世紀宅集成住宅建議

北京世紀宅集成住宅科技有限公司建^方案前言-規(guī)割概念輿目的：擘割企棠畿展旗景是企棠畿展的霍魂輿^鎮(zhèn)，指引企棠畿展方向，明碓企棠的棠矜鎮(zhèn)域，指辱企棠資源配置，明碓企棠的畿展策略以及畿展措施。制菁丁企棠畿展規(guī)割有利於建立企棠和^工的共同1^景，使＞xM公司走生蜀屠感和奉獻精神，彳住而更加全身心的投入工作舄前提?，F(xiàn)結(jié)合集成住宅行棠及公司富前畿展趣勢，在PEST分析和SWOT分析的基磴上，制定世紀宅集成住宅科技有限公司畿展^aa要。第一部分：一、公司基本概況分析北京世紀宅集成住宅科技有限公司（以下簡稱世紀宅公司）創(chuàng)建于2002年，注冊地址為北京市海淀區(qū)三里河路13號中國建筑文化中心二層，注冊資金1500萬元。世紀宅公司是一家國家先導型產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新型企業(yè)。全新的創(chuàng)新理念、創(chuàng)新模式、創(chuàng)新產(chǎn)品以及全新的商業(yè)業(yè)態(tài)、商業(yè)文化堪稱國內(nèi)先鋒。幾年來，世紀宅公司始終堅持以“追求人、住宅、自然完美和諧”的理念為動力，以“讓中國人住上低碳、節(jié)能、舒適的好房子”為宗旨，以不斷科技創(chuàng)新為依托，以人才戰(zhàn)略為支撐，以爭創(chuàng)國際品牌國內(nèi)同行業(yè)最強企業(yè)為目標，大力加強核心產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、裝配能力，使公司始終處在健康、和諧、可持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。世紀宅公司自成立之初，就確立了要將公司打造成“科技創(chuàng)新、追求最佳、質(zhì)量效益型企業(yè)”。2003年9月12日公司在北京中國建筑文化中心內(nèi)創(chuàng)建了中國首家室內(nèi)三千多平米的1：1“國際集成住宅展示中心”，并被住建部命名為“國家住宅產(chǎn)業(yè)化展示基地”。2004年公司建立起集成建筑從展示、銷售、設(shè)計、生產(chǎn)、裝配到售后服務的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并研發(fā)設(shè)計完成了近千套適合獨棟聯(lián)排住宅、可移動房屋、特色旅游集成房、新農(nóng)村房屋、城鎮(zhèn)古建集成建筑等各種不同市場需求的集成建筑整套圖紙及數(shù)據(jù)庫。為公司的業(yè)務發(fā)展做好了充分的軟、硬件準備，夯實了企業(yè)關(guān)鍵性的技術(shù)基礎(chǔ)，大大提高了企業(yè)的核心競爭力。公司產(chǎn)品曾多次獲得國內(nèi)外獎項，如住建部頒發(fā)的“住宅技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新獎”和加拿大木業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“單體木結(jié)構(gòu)建筑金獎”等。公司自主研發(fā)的“2〃x4〃木結(jié)構(gòu)四合院建筑”等多個項目獲得多項國家著作權(quán)及專利。自2004年下半年開始，公司將集成建筑從概念推向市場，經(jīng)過六年多時間已將產(chǎn)品發(fā)展到新疆、內(nèi)蒙、黑龍江、遼寧、山東、河北、安徽、河南、浙江、廣東以及北京周邊等廣大區(qū)域，施工建筑面積已達幾十萬平米。公司還積極拓展海外市場，已承接了出口哈薩克斯坦、烏克蘭、俄羅斯、澳大利亞、美國等地區(qū)集成建筑工程。由于公司的集成建筑產(chǎn)品，完全符合國家倡導的低碳、節(jié)能、生態(tài)、產(chǎn)業(yè)化的政策，因此，從公司創(chuàng)建之初就得到了住建部等政府部門的大力支持。