認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課件張怡躍連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容提要基本要求了解國(guó)際營(yíng)銷的基本含義以及產(chǎn)生發(fā)展過程，國(guó)際營(yíng)銷面臨的形勢(shì)和任務(wù)。認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本問題，了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段，掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的方法。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐。導(dǎo)入案例

海爾集團(tuán)的國(guó)際化營(yíng)銷

中國(guó)跨國(guó)企業(yè)雖然在總體水平上與國(guó)際大型跨國(guó)企業(yè)相比還有一定的差距，但是在近些年的磨礪中也涌現(xiàn)出了一些具有實(shí)力能參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的跨國(guó)企業(yè)，如海爾集團(tuán)，它進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)值得許多尚未進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)借鑒。海爾集團(tuán)的國(guó)際化營(yíng)銷(一)海外投資海爾集團(tuán)從1995年起就著手在海外投資建廠。經(jīng)過洽談和協(xié)商，終于于1996年2月6日在印尼雅加達(dá)建立了海爾在海外的第一家以生產(chǎn)電冰箱為主的合資生產(chǎn)企業(yè)——海爾莎包羅(印度尼西亞)有限公司。它標(biāo)志著海爾集團(tuán)的國(guó)際化邁出了重要的一步。之后，1997年6月，菲律賓海爾電器有限公司成立；1997年8月，馬來西亞海爾工業(yè)有限公司成立；1997年11月，南斯拉夫海爾空調(diào)生產(chǎn)廠成立；1999年2月，海爾中東有限公司成立。海爾集團(tuán)的國(guó)際化營(yíng)銷以上這些不過是海爾集團(tuán)海外投資事業(yè)的牛刀小試，而其企業(yè)國(guó)際化的真正重心則是在美國(guó)進(jìn)行投資建廠。這一計(jì)劃1999年進(jìn)入戰(zhàn)略性的實(shí)施與發(fā)展階段，即在波士頓建設(shè)設(shè)計(jì)中心，在紐約建設(shè)營(yíng)銷中心，在南卡羅萊那州建設(shè)制造中心。

海爾集團(tuán)的國(guó)際化營(yíng)銷(二)、國(guó)際化發(fā)展的方針與手段

1、高起點(diǎn)原則在張瑞敏看來，海爾集團(tuán)在國(guó)際化過程中僅僅處于初級(jí)階段。同世界500強(qiáng)相比，海爾集團(tuán)遠(yuǎn)非國(guó)際化大公司，但是，起步晚，不一定起點(diǎn)低。海爾集團(tuán)要在各個(gè)方面都要按照最高的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)去做。這就是他的“高起點(diǎn)”原則。例如，他要求所有的事業(yè)部都必須有產(chǎn)品出口。因?yàn)椋J(rèn)為國(guó)際市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量、檢驗(yàn)本部門各方面工作是否有問題的試金石。通過國(guó)際市場(chǎng)的信息反饋，迫使企業(yè)改進(jìn)管理。海爾集團(tuán)的國(guó)際化營(yíng)銷2、“三個(gè)三分之一”原則“三個(gè)三分之一”原則是指三個(gè)三分之一的全球化戰(zhàn)略，即在國(guó)內(nèi)銷售三分之一，在海外市場(chǎng)銷售三分之一，在境外建廠就地銷售三分之一。實(shí)現(xiàn)三個(gè)三分之一，一是通過產(chǎn)品質(zhì)量的國(guó)際化來實(shí)現(xiàn)，實(shí)行質(zhì)量水平全方位與國(guó)際接軌；二是通過科研開發(fā)的國(guó)際化，實(shí)現(xiàn)在科研開發(fā)上與國(guó)際水平保持同步發(fā)展來實(shí)現(xiàn)。

海爾集團(tuán)的國(guó)際化營(yíng)銷在科研開發(fā)的國(guó)際化中，海爾集團(tuán)的三部曲是：引進(jìn)技術(shù)、消化技術(shù)、創(chuàng)新發(fā)展。集團(tuán)由原來的家電產(chǎn)品的兩個(gè)冰箱品種發(fā)展到目前擁有的冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐、熱水器等眾多門類3000個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，在冰箱的大冷凍無氟節(jié)能技術(shù)、空調(diào)的變頻技術(shù)、洗衣機(jī)的洗滌脫水和烘干三合一技術(shù)和美洲攪拌式洗衣機(jī)技術(shù)等方面都達(dá)到了目前國(guó)際同行業(yè)的先進(jìn)水平。海爾集團(tuán)的國(guó)際化營(yíng)銷3、“復(fù)合型人才”的用人原則海爾集團(tuán)在其國(guó)際化的成長(zhǎng)道路上，深深感到人才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。