佳誠地產(chǎn)某住宅項(xiàng)目營銷策劃提案

佳誠地產(chǎn)【博學(xué)華府】營銷策劃提案2008年5月中國·武漢目錄第一部分市場分析A2007年武漢市房地產(chǎn)住宅市場分析B武漢沌口經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)域市場分析C重點(diǎn)競爭對(duì)手分析及我方因應(yīng)方案第二部分項(xiàng)目定位及推廣策略A項(xiàng)目核心競爭力分析G廣告定位B項(xiàng)目形象定位H廣告廣告創(chuàng)意表現(xiàn)C項(xiàng)目形象塑造I廣告階段策略D目標(biāo)客戶定位J廣告投放頻率及規(guī)模E價(jià)格定位K廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正F推廣策略L項(xiàng)目商業(yè)第三部分營銷思路的提出及策略A活動(dòng)策劃B現(xiàn)場包裝C售樓部包裝D樣板房設(shè)計(jì)第四部分本項(xiàng)目部分廣告閱覽AVI識(shí)別色的選定B圍墻展板閱覽第一部分市場分析A、2007年武漢市房地產(chǎn)住宅市場分析（一）武漢市全年銷售套數(shù)分析1、全年各季度銷售套數(shù)走勢分析從季度住宅銷售套數(shù)來看，2007年武漢市銷售套數(shù)最活躍的季度集中在第三季度，主要是由于7-9月份武漢市房地產(chǎn)市場受當(dāng)時(shí)土地拍賣的樓面地價(jià)不斷屢創(chuàng)新高和開發(fā)商“捂盤惜售”的原因，許多新項(xiàng)目推出就售完的現(xiàn)象給購房者造成了恐慌的心理，而進(jìn)入第四季度，受新的房貸政策的出臺(tái)以及一線城市房價(jià)和銷量的急劇下降的影響，購房者顯得越來越理性，武漢樓市的的銷售套數(shù)也出現(xiàn)急劇下滑的趨勢。2、全年各月銷售套數(shù)走勢分析從以上武漢房地產(chǎn)市場成交套數(shù)統(tǒng)計(jì)分析圖中可以看出，2007年后三個(gè)月房地產(chǎn)成交套數(shù)呈顯著的下降趨勢，其中11月成交套數(shù)為7815套，比10月減少了1566套，降幅為16.69％；12月的銷售套數(shù)為5890套，比11月減少了1925套，降幅為24.63%，而與去年同期減少了2892套，降幅為33.61%，隨著歲末的臨近，武漢市成交套數(shù)急劇下降，說明新的房貸政策對(duì)樓市的影響效應(yīng)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來，這直接影響到了市場的購買信心。眼下的武漢樓市，盡管還沒有確定“山雨”到底會(huì)不會(huì)來，但用“風(fēng)滿樓”來形容，是再恰當(dāng)不過了。（二）武漢市全年銷售價(jià)格分析1、全年各季度銷售均價(jià)走勢分析從季度的銷售均價(jià)中可以看出，進(jìn)入第三季度武漢市的銷售價(jià)格出現(xiàn)跳漲的現(xiàn)象，主要是由于受當(dāng)時(shí)樓面地價(jià)不斷屢創(chuàng)新高和開發(fā)商“捂盤惜售”的原因，雖然進(jìn)入第四季度銷售套數(shù)不斷下滑，但銷售均價(jià)卻不斷上漲，但從12月份來看，各項(xiàng)目的優(yōu)惠幅度不斷加大，說明開發(fā)商對(duì)價(jià)格依然保持挺堅(jiān)，預(yù)計(jì)未來一段時(shí)間，銷售價(jià)格不會(huì)再出現(xiàn)2007年三、四季度的跳漲現(xiàn)象。2、全年各月銷售均價(jià)走勢分析2007年最后一個(gè)季度，樓市雖然成交套數(shù)不斷下降，但成交價(jià)格卻依然呈上漲的趨勢，繼續(xù)保持量降價(jià)升的局面，但價(jià)格上漲幅度連續(xù)三個(gè)月保持下降的趨勢，2007年12月份成交均價(jià)為5685.7元/㎡，漲幅僅為2.21%；從近一年內(nèi)武漢市銷售價(jià)格上看，2007年1月-2007年7月成交均價(jià)整體上表現(xiàn)出穩(wěn)中有升，穩(wěn)步上揚(yáng)趨勢；但從2007年8月份開始，由于受整體市場供應(yīng)減少和拍賣土地的樓面地價(jià)屢創(chuàng)新高的影響，銷售均價(jià)開始出現(xiàn)跳漲的現(xiàn)象。從目前主城區(qū)項(xiàng)目調(diào)研的情況來看，開發(fā)商開盤定價(jià)都較謹(jǐn)慎，多數(shù)會(huì)采取折扣或?qū)嵨飪?yōu)惠的形式來變相降價(jià)以促進(jìn)成交，但實(shí)際的成交價(jià)格卻有所下降。（三）結(jié)論與展望1、武漢房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀※從成交量上看，近期武漢房地產(chǎn)市場表現(xiàn)出較為明顯的客戶拜訪量急劇下降成交降低的現(xiàn)象，新的房貸政策和一線城市價(jià)格不斷下降，對(duì)武漢樓市的影響效應(yīng)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來，這直接影響到了市場的購買信心?！鶑某山粌r(jià)格上，前期價(jià)格已經(jīng)透支了今后一段時(shí)間的房價(jià)上漲空間，各項(xiàng)目對(duì)于市場缺乏足夠的信心，開盤都低于市場預(yù)期的價(jià)格并加大了優(yōu)惠的幅度，但銷量繼續(xù)下滑?！鶑慕诘男麻_項(xiàng)目數(shù)量來看，“五一“期間多數(shù)項(xiàng)目爭先面市，開發(fā)商急于回籠資金來減輕壓力，目前市場上基本已不存在前期的“捂盤惜售”現(xiàn)象?！鶑目蛻羧后w上看，雖然多數(shù)項(xiàng)目的優(yōu)惠幅度加大，與以往跟風(fēng)哄搶、比較盲目的購房相比，近期越來越多的購房者買房更趨成熟理智。2、武漢房地產(chǎn)市場展望※眼下的武漢樓市，盡管還沒有確定“山雨”到底會(huì)不會(huì)來，但用“風(fēng)滿樓”來形容，是再恰當(dāng)不過了?！