香港凱粵灣項(xiàng)目營(yíng)銷總案

新世界凱粵灣營(yíng)銷總案營(yíng)銷中心2011年5月27日目錄一、營(yíng)銷目標(biāo)二、市場(chǎng)研判 1.市場(chǎng)機(jī)遇 2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)三、項(xiàng)目理解 1.項(xiàng)目認(rèn)知 2.產(chǎn)品分析 3.客戶描述四、項(xiàng)目營(yíng)銷定位五、客戶示范體驗(yàn)

一、營(yíng)銷目標(biāo)1、市場(chǎng)目標(biāo)：樹(shù)立項(xiàng)目的價(jià)值形象：白鵝潭首席濱水國(guó)際社區(qū)————江畔、都會(huì)、精品住宅區(qū)使廣州中心城區(qū)最大型一線臨江住宅項(xiàng)目，區(qū)域龍頭指標(biāo)大盤(pán)項(xiàng)目形象獲得市場(chǎng)高度認(rèn)同。2、做出【凱粵灣】項(xiàng)目?jī)r(jià)值形象：通過(guò)1A臨江組團(tuán)塑造項(xiàng)目高端形象，為【1B1】組團(tuán)價(jià)值承接做好鋪墊將凱粵灣項(xiàng)目打造成白鵝潭首席濱水國(guó)際社區(qū)，區(qū)域龍頭指標(biāo)大盤(pán)。3、硬性指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)凱粵灣項(xiàng)目的價(jià)值；主要銷售期為8到12月。目錄一、營(yíng)銷目標(biāo)二、市場(chǎng)研判 1.市場(chǎng)機(jī)遇 2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)三、項(xiàng)目理解 1.項(xiàng)目認(rèn)知 2.產(chǎn)品分析 3.客戶描述四、項(xiàng)目營(yíng)銷定位五、客戶示范體驗(yàn)

【客觀優(yōu)勢(shì)】國(guó)際商業(yè)中心，廣佛之心。坐擁珠江新城CBD、佛山千燈湖RBD、白鵝潭經(jīng)濟(jì)圈三核之心市場(chǎng)上稀缺的江景資源區(qū)域需求旺盛，有支付能力的群體越來(lái)越多新世界品牌沉積多年，項(xiàng)目知名度及客戶認(rèn)同度高新世界成為高端項(xiàng)目的專家（廣粵尊府、金湖翡翠谷、嘉云府）【理解】具備支付力的客戶群對(duì)廣州城市價(jià)值和高端物業(yè)文化價(jià)值的理解越來(lái)越深刻，所以凱粵灣項(xiàng)目以江畔豪宅的姿態(tài)入市，比濱江東的江景更璀璨——白鵝潭將成為新的江景一條街的代名詞2.1市場(chǎng)機(jī)遇【客觀劣勢(shì)】限購(gòu)令出臺(tái)客戶購(gòu)買條件受到約束項(xiàng)目所在片區(qū)市場(chǎng)理解較弱【理解】購(gòu)房者更加珍惜自己購(gòu)房的機(jī)會(huì)，購(gòu)買自己能承受的最高價(jià)值的物業(yè)

【轉(zhuǎn)化】通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，傳遞資產(chǎn)重新配置理念，通過(guò)江景物業(yè)稀缺的優(yōu)質(zhì)物業(yè)形象打動(dòng)客戶目前配套相對(duì)欠缺，周邊環(huán)境稍差借勢(shì)白鵝潭經(jīng)濟(jì)圈規(guī)劃發(fā)掘白鵝潭歷史人文價(jià)值2.2市場(chǎng)挑戰(zhàn)SWOT分析優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目一線臨江，是廣州極度稀缺的江景大社區(qū)；產(chǎn)品線豐富，滿足多種需求

