策劃書-獸藥飼料連鎖經(jīng)營方案

第78頁共78頁籌劃書:獸藥飼料連鎖經(jīng)營方案籌劃書:獸藥飼料連鎖經(jīng)營方案。一、工作目的按照《獸藥管理條例》之規(guī)定，針對我縣獸藥經(jīng)營現(xiàn)狀，為了標準獸藥經(jīng)營行為，理順獸藥經(jīng)營秩序，確保各經(jīng)營門診部既可以按照條例要求創(chuàng)立達標藥房，最終通過gsp認證，又可以服從和效勞于廣闊人民群眾消費養(yǎng)殖的近切需要，本著“布局合理，經(jīng)營標準，自愿掛靠，效勞消費”的原那么，走市場化動作，標準化管理，科學化布局，連鎖性經(jīng)營的路子，維護經(jīng)營門診部的合法權益，保障獸藥市場安康、有序、良性開展，到達互惠互利合作共贏的目的。1、竹山縣動物疾病控制中心按照屬地管理，區(qū)域布局的宗旨，本著“公平、公正、公開、擇優(yōu)”的原那么對行政區(qū)域內的連鎖經(jīng)營門診部進展挑選評定，先確定數(shù)量和布局后進展考評，以保障連鎖經(jīng)營門診部的銷售量和市場占有量。2、幾掛靠竹山縣動物疾病控制中心連鎖經(jīng)營的門診部屬疾控中心分支機構，承受縣疾控中心的工作任務和業(yè)務管理。二、連鎖形式1、連鎖經(jīng)營具備的條件。承受連鎖經(jīng)營的門診部必須是近三年來信譽程度高，完成任務好，業(yè)務素質強，效勞質量優(yōu)的具有從業(yè)資格的獸醫(yī)從業(yè)人員。2、達標藥房標準。①營業(yè)面積不少于20平方米，且具有與營業(yè)額相適應的倉儲設施、營業(yè)場所采光、通風良好，且能懸掛統(tǒng)一招牌的門店。②從業(yè)人員必須具有從業(yè)資質。③內設有專用柜臺和藥架，處方藥和非處方藥分類存放且擺放有序，整潔亮麗。④明碼標價，并建立處方和銷售臺帳、過失登記簿、采購登記簿及顧客意見簿。⑤相關的法律法規(guī)及行業(yè)管理制度和相關證件上墻懸掛。⑥對于承受上門求診的必須設有消毒臺和專用消毒設施。3、連鎖經(jīng)營的詳細方法。①連鎖經(jīng)營門店必須向竹山縣動物疾病控制中心提出書面申請，從業(yè)資格和身份證復印件及營業(yè)場所的詳細地址、平面示意圖。②疾控中心在十五個工作日內對申請掛靠的單位進展現(xiàn)場勘驗，出個勘驗報告，對不合標準的提出整改意見。③對現(xiàn)場勘驗達標的單位建立工作檔案，簽訂連鎖經(jīng)營協(xié)議書。④連鎖經(jīng)營門診部簽訂協(xié)議書后在30個工作日內訂制并懸掛按照統(tǒng)一制式制作的招牌。三、詳細措施1、工作措施。①竹山縣動物疾病控制中心作為連鎖經(jīng)營的母體對各連鎖經(jīng)營門診部實行協(xié)議管理，監(jiān)視檢查各連鎖經(jīng)營門診部的經(jīng)營行為，并對各門診部的不良經(jīng)營行為提出整改意見，直至取消連鎖經(jīng)營資格。②對自愿掛靠連鎖經(jīng)營的門診部簽訂協(xié)議書，協(xié)議書必須經(jīng)過法律公證，并嚴格按照協(xié)議書的要求履行工作職責，并對直銷門診部提出工作指導意見。協(xié)議書一年一簽訂，雙方假設無異議可續(xù)簽，否那么終止協(xié)議，取消連鎖經(jīng)營資格。③制定切合實際的工作目的，對不同區(qū)域，老獸藥銷售門店根據(jù)歷史獸藥銷售情況下達年度工作任務，新獸藥銷售門店結合效勞區(qū)域畜禽飼養(yǎng)量情況下達年度工作任務，本年度工作任務必須保證在當年10月底以前完成，并全部結清貨款。2、業(yè)務措施。①縣動物疾控中心在嚴格遵守國家法律法規(guī)和互惠互利的前提下，協(xié)助解決各連鎖經(jīng)營門診部在經(jīng)營活動中的疑難問題，提供技術效勞。②按照達標藥標準幫助各連鎖經(jīng)營門診部積極創(chuàng)立達標藥房，并定期跟蹤督查。③統(tǒng)一制定連鎖經(jīng)營門診招牌的規(guī)格，核定分店編號，由各連鎖經(jīng)營門診部到指定地點制作。④連鎖門店的《獸藥經(jīng)營答應證》《工商營業(yè)執(zhí)照》由動物疾控中心統(tǒng)一辦理，集中年審，費用由連鎖門店出資，各連鎖門店作為疾控中心的下設分支機構，不具備獨立法人資格?；I劃書:生鮮便利超市連鎖籌劃書對初創(chuàng)的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)方案書的作用尤為重要，一個醞釀中的工程，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)方案書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。這樣就能對這一工程有更明晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)方案書首先是把方案中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了自己,其次是大家。工程【摘要】：^p公司名稱xxx生鮮超市連鎖，我為主要發(fā)起人，目前員工2名包括我，期待有志之士的參加。公司主要業(yè)務是做生鮮水果蔬菜銷售，網(wǎng)點靠近居民社區(qū)，目的是滿足店面周圍商圈內居民每日的生鮮副食消費需求，并化市場占有率。目前這塊市場有2種主要的經(jīng)濟形態(tài)，1：農貿市場，農貿市場里面都是散戶，也有地攤，三輪車等，，大多在批發(fā)市場批發(fā)，然后高價零賣，散戶各自為戰(zhàn)，市場很混亂，價格也不統(tǒng)一因為散戶居多且聚在一塊競爭劇烈，每天的出貨量上不去，為了維持利潤，只能高價銷售，我實地調查的數(shù)據(jù)大約是100%-150%的利潤率，雖然農貿市場有臟亂差，混亂等諸如此類的問題，但不能否認它占據(jù)著的市場份額，這種經(jīng)濟形態(tài)也到了該淘汰的邊緣，只是如今沒有出現(xiàn)強有力的掠食者去搶地盤。2：大超市生鮮區(qū)，有很多業(yè)內人士都稱這事超市的利潤真空區(qū)，由此可見大多數(shù)超市的生鮮區(qū)是做的很失敗的，失敗的主要原因是，超市經(jīng)營者沒有真正用心去做，他們主要靠別的東西賺取利潤，粗放管理，導致?lián)p耗率高，市場把握沒到位，價格都定的比擬高，我實地調查鄭州十幾家大型超市，他們的進貨渠道跟小商販們是一個地方，所以就不是綠色，有機等蔬菜，賣高價就有點擺譜了，利潤率大約200%-300%，如此高的價位，注定很多消費者是不會買賬的，這也就是為什么農貿市場還能一直存在的原因，雖然有2種經(jīng)濟形態(tài)，但他們卻沒有本質上的競爭，效率都很低下。一個沒有競爭的市場猶如死水一般，消費者也得不到實惠。這種環(huán)境下正好需要一類企業(yè)去改變這種業(yè)態(tài)那就是做專業(yè)的生鮮連鎖公司，接近消費者，效勞消費者，快速的布點占領市場，最終控制市場，當然這對公司的管理和資金運作要求是非常高。當然只有不怕困難勇于競爭的企業(yè)才能踏著對手的尸體前進，才能最終奪取成功。營銷策略走群眾道路，平價銷售，努力壓縮自身本錢，然后把利潤率降到100%以內，就是說要做到比競爭對手的價格要低，但效勞和產(chǎn)品卻要比他們做的好，采用精細化管理，做到財務標準，制度合理，盡快作出企業(yè)的開展標準手冊，為快速而安康的開展做準備。公司的是本著為百姓效勞的宗旨，將來的中國經(jīng)濟熱點不是出口，不是地產(chǎn)，而是，農業(yè)和效勞業(yè)，效勞業(yè)的重中之重是真正的用心去效勞消費者，這是很多美國企業(yè)能全球擴張的原因，只有真正為社會創(chuàng)造價值的企業(yè)才會安康的生存和開展，公司起步之后，做到統(tǒng)一采購，然后統(tǒng)一配送，發(fā)揮連鎖企業(yè)的規(guī)模效應和管理效率。生鮮蔬菜，這一塊的市場是非常的宏大，就南陽來說，城市人口70萬左右，每人每天按5元的消費額來算，1年就是13個億左右市場，按30%的利潤率算，也有4個億的利潤空間。這僅僅是南陽一城而已，可見市場之廣闊，前方的路很遠，我們需要奮力的趕路。雖然藍圖很美妙，但現(xiàn)實是要靠一步一腳印的去走，理想但不理想化，想法可以爛漫，但做事要踏實。第一個店鋪我預期的投資是5-6萬左右，設施器械費用1萬，房租1萬/年60-平米左右，二手小貨車2萬，店鋪裝修5000，流動資金5000，總計5萬。由于只做快速消費累生鮮，所以流動資金不需要太多，滿足每日進貨需要就可以，根本每天都清貨，不追求高利潤率，追求高出貨量。通過質優(yōu)價廉的產(chǎn)品和金牌效勞來吸引顧客，店鋪前1個月是起步期，人氣漸漸聚攏，成熟后，可輕松實現(xiàn)日銷售額4000-5000，毛利潤率20-30%，日毛利潤1000-1200，半年即可收回本錢，等連鎖店鋪多了以后，品牌效應出來，銷售額會更高。成熟之后，單店投資可能會選擇比擬大一點，地段好的，貨品多，小店是前期的無奈之舉，擴張的時候100-200平米的為主力。企業(yè)開展的融資問題，只要第一個店鋪確實跟預期的大差不差的話，那擴張開店就提上日程，這時候就需要有外來資金進來，稱它為第一輪親友融資，這個時候資金主要來是親戚朋友同學，規(guī)模也不會大，幾十萬左右的規(guī)模，這樣就能短期內擴張數(shù)家店面，依靠自身的滾動開展，使企業(yè)具有小規(guī)模，2-3年后，這個時候可能有15-20家連鎖店，依靠自身的滾動已經(jīng)跟不上企業(yè)的開展速度，第二輪融資就是必須的了，這個時候資金來不再是親友們，而是專業(yè)的天使投資公司，投資額度也是幾百上千萬規(guī)模的，這個時候第一輪的親友股份想退出的就可以在此時退出，獲利會是幾十倍，融到前后，公司就要進入快車道開展，那時候目的就是占領并控制市場，經(jīng)過3-5年把南陽市場牢牢的掌握，一方面穩(wěn)固占領地，一方面準備占領臨近市場這個時候就再次需要資金注入，第三輪融資，專業(yè)的vc進場，融資額也會是億萬級的，此后做的就是占領中原市場，跑馬圈地，輻射中國中部幾省，最后圖謀上市，vcipo獲利退出。這一切的一切看起來就想鏡花水月一樣，確實，愿景是夠美妙的，但我想說實現(xiàn)這并不是不可能，關鍵是要一步步的來做，一次次的堅持。成功在再一次的堅持，只要把自己的第一家店做好，就算有了個開場，接著的努力一步步的去實現(xiàn)?；I劃書:連鎖超市配送中心工程籌劃書第一章方案概述1.1本方案的工程名稱連鎖超市配送中心工程。1.2本方案的簡要描繪本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領導下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，采取先進的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、效勞系統(tǒng)，深化我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網(wǎng)絡，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格，為顧客提供24小時晝夜效勞，實現(xiàn)“營銷人性化、購物零間隔”。