèi)貿(mào)易易其他20052010~12*10.712.715.721.7~29~2011.716.2國(guó)內(nèi)貿(mào)易易其他+服服務(wù)貿(mào)易易進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易中土畜公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)額構(gòu)成成經(jīng)營(yíng)額(億美元元)批發(fā)、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)物流等收收入~7~1351015202530*包括括九家茶茶葉公司司13關(guān)鍵措施施：培養(yǎng)養(yǎng)板塊的的拳頭產(chǎn)產(chǎn)品、開(kāi)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)易以以及并購(gòu)購(gòu)重組茶茶葉系統(tǒng)統(tǒng)（九家家茶葉公公司）進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易2001年經(jīng)營(yíng)營(yíng)額億美美元2005年年經(jīng)營(yíng)額億億美元2010年年經(jīng)營(yíng)額億億美元關(guān)鍵措施1997年年經(jīng)營(yíng)額億美元中土畜公司司總經(jīng)營(yíng)額額~13~20~29~12.0(~7.0*)10.7組建業(yè)務(wù)板板塊培養(yǎng)拳頭產(chǎn)產(chǎn)品重組茶葉系系統(tǒng)12.715.7~12(6.73*)1.4以茶葉種植植、改良及及加工為基基礎(chǔ)，建立立全國(guó)性批批發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)完善上述網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)其他板塊塊商品3.57.60.0國(guó)內(nèi)貿(mào)易1.0以船運(yùn)為龍龍頭，建立立包括保險(xiǎn)險(xiǎn)代理、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)在內(nèi)的的服務(wù)貿(mào)易易開(kāi)拓新業(yè)務(wù)務(wù)板塊3.56.0~0.3服務(wù)貿(mào)易及其他*不包括括九家茶葉葉公司14進(jìn)出口貿(mào)易易中業(yè)務(wù)板板塊及拳頭頭產(chǎn)品戰(zhàn)略略目標(biāo)進(jìn)出口貿(mào)易易：業(yè)務(wù)板塊及拳頭產(chǎn)品品天然飲料板板塊天然服裝板板塊其他板塊其他進(jìn)出口口貿(mào)易1.61.92.22001年年經(jīng)營(yíng)額億億美元2005年年經(jīng)營(yíng)額億億美元2010年年經(jīng)營(yíng)額億億美元茶葉裘革皮服裝裝、羽絨服服及制品羊羊絨服裝板塊2.42.3板塊3.53.2板塊業(yè)務(wù)板塊木材、地毯毯、蜂蜜、、干果等中土畜公司司進(jìn)出口經(jīng)經(jīng)營(yíng)額10.712.715.75.0茶葉系統(tǒng)對(duì)九家茶葉葉公司進(jìn)行行并購(gòu)及重重組，借此此形成對(duì)主主要產(chǎn)茶基基地的控制制3.05.04.05.01.50.9拳頭商品2.11.2拳頭商品3.02.0拳頭商品1.81997年年經(jīng)營(yíng)額億美元12.03.25.31.20.5拳頭產(chǎn)品15國(guó)內(nèi)貿(mào)易及及服務(wù)貿(mào)易易戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)1.22001年年經(jīng)營(yíng)額億億美元國(guó)內(nèi)貿(mào)易全國(guó)性的茶茶葉批發(fā)銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)2005年年經(jīng)營(yíng)額億億美元2010年年經(jīng)營(yíng)額億億美元業(yè)務(wù)內(nèi)容2.85.11.03.56.00.01997年年經(jīng)營(yíng)額億美元0.30.2同時(shí)在此網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)其他板塊塊相關(guān)產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)其他業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)0.72.50.0船運(yùn)、保險(xiǎn)險(xiǎn)代理、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)及內(nèi)陸陸運(yùn)輸?shù)确?wù)貿(mào)易及及其他16作為天然飲飲料板塊的的拳頭產(chǎn)品品，茶葉應(yīng)應(yīng)在進(jìn)出口口貿(mào)易和國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易中中分別取得得更高的市市場(chǎng)份額出口市場(chǎng)份份額目標(biāo)國(guó)內(nèi)貿(mào)易份份額目標(biāo)重組全國(guó)約11億美元元3.7億美美元4.2億美美元5.2億美美元50%40%13%80%茶葉系統(tǒng)中土畜公司司19972010茶葉系統(tǒng)?%中土畜公司司0%假設(shè)：全國(guó)國(guó)年均出口口增長(zhǎng)率為為3%重組60%10%假設(shè)：全國(guó)國(guó)年均銷(xiāo)售售額增長(zhǎng)3%2001200520101997200120052010全國(guó)出口3.3億美美元20%30%12億美元元14億美元元17億美元元茶葉及相關(guān)關(guān)飲品17服裝(羽絨絨服、羊絨絨衫、裘革革皮服裝)首先應(yīng)當(dāng)當(dāng)在出口貿(mào)貿(mào)易中達(dá)到到更高份額額，然后再再逐步向國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展羽絨服裝及及制品出口口羊絨衫出口口裘革皮服裝裝出口7%11%17%3%5%1995-1997年全國(guó)平平均5.6億美元元中土畜公司司3.9%中土畜公司司3.7%7%11%17%1995-1997年平均2001200520101995-1997年平均2001200520101995-1997年全國(guó)平平均1.4億美元元1995-1997年全國(guó)平平均16億美元1995-1997年平均200120052010中土畜公司司0.7%假設(shè)：全國(guó)國(guó)羽絨服裝裝及制品出出口保持在在95-97年平均均水平假設(shè)：全國(guó)國(guó)羊絨衫出出口保持在在95-97年平均均水平假設(shè)：全國(guó)國(guó)裘革皮服服裝出口保保持在95-97年年平均水平平2.4%18通過(guò)加大加加工、生產(chǎn)產(chǎn)的份額，，達(dá)到更高高毛利率水水平支持性實(shí)業(yè)業(yè)份額目標(biāo)標(biāo)單位：億美美元單位：億美美元總營(yíng)業(yè)額~12支持性實(shí)業(yè)業(yè)？%10%20%30%1997~20200120052010毛利率8.4%1997200120052010~20~13~29~29~13毛利率目標(biāo)標(biāo)總營(yíng)業(yè)額~12假設(shè)：實(shí)業(yè)毛利率率20%純貿(mào)易毛利利率6%7.4%8.8%10.2%19通過(guò)降低運(yùn)運(yùn)作費(fèi)用，，進(jìn)一步提提高凈利潤(rùn)潤(rùn)率水平運(yùn)作費(fèi)用目目標(biāo)包括：營(yíng)業(yè)業(yè)費(fèi)用、管管理費(fèi)用及及財(cái)務(wù)費(fèi)用用單位：億美美元單位：億美美元總營(yíng)業(yè)額~121997~20200120052010凈利潤(rùn)率*1997200120052010~20~13~29~29~13凈利潤(rùn)率目目標(biāo)總營(yíng)業(yè)額~12*不包括括九家茶葉葉公司，若若包括九家家茶葉公司司則為-0.7%9.6%5.3%5.4%5.2%1.7%2%3.5%~5%201997年年北京市工工業(yè)企業(yè)毛毛利率分析析例211997年年北京市商商業(yè)企業(yè)毛毛利率分析析例22中土畜公司司（不包括括茶葉系統(tǒng)統(tǒng)）1997年凈利利潤(rùn)率與上上市公司（（貿(mào)易類(lèi)））同期凈利利潤(rùn)率指標(biāo)標(biāo)比較例中土畜公司司的統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)中不包包括茶葉系系統(tǒng)蘭生股份廈門(mén)國(guó)貿(mào)福建九州西藏金珠四川長(zhǎng)江浙江中大遼寧成大江蘇工藝五礦發(fā)展中技貿(mào)易上市公司包括:23并參照上市市公司（貿(mào)貿(mào)易類(lèi)）的的同期凈資資產(chǎn)收益率率指標(biāo)制定定中土畜公公司的戰(zhàn)略略目標(biāo)1997200120052010中土畜公司司凈資產(chǎn)收收益率目標(biāo)標(biāo)4.1%（不包括茶茶葉系統(tǒng)））10%15%20%中土畜公司司的統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)中不包包括茶葉系系統(tǒng)0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%959697最大平均最小中土畜蘭生股份廈門(mén)國(guó)貿(mào)福建九州西藏金珠四川長(zhǎng)江浙江中大遼寧成大江蘇工藝五礦發(fā)展中技貿(mào)易上市公司包括:24及中土畜公公司存貨周周轉(zhuǎn)次數(shù)目目標(biāo)1997200120052010存貨周轉(zhuǎn)次次數(shù)目標(biāo)3.9次6次8次10次0.02.04.06.08.010.012.014.016.018.0959697中土畜公司蘭生股份廈門(mén)國(guó)貿(mào)福建九州251.2中中土畜集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)略及實(shí)實(shí)施建議26中土畜要實(shí)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的的目標(biāo)不能能依靠目前前子公司數(shù)數(shù)目眾多，，各自擴(kuò)張張的模式，，而是要通通過(guò)重組調(diào)調(diào)整和戰(zhàn)略略創(chuàng)新這兩兩大途徑時(shí)間經(jīng)營(yíng)額現(xiàn)在將來(lái)