劣勢(shì)：所在區(qū)域?yàn)榕f芳村，區(qū)域印象不佳；周邊鐵路、高架橋穿越，影響景觀且嘈雜；舊廠房、停車場(chǎng)、沙場(chǎng)等影響景觀和出行；江岸對(duì)面為大坦沙，景觀雜亂。威脅：未來(lái)調(diào)控政策的不可預(yù)見(jiàn)性房貸政策調(diào)整，大戶型貸款門檻日趨提高，對(duì)投資型買家形成障礙機(jī)會(huì)：白鵝潭規(guī)劃通過(guò)，整體區(qū)域獲利，其中項(xiàng)目所在地為西部綜合門戶；廣佛同城加速，地鐵5號(hào)線將于佛山5號(hào)線接駁于滘口。一、營(yíng)銷目標(biāo)二、市場(chǎng)研判 1.市場(chǎng)機(jī)遇 2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)三、項(xiàng)目理解 1.項(xiàng)目認(rèn)知 2.產(chǎn)品分析 3.客戶描述四、項(xiàng)目營(yíng)銷定位五、客戶示范體驗(yàn)

目錄商業(yè)：華潤(rùn)萬(wàn)家等，成熟商業(yè)街區(qū)自然資源：珠江上游,三江匯,聚私享鵝潭焰火、鉆石大廈等等的繁華璀璨老城區(qū)多年成熟開(kāi)發(fā)，公務(wù)員、私企老板、外企高級(jí)管理人員等聚居地；地段：白鵝潭經(jīng)濟(jì)圈、珠江新城與千燈湖RBD“三核之心”交通：地鐵、公交、內(nèi)環(huán)、高速通達(dá)全城發(fā)展商：新世界品牌信心保證教育：重點(diǎn)學(xué)校教育區(qū)產(chǎn)品：兩房至四房單位，中小主力戶型為市場(chǎng)所追捧3.1項(xiàng)目認(rèn)知3.1項(xiàng)目認(rèn)知——項(xiàng)目物理屬性優(yōu)越地段，白鵝潭之心一線江景,飽覽三江四岸規(guī)模大盤(pán)，配套完善白鵝潭國(guó)際商業(yè)中心的西部門戶綜合區(qū)，將來(lái)的廣佛城心。2010年白鵝潭被重新定位為：國(guó)際商業(yè)中心，廣佛之心。未來(lái)會(huì)規(guī)劃興建一座高達(dá)600米的全國(guó)第一高的鉆石大廈。白鵝潭廣粵文化的源點(diǎn)；最有文化的地方往往是最具價(jià)值的地區(qū)3.1項(xiàng)目認(rèn)知——項(xiàng)目物理屬性優(yōu)越地段，白鵝潭之心一線江景,飽覽三江四岸規(guī)模大盤(pán)，配套完善珠江上游：項(xiàng)目位于珠江上游、珠水源頭，能確保清澈的水質(zhì)。水自古寓意著財(cái)，珠江水自西向東，流向凱粵灣，這里無(wú)疑是一個(gè)聚財(cái)之地。三江匯聚：稀缺一線臨江美景，三江匯聚開(kāi)闊江景盡收眼底，城市美景：溯江而上，每處均為城市地標(biāo)，同樣作為沿江豪宅地標(biāo)的凱粵灣，更能私享鵝潭焰火、鉆石大廈等等的繁華璀璨。3.1項(xiàng)目認(rèn)知——項(xiàng)目物理屬性新世界將把凱粵灣項(xiàng)目打造成為白鵝潭首席江景國(guó)際社區(qū)是白鵝潭經(jīng)濟(jì)圈中規(guī)模最大的龍頭標(biāo)桿樓盤(pán)。在交通方面，內(nèi)環(huán)+雙地鐵的立體交通體系，20分鐘速達(dá)全城。在園林方面，項(xiàng)目擁有11萬(wàn)平方米的園林綠化，是廣州市中心城區(qū)園林綠化面積最大的樓盤(pán)之一。在教育配套方面，項(xiàng)目更配備2-16歲的全程教育體系：包括幼兒園；省一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的真光中英文小學(xué)；省一級(jí)廣州市四中在休閑配套方面，項(xiàng)目擁有星級(jí)會(huì)所，滿足運(yùn)動(dòng)、休閑、商務(wù)等多方面的需求，給您帶來(lái)卓越品質(zhì)的江岸生活感受。在商業(yè)配套方面項(xiàng)目擁有逾5萬(wàn)平方米的中心式商業(yè)生活配套，滿足休閑、購(gòu)物、餐飲等多方面的生活需求。，優(yōu)越地段，白鵝潭之心一線江景,飽覽三江四岸規(guī)模大盤(pán)，配套完善3.1項(xiàng)目認(rèn)知——項(xiàng)目?jī)r(jià)值解析白鵝潭的地理特征、文化特性、城市地位，以及新世界中國(guó)地產(chǎn)的企業(yè)理念決定項(xiàng)目以“廣粵文化”為核心內(nèi)涵解讀廣粵文化廣粵文化之核—開(kāi)放廣粵文化之根—白鵝潭廣粵文化之果—走向世界廣粵文化之核一條江、一座城、一群人珠江廣粵文化廣州粵商世界的白鵝潭——廣州的凱粵灣白鵝潭，是連接中國(guó)與世界的橋梁中國(guó)，從這里走向世界；世界，在這里匯聚中國(guó)價(jià)值內(nèi)涵新廣粵居住文化項(xiàng)目定位白鵝潭·首席濱水國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目命名新世界·凱粵灣推廣用語(yǔ)通向世界的灣價(jià)值源點(diǎn)廣粵之心，三江之上目錄一、營(yíng)銷目標(biāo)二、市場(chǎng)研判 1.市場(chǎng)機(jī)遇 2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)三、項(xiàng)目理解 1.項(xiàng)目認(rèn)知 2.產(chǎn)品分析 3.客戶描述四、項(xiàng)目營(yíng)銷定位五、客戶示范體驗(yàn)