而企業(yè)國(guó)際化所急需的人才分為專業(yè)型和復(fù)合型乙專業(yè)型人才容易理解，如技術(shù)人才、外語人才等等，而復(fù)合型人才則是指除了具有一定的專業(yè)技能外，還應(yīng)該具備更為廣泛的知識(shí)與能力。張瑞敏認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)海爾集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)，復(fù)合型人才應(yīng)該具有財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理和營(yíng)銷三方面的能力，這三方面的能力就構(gòu)成了復(fù)合型人才的三要素。海爾集團(tuán)的的國(guó)際化營(yíng)營(yíng)銷在上述原則則的指導(dǎo)之之下，海爾爾集團(tuán)采取取了一些行行之有效的的投資手段段。比如說說，為了了了解國(guó)際家家電市場(chǎng)的的最新情況況，包括技技術(shù)和市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，海海爾集團(tuán)建建立了各個(gè)個(gè)信息站組組成的海爾爾國(guó)際信息息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)進(jìn)行信息的的搜集和反反饋活動(dòng)。。目前，已已經(jīng)設(shè)立的的有香港、、東京、里里昂、洛杉杉磯、紐約約、阿姆斯斯特丹、漢漢城、蒙特特利爾、悉悉尼、臺(tái)北北等10個(gè)信息站。。信息站工工作人頂由由當(dāng)?shù)厝嘶蚧蛘吆Ｍ饬袅魧W(xué)生構(gòu)成成。提供的的信息或以以報(bào)告的形形式或以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單文字加加圖片的形形式由各個(gè)個(gè)信息站發(fā)發(fā)回，信息息匯總起來來平均每天天高達(dá)80萬兆字節(jié)，，如果打印印出來，其其厚度堪與與馬克思一一套《資本論》相比。海爾爾信息部每每天將這些些信息加以以甄別、篩篩選和分類類，把各種種有用信息息分門別類類地呈送給給決策機(jī)構(gòu)構(gòu)和其他相相關(guān)部門。。海爾集團(tuán)的的國(guó)際化營(yíng)營(yíng)銷除了信息部部外，海爾爾集團(tuán)還分分別在洛杉杉礬、里昂昂、阿姆斯斯特丹、蒙蒙特利爾和和美國(guó)的硅硅谷建立了了6個(gè)海外設(shè)計(jì)計(jì)分部。海海爾集團(tuán)與與一些世界界著名的跨跨國(guó)公司確確立了技術(shù)術(shù)聯(lián)盟關(guān)系系。在向海海外發(fā)展過過程中，海海爾集團(tuán)海海外信息站站和設(shè)計(jì)分分部起到了了十分重要要的作用。。討論題：海爾集團(tuán)的的國(guó)際化營(yíng)營(yíng)銷面臨哪哪些挑戰(zhàn)?海爾集團(tuán)采采取了哪些些對(duì)策來應(yīng)應(yīng)對(duì)這些挑挑戰(zhàn)?1.1明確國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的含義一、國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的內(nèi)涵1、國(guó)際市市場(chǎng)：是跨跨國(guó)企業(yè)的的產(chǎn)品和服服務(wù)在境外外的消費(fèi)者者和用戶。。2、國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷：：是指企業(yè)業(yè)或個(gè)人針針對(duì)境外市市場(chǎng)需求，，通過計(jì)劃劃、定價(jià)、、分銷、促促銷和售后后服務(wù)等經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理活活動(dòng)，滿足足國(guó)界以外外的消費(fèi)者者或用戶的的需求，創(chuàng)創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品或服服務(wù)價(jià)值的的過程。1.1明確國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的含義二、國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的核心與功功能企業(yè)的全部部活動(dòng)必須須以國(guó)外消消費(fèi)者為中中心，圍繞繞如何滿足足國(guó)外消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)需求求與發(fā)展的的問題，探探索企業(yè)應(yīng)應(yīng)如何提供供產(chǎn)品或服服務(wù)的各種種策略與方方法。1.1明確國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的含義三、國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的特點(diǎn)1、環(huán)境的的差異性2、系統(tǒng)的的復(fù)雜性3、過程的的風(fēng)險(xiǎn)性4、市場(chǎng)容容量大，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈1.1明確國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的含義四、國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的基本類型型1、國(guó)際貿(mào)貿(mào)易2、海外投投資3、跨國(guó)公公司1.1明確國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的含義五、討論一一：為什么么把《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷》作為一門單單獨(dú)的課？？