(3-5年)戰(zhàn)略創(chuàng)新重組調(diào)整27羅蘭貝格格公司認(rèn)為為中土畜集集團(tuán)應(yīng)該在在鞏固和加加強(qiáng)主營(yíng)產(chǎn)產(chǎn)品在現(xiàn)有有市場(chǎng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位的的

基礎(chǔ)上上，通過(guò)系系統(tǒng)的新市市場(chǎng)拓展及及新產(chǎn)品在在現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)來(lái)來(lái)爭(zhēng)取集團(tuán)團(tuán)的快速成成長(zhǎng)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)務(wù)基于現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品品

開(kāi)發(fā)新新的市場(chǎng)市場(chǎng)/客戶戶市場(chǎng)滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品(成品品*)開(kāi)發(fā)發(fā)戰(zhàn)略多元化發(fā)展展戰(zhàn)略老老新新開(kāi)拓主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)/產(chǎn)品品全新的產(chǎn)品品/業(yè)務(wù)打打入全新新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)度

較高高的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)(增加附加加值)*此處成成品指的是是可直接被被消費(fèi)和使使用的產(chǎn)品品?28中土畜必須須明確的集集團(tuán)的核心心戰(zhàn)略元素素內(nèi)

容設(shè)法使現(xiàn)有有客戶增加加訂單爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的客戶戶滿足潛在的的需求手

段增加與現(xiàn)有有大客戶的的聯(lián)系，特特別關(guān)注其其需求(Keyaccount)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮海外網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)同同作用核心戰(zhàn)略元素重點(diǎn)發(fā)展主主營(yíng)業(yè)務(wù)培育核心能能力積極發(fā)展國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易創(chuàng)立品牌或或指定標(biāo)牌牌向新的國(guó)家家出口主營(yíng)營(yíng)商品開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)，暨發(fā)發(fā)展內(nèi)貿(mào)在新的國(guó)家家進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，尋尋找進(jìn)口商商和代理商商在國(guó)內(nèi)加強(qiáng)強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)發(fā)展國(guó)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易(代理理、批發(fā))

網(wǎng)絡(luò)通過(guò)對(duì)原有有初級(jí)產(chǎn)品品進(jìn)行加工工，開(kāi)發(fā)附附加值較高高的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與原有有產(chǎn)品/業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的的新型產(chǎn)品品投資支持性性實(shí)業(yè)(比比如：種植植、加工工等)在現(xiàn)有產(chǎn)品品基礎(chǔ)上自自行設(shè)計(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品品產(chǎn)業(yè)化聯(lián)盟盟積極組織產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)絡(luò)培育和發(fā)揮揮核心能力力相關(guān)性多元元化非相關(guān)多元元化投資興建收購(gòu)兼并要求系統(tǒng)的的考慮及充充分的論證證市場(chǎng)滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略多元化發(fā)展展戰(zhàn)略29羅蘭貝格格公司建議議的中土畜畜集團(tuán)基本本戰(zhàn)略要素素加強(qiáng)強(qiáng)主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)/產(chǎn)產(chǎn)品品1培育育核核心心能能力力2發(fā)展展國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易易3創(chuàng)立立品品牌牌或或指指定定標(biāo)標(biāo)牌牌4組織織產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)化化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)5尋找找合合作作伙伙伴伴/戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟630中土土畜畜集集團(tuán)團(tuán)目目前前的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)領(lǐng)域域可可劃劃分分成成四四類(lèi)類(lèi)，，中中土土畜畜應(yīng)應(yīng)該該著著重重加加強(qiáng)強(qiáng)主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)/產(chǎn)產(chǎn)品品的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，，退退出出缺缺乏乏競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域域茶葉葉服裝裝及及相相關(guān)關(guān)制制品品服務(wù)務(wù)貿(mào)貿(mào)易易(航航運(yùn)運(yùn)、、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)代代理理等等)食品品(蜂蜂蜜蜜、、干干果果及及干干菜菜)家居居飾飾材材(地地毯毯、、板板材材等等)其它它各各類(lèi)類(lèi)進(jìn)進(jìn)出出口口業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)連鎖鎖店店投投資資(萬(wàn)萬(wàn)客客隆隆)由其其自自然然發(fā)發(fā)展展，，但但限限制制自自相相競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)房地地產(chǎn)產(chǎn)旅游游飯飯店店百貨貨業(yè)業(yè)廣告告咨咨詢?cè)儎趧?wù)務(wù)輸輸出出逐步步退退出出，，收收回回現(xiàn)現(xiàn)金金加強(qiáng)強(qiáng)““拳拳頭頭””產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)出出口口業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)以以及及航航運(yùn)運(yùn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)全面面加加強(qiáng)強(qiáng)外外貿(mào)貿(mào)出出口口業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)發(fā)展展領(lǐng)領(lǐng)域域積極極觀觀察察及及培培育育的的領(lǐng)領(lǐng)域域保留留領(lǐng)領(lǐng)域域退出出的的領(lǐng)領(lǐng)域域131韓國(guó)國(guó)五五大大集集團(tuán)團(tuán)(現(xiàn)現(xiàn)代代、、三三星星、、大大宇宇、、LG和和鮮鮮京京)分分三三階階段段整整改改，，目目的的是是使使韓韓國(guó)國(guó)主主干干業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)具具有有國(guó)國(guó)際際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力第一一階階段段：把把目目前前經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的眾眾多多項(xiàng)項(xiàng)目目壓壓縮縮為為一一至至四四個(gè)個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)項(xiàng)項(xiàng)主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)第二二階階段段：使使各各企企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)的的主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)單單元元成成為為獨(dú)獨(dú)立立企企業(yè)業(yè)第三三階階段段：通通過(guò)過(guò)與與外外國(guó)國(guó)企企業(yè)業(yè)合合作作或或者者清清理理失失去去競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的企企業(yè)業(yè)，，來(lái)來(lái)改改善善主主干干企企業(yè)業(yè)的的財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)狀狀況況例子32中土土畜畜應(yīng)應(yīng)采采取取如如下下的的策策略略來(lái)來(lái)加加強(qiáng)強(qiáng)主主營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的開(kāi)開(kāi)展展加強(qiáng)強(qiáng)與與主主要要外外貿(mào)貿(mào)客客戶戶(Keyaccount)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)往往來(lái)來(lái)，，增增加加客客戶戶滿滿意意度度進(jìn)一一步步理理解解主主要要客客戶戶的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)狀狀況況和和需需求求，，加加強(qiáng)強(qiáng)溝溝通通提高高業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程的的組組織織效效率率提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的質(zhì)質(zhì)量量，，確確保保供供貨貨質(zhì)質(zhì)量量的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性深入入了了解解主主要要市市場(chǎng)場(chǎng)的的動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)，，及及時(shí)時(shí)調(diào)調(diào)整整產(chǎn)產(chǎn)品品的的供供應(yīng)應(yīng)需求求的的變變化化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的狀狀況況渠道道的的變變遷遷進(jìn)入入新新的的國(guó)國(guó)家家和和地地區(qū)區(qū)了解解和和分分析析機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)和和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)尋找找合合適適的的進(jìn)進(jìn)口口商商和和代代理理商商及時(shí)時(shí)組組織織業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的開(kāi)開(kāi)展展充分分發(fā)發(fā)揮揮海海外外網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的的作作用用“坐坐商商””“行行商商””33通過(guò)過(guò)系系統(tǒng)統(tǒng)的的評(píng)評(píng)估估和和篩篩選選來(lái)來(lái)確確定定新新的的海海外外目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)初步步評(píng)評(píng)估估(Killercriteria)淘汰汰暫暫時(shí)時(shí)不不宜宜進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)詳細(xì)細(xì)評(píng)評(píng)估估初初步步篩篩選選的的市市場(chǎng)場(chǎng)得出出綜綜合合評(píng)評(píng)分分值值詳細(xì)細(xì)評(píng)評(píng)估估初初步步篩篩選選的的市市場(chǎng)場(chǎng)確定定需需要要優(yōu)優(yōu)先先進(jìn)進(jìn)行行全全面面調(diào)調(diào)查查的的市市場(chǎng)場(chǎng)通過(guò)過(guò)實(shí)實(shí)地地調(diào)調(diào)研研、、全全面面分分析析確確定定目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)政治治、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)等等方方面面的的宏宏觀觀判判斷斷設(shè)定定評(píng)評(píng)估估指指標(biāo)標(biāo)，，賦賦予予相相應(yīng)應(yīng)的的權(quán)權(quán)重重-市市場(chǎng)場(chǎng)吸吸引引力力-風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)-進(jìn)進(jìn)入入機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)-競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)改變變權(quán)權(quán)重重，，得得出出分分值值變變化化情情況況Back-up34中土土畜畜將將來(lái)來(lái)提提升升經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)的的關(guān)關(guān)鍵鍵是是培培育育““領(lǐng)領(lǐng)先先未未來(lái)來(lái)””的的核核心心能能力力現(xiàn)在在時(shí)間間將來(lái)來(lái)完成成結(jié)結(jié)果果效率率收收益益能力力獲獲得得領(lǐng)先先未未來(lái)來(lái)消極極的的行行為為做正正確確的的事事流程程重重組組充分分發(fā)發(fā)揮揮能能力力建立立新新的的能能力力?公司司通通過(guò)過(guò)審審查查并并投投資資這這些些核核心心能能力力以尋尋找找可可持持續(xù)續(xù)的的改改進(jìn)進(jìn)?對(duì)每每一一個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域域中中的的關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功因因素素進(jìn)進(jìn)行培培養(yǎng)養(yǎng)、、保保護(hù)護(hù)和和開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)業(yè)績(jī)績(jī)235中土土畜畜未未來(lái)來(lái)的的核核心心能能力力應(yīng)應(yīng)定定位位于于貨貨源源的的控控制制和和組組織織，，高高效效的的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)及及運(yùn)運(yùn)輸輸?shù)牡墓芄芾砝砑凹百Q(mào)貿(mào)易易網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和和信信息息的的管管理理高效的倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)運(yùn)輸?shù)牡墓芾戆l(fā)達(dá)的貿(mào)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及信息息的管理理貨源的控控制和組組織-提提高質(zhì)量量