基本信息項(xiàng)目總建面積達(dá)64萬(wàn)㎡，分2期開(kāi)發(fā)。其中第1期（1A區(qū)、1B區(qū)）總建250936㎡，其中住宅總建206365㎡。區(qū)域住宅建筑面積住宅套數(shù)戶型面積戶型套數(shù)戶型比例1A組團(tuán)34777㎡215套200-220㎡四房108套5%115㎡三房90套4%83㎡兩房17套1%1B1組團(tuán)84370㎡782套104－123㎡三房391套19%76－85㎡兩房391套19%1B2組團(tuán)87218㎡1035套70-85㎡兩房1035套51%合計(jì)206365㎡2032套——2032套100%產(chǎn)品情況1A組團(tuán)1B1組團(tuán)1B2組團(tuán)內(nèi)外兼修——戶型方正南向望園、三面單邊2梯四戶、南北對(duì)流濱江東的璀璨江景——一線臨江；三江匯聚每年煙花綻放的所在亞運(yùn)會(huì)船隊(duì)的首航點(diǎn)珠江新城的升值潛力——白鵝潭經(jīng)濟(jì)圈的規(guī)劃利好西部門戶白鵝潭的深厚人文——廣粵文化的源點(diǎn)純粹居住小區(qū)——新世界的品質(zhì)追求國(guó)際頂級(jí)品牌配置德國(guó)原裝進(jìn)口櫥柜別墅級(jí)家庭中央空調(diào)系統(tǒng)門窗系統(tǒng)，六星級(jí)酒店標(biāo)配首層架空12.6米。。。。。。產(chǎn)品分析——一線臨江，高尚住宅小區(qū)目錄一、營(yíng)銷目標(biāo)二、市場(chǎng)研判 1.市場(chǎng)機(jī)遇 2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)三、項(xiàng)目理解 1.項(xiàng)目認(rèn)知 2.產(chǎn)品分析 3.客戶描述四、項(xiàng)目營(yíng)銷定位五、客戶示范體驗(yàn)

