重疾險(xiǎn)之父丁云生-銷售七種武器

丁云生曾是北京市一位很有名的心臟外科醫(yī)生，他是如何成為一名最高級的保險(xiǎn)營銷超人？其秘密是什么呢？【經(jīng)典丁氏語錄】◆不是因?yàn)槲覀冇锌赡芑贾丶?，而是因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)造價(jià)值的能力。保險(xiǎn)是保障人創(chuàng)造價(jià)值的能力！

◆醫(yī)學(xué)只能拯救一個(gè)人的生理生命，而不能拯救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。

◆一個(gè)人這一生一定會得重大疾病，如果沒有得，那是因?yàn)閯e的原因先離開了，還沒有來的及得。

◆重疾的核保規(guī)則規(guī)定，保額不能高于客戶年收入的五倍，而客戶如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾導(dǎo)致的工作收入損失肯定要超過年收入的五倍。所以，每一個(gè)客戶只要購買自己年收入的五倍做重疾的保額就好了。丁氏銷售:七種武器1.長期不能參加工作及日常生活2.需要長期住院治療3.需要大額醫(yī)療費(fèi)4.需要長期被他人照顧5.需要長期進(jìn)行康復(fù)什么是重大疾?。恐卮蠹膊∈亲屓顺惺苋卣勰サ娘L(fēng)險(xiǎn)：

精神上的

肉體上的

經(jīng)濟(jì)上的1.吸煙2.過量飲酒3.職業(yè)暴露4.環(huán)境污染5.食物污染6.藥物7.慢性感染8.飲食與營養(yǎng)9.免疫抑制10.生殖因素與激素十大致癌因素這七項(xiàng)收費(fèi)都是社保不管的丁氏重大疾病銷售七種武器也可以叫做“社保七宗罪”

