中國跨境B2B電商行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢分析線上交易占比將持續(xù)提升

中國跨境B2B電商行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢分析線上交易占比將持續(xù)提升跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的電子商務(wù)平臺和在線交易平臺。隨著電子技術(shù)提高和物流效率提升，傳統(tǒng)國際貿(mào)易逐漸網(wǎng)絡(luò)化、電子化，跨境電商逐漸成為國際貿(mào)易重要新業(yè)態(tài)。\t"/market/202207/_blank"顯示，跨境電商商業(yè)模式分為B2B、B2C兩種，B2B跨境電商市場準(zhǔn)入門檻相對較低，處于快速發(fā)展期，且長期占據(jù)跨境電商主流。在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化趨勢下，跨境B2B電商發(fā)展前景廣闊，預(yù)計2025年市場規(guī)模將達(dá)到13。9萬億元?？缇矪2C電商進(jìn)入壁壘B2C進(jìn)入壁壘簡介B2B進(jìn)入壁壘簡介資金壁壘出口跨境電商是資金密集型的行業(yè)，前期需要大量的資金投入用于網(wǎng)站平臺基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運營。同時，產(chǎn)品品類的豐富度是垂直類出口跨境電商公司的主要競爭力之一，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要投入足量產(chǎn)品用以備貨。企業(yè)初始投入金額較大，行業(yè)的新進(jìn)入者面臨一定的資金壁壘。品牌知名度由于跨境B2B電商市場中得到良好認(rèn)可的平臺可以更有效地贏得客戶的信任，品牌知名度變得越來越重要，尤其是考慮到跨境B2B電商市場的競爭日益加劇，故品牌知名度可有助于減少擴(kuò)張過程中的營銷成本，增強客戶選貨能力，進(jìn)而增強盈利能力。技術(shù)壁壘出口跨境電商行業(yè)具有較高的技術(shù)壁壘，需要對軟件開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)信息安全等領(lǐng)域具有專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。前述因素需經(jīng)過長期的積累、培育、融合，才能形成有機(jī)體系并形成相應(yīng)的專利和知識產(chǎn)權(quán)，行業(yè)的新進(jìn)入者面臨一定的技術(shù)壁壘。對市場的深入了解和先行者的優(yōu)勢對本地市場的深入了解、廣泛的賣家基礎(chǔ)和買家網(wǎng)絡(luò)以及供應(yīng)鏈能力決定平臺拉低總體交易成本的能力，對中國跨境B2B電商平臺至關(guān)重要。早期市場參與者令平臺能積累專門知識和買賣雙方網(wǎng)絡(luò)，從而有效地形成對后期市場進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘。人才壁壘出口跨境電商行業(yè)人才緊缺，特別是技術(shù)、運營、新型營銷推廣人才。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的《2019年度中國電子商務(wù)人才狀況調(diào)查報告》，在其調(diào)查的403家電商企業(yè)中，造成企業(yè)發(fā)展壓力的最主要因素中占比最高的是團(tuán)隊人才問題，達(dá)到65%，遠(yuǎn)高于市場競爭、供應(yīng)鏈等其他因素。行業(yè)新進(jìn)入者難以在短時間內(nèi)組建起自己的團(tuán)隊。供應(yīng)鏈資源供應(yīng)鏈資源聚合可打造商品供應(yīng)和物流服務(wù)的能力。豐富的供應(yīng)資源以及與上游供應(yīng)商長期穩(wěn)定的關(guān)係可令平臺為買家提供穩(wěn)定的貨源。同時，平臺強大的物流能力可以確保及時交付給買家，從而提高其積累和利用在跨境采購供應(yīng)鏈中匯總的數(shù)據(jù)的能力，用來幫助賣家優(yōu)化其運營。品牌壁壘隨著消費者訴求從以往注重價格的理性消費逐漸轉(zhuǎn)化為注重服務(wù)的感性消費，僅僅是價格便宜已不足以滿足消費者的訴求，以情感訴求建立品牌才能受到消費者的認(rèn)同。出口跨境電商的受眾群體主要為全球互聯(lián)網(wǎng)消費意識較強的年輕群體，重視品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，追求高層次的品牌體驗。用戶使用和消費習(xí)慣的形成、品牌粘性的建立需要一定的培育時間，行業(yè)新進(jìn)入者將面臨平臺品牌壁壘。生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢通過與產(chǎn)業(yè)鏈各方合作，平臺通過生態(tài)系統(tǒng)數(shù)據(jù)提升其經(jīng)營效率以及合作伙伴在生態(tài)系統(tǒng)中競爭力。通過引入和整合新的產(chǎn)業(yè)鏈成員，平臺可以不斷擴(kuò)大生態(tài)系統(tǒng)中大數(shù)據(jù)的價值，從而進(jìn)一步提高平臺的資源整合能力，持續(xù)擴(kuò)大平臺在中國跨境出口B2B電商市場中大數(shù)據(jù)方面的競爭壁壘。營銷壁壘精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系成為幫助企業(yè)在該行業(yè)中脫穎而出的主要競爭力之一。企業(yè)需要通過適當(dāng)?shù)膹V告宣傳活動來宣傳品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)，擴(kuò)大潛在客戶群，從而增大其流量，實現(xiàn)利潤最大化。行業(yè)新進(jìn)入者在短時間內(nèi)很難形成一套成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，面臨一定的營銷壁壘。強大的研發(fā)能力強大的研發(fā)能力是跨境B2B電商企業(yè)的基石，其有助于提高跨境B2B電商平臺的運營效率。產(chǎn)品開發(fā)壁壘市場預(yù)測不準(zhǔn)確、廠商與消費者間信息溝通滯后是傳統(tǒng)服裝行業(yè)高庫存問題的主要原因。