幾年來“國家住宅產(chǎn)業(yè)化展示基地”接待了眾多的國內(nèi)外參觀者，為推進中國住宅產(chǎn)業(yè)化進程起到了重要作用。2002年公司被美國全美房屋建造商協(xié)會（NAHB）吸收為會員。2004年公司成立了“世紀宅專家顧問團”，成員來自住建部和國家建材工業(yè)系統(tǒng)的著名專家和領(lǐng)導，為公司發(fā)展起到了技術(shù)支撐作用。集成建筑突出“集成”二字，公司發(fā)展始終以集成發(fā)展為主線，并努力做到“部品標準化、供應系統(tǒng)化、生產(chǎn)工廠化、施工裝配化”的現(xiàn)代建筑體系的要求。集成建筑如同集成電腦、汽車一樣，先做出一套完整的研發(fā)設(shè)計圖紙，然后與各供貨商簽訂設(shè)備、部品供貨合同，由各供貨商按照圖紙的尺寸、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求在規(guī)定時間內(nèi)供貨，最終由世紀宅集成商整合集成后完成產(chǎn)品提供給客戶，世紀宅公司就是根據(jù)這種集成思路始終以設(shè)計研發(fā)為龍頭，建立起了集成建筑從結(jié)構(gòu)體系、外圍護體系、門窗體系、廚衛(wèi)體系、裝修體系、水電管路體系到設(shè)備體系等一系列完備的供貨商聯(lián)盟，聯(lián)盟成員由百家國內(nèi)外知名企業(yè)組成，產(chǎn)品涉及上千種，按照體系要求分門別類存入公司“供貨商產(chǎn)品庫”。根據(jù)客戶需求和產(chǎn)品要求隨時調(diào)用，為公司集成建筑的生產(chǎn)建立了充足可靠的貨源渠道。由于公司是國內(nèi)首創(chuàng)的生產(chǎn)集成建筑的高新企業(yè)，產(chǎn)品之新、運營模式之新、施工方法之新都在中國建筑史上具有里程碑意義，因此備受國內(nèi)外各大媒體關(guān)注，如中央電視臺、北京電視臺、《人民日報》、《中國日報》、《經(jīng)濟日報》、《中國建設(shè)報》、《中國建材》、新浪網(wǎng)等各大新聞媒體都曾報道過世紀宅公司。公司董事長李衛(wèi)東先生曾被《中國建材》評為2003年度十大新聞人物、被“第六屆中國企業(yè)發(fā)展自主創(chuàng)新會議”評為“2011中國優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家”；世紀宅公司被評為“2011中國優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)。二、閾家建篥政策分析為進一步貫徹落實國務院《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》和《“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案》的部署，全面推進節(jié)能減排科技工作，科技部、工業(yè)和信息化部組織制定了《2014-2015年節(jié)能減排科技專項行動方案》。根據(jù)行動方案，重點任務包括加快節(jié)能減排關(guān)鍵共性技術(shù)研發(fā)。圍繞工業(yè)、能源、交通農(nóng)業(yè)、建筑、資源環(huán)境等相關(guān)領(lǐng)域節(jié)能減排和優(yōu)化升級的重大科技需求，加快電力、鋼鐵、建材、有色等重點行業(yè)能源梯級利用、源頭減量化、資源循環(huán)利用等共性關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，突破交通運輸工具的燃料利用效率、輕量化、尾氣污染物削減等關(guān)鍵技術(shù)，加快農(nóng)業(yè)面源污染控制、小型分散污染物處理等技術(shù)研發(fā)，加強綠色建筑與建筑節(jié)能新技術(shù)、新材料、新裝備的研發(fā)，推進再生資源利用、生活垃圾和污染能源化資源化關(guān)鍵技術(shù)及成套裝備研究。