通過中心下設的直營連鎖門店，搶灘遼百貨商品零售市場，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營，實現(xiàn)共同富裕，共同開展，逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。1.3本方案的核心內容本方案旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實力雄厚的總店為龍頭，以獨具特色的分店為構成要素和效勞前沿的嚴密型利益結合體，實現(xiàn)利益均沾，共同開展，快速壯大。建立一個中心總店，營業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營品種約3000個。建立總店下設的直營連鎖分店20個，吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個。每個分店營業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個左右。在總店的領導下，利用協(xié)同效應的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理形式、營銷策略和效勞標準，使資金周轉更快、議價才能更強、物流配套更優(yōu)，加速裂變反響，獲得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭才能，促進企業(yè)的快速開展。1.4本方案的投資規(guī)?？偟辏籂I業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營品種3000種，按照國內一流超市的投資標準根本建立投入和固定資產(chǎn)投資預計為萬元，流動資金投入為萬元。分店：方案建立直營連鎖分店20個，每個面積200平方米，投放1000個品種，預計固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。本方案總投入萬元，其中，根本建立和固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。1.5本方案的競爭優(yōu)勢本方案具有兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪、鳥之雙翼，推動本方案順利施行，快速開展。優(yōu)勢之一：集中采購，統(tǒng)一配送，低本錢擴張，快速侵占市場。在總部領導下，建立網(wǎng)絡，集中采購，統(tǒng)一營銷，商品以低本錢、低價格、高質量搶灘登陸，占領市場。招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等〔按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇〕，拿出局部用于補貼消費者，使商品價格更優(yōu)惠，市場空間更廣闊，經(jīng)濟效益更顯著。優(yōu)勢之二：品牌鋪路，文化行銷，人性化效勞，持久贏得市場。施行品牌戰(zhàn)略，導入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，與國內國際賣場接軌，中西合璧，外鄉(xiāng)營銷，努力做到“全程效勞”，把效勞做精、做細、做到點上、做完銷售前、中、后的全過程，緊緊地抓住消費者，牢牢地把握先機，穩(wěn)穩(wěn)地占領市場。1.6本方案的效益預測年銷售收入萬元，年獲各種商品入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元，年純利潤萬元，安置就業(yè)人。1.7本方案的施行主體公司名稱：1.8本方案的執(zhí)行團隊本方案地推動小組由人組成。〔組成人員根本情況〕1.9本方案的制定根據(jù)以國家《關于加強商業(yè)物流配送中心開展建立工作的通知》、《商業(yè)儲運企業(yè)進一步深化改革與開展的意見》和《吉林省國民經(jīng)濟和社會開展第十個五年方案綱要》、《遼市國民經(jīng)濟和社會開展第十個五年方案綱要》以及其它相關政策為根據(jù)。第二章方案的提出及其可行性2.1方案的提出背景我國將在參加wto后的3—5年過度期內,全面開放商業(yè)領域，傳統(tǒng)商業(yè)營銷形式正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。二十一世紀的商業(yè)是崇尚資整合、優(yōu)勢聯(lián)動、信息共享的大經(jīng)營時代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機制仍然在起作用。只是，超市與超市間的結合，超市與百貨商場的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營領域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力薄。隨著社會的不斷進步，廣闊消費者的消費觀念發(fā)生了悄然變化，價廉物美已經(jīng)不能滿足消費者需求，傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新穎血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。大力開展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的選擇。開展效率高、規(guī)?；⒘汩g隔的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實需要。XX年，中央經(jīng)濟工作會議明確提出,要大力開展連鎖經(jīng)營,物流配送等現(xiàn)代流通方式。當前和今后一段時期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點,推進流通現(xiàn)代化,重點推動連鎖經(jīng)營,物流配送和電子商務的開展。在南方興旺地區(qū)某些城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速開展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營企業(yè)。因此，我們要抓住機遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼外鄉(xiāng)的連鎖經(jīng)營企業(yè)。2.2方案的開展前景連鎖零售的開展不是簡單的將自己的形式完全復制,而是一種資整合,這種資包括資金、技術、人才、管理等資,這種整合是對企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營自90年代傳入我國,經(jīng)過十幾年的開展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到XX年,百強連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長70%左右,去年的市場份額比上年進步了45%,增長速度遠遠超過了大型百貨商場。據(jù)專家估計,在將來幾年內,連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,開展空間和前景異常廣闊。在日前召開的全國推進流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會上,國家經(jīng)貿委主任李榮融強調指出,連鎖經(jīng)營是我國流通領域帶有方向性的一項改革,自90年代起步,經(jīng)過十幾年的開展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和效勞業(yè)普遍采用的經(jīng)營方式和組織形式,顯示出強大的生命力和開展?jié)摿?。我們可以預見，將來幾年將是中國連鎖經(jīng)營企業(yè)快速裂變、加速開展的時期。在這個時期，誰侵占了先機，抓住了機遇，誰就能占領市場，快速開展。2.3方案的可行性施行本方案，符合國際流通領域開展趨勢，符合國家擴大內需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的開展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實需求和市場規(guī)律，本方案具有可行性。詳細的市場描繪，主要的競爭對手，市場驅動力；公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/效勞描繪以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求；進入策略和市場開發(fā)策略。第三章方案的市場分析^p和預測3.1顧客3.2市場容量和趨勢3.3企業(yè)的競爭優(yōu)勢前面已經(jīng)闡述了本方案的兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢。即，集中采購，統(tǒng)一配送，低本錢擴張，快速侵占市場；品牌鋪路，文化行銷，人性化效勞，持久贏得市場。這構成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，歸結起來就是一句話：讓消費者用最少的支出、最短的時間、最快的速度、最低的價格在質的效勞下完成一次快樂的購物?；I劃書:連鎖加盟店全年促銷方案方案活動主題：“西絲爾讓您做個品味女人”“30天內您的改變更動人”“用心成就完美專業(yè)塑造品質”“專業(yè)塑造動感靚麗系列佳麗”等等促銷目的：吸引各種層次的消費者關注并積極參加此活動，同時適時推出其會員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。活動內容：(以下章節(jié)將描繪)一月份活動方案活動時間背景：元旦、小年(農歷)、大年(農歷)活動時間背景分析^p：消費者節(jié)假日消費心理比擬重，可以此為賣點加強促銷，同時穩(wěn)固與客戶的關系?；顒又黝}：“新年新佳人靚麗每分鐘”、“女人是水補水大行動”、“30天內,您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場!讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在于春讓美麗贏在起跑線上!”活動內容：主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品禮品贈送：印有西爾logo的桔祥小禮品促銷工具：宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等特價產(chǎn)品：美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目的：配合新產(chǎn)品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費群、培養(yǎng)忠實顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配，同時進展積分卡制等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統(tǒng)。軟文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質，面對日益惡化的生活環(huán)境，更要細心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護膚產(chǎn)品，才是的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，那么是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開場，從使用“西絲爾”(動感靚麗)開場，關愛自已，關愛第二生命!二月份活動方案活動時間背景：春節(jié)(農歷)、情人節(jié)(2月14日)活動時間背景分析^p：本月大地回春，壓抑了一個節(jié)假的消費欲望重新回復，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急于到美容院護理已經(jīng)成為愛美女性的首選要求;情人們也在這時候動起來了。這可是個開發(fā)新客的好時機哦!同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦!活動主題：“新春新貌,給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來靚麗自信飛起來!”活動內容：主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品禮品贈送：印有西爾logo的桔祥小禮品促銷工具：宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等特價產(chǎn)品：精典眼部系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目的：營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氣氛，加深顧客的歸屬感。以“新春新相貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導男士購置;情人節(jié)可作為本月重點活動來促銷，以“給女人的禮物”為主題展開促銷，但凡2月14日情人節(jié)來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品(玫瑰花、情人賀卡、桔祥物、送給愛人的領帶等)。軟文：眼部是心靈的窗戶，也是光陰的表現(xiàn)，它最容易泄露女人年齡的機密，因此，它最需要細心的呵護與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護、寵愛的，但女人的美麗那么要靠女人自已精心呵護。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自假設、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。睛彩動人,精典眼部系列,在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛,抓住精彩每個亮點。凡在節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日)期間，購置西絲爾(動感靚麗)精典眼部系列產(chǎn)品滿元的客戶送。三月份活動方案活動時間背景：婦女節(jié)、農歷元宵節(jié)(情人節(jié))、3月12日植樹節(jié)活動時間背景分析^p：這是一個重要時段，“三八”婦女節(jié)是一年促銷的重頭戲，要可以滿足顧客的消費需求哦!活動主題：“今天是您的生日，給自己的心情放個長假，讓皮膚更多‘養(yǎng)’氣”“讓美麗的肌膚從春天開場”“改變女人從專業(yè)的西絲爾(動感靚麗)開場”活動內容：主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品禮品贈送：印有西爾logo的桔祥小禮品、口紅、潤唇膏等促銷工具：組織聯(lián)誼會場地(婦女節(jié))、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等特價產(chǎn)品：祛痘修復系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目的：營造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氣氛，擴大店院知名度，吸引消費者、培養(yǎng)忠實消費群。派專業(yè)的人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配，同時進展積分卡等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統(tǒng)。軟文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭但是您的心呀，卻是那個女人，那個我們全部認識的女人。西絲爾(動感靚麗)專業(yè)與您分享!您的美麗因為您的珍愛、您的呵護!節(jié)日大優(yōu)惠凡在月日至月日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠!四月份活動方案活動時間背景：4月7日世界衛(wèi)生日活動時間背景分析^p：四月是春曖花開的季節(jié)，女性越來越希望的膚質能象花一樣光鮮靚麗。活動主題：“人間四月天真情大奉送”、“西絲爾讓您的改變更動人”活動內容：開展社區(qū)聯(lián)誼會“塑造西絲爾(動感靚麗)系列佳麗”等活動禮品贈送：印有西爾logo的桔祥小禮品促銷工具：會場的選定、專業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等特價產(chǎn)品：美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目的：營造一種通過3個月使用產(chǎn)品后顧客肌膚改變的效果圖，突出“您的改變更動人”“專業(yè)決定將來，西絲爾(動感靚麗)塑造佳麗”的氣氛，擴大知名度、樹立專業(yè)品牌形象，擴大市場占有區(qū)域范圍。軟文：紫荊花代表著凝重，有品味的女人們都喜歡紫荊花，因為它樸素，而默默無聞地吐露它的芳香。四月更是愛的季節(jié)，充滿著愛情的氣息。四月，紫荊花充滿浪漫的色彩迎接。五月份活動方案活動時間背景：5月1日勞動節(jié)、5月4日青年節(jié)、5月8世界紅十字日、5月11日母親節(jié)、5月12日國際護士節(jié)、5月15日世界家庭日、5月17日世界電信日、5月31日世界無煙日?；顒訒r間背景分析^p：夏的感覺漸漸臨近，愛美女性對防曬需求日漸加強?；顒又黝}：干凈、亮白、輕松勞動節(jié)(其他節(jié)日略)活動內容：禮品贈送：印有西爾logo的桔祥小禮品促銷工具：宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架、橫幅特價產(chǎn)品：防敏防曬系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目的：進步本店知名度，增加經(jīng)營特色，建立名望，提升營業(yè)額活動軟文：各位女士：您們好!又一個我們的節(jié)日即將降臨。追求輕松，自我生活方式的您，又將遠離喧鬧的都市，走向寬廣的原野，承受大自然的洗禮，享受美妙的假期!祝您節(jié)日快樂!……做為您專業(yè)的好鄰居，在快樂假期我們小小提醒您，注意防曬!陽光的“愛撫”將會使您面部的色斑點顯現(xiàn)或者加重!為了您和您的一切快樂完美，西絲爾(動感靚麗)將在這個假期呵護您的每一寸肌膚，使您開場享受無限春光，不再擔憂有一點點的惱人斑痕。本店特隆重推出五一“美麗女人專業(yè)西絲爾(動感靚麗)系列”旅游假期大派送酬賓活動!內容如下：1、凡在五一期間來本店光臨的新老顧客均可免費享受以下專業(yè)效勞呵護a、免費專業(yè)治療b、免費皮膚護理一次c、您每消費元即可得到500元的現(xiàn)金消費禮券，送;2、“踏青族”呵護之神:防敏防曬系列一律只需元即可購一套,同時還送出元的現(xiàn)金消費禮券。3、凡在本次活動期間消費滿188元還加獲價值元的美甲效勞一次(或送美體工程的效勞)。六、七月份活動方案活動時間背景：6月1日兒童節(jié)、6月5日世界環(huán)境日、6月15日父親節(jié)、6月23日奧林匹克日、6月26日國際禁毒日、7月1日中國*紀念日(____回歸紀念日、世界建筑日)。活動時間背景分析^p：炎炎的夏季來了，愛美的女性越來越注重體型了;同時，秀美的脖頸也露出來了?；顒又黝}：火紅的七月，熱情的西絲爾(動感靚麗)系列活動內容：禮品贈送：印有西爾logo的桔祥小禮品促銷工具：宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架、橫幅特價產(chǎn)品：瘦身、美頸護理系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)目的：進步本店知名度，增加經(jīng)營特色，建立名望。活動軟文：七月，流金的歲月，火紅的七月，具有創(chuàng)始性的七月，因為她是我們——黨的生日，給我們美妙生活的開場，將來希望的她，走過了近一個世紀風風雨雨，尊敬中國*人，以她們獨有的執(zhí)著，堅忍不拔的精神，創(chuàng)造了一個又一個的神話。我想對您們說聲辛苦了!感謝您們給我們帶來幸福的生活。在此，西絲爾(動感靚麗)衷心地向每一位黨員獻上一份微薄的禮物，一份祝愿。愿安康此生，漂亮此生!