拔逡弧奔压?jié)新開項(xiàng)目大多銷售不佳，說明今年武漢樓市確實(shí)“有點(diǎn)冷”。※今后房地產(chǎn)開發(fā)將以“現(xiàn)金為王”，多數(shù)缺少資金的開發(fā)公司將被市場淘汰，市場上以前期走價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳白吡康膽B(tài)勢來回籠資金，今后一段時(shí)間如何走量將成為眾多項(xiàng)目面臨的難題?！?7年前段時(shí)間武漢住宅市場的銷售均價(jià)與銷售量爆發(fā)式增長，透支了一定的上漲空間，市場自身存在需要調(diào)整的內(nèi)在要求，07年歲末至今，全國主要城市的市場信息不斷傳來波及武漢，首當(dāng)其沖的是光谷片區(qū)樓市，光谷樓市08年各大樓盤降幅較大。※全國一線城市房地產(chǎn)市場供需雙方形成的僵持局面，對(duì)于武漢樓市的這種變化，更多的是多米諾骨牌效應(yīng)，作為二線城市的武漢對(duì)于一線城市的“風(fēng)向標(biāo)”必然產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，將受到很大程度的影響※從目前的情況來看，由于剛性需求較大，各項(xiàng)目做好“內(nèi)功”，通過良好的戶型設(shè)計(jì)和景觀的打造以及營銷創(chuàng)新來提高核心競爭力，在市場上還是會(huì)受到客戶認(rèn)可的?！壳暗姆康禺a(chǎn)市場是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，只有認(rèn)清當(dāng)前的形式隨著市場的變化做出調(diào)整，才能有效的抓住客戶，實(shí)現(xiàn)旺銷的局面。B：區(qū)域市場分析一.區(qū)域功能配套1．概況：武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)位于武漢市區(qū)西南部，市區(qū)中環(huán)線與外環(huán)線之間，毗鄰長江。開發(fā)區(qū)離市中心15公里。該區(qū)域以神龍公司為龍頭，包括可口可樂、麗花絲寶等多家大型外資企業(yè)落戶在此，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。開發(fā)區(qū)分為四個(gè)功能區(qū)：工業(yè)區(qū)、旅游度假區(qū)、管理服務(wù)金融區(qū)以及生活居住區(qū)。各區(qū)嚴(yán)格分離，又和諧統(tǒng)一。2．基礎(chǔ)配套設(shè)施體育中心：一座能容納6萬人的大型體育場館及體育設(shè)施。道路：區(qū)內(nèi)的60余公里支干道，構(gòu)成了暢通的區(qū)內(nèi)道路網(wǎng)絡(luò)。滬蓉高速公路從東到西橫貫全區(qū)，京珠高速公路由南至北縱穿開發(fā)區(qū)。鐵路：擁有連接京廣和京九線，通往開發(fā)區(qū)的專用鐵路及貨站。碼頭：距開發(fā)區(qū)6.5公里的港口，區(qū)內(nèi)油碼頭、汽車滾裝及貨運(yùn)碼頭已投入使用。醫(yī)院：設(shè)備先進(jìn)的神龍醫(yī)院已開業(yè)應(yīng)診，另有4所醫(yī)院、一所衛(wèi)生防疫站為開發(fā)區(qū)居民提供醫(yī)療服務(wù)。金融：中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行均在開發(fā)區(qū)建立了支行?？瓦\(yùn)中心：中南地區(qū)大型區(qū)域性客運(yùn)中心。3.主要公交車線路70路：花橋—寶豐路—郭茨口—沌陽大街（開發(fā)區(qū)中心）204路：王家灣—三角湖—體育中心—漢陽造紙廠205路：武昌火車站—體育中心—武漢農(nóng)貿(mào)大市場517路：開明路—王家灣—沌陽大街—神龍西路585路：復(fù)興村—武勝路—神龍二路596路：湖北省腫瘤醫(yī)院—街道口—古琴臺(tái)—沌陽大街教育配套開發(fā)區(qū)現(xiàn)已初步形成了大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)、中小學(xué)、幼兒園、職業(yè)教育共同發(fā)展的格局。目前，區(qū)內(nèi)有江漢大學(xué)，武漢市商學(xué)院兩所大學(xué)，東風(fēng)設(shè)計(jì)院、物勘院兩家科研院所、實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校、開發(fā)區(qū)一中（市重點(diǎn)中學(xué)）、職業(yè)高中等7所中學(xué)、神龍小學(xué)等16所小學(xué)、神龍幼兒園等3家幼兒園。坐落于區(qū)內(nèi)的武漢外國語學(xué)校其師資力量、教學(xué)設(shè)施堪稱全國一流，可招收英、法、日、德、俄等語種的6—18歲的中外學(xué)生。二.區(qū)域市場分析（1）區(qū)域房地產(chǎn)投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化隨著法國雪鐵龍二廠即將投產(chǎn)、東風(fēng)本田擴(kuò)大產(chǎn)能和相關(guān)配套企業(yè)落戶帶來的沖擊，房地產(chǎn)市場前景廣闊，一方面將強(qiáng)化房地產(chǎn)市場競爭，另一方面也將使該區(qū)房地產(chǎn)投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。（2）沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)樓盤競爭將異常激烈。近年來開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)逐步升溫，目前建成及在建的共有20余個(gè)項(xiàng)目，由于其自然環(huán)境及人文環(huán)境優(yōu)越，綠化率高，紛紛引來世茂集團(tuán)、和記黃埔、恒大地產(chǎn)等房地產(chǎn)大鱷的落戶，因此今后開發(fā)區(qū)內(nèi)樓盤競爭將會(huì)異常激烈。C、競爭對(duì)手分析及我方因應(yīng)方案一、重點(diǎn)競爭對(duì)手和參照對(duì)手的確定：1．金色港灣星寓2．中恒·云天國際花園(嘎納印象)3．湘隆時(shí)代大公館4.東方夏威夷國際花園(三期)5.金太陽·米蘭小鎮(zhèn)二、競爭對(duì)手項(xiàng)目概況：1、金色港灣星寓基本情況及評(píng)價(jià)項(xiàng)目位置金色港灣四期中百百倉儲(chǔ)樓上地段佳價(jià)格均價(jià)：5800元元/平方米戶型設(shè)計(jì)欠缺較多（如衛(wèi)生生間是黑房、走走道采光不佳佳等）建筑面積14282平米