1住院押金2紅包3.手術(shù)中的自費(fèi)器材4.ICU自費(fèi)藥物5住院期間家屬額外花銷6住院及在家休息時(shí)間工資及獎(jiǎng)金的減少7未來“工作收入損失”長生劍:住院押金住院·押金需自己先掏1社保屬于健康保險(xiǎn)范疇中的醫(yī)療保險(xiǎn),賠付的條件是發(fā)生醫(yī)療行為,重疾險(xiǎn)是健康保險(xiǎn)范疇中的疾病險(xiǎn),賠付的條件是疾病發(fā)生,手術(shù),或達(dá)到某種疾病狀態(tài)2.社保的`85%,是指在社保規(guī)定的目錄內(nèi)的藥物等治療,事實(shí)上,大部分的藥品一旦降價(jià)納入社保,該藥產(chǎn)量急劇減少.而在臨床上,自費(fèi)藥及器材非常高,在一線城市的腫瘤的專科醫(yī)院中,主流的治療自費(fèi)藥的比重甚至可以達(dá)到90%這就是常說的社保是,廣覆蓋,低保障3醫(yī)療費(fèi)用其實(shí)是個(gè)小數(shù)目是確定的,而不確定的是因?yàn)榇蟛?dǎo)致的未來的工作收入損失.1.重大疾病理賠案例中,癌癥約七八成.癌癥的五年生存率是15%到35%不等,按照中國目前能找到的數(shù)據(jù).美國大約是60%以上.而在醫(yī)學(xué)里面,能活過五年,一般我們就認(rèn)為此人的死亡的可能性與常人無二了.2中國目前的健康預(yù)防意識差,所以醫(yī)院發(fā)現(xiàn)時(shí)多是中晚期.所以容易死亡.其實(shí)早期的癌癥完全可以賠付.3現(xiàn)在醫(yī)學(xué)水平很高了,如果費(fèi)用不愁的話,可以改善癥狀,延長生命,甚至治愈不是,沒有可能.孔雀翎:紅包現(xiàn)在的社會肯定得給紅包，且不說這個(gè)對或不對，現(xiàn)在的確是，不是給不給紅包的問題，而是給不給出去的問題、碧玉刀刀:手術(shù)中中的自自費(fèi)器器材手術(shù)時(shí)時(shí)，有有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的都都知道道手術(shù)術(shù)當(dāng)中中大都都會有有自費(fèi)器器材，，而且且多在在手術(shù)術(shù)正在在進(jìn)行行時(shí)，，家人人在手術(shù)術(shù)室門門口焦焦急的的等著著，一一個(gè)只只漏雙雙眼的的人出來來，問問你要要不要要這個(gè)個(gè)自費(fèi)費(fèi)器械械，你你想啊啊親人在在手術(shù)術(shù)臺上上打開開了，，咱們們能說說不要要嗎多情環(huán)環(huán):ICU自費(fèi)藥藥物出了手手術(shù)室室，到到了監(jiān)監(jiān)護(hù)室室ICU，術(shù)后患患者多半半要輸血，但但血現(xiàn)在在多半不不干凈，，所以一一般家屬屬選擇輸?shù)鞍?，，這也分分進(jìn)口和和國產(chǎn)，，還有輸輸抗生素素也分國產(chǎn)和進(jìn)進(jìn)口的。。我我的臨床床經(jīng)驗(yàn)，，大都會會選進(jìn)口口。即使使賣房子子甚至離別鉤:住院期間間家屬額額外花銷銷從監(jiān)護(hù)室室轉(zhuǎn)導(dǎo)普普通病房房，這時(shí)時(shí)家屬，，親人，，朋友同事事多會來來看望。。這時(shí)候候自家家家人的誤工，額額外花銷銷，請同同事朋友友吃飯回回禮呀等等。記記得我媽媽住院一一個(gè)月，，這一塊塊的花銷銷，我統(tǒng)計(jì)過過超過10000霸王槍:住院期間間家屬額額外花銷銷出院了，，回到家家。因?yàn)闉槭侵丶布捕鄤t歇歇五年，，少也得半半年一年年，而且且得復(fù)查查了再?zèng)Q決定是否否接著休休?，F(xiàn)在的單單位都是是一個(gè)蘿蘿卜一個(gè)個(gè)坑。不不上班了了，一般般只能發(fā)個(gè)個(gè)基本工工資，獎(jiǎng)獎(jiǎng)金外快快呀都沒沒了，中中國目前前的現(xiàn)狀基基本工資資普遍偏偏低；如如果不幸幸在一個(gè)個(gè)不靠譜譜的公司里里，工資資是否能能發(fā)，職職位是否否能保都都得打一一個(gè)很大的的問號、、拳頭:未來“工工作收入入損失””其實(shí)跟最最后一個(gè)個(gè)比起來來，前面面六個(gè)什什么都不不算。