內容如下：凡在7月日至月日來本店光臨的黨員朋友均可免費享受以下專業(yè)效勞呵護：a、免費皮膚測試b、免費皮膚護理一次c、您每消費元即可得到元的現(xiàn)金消費禮券，送;d、購置西絲爾(動感靚麗)系列產(chǎn)品一律只需元即可購置，同時還送出元現(xiàn)金消費禮券;f、凡在本次活動期間消費滿188元還加獲價值元的美甲效勞一次(或送美體工程效勞)?；鸺t的七月推出“*員親情月”籌劃書：連鎖超市配送中心工程活動的籌劃書第一章方案概述1.1本方案的工程名稱連鎖超市配送中心工程。1.2本方案的簡要描繪本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領導下，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，采取先進的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、效勞系統(tǒng)，深化我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網(wǎng)絡，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格，為顧客提供24小時晝夜效勞，實現(xiàn)“營銷人性化、購物零間隔”。通過中心下設的直營連鎖門店，搶灘遼百貨商品零售市場，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經(jīng)營，實現(xiàn)共同富裕，共同開展，逐步使連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。1.3本方案的核心內容本方案旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實力雄厚的總店為龍頭，以獨具特色的分店為構成要素和效勞前沿的嚴密型利益結合體，實現(xiàn)利益均沾，共同開展，快速壯大。建立一個中心總店，營業(yè)面積約3000平方米，經(jīng)營品種約3000個。建立總店下設的直營連鎖分店20個，吸引加盟經(jīng)營連鎖分店20個。每個分店營業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個左右。在總店的領導下，利用協(xié)同效應的原理，采取統(tǒng)一的經(jīng)營理念、管理形式、營銷策略和效勞標準，使資金周轉更快、議價才能更強、物流配套更優(yōu)，加速裂變反響，獲得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭才能，促進企業(yè)的快速開展。1.4本方案的投資規(guī)模總店：營業(yè)面積3000平方米，經(jīng)營品種3000種，按照國內一流超市的投資標準根本建立投入和固定資產(chǎn)投資預計為萬元，流動資金投入為萬元。分店：方案建立直營連鎖分店20個，每個面積200平方米，投放1000個品種，預計固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。本方案總投入萬元，其中，根本建立和固定資產(chǎn)投入萬元，流動資金投入萬元。1.5本方案的競爭優(yōu)勢本方案具有兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪、鳥之雙翼，推動本方案順利施行，快速開展。優(yōu)勢之一：集中采購，統(tǒng)一配送，低本錢擴張，快速侵占市場。在總部領導下，建立網(wǎng)絡，集中采購，統(tǒng)一營銷，商品以低本錢、低價格、高質量搶灘登陸，占領市場。招來一定數(shù)量的經(jīng)銷商、代理商以及廠商，收取一定數(shù)額的入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等(按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇)，拿出局部用于補貼消費者，使商品價格更優(yōu)惠，市場空間更廣闊，經(jīng)濟效益更顯著。優(yōu)勢之二：品牌鋪路，文化行銷，人性化效勞，持久贏得市場。施行品牌戰(zhàn)略，導入vi、ci，秉承“便民、利民、為民”的經(jīng)營理念，與國內國際賣場接軌，中西合璧，外鄉(xiāng)營銷，努力做到“全程效勞”，把效勞做精、做細、做到點上、做完銷售前、中、后的全過程，緊緊地抓住消費者，牢牢地把握先機，穩(wěn)穩(wěn)地占領市場。1.6本方案的效益預測年銷售收入萬元，年獲各種商品入網(wǎng)費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元，年純利潤萬元，安置就業(yè)人。1.7本方案的施行主體公司名稱：1.8本方案的執(zhí)行團隊本方案地推動小組由人組成。(組成人員根本情況)1.9本方案的制定根據(jù)以國家《關于加強商業(yè)物流配送中心開展建立工作的通知》、《商業(yè)儲運企業(yè)進一步深化改革與開展的意見》和《吉林省國民經(jīng)濟和社會開展第十個五年方案綱要》、《遼市國民經(jīng)濟和社會開展第十個五年方案綱要》以及其它相關政策為根據(jù)。第二章方案的提出及其可行性2.1方案的提出背景我國將在參加wto后的3—5年過度期內,全面開放商業(yè)領域，傳統(tǒng)商業(yè)營銷形式正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。二十一世紀的商業(yè)是崇尚資整合、優(yōu)勢聯(lián)動、信息共享的大經(jīng)營時代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機制仍然在起作用。只是，超市與超市間的結合，超市與百貨商場的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經(jīng)營領域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力薄。隨著社會的不斷進步，廣闊消費者的消費觀念發(fā)生了悄然變化，價廉物美已經(jīng)不能滿足消費者需求，傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經(jīng)落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新穎血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。大力開展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的選擇。開展效率高、規(guī)模化、零間隔的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實需要。xx年，中央經(jīng)濟工作會議明確提出,要大力開展連鎖經(jīng)營,物流配送等現(xiàn)代流通方式。當前和今后一段時期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點,推進流通現(xiàn)代化,重點推動連鎖經(jīng)營,物流配送和電子商務的開展。在南方興旺地區(qū)某些城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速開展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經(jīng)營企業(yè)。因此，我們要抓住機遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼外鄉(xiāng)的連鎖經(jīng)營企業(yè)。2.2方案的開展前景連鎖零售的開展不是簡單的將自己的形式完全復制,而是一種資整合,這種資包括資金、技術、人才、管理等資,這種整合是對企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經(jīng)營自90年代傳入我國,經(jīng)過十幾年的開展,已經(jīng)形成了一定的規(guī)模和格局。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到xx年,百強連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長70%左右,去年的市場份額比上年進步了45%,增長速度遠遠超過了大型百貨商場。據(jù)專家估計,在將來幾年內,連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,開展空間和前景異常廣闊。在日前召開的全國推進流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會上,國家經(jīng)貿委主任李榮融強調指出,連鎖經(jīng)營是我國流通領域帶有方向性的一項改革,自90年代起步,經(jīng)過十幾年的開展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和效勞業(yè)普遍采用的經(jīng)營方式和組織形式,顯示出強大的生命力和開展?jié)摿ΑＮ覀兛梢灶A見，將來幾年將是中國連鎖經(jīng)營企業(yè)快速裂變、加速開展的時期。在這個時期，誰侵占了先機，抓住了機遇，誰就能占領市場，快速開展。2.3方案的可行性施行本方案，符合國際流通領域開展趨勢，符合國家擴大內需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的開展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實需求和市場規(guī)律，本方案具有可行性。詳細的市場描繪，主要的競爭對手，市場驅動力;公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/效勞描繪以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求;進入策略和市場開發(fā)策略。第三章方案的市場分析^p和預測3.1顧客3.2市場容量和趨勢3.3企業(yè)的競爭優(yōu)勢前面已經(jīng)闡述了本方案的兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢。即，集中采購，統(tǒng)一配送，低本錢擴張，快速侵占市場;品牌鋪路，文化行銷，人性化效勞，持久贏得市場。