1、國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷與市市場(chǎng)營(yíng)銷的的關(guān)系國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷是在一一般市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)上發(fā)展起起來的，與與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的理理論、方式式和方法有有著密切的的聯(lián)系。但但它們畢竟竟屬于兩個(gè)個(gè)學(xué)科范疇疇，它們之之間的區(qū)別別主要表現(xiàn)現(xiàn)在以下幾幾個(gè)方面：：1.1明確國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的含義（1）面臨的環(huán)環(huán)境和背景景不同荷蘭的飛利利浦公司在在日本銷售售小型家用用電器時(shí)，，針對(duì)日本本人的特點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品品改進(jìn)，以以適應(yīng)日本本市場(chǎng)的需需求，獲得得了豐厚的的利潤(rùn)。飛飛利浦公司司發(fā)現(xiàn)日本本人的廚房房比較狹窄窄，便縮小小了咖啡壺壺的尺寸，，因此受到到日本家庭庭主婦的歡歡迎；剃須須刀斯飛利利浦公司的的重要產(chǎn)品品，當(dāng)飛利利浦公司發(fā)發(fā)現(xiàn)日本人人的手比較較小時(shí)，便便縮小了剃剃須刀的尺尺寸，因而而受到日本本人的喜愛愛。企業(yè)在國(guó)際際市場(chǎng)營(yíng)銷銷中，必須須考慮目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消消費(fèi)者的特特點(diǎn)、偏好好和風(fēng)俗習(xí)習(xí)慣等因素素，如此才才能取得國(guó)國(guó)際市場(chǎng)上上營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的成功。。1.1明確國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的含義寶潔公司的的佳潔士牙牙膏在墨西西哥做廣告告時(shí)，仍然然采用在美美國(guó)做廣告告時(shí)的主題題，遭到了了失敗的厄厄運(yùn)。因?yàn)闉槟鞲缛巳烁静豢伎紤]如何預(yù)預(yù)防牙齒方方面的疾病病。與宣傳傳科學(xué)道理理有關(guān)的廣廣告，對(duì)于于墨西哥人人而言一般般是毫無吸吸引力的。。如果把在本本國(guó)市場(chǎng)的的成功模式式照搬到國(guó)國(guó)際市場(chǎng)上上，往往由由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特特殊性而很很難取得成成功。1.1明確國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的含義（2）利用資源源、獲得比比較優(yōu)勢(shì)的的程度不同同企業(yè)從事國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷通常是是利用本國(guó)國(guó)資源，在在本國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)，并在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上上銷售。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷一般是是在國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)營(yíng)銷的的基礎(chǔ)上發(fā)發(fā)展起來的的，國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)營(yíng)銷往往往是國(guó)際際市場(chǎng)營(yíng)銷銷的先導(dǎo)。。1.1明確國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的含義（3）與國(guó)內(nèi)營(yíng)營(yíng)銷的策略略和手段不不同國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境較較之國(guó)內(nèi)營(yíng)營(yíng)銷環(huán)境更更復(fù)雜多變變，對(duì)企業(yè)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷銷策略的制制定和實(shí)施施的影響也也更強(qiáng)烈。。因此，企企業(yè)必須根根據(jù)不同國(guó)國(guó)家、不同同民族、不不同目標(biāo)市市場(chǎng)的營(yíng)銷銷環(huán)境，采采用不同的的營(yíng)銷策略略。