即使使按照目目前中國國癌癥的的五年生生存率，，十個(gè)癌癥癥患者五五年后還還有三成成還活著著。這個(gè)個(gè)時(shí)候他的的死亡幾幾率與我我們常人人無二了了。這這時(shí)他出來工工作，你你想離開開社會五五年，社社會會發(fā)發(fā)生多大的的變化：：身體本本身多少少不如以以前，心心態(tài)也不同同，年齡齡也大了了，知識識技能也也落伍了了，社會關(guān)系系也淡漠漠了，這這個(gè)時(shí)候候的工作作即使能能找的到，，也很難難跟生病病前持平平，更別別說趕得得上當(dāng)年一一起打拼拼的戰(zhàn)友友們。原本如果果人生一一切順利利的話，，會圓滿滿的工作作人生的的最高峰，，然后順順利退休休。但是是一場突突如其來來的大病病，讓自己的的財(cái)富停停止積累累。所以重大大疾病保保險(xiǎn)，不不是一個(gè)個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)險(xiǎn)，它是是一個(gè)疾病險(xiǎn)，，是”工工作收入入損失險(xiǎn)險(xiǎn)“重疾險(xiǎn)其其實(shí)不是是醫(yī)療險(xiǎn)險(xiǎn)，它是是“工作作收入損失險(xiǎn)””。如果果客戶認(rèn)認(rèn)為自己己在60歲以前不不生病，或或者即使使生病，，家里的的經(jīng)濟(jì)狀狀況也沒沒問題。那那就未必必一定要要買保額簡單單來講就就是客戶戶年收入入的五倍倍，這是是最少的的，多不不限。保保額定定下來了了，再根根據(jù)客戶戶實(shí)際的的消費(fèi)狀狀況，看看能拿出出多少錢錢，來出出一個(gè)方方案：如如果生活活壓力大大，那就就多用消消費(fèi)型，，反之則則以偏重重返還型型。從容.灑脫.隨緣.執(zhí)著.專注.冷靜.團(tuán)結(jié)七種武器器在手簽單從此此不愁生命沒有有天氣預(yù)預(yù)報(bào)俗語有云云：天有不測測風(fēng)云人有旦夕夕禍福有了天氣氣預(yù)報(bào)風(fēng)云不僅僅可測還可未雨雨綢繆旦夕禍福福仍不可可測意外疾病兩大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，人生生隱憂誰在被吞吞噬這些熟悉悉的面孔孔由于重大疾病病過早地地離開了了我們??！重疾有多多可怕除非你是是比爾·蓋茨，否否則你跟跟破產(chǎn)之之間僅有有一場重重病之隔隔。美國進(jìn)行行的一項(xiàng)項(xiàng)調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，美美國有半半數(shù)破產(chǎn)產(chǎn)者是被被猛漲的的醫(yī)藥費(fèi)費(fèi)用所拖拖累，主主持這項(xiàng)項(xiàng)調(diào)查的的一位教教授如此此感嘆。。我們有多多少可能能性罹患患大??？？人的一生生罹患重重大疾病病的機(jī)會會高達(dá)72.18%資料來源源：世世界衛(wèi)衛(wèi)生組織織（WHO）《亞洲?中國篇》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)重疾有多多可怕我國國民民死于心臟病的危險(xiǎn)概概率為1/3我國國民民死于癌癥的危險(xiǎn)概概率為1/4我國國民民死于中風(fēng)的危險(xiǎn)概概率為1/14我國現(xiàn)有有9000萬高血壓患患者我國肝炎患者占全全世界75%我國糖尿病患者2010年將達(dá)到到1.2億人重疾有多多可怕資料來源源：世世界衛(wèi)衛(wèi)生組織織（WHO）《亞洲?