這構成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，歸結起來就是一句話：讓消費者用最少的支出、最短的時間、最快的速度、最低的價格在質的效勞下完成一次快樂的購物?；I劃書:拔河比賽籌劃書方案一、活動宗旨：積極、向上、團結、奮進、運動、安康二、活動目的：增強學生體育鍛煉的意識，以組織比賽的形式為平時缺乏體育鍛的大學生們創(chuàng)造運動時機，提供展現(xiàn)個人、集體風采的舞臺。通過拔河比賽，發(fā)揚團隊精神，增強組織凝聚力，使學生們體會集體的力量。三、賽事主辦及管理本次比賽由研究生部團委主辦，研2023級五中隊二班承辦四、比賽地點：雁塔校區(qū)籃球場五、比賽時間：周一、周二、周三的下午4點〔詳細日期待抽簽完畢后另行通知〕。六、參加要求1、以班為單位組成各參賽隊伍2、各班限報領隊1名，七、拔河比賽規(guī)那么1.報到：比賽開場前，各隊領隊必須到賽場登記臺簽到。并交各參賽隊員的學生證，無學生證不得參加比賽。參賽隊伍按照比賽場次安排準時到場參加比賽，因特殊原因需要調換場次的，請?zhí)嵩缤ㄖ?.隊員人數(shù)的規(guī)定：每一拔河隊上場比賽隊員20人，每隊位男、女各10人。參加比賽的隊員必須是本校研究生院學生，其余人員不得參加。八、比賽方法：1〕比賽分淘汰賽、半決賽和決賽等三個賽程。2〕比賽分組及比賽首場的站位選擇由各隊隊長抽簽決定。3〕淘汰賽：每隊抽簽分成組。每組比賽采用三局兩勝制，每局后雙方交換場地。當兩局即可分出勝負時，比賽宣告完畢。每組獲勝者晉級。視參賽隊伍的多少決定淘汰賽的輪數(shù)，最終成功的四只隊伍進入半決賽。4〕半決賽：由隊長進展抽簽分組，每隊按三局兩勝制進展拔河比賽，獲勝隊進入決賽。5〕決賽：采用三局兩勝制，勝者為總冠軍。九、考前須知：1、每場比賽16:15準時開場，各代表隊需在16:00到達比賽場地〔雁塔籃球場〕。2、賽前15分鐘點名檢錄，核對學生證，三次點名不到的代表隊視為自動棄權。3、為防止損傷和力求美觀整齊，要求穿長袖運動衫、平底膠鞋，不準帶手套，不得穿釘鞋以及赤腳參加比賽。4、參賽人員不得冒名頂替，啦啦隊員不準上場幫助，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊所有成績及參賽資格。5、比賽前由各班體育委員或者領隊抽簽決定對陣〔抽簽時間另行通知〕。6、必須聽從裁判員的裁判及工作人員的指揮，遵守比賽紀律，友誼第一，比賽第二。對違背比賽規(guī)那么，又不聽從勸阻的，判輸。7、獎勵方法比賽取前三名，給予一定獎勵。十、本規(guī)程如未盡事宜，由五中隊二班負責解釋。大學研究生部2023級五中隊二班2023電子游藝經(jīng)營管理籌劃書曾幾何時，電子游戲風行中國，這是一個時代，一個屬于游戲機的時代。不過隨著時代的開展，電子游戲已經(jīng)衰敗了。電腦游戲的可玩性和多樣性已經(jīng)將電子游戲沖擊的七零八落。再加上政策的打壓，電子游戲在中國已經(jīng)式微，沒有很大的市場了，想要再開展起來難于登天!政策前景自xx年電子游戲機行業(yè)遭受政策打擊后，該行業(yè)的開設與營運是受到了極大的壓抑，因此諸多有實力的公司并未參與到該行業(yè)中來。真正有實力的資本和人才都沒有將興趣和終點投入到該行業(yè)，也就照成今天這般整個行業(yè)內部的極不標準性從業(yè)人員以及管理團隊的參差不齊。但近兩年來，該行業(yè)的政策也開場趨于回暖，文化部也相繼開場調整游樂場政策管理。盡管完全開放，但是國家調整游樂場所經(jīng)營政策的大趨勢還是非常明顯的。自xx年國家開放9大城市作為電子游戲機經(jīng)營場所管理工作試點城市以來，全國各地也都陸續(xù)開場走試點道路，而到今年全國局部省市干脆直接出臺的市場開放管理的政策條例。如《甘肅省游藝娛樂場所管理施行意見》XX-6-17;《四川文化產(chǎn)業(yè)文化市場管理工作暨培訓會適度擴大電子游戲等市場規(guī)?！稾X-5-5;《北京市西城區(qū)設立娛樂場所答應》XX-6-17;《文化部辦公廳關于印發(fā)的通知》》XX-7-9等等。從該類政策性文件中我們可以大致看出，各地對于電子游樂場所由以前的全面打壓已經(jīng)變得逐漸認可，雖然同時各項政策同時也都提出了控制總量、合理布局、有序安康開展的整體道路，但政策性的逐漸開放已經(jīng)試大勢所趨。同時鑒于目前娛樂市場競爭力如此劇烈，比方就解放路這一帶1000㎡的電玩城已經(jīng)到達八家之多，在一方面反響該行業(yè)市場的火爆性，同時也說明市場已經(jīng)完全飽和，機制管理的比擬混亂，給投資方將會帶來諸多不利因素。因此很可能出現(xiàn)投資與回饋比例相差較大，有人不得不退出市場。由此為了完善管理，突出自己游藝場所的優(yōu)勢，可以穩(wěn)扎穩(wěn)打，領先市場。真正做到行業(yè)領軍而不敗。特制定如下經(jīng)營籌劃方案。第一局部選址一個游藝場所前期的選址也相關重要,而且電子游藝場所已經(jīng)逐漸演繹成為一個公共聚會的地點。同時也就是通常一個娛樂碼頭的設立，至少占了該場所在市場上核心競爭力的40%，那么怎么做好第一步(選址)呢?我在此談幾點看法:1不要選在樓層高的地方,電子游藝最好是在一樓和二樓.2樓層的空間隔局(空間高)度4米，最好能在5米左右.3門面最好要大氣,盡量要獨特夠創(chuàng)意.4地理位置要合理,盡量不要偏離商業(yè)地產(chǎn)過遠.第二局部硬件隨著隨意性消費群體所占比例逐年上升，對電子娛樂場所也開場講究的是檔次與時尚。目前電子游藝裝修流行趨勢偏向于三維立體動感及機臺燈光音響、高檔次化，根本與日韓接軌。當然這要看投資方的投資預算。在這里我只是想說明檔次高的重要性。游藝場所設計空間隔局以及內部裝潢特別重要，可以說是直接關系著場所今后營運操作和控制整個場氣氛的頂梁柱。機臺與企劃一般說到電子游藝玩的客人只要抓住兩點就夠了，第一機臺更新與維護，第二是娛樂氣氛，這兩點在硬件來說是分別代表機臺和企劃。所以機臺和企劃在硬件上的重要地位可想而知了。共3頁，當前第1頁123機臺講究新潮，跟得上目前國際潮流;保養(yǎng)，根本提供游戲的舒適度跟娛樂性和合理的場地布置。企劃講究氣氛建立和影響力建立。對于目前的城市生活節(jié)奏的促年加快且生活空間又日益縮小情況下，電子娛樂以及逐漸形成一種城市消費習慣，所以當前的電子游藝裝修，娛樂的休閑性質也占了硬件的一局部功能。游藝場所的大型綜合化，在早期游戲走的都是單一化道路(街機，老虎機)，而目前都是主導多元性質，以便有著更廣闊的消費群體與娛樂休閑性質。店內機臺設計與布局.裝修和布局一定要層次清楚,布局分布要合理.一定要突出電子游藝的主題氣氛.娛樂主題:它是電子游藝今后開展的一個裝修亮點目的,也是在視觀上吸引客人眼球的唯一的地方,所以我們在各大節(jié)假日活動設計上一定要新潮,獨特,也只有在這方面搶占先機，才足以成就更大的影響力。第三大局部軟件在當今產(chǎn)品同質化情況非常嚴重環(huán)境下，營運管理團隊的實力便決定了各公司之間的差異。因此，一個富有強力戰(zhàn)斗力的團隊的建立才營運管理的核心所在。在這里我把軟件總體可以分一下幾個方面為：現(xiàn)場管理與效勞;營銷籌劃;廣告宣傳及知名度的定位與建立;本錢核算及財務管理及活動籌劃。樓面管理與效勞每個員工都是一個企業(yè)的基石，員工個人素質的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以一個場所經(jīng)營成功與否，軟件的效勞是其中至觀重要的，也是最根本的!那怎樣才能把一群效勞員培養(yǎng)為優(yōu)秀的員工隊伍呢?首先作為現(xiàn)代企業(yè)管理,要有完好的管理先進的理念.如今的現(xiàn)場基層人員管理和以前大不同,做為一個企業(yè)怎樣占領市場,做到企業(yè)文化,讓員工在平凡的崗位能找到自己的位置,為企業(yè)發(fā)揮出自己的全部力量,需要做到如下及點：1.科學的管理團隊,盡少分層以求執(zhí)行效益最大化,分工明確,協(xié)作嚴密，責任到人,復雜的事情簡單化,簡單的事情精細化.2.建立完好并長期有效的鼓勵制和公平公正的管理,給每位員工做到近期的職業(yè)規(guī)劃，認清自己的位置，做到目的管理并不斷的進展理念思維與目的同化培訓，同時采取優(yōu)勝劣汰，這樣就能發(fā)揮員工的工作積極性.3.要建立完好的晉升與培訓制度,一個優(yōu)秀的企業(yè)就是一流人才隊伍,這就需要我們不斷的培養(yǎng)自己的優(yōu)秀人才隊伍,同時也必需要讓員工清楚能看到他自己能在企業(yè)能一展他自己的才華并實現(xiàn)自我價值的目的。這就需要各階層不斷的去關愛與題寫自身下屬與同事成長。這時做為企業(yè)一定要有完善的晉升制度讓做到員工的長效管理,使人才不流失.反之后果不言而喻了.4.新近員工的培訓，員工培訓關系到營運理念的傳承，團隊戰(zhàn)斗力與風格的延續(xù)，是至關重要的。在效勞這以行業(yè)，效勞理念的的培訓永遠都要優(yōu)先與崗位技能的培訓。當然，在管理上肯定不止于有這四點內容，但這些是基于一切的根底，只有把這幾點做到了，團隊才會成型才會形成戰(zhàn)斗力。也正如那句：當你們提供的產(chǎn)品一樣，顧客卻覺得不一樣，你便成功了!營銷籌劃作為如今大城市任何企業(yè)部，離不開市場營銷。在營銷之前我們必需要有著非常精準的市場定位。做為一個電子游藝的前期市場定位非常重要的,首先我們必需要理解當?shù)仉娮佑嗡嚨奈幕?深化的理解有利于前期的電子游藝的經(jīng)營形式的定位，理解大體市場需求.其次電子游藝經(jīng)營產(chǎn)品的定位,也就是主題營運風格，是以娛樂文化為主還是直接拉上退幣機來瘋狂斂金.說到這一點我要多談談個人的看法,有很多投資老板剛開場都認為我的電子游藝硬件有多好,各方面都比別人強,但是做為一個電子游藝的主要產(chǎn)品的對外的市場營銷是相關重要的,假如你的定位賭機,承受人群有限,雖說各可能日進斗金,但大局部消費人群可能要拒之門外了,定位純娛樂,又顯得利潤太低,所以做一份細致的高市場調查,整合做一個合理的市場定位是開業(yè)前的重中之重。共3頁，當前第2頁123藏酒軒酒莊經(jīng)營籌劃書思路決定出路，觀念決定思路.鑒于目前娛樂市場競爭力如此劇烈，管理也比擬混亂，往往投資與回饋比例相差較大。本酒莊突出典雅高貴的紅酒主題的優(yōu)勢，可以橫空出世，獨領風騷，占領高端市場.真正做到后來者居上.首先.理解狀況.對酒吧的經(jīng)營管理形式.優(yōu)勢.存在問題.主要消費群.本地酒吧業(yè)的消費承載力各方面進展全面掌握.并制定如下經(jīng)營籌劃方案.第一局部:市場定位紅酒主題酒莊，理所應當定位于高雅人士，建議采取會員制，分為普通會員和VIp會員。例如，藏酒軒是會員制的，每年2.5萬元的會費，但是并不是有錢就能申請會員，會員必須是經(jīng)過藏酒軒邀請的參能申請，雖然要求高，但是會員享有很多權利，也送很多東西，最新引人的是可以優(yōu)先買到一些限量級的頂級名莊酒?？梢詢?yōu)惠享用會所設施等等。第二局部：硬件一、

