邦賽營銷體系提升

邦賽營銷體系提升國際品牌專注于高端顧客立基未穩(wěn)國產(chǎn)品牌沒有形成核心競爭力延伸品牌傳統(tǒng)品牌分支出來缺少認(rèn)同邦賽休閑皮鞋的市場機(jī)會市場機(jī)會分析邦賽營銷提升具備的基本條件第一是市場分銷的布局已經(jīng)基本成型。第二是市場銷量已經(jīng)具有一定的規(guī)模。第三是與經(jīng)銷商保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。第四是邦賽的實(shí)力能夠支持。

營銷體系提升目標(biāo)界定1、構(gòu)建分公司制營銷體系，改造、提升渠道價(jià)值，增強(qiáng)對終端的掌控。2、由產(chǎn)品批發(fā)向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型。3、重點(diǎn)市場成功啟動(dòng)具有發(fā)展與升級潛力的專賣體系，創(chuàng)造優(yōu)良的市場業(yè)績，最終取得休閑用品流通控制權(quán)。解決方案面臨的問題如何強(qiáng)化品牌（創(chuàng)新的品牌形象）如何鞏固、提升銷售（渠道改造）價(jià)值創(chuàng)新的品牌體系廣告/公關(guān)等實(shí)效執(zhí)行分公司制改造現(xiàn)有經(jīng)銷商體系重點(diǎn)市場建立專賣體系整合營銷手段終端管理經(jīng)銷商服務(wù)如何建設(shè)網(wǎng)絡(luò)（決勝終端）營銷體系構(gòu)建與提升營銷體系架構(gòu)描述

在總部營銷公司管理下，選擇濟(jì)南與株洲兩個(gè)市場率先啟動(dòng)區(qū)域市場分公司制，分公司可由經(jīng)銷商組建，邦賽入股。與重點(diǎn)經(jīng)銷商合作，輔助經(jīng)銷商加大市場開發(fā)力度，鞏固、改造既有的經(jīng)銷渠道，聯(lián)合建設(shè)新的專賣體系。全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)邦賽營銷公司邦賽濟(jì)南營銷分公司邦賽株洲營銷分公司試點(diǎn)市場零售終端休閑主題專賣店復(fù)制成功模式推廣終端競態(tài)信息競爭型營銷策略

費(fèi)用控制共建、雙贏！股份分公司將經(jīng)銷商納入邦賽整個(gè)具有發(fā)展與升級潛力的流通體系?；诂F(xiàn)實(shí)、面向未來和見利見效的動(dòng)態(tài)管理思想。

分公司1、直接面對終端，直接做市場的開拓和培育，網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量高，市場滲透力強(qiáng)。2、邦賽公司對渠道的控制力強(qiáng)，有利于價(jià)格和物流的控制。3、直接面對終端，時(shí)刻把握市場信息動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)市場反饋能力。4、直接面對終端，加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系，經(jīng)銷商的忠誠度和信心會較高。5、有利于終端促銷活動(dòng)的推廣執(zhí)行，以及強(qiáng)化邦賽品牌形象建設(shè)。分公司設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)

A、依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，率先在山東濟(jì)南、湖南株洲設(shè)立邦賽營銷分公司。B、初建階段，營銷分公司設(shè)經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)工作人員1名，銷售代表等人員6名。C、初建階段，可依據(jù)實(shí)際情況由經(jīng)銷商辦公地點(diǎn)向獨(dú)立辦公場所過渡。D、分公司配備一部電話，一部傳真機(jī)、二臺電腦、一輛送貨車，為開展日常業(yè)務(wù)所用。E、分公司的租金和管理費(fèi)由邦賽公司與經(jīng)銷商共同承擔(dān)，其它費(fèi)用由分公司自行負(fù)擔(dān)。F、三份賬本：市場活動(dòng)費(fèi)用、經(jīng)銷商的投入、駐地人員的日常辦公費(fèi)用。