交通出行方便綠化率40%交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯房開盤時(shí)間2008.4.226

賣點(diǎn)小區(qū)規(guī)模大地段段好“50萬平米意大大利湖畔小鎮(zhèn)鎮(zhèn)”銷售進(jìn)度5-10%服務(wù)質(zhì)量管理水平、專業(yè)性性、服務(wù)態(tài)度度都有待提高高開發(fā)商新港房地產(chǎn)開發(fā)（武武漢）有限公公司

銷售速度較慢2、中恒·云天國際花園(嘎納印象)基本情況及評(píng)價(jià)項(xiàng)目位置武漢經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)東東風(fēng)大道與中中環(huán)線交匯處處地段佳價(jià)格均價(jià)：5200元元/平方米戶型設(shè)計(jì)臥室設(shè)計(jì)小了，所所以將臥室陽陽臺(tái)封閉成落落地外飄窗以以增加面積，并并不算房價(jià)，整整體設(shè)計(jì)較好好。建筑面積169810平米米

交通出行方便綠化率40%交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯房開盤時(shí)間2008.3.115賣點(diǎn)地段好設(shè)新風(fēng)系系統(tǒng)落地外飄窗窗銷售進(jìn)度20%服務(wù)質(zhì)量服務(wù)態(tài)度較好；銷銷控管理要加加強(qiáng)，假銷控控太明顯開發(fā)商武漢中恒新科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限限公司

銷售速度相對(duì)較快中恒·云天國際花園(嘎納印象)項(xiàng)目一覽3、湘隆時(shí)代大公館基本情況及評(píng)價(jià)項(xiàng)目位置武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)發(fā)區(qū)車城北街街（武漢體育育中心以南）湘湘隆?時(shí)代商業(yè)中中心地段位于武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)中心心，與武漢體體育中心僅一一街之隔，三三面臨街，擁擁有得天獨(dú)厚厚的區(qū)位優(yōu)勢勢。價(jià)格5800元/平方方米戶型設(shè)計(jì)面積普遍偏大，戶戶型的動(dòng)線和和視覺線均存存在問題。建筑面積167065平方方米交通出行方便綠化率43.6%交房標(biāo)準(zhǔn)菜單式裝修交房開盤時(shí)間賣點(diǎn)地段好品牌較好好菜單式裝修修交房銷售進(jìn)度5-10%服務(wù)質(zhì)量態(tài)度熱情，缺乏專專業(yè)，銷控缺缺乏技巧，沒沒有人氣。開發(fā)商武漢湘隆房地產(chǎn)開開發(fā)有限公司司銷售速度較慢4、東方夏威夷國際花園(三期)基本情況及評(píng)價(jià)項(xiàng)目位置漢陽沌口開發(fā)區(qū)后后官湖畔地段目前較偏，但前景景看好；地塊塊兩面臨水，風(fēng)風(fēng)景佳。價(jià)格多層均價(jià):43000元/平方米

戶型設(shè)計(jì)佳有不少創(chuàng)新建筑面積234750平平方米

交通出行目前不方便綠化率35%交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯房開盤時(shí)間.賣點(diǎn)風(fēng)景、戶型、園林林景觀、品牌牌均較好銷售進(jìn)度50%服務(wù)質(zhì)量態(tài)度熱情，較專業(yè)業(yè)，人氣較旺旺。開發(fā)商武漢美好愿景

銷售速度較快5、金太陽·米蘭小鎮(zhèn)基本情況及評(píng)價(jià)項(xiàng)目位置漢陽區(qū)龍陽大道芳芳草路（升官官渡）地段位于進(jìn)入沌口的咽咽喉，較好。價(jià)格均價(jià)：5500元元/平方米戶型設(shè)計(jì)缺陷較多，需要提提高的地方不不少。建筑面積79720

平方方米

交通出行方便綠化率>35%交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯房開盤時(shí)間2007.11..賣點(diǎn)不突出銷售進(jìn)度40%（一期）服務(wù)質(zhì)量態(tài)度熱情但售樓員員對(duì)自身項(xiàng)目目不熟悉，且且對(duì)自身公司司有怨言。開發(fā)商金太陽（湖北）房房地產(chǎn)開發(fā)有有限公司

銷售速度中等金太陽·米蘭小鎮(zhèn)項(xiàng)目一覽三、競爭對(duì)手近期銷售動(dòng)態(tài)及我方的因應(yīng)方案1、對(duì)手在開盤前后，投入了大量廣告費(fèi)用，在各大媒體宣傳造勢并紛紛拿出各種優(yōu)惠辦法和打折措施，目前這一廣告攻勢還在延續(xù)。金色港灣·星寓賣點(diǎn)訴求：延續(xù)“50萬平方米意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)”和良好的地段?！拔逡弧钡恼劭蹫?5折。嘎納印象賣點(diǎn)訴求：地段好設(shè)新風(fēng)系統(tǒng)落地外飄窗標(biāo)榜法式生活情趣“五一”的折扣為總房價(jià)減2-2.8萬再97折，相當(dāng)于93-94折。c.湘隆時(shí)代大公館賣點(diǎn)訴求：菜單式裝修交房地段好品牌較好“五一”的折扣為階梯式，相當(dāng)于92折。d..