-增增加附附加值加強(qiáng)客戶戶溝通和和服務(wù)提高業(yè)務(wù)務(wù)組織的的效率主動(dòng)接洽洽、交易易坐等業(yè)務(wù)務(wù)逐漸被市市場(chǎng)淘汰汰或許勉強(qiáng)強(qiáng)維持生生存挖掘市場(chǎng)場(chǎng)潛力、、增加收收益取得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)勢(shì)36渠道覆蓋蓋及信息息管理全全球球化廣泛泛的流通通渠道（（由280多個(gè)個(gè)分支機(jī)機(jī)構(gòu)組織織和管理理）驚驚人的的商業(yè)信信息量（（每天傳傳真連在在一起可可繞地球球三圈））產(chǎn)品的可可靠和穩(wěn)穩(wěn)定大大批穩(wěn)穩(wěn)定的供供應(yīng)商跟跟著三菱菱走，供供貨價(jià)格格具有很很強(qiáng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力參參股股實(shí)業(yè)，，支持貿(mào)貿(mào)易，增增加利潤(rùn)潤(rùn)金融能力力有有能力組組織國(guó)際際銀團(tuán)，，給買(mǎi)方方提供巨巨額低息息貸款有有能能力說(shuō)服服日本政政府提供供優(yōu)惠貸貸款三菱商事事獨(dú)特的的核心能能力確保保其處于于穩(wěn)固的的優(yōu)勢(shì)地地位例37羅蘭貝格認(rèn)為為中土畜畜的國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)易范范疇?wèi)?yīng)該該是一體體化的批批發(fā)商業(yè)業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)供應(yīng)應(yīng)商海外供應(yīng)應(yīng)商采購(gòu)/代代理進(jìn)口/代代理倉(cāng)

儲(chǔ)營(yíng)