邦賽營銷公司分公司（核心經(jīng)銷商）專賣體系培訓(xùn)物流研發(fā)管理配送終端服務(wù)分銷銷售服務(wù)指揮中樞營銷執(zhí)行經(jīng)銷渠道汽車飾品店休閑運(yùn)動(dòng)場所特通渠道選擇樣板板市場（（濟(jì)南、、株洲））鞏固市場場強(qiáng)強(qiáng)化渠道道管理復(fù)制成功功模式全全國國推廣品牌經(jīng)營營整整體分銷銷效率競爭型營營銷策略略終端掌控控降低營運(yùn)費(fèi)用集中加強(qiáng)擴(kuò)張協(xié)同在集中的的重點(diǎn)市市場率先先啟動(dòng)，，集中投投入。取取得有效效的渠道道改造和和管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，提提高營銷銷隊(duì)伍能能力。滾動(dòng)復(fù)制制，全面面推廣，，最終實(shí)實(shí)現(xiàn)整個(gè)個(gè)營銷體體系的重重新構(gòu)建建。通過對經(jīng)經(jīng)銷商提提供服務(wù)務(wù)和營銷銷綜合支支持，提提高營銷銷價(jià)值鏈鏈的效能能，擴(kuò)大大經(jīng)銷商商的經(jīng)營營效益，，起到示示范作用用。將競爭優(yōu)優(yōu)勢建立立在營銷銷價(jià)值鏈鏈的整體體分銷效效率基礎(chǔ)礎(chǔ)上，加加強(qiáng)營銷銷鏈構(gòu)成成、優(yōu)化化動(dòng)態(tài)管管理。由易到難難，循序序漸進(jìn)；；精耕市場場，做細(xì)細(xì)做強(qiáng)。。分公司主主要職能能A、邦賽賽在當(dāng)?shù)氐厥袌龅牡拇翱谂c與執(zhí)行者者B、服務(wù)務(wù)于所轄轄區(qū)域內(nèi)內(nèi)的經(jīng)銷銷商定貨/交交貨/貨貨款/信信息等C、服務(wù)務(wù)于所轄轄區(qū)域內(nèi)內(nèi)的顧客客：咨詢詢/售后后等D、定時(shí)時(shí)向公司司報(bào)告有有關(guān)信息息：市場信息息/經(jīng)銷銷商商/競爭對對手/產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量等E、招商商推廣F、負(fù)責(zé)責(zé)公司在在當(dāng)?shù)氐牡墓P(guān)及及促銷等等活動(dòng)G、銷售售代表及及其他相相關(guān)人員員的管理理渠道改造造與經(jīng)銷銷商的新新角色從過去的的完全依依靠經(jīng)銷銷商到控控制終端端，這是是邦賽在在渠道管管理上的的突圍。。在將來，，經(jīng)銷商商與邦賽賽的關(guān)系系是：邦邦賽會需需要你，，但不會會再依賴賴你。經(jīng)經(jīng)銷商渠渠道最大大的功能能只是流流通。邦賽要增增強(qiáng)市場場“推動(dòng)動(dòng)力”，，首要的的工作是是將以往往與經(jīng)銷銷商和終終端的關(guān)關(guān)系由被被動(dòng)改為為主動(dòng)，，逐步控控制終端端，控制制產(chǎn)品的的流向、、流量和和流速。。但邦賽賽并不是是要甩開開經(jīng)銷商商，只是是經(jīng)銷商商的角色色發(fā)生變變化，由由邦賽市市場命運(yùn)運(yùn)的決定定者、終終端市場場的直接接掌控者者變成了了貨款墊墊資、終終端服務(wù)務(wù)以及各各種社會會關(guān)系的的維護(hù)者者。微妙的博博弈1、將銷銷售功能能從渠道道經(jīng)銷商商手上奪奪回來。。加大自己己的營銷銷能力，，如加強(qiáng)強(qiáng)品牌推推廣能力力，加大大業(yè)務(wù)銷銷售隊(duì)伍伍的操作作能力。。淡化經(jīng)經(jīng)銷商的的“賣貨貨”功能能，更多多地利用用其開發(fā)發(fā)市場、、建立下下線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。2、加大大渠道經(jīng)經(jīng)銷商的的職能，，使其變變成邦賽賽御用的的“銷售售分公司司”。如果經(jīng)銷銷商變成成了企業(yè)業(yè)的分公公司，這這樣，企企業(yè)就能能像控制制分公司司一樣來來控制經(jīng)經(jīng)銷商，，進(jìn)而控控制市場場了。3、減弱渠道道經(jīng)銷商商的職能能，使其其變成單單一功能能的經(jīng)銷銷商：配配送、單單品銷售售、倉儲儲等。這是一種種微妙的的博弈關(guān)關(guān)系。完完全依靠靠經(jīng)銷商商還不如如自己控控制終端端，而把把經(jīng)銷商商轉(zhuǎn)為自自己的助助手。邦賽經(jīng)銷銷商服務(wù)務(wù)方案銷售渠道道vs灌灌溉系系統(tǒng)邦賽鞋業(yè)業(yè)（一）明明確一個(gè)個(gè)身份營銷代表表廠家的代代表＋經(jīng)經(jīng)銷商的的代言人人主要工作作：?維護(hù)公司司利益?為經(jīng)銷商商服務(wù)?傳播公司司形象、、企業(yè)文文化邦賽鞋業(yè)業(yè)（二）實(shí)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)個(gè)目的一、提升升經(jīng)銷商商對企業(yè)業(yè)忠誠度度沒有永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的朋友友，只有有永恒的的利益?