投資公司簡介二、

酒莊硬件要求硬件:本主題酒莊重點講究的是高雅與時尚。有條件的話，整個建筑風格可參照歐式古典風格或法式古典風格。整體預算在200萬到300萬間。1、酒吧的選址:一個酒吧前期的選址也相關重要,那么怎么做好第一步(選址)呢?我在此談幾點看法:〔1〕.不要選在樓層高的地方,酒吧最好是在一樓和二樓.〔2〕.酒吧的空間隔局空間高度最好能在五米以上.〔3〕.門面最好要大氣,停車要方便.〔4〕.地理位置要合理?！?〕、整體建筑風格和內部裝潢要突出高雅〔安靜與優(yōu)雅〕的紅酒主題。2、安靜與優(yōu)雅取代人聲鼎沸的喧鬧，為顧客打造一個專享空間與朋友、工作伙伴漸漸品酒。一個葡萄酒知己，一個優(yōu)雅的環(huán)境和一個正確而又妥善的葡萄酒處理方式，架構起鑒賞葡萄酒的空間。應當用心打造葡萄酒圖書館和自己品牌的會刊，使會員尤其是尊貴的會員享受獨一無二的閱讀或購置酒窖會籍的時機和環(huán)境。酒莊的建筑及裝飾應當以歐式古典風格或法式古典風格為基準。3、具備理想藏酒條件的地下酒窖。打造最專業(yè)的酒窖環(huán)境尤為關鍵。14℃恒溫、75%濕度、避光無聲，等等。可參照藏酒軒地下酒窖或法國專業(yè)酒窖。同時，為尊貴的會員搭建了私人“保險柜”〔可做180個左右〕，每個“保險柜”可以包容30多支標準瓶〔750ml〕的葡萄酒，加上自己的私房酒，整個地下酒窖應設計能包容10000支頂級佳釀。4、藏酒軒一律使用奧地利力多〔Riedel〕水晶葡萄酒杯侍酒，力多被譽為“酒杯中的勞斯萊斯”。羅勃特·帕克在《葡萄酒鑒賞家》中寫到，“不管從嚴謹?shù)墓に嚱嵌?，還是從輕松的享樂角度評判，力多家族創(chuàng)造的酒杯都是最棒的。它們讓美酒給我們帶來從未體驗過的無與倫比的享受。我無法用語言形容它們終究帶來了多大的不同?！?、一樓的時尚吧臺、二樓的星級餐廳。6、進門的地方打造水晶酒具陳列房間，專為會員設置。7、古樸木窗、手繪壁紙、定制躺椅與地毯、柔和光線，打造了溫馨舒適的私密空間里。8、酒莊設計空間隔局，特別重要，所以說直接關系著酒吧今后操作，控制整個場氣氛的頂梁柱.燈光和音響在硬件上的具有重要地位。本主題酒莊的燈光應該突出高雅的歐式風格。9、裝修和隔局一定要層次清楚,布局分布要合理.一定要突出酒莊的主題氣氛.舞美設計:它是裝修亮點的目的,也是在視觀上吸引客人眼球的唯一的地方,所以在舞美設計方面一定高雅,獨特。建議，裝修找實力派裝潢公司。10、參考實例：在黃總的帶著下我參觀了藏酒軒內的設施，首先進入百年老樓右邊就是奧地利著名的Riedel力多水晶酒具陳列房間，ASC也是力多酒具在國內的指定代理商，在房間內是力多所有系列的水晶酒杯以及酒具，通過申請的會員可以免費使用里面所有的酒具。往里走左面是一個大的宴會桌，以及墻壁上面的合金酒架墻，上面有一些2級以下的或者是副牌的名莊酒，正中間是一個餐廳，名叫NApA餐廳，正宗的法國料理，二樓是餐廳跟葡萄酒書籍館，還有幾個房間，三樓是著名的WSET教室。然后就是著名的地下酒窖，被分為180個“小窩”，每個窩被單獨出售給會員，里面可以存放30瓶左右750ML的葡萄酒，價格好似是20萬還是30萬一個。然后就是參觀了一下后花園，也非常漂亮，總之給我的感覺這個年齡有著100+的老房子經(jīng)過這么一改造還真是不錯。不虧為是頂級會所！9、參考圖片第三大局部：軟件軟件:總體可以分為：經(jīng)營形式、樓面管理與效勞、音樂背景籌劃及制作、營銷籌劃及配制、公關營銷廣告宣傳及方案、本錢核算和財務管理、活動籌劃以及市場定位與員工培訓的關系一、經(jīng)營形式：會員制1、