中國篇》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)我國每65個(gè)人當(dāng)中就有有1名癌癥患患者我國每24小時(shí)就會有3835人死于癌癌癥我國每每6.64秒就會有有1人死于于心腦腦血管管等慢慢性疾疾病我國每每3個(gè)小時(shí)時(shí)就會有有1人死于于高血血壓疾疾病我國每每年就就有20萬名婦女身患乳乳癌我國每每年會會有4萬名婦女死于乳乳癌資料來來源：：《中國統(tǒng)統(tǒng)計(jì)年年鑒》每年，，我國國因疾疾病死死亡的的人數(shù)數(shù)總量量相當(dāng)當(dāng)于自自行滅滅絕一一座中中等城城市的的居民民人口口。重疾有有多可可怕有哪些些惡魔魔潛伏伏乳腺癌癌乳腺癌癌是女女性最最常見見的惡惡性腫腫瘤之之一，，據(jù)資資料統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，，發(fā)病病率占占全身身各種種惡性性腫瘤瘤的7-10%，在婦婦女僅僅次于于子宮宮癌。。它的的發(fā)病病常與與遺傳傳有關(guān)關(guān)，以以及40—60歲之間間，絕絕經(jīng)期期前后后的婦婦女發(fā)發(fā)病率率較高高。僅僅約1-2%的乳腺腺患者者是男男性。。通常常發(fā)生生在乳乳房腺腺上皮皮組織織的惡惡性腫腫瘤。。是一一種嚴(yán)嚴(yán)重影影響婦婦女身身心健健康甚甚至危危及生生命的的最常常見的的惡性性腫瘤瘤之一一，乳乳腺癌癌男性性罕見見。重癥肌無力力的發(fā)病率率重癥肌無力力在普通人人群中的發(fā)發(fā)病率為10~20/10萬。從臨床床和有關(guān)資資料來看，，發(fā)病年齡齡有兩個(gè)高高峰期，一一是10歲以下人群群，占總發(fā)發(fā)病人數(shù)的的40%左右；二是是20—30歲人群占總總發(fā)病人數(shù)數(shù)的40%左右，而且且女性多于于男性，男男女比例為為：2：3。女性病例例從20—35歲發(fā)病最多多；男性從從40—55歲發(fā)病最多多。有哪些惡魔魔潛伏中風(fēng)的發(fā)病病率中風(fēng)是一組組好發(fā)于中中、老年人人的急性腦腦血管病，，其特點(diǎn)是是發(fā)病率高高、死亡率率高、致殘殘率高、并并發(fā)癥多等等特點(diǎn)，因因此又稱“三高一多”癥，是嚴(yán)重重威脅人類類健康的疾疾病。有關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，目前全全國共約有有515-745萬人患中風(fēng)風(fēng)，即在我我國每年每每10萬人口中就就有185-219例。統(tǒng)計(jì)顯顯示，中風(fēng)風(fēng)發(fā)病率隨隨年齡增加加而增長，，在每10萬人口中70%左右的是65歲以上的老老年人首次次發(fā)生中風(fēng)風(fēng)，患病率率在每10萬人口中約約有430-615例，中風(fēng)的的死亡率為為每年每10萬人口中有有116-140例，中風(fēng)存存活后的病病人約60-80%有不同程度度的殘疾，，嚴(yán)重者甚甚至喪失正正常生活能能力。另外外，有中風(fēng)風(fēng)病史的患患者，約25-80%可能在2-5年內(nèi)復(fù)發(fā)。。有哪些惡魔魔潛伏有哪些惡魔魔潛伏其實(shí)重疾并并不可怕林黛玉死于于肺結(jié)核在20世紀(jì)50年代以前，，肺結(jié)核還還是人類健健康的死敵敵1945年，特效藥藥鏈霉素的的問世使肺肺結(jié)核不再再是不治之之癥。此后后，雷米封封、利福平平、乙胺丁丁醇等藥物物的相繼合合成，更令令全球肺結(jié)結(jié)核患者的的人數(shù)大幅幅減少。在在預(yù)防方面面，主要以以卡介苗（（BCG）接種和化化學(xué)預(yù)防為為主。其中中1952年異煙肼的的問世，使使化學(xué)藥物物預(yù)防獲得得成功。其實(shí)重疾并并不可怕也許10年后，讓人人類最害怕怕的心腦血血管疾病將將會變成““可預(yù)防并并可治愈的的小病”!科技的進(jìn)步步使得患重重疾不再可可怕。其實(shí)重疾并并不可怕重疾治療費(fèi)費(fèi)用舉例可怕的是沒沒錢醫(yī)治重大疾病