上門培訓(xùn)訓(xùn)?區(qū)域內(nèi)經(jīng)經(jīng)銷商集集中培訓(xùn)訓(xùn)?到總公司培培訓(xùn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)訓(xùn)＋精神神熏陶邦賽鞋業(yè)業(yè)（二）實(shí)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)個(gè)目的二、提升升業(yè)績提升銷售售業(yè)績比比提升能能力會更更重要變相的培培訓(xùn)：大師授課課經(jīng)銷商交交流會……邦賽鞋業(yè)業(yè)（三）扮扮演好五五個(gè)角色色服務(wù)員邦賽鞋業(yè)業(yè)（三）扮扮演好五五個(gè)角色色助理理邦賽鞋業(yè)業(yè)（三）扮扮演好五五個(gè)角色色情報(bào)員邦賽鞋業(yè)業(yè)（三）扮扮演好五五個(gè)角色色宣傳員邦賽鞋業(yè)業(yè)（三）扮扮演好五五個(gè)角色色督導(dǎo)員邦賽鞋業(yè)業(yè)（四）完完成好四四項(xiàng)任務(wù)務(wù)一、成立立市場輔輔導(dǎo)小組組?收集、分分析、整整理情報(bào)報(bào)、信息息得出可借借鑒的結(jié)結(jié)論以書面形形式表達(dá)達(dá)《休閑鞋鞋業(yè)市場場動(dòng)態(tài)》》?直接向經(jīng)經(jīng)銷商提提供服務(wù)務(wù)邦賽鞋業(yè)業(yè)（四）完完成好四四項(xiàng)任務(wù)務(wù)二、種兩兩塊“試試驗(yàn)田””扶助一個(gè)個(gè)，成功功一個(gè)；；成功一一個(gè)，帶帶動(dòng)一批批要與經(jīng)銷銷商共同同改善銷銷售陣地地，營造造良好購購物環(huán)境境；支持持配合經(jīng)經(jīng)銷商的的各種促促銷活動(dòng)動(dòng)和商業(yè)業(yè)文化活活動(dòng)；與與經(jīng)銷商商共同挖挖掘潛力力，改善善經(jīng)營服服務(wù)，降降低營銷銷費(fèi)用，，提高盈盈利能力力；與經(jīng)經(jīng)銷商共共同研究究營銷對對策，加加強(qiáng)售后后服務(wù)，，引導(dǎo)消消費(fèi)；與與經(jīng)銷商商共同提提高營銷銷管理水水平，向向營銷管管理要效效益。邦賽鞋鞋業(yè)（四））完成成好四四項(xiàng)任任務(wù)三、銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管管理營銷的的基礎(chǔ)礎(chǔ)工作作管理理?市場調(diào)調(diào)研、、策劃劃和開開發(fā)?銷售管管理?客戶關(guān)關(guān)系管管理?產(chǎn)品的的發(fā)放放與配配送?退換貨貨品管管理邦賽鞋鞋業(yè)（四））完成成好四四項(xiàng)任任務(wù)四、營營銷技技術(shù)整整合1、客客觀分分析市市場；；明確確營銷銷思路路；落落實(shí)運(yùn)運(yùn)作方方案。。2、協(xié)協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商商理順順上下下關(guān)系系，建建立良良好的的工作作程序序。3、嚴(yán)嚴(yán)格遵遵守順順價(jià)銷銷售政政策，，嚴(yán)格格控制制跨區(qū)區(qū)域低低價(jià)沖沖貨。。4、堅(jiān)堅(jiān)持做做區(qū)域域經(jīng)營營的精精耕細(xì)細(xì)作；；提高高服務(wù)務(wù)意識識和送送貨功功能；；加強(qiáng)強(qiáng)庫存存管理理和成成本核核算。。5、派派專人人協(xié)助助經(jīng)銷銷商，，建立立建全全終端端服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；提提高產(chǎn)產(chǎn)品見見貨率率；加加強(qiáng)陳陳列和和促銷銷；努努力提提升品品牌的的美譽(yù)譽(yù)度。。邦賽鞋鞋業(yè)（四））完成成好四四項(xiàng)任任務(wù)6、協(xié)協(xié)助總總公司司對經(jīng)經(jīng)銷商商進(jìn)行行分類類管理理：對對于批批發(fā)市市場的的經(jīng)銷銷商要要加強(qiáng)強(qiáng)價(jià)格格控制制；對對于較較大的的經(jīng)銷銷商要要監(jiān)控控他的的貨物物流向向；對對于區(qū)區(qū)塊的的特約約經(jīng)銷銷商要要求直直接服服務(wù)終終端，，不僅僅是分分區(qū)域域，還還要細(xì)細(xì)分到到具體體的終終端店店鋪。。7、通通過會會議、、專人人定期期拜訪訪，協(xié)協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商商執(zhí)行行終端端服務(wù)務(wù)和管管理等等措施施，加加強(qiáng)管管理。。