銷(xiāo)批

發(fā)服

務(wù)物流小批發(fā)發(fā)商零售商消費(fèi)者以較低成成本覆蓋蓋眾多客客戶宣傳促銷(xiāo)銷(xiāo)承擔(dān)庫(kù)存存及損耗耗訂購(gòu)量大大，付款款及時(shí)市場(chǎng)/競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)信息息一攬子提提供種類(lèi)類(lèi)恰當(dāng)?shù)牡纳唐?包括包包裝)及時(shí)供貨貨(送貨貨服務(wù))提供信用用(延遲遲付款)提供商店店布局、、展示、、商品知知識(shí)介紹紹等服務(wù)務(wù)對(duì)技術(shù)類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品提提供培訓(xùn)訓(xùn)等價(jià)值338中國(guó)流通通渠道的的演變九十年代代前九十年代代九十年代代后?供小于求求的賣(mài)方方市場(chǎng)?消費(fèi)拉動(dòng)動(dòng)，盲目目“搶購(gòu)”?統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式開(kāi)開(kāi)始削弱弱，但仍主導(dǎo)市市場(chǎng)流通通領(lǐng)域?由賣(mài)方市市場(chǎng)轉(zhuǎn)化化到買(mǎi)方方市場(chǎng)?由產(chǎn)品到到品牌的的成熟消消費(fèi)?市場(chǎng)細(xì)分分化?傳統(tǒng)流通通渠道崩崩潰，多多元化流通格局局形式?農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)城市化化、城市市市場(chǎng)國(guó)際化?“價(jià)值””消費(fèi)：品牌、、服務(wù)、、方便?全新的流流通體系系將會(huì)形形成?市場(chǎng)高度度細(xì)分化化?國(guó)際化39中土畜在在充滿機(jī)機(jī)會(huì)的國(guó)國(guó)內(nèi)商品品批發(fā)流流通領(lǐng)域域應(yīng)該有有條件拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)過(guò)去計(jì)劃劃經(jīng)濟(jì)下下的批發(fā)發(fā)系統(tǒng)，，如五交交化系統(tǒng)統(tǒng)，供應(yīng)應(yīng)系統(tǒng)等等，只對(duì)對(duì)商品流流動(dòng)起下下傳作用用，因不不適應(yīng)市市場(chǎng)需求求而逐漸漸被淘汰汰?，F(xiàn)在在在生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)和和零售商商中間缺缺乏有財(cái)財(cái)力及倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)運(yùn)條件并并有代理理、批發(fā)發(fā)服務(wù)能能力的大大型批發(fā)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)目前活躍躍在市場(chǎng)場(chǎng)上大多多是私營(yíng)營(yíng)批發(fā)商商、財(cái)力力少、覆覆蓋面少少；外資資在流通通領(lǐng)域尚尚未允許許大規(guī)模模涉入，，如果此此時(shí)有能能力建立立區(qū)域性性甚至全全國(guó)性的的批發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，則則有極高高的價(jià)值值中土畜有有豐富的的外貿(mào)代代理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，在收收購(gòu)儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)及進(jìn)出出口的基基礎(chǔ)上應(yīng)應(yīng)有條件件發(fā)展內(nèi)內(nèi)貿(mào)，充充當(dāng)系統(tǒng)統(tǒng)批發(fā)商商的角色色40廣東金陽(yáng)陽(yáng)集團(tuán)利利用經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)青島啤啤酒的機(jī)機(jī)會(huì)投資資4000多萬(wàn)萬(wàn)元建立立起了區(qū)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，，其價(jià)值值已開(kāi)始始顯現(xiàn)，，許多國(guó)國(guó)內(nèi)外廠廠商希望望能與其其合作湛江中山佛山大瀝東莞惠州深圳陸豐汕頭廣州廣東省例96年在在華南六六省建立立20來(lái)來(lái)個(gè)批發(fā)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，，分銷(xiāo)青青島啤酒酒，獲得得很大成成功97年開(kāi)開(kāi)始利用用已成型型的批發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)分分銷(xiāo)葡萄萄酒41總部的支持批發(fā)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的協(xié)同同性(共共享辦事事地點(diǎn)及及倉(cāng)儲(chǔ))信息技術(shù)術(shù)應(yīng)用的的支持(訂購(gòu)、、發(fā)貨、、運(yùn)輸?shù)鹊?可能的融融資支持持明確目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)／／客戶群群城市還是是農(nóng)村？？工業(yè)企業(yè)業(yè)還是零零售店？？連鎖店還還是百貨貨商廈？？恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)產(chǎn)品組合合及服務(wù)務(wù)盡量低的的流通成成本及時(shí)時(shí)效性品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)自己的品品牌還是是代理品品牌中土畜發(fā)發(fā)展國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)易需需要把握握住一些些關(guān)鍵的的要素業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)單元42中土畜批批發(fā)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)的的流程43創(chuàng)立品牌牌是中土土畜未來(lái)來(lái)內(nèi)外貿(mào)貿(mào)發(fā)展的的關(guān)鍵成成功因素素之一前提條件件初級(jí)產(chǎn)品品導(dǎo)向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槌沙善穼?dǎo)向向，增加加附加值值品牌定位位建議中土土畜定位位于產(chǎn)品品質(zhì)量和和服務(wù)迄今為止止，中土土畜經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍內(nèi)內(nèi)的大多多數(shù)產(chǎn)品品(除服服裝外)在整個(gè)個(gè)市場(chǎng)上上缺乏品品牌的概概念，品品質(zhì)上亦亦很少有有差異性性，服務(wù)務(wù)更無(wú)從從談起中土畜可可以樹(shù)立立一種對(duì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量及服服務(wù)勇于于承諾的的形象，，在看似似普通的的產(chǎn)品上上打品牌牌品牌策略略就茶葉、、蜂蜜、、干果等等產(chǎn)品可可以創(chuàng)建建和享有有一個(gè)共共同的品品牌，圍圍繞自然然、健康康、休閑閑等作文文章；服服裝類(lèi)可可以有一一個(gè)品牌牌，以自自然、輕輕便保暖暖為主題題購(gòu)并現(xiàn)成成品牌以以加速品品牌戰(zhàn)略略實(shí)施可以與合合作伙伴伴一起聯(lián)聯(lián)合規(guī)劃劃和樹(shù)立立某種品品牌，比比如與某某個(gè)茶葉葉成品加加工企業(yè)業(yè)緊密合合作，中中土畜保保證初級(jí)級(jí)茶葉的的品質(zhì)及及分銷(xiāo)服服務(wù)的可可靠性，，加工企企業(yè)承諾諾加工包包裝質(zhì)量量，雙方方利益共共同系于于一個(gè)品品牌(注注：此茶茶葉成品品加工企企業(yè)必必須是有有較強(qiáng)的的實(shí)力和和技術(shù))444作為貿(mào)易易為主的的企業(yè)，，中土畜畜將來(lái)亦亦可以利利用指定定標(biāo)牌的的形式來(lái)來(lái)占據(jù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的主主動(dòng)權(quán)，，但這必必須以強(qiáng)強(qiáng)有力的的貿(mào)易能能力為前前提廣東金陽(yáng)陽(yáng)集團(tuán)的的指定標(biāo)標(biāo)牌策略略廣東金陽(yáng)陽(yáng)集團(tuán)95年下下半年開(kāi)開(kāi)始在廣廣州獨(dú)家家分銷(xiāo)青青島啤酒酒95年底底以承諾諾完成目目標(biāo)銷(xiāo)量量及大力力投入宣宣傳青島島啤酒為為條件，，指定青青島啤酒酒廠生產(chǎn)產(chǎn)一種新新的瓶裝裝及新的的標(biāo)簽的的青島啤啤酒，稱(chēng)稱(chēng)為極品品青島啤啤酒，并并獲得華華南六省省的獨(dú)家家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)權(quán)98年金金陽(yáng)集團(tuán)團(tuán)獲得極極品青島島啤酒在在北京的的獨(dú)家經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)例子45中土畜在在采用品品牌戰(zhàn)略略時(shí)，應(yīng)應(yīng)注意避避免如下下的誤區(qū)區(qū)不充分定定位-購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者沒(méi)有有真正意意識(shí)到品品牌的獨(dú)獨(dú)特之處處，對(duì)品品牌只有有一個(gè)模模糊的概概念過(guò)分定位位-購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者對(duì)品品牌形象象的認(rèn)識(shí)識(shí)過(guò)于狹狹窄，不不利于產(chǎn)產(chǎn)品線延延伸或品品牌延伸伸混淆定位位-品牌牌特征太太多，或或品牌定定位太過(guò)過(guò)頻繁，，使購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者對(duì)品品牌的形形象感到到困惑可疑定位位-企業(yè)業(yè)對(duì)產(chǎn)品品特征，，價(jià)格或或企業(yè)的的宣傳不不能讓購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者信信服46根據(jù)所處處產(chǎn)業(yè)的的分散特特點(diǎn)，中中土畜至至關(guān)重要要的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)戰(zhàn)略是是組織產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在將來(lái)中土畜初級(jí)產(chǎn)品品供應(yīng)商商ABC研究機(jī)構(gòu)構(gòu)初級(jí)加工工廠D儲(chǔ)運(yùn)公司司增值加工工廠E收購(gòu)站FABCDEF中土畜產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)547泰國(guó)正大大公司用用產(chǎn)業(yè)化化網(wǎng)絡(luò)概概念控制制飼料價(jià)價(jià)值鏈提提高企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)效效益飼料原料料復(fù)合飼料料生產(chǎn)廠廠正大總部部控制進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易，為為飼料廠廠采購(gòu)原原料正大直接接投資建立合資資廠支付少量量技術(shù)服服務(wù)費(fèi)培訓(xùn)收購(gòu)購(gòu)點(diǎn)農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)員員控制方法經(jīng)濟(jì)效益案例養(yǎng)雞農(nóng)民民飼養(yǎng)場(chǎng)養(yǎng)雞廠活雞收購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)宰雞廠肉雞銷(xiāo)售店店正大直接投投資建立合資廠廠泰國(guó)正大公公司以外匯平衡衡為由，收收購(gòu)中國(guó)低低價(jià)玉米做做出口貿(mào)易易為飼料廠采采購(gòu)原料，，做進(jìn)口貿(mào)貿(mào)易合資廠有減減免進(jìn)出口口稅優(yōu)惠政政策總部在進(jìn)出出口貿(mào)易中中有利可圖圖用投資項(xiàng)目目連接整個(gè)個(gè)價(jià)值鏈復(fù)合飼料價(jià)價(jià)格高，生生產(chǎn)初期可可用雞抵飼飼料費(fèi)推廣正大飼飼料指導(dǎo)農(nóng)民飼飼養(yǎng)技術(shù)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)辦法銷(xiāo)售售肉雞增加雞的銷(xiāo)銷(xiāo)售，提高高飼料銷(xiāo)售售量以中國(guó)低價(jià)價(jià)玉米為原原料降低生生產(chǎn)成本推廣正大復(fù)復(fù)合飼料推動(dòng)飼養(yǎng)業(yè)業(yè)，進(jìn)一步步開(kāi)拓飼料料市場(chǎng)提高雞的價(jià)價(jià)值，獲得得經(jīng)濟(jì)效益益48中土畜今后后發(fā)展的一一條重要途途徑是選擇擇合適的戰(zhàn)戰(zhàn)略合作伙伙伴合資/合作作自身發(fā)展收購(gòu)前提條件成功因素備選方案專(zhuān)業(yè)技術(shù)人人才長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的的戰(zhàn)略規(guī)劃劃長(zhǎng)期資金保保障對(duì)公司現(xiàn)有有業(yè)務(wù)有促促進(jìn)作用技術(shù)領(lǐng)先性性被進(jìn)入領(lǐng)域域的反擊小小能快速商品品化通過(guò)購(gòu)買(mǎi)國(guó)國(guó)外專(zhuān)利技技術(shù)方式達(dá)達(dá)到技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先能更好地運(yùn)運(yùn)作被購(gòu)企企業(yè)對(duì)公司現(xiàn)有有業(yè)務(wù)發(fā)展展有利能夠改善公公司現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)的地位位大量收購(gòu)資資金的保障障將被購(gòu)企業(yè)業(yè)整合到現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)文文化群同現(xiàn)有企業(yè)業(yè)的整合，，使其發(fā)揮揮綜合優(yōu)勢(shì)勢(shì)現(xiàn)有企業(yè)縱縱向/橫向向收購(gòu)例：-老老品牌服裝裝企業(yè)-國(guó)外經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商明確的目的的-戰(zhàn)略性性進(jìn)入-較好好的投資回回報(bào)雙方的優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)有實(shí)力的合合作伙伴良好的內(nèi)部部溝通長(zhǎng)期真誠(chéng)合合作同國(guó)外大公公司合作，，能保持技技術(shù)/產(chǎn)品品及服務(wù)的的領(lǐng)先性同國(guó)內(nèi)某一一領(lǐng)域突出出的企業(yè)結(jié)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟(合資資/合作)6業(yè)務(wù)發(fā)展的的三種選擇擇模式資源的限制制，基礎(chǔ)實(shí)實(shí)力不夠??！較適宜的方式49奔馳汽車(chē)公公司與SMH就微型型車(chē)結(jié)成的的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)絡(luò)增強(qiáng)了雙雙方在市場(chǎng)場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力例SMH公司司優(yōu)勢(shì)：營(yíng)銷(xiāo)、分分銷(xiāo)戴姆勒-奔奔馳公司優(yōu)勢(shì)：研發(fā)/生生產(chǎn)融資核心能力非核心能力力合作關(guān)系研發(fā)/生生產(chǎn)融資營(yíng)銷(xiāo)、分分銷(xiāo)不同分支機(jī)機(jī)構(gòu)