治療費(fèi)用癌癥，即惡性腫瘤10

萬

-30

萬慢性腎功能衰竭洗腎

400

元

/

次，

1-2

次

/

周；換腎

15

萬

-30

萬

心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)治療5

萬血管復(fù)通手術(shù)10

萬腦中風(fēng)后遺癥8

萬

-10

萬嚴(yán)重?zé)齻麚Q膚，完全治愈需要

20

萬元以上，平均

10

萬癱瘓

治療費(fèi)、住院費(fèi)、護(hù)理費(fèi)500元/天冠狀動(dòng)脈外科手術(shù)5

萬

/

條橋，平均

7.5

萬上海長海醫(yī)院院價(jià)格體外循環(huán)下單單根或多根冠冠脈搭橋術(shù)萬元冠脈搭橋＋室室壁瘤切除術(shù)術(shù)萬元冠脈搭橋＋乳乳頭肌成形術(shù)術(shù)萬元冠脈搭橋＋二二尖瓣換瓣術(shù)術(shù)5.0萬元非體外循環(huán)心心臟不停跳單單根或多根冠冠脈搭橋術(shù)萬元升主動(dòng)脈瘤切切除＋帶瓣人人造血管移植植＋冠脈移植植術(shù)萬元主動(dòng)脈弓部瘤瘤切除＋人造造血管移植術(shù)術(shù)萬元胸、腹主動(dòng)脈脈瘤切除＋人人造血管移植植術(shù)萬元主動(dòng)脈夾層動(dòng)動(dòng)脈瘤手術(shù)（（包括象鼻術(shù)術(shù)）萬元縮窄性心包炎炎心包松解術(shù)術(shù)1.0萬元心房粘液瘤摘摘除術(shù)1.5萬元心臟肉瘤切除除術(shù)1.5萬元可怕的是沒錢錢醫(yī)治看看冠狀動(dòng)脈脈旁路手術(shù)醫(yī)醫(yī)療費(fèi)用疾病誠可怕治病價(jià)更高若為健康故萬財(cái)皆可拋人們擔(dān)心的并并不是疾病本本身，因?yàn)楝F(xiàn)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)經(jīng)可以醫(yī)治大大多數(shù)疾病，，人們最擔(dān)心心的是-----沒錢治?。。?！可怕的的是沒沒錢醫(yī)醫(yī)治面對對高高昂昂的的醫(yī)醫(yī)療療費(fèi)費(fèi)你該該怎怎么么辦辦醫(yī)療療費(fèi)費(fèi)，，問問誰誰取取難道把我們一生辛苦賺來的血汗錢成為一生為醫(yī)院工作的打工仔？到了晚年打折轉(zhuǎn)交給醫(yī)院醫(yī)療療費(fèi)費(fèi)，，問問誰誰取取靠自自己己積積蓄蓄？？在他們壓力和負(fù)擔(dān)都如此重的情況下，沉重的包袱嗎？你還忍心自己成為他們的更何何況況，，久久病病床床前前無無孝孝子子??！醫(yī)療費(fèi)，，問誰取取靠親人幫助——親情無價(jià)，能能力有限；靠朋友幫助——友情珍貴，能能力有限；靠社會捐贈(zèng)——司空見慣，難難上加難！一句話：靠山山倒，靠靠人人倒，靠靠自己好！醫(yī)療費(fèi)，問誰誰取在中國，有33%的家庭在未來來的日子里將必須耗盡家家中所有的積積蓄來為家人人求醫(yī)醫(yī)療費(fèi)，問誰誰取對于這筆錢您是希望到時(shí)時(shí)候再想辦法法呢？還是現(xiàn)在就為為自已和家人人做好準(zhǔn)備呢呢？醫(yī)療費(fèi)，問誰誰取我能！英國前首相丘丘吉爾說：保保險(xiǎn)是人類發(fā)發(fā)明自己幫助助自己最有效效的方法！如如果有可能我我要將保險(xiǎn)兩兩個(gè)字寫在家家家戶戶的門門上?。?！生命中不能承承受之重?。。?！最好的解決方方式：讓保險(xiǎn)險(xiǎn)來承擔(dān)！疾病+最好的解決方方式醫(yī)療費(fèi)用社保商保通過商業(yè)保險(xiǎn)少量的支出獲得充分的醫(yī)療保障商保只能1:1解決醫(yī)療費(fèi)用銀行存款醫(yī)療費(fèi)用抵押貸款、變賣家產(chǎn)會由于治病急需用錢而導(dǎo)致變現(xiàn)損失重大疾病商業(yè)業(yè)保障，四兩兩撥千斤最好的解決方方式購買重疾險(xiǎn)的的理由理由一：抵御御人生最大風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的利器；；理由二：保障障數(shù)字化、確確診即給付；；理由三：強(qiáng)制儲蓄、專?？顚Ｓ?理由四：重大大疾病保險(xiǎn)人人人都適合.(對于沒有醫(yī)保保的人來說，，重大疾病保保險(xiǎn)尤其重要要。而對醫(yī)保保覆蓋對象來來說，重大疾疾病保險(xiǎn)可作作為一種必要要補(bǔ)充。）最好的解決方方式第1張：意外險(xiǎn)險(xiǎn)保單第2張：大病醫(yī)療療保單第3張:壽險(xiǎn)保單第4張：養(yǎng)老保保單第5-6張：子女教育育和意外保單單重疾保單是人人生必須的6張保單之一最好的解決方方式讓人生都是睛睛天謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:54:0615:54:0615:5412/31/20223:54:06PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:54:0615:54Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:54:0615:54:0615:54Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2215:54:0615:54:06December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:54:06下下午15:54:0612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:54下下午12月-2215:54December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3115:54:0615:54:0631December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:54:06下午午3:54下午午15:54:0612月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:54:0615:54:0615:5412/31/20223:54:06PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2215:54:0615:54Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:54:0615:54:0615:54Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2215:54:0615:54:06December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:54:06下午午15:54:0612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月223:54下下午午12月月-2215:54December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/3115:54:0615:54:0631December20221