本末顛倒讓PPGVANCL們走向衰敗

本末顛倒讓PPG、VANCL們走向衰落PPG曾是男士襯衣直銷的代名詞，因其商業(yè)模式的新奇和狂轟濫炸的廣告引誘，一度為追求時興的花費者十分消受。一時間，一種在網上直購衣飾的風氣在一些人中大為興隆。衣飾網絡直銷商的以后者VANCL也在這場衣飾直銷的盛宴中大嘗甜頭。追捧不僅在花費者中發(fā)生，在衣飾界、互聯(lián)網領域、營銷課堂上，這一“衣飾界DELL式直銷”方式，以其嶄新的商業(yè)模式，被專家學者們頻頻稱道。于是，PPG們在花費者心中產生了物美價廉的美好印象。遺憾的是，此后的一段時間，從四周八方傳來的反響表明，這不過一個美好的錯覺?；ㄙM者從PPG、VANCL們狂轟濫炸般的廣告攻勢中很簡單形成的一個邏輯是：既然是超出代理商的直銷，那就必然少了一道剝削，這樣的商品價格廉價即是理所應當。正是在這類心態(tài)下，筆者像很多人相同，加入網購男士襯衣、T恤的蕓蕓眾生之中。在其官方網站搜尋一番后，筆者對衣服價格和圖片所顯示的質量深感滿意，于是先后花銷440元和299元購買了兩件PPG的純棉T恤和四件套VANCL的T恤，經過訂貨、付款，拿到衣服后，固然沒有馬上驚呼被騙，但心中悔意卻凡是日漸加深。這類感覺，不論是對PPG，還是VANCL，都相同存在。第一是衣飾規(guī)格不符規(guī)范，筆者是依據平常所穿的尺碼下的訂單，但相同的尺碼卻大出很多，更換一次后感覺依舊與平常所穿的衣服不大一致，這倒也牽強能夠接受；但是，還不僅這樣，拿到手的衣飾面料和顏色與網上圖片所顯示的存在顯然差距。這些弊端，筆者咬一咬牙也都忍下來了――誰讓它號稱廉價呢。但衣服洗過一次以后，你就很難再堅持這份寬容的心態(tài)了，由于它皺巴巴的像抹布相同。它號稱純棉制品，但摸上去的手感跟從前穿的衣服差了很多，拿起熨斗一熨，你就會發(fā)現再怎么認真“服侍”，也沒法把衣服恢復到本來的形狀。后抵達商場逛過一遍，再認真思索一番，你就會發(fā)現網購衣飾其實其實不比傳統(tǒng)的店面購買廉價多少。在一般商場，只需不是最新上市的樣式，一些品牌襯衣和T恤都會在上架一準時間后多少打點折扣，這時候的品牌衣飾價格，比網購的那些衣服就貴不到哪兒去，而在衣服的質量上，比網購衣飾卻高出了一個品位。筆者以后在一家品牌折扣店購買的純棉T恤，顏色質地樣式都堪稱上乘，但價格也但是200多元。花費者最先對PPG、VANCL們的厚愛，無疑是看中其價格便宜，質量上乘。但是，不容忽視的是，花費者鐘情的“價廉”，是建立在“物美”的基礎之上。假如價格廉價是以犧牲質量為代價，那花費者唯恐就都會棄之而去。筆者以后對PPG稍作留意才發(fā)現，本來，這家企業(yè)以前做出的大手筆廣告，是源自其幾輪融資后的資本底氣，它在2007年投入的廣告費高達2.3億，而且因拖欠廣告費墮入一場債務瓜葛中。而認真的人們也不難發(fā)現，今年，PPG廣告少了很多，其開創(chuàng)人李亮以前表示，PPG今年會改變策略，將要點轉向對企業(yè)的品牌宣傳。而VANCL此刻依舊還在拼死的不計成本的做廣告，知情人士說，VANCL拖欠了很多媒體的廣告，未來可能就是一筆爛帳。但筆者仍舊想不通的是，假如產品自己沒有博得花費者的好感，品牌效應怎么可能建立得起來呢？假如質量這個“本”沒有做好，又怎能去追求品牌這個“末”呢？不設產品部的“輕企業(yè)”PPG，在發(fā)掘當地花費者需求方面是怎么做的？在產質量量方面又是如何去保證的？這些問題的答案讓人很難想象。不論商業(yè)模式多么新奇，不論資本實力多么雄厚，也不論廣告做得