在專(zhuān)專(zhuān)有知識(shí)及及公司文化化上

的相相互結(jié)合501.3業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的的戰(zhàn)略設(shè)想想及建議51中土畜目前前的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)按如下下分布貿(mào)易板塊地毯板塊茶葉板塊食品板塊畜產(chǎn)品/服服裝木材板塊6.73億億美元4.64億億美元0.16億億美元0.07億億美元??億美元元????中土畜總公公司進(jìn)出口口

1997九家茶葉分分公司進(jìn)出出口

1997商發(fā)中心銷(xiāo)銷(xiāo)售額1997臺(tái)灣飯店?duì)I營(yíng)業(yè)額1997海外企業(yè)1997房地產(chǎn)廣告??儲(chǔ)運(yùn)12.6%12.2%10.2%7.5%3.4%54.1%茶葉56%其他44%利海船務(wù)~0.3億億美元52中土畜將來(lái)來(lái)應(yīng)把重點(diǎn)點(diǎn)放在六大大業(yè)務(wù)板塊塊并從其他他業(yè)務(wù)領(lǐng)域域退出房地產(chǎn)旅游飯店廣告咨詢儲(chǔ)運(yùn)糧油食品木材百貨業(yè)服裝食品(蜂蜜蜜

/干果果等)航運(yùn)茶葉高中低高低中競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)展機(jī)會(huì)儲(chǔ)運(yùn)百貨業(yè)廣告咨詢其它進(jìn)出口口