例如，產(chǎn)品品策略的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)個(gè)性化和民民族化問題題；定價(jià)策策略受國(guó)際際市場(chǎng)價(jià)格格和匯率變變化的影響響問題；銷銷售渠道的的長(zhǎng)短、寬寬窄和國(guó)外外中間商的的介入問題題；促銷活活動(dòng)因各國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的水平不不同和文化化差異而有有所不同等等等。1.1明確國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的含義（4）市場(chǎng)營(yíng)銷銷管理的難難度不同①?gòu)氖袌?chǎng)營(yíng)銷系系統(tǒng)的參加加者來看②從系統(tǒng)涉及的的市場(chǎng)來看③從流程看④從影響系統(tǒng)的的力量來看1.1明確國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的含義（5）市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷過程程的風(fēng)險(xiǎn)性性程度不同同。環(huán)境的差異異性和系統(tǒng)統(tǒng)的復(fù)雜性性，必然給給國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷過程程帶來許多多不確定因因素，使之之比國(guó)內(nèi)營(yíng)營(yíng)銷更具風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的不確確定性幾乎乎在每個(gè)步步驟中都明明顯的表現(xiàn)現(xiàn)出來：各國(guó)消費(fèi)者者需求的差差異、對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品效用的的主觀判斷斷和選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)也存在在很大的差差異、匯率率變化對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的的影響。1.1明確國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的含義五、討論二二：國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷與與國(guó)際貿(mào)易易的關(guān)系1、相同點(diǎn)點(diǎn)：國(guó)際貿(mào)易與與國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷都是是以獲得利利潤(rùn)收入為為目的而進(jìn)進(jìn)行的超越越國(guó)界的經(jīng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。。（1）所面面臨的經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境是相相同的；(2)部分分理論基礎(chǔ)礎(chǔ)相同：““比較利益益學(xué)說”，，“國(guó)際產(chǎn)產(chǎn)品的生命命周期理論論”，等等等。1.1明確國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的含義2、區(qū)別(1)業(yè)務(wù)務(wù)范圍不同同(2)交易易的主體不不同(3)超越越國(guó)界的方方式不同(4)實(shí)施施的過程不不同1.2了解國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的產(chǎn)生與發(fā)發(fā)展一、國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷理理論的發(fā)展展階段1、國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)觀念延延伸階段2、獨(dú)立的的國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)觀念建立立階段3、全球化化經(jīng)營(yíng)觀念念形成與發(fā)發(fā)展階段1.2了解國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷的的產(chǎn)生與發(fā)發(fā)展二、國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷五五階段理論論——形成：20世紀(jì)初——發(fā)展：國(guó)內(nèi)內(nèi)營(yíng)銷、出出口營(yíng)銷、、國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷、多多國(guó)營(yíng)銷、、全球營(yíng)銷銷1、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷銷（DomesticMarkting）2、出口營(yíng)銷銷（ExportingMarkting）3、國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷（InternationalMarkting）4、多國(guó)營(yíng)銷銷（MultinationalMarkting）5、全球營(yíng)銷銷（GlobalMarkting）1.3掌握國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)實(shí)踐的方法法一、、國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)的的區(qū)區(qū)域域分分布布及及組組織織1、歐歐洲洲市市場(chǎng)場(chǎng)歐盟盟①①大大市市場(chǎng)場(chǎng)②②區(qū)區(qū)域域聯(lián)聯(lián)盟盟③③內(nèi)內(nèi)部部統(tǒng)統(tǒng)一一④自自由由貿(mào)貿(mào)易易⑤⑤商商業(yè)業(yè)零零售售發(fā)發(fā)展展快快、、形形式式新新⑥⑥監(jiān)監(jiān)管管嚴(yán)嚴(yán)格格歐盟盟類類似似美美國(guó)國(guó)①①食食品品飲飲料料營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)化化、、方方便便化化②②服服裝裝服服飾飾個(gè)個(gè)性性化化、、時(shí)時(shí)髦髦化化③③家家庭庭陳陳設(shè)設(shè)藝藝術(shù)術(shù)化化、、和和諧諧化化④④家家用用電電器器電電子子化化、、高高檔檔化化⑤⑤交交通通工工具具快快速速化化、、安安全全化化。。特殊殊性性①①內(nèi)內(nèi)部部市市場(chǎng)場(chǎng)差差別別消消費(fèi)費(fèi)②②精精品品王王國(guó)國(guó)平平民民消消費(fèi)費(fèi)③回回歸歸傳傳統(tǒng)統(tǒng)消消費(fèi)費(fèi)④④流流行行單單身身消消費(fèi)費(fèi)。。1.3掌握握國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷實(shí)實(shí)踐踐的的方方法法2、、美美洲洲市市場(chǎng)場(chǎng)美國(guó)國(guó)①①市市場(chǎng)場(chǎng)體體系系發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)，，市市場(chǎng)場(chǎng)化化程程度度高高②②市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量巨巨大大，，需需求求層層次次多多③③市市場(chǎng)場(chǎng)渠渠道道暢暢通通④④銷銷售售季季節(jié)節(jié)性性強(qiáng)強(qiáng)⑤⑤質(zhì)質(zhì)量量要要求求高高，，注注重重廣廣告告宣宣傳傳⑥⑥安安全全性性強(qiáng)強(qiáng)美國(guó)國(guó)①①趕趕時(shí)時(shí)髦髦，，獵獵新新奇奇②②講講健健康康求求自自然然③③追追求求個(gè)個(gè)性性，，要要高高檔檔④④圖圖方方便便，，追追求求情情趣趣⑤⑤借借債債購(gòu)購(gòu)買買，，超超前前消消費(fèi)費(fèi)1.3掌握握國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷實(shí)實(shí)踐踐的的方方法法3、、亞亞太太市市場(chǎng)場(chǎng)日本本①①壟壟斷斷控控制制型型②②外外向向主主導(dǎo)導(dǎo)型型③③規(guī)規(guī)模模大大，，消消費(fèi)費(fèi)水水平平高高④④對(duì)對(duì)外外開開放放日日益益加加強(qiáng)強(qiáng)⑤⑤進(jìn)進(jìn)口口商商品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)出出現(xiàn)現(xiàn)新新變變化化⑥⑥流流通通渠渠道道復(fù)復(fù)雜雜⑦⑦市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激激烈烈⑧⑧質(zhì)質(zhì)量量要要求求高高日本本①①儲(chǔ)儲(chǔ)蓄蓄意意識(shí)識(shí)傳傳統(tǒng)統(tǒng)化化②②挑挑剔剔③③要要求求充充分分的的選選擇擇范范圍圍④④重重視視售售后后服服務(wù)務(wù)⑤⑤追追求求名名牌牌4、、非非洲洲市市場(chǎng)場(chǎng)5、、中中東東市市場(chǎng)場(chǎng)1.3掌握握國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷實(shí)實(shí)踐踐的的方方法法二、、國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷實(shí)實(shí)踐踐觀觀念念的的建建立立與與作作用用1、、傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷觀觀念念（1））生生產(chǎn)產(chǎn)觀觀念念（2））產(chǎn)產(chǎn)品品觀觀念念（3））推推銷銷觀觀念念（4））市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷觀觀念念1.3掌握握國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷實(shí)實(shí)踐踐的的方方法法2、現(xiàn)現(xiàn)代代新新型型的的國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷觀觀念念（1）國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷（（2）全全球球市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷（3