8、通通過累累計(jì)銷銷售額額和鋪鋪貨率率等指指標(biāo)計(jì)計(jì)算其其返利利，從從而加加強(qiáng)對對經(jīng)銷銷商的的管理理和控控制。。9、定定期組組織經(jīng)經(jīng)銷商商對各各分管管區(qū)域域的工工作進(jìn)進(jìn)行實(shí)實(shí)地檢檢查，，增強(qiáng)強(qiáng)其凝凝聚力力和責(zé)責(zé)任感感，通通過樹樹榜樣樣鼓勵(lì)勵(lì)大家家努力力進(jìn)取取。邦賽鞋鞋業(yè)邦賽專專賣體體系賣標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)！賣賣文化化！成品鞋鞋與內(nèi)內(nèi)銷市市場的的最大大的贏贏利環(huán)環(huán)節(jié)就就是經(jīng)經(jīng)營品品牌。。邦賽的的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)是取取得休休閑用用品流流通控控制權(quán)權(quán)。得終端端者得得天下下。鞋業(yè)競競爭趨趨勢分分析鞋業(yè)的的競爭爭走向向?qū)⑥D(zhuǎn)轉(zhuǎn)為終端制制勝，并呈呈現(xiàn)以以下趨趨勢：：一是加加快空空間形形象的的更新新速度度。二是強(qiáng)強(qiáng)調(diào)完完整產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)。。三是組組建區(qū)區(qū)域性性優(yōu)勢勢。四是體體驗(yàn)營營銷有有應(yīng)用用空間間。1、是是能夠夠充分分表達(dá)達(dá)邦賽賽市場場意圖圖、產(chǎn)產(chǎn)品定定位、、品牌牌形象象內(nèi)涵涵的代代表性性店面面。2、店店面裝裝修設(shè)設(shè)計(jì)高高檔、、藝術(shù)術(shù)，完完整而而標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)地體體現(xiàn)企企業(yè)視視覺形形象內(nèi)內(nèi)容；；3、展展示的的產(chǎn)品品最為為豐富富，最最新的的以及及以往往經(jīng)典典的產(chǎn)產(chǎn)品系系列在在這里里都可可以找找到；；4、服服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化，代代表了了邦賽賽的最最高顧顧客服服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；；5、立立足中中心城城市，，集中中所有有企劃劃資源源與媒媒體資資源，，打造造一個(gè)個(gè)模式式，然然后輻輻射全全國。。邦賽主主題專專賣店店設(shè)想想選址：：重點(diǎn)點(diǎn)城市市的一一級商商圈的的B級級地段段面積：：300平平方米米以上上貨品：：以邦邦賽休休閑皮皮鞋為為主，，增加加休閑閑服飾飾配件件產(chǎn)品品、休休閑資資訊，，可適適當(dāng)引引進(jìn)其其它品品牌的的非鞋鞋類休休閑產(chǎn)產(chǎn)品。。陳列：：產(chǎn)品陳陳列區(qū)區(qū)、休休閑文文化區(qū)區(qū)、情情境試試穿區(qū)區(qū)、休休閑娛娛樂區(qū)區(qū)。展示邦邦賽豐豐富的的產(chǎn)品品線、、展示示休閑閑文化化、提提供休休閑定定制產(chǎn)產(chǎn)品與與服務(wù)務(wù)。邦賽主主題專專賣店店設(shè)想想（續(xù)續(xù)1））邦賽直直營店店有利于于規(guī)范范終端端的形形象，，提升升品牌牌影響響力；；有助助于提提高市市場反反應(yīng)速速度；；也有有助于于及時(shí)時(shí)把握握顧客客需求求變化化，獲獲取有有效信信息。。適用于于一級級市場場與重重點(diǎn)市市場。。經(jīng)銷商商自營營店有利于于發(fā)揮揮經(jīng)銷銷商的的地緣緣、人人緣優(yōu)優(yōu)勢、、營銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢勢、成成本優(yōu)優(yōu)勢；；縮短短管理理鏈、、降低低管理理難度度等。。但相相對而而言，，可控控性比比較差差。適用于于二、、三級級市場場。自由加加盟店店快速擴(kuò)擴(kuò)張，，增加加市場場覆蓋蓋率。。適用于于二、、三級級市場場和邊邊遠(yuǎn)市市場。。邦賽主主題專專賣店店設(shè)想想（續(xù)續(xù)2））品牌傳傳播傳達(dá)邦邦賽品品牌統(tǒng)統(tǒng)一的的市場場定位位和價(jià)價(jià)值承承諾。。通過過強(qiáng)烈烈而直直觀的的店面面形象象、完完整的的產(chǎn)品品價(jià)格格系列列、統(tǒng)統(tǒng)一的的市場場營銷銷活動(dòng)動(dòng)，直直接而而感性性地告告訴顧顧客自自己的的品牌牌主張張。