從人群結(jié)構(gòu)分，本項(xiàng)目客戶組成結(jié)構(gòu)主體如下：荔灣、海珠區(qū)越秀區(qū)私營(yíng)企業(yè)主、企事業(yè)單位高管、大型企業(yè)金領(lǐng)其他區(qū)域習(xí)慣生活便利又希望改善環(huán)境的家庭新世界各項(xiàng)目業(yè)主投資市區(qū)物業(yè)保值及期望增值客戶項(xiàng)目周邊專業(yè)市場(chǎng)私企業(yè)主目標(biāo)階層——生活形態(tài)特征（1A組團(tuán)）目標(biāo)階層——生活形態(tài)特征（1B組團(tuán)）客戶類別客戶區(qū)域年齡家庭特征職業(yè)特征購(gòu)房動(dòng)機(jī)與消費(fèi)習(xí)慣主力需求戶型區(qū)域內(nèi)中高端客戶荔灣、越秀、海珠中小私營(yíng)企業(yè)主和泛公務(wù)員40-55歲，三口或四口之家，屬?gòu)V州原地居民以及來(lái)廣州六年以上的新廣州人金融、貿(mào)易、大型外資、合資、房地產(chǎn)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)的進(jìn)入管理層不久/私營(yíng)個(gè)體老板；家庭年收入一般在30-50萬(wàn)首次或二次置業(yè)，置業(yè)目的一般為改善生活環(huán)境或投資，注重項(xiàng)目未來(lái)的升值前景，同時(shí)注重交通、開(kāi)發(fā)商品牌和生活環(huán)境三房套房換房客戶荔灣、越秀、海珠等區(qū)域范圍居住者30-50歲，家庭人口三口以上高級(jí)白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主、政府公務(wù)員；家庭年收入20-40萬(wàn)二次以上置業(yè)，置業(yè)目的主要為改善環(huán)境，習(xí)慣了現(xiàn)有的居住環(huán)境，但無(wú)法忍受越來(lái)越復(fù)雜的社區(qū)人口結(jié)構(gòu)，希望同質(zhì)而居和享受更好的物業(yè)服務(wù)三房及三房套房新發(fā)現(xiàn)客戶新世界品牌追隨者天河北、環(huán)市路和珠江新城商務(wù)圈的新富精英階層25-35歲，二人或三口之家為主，部分為單身人士；多為新廣州人或工作不久的老廣多為“非創(chuàng)業(yè)型”人士，從事房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、廣告行業(yè)、IT等朝陽(yáng)行業(yè)，另有從事中、大型企業(yè)中的技術(shù)人員、航天等科技人員；家庭年收入一般10-15萬(wàn)新廣州，年輕，來(lái)廣時(shí)間3年以上，對(duì)地鐵交通較為看重，看重未來(lái)升值潛力，自住是其主要置業(yè)目的。兩房三房口碑貢獻(xiàn)度價(jià)格承受度利潤(rùn)貢獻(xiàn)型客戶核心客戶形象貢獻(xiàn)型客戶20%50%30%周邊換房客越秀、天河金領(lǐng)家庭企業(yè)高管高級(jí)公務(wù)員220方四房100-130方三房企事業(yè)單位金領(lǐng)新世界各社區(qū)業(yè)主私營(yíng)企業(yè)主客戶分析小結(jié)從口碑貢獻(xiàn)度和價(jià)格承受度兩個(gè)維度將目標(biāo)客戶分為四種類型結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況分析每種客戶類型的主要構(gòu)成、所占比例，并采取相應(yīng)的推廣策略200方四房目錄一、營(yíng)銷目標(biāo)二、市場(chǎng)研判 1.市場(chǎng)機(jī)遇 2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)三、項(xiàng)目理解 1.項(xiàng)目認(rèn)知 2.產(chǎn)品分析 3.客戶描述四、項(xiàng)目營(yíng)銷定位五、客戶示范體驗(yàn)