）綠綠色色市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷（（4）整整合合市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷（5）直直復(fù)復(fù)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷（（6）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷（7）生生態(tài)態(tài)營(yíng)營(yíng)銷銷觀觀念念（（8）社社會(huì)會(huì)營(yíng)營(yíng)銷銷觀觀念念（9）理理智智營(yíng)營(yíng)銷銷觀觀念念（（10）人人本本營(yíng)營(yíng)銷銷觀觀念念（11）戰(zhàn)戰(zhàn)略略營(yíng)營(yíng)銷銷觀觀念念營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)三三角角形形（12）全全球球營(yíng)營(yíng)銷銷觀觀念念1.3掌握握國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷實(shí)實(shí)踐踐的的方方法法四、、案案例例分分析析題題環(huán)境境：：社社會(huì)會(huì)責(zé)責(zé)任任與與經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益并并重重本著著““共共生生””的的公公司司理理念念，，即即為為了了共共同同利利益益而而工工作作和和生生活活，，佳佳能能集集團(tuán)團(tuán)采采取取了了既既對(duì)對(duì)社社會(huì)會(huì)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)又又能能創(chuàng)創(chuàng)造造經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方方式式。。在在20世紀(jì)紀(jì)，，隨隨著著人人口口的的迅迅速速增增長(zhǎng)長(zhǎng)和和經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的快快速速發(fā)發(fā)展展，，能能源源的的消消耗耗與與日日俱俱增增。。遺遺憾憾的的是是，，對(duì)對(duì)于于這這將將給給全全球球環(huán)環(huán)境境帶帶來來怎怎樣樣的的后后果果，，人人類類卻卻知知之之甚甚少少。。進(jìn)進(jìn)入入21世紀(jì)紀(jì)，，佳佳能能集集團(tuán)團(tuán)清清楚楚地地認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)到到要要想想建建立立一一個(gè)個(gè)可可循循環(huán)環(huán)的的社社會(huì)會(huì)———惟一一能能夠夠真真正正實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展的的社社會(huì)會(huì)，，在在管管理理中中就就必必須須融融人人環(huán)環(huán)保保意意識(shí)識(shí)，，使使商商業(yè)業(yè)需需要要與與環(huán)環(huán)境境需需要要融融為為一一體體。。在在計(jì)計(jì)劃劃于于2005年完完成成的的““全全球球最最佳佳企企業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃””的的第第二二階階段段，，佳佳能能已已將將環(huán)環(huán)境境意意識(shí)識(shí)列列入入了了管管理理的的優(yōu)優(yōu)先先考考慮慮范范疇疇。。1.3掌握握國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷實(shí)實(shí)踐踐的的方方法法佳能能的的研研究究開開發(fā)發(fā)歷歷史史是是經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)多多樣樣化化的的歷歷史史。。根根據(jù)據(jù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)多多樣樣化化，，佳佳能能從從照照相相的的佳佳能能發(fā)發(fā)展展到到信信息息的的佳佳能能，，現(xiàn)現(xiàn)在在又又提提出出以以生生態(tài)態(tài)學(xué)學(xué)為為目目標(biāo)標(biāo)的的佳佳能能。。在悠悠悠悠的的歷歷史史長(zhǎng)長(zhǎng)河河中中，，不不斷斷地地進(jìn)進(jìn)行行新新的的研研究究開開發(fā)發(fā)的的出出路路，，終終于于提提出出了了研研究究開開發(fā)發(fā)五五個(gè)個(gè)原原則則，，提提出出了了佳佳能能今今后后的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方方向向。。研研究究開開發(fā)發(fā)五五個(gè)個(gè)原原則則是是：：一、、佳佳能能不不從從事事軍軍事事方方面面的的研研究究。。二、佳佳能不不搞違違反生生態(tài)環(huán)環(huán)境的的研究究。三、佳佳能開開發(fā)世世界上上沒有有先例例的商商品。。1.3掌握國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷實(shí)實(shí)踐的的方法法四、佳佳能尊尊重其其他公公司同同樣的的技術(shù)術(shù)創(chuàng)造造與商商品創(chuàng)創(chuàng)造。。