商品食品(蜂蜜蜜

/干果果等)木材地毯房地產(chǎn)旅游飯店茶葉服裝航運(yùn)糧油食品高中低高低中退出難度集團(tuán)愿景適適應(yīng)性茶葉板塊食品服裝板塊家居飾材(地毯、木木材等)服務(wù)貿(mào)易(航運(yùn)、儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)、保險(xiǎn)險(xiǎn)代理等)其它進(jìn)出口口商品其他商進(jìn)出口品53茶葉板塊的的使命表述述產(chǎn)品領(lǐng)域市場(chǎng)需求地域域茶葉茶飲料可可、咖啡啡其他天然飲飲料目標(biāo)：中國(guó)國(guó)最大的天天然飲料公公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略世界范圍-中國(guó)是是世界產(chǎn)茶茶大大國(guó)-中國(guó)也也是世界茶茶消消費(fèi)費(fèi)大國(guó)天然飲料保健減肥多樣化清涼涼飲料多種口味茶茶飲料、新新穎的包包裝茶葉創(chuàng)建品牌控制中國(guó)優(yōu)優(yōu)良茶葉資資源與研究所合合作吸收先先進(jìn)技術(shù)術(shù)建立批發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建立高效的的物流管理理系統(tǒng)54茶葉板塊必必須面對(duì)市市場(chǎng)，參與與激烈的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自國(guó)外公公司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)1998年年8月1日日，外經(jīng)貿(mào)貿(mào)部公布茶茶葉出口不不再實(shí)行統(tǒng)統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)經(jīng)營(yíng)。中茶茶系統(tǒng)失去去了專(zhuān)營(yíng)出出口權(quán)經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部部授權(quán)有出出口經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)的外貿(mào)公公司生產(chǎn)企企業(yè)和被批批準(zhǔn)的外商商投資企業(yè)業(yè)都有出口口經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)專(zhuān)營(yíng)權(quán)權(quán)后，中茶茶公司的資資源控制能能力大大地地減弱中國(guó)是世界界上最大的的茶葉消費(fèi)費(fèi)國(guó)，可口口可樂(lè)等世世界著名的的飲料商開(kāi)開(kāi)始在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)推銷(xiāo)銷(xiāo)多種品味味的軟包裝裝茶飲料Lipton等世界界著名茶商商已準(zhǔn)備進(jìn)進(jìn)入中國(guó)研研制適中國(guó)國(guó)飲食習(xí)慣慣的多種品品牌的小包包裝國(guó)際著名飲飲料商和茶茶葉商有很很強(qiáng)財(cái)力和和營(yíng)銷(xiāo)能力力，中茶公公司沒(méi)有自自己營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)略和內(nèi)內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)55茶葉板塊應(yīng)應(yīng)當(dāng)增加出出口額，同同時(shí)開(kāi)拓中中國(guó)市場(chǎng)，，成為中國(guó)國(guó)最大的天天然飲料公公司收購(gòu)茶場(chǎng)、、控制貨源源，在茶葉葉出口量保保持穩(wěn)定基基礎(chǔ)上提高高出口茶葉葉質(zhì)量，增增加出口茶茶葉的附加加值，提高高出口金額額同時(shí)重組組九家茶葉葉公司。到到2001年茶葉出出口額達(dá)到到1.5億億美元，出出口額的市市場(chǎng)占有率率達(dá)40%中國(guó)茶葉消消費(fèi)額達(dá)90億人民民幣，潛在在市場(chǎng)容量量很大。重重組九家家茶葉公司司組建內(nèi)貿(mào)貿(mào)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，逐步開(kāi)開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)，，到2001年內(nèi)貿(mào)貿(mào)達(dá)到1.2億美元元，市場(chǎng)占占有率達(dá)10%在收購(gòu)、加加工、拼配配和包裝環(huán)環(huán)節(jié)中建立立高效的物物流管理理系統(tǒng)，形形成核心能能力，成為為中國(guó)最大大的天然飲飲料公司56玉溪煙廠為為保證紅塔塔山等名牌牌煙質(zhì)量，，采用農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與與煙農(nóng)建立立一種利益益共同體案例利益益責(zé)任任效果果煙農(nóng)能得到到穩(wěn)定的煙煙葉收入煙葉研究所所得到玉溪溪煙廠的支支持，發(fā)展展煙草研究究玉溪煙廠獲獲得高質(zhì)量量煙葉，保保證名牌煙煙的質(zhì)量煙農(nóng)根據(jù)玉溪廠廠的需要按按計(jì)劃種植植高質(zhì)量的的煙葉研究所按玉溪煙廠廠的要求研研究名牌煙煙的煙葉質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和和種植技術(shù)術(shù)并向農(nóng)民民提供種植植技術(shù)在豐年和欠欠年都按質(zhì)質(zhì)定價(jià)收購(gòu)購(gòu)煙農(nóng)的煙煙葉促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)玉溪煙廠創(chuàng)創(chuàng)出紅塔山山等高價(jià)名名牌煙，成成為中國(guó)效效益最高的的企業(yè)由于為當(dāng)?shù)氐卣畮?lái)來(lái)大量的財(cái)財(cái)政收入（（高額稅金金），云南南省各級(jí)政政府給予很很大支持，，使其很快快地發(fā)展成成為紅塔集集團(tuán)57建議：中茶茶公司應(yīng)當(dāng)當(dāng)用產(chǎn)業(yè)化化網(wǎng)絡(luò)的概概念控制茶茶葉生產(chǎn)價(jià)價(jià)值鏈得以以發(fā)展種植收購(gòu)加工拼配大包裝裝小包裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)外貿(mào)內(nèi)貿(mào)價(jià)值鏈思路方法效益中茶和研究究所合作，，為茶農(nóng)提提供品牌茶茶葉種植技技術(shù)和種植植計(jì)劃中茶在欠年年和豐年都都按質(zhì)定價(jià)價(jià)收購(gòu)茶葉葉用規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)辦法加工工出高質(zhì)量量茶葉中茶按市場(chǎng)場(chǎng)需求細(xì)分分市場(chǎng)，生生產(chǎn)不同種種類(lèi)和不同同小包裝茶茶葉收購(gòu)優(yōu)良茶茶場(chǎng)控制自自然資源與研究所合合作推廣提提高茶葉的的質(zhì)量和產(chǎn)產(chǎn)量的技術(shù)術(shù)保證茶農(nóng)穩(wěn)穩(wěn)定收入，，扶持茶農(nóng)農(nóng)生產(chǎn)制訂收購(gòu)價(jià)價(jià)可以在生產(chǎn)產(chǎn)地投資實(shí)實(shí)業(yè)，建立立品牌茶葉葉生產(chǎn)基地地提高品牌知知名度，投投入廣告營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)力度產(chǎn)品創(chuàng)新提高茶葉產(chǎn)產(chǎn)量和質(zhì)量量控制資源，，低價(jià)收購(gòu)購(gòu)降低成本控制質(zhì)量用小包裝銷(xiāo)銷(xiāo)售茶葉，，提高附加加值中國(guó)至今沒(méi)沒(méi)有著名的的茶葉名牌牌，品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)空間很很大建立高效的的物流管理理系統(tǒng)減少收購(gòu)、、加工拼配配和包裝中中間環(huán)節(jié)利用分公司司建立各省省市批發(fā)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌效益58服裝板塊的的使命可以以表述為：：目標(biāo)：成為為自然服裝裝領(lǐng)域亞洲洲領(lǐng)先的貿(mào)貿(mào)易商產(chǎn)品領(lǐng)域市場(chǎng)/需求求領(lǐng)域地理領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略羊絨衫、羊羊毛衫羽絨服及羽羽絨制品裘皮革服裝裝相關(guān)原料及及初級(jí)加工工品對(duì)自然質(zhì)料料的需求對(duì)輕便保暖暖服裝的需需求中高檔次以亞洲市場(chǎng)場(chǎng)為重心海外重點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家市場(chǎng)，，如美國(guó)、、日本、西西歐戰(zhàn)略伙伴(出口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)出口口)原材料控制制力爭(zhēng)款式和和質(zhì)量領(lǐng)先先先進(jìn)的質(zhì)量量控制手段段59服裝(設(shè)計(jì))(加工)營(yíng)銷(xiāo)品牌批發(fā)原料畜產(chǎn)品貿(mào)易易鬃尾、腸衣衣裘皮革服裝毛、絨等品牌經(jīng)營(yíng)（委托）加加工（委托）加加工目標(biāo)：從現(xiàn)現(xiàn)在的畜產(chǎn)產(chǎn)板塊逐步步轉(zhuǎn)入以服服裝業(yè)務(wù)為為中心的服服裝板塊儲(chǔ)運(yùn)60設(shè)計(jì)成衣加工初加工營(yíng)銷(xiāo)外協(xié)、委托托質(zhì)量控制與著名設(shè)計(jì)計(jì)師合作品牌經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、渠渠道服裝板塊的戰(zhàn)戰(zhàn)略模式：?jiǎn)♀從Ｊ皆峡刂圃?1服務(wù)貿(mào)易板塊塊的使命可以以表述為：目標(biāo)：中土畜畜應(yīng)當(dāng)以較快快速度發(fā)展服服務(wù)貿(mào)易，使使服務(wù)貿(mào)易營(yíng)營(yíng)業(yè)收入的比比例在2010年占中土土畜的20%貿(mào)易領(lǐng)域市場(chǎng)需求領(lǐng)域域地理領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略運(yùn)輸服務(wù)貨運(yùn)保險(xiǎn)倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)由于中國(guó)進(jìn)出出口貿(mào)易增增長(zhǎng)貨運(yùn)需求求在增長(zhǎng)中國(guó)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)需求求很大中國(guó)保險(xiǎn)公司司獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)營(yíng)局面被突破破，存在市市場(chǎng)空間以香港為中心心向國(guó)內(nèi)開(kāi)開(kāi)拓業(yè)務(wù)屬地化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入貨運(yùn)保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)與國(guó)外保險(xiǎn)公公司合作引引進(jìn)技術(shù)和資資金在香港建立服服務(wù)貿(mào)易總總部62國(guó)際貨運(yùn)市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境惡劣，，中國(guó)貨運(yùn)業(yè)業(yè)務(wù)有擴(kuò)張的的空間，但競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈烈國(guó)際貨運(yùn)市場(chǎng)場(chǎng)中國(guó)貨運(yùn)市場(chǎng)場(chǎng)世界散裝貨運(yùn)運(yùn)輸運(yùn)力和運(yùn)運(yùn)量近幾年基基本平衡預(yù)計(jì)5年內(nèi)散散裝貨流量將將下降30%集裝箱運(yùn)輸船船隊(duì)因競(jìng)爭(zhēng)激激烈進(jìn)入雜貨貨運(yùn)輸業(yè)船運(yùn)公司為維維持市場(chǎng)占有有率，運(yùn)費(fèi)率率在下降中國(guó)貨運(yùn)貿(mào)易易在增長(zhǎng)，貨貨運(yùn)服務(wù)的逆逆差達(dá)72.51億美元元，貨運(yùn)服務(wù)務(wù)進(jìn)口額96年增長(zhǎng)15.5%1997年通通過(guò)香港轉(zhuǎn)口口到世界的商商品總額為927億美元元，增長(zhǎng)5.8%，轉(zhuǎn)口口到中國(guó)的國(guó)國(guó)外商品總額額為569億億美元，增長(zhǎng)長(zhǎng)6.3%外經(jīng)貿(mào)部取消消外運(yùn)公司的的進(jìn)出口貨運(yùn)運(yùn)專(zhuān)營(yíng)權(quán)后，，中國(guó)進(jìn)出口口商愿意找服服務(wù)更好的運(yùn)運(yùn)輸公司外國(guó)貨運(yùn)公司司紛紛擠進(jìn)中中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈烈63貨運(yùn)服務(wù)、貨貨運(yùn)保險(xiǎn)、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)确?wù)貿(mào)易在中中國(guó)存在極大大潛在市場(chǎng)市場(chǎng)需求中國(guó)服務(wù)貿(mào)易易潛在市場(chǎng)大大96年全球的的服務(wù)貿(mào)易占占貿(mào)易總額的的20%，進(jìn)進(jìn)入21世紀(jì)紀(jì)服務(wù)貿(mào)易將將占全球貿(mào)易易的三分之一一中國(guó)服務(wù)貿(mào)易易需求從82年到96年年平均增長(zhǎng)15.4%世界服務(wù)貿(mào)易易的增長(zhǎng)高于于貨物貿(mào)易的的增長(zhǎng)速度，，90-95年服務(wù)貿(mào)易易增長(zhǎng)7.5%，貨物貿(mào)貿(mào)易增長(zhǎng)6%中國(guó)服務(wù)業(yè)在在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中中占的比例為為20%，發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家60%，中國(guó)服服務(wù)業(yè)是國(guó)民民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)的瓶頸1994年中中國(guó)服務(wù)貿(mào)易易出口額占世世界服務(wù)貿(mào)易易的1.5%，僅占當(dāng)年年中國(guó)貿(mào)易總總額10%中國(guó)金融管理理體制尚未完完全建立，只只有25家保保險(xiǎn)公司獲準(zhǔn)準(zhǔn)在中國(guó)擴(kuò)展展業(yè)務(wù)，外國(guó)國(guó)保險(xiǎn)公司還還不能進(jìn)入中中國(guó)貨運(yùn)保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)中國(guó)保險(xiǎn)公司司服務(wù)能力差差，不適應(yīng)市市場(chǎng)需求64香港利海船務(wù)務(wù)公司應(yīng)在2001年之之前三年內(nèi)充充分利用外國(guó)國(guó)貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)業(yè)尚未全面占占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的間隙，迅迅速發(fā)展自己己抓著香港回歸歸的機(jī)遇，香香港船務(wù)公司司機(jī)制徹底改改制，完全屬地化運(yùn)作，建立國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，，為中國(guó)進(jìn)出出口貿(mào)易提供供良好的貨運(yùn)運(yùn)服務(wù)，增加加貨運(yùn)量利用香港政策策優(yōu)勢(shì)，建立貨運(yùn)保保險(xiǎn)業(yè)，出口口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)進(jìn)入入中國(guó)的貨運(yùn)運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)利用合作、合合資、收購(gòu)等等手段迅速引引進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)技技術(shù)和人才65其它進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易板塊的使使命表述產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略除前面三個(gè)板板塊以外的中中土畜的傳統(tǒng)統(tǒng)外貿(mào)商品為中國(guó)各類(lèi)企企業(yè)代理各種種進(jìn)出口貿(mào)易易業(yè)務(wù)努力擴(kuò)大某一一種產(chǎn)品貿(mào)易易量來(lái)提高其其市場(chǎng)占有率率逐步培育貿(mào)易易領(lǐng)域新的拳拳頭商品66外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，環(huán)境趨于于惡化外部競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部問(wèn)題如中糧、五礦礦、化工在資資本、實(shí)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式上占占優(yōu)勢(shì)地方外貿(mào)公司司，在貨源基基地、地方保保護(hù)主義上占占優(yōu)勢(shì)外貿(mào)系統(tǒng)的公公司三資企業(yè)國(guó)營(yíng)生產(chǎn)或工貿(mào)企業(yè)私營(yíng)企業(yè)或工貿(mào)企業(yè)自營(yíng)本企業(yè)生生產(chǎn)的成品、、貿(mào)易，熟悉悉國(guó)際市場(chǎng)和和廣大的國(guó)內(nèi)內(nèi)外銷(xiāo)售渠道道機(jī)制靈活、管管理先進(jìn)、人人才素質(zhì)高、、工作效率高高自營(yíng)出口權(quán)、、控制貨源熟悉成品的技技術(shù)變化，適適應(yīng)市場(chǎng)變化化能力強(qiáng)成本低、經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式靈活靠近貨源或接接近市場(chǎng)業(yè)務(wù)分散、缺缺乏拳頭商品品業(yè)務(wù)交叉極為為嚴(yán)重，削弱弱企業(yè)整體競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力出口商品市場(chǎng)場(chǎng)占有率低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手67外貿(mào)業(yè)務(wù)的運(yùn)運(yùn)作模式現(xiàn)在？組織貨源銷(xiāo)售活動(dòng)具體業(yè)務(wù)人員員全面負(fù)責(zé)將來(lái)專(zhuān)業(yè)化管理貨源管理儲(chǔ)運(yùn)管理客戶管理信息管理68其他進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易板塊的發(fā)發(fā)展核心策略略是培育自己己的“拳頭頭”業(yè)務(wù)分析市場(chǎng)容量量及產(chǎn)品的市市場(chǎng)占有率尋找什么業(yè)業(yè)務(wù)/產(chǎn)產(chǎn)品可以達(dá)到到領(lǐng)先？尋找什么業(yè)務(wù)務(wù)/產(chǎn)品能做做到“獨(dú)一無(wú)無(wú)二”？什么業(yè)務(wù)/產(chǎn)產(chǎn)品可以有持持續(xù)長(zhǎng)久的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力？進(jìn)出口額大于于1000萬(wàn)萬(wàn)美元并且盈盈利是培育新新的業(yè)務(wù)板塊塊的必要條件件69食品板塊的使使命可以表述述為：目標(biāo)：利用現(xiàn)現(xiàn)有土產(chǎn)資源源，開(kāi)發(fā)系列列保健、休閑閑食品產(chǎn)品領(lǐng)域市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略干果/干菜蜂蜜其他保健食食品保健需求休閑需求食品保鮮方便便采用類(lèi)似茶葉葉產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略略創(chuàng)造某種食品品的系列品牌牌與茶葉共享銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)70環(huán)境因素市場(chǎng)需求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)市場(chǎng)的小小食品攤占食食品攤位三分分之一天然健康小食食品已成為時(shí)時(shí)尚食品電視小吃、休休閑食品潛在在市場(chǎng)容量很很大臺(tái)灣小食品商商系列品牌在在市場(chǎng)知名度度很大世界各國(guó)小食食品已開(kāi)始蠶蠶食中國(guó)超級(jí)級(jí)市場(chǎng)南方合資小企企業(yè)食品在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭頭不減71建議：可采用類(lèi)似茶茶葉行業(yè)相似似的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)造小食食品系列品牌牌建立和茶飲食食相關(guān)系列小小食品，可以以利用茶葉的的銷(xiāo)售渠道開(kāi)開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)立品牌產(chǎn)品品，有利于推推動(dòng)外貿(mào)出口口量用以上思路建建立自己的拳拳頭產(chǎn)品或龍龍頭產(chǎn)品72集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)構(gòu)模式732.1.中中土畜畜的目標(biāo)組織織結(jié)構(gòu)74公司組織結(jié)構(gòu)構(gòu)的設(shè)置原則則公司總部是戰(zhàn)戰(zhàn)略導(dǎo)向組織織，其主要職職責(zé)是把握長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，最最大程度地優(yōu)優(yōu)化資源配置置和利用，引引入和培訓(xùn)優(yōu)優(yōu)秀的管理人人才，制定有有效的激勵(lì)機(jī)機(jī)制，督促和和幫助下屬業(yè)業(yè)務(wù)單元提高高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，，為整個(gè)公司司的發(fā)展不斷斷創(chuàng)造條件集團(tuán)下屬業(yè)務(wù)務(wù)單元主要是是產(chǎn)權(quán)清晰，，業(yè)務(wù)方向明明確的法人企企業(yè)，這些企企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展方向需符合合集團(tuán)發(fā)展愿愿景總部及業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)單元之間間權(quán)責(zé)劃分明明確總部必須有能能力對(duì)核心活活動(dòng)(如品牌牌的創(chuàng)建及使使用、海外業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展、流流通網(wǎng)絡(luò)建立立、項(xiàng)目投資資管理等)進(jìn)進(jìn)行協(xié)調(diào)和監(jiān)監(jiān)控總部機(jī)構(gòu)需精精干高效，并并有靈活反應(yīng)應(yīng)的能力管理流程清晰晰簡(jiǎn)潔，管理理幅度適當(dāng)最大程度避免免行政管理行行為及個(gè)人意意志作用75中土畜集團(tuán)總總體組織概念念-兩級(jí)級(jí)法人的母子子公司結(jié)構(gòu)(控股模式)職能部室/附附屬機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)單元1業(yè)務(wù)單元2業(yè)務(wù)單元3……..業(yè)務(wù)單元N控股層(母公司)業(yè)務(wù)單元層面面(子公司)在這一層面的的業(yè)務(wù)單元數(shù)數(shù)量不要過(guò)多多，以不超過(guò)過(guò)10個(gè)為宜宜業(yè)務(wù)單元可以以有兩種基本本法律形式1)股股份制的法人人單位2)獨(dú)資子子公司(法法人)-中土畜(集團(tuán))總公公司-可執(zhí)執(zhí)行內(nèi)部股制制度-外部獨(dú)立立法人單位(宜選擇民民營(yíng)外資企業(yè)業(yè)，-業(yè)業(yè)務(wù)單元的的中高層負(fù)責(zé)責(zé)最最好好有協(xié)作關(guān)系系或合作前景景)人人必須購(gòu)購(gòu)買(mǎi)一定的內(nèi)內(nèi)部股-業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的中高高層負(fù)負(fù)責(zé)人人(必須須出資資購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)股份份)-其其他他員工工可自自愿購(gòu)購(gòu)買(mǎi)-中中土畜畜(集集團(tuán))其他他員工工(可自自愿購(gòu)購(gòu)買(mǎi)股股份)-法法人代代表由由中土土畜總總裁-公公眾眾股(若若能上上市)兼兼任任-在在上述述股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)形成成的基基礎(chǔ)上上成立立規(guī)范范的董董事會(huì)會(huì)行行使業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的重大大決策策權(quán)控控股股層的的重要要保留留權(quán)利利通過(guò)過(guò)明確確的母母子公公司協(xié)協(xié)議來(lái)來(lái)限定定對(duì)京內(nèi)內(nèi)、京京外及及海外外都適適用??！