線下加盟商銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)不能及時反饋給品牌商，品牌商無法及時把握市場變化及消費者喜好，也進(jìn)一步加大產(chǎn)品開發(fā)難度。因此需要企業(yè)建立專業(yè)化的產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊和數(shù)據(jù)驅(qū)動的研發(fā)體系，同時也需要終端銷售渠道對市場流行趨勢與消費者偏好的及時感知與反饋。增值服務(wù)如物流倉儲能力、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等。供應(yīng)鏈壁壘為了對流行趨勢、消費者需求變化作出及時響應(yīng)，企業(yè)需要具備綜合的供應(yīng)鏈管理能力，而打造一個完整高效的產(chǎn)品供應(yīng)鏈需要企業(yè)內(nèi)部和外部的協(xié)同努力。企業(yè)內(nèi)部需要產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)企劃、倉儲物流、銷售等多個部門的協(xié)調(diào)運作，外部則需要整合原輔材料供應(yīng)商、外協(xié)工廠、第三方物流服務(wù)商等資源。同時，企業(yè)需要實現(xiàn)控制供應(yīng)鏈成本和保持產(chǎn)品高質(zhì)量間的平衡，來保證產(chǎn)品供應(yīng)鏈高效。--管理能力壁壘管理能力不僅體現(xiàn)在對材料采購、產(chǎn)品企劃、設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)銷售整個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的有效控制，也體現(xiàn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系的快速反應(yīng)以及產(chǎn)品成本的控制上，最終轉(zhuǎn)化為“時尚設(shè)計、優(yōu)質(zhì)平價、快速流通”的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈特征。--從競爭來看，由于參與者眾多，中國跨境B2B電商行業(yè)整體呈現(xiàn)出競爭格局分散的特點。隨著競爭加劇和資本不斷投入，阿里巴巴國際站等龍頭企業(yè)憑借規(guī)模效應(yīng)以及通過強化供應(yīng)鏈與品牌力等方式提升競爭壁壘，從而占據(jù)了更多的市場份額。中國B2B跨境電商代表龍頭企業(yè)名稱簡介阿里巴巴國際站阿里巴巴國際站成立于1999年,作為阿里巴巴集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，是支持全球中小企業(yè)開展業(yè)務(wù)的國際B2B平臺，為商提供的流量服務(wù)包括數(shù)字化營銷及數(shù)據(jù)運營,跨境供應(yīng)鏈服務(wù)涵蓋關(guān)務(wù)、跨境物流支付結(jié)算、供應(yīng)鏈金融等環(huán)節(jié)。目前約有來自190個國家/地區(qū)的2000萬活躍海外采購商與約20萬供應(yīng)商。小商品城(chinagoods)chinagoods平臺于2020年4月15日初步上線，做為1039海外商品采購方式作為唯一指定入口.海外客戶必須在平臺登記。平臺依托線下小商品市場7.5萬家實體商鋪資源,服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上游200萬家中小微企業(yè).基于歷史貿(mào)易大數(shù)據(jù)分析,滿足供需雙方在生產(chǎn)制造、展示交易、倉儲物流。金融支付市場管理等環(huán)節(jié)的需求，實現(xiàn)市場資源有效、精準(zhǔn)配置。中國敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)定位一站式跨境B2B平臺.為中小企業(yè)賣家和買家提供全球銷售和采購的平臺，使用MyyShop平臺，采用結(jié)合輕資產(chǎn)交易型業(yè)務(wù)模式和基于云計算的SaaS訂閱模式的獨特業(yè)務(wù)模式，增強對經(jīng)濟(jì)周期影響的抵御能力。截至2020年12月31日，敦煌網(wǎng)的全球活躍買家超過500萬名，其中大約48%位于美國，9%位于英國，9.5%位于法國，33.5%位于加拿大、西班牙等其他地區(qū)。中國制造網(wǎng)一個中國產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界，由中國的焦點科技公司開發(fā)井運營，是電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。中國制造網(wǎng)上所有的產(chǎn)品都是在中國大陸和中國臺灣制造的.亞普達(dá)Allporducts憑借B2B社區(qū),提供豐富的信息資源，友好的平臺和各種優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù),推動世界貿(mào)易的發(fā)展。它是北美三大產(chǎn)品進(jìn)口網(wǎng)站之一在國際市場起步較早，在北美、歐洲、中東和亞洲積累了大量的固定買家。TradeKey一直致力于全球買家數(shù)據(jù)的采集和分析，與全球諸多實力雄厚的集團(tuán)機(jī)構(gòu)結(jié)成聯(lián)盟的TradeKey網(wǎng)站，專門為中小企業(yè)而設(shè),以出口為導(dǎo)向，已成為全球B2B網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者和最受外貿(mào)企業(yè)歡迎的外貿(mào)B2B網(wǎng)站之-。TradeK超過700萬家企業(yè)在240多個國家銷售其產(chǎn)品在國際上，找到買家,并通過使用TradeKeycom開拓國際業(yè)務(wù)的機(jī)會。EC21EC21于1997年在韓國成立.是全球十大在線B2B平臺之一,服務(wù)器在美國。EC21雖然是總部在韓國的平臺,但該平臺定位于致力發(fā)展全球買家,是海外的綜合貿(mào)易平臺,并非僅僅針對韓國市場。擁有100萬買家，每月超過60萬次詢盤。EC21目前有