五、佳佳能在在世界界各地地研究究開發(fā)發(fā)適于于當(dāng)?shù)氐氐募技夹g(shù)門門類。。作為一一個(gè)真真正的的全球球企業(yè)業(yè)，佳佳能高高度重重視環(huán)環(huán)境保保護(hù)工工作，，并將將其視視為企企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略重重點(diǎn)之之一。。佳能能從產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)人人手，，在包包括原原料采采購(gòu)、、生產(chǎn)產(chǎn)、使使用、、回收收再利利用直直至廢廢物處處理等等整個(gè)個(gè)產(chǎn)品品生命命周期期可能能對(duì)環(huán)環(huán)境造造成的的影響響加以以評(píng)估估。1990年，佳佳能率率先實(shí)實(shí)施了了廢舊舊暗盒盒的回回收再再利用用工程程，并并很快快推廣廣到世世界各各地。。1.3掌握國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷實(shí)實(shí)踐的的方法法接著，，佳能能又在在全球球世界界各集集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部和和外協(xié)協(xié)工廠廠倡導(dǎo)導(dǎo)“綠綠色采采購(gòu)””計(jì)劃劃，即即在原原料采采購(gòu)時(shí)時(shí)，選選擇那那些對(duì)對(duì)環(huán)境境影響響較小小的產(chǎn)產(chǎn)品，，有計(jì)計(jì)劃地地杜絕絕有害害物質(zhì)質(zhì)的使使用。。迄今今為止止，佳佳能的的所有有生產(chǎn)產(chǎn)基地地均已已通過過了環(huán)環(huán)保標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)極極高的的IS014001國(guó)際認(rèn)認(rèn)證。。此外外，佳佳能還還積極極開展展各種種環(huán)保保公益益活動(dòng)動(dòng)，這這包括括佳能能從1990年開始始持續(xù)續(xù)贊助助北美美地區(qū)區(qū)的““凈化化地球球”活活動(dòng)。。舉辦辦面向向美國(guó)國(guó)高中中學(xué)生生的““佳能能環(huán)境境保護(hù)護(hù)馬拉拉松””的全全國(guó)環(huán)環(huán)境保保護(hù)科科學(xué)競(jìng)競(jìng)賽活活動(dòng)，，以及及在歐歐洲協(xié)協(xié)助世世界野野生自自然基基金會(huì)會(huì)(WWF)開展活活動(dòng)等等等。。1.3掌握國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷實(shí)實(shí)踐的的方法法真正的的全球球企業(yè)業(yè)應(yīng)以以“支支援社社會(huì)與與文化化為己己任””，佳佳能在在這以以理念念的指指導(dǎo)下下，在在世界界各地地廣泛泛開展展各類類社會(huì)會(huì)與文文化贊贊助活活動(dòng)。。在藝藝術(shù)文文化領(lǐng)領(lǐng)域，，支援援地區(qū)區(qū)的文文化復(fù)復(fù)興及及自然然環(huán)境境保護(hù)護(hù)；利利用佳佳能的的獨(dú)自自技術(shù)術(shù)開展展文化化創(chuàng)造造、福福利儀儀器的的普及及活動(dòng)動(dòng)；以以及贊贊助那那些給給人類類帶來來感動(dòng)動(dòng)與希希望的的體育育活動(dòng)動(dòng)等等等。謝謝謝12月-2214:52:0514:5214:5212月-2212月-2214:5214:5214:52:0512月-2212月-2214:52:052022/12/3114:52:059、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:52:0514:52:0514:5212/31/20222:52:05PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2214:52:0514:52Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。14:52:0514:52:0514:52Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2214:52:0514:52:05December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:52:05下下午午14:52:0512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:52下下午午12月月-2214:52December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3114:52:0514:52:0531December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:52:05下下午2:52下下午14:52:0512月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:52:0614:52:0614:5212/31/20222:52:06PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:52:0614:52Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份