綜上所述，我們認(rèn)為新世界凱粵灣1B1組團(tuán)定位應(yīng)該是：延續(xù)1A組團(tuán)建立一線臨江龍頭指標(biāo)大盤(pán)的市場(chǎng)形象，將1B1組團(tuán)與1A組團(tuán)一起考慮，以大盤(pán)的手法進(jìn)行操作，整個(gè)1B1組團(tuán)定義為：一線臨江組團(tuán)白鵝潭首席濱水國(guó)際社區(qū)—————江畔、都會(huì)、精品住宅區(qū)目錄一、營(yíng)銷目標(biāo)二、市場(chǎng)研判 1.市場(chǎng)機(jī)遇 2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)三、項(xiàng)目理解 1.項(xiàng)目認(rèn)知 2.產(chǎn)品分析 3.客戶描述四、項(xiàng)目營(yíng)銷定位五、客戶示范體驗(yàn)

五、客戶示范體驗(yàn)1、示范區(qū)打造原則和涉及區(qū)域2、客戶示范體驗(yàn)3、現(xiàn)場(chǎng)樣板房設(shè)置建議4、體驗(yàn)路線及客戶示范體驗(yàn)建議5、物業(yè)人員配置1、示范區(qū)打造原則和涉及區(qū)域原則：客戶接觸點(diǎn)全管理以客戶為中心，對(duì)客戶到訪后的每一個(gè)接觸點(diǎn)，進(jìn)行仔細(xì)考慮，包括外部不可控環(huán)境優(yōu)化以及銷售示范區(qū)的集中展現(xiàn)涉及區(qū)域示范樣板區(qū)示范體驗(yàn)路線2、客戶示范體驗(yàn)2.1客戶示范體驗(yàn)要求客戶體驗(yàn)通過(guò)產(chǎn)品的包裝、銷售路線的選擇、銷售環(huán)境的營(yíng)造等，營(yíng)銷和物業(yè)等工作人員上崗服務(wù)，達(dá)到可提供完美的產(chǎn)品及環(huán)境和細(xì)致周到的服務(wù)供客戶參觀體驗(yàn)，讓客戶親身感受到產(chǎn)品的價(jià)值。2.2客戶體驗(yàn)內(nèi)容（1）客戶體驗(yàn)路線的確定1A組團(tuán)：8月1日交付銷售路線：銷售中心—橋西路與逸彩路之間的道路—逸彩路—1A體驗(yàn)區(qū)接待處—T3棟6樓樣板房1B1組團(tuán)：7月10日交付銷售路線：銷售中心—橋西路與逸彩路之間的道路—逸彩路—C8棟體驗(yàn)區(qū)接待處—C8棟15樓樣板房9月20日交付銷售路線：銷售中心—橋西路與逸彩路之間的道路—逸彩路—C5-8棟北面園林體驗(yàn)區(qū)—C8棟入口—C7棟10樓樣板房/C815樓樣板房（詳見(jiàn)P10)（2）客戶體驗(yàn)區(qū)標(biāo)示及包裝根據(jù)客戶體驗(yàn)路線的實(shí)際情況，對(duì)其進(jìn)行交通標(biāo)示，并對(duì)銷售路線沿途進(jìn)行合理包裝，加大對(duì)凱粵灣的宣傳，營(yíng)造銷售環(huán)境，讓客戶切身感受到這將是一個(gè)地理位置和自然環(huán)境得天獨(dú)厚的高檔社區(qū)。（3）服務(wù)人員及設(shè)施設(shè)備的配備銷售體驗(yàn)區(qū)所提供的服務(wù)和設(shè)施設(shè)備的配備將按凱旋L13區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，配備名銷售助理合共崗18崗，18人，保安崗9崗，29.5人，清潔崗17崗，20人。2、現(xiàn)場(chǎng)樣板房設(shè)置建議1A組團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)樣板房設(shè)置及交付使用時(shí)間建議向西望向東望向北望1、1A組團(tuán)西面靠近珠江大橋，會(huì)有一定視野及噪音影響，北面視野開(kāi)闊，正對(duì)江景及大坦沙島，但江岸面不算太開(kāi)闊，東面視野開(kāi)闊、江岸線較長(zhǎng)且受噪音影響較少，是1A組團(tuán)最優(yōu)位置,因此，建議現(xiàn)場(chǎng)樣板房設(shè)置在T3棟6樓。