東方夏威夷國際花園(三期)賣點(diǎn)訴求：夏威夷四坡屋頂設(shè)計(jì)，木質(zhì)柵欄廊架，加入了西班牙古典元素，亞熱帶景觀風(fēng)情?！拔逡弧钡恼劭蹫?8、99折。e.金太陽·米蘭小鎮(zhèn)賣點(diǎn)訴求：標(biāo)榜意大利風(fēng)情地段較好“五一”的折扣為95、96折。我方的因應(yīng)方案針對(duì)競爭對(duì)手的賣點(diǎn)訴求，我方結(jié)合本案的特點(diǎn)，以教育文化為主題，提出“新文脈現(xiàn)象”的概念訴求，旨在更深層次打造文化教育品牌概念，并鎖定目標(biāo)客戶群，針對(duì)性展開營銷活動(dòng)。凸顯本項(xiàng)目銷售價(jià)格的含金量是體現(xiàn)在周邊完善的教育配套設(shè)施以及和教育配套設(shè)施深度契合的基礎(chǔ)之上、并非空泛；利用本項(xiàng)目打“文化教育牌”的一系列措施對(duì)周邊不同概念進(jìn)行打壓、體現(xiàn)本項(xiàng)目能滿足業(yè)主最基本的心理需求、完善自身素質(zhì)、提高生活水準(zhǔn)、為子女營造一個(gè)美好的未來；第二部分項(xiàng)目定位及推廣策略A項(xiàng)目核心競爭力的體現(xiàn)在房地產(chǎn)市場日益同質(zhì)化的今天，要在市場上站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場，更要進(jìn)一步去挖掘樓盤本身的核心競爭力，只有認(rèn)識(shí)了核心競爭力，才能超越同質(zhì)化，在市場上獨(dú)樹一幟，作為項(xiàng)目形象定位的指導(dǎo)。敝司將以專業(yè)的行為來探討本案的核心競爭力，鑒于此，敝司初步得到的結(jié)論為：1、“新文脈現(xiàn)象”為主題，超越同質(zhì)化2、深挖自身的建筑設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，營造和諧的生態(tài)人文社區(qū)印象3、新古典英倫風(fēng)情的英式園林設(shè)計(jì)風(fēng)格4、所處開發(fā)區(qū)巨大升值潛力的地理位置5、享受武漢未來最具升值潛力黃金地段中CBD、CLD、CEA的核心規(guī)劃優(yōu)勢6、高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實(shí)用、適度超前的戶型設(shè)計(jì)B、項(xiàng)目形象定位“新文脈現(xiàn)象”概念的打造一、關(guān)于新文脈的闡述何為“新文脈現(xiàn)象”？新文脈包括自然地理?xiàng)l件、文化氛圍和文化脈承，以及社會(huì)人文背景。本樓盤如何打“新文脈現(xiàn)象”概念牌？對(duì)于本樓盤而言，要打造新文脈，必須理順環(huán)境、建筑和人三者之間的關(guān)系。1、文脈對(duì)于人的體現(xiàn)對(duì)于人的文脈體現(xiàn)，即是目標(biāo)客戶的界定問題，后面我們對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶作了詳盡的分析。2、文脈對(duì)于建筑裝飾的體現(xiàn)文脈對(duì)于建筑裝飾中的體現(xiàn)，即建筑裝飾所表現(xiàn)的風(fēng)格問題。本樓盤可包裝為英式建筑裝飾風(fēng)格，文化品位較濃，可在此方面下重墨闡述，使其符合文脈的特性（詳情另述）3、文脈對(duì)于環(huán)境的體現(xiàn)文脈對(duì)于環(huán)境中的體現(xiàn)，可從自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境兩個(gè)方面來營造※自然環(huán)境對(duì)于本樓盤周圍的自然環(huán)境而言，可利用三角湖這個(gè)優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)本樓盤中高層可以觀湖，融合碧水風(fēng)情，加之綠化和景觀效應(yīng)的營造，做到人景互動(dòng)，寓景于情，情景交融，體現(xiàn)出深刻的人文特性。※社會(huì)環(huán)境在周邊社會(huì)環(huán)境中，最能體現(xiàn)文脈的是周邊的教育機(jī)構(gòu)，“江漢大學(xué)”就在家門口，以及周邊齊全的中小學(xué)校及幼兒園配置，營造出濃濃的學(xué)區(qū)氛圍，從而為業(yè)主下一代的成長構(gòu)建良好的成長氛圍。這種極富書香氛圍的環(huán)境恰是社區(qū)文脈的最佳表現(xiàn)。通過對(duì)以上三個(gè)方面文脈的營造，打造本樓盤獨(dú)特的“新文脈現(xiàn)象”概念牌，告知目標(biāo)消費(fèi)群，該樓盤是他們在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)置業(yè)的首選，是沌口開發(fā)區(qū)的文脈之所在，真正吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，乃至購買，并結(jié)合沌口新區(qū)的特點(diǎn)，告知這是武漢的新文脈之所在。C、項(xiàng)目形象塑造一、針對(duì)市場打造的新文脈現(xiàn)象：1、本項(xiàng)目所在地屬于武漢市大力發(fā)展的新興區(qū)域、為滿足區(qū)域發(fā)展所急需的高素質(zhì)生產(chǎn)力、在未來的3—5年內(nèi)、將會(huì)有近20萬中專以上文化程度的勞動(dòng)力進(jìn)入、其年齡在25——30歲之間、年收入約為3萬元（《長江日報(bào)》摘）；分析：根據(jù)本項(xiàng)目未來消費(fèi)群體的界定、我們可以得出這樣幾個(gè)結(jié)論這些人將會(huì)成為本項(xiàng)目未來的主要消費(fèi)群體；本項(xiàng)目未來的購買者多數(shù)屬于第一次置業(yè)；他們需要進(jìn)一步的職業(yè)教育以提高本身的收入水平；在置業(yè)時(shí)對(duì)樓盤周邊的教育配套設(shè)施感興趣、因?yàn)殛P(guān)系到自身的后續(xù)教育以及子女未來是否享受完善的教育；居住區(qū)域內(nèi)要求距離工作地點(diǎn)較近、約5—20分鐘路程；對(duì)周邊配套設(shè)施的依賴性強(qiáng)。