針對綠色建筑領(lǐng)域，重點突破新型節(jié)能保溫一體化結(jié)構(gòu)體系、圍護結(jié)構(gòu)與通風遮陽建筑一體化產(chǎn)品、高強鋼筋性能優(yōu)化及生產(chǎn)技術(shù)研究、高效新型玻璃及門窗幕墻產(chǎn)業(yè)化技術(shù)、新型建筑供暖與空調(diào)設(shè)備系統(tǒng)、新型冷熱量輸配系統(tǒng)、可再生能源與建筑一體化利用技術(shù)、公共機構(gòu)等建筑用能管理與節(jié)能優(yōu)化技術(shù)、既有建筑節(jié)能和綠色化改造技術(shù)、建筑工業(yè)化設(shè)計生產(chǎn)與施工技術(shù)、建筑垃圾資源化循環(huán)利用技術(shù)。資源循環(huán)利用技術(shù)的推廣應用過程中，著力推廣廢舊高分子材料再生利用技術(shù)與裝備、廢物處置與資源化技術(shù)、大中型沼氣綜合利用開發(fā)配套技術(shù)及設(shè)備、建筑垃圾處理和再生利用技術(shù)設(shè)備、廢舊汽車大型拆解裝備等。大力開展重點行業(yè)節(jié)能減排技術(shù)示范工程。針對電力、煤炭、鋼鐵、有色、建材等重點行業(yè)，積極開展節(jié)能減排系統(tǒng)技術(shù)集成和示范應用，建設(shè)“兩型”企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)示范工程，大力實施智能電網(wǎng)綜合集成示范項目、低溫低電壓鋁電解技術(shù)集成應用示范項目、新一代可循環(huán)鋼鐵流程工藝集成應用示范項目、綠色建筑技術(shù)集成應用示范項目、太陽能光熱技術(shù)與傳統(tǒng)技術(shù)的結(jié)合推廣項目。三、行棠畿展宏^走勢分析-在前畿年房地走市埸的火爆B寺期，建筑相^資材企棠事相逵入房地走市埸，也因此盈利。但是在如今高端暮案減少，需求相封減少的B寺候，建筑相^資材企棠所虛境遇有所不同。大型建筑相^資材企棠輿閾內(nèi)的知名品牌房企建成戟略合作，固定的合作^保使得他仍今年的rnmw定。中小企棠的虛境相MffiB.HMM少使得逼些企棠不得不編小生走規(guī)模。工程市埸的燮化孕育了建筑相^資材行棠整合的檄遇。暮家表示，蘸受到閾家政策封房地＞^?M整影^,但但近來^於建筑相^資材行棠的前景趣勢，若罩彳住統(tǒng)言十資料上來看，2014年建筑相^資材行棠的畿展形勢仍然不^,＞量和金肖售量都在增畏。但明年上半年可能畬比段墓艮雉，建筑相^材企棠將作出＞MM整來JB封市埸燮化。隨著房地走^控政策的原原出卷，一、二^城市商品房成交量直^下滑，尤其是別墅逼檬的高端物棠市埸編水，封建筑相^資材行棠走生桎大影^,但是在棠^上瑩沒有明^的^琨。2013年景建筑相^資材行棠的^髓生蟀管形勢輿去年相比有所好^,但隨著市埸的燮化，部分企棠感受到了市埸的厘力，燮革之廢的企棠將更加具有兢事力。四、集成建篥概要市埸分析現(xiàn)閾內(nèi)建筑相^資材企棠也在稹桎地壽找出路。部分企棠正在事取上市，獴得市埸資金支援，^大公司規(guī)模。技荷改造、做升級、巽地畿展成舄企棠^型的主攻方向。首先，建筑相^資材企棠改燮以往粗放式的生走方式，在提高生走水平的同日寺，更要提高裝脩水平、璟保水平、碾走和木材資源粽合利用率。其次，隨著城^化畿展逵程的加快，全閾封建筑相^資材的需求量巨大，一批企棠^始巽地畿展，建筑相^資材走棠出現(xiàn)了彳住束向西、彳住南向北^移的趣勢。以束南沿海地匾舄主要生走集散基地，^始向璟渤海地匾、畏江中游和西南地匾畿展集散中心，方便全閾怖局。再其次，有的中小型建筑相^資材相^企棠^始挖掘家裝棠的潛力，填襦了市埸空白。家裝市埸空冏大，但建筑相^資材欲^入家裝市埸，要在走品上做到規(guī)格化、檬舉化，推行髓^式管金肖，使消費者可直接邀材。建筑相^資材行籍畬也表示希望建筑相^資材企棠看清家裝市埸潛力，鼓黝企棠^型畿展^拓家裝市埸。五、公司段遹宜朝向輿畿展建筑相^資材方面，除了原先公司同仁所涉獴之客戶群髓之外（目前若照公司業(yè)務推展的進度看來，我^舄：推展力度實在太??！如果一線城市短期無法攻克，在戰(zhàn)術(shù)上就應該從外而內(nèi)，從鄉(xiāng)村包圍都市的推展方式進行。）