營(yíng)銷的三個(gè)境界

營(yíng)銷的三個(gè)境界蘇潤(rùn)才1故事：老太太買李子給人的啟發(fā)第一個(gè)小商販，得知老太太要買李子后，就不亦樂(lè)乎地忙著向老太太推薦他那“又大又紅又甜的李子”，而老太太卻搖了搖頭，毫不感興趣的就走了。第一個(gè)小商販納悶了：屢試不爽的推銷說(shuō)詞，我這一招對(duì)誰(shuí)都管用，怎么在老太太身上就不靈了呢？2故事：老太太買李子給人的啟發(fā)第二個(gè)小商販，同樣得知老太太要買李子后，并沒(méi)有向老太太急于推銷自已的李子，而是進(jìn)一步詢問(wèn)老太太想要什么樣的李子。出乎意料的是，老太太告訴他想要買酸的李子，而且越酸越好，第二小商販看時(shí)機(jī)成熟就趁機(jī)向老太太介紹：我這里是李子專賣店、品種齊全、物美價(jià)廉，正好有一批從某某地剛進(jìn)貨的新鮮酸李子……。結(jié)果可想而知，老太太買了一斤酸李子，第二個(gè)小商販也露出來(lái)得意的笑容。

3故事：老太太買李子給人的啟發(fā)到這里故事還沒(méi)有完，老太太似乎還是不滿意，又走向第三個(gè)小商販。第三個(gè)小商販，重復(fù)了第一個(gè)、第二個(gè)小商販的詢問(wèn)過(guò)程，但還是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有商機(jī)，因?yàn)槔咸呀?jīng)買了酸李子，不會(huì)再買李子了。而第三個(gè)小商販并沒(méi)有就此放棄，而是進(jìn)一步好奇的詢問(wèn)：大媽，李子要甜才難得，為什么你偏喜歡酸李子呢？——原來(lái)是，老太太的兒媳婦懷孕了，惟有酸的李子才解其“讒”。4故事：老太太買李子給人的啟發(fā)第三個(gè)小商販，往細(xì)里一想豁然開(kāi)朗，其實(shí)老太太的深層次需求不是買李子、也不是買酸李子，而是疼兒媳婦亦或是疼尚未出世的孫子多一點(diǎn)吧？于是，第三個(gè)小商販向老太太說(shuō)到：大媽，恭喜您馬上要抱孫子了，你知道為什么孕婦偏喜好吃酸水果嗎？5故事：老太太買李子給人的啟發(fā)那是因?yàn)?，一般酸的水果都含有大量的維生素XXX，不僅孕婦愛(ài)吃，對(duì)胎兒健康的發(fā)育也非常有幫助，比如酸橙子、獼猴桃、楊梅等都有同樣的功效。同時(shí)，科學(xué)研究證明，各種水果所含的營(yíng)養(yǎng)元素比例是不一樣的，如果能夠?qū)⒏鞣N酸水果搭配著吃，效果會(huì)更佳……”在第三個(gè)小商販這里，老太太沒(méi)有買李子，但卻同時(shí)買橙子、獼猴桃、楊梅各買了一斤。6簡(jiǎn)單的回顧分析

第一個(gè)小商販，我們?cè)u(píng)價(jià)他是一個(gè)勤奮敬業(yè)的推銷員，（產(chǎn)品專家）

第二個(gè)小商販，我們?cè)u(píng)價(jià)他是顧問(wèn)式銷售的業(yè)務(wù)精英（需求分析）7回顧分析

第三個(gè)小商販，我們?cè)u(píng)價(jià)他為解決方案營(yíng)銷的高手，善于挖掘客戶的深層次需求，結(jié)合自身豐富的產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)，向客戶提供針對(duì)性的解決方案。8客戶的深層次需求往往是模糊、難以發(fā)現(xiàn)，有時(shí)甚至客戶本身也不能清晰地表達(dá)。作為營(yíng)銷人員，就應(yīng)該是所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、行業(yè)的專家，能夠根據(jù)客戶需求提出針對(duì)性的解決方案。特別是針對(duì)行業(yè)客戶的銷售，由于涉及的產(chǎn)品金額大、技術(shù)復(fù)雜、客戶需求隱晦，更需要銷售人員耐心的了解客戶需求，再結(jié)合自已的產(chǎn)品，提出創(chuàng)造性的需求解決方案。解決方案營(yíng)銷，不再是單純的銷售產(chǎn)品，而是通過(guò)銷售顧問(wèn)、需求引導(dǎo)、方案建議、項(xiàng)目實(shí)施、培訓(xùn)指導(dǎo)等一系列營(yíng)銷過(guò)程，實(shí)現(xiàn)客戶增值和方案銷售。9銷售人員一流的銷售人員銷售解決方案（觀念）二流的銷售人員銷售的專業(yè)（知識(shí)）三流的銷售人員銷售的產(chǎn)品（產(chǎn)品）10如何讓自自己成為為一流的的營(yíng)銷高高手首先：建建立良好好的思維維習(xí)慣，，凡事從從客戶的的角度出出發(fā)，要要想公道道打個(gè)顛顛倒其次：培培養(yǎng)良好好的心態(tài)態(tài)，從幫幫助客戶戶，多為為客戶著著想的心心態(tài)對(duì)待待事情??！再次：養(yǎng)養(yǎng)成多問(wèn)問(wèn)多聽(tīng)的的習(xí)慣，，俗話說(shuō)說(shuō)，最好好的溝通通是傾聽(tīng)聽(tīng)，最大大的營(yíng)銷銷就是營(yíng)營(yíng)銷自己己，讓別別人接受受你這個(gè)個(gè)人永遠(yuǎn)遠(yuǎn)比接受受你的東東西重要要11感謝您的聆聽(tīng)聽(tīng)129、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。14:13:2914:13:2914:1312/31/20222:13:29PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2214:13:2914:13Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:13:2914:13:2914:13Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2214:13:2914:13:29December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20222:13:29下午14:13:2912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:13下下午午12月月-2214:13December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3114:13:2914:13:2931December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:13:29下午午2:13下午午14:13:2912月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。14:13:2914:13:2914:1312/31/20222:13:29PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2214:13:2914:13Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。14:13:2914:13:2914:13Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2214:13:2914:13:29December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:13:29下下午14:13:2912月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:13下下午午12月月-2214:13December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3114:13:2914:13:2931December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。2:13:29下午午2:13下午午14:13:2912月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。14:13:2914:13:2914:1312/31/20222:13:29PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2214:13:2914:13Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。14:13:2914:13:2914:13Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2214:13:2914:13:29December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20222:13:29下午午14:13:2912月-2215、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。十二月222:13下下午12月-2214:13December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/3114:13:2914:13:2931December202217、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。2:13:29下午2:13下下午