2、項(xiàng)目周邊具備有成熟完善的教育配套設(shè)施；本項(xiàng)目周邊具有從幼兒園到大學(xué)一條龍的成熟完善教育配套設(shè)施：幼兒園，開發(fā)區(qū)新一中、三角湖小學(xué)、武漢外校、江漢大學(xué)。從初期的啟蒙教育到后期的跟進(jìn)式教育都可以滿足本項(xiàng)目未來業(yè)主的需求。從而增加本項(xiàng)目價(jià)格體系的配套含量、為本項(xiàng)目后期價(jià)格的提升奠定了良好的基礎(chǔ)。3、開發(fā)商可以和配套設(shè)施進(jìn)行互動(dòng)；配套設(shè)施施為開發(fā)商的的銷售提供便便利、開發(fā)商商為教育事業(yè)業(yè)的興旺做出出自己的貢獻(xiàn)獻(xiàn)，營造本項(xiàng)項(xiàng)目所在區(qū)域域內(nèi)的新文脈脈，在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，開發(fā)商商可和幼兒園園聯(lián)合打造文文化教育軟、硬硬件，如成立立武漢首家“三商”幼兒教育基基地，成立教教授顧問團(tuán)等等。以此作為為樓盤的銷售售口號(hào)、不僅僅可以幫助開開發(fā)商樓盤銷銷售順暢、并并能為開發(fā)商商品牌的號(hào)召召力進(jìn)一步提升打下下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)。二、具體做法：1、三商教育模式何謂“三商”教育模式？為兒童童營造一個(gè)空空氣好、水質(zhì)質(zhì)好、教育設(shè)設(shè)施及教育質(zhì)質(zhì)量均好的小小區(qū)就顯得至至關(guān)重要。該該項(xiàng)目率先導(dǎo)導(dǎo)入當(dāng)今國家家最倡行的“三商”（智力、情情緒、創(chuàng)造力力）教育模式式，在3-6歲素質(zhì)教育育最佳時(shí)期，培培養(yǎng)孩子的理理解能力、注注意力、語言言能力、創(chuàng)造造能力、溝通通力、自信心心、樂觀、愛愛的情感。授授之魚，不如如授之以漁。在在這里，特色色的教育配套套和玩具，皆皆以“三準(zhǔn)則”教育為指南南，讓這些玩玩具對(duì)小孩的的成長能起到到潛移默化的的作用。2、一條龍教育模式式□項(xiàng)目所處地段擁有有江漢大學(xué)、新新一中、三角角湖小學(xué)，及及針對(duì)業(yè)主的的孩子實(shí)行“三商”幼兒教育，利利用本項(xiàng)目周周邊獨(dú)有的完完善教育配套套設(shè)施進(jìn)行“一條龍教育”形象推廣。院校合作項(xiàng)目幼兒園小學(xué)中學(xué)（完）大學(xué)三商教育雙語教育贊助教學(xué)設(shè)備贊助師資力量獎(jiǎng)學(xué)金資源共享活動(dòng)□一條龍措施的資金金來源；可以和教育部門簽簽署共建合同同，對(duì)其進(jìn)行行贊助，費(fèi)用用可以分期付付款，因此財(cái)財(cái)務(wù)壓力并不不大。除前期期需要投入一一定資金外（視視作廣告費(fèi)）、其他費(fèi)用均可從未來的業(yè)主物業(yè)管理費(fèi)中支出、開發(fā)商無須承擔(dān)過多費(fèi)用。3、教授顧問團(tuán)□為什么成立教授顧顧問團(tuán)：增加未來消費(fèi)群體體的參與意識(shí)識(shí)：江大毗鄰本項(xiàng)目、因因此江大中作作為高收入群群體的教授們們可成為本項(xiàng)項(xiàng)目未來的團(tuán)團(tuán)購對(duì)象。與與其將來挖掘掘、不如先期期介入、以邀邀請做顧問的的形式增強(qiáng)目目標(biāo)客戶對(duì)本本項(xiàng)目的參與與意識(shí)、造成成其先入為主主的購買欲望望、對(duì)未來的的銷售不無裨裨益。為項(xiàng)目本身素質(zhì)的的健全提供幫幫助：作為顧問的教授們們、可以利用用本身豐富的的學(xué)識(shí)的見解解對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行全方位的的幫助，也可可幫助項(xiàng)目本本身提高素質(zhì)質(zhì)、增加含金金量。為項(xiàng)目未來的銷售售提供足夠的的賣點(diǎn)：本項(xiàng)目可以教授顧顧問團(tuán)作為賣賣點(diǎn)營造豐富富的人文氛圍圍和成熟的社社區(qū)、統(tǒng)一和和諧的購買組組成。必然會(huì)會(huì)引發(fā)其他層層次購買者購購買欲望?！醭闪⒔淌陬檰枅F(tuán)的的流程（見如如下示意圖）對(duì)江大的針對(duì)性調(diào)查對(duì)江大的針對(duì)性調(diào)查目標(biāo)群體甄別目標(biāo)群體甄別顧問名冊的形成細(xì)分市場的定義顧問名冊的形成細(xì)分市場的定義教授顧問團(tuán)定義項(xiàng)目開發(fā)理念的媒體宣傳教授顧問團(tuán)定義項(xiàng)目開發(fā)理念的媒體宣傳潛在顧問成員搜尋顧問組織及待遇制定潛在顧問成員搜尋顧問組織及待遇制定逐個(gè)訪談篩選逐個(gè)訪談篩選成立教授顧問團(tuán)成立教授顧問團(tuán)D、項(xiàng)目客戶群定位位收入界定建議本項(xiàng)目的目標(biāo)標(biāo)客戶群鎖定定在月收入2500—4000元左右（即即年收入在3—5萬元左右的的家庭）。2、目標(biāo)范圍目標(biāo)范圍為漢口、漢漢陽、及沌口口技術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)。本項(xiàng)目位位于沌口技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)，屬屬于武漢市新新區(qū)，但考慮慮到收入最高高的市民大部部分分布于漢漢口地區(qū)，因因此漢口客戶戶將是本項(xiàng)目目的消費(fèi)主力力之一，而武武昌由于其本本周邊自然人人文環(huán)境好，加加上地域觀念念的影響，因因此武昌地區(qū)區(qū)的購房人群群將會(huì)較少。