中土畜畜(集集團(tuán))最高高管理理層(總總裁、、副總總裁)集團(tuán)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管管理會(huì)會(huì)議76業(yè)務(wù)單單元是是股份份制法法人單單位的的情況況，其其董事事會(huì)組組成及及主要要職責(zé)責(zé)如下下：董事會(huì)會(huì)組成成中土畜畜總裁裁或副副總裁裁任董董事長(zhǎng)長(zhǎng)(中土土畜原原則上上應(yīng)做做第一一大股股東)副董事事長(zhǎng)由由參股股的外外部獨(dú)獨(dú)立法法人單單位派派人擔(dān)擔(dān)任任董事會(huì)會(huì)中應(yīng)應(yīng)該包包括至至少一一名社社會(huì)董董事董事會(huì)會(huì)總?cè)巳藬?shù)一一般為為5-7人職責(zé)責(zé)審定業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展展戰(zhàn)略略審定業(yè)業(yè)務(wù)單單元財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算與與決策策方案案決定業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的利潤(rùn)潤(rùn)分配配方案案和彌彌補(bǔ)虧虧損的的方方案任免業(yè)業(yè)務(wù)單單元的的總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)任任命總總經(jīng)理理提名名的副副總經(jīng)經(jīng)理其它重重大決決策權(quán)權(quán)77母公司司可以以通過(guò)過(guò)與業(yè)業(yè)務(wù)單單元/子公公司簽簽訂協(xié)協(xié)議，，保留留一些些最重重要的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)權(quán)力力總則雙方就就法律律關(guān)系系和事事實(shí)關(guān)關(guān)系承承認(rèn)該該控股股子公公司在在財(cái)務(wù)務(wù)上，，經(jīng)營(yíng)營(yíng)上及及組織織上為為母公公司的的一部部分1.經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理該企業(yè)業(yè)被置置于集集團(tuán)母母公司司的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下下，亦亦即母母公司司有權(quán)權(quán)在某某些情情況下下給經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者下達(dá)達(dá)指令令該企業(yè)業(yè)原有有的獨(dú)獨(dú)立法法律形形式不不受影影響，，企業(yè)業(yè)的主主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)決決策權(quán)權(quán)由其其董事事會(huì)行行使該企業(yè)業(yè)最高高經(jīng)營(yíng)營(yíng)者由由母公公司任任命2.利利潤(rùn)潤(rùn)上交交該企業(yè)業(yè)按此此協(xié)議議有義義務(wù)將將其盈盈余按按一定定比例例上交交集團(tuán)團(tuán)母公公司…………………N.生生效效有效期期、解解約解解約約時(shí)間間規(guī)定定、理理由例78中土畜畜(集集團(tuán))的目目標(biāo)組組織模模式中土畜畜(集團(tuán)團(tuán))最最高高管理理層職能部部室附屬機(jī)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)單單元(下下屬企企業(yè))*戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展部部財(cái)務(wù)部部人力資資源部部行政部部海外運(yùn)運(yùn)行部部審計(jì)部部黨群部部物業(yè)管理中心茶葉服裝服務(wù)貿(mào)貿(mào)易食品家居飾飾材進(jìn)出口貿(mào)易易羊絨衫衫羽絨服服裘皮革革服裝裝有關(guān)半半成品品及原原材料料航運(yùn)保險(xiǎn)代代理倉(cāng)儲(chǔ)其它運(yùn)運(yùn)輸蜂蜜干果食食品干菜食食品等等地毯地板壁紙?zhí)沾杉揖叽采嫌糜闷返鹊扰c其他他業(yè)務(wù)務(wù)單元元有別別的各各類(lèi)商商品海外法人企業(yè)123456控股子子公司司參股公公司國(guó)內(nèi)外外業(yè)務(wù)務(wù)分支支機(jī)構(gòu)構(gòu)*此此處建建議六六個(gè)基基本的的業(yè)務(wù)務(wù)單元元，不不排除除還可可以形形成其其它的的業(yè)務(wù)務(wù)單元元；海海外法法人企企業(yè)必必須在在該地地業(yè)務(wù)務(wù)達(dá)到到一定定規(guī)模模的前前提下下才可可成立立79母公司司的組組織機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)置總裁助理1人秘書(shū)1人行政部部文秘組組公關(guān)協(xié)協(xié)調(diào)組組行政組組財(cái)務(wù)部部財(cái)政組組會(huì)計(jì)組組財(cái)務(wù)監(jiān)監(jiān)控組組財(cái)務(wù)公公司人力資資源部部干部管管理組組人事勞勞動(dòng)組組培訓(xùn)組組副總裁裁(財(cái)財(cái)務(wù))秘書(shū)1人人副總裁裁(行行政)秘書(shū)1人人黨委書(shū)書(shū)記兼兼副總總裁秘書(shū)1人人戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展部部戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃組組投資管管理組組信息技技術(shù)(IT)組組企業(yè)改改革組組海外運(yùn)運(yùn)作部部海外管管理辦辦公室室海外信信息與與服務(wù)務(wù)辦公室室審計(jì)部部專(zhuān)項(xiàng)審審計(jì)組組日常審審計(jì)組組黨群部部黨委/紀(jì)委委/團(tuán)團(tuán)委辦辦公室室工會(huì)辦辦公室室老干部部辦公公室物業(yè)管管理中中心房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理辦公公室附屬機(jī)機(jī)構(gòu)物業(yè)管管理服服務(wù)辦辦公室室法律顧顧問(wèn)80中土畜畜國(guó)內(nèi)內(nèi)外業(yè)業(yè)務(wù)分分支機(jī)機(jī)構(gòu)的的管理理應(yīng)該該盡快快采用用矩陣陣模式式，這這樣即即有助助于獲獲得協(xié)協(xié)同效效應(yīng)，，又便便于實(shí)實(shí)施有有效的的監(jiān)控控中土畜畜(集集團(tuán))最高高管理理層茶葉服裝食品家居飾飾材服務(wù)貿(mào)貿(mào)易進(jìn)出口口貿(mào)易易辦事處處的業(yè)業(yè)務(wù)由由各業(yè)業(yè)務(wù)單單元縱縱向管管理，，業(yè)務(wù)務(wù)人員員既可可以是是派駐駐的，，也可可以從從當(dāng)?shù)氐卣衅钙覆枞~業(yè)務(wù)服裝業(yè)務(wù)食品業(yè)務(wù)家居飾飾材業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)出口口貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)貿(mào)貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)茶葉業(yè)務(wù)服裝裝業(yè)務(wù)務(wù)食品品業(yè)務(wù)務(wù)家居居飾飾材業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)服務(wù)務(wù)貿(mào)貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)出出口口貿(mào)易易業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)辦事事處處主主任任(國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi))首席席代代表表(海海外外)會(huì)計(jì)計(jì)、、出出納納秘書(shū)書(shū)會(huì)計(jì)計(jì)、、出出納納秘書(shū)書(shū)辦事事處處由由總總部部提提供供行行政政平平臺(tái)臺(tái)，，各各業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元進(jìn)進(jìn)駐駐國(guó)內(nèi)內(nèi)辦辦事事處處主主任任隸隸屬屬行行政政部部海外外辦辦事事處處首首席席代代表表隸隸屬屬海海外外運(yùn)運(yùn)作作部部辦事事處處負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人主主要要職職責(zé)責(zé)是是行行政政管管理理和和公公關(guān)關(guān)辦事事處處負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人有有權(quán)權(quán)決決定定辦辦事事處處里里所所有有人人員員的的去去留留辦事事處處行行政政人人員員可可在在當(dāng)當(dāng)?shù)氐卣姓衅钙负Ｍ馔饪乜毓晒傻牡莫?dú)獨(dú)立立法法人人企企業(yè)業(yè)開(kāi)開(kāi)設(shè)設(shè)各各地地的的分分支支機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)亦亦應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)盡盡量量遵遵從從上上述述協(xié)協(xié)同同效效應(yīng)應(yīng)原原則則行政部海外運(yùn)行部81羅蘭·貝貝格公司司認(rèn)為目目標(biāo)模式式在綜合合評(píng)估中中是最佳佳的，因因此建議議中土畜畜采用戰(zhàn)略適應(yīng)應(yīng)性在多大程程度上該該模式可可有助于于實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)重組成功功重組的可可實(shí)現(xiàn)性性及難易易程度協(xié)同效應(yīng)應(yīng)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)該模式是是否適合合實(shí)現(xiàn)協(xié)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)？管理結(jié)構(gòu)構(gòu)成本多大程度度上該模模式可以以避免不不必要的的管理結(jié)結(jié)構(gòu)匯報(bào)系統(tǒng)統(tǒng)該模式的的匯報(bào)系系統(tǒng)是否否簡(jiǎn)潔？？經(jīng)營(yíng)決策策高效性性業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策的的渠道是是否盡量量縮短？？激勵(lì)潛力力下屬企業(yè)業(yè)的管理理層在多多大程度度上獲得得激勵(lì)？？能力評(píng)估估很低低中等高很高抵御風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)現(xiàn)可能性性是否較較??？一一旦遭遇遇風(fēng)險(xiǎn)，，其嚴(yán)重性性能否減減到較小小程度？？12011111110000002222220220當(dāng)前模式式1目標(biāo)模式式事業(yè)部制制(非法法人)82三菱商事事的組織織機(jī)構(gòu)圖圖董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理辦辦公室總括擔(dān)當(dāng)當(dāng)役員會(huì)會(huì)議基本問(wèn)題題委員會(huì)會(huì)總經(jīng)理室室辦公室室監(jiān)查部綜合企劃劃委員會(huì)會(huì)人事委員員會(huì)投融資委委員會(huì)職能部門(mén)門(mén)A職能部門(mén)門(mén)B情報(bào)產(chǎn)業(yè)業(yè)部門(mén)燃料部門(mén)門(mén)金屬部門(mén)門(mén)機(jī)械部門(mén)門(mén)化學(xué)品部部門(mén)生活產(chǎn)業(yè)業(yè)部門(mén)廣報(bào)部總務(wù)部法務(wù)部人事部業(yè)務(wù)部企劃部運(yùn)輸、保保險(xiǎn)部物流事業(yè)業(yè)部流通開(kāi)發(fā)發(fā)部國(guó)際運(yùn)輸輸部Terminal事業(yè)業(yè)部主計(jì)部SAP項(xiàng)項(xiàng)目室財(cái)務(wù)部外匯部企業(yè)投資資部事業(yè)統(tǒng)括括部投融資審審查部System總總括部System技技術(shù)部情報(bào)產(chǎn)業(yè)業(yè)本部A情報(bào)產(chǎn)業(yè)業(yè)本部B情報(bào)產(chǎn)業(yè)業(yè)本部C燃料第一一本部燃料第二二本部燃料第三三本部LNG事事業(yè)本部部鋼鐵第一一本部鋼鐵第二二本部鋼鐵原料料本部非鐵金屬屬本部重電機(jī)本本部Plant船舶舶本部自動(dòng)車(chē)第第一本部部自動(dòng)車(chē)第第二本部部產(chǎn)業(yè)機(jī)械械本部開(kāi)發(fā)和建建設(shè)本部部通用化學(xué)學(xué)品第一一本部通用化學(xué)學(xué)品第二二本部特殊化學(xué)學(xué)品本部部糧食本部部食品本部部纖維本部部資材本部部各地區(qū)事務(wù)所(辦事處處)說(shuō)明：事業(yè)部制制(產(chǎn)業(yè)業(yè)部門(mén)均均為事業(yè)業(yè)部、利利潤(rùn)中心心、獨(dú)立立核算，，但不是是法人)職能部室室并不精精煉例83香港捷