業(yè)務(wù)開發(fā)計劃書范文

業(yè)務(wù)開發(fā)方案書范文業(yè)務(wù)開發(fā)要寫好方案書比較好，以下的業(yè)務(wù)開發(fā)方案書范文，歡迎閱讀借鑒。江西是一個農(nóng)業(yè)比較重的大省，擁有11個設(shè)區(qū)市，99個縣級市，各個城市開展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進(jìn)展投資，這使得江西成為中國的第三大投資區(qū)。從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進(jìn)展品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進(jìn)展輻射和影響。從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運輸根本設(shè)施的投入和建立，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的的投資環(huán)境。黨中央三年免稅措施使得江西經(jīng)濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的開展，從另一個角度上也提高了各層人們的購置力。從服裝消費的角度分析：價位在200元到600元更適合江西市場的消費水平；服裝市場的SWOT分析：優(yōu)勢：江西市場當(dāng)前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據(jù)多數(shù)。江浙（包括上海）一一女裝、廣東一一休閑裝、福建一一男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發(fā)、零售氣氛，減少了外鄉(xiāng)服裝的抵抗，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。劣勢：江西市場的開展還處于初開展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費的過剩。時機：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找時機進(jìn)入這個黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進(jìn)入早開展。危機：①各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。這就在考驗各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也催促了企業(yè)要不斷對產(chǎn)品進(jìn)展更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔(dān)憂，因為以我方的優(yōu)勢，更有實力和能力去開展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。我方優(yōu)勢：客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。關(guān)系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。市場認(rèn)知度：本人為江西人，對外鄉(xiāng)市場有較清晰的認(rèn)識，對服裝銷售有較客觀的認(rèn)識。資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在江西遍地開花做準(zhǔn)備。運作水平：多年的服裝運作根底，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的操作經(jīng)歷、模式。一、市場劃分在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。營銷目標(biāo)第1年內(nèi)自營店開展到4—5家，加盟客戶開展2—3家。第2—3年內(nèi)自營店開展到5—7家，加盟客戶開展6—7家。第4—5年內(nèi)自營店開展到8家，加盟客戶開展9—11家。市場拓展策略建立良好的企業(yè)管理平臺建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；建立完善的薪酬；建立完善的人事制度、管理制度；建立獨立、透明的財務(wù)制度。市場拓展和品牌運作方式目前服裝市場開拓的根本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的根底上配合以自己的方式：廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務(wù)車車體廣告進(jìn)展有針對性的宣傳，從而促使消費者：認(rèn)知一一興趣一一了解一一購置。渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍旗艦店、形象店以自營店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)開展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴大市場占有率店址分析、選擇店鋪價格掌控店鋪管理加盟店以市場劃分為根底，派市場專員進(jìn)展區(qū)域內(nèi)客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。聯(lián)營店在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶開展，并形成店鋪范本?；顒觿?chuàng)新，表達(dá)品牌特征在各個大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動方式和力度進(jìn)展宣傳拉動式銷售：折扣，優(yōu)惠 推動式銷售：贈券…展示式銷售：效勞客戶，擴大占有率保姆式效勞：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓(xùn)、輔助，店長培訓(xùn) 價格體系穩(wěn)定效勞：大型活動宣傳效勞：貨品流通掌控效勞：以上為我方的一些短見，當(dāng)然有很多東西我們將在實際的操作過程給予表達(dá)、補充和改正。我們真誠的希望能參加貴公司的營銷體系中來，請給我們一次時機，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏！湖南省是一個具有很深文化底蘊以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設(shè)13個地級市、1個自治州、122個縣市區(qū)，總面積21.18萬平方公里，總?cè)丝?697萬.從消費方面講：湖南是一個消費型省份，隨著經(jīng)濟的開展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長，人均收入平穩(wěn)上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右.從地理位置上講：湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達(dá)海，屬長江中下游開放開發(fā)帶;南臨廣東、廣西;緊靠沿海開放帶和港澳地區(qū);東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進(jìn)展品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進(jìn)展輻射和影響.從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運輸根底設(shè)施的投入和建立，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的投資環(huán)境。由此也帶動銷售市場的開展，從另一個角度上也提高了各層人們的購置力.從服裝消費的角度分析：價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平.服裝市場的SWOT分析：優(yōu)勢：湖南株洲一一作為華中（南）地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過的城市.株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達(dá)200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷商的首選.在這里更容易讓新的品牌，更快的溶入市場.劣勢：湖南服裝市場的開展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費的過?，F(xiàn)象.時機：從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區(qū)域,所有服裝企業(yè)都在尋找時機進(jìn)入這個黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場，早進(jìn)入早開展.危機：1.各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重.這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也催促了公司要不斷對產(chǎn)品進(jìn)展更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場.綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢：具備接近市場的能力.代理商是長期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。更有實力和能力去開展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌.市場認(rèn)知度：對湖南市場有較清晰的認(rèn)識，對服裝銷售有較客觀的認(rèn)識.資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開花做準(zhǔn)備.具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運作根底，能整合出一套行之有效，適合湖南市場的操作經(jīng)歷、模式.一、拓展區(qū)域市場的方法：1、 利用原有的客戶信息資源進(jìn)展拓展2、 到當(dāng)?shù)剡M(jìn)展實地現(xiàn)場拓展3、 通過網(wǎng)上信息來拓展；4、 利用服裝展會進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展；5、 通過媒介利用群發(fā)短信來拓展；6、 其他市場劃分在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以長沙，湘潭，衡陽等地區(qū)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò).“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進(jìn)展實地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣.營銷目標(biāo)第1年內(nèi)代理商自營店開展到1--2家，加盟客戶開展8--10家.銷售達(dá)150萬一200萬.第2年內(nèi)代理商自營店開展到3--4家，加盟客戶開展18--25家.銷售達(dá)300萬一500萬.第3年內(nèi)代理商自營店開展到5家，加盟客戶開展40家.銷售突破1000萬.■打造最正確品牌，爭取最高效益，目標(biāo)聚焦，主攻株州市場作為物流調(diào)配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場.實現(xiàn)共同財富.市場開發(fā)工作是每個企業(yè)在開展歷程中需要持續(xù)開展的工作，對于承擔(dān)市場開發(fā)工作的營銷經(jīng)理而言，市場開發(fā)方案書使其在市場開發(fā)工作中首先需要面對的一個問題，一個好的市場開發(fā)方案書不僅可以穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員隊伍，鼓勵經(jīng)銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發(fā)工作起到事半功倍效果。那么一個好的市場開發(fā)方案書應(yīng)該包括那些內(nèi)容呢？從那入手呢?1、 方案書要有明確目的我們說“師出有名”一場戰(zhàn)爭的發(fā)動者在發(fā)動戰(zhàn)爭的時候往往會在這場戰(zhàn)爭發(fā)動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能承受和理解，同時，在這個“名”的下掩蓋下提出自己的目的讓執(zhí)行者有目標(biāo)的前進(jìn)，同樣作為一個市場的開發(fā)也需要“師出有“明””，這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什么，你的目的是什么意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)方案書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。2、 方案書要能清晰反映市場的特性一個市場開發(fā)方案書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個方案書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別。對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)展重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種