根據(jù)周邊現(xiàn)有樓盤盤的客戶構(gòu)成成分析，江漢、硚口口、漢陽區(qū)的市民和開開發(fā)區(qū)內(nèi)效益益較好的企事事業(yè)單位將是是本項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶，加加上部分開發(fā)發(fā)區(qū)內(nèi)的散戶戶。3、目標(biāo)客戶身份私營業(yè)主，大企業(yè)業(yè)或外資員工工、從事汽車車貿(mào)易的業(yè)主主、合資企業(yè)業(yè)管理人員及及職工、金融融機(jī)構(gòu)從業(yè)者者、自由職業(yè)者、律律師、醫(yī)生、公公務(wù)員、教師師等。4、目標(biāo)客戶的置業(yè)特特性一次置業(yè)，多為工工薪階層，在在開發(fā)區(qū)內(nèi)上上班，較注重重自身文化素素質(zhì)的充實(shí)以以及子女的成成長。二次置業(yè)，本項(xiàng)目目是中小戶型型，將以投資資的客戶為主主。E、價(jià)格定位◎全程價(jià)格策略◎低開高走、小步快快跑、適當(dāng)銷銷控◎后期（如每期銷售售率達(dá)到700％）視市場場競爭狀況的的變化、消費(fèi)費(fèi)力的變化而而相應(yīng)調(diào)整銷銷售措施。結(jié)合本案自身產(chǎn)品品特點(diǎn)、地段段特點(diǎn)以及敝敝司對(duì)本案形形象的塑造，參參照地塊上其其他可類比的的樓盤、競爭爭對(duì)手，可初初步得到住宅宅部分的平均均價(jià)格：◎本案產(chǎn)品特點(diǎn)+本本案地段特點(diǎn)點(diǎn)+本案形象炒炒作+利潤=5800元/平方米左右本項(xiàng)目應(yīng)以高姿態(tài)態(tài)面市，擬采用1-33-4-2價(jià)格策略a、先用位置、戶型型、朝向稍差差的部分10%以較周邊稍稍低的價(jià)格入入市，積累人人氣造成搶購購現(xiàn)象，制造造明星樓盤。b、30%部分按均價(jià)價(jià)銷售。c、40%部分按高于于均價(jià)銷售，迅迅速推動(dòng)人氣氣，爭取名利利雙收。d、20%高于或低于于均價(jià)銷售（視視市場情況而而定），掃蕩蕩尾房，促進(jìn)進(jìn)成交回籠資資金。注：預(yù)訂或公開銷銷售初期應(yīng)保保留一定比例例的廣告戶（售售價(jià)可能會(huì)低低于平均底價(jià)價(jià)）來達(dá)成目目標(biāo)。F．推廣策略廣告戰(zhàn)略目標(biāo)銷售增長目標(biāo)本案的一切廣告活活動(dòng)都是為了了能開拓和贏贏得市場，從從而提高樓盤盤的銷售業(yè)績績，按開發(fā)經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃完成成銷售目標(biāo)，從從而在較短時(shí)時(shí)間內(nèi)追求利利潤最大化。市場拓展目標(biāo)通過戶外廣告活動(dòng)動(dòng)展開以漢陽陽（輻射沌口口周邊5公里范圍）、硚口（由由本項(xiàng)目延伸伸20公里范圍）為為中心的銷售售市場，按漸漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略拓展市場場。品牌塑造目標(biāo)通過一系列廣告活活動(dòng)，樹立本本案的良好品品牌，使本案案在推廣的目目標(biāo)市場上形形象鮮明，增增強(qiáng)目標(biāo)市場場消費(fèi)者對(duì)本本案的好感。也也同時(shí)樹立佳佳誠地產(chǎn)企業(yè)業(yè)品牌形象，實(shí)實(shí)施以產(chǎn)品品品牌支撐企業(yè)業(yè)品牌，以企企業(yè)品牌帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品品牌的的雙贏策略。企業(yè)形象目標(biāo)樹立良好的產(chǎn)品品品牌和企業(yè)品品牌，進(jìn)而擴(kuò)擴(kuò)大佳誠地產(chǎn)產(chǎn)的社會(huì)影響響力，加快企企業(yè)向產(chǎn)業(yè)化化發(fā)展的進(jìn)程程，只有在這這個(gè)高度，我我們才能對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的開發(fā)有有深層次的認(rèn)認(rèn)識(shí)。G、廣告定位主題概念的訴求（暫暫定）廣告語：新文脈現(xiàn)現(xiàn)象闡述教育文化為主主題的物業(yè)形形象，闡述“新文脈現(xiàn)象“的概念生活方式的訴求廣告語：觀山、觀觀水、觀文化化/書香、花香、草香香、水香，我我家芳香四溢溢位置及交通狀況的的訴求廣告語：與名校為為鄰、和未來來同步還未入學(xué)，就“進(jìn)進(jìn)”大學(xué)4、品牌訴求圍繞景觀、文脈、教教育等打造物物業(yè)品牌和開開發(fā)商品牌H、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)1．電視廣告創(chuàng)意a．形象片突出項(xiàng)目高檔品質(zhì)質(zhì)定位，圍繞“本案”中心主題，涌涌動(dòng)感畫面表表現(xiàn)未來家居居及生活模式式，形象片可可以為項(xiàng)目取取得良好形象象，維護(hù)項(xiàng)目目長期品牌，達(dá)達(dá)到品牌的持持續(xù)宣傳作用用。b．動(dòng)畫片全面包括項(xiàng)目地理理位置、交通通、園藝、綠綠化等內(nèi)容，是是對(duì)項(xiàng)目總體體規(guī)劃理念、經(jīng)經(jīng)營管理模式式較為全面的的介紹，該片片是以銷售為為首要目的，它它是具有一定定針對(duì)性而播播放的宣傳資資料。c．新聞片以新聞形式報(bào)道本本案開發(fā)中的的奠基慶典、封封頂、入伙等等各種活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容，向觀眾眾傳遞項(xiàng)目特特點(diǎn)與個(gè)性的的片斷，既有有新聞性、又又有真實(shí)性，因因而有較高的的可信度。圍繞“本案”廣告主題，深化和和突出這一主主題，進(jìn)行訴訴求。2．