企業(yè)文化；效勞至上，顧客為本。2、

從倉儲到運輸，確保所有葡萄酒能在良好的條件下及時送達顧客手上。3、

注重葡萄酒文化傳播和教育培訓，定期舉辦各種品酒活動和葡萄酒課堂，為廣闊葡萄酒愛好者提供一個學酒品酒的平臺。打造完美的葡萄酒教育場所。4、

制定自有的客服會員系統(tǒng)，打造高級會員管理系統(tǒng)。便于為會員提供貼心的效勞。為會員的私人酒柜的管理提供軟件支持。5、

會員將自己的美酒珍藏于會所的地下酒窖中。會員們還可以從酒窖中選購自己所至愛的佳釀，在會所的優(yōu)雅環(huán)境中與朋友分享精選的多款精致葡萄酒。藏酒軒的VIp會員除了對地下酒窖的使用權之外，更能和友人在時尚吧臺、星級餐廳享用美食，品評美酒。6、

努力為會員提供紅酒方面的等級認證課程的引導和指導。7、

為酒莊的效勞人員提供葡萄酒鑒賞課程。不斷的培訓和試酒以此來進步工作效勞人員的品酒技巧和鑒賞才能。8、

假如是純會員制，只為具備會員身份的顧客提供效勞〔可設置門衛(wèi)〕，表達會員獨享的尊貴風格。同時，應設置引酒員〔美女效勞員〕。9、

藏酒軒是會員制的，其實費用不高，每年2.5萬元的會費，但是并不是有錢就能申請會員，會員必須是經(jīng)過藏酒軒邀請的參能申請，雖然要求高，但是會員享有很多權利，也送很多東西，最新引人的是可以優(yōu)先買到一些限量級的頂級名莊酒?？梢詢?yōu)惠享用會所設施等等。10、

注重餐與酒的搭配，要找等級高點的西餐廚師。11、

發(fā)布自己的各類課程,對于剛開場喜歡上葡萄酒的新人或是立志獲得WSET(英國葡萄酒與烈酒教育基金會)等級認證的高手,同時充滿了吸引力,各類合適自己的課程,還包括以體驗式的品酒講座來談葡萄酒與食物的搭配。12、