擴(kuò)大市市場占占有率率在價(jià)格格不變變的情情況下下增加加銷售售額，，通路路的對對策有有兩種種辦法法：增增加銷銷售店店面或或增加加每個(gè)個(gè)銷售售店面面的銷銷售數(shù)數(shù)量。。休閑閑主題題店由由于店店面位位置好好、面面積大大、形形象佳佳、服服務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，一般般會取取得很很好的的銷售售成績績，從從而提提高區(qū)區(qū)域市市場占占有率率。展示中中心顧客可可以通通過在在休閑閑主題題店的的消費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)驗(yàn)感受受到邦邦賽品品牌傳傳達(dá)的的各種種信息息；區(qū)區(qū)域范范圍的的其他他標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)店面面也可可以借借助主主題店店的樣樣本功功能進(jìn)進(jìn)行設(shè)設(shè)計(jì)；；有加加盟或或投資資意向向的客客戶也也可以以通過過主題題店更更全面面的了了解該該品牌牌產(chǎn)品品；同同時(shí)主主題店店也是是邦賽賽實(shí)施施人員員培訓(xùn)訓(xùn)的最最佳場場所。。終端管理中中心可將分公司司的辦公地地點(diǎn)與主題題店設(shè)在一一起，可以以讓管理人人員了解每每天的銷售售情況，乃乃至許多零零售細(xì)節(jié)，，直接體驗(yàn)驗(yàn)顧客的消消費(fèi)心理，，親身了解解市場狀況況。主題專賣店店的功能價(jià)格策略撇脂定價(jià)適用于高端端品牌奧德爾?邦邦賽，以高于邦邦賽100～150％的價(jià)格格推出。比襯定價(jià)適用于邦賽SUV，以高于邦邦賽30％％左右的價(jià)價(jià)格推出。。滲透定價(jià)適用于邦賽?勵(lì)與邦賽?儷，以略低于于邦賽20％左右的的價(jià)格推出出。折扣政策適用于全系系列品牌。。用來鼓勵(lì)勵(lì)大量的單單獨(dú)訂貨或或者把特定定時(shí)間內(nèi)的的業(yè)務(wù)量維維持在一個(gè)個(gè)較高的水水平上。謝謝大家?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:41:4215:41:4215:4112/31/20223:41:42PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:41:4215:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:41:4215:41:4215:41Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:41:4215:41:42December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:41:42下下午15:41:4212月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:41下午午12月-2215:41December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3115:41:4215:41:4231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。3:41:42下下午3:41下下午15:41:4212月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:41:4215:41:4215:4112/31/20223:41:42PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2215:41:4215:41Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:41:4215:41:4215:41Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:41:4215:41:42December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:41:42下下午15:41:4212月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:41下下午12月-2215:41December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。