2、現(xiàn)場(chǎng)樣板房交付使用時(shí)間建議為：2011年8月1日編號(hào)：T3D戶型：五房?jī)蓮d三衛(wèi)建筑面積：200平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)：交樓標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：T3C戶型戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：120平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)性化裝修按3000元/㎡，配20萬(wàn)元/套軟裝編號(hào)：T3B戶型戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：120平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)：交樓標(biāo)準(zhǔn)編號(hào)：T3A戶型戶型：五房?jī)蓮d三衛(wèi)建筑面積：200平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)：豪華裝修，按3500元/㎡,配40萬(wàn)元/套軟裝1A組團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)樣板房設(shè)置建議1B1外部環(huán)境分析1B1組團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)樣板房設(shè)置及交付使用時(shí)間建議1、1B1組團(tuán)西面視野被1A組團(tuán)遮擋，江岸線相對(duì)較窄；2、北面正對(duì)江景，視野開(kāi)闊，但近處有沙廠；3、東面緊靠鹽廠，受煙囪及高壓線影響，據(jù)了解該廠已停止運(yùn)作；4、工程條件方面C8棟目前已達(dá)到銷售條件；5、綜上因素考慮7月10日交付的樣板房設(shè)置在C8棟15樓，9月20日交付的樣板房設(shè)置在C7棟10樓。編號(hào)：B戶型戶型：3+1房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：131平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)性化裝修編號(hào)：C戶型戶型：兩房?jī)蓮d一衛(wèi)建筑面積：84平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)性化裝修編號(hào)：F戶型戶型：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)建筑面積：121平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)性化裝修1B1組團(tuán)C8棟現(xiàn)場(chǎng)樣板房設(shè)置建議交樓標(biāo)準(zhǔn)交樓標(biāo)準(zhǔn)交樓標(biāo)準(zhǔn)C7棟10樓全層以交樓標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配置1B1組團(tuán)C7棟現(xiàn)場(chǎng)樣板房設(shè)置建議4、體驗(yàn)路線及客戶示范體驗(yàn)建議1A、1B1銷售路線及客戶示范體驗(yàn)建議建議凱粵灣體驗(yàn)中心A路段B路段C路段C8棟C7棟T3棟9月20日交付的1B1體驗(yàn)路線8月1日交付的1A體驗(yàn)路線7月10日交付的1B1體驗(yàn)路線凱粵灣體驗(yàn)中心A路段B路段C8棟A路段現(xiàn)狀圖片圍墻包裝示意1，道路兩邊的圍墻進(jìn)行包裝，花池安排低矮植物；2、道路地面須進(jìn)行平整；1A、1B1銷售路線及客戶示范體驗(yàn)建議包裝建議建議凱粵灣體驗(yàn)中心A路段B路段C路段C8棟C7棟T3棟B、C路段現(xiàn)狀圖片建議在道路增加的花欄示意1，道路環(huán)境衛(wèi)生較差，建議安排專責(zé)清潔工及保安保持道路整潔及安保，以及對(duì)道路兩旁綠植進(jìn)行修聳，體現(xiàn)有管理效果；

2、道路兩旁需進(jìn)行銷售氛圍優(yōu)化營(yíng)造，如增加精美高品質(zhì)花盆等，提高品質(zhì)感及與對(duì)面環(huán)境進(jìn)行區(qū)隔；3、協(xié)調(diào)相關(guān)單位，道路旁的商鋪不占道堆放貨物。綠化建議1A、1B銷售路線及客戶示范體驗(yàn)建議建議凱粵灣體驗(yàn)中心A路段B路段C路段C8棟C7棟T3棟

該位置為小區(qū)范圍內(nèi)的綠化用地，在銷售1A組團(tuán)的時(shí)候該區(qū)域須達(dá)到完成施工對(duì)外展示的程度，因此，建議項(xiàng)目把該區(qū)域之工程計(jì)劃提前做，確保該區(qū)域的銷售氛圍營(yíng)造能達(dá)到預(yù)期效果。該位置位于江邊，要