付款形式應向多樣化、高端化方向開展?；I劃書:旅游廣告籌劃方案生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中，清遠市環(huán)境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境越的地區(qū)。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質資優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，開展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和宏大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資，開展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個值得深化討論的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。而且，近年來，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資蓬勃開展，目前全市已有景區(qū)、景點近80處；其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。二、前言本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的開展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠漂流進展工程定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日光陰，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風風俗的理解，進步企業(yè)的認知度與美譽度，為企業(yè)的后期運做打下堅實的根底，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟效益。三、市場分析^p1、市場環(huán)境分析^p清遠山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資具有休閑散心的特征，因此，我們設計的道路主要針對年輕群體〔包括學生、白領、老師等〕1〕、2023年，廣東省普通高校總數(shù)到達112所，全省普通本?？圃谛Ｉ竭_133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學生〔光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位〕帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。2〕、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑方案》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學游。3〕、目前許多中小學都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業(yè)方向為導向的意識。隨著物資生活程度的進步，如今的學生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊才能下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學生吃苦耐勞的旅游工程，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅道路，通過讓學生體驗____生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建立出一份力。2、企業(yè)經(jīng)營情況分析^p1〕、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，效勞程度卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的效勞態(tài)度就很一般，缺乏熱情。2〕、旅行社行業(yè)間競爭劇烈，導致的市場份額的逐漸下降及客的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比方相當一局部旅行社不靠降低本錢和提升質量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽；很多旅游產(chǎn)品和效勞比擬粗放，旅游促銷手段單一落后。如今旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。3〕、新條例公布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標準化、正規(guī)化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉變而導致的管理形式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對效勞需求的變化和法律意識的增強，旅行社效勞為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。4〕、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高，尤其是如今興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。5〕、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預訂專業(yè)化、票務預訂專業(yè)化、餐飲預訂專業(yè)化、旅游景點預訂專業(yè)化效勞、旅游咨詢專業(yè)化效勞等獨立出來的的公司。3、產(chǎn)品分析^p清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質資優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，開展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和宏大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質資，開展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民，成為一個值得深化討論的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質資可欣賞性地質景觀往往是旅游景區(qū)建立的根底和前提，清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質資主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地熱7、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游開展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游開展得最成功、最成熟的地方以及全國最漂流地之一。4、顧客分析^p隨著國民經(jīng)濟的快速開展,大學生的消費程度不斷進步，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受才能方面開場為大學生所承受。同時在校大學生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強，及消費構造的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客市場，開展前景廣闊。但是，大學生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認為大學生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此，旅游公司對大學生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高，產(chǎn)品針對性不強，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一特定群體.的宏大需求?！苍敿殐热菰诖髮W城旅游新道路上市推廣方案〕四、廣告地區(qū)由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。五、廣告受眾大學城的所有學生，可以是個人出游者，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費者的需求，盡量吸引更多的消費者。六、廣告策略招徠旅游客，重視旅游宣傳尤其對主要客國的宣傳,是旅游業(yè)賴以生存開展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。七、媒體策略由于我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡營銷為主?？墒沁€要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復營銷。八、廣告預算及分配預算經(jīng)費大概200—500元左右分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.籌劃書:旅游工程籌劃方案一、背景分析^p1、概況：瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。2、旅游資：(1)自然資瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣(瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內)。特產(chǎn)：瀏陽花炮出名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。(2)人文資開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。(3)紅色旅游走出了一大批黨和國家的卓越____：*中央________、____王震、全國人大副委員長彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國第一個為戊戌變法而____犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅唐才常、焦達峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名____烈士。可見，瀏陽的“紅色旅游”氣氛濃重，開展?jié)摿Σ谎远鴨?。二、區(qū)域優(yōu)勢/優(yōu)勢1、優(yōu)勢：(1)瀏陽市社會經(jīng)濟根底雄厚，城市經(jīng)濟實力不斷增強。(2)瀏陽市的道路狀況良好，區(qū)位條件比擬好，可進入性較強。(3)瀏陽河旅游資豐富，開展?jié)摿妱拧?4)優(yōu)美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃開展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資得到充分利用。2、優(yōu)勢：(1)瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。(2)瀏陽河景區(qū)的效勞人員的效勞意識比擬薄弱，效勞程度較低。(3)瀏陽河的旅游資缺乏有效的保護，開發(fā)缺乏。三、籌劃目的1、市場分析^p：一句“瀏陽河。。。。。?！保殡S著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“瀏陽河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽河”的目的消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“瀏陽河”的目的消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩____老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目的消費者。2、最終目的：進步瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。四、籌劃原那么1、目的性原那么：(1)把瀏陽河打造成國內的休閑旅游景點。(2)將瀏陽“紅色旅游”資和其它“紅色旅游資”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。2、可行性原那么：(1)瀏陽市的道路狀況比擬好，交通便利，旅游者可進入性比擬好。(2)瀏陽河經(jīng)過多年開展，有良好的口啤，如今正在不斷完善之中，其開展?jié)摿^大。(3)瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河“推出去”，走出省門。3、特色化原那么：《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資缺乏的。因此，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽河旅游的動機，4、政府主導和市場結合的原那么：(1)政府主導，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。(2)進步瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。五、主題口號唱響古今，璀璨瀏陽!六、組織形式主辦：瀏陽市政府承辦：瀏陽市旅游局協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺七、主要活動1、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。2、放煙花：音樂晚會完畢后放煙花。3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個征文比賽，來進步消費者(特別是年輕一代)對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。4、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅游局以6折的價格出學生票，以8折的價格給其它消費者。5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當?shù)氐拇壬乒鏅C構，在當天中午舉辦新聞發(fā)布會。并且把這一信息登載在當?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹埫襟w。同時，在湖南衛(wèi)視播放這那么新聞。八、詳細操作1、進展音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹堊鲆魳吠頃钠矫鎻V告宣傳，為期一周。2、音樂晚會于XX年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點開場到晚上10點完畢，采用直播形式。請湖南衛(wèi)視主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔任整個晚會的制作以及后期編輯。3、節(jié)目開場，首先以vcr的形式回憶瀏陽河，畫面重點突出瀏陽河的時代性，以到達引發(fā)觀眾的共鳴，促使觀眾盡快進入晚會的主題。4、接著，何炅和李湘進入電視屏幕，并發(fā)表開幕詞和介紹特別嘉賓，以及介紹晚會的流程。5、接著，主持人李湘介紹瀏陽河的旅游資以及瀏陽市其它的“紅色旅游資”，強化觀眾對瀏陽河作為“紅色旅游資”的認知。6、接著，超級女聲冠軍尚文捷作為表演嘉賓，演唱其參賽成名曲《愛》以及演繹《瀏陽河》。7、接著，現(xiàn)場舉行“瀏陽河征文比賽”的頒獎儀式，并且簡單介紹這個征文比賽的情況。8、接著，汪涵訪問瀏陽市旅游局局長，以其的觀點來詮釋瀏陽河的定位以及開展戰(zhàn)略。9、接著，由在瀏陽河工作的員工表演小品――《瀏陽河的愛》。10、接著，汪涵現(xiàn)場訪問游覽過瀏陽河的旅游者，通過旅游者的口敘進步瀏陽河的品牌價值。11、接著，大合唱《瀏陽河》―――由專業(yè)人士組成的合唱團。讓觀眾重溫經(jīng)典，以此刺激消費者的旅游動機。12、接著，主持人總結，發(fā)表感謝詞以及提出新的希望。13、最后，放煙花慶賀晚會完美成功。九、宣傳推廣1、電視廣告：找專業(yè)人士拍一那么瀏陽河的廣告。分別在湖南衛(wèi)視每周的《快樂大本營》以及每天晚上的黃金劇場的廣告時段播放;在鳳凰衛(wèi)視《時事直通車》的廣告時段播放。每次十五秒，為期兩周。2、報紙廣告：在湖南當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗牌矫鎻V告。為期一周。3、公關宣傳：以瀏陽河的名義贊助各種喜慶活動。如贊助XX年1月舉行的《湖南超女跨年演唱會》，積極參與當?shù)卮壬苹顒印?、網(wǎng)絡宣傳：在新浪網(wǎng)、攜程網(wǎng)的首頁播放瀏陽河的網(wǎng)絡廣告。為期一周。十、資金支出/收入`1、支出：(1)音樂晚會：約300萬人民幣。(2)其它活動及播放廣告：約150萬人民幣。(3)總計：約450萬人民幣。2、收入：(1)廣告：約250萬人民幣。(音樂晚會找商家贊助，包括冠名贊助和其它贊助)。(2)門票：約300萬人民幣。(3)總計：約550萬人民幣?；I劃書:酒店網(wǎng)絡營銷方案籌劃書互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近間隔、更多款式，讓酒店市場營銷的對象變得無窮?；ヂ?lián)網(wǎng)給酒店營銷帶來了什么？它是一個很好的信息平臺。在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店再也不能以昨天的方式來考慮或解決今天的問題，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與理解，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就于市場。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更明晰、更全面、更互動，使無形效勞有形化。酒店可以利用多媒體技術，把酒店整體的設施設備、內部環(huán)境裝飾、各種特色效勞等在互聯(lián)網(wǎng)上動態(tài)地表現(xiàn)出來?？腿丝梢愿臁⒏憬莸乩斫饩频?，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細致、更周到地在第一時間反響客人所需要的信息，雙方達成互動。但酒店在宣傳的同時，要做到“老實”。酒店在網(wǎng)上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致，讓客人對酒店產(chǎn)生信任感。它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。酒店的網(wǎng)站，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個窗口，類似于傳統(tǒng)名片的作用，但又是一個比傳統(tǒng)的雜志、電視、報紙和其它廣告形式更有本錢效益的廣告方式。酒店集團的網(wǎng)站，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團不同地區(qū)各個酒店的情況，理解每個酒店的客房及價格信息，進展網(wǎng)上預訂，為集團提供的“一站式效勞”而感到滿意，集團各酒店更是可以到達網(wǎng)上資共享?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷對單體酒店的幫助更大。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，連鎖酒店有分布在全球各地的銷售網(wǎng)絡，有其獨立的訂房系統(tǒng)，在客上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢。此時，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯(lián)網(wǎng)，單體酒店可以通過跟各訂房網(wǎng)合作，同樣實現(xiàn)資共享，利益共享。另外，單體酒店能在面對市場變化時表現(xiàn)得更靈敏，能根據(jù)市場的變化快速調整應對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷形式和策略，能形成轟動效應，但它不可能合適所有的市場，往往容易患“水土不服綜合癥”。它讓酒店看到很多新的時機?；ヂ?lián)網(wǎng)的到來，給酒店帶來了很多便利。它效率更高、本錢更低、信息更準確、溝通變得更互動?；ヂ?lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?，使全球營銷成為可能。互聯(lián)網(wǎng)打破了時間和空間的限制，覆蓋了整個世界。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上閱讀，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網(wǎng)上購置?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷擴大了酒店的市場范圍，大大進步了酒店的營銷才能，酒店積極拓展全球市場，真正實現(xiàn)全球營銷的夢想?；ヂ?lián)網(wǎng)為客戶關系管理提供更好的技術支持。酒店可以對客戶按消費程度實行分級管理，即實行spg優(yōu)先客人方案。根據(jù)不同消費積累積分，經(jīng)常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費、有哪些優(yōu)惠、有哪些獎勵等，由此酒店對不同消費程度的客人也可展開有針對性的促銷活動?；ヂ?lián)網(wǎng)幫助酒店進步效勞質量，酒店可以廣泛搜集記錄客人的愛好及要求，對這些信息進展分析^p，根據(jù)客戶需求的變化不斷開發(fā)特色效勞，為客人提供個性化效勞。在滿足個性化消費需求的驅動下，隨著酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設計、消費個性化產(chǎn)品，實現(xiàn)大規(guī)模定制化效勞。然而，很多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的，比方面對面的交流仍然很重要；偶然給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會給客人帶來額外的驚喜。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是的營銷手段，它要與傳統(tǒng)營銷相結合。營銷的關鍵一點是理解客戶，然后選擇與他們溝通的途徑。酒店應該將互聯(lián)網(wǎng)營銷編入酒店的整個營銷戰(zhàn)略里，酒店需要仔細考慮其營銷戰(zhàn)略目的，確定最有效的營銷手段。21世紀中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷隨著中國參加世界貿易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn)。計算機網(wǎng)絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進展的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷，靈敏的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開場在互聯(lián)網(wǎng)上進展營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預訂____，中國酒店預訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改良。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進展互聯(lián)網(wǎng)營銷。一、產(chǎn)品策略在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來理解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設計和“虛擬客房”建立將是酒店產(chǎn)品策略的關鍵。1、網(wǎng)頁設計酒店的網(wǎng)頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，詳細地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應可以給顧客比擬強烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁構造設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應方便閱讀，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意防止死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造時機。2、虛擬客房顧客在購置產(chǎn)品前對他將要購置的產(chǎn)品都要有一個理解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購置商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅可以對他將預訂的客房有一個全方位的理解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜歡的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形效勞到達結合。顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標____按紐，屏幕會立即從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進展參觀和設計了。首先屏幕上為顧客開門的是穿著講究，面帶微笑的效勞員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，