報(bào)紙廣告創(chuàng)意強(qiáng)力宣傳教育主題題概念強(qiáng)力宣傳武漢首家家“三商”教育模范基基地強(qiáng)力宣傳周邊濃厚厚的學(xué)區(qū)氛圍圍重點(diǎn)宣傳新古典英英式社區(qū)風(fēng)格格開創(chuàng)主題概念論壇壇活動(dòng)宣傳3．戶外廣告創(chuàng)意由于戶外的對(duì)象是是在戶外活動(dòng)動(dòng)的人，這些些人具有流動(dòng)動(dòng)性質(zhì)，在廣廣告化面前停停留的時(shí)間不不會(huì)太久，注注視時(shí)間非常常短，所以要要求廣告效果果、表現(xiàn)形式式和創(chuàng)意簡單單明了，突出出主題，越準(zhǔn)準(zhǔn)確、簡練越越能給人留下下強(qiáng)烈印象（如如戶外效果圖圖、大型廣告告噴畫）4．電臺(tái)廣告創(chuàng)意根據(jù)電臺(tái)聲音消失失快，不易被被人記憶的特特點(diǎn)，因此，次次數(shù)過少的電電臺(tái)廣告收益益不大，一般般不做項(xiàng)目較較詳細(xì)宣傳，重重點(diǎn)放在強(qiáng)力力宣傳教育主主題概念。5．其他廣告創(chuàng)意巴士廣告禮品廣告主要突出項(xiàng)目的名名稱，項(xiàng)目標(biāo)標(biāo)志，通過項(xiàng)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色和和輔助圖形加加以表現(xiàn)，形形成獨(dú)立的視視覺藝術(shù)效果果，達(dá)到加深深印象和形象象的目的。I、廣告階段策略1．階段分析開工前后一個(gè)月，以軟性新聞為主，介紹奠基，讓主題概念初露端倪第二組團(tuán)第一組團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購期準(zhǔn)備期前期以軟性新聞廣告為主配和少量的硬性廣告進(jìn)行形象推廣開盤前一個(gè)星期，以大量的硬性廣告宣傳主題、樓盤功能配套、社區(qū)生活、社區(qū)文化等開盤前一個(gè)星期，以大量的硬性廣告宣傳主題、樓盤功能配套、社區(qū)生活、社區(qū)文化等以軟性新聞廣告為主配和少量的硬性廣告配合形象推廣開工前后一個(gè)月，以軟性新聞為主，介紹奠基，讓主題概念初露端倪第二組團(tuán)第一組團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購期準(zhǔn)備期前期以軟性新聞廣告為主配和少量的硬性廣告進(jìn)行形象推廣開盤前一個(gè)星期，以大量的硬性廣告宣傳主題、樓盤功能配套、社區(qū)生活、社區(qū)文化等開盤前一個(gè)星期，以大量的硬性廣告宣傳主題、樓盤功能配套、社區(qū)生活、社區(qū)文化等以軟性新聞廣告為主配和少量的硬性廣告配合形象推廣第二組團(tuán)第一組團(tuán)準(zhǔn)備期內(nèi)部認(rèn)購期前期第二組團(tuán)第一組團(tuán)準(zhǔn)備期內(nèi)部認(rèn)購期前期第一組團(tuán)銷售80%時(shí)，重點(diǎn)放在第二組團(tuán)推廣上，以硬性廣告為主開工前后一個(gè)月，以軟性新聞為主，介紹奠基，讓主題概念初露端倪內(nèi)部認(rèn)購期前一個(gè)星期至內(nèi)部認(rèn)購期，以大量硬性廣告介紹樓盤及認(rèn)購方式，配合少量介紹內(nèi)部認(rèn)購情況的軟性廣告第一組團(tuán)銷售80%時(shí)，重點(diǎn)放在第二組團(tuán)推廣上，以硬性廣告為主開工前后一個(gè)月，以軟性新聞為主，介紹奠基，讓主題概念初露端倪內(nèi)部認(rèn)購期前一個(gè)星期至內(nèi)部認(rèn)購期，以大量硬性廣告介紹樓盤及認(rèn)購方式，配合少量介紹內(nèi)部認(rèn)購情況的軟性廣告階段分析前期炒作，選擇《楚楚天都市報(bào)》和《長江商報(bào)》為媒體，反復(fù)發(fā)表軟文繕稿，預(yù)熱市場，初步打造以教育文化為主題的物業(yè)品牌形象。軟文標(biāo)題：1、發(fā)發(fā)現(xiàn)新文脈現(xiàn)現(xiàn)象；2、何謂“三商”幼兒教育模模式？；33、感受新文文脈同時(shí)，在這一時(shí)期期，要開始著著手進(jìn)行售樓樓處和相關(guān)物物品及現(xiàn)場包包裝的準(zhǔn)備工工作。我們下下一步會(huì)提出出更詳盡的現(xiàn)現(xiàn)場和售樓處處的包裝計(jì)劃劃。內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)，在《楚報(bào)》和《長報(bào)》上發(fā)發(fā)布活動(dòng)消息息----抽簽獲得購購買數(shù)量有限限的價(jià)優(yōu)景靚的戶型機(jī)會(huì)---開盤日抽獎(jiǎng)----兌現(xiàn)承諾。挑出朝向、景景觀較為中等等的戶型10-330套，客戶可可在內(nèi)部認(rèn)購購期間獲得這這些戶型的抽抽簽機(jī)會(huì)，但但必須繳納押押金。開盤當(dāng)天舉行隆重重的開盤儀式式，并銜接內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購抽簽簽購買活動(dòng)，一一炮打響。開開盤報(bào)版廣告告要喜慶，以以孩子的第一一人稱口吻表表現(xiàn)，媒體選選擇：《楚天天都市報(bào)》和和《長江商報(bào)報(bào)》。形象期，每月3——5次報(bào)版廣告告，以感性訴訴求為主，目目的在于塑造造“學(xué)識(shí)、健康康、富貴”的物業(yè)形象象，并使得該該物業(yè)形象深深入。廣廣告標(biāo)題：1、新文脈現(xiàn)現(xiàn)象2、何謂“三商”幼幼兒教育模式式？3、周邊教育一條龍龍4、武漢首家“三商商”教育模式基基地5、自小就比別人高高一籌6、我家就在校園里里7、還未入學(xué)，就“進(jìn)”大學(xué)8、書香、花香、草草香、水香----我家芳香四四溢強(qiáng)銷期，每月3——5次報(bào)版廣告告，分賣點(diǎn)訴求求，以理性訴訴求為主，從從環(huán)境、地段段、價(jià)格、發(fā)發(fā)展趨勢、戶戶型、付款方方式等進(jìn)行訴訴求，同時(shí)結(jié)結(jié)合舉辦的促促銷活動(dòng)進(jìn)行行渲染。