另我們不妨也可考慮進軍家裝市場，由於國內(nèi)建筑相關(guān)資材廠商也在慢慢在轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)的單買單賣建筑相關(guān)資材的方式似乎已經(jīng)不能滿足客戶的諸多需求，而客戶需要的是解決問題的人或方法，所以公司未來不妨可往以下幾方面發(fā)展。一、 蘸然公司在研發(fā)設(shè)計上完成了近千套適合獨棟聯(lián)排住宅、可移動房屋、特色旅游集成房、新農(nóng)村房屋、城鎮(zhèn)古建集成建筑等各種不同市場需求的集成建筑整套圖紙及數(shù)據(jù)庫，但是或菁午凰格仍是偏向中式建筑居多，建議:多元化地去搜羅各國有特色或是具有地方或城市印象色彩的建筑形式，除了豐富我們自有的數(shù)據(jù)庫之外，也可以讓客戶有更多元的選擇！二、 在未來的數(shù)年里，公司需要把建筑相關(guān)資材和服務打包，變成新的產(chǎn)品，來滿足家裝市場的需求。例如：IKEA（宜家家居）情境式的居家與建筑環(huán)境，讓消費者可以自由選擇屬於自己的風格與樣式、款式、材質(zhì)、顏色，甚至是建造時間、空間設(shè)計格局與所需耗費金額等等，有了這樣的模組化與集成化的思維方式（運用網(wǎng)路技術(shù)）我們將可以在中國重新站上第一領(lǐng)導品牌！三、 事^上現(xiàn)在逼年^瑩不缺好束西或好走品，缺的是：有效的整套管金肖方式以及品牌塑造與全方位的僵值服矜。如果不要只是把自己富成建筑相^資材業(yè)者，而是把自己當成是全面提高客戶滿意度或是解決客戶購買此類商品并增加附加價值的業(yè)者，這樣我們就可以跳開現(xiàn)有的競爭格局，創(chuàng)造屬於自己的藍海！四、 發(fā)展出適合於公司的短、中、長期業(yè)務推展計畫，同時；一線城市跟二、三線的城市推展計畫也必須要有差異性，不能只靠一套就想要吃遍天下，這樣不夠?qū)嶋H！也因為目前國內(nèi)的市場跟我們相似或近乎雷同性質(zhì)的產(chǎn)商并不在少數(shù)，所以我們必須做出差異化（也許是整體設(shè)計與規(guī)劃服務，也許是在產(chǎn)品多元性上的差異化，或是其他的附加服務的差異化），且在這個變化快速的市場下，我們的開發(fā)客戶或搶占市場的速度必須比別人更快才有競爭力，而且占市場只是產(chǎn)生交易的前奏而已，如何促進客戶交易與再次或多次跟我們持續(xù)合作才是穩(wěn)固市場的主要關(guān)鍵。五、 對待市場，建議：我們應該雙管齊下。國內(nèi)外的市場齊頭并重。尤其是東協(xié)諸國正在快速成長，有著重要的剛性需求，遢有與正在開發(fā)中或是國土面積較小需要高效利用土地資源、或?qū)幼…h(huán)境有節(jié)能、環(huán)保、可回收有高度要求的國家，這些都是我們的潛在目標客戶，我們需要關(guān)心各國的建筑規(guī)劃政策，并勤跑國際市場，以期跟國際建筑市場需求進行接軌。同時，國內(nèi)的市場也是我們的主要目標市場，必須期許自己三年內(nèi)做到市占率最高的公司！^結(jié)：未來幾年內(nèi)，公司可做到搜羅建筑相關(guān)資材資源；重新包裝自己的產(chǎn)品，提升自身服務。用優(yōu)質(zhì)、高效、節(jié)能、環(huán)保、可回收之建筑資材吸引大型房地產(chǎn)集團公司或是各地城市或市政改造相關(guān)領(lǐng)導部門，用成熟的建筑相關(guān)產(chǎn)品及服務來抓住家裝客戶，以對應日漸成熟的建筑相關(guān)資材行業(yè)新格局！團隊建設(shè)1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預計的銷售人力達到二十多人。組建4個銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。2、 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提