持續(xù)期，報(bào)版頻率率有所減弱，以以進(jìn)行綜合訴訴求為主，從從現(xiàn)房、銷售售情況、讓利利活動(dòng)等進(jìn)行行訴求，并建建議做好賣場場和現(xiàn)場的廣廣告氣氛渲染染，以及人員員跟進(jìn)，銷售售管理工作。尾盤期，少量廣告告見報(bào)，以進(jìn)進(jìn)行綜合訴求求為主，從現(xiàn)現(xiàn)房、銷售情情況、讓利活活動(dòng)等進(jìn)行訴訴求，以及人人員跟進(jìn)，銷銷售管理工作作。建議分析※項(xiàng)目第一階段的宣宣傳推廣要建建立立體的推推廣架構(gòu)，從從銷售所涉及及的方方面面面如營銷中心心、工地形象象、大眾媒體體對(duì)目標(biāo)對(duì)象象進(jìn)行全方位位的銷售傳遞遞，以在短期期內(nèi)擴(kuò)大知名名度，提升銷銷售業(yè)績?！囦N期和導(dǎo)入期前前期的廣告形形式以報(bào)紙廣廣告為主，目目的在于信息息的盡可能告告之。導(dǎo)入期期宣傳推廣以以報(bào)紙廣告為為主，同時(shí)配配合相應(yīng)的銷銷售新聞宣傳傳和營銷活動(dòng)動(dòng)（新聞發(fā)布布會(huì)、物業(yè)展展示會(huì)），以以迅速擴(kuò)大知知名度和建立立信任感?！鶑男麄麟A段考慮，第第一階段考慮慮進(jìn)攻力度，一一方面以立體體全方位的媒媒介進(jìn)行多點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)攻；另一一方面在報(bào)紙紙媒介方面以以相對(duì)版面投投入，后期則則可用均衡頻頻率、中版面面進(jìn)行推廣。軟性新聞宣傳1、新文脈現(xiàn)象2、何謂“三商”幼幼兒教育模式式？3、感受新文脈4、武漢首家“三商商”教育模式基基地5、自小就比別人高高一籌6、我家就在校園里里7、還未入學(xué)，就“進(jìn)”大學(xué)8、書香、花香、草草香、水香----我家芳香四四溢J、廣告投放頻率及及規(guī)模a)廣告資金投入入的比例分配配b)頻率報(bào)紙：《長江商報(bào)》周三《楚天都市報(bào)》周四、電視具體各階段段待定戶外廣告1次/半年廣播具體各階段段待定車身1次/半年動(dòng)畫片全階段K、廣告效果監(jiān)控、評(píng)評(píng)估及修正廣告效果廣告效果從兩個(gè)方方面來反映廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、表表達(dá)的內(nèi)容、表表現(xiàn)的賣點(diǎn)等等總體表現(xiàn)出出的效果廣告各媒體的效果果因此，監(jiān)控廣告效效果須通過市市場及客戶分分別從這兩個(gè)個(gè)方面來考察察廣告效果。廣廣告效果的監(jiān)監(jiān)控，是對(duì)市市場及客戶對(duì)對(duì)這兩個(gè)方面面的動(dòng)態(tài)反映映，在對(duì)大量量的客戶的動(dòng)動(dòng)態(tài)反映進(jìn)行行匯總分析，然然后依據(jù)分析析的結(jié)果對(duì)廣廣告策略進(jìn)行行調(diào)整。L、項(xiàng)目商業(yè)項(xiàng)目底層臨街門面面可引進(jìn)各式咖啡啡廳、茶坊、中中西餐廳、小小超市、美容容美發(fā)會(huì)所、保保健休閑會(huì)所所、干洗店等等，對(duì)住宅的的銷售起到促促進(jìn)作用。商業(yè)街咖啡館便民民超市西餐廳廳美發(fā)廳蛋糕房美容容會(huì)所干洗店茶飲吧第三部分營銷銷思路的提出出及策略A、活動(dòng)策劃一、內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng)，在《長報(bào)》和和《楚報(bào)》上上發(fā)布活動(dòng)消消息----抽簽獲得購購買數(shù)量有限限的價(jià)優(yōu)景靚的戶型機(jī)會(huì)---開盤日抽獎(jiǎng)----兌現(xiàn)承諾。挑出朝向、景景觀較為中等等的戶型10-330套，客戶可可在內(nèi)部認(rèn)購購期間獲得這這些戶型的抽抽簽機(jī)會(huì)，但但必須繳納押押金。開盤活動(dòng)，氣氛渲渲染，并銜接接內(nèi)部認(rèn)購活活動(dòng)，當(dāng)日宣宣布所抽中的的簽號(hào)，并售售出所推出的的戶型，如若不夠，可依據(jù)據(jù)實(shí)際情況加加推套數(shù)，營營造開盤當(dāng)天天火爆熱銷的的局面。強(qiáng)銷期間，利用節(jié)節(jié)假日舉辦促促銷活動(dòng)。舉辦“三商”幼兒教育研討會(huì)教授顧問團(tuán)的建筑筑評(píng)議會(huì)幼兒競賽活動(dòng)三角湖水上活動(dòng)教師節(jié)活動(dòng)B、現(xiàn)場包裝□圍墻的設(shè)置與內(nèi)容容展示◎圍墻的筑砌除有把把小區(qū)與馬路路相分隔的功功能外，還會(huì)會(huì)在銷售宣傳傳環(huán)節(jié)中起到到舉足輕重的的作用?！蛭覀兛梢愿鶕?jù)本案案的定位，把把優(yōu)越之處和和賣點(diǎn)等內(nèi)涵涵在圍墻中體體現(xiàn)出來。在在制作方面要要達(dá)到新潮別別致和溫馨舒舒適，再配以以鮮艷的色彩彩和燈光照射射必會(huì)吸引行行人和參觀者者的目光，達(dá)達(dá)到展示本項(xiàng)項(xiàng)目的品牌及及形象，提升升檔次，進(jìn)而而增加買家的的購買欲望。◎圍墻廣告效應(yīng)具有有長期性的特特點(diǎn)，且費(fèi)用用不大，作用用不容忽視。其其內(nèi)容可以包包括項(xiàng)目名稱稱、發(fā)展商名名稱、銷售熱熱線。□企業(yè)VI、樓盤LOGO；；□區(qū)內(nèi)成熟的生活配配套設(shè)施□凸顯區(qū)內(nèi)的教育文文化、新古典典英倫風(fēng)情等理念和周周邊濃郁的文文化氛圍售樓部包裝格調(diào)：高檔、大氣氣、明快、敞敞亮、尺度適適宜位置選擇：現(xiàn)場功能分布⑴接待區(qū)：接待臺(tái)、銷銷控臺(tái)、主景景畫幅⑵模型區(qū)：總體模型型、園林模式式、單元模型型⑶洽談區(qū)：若干組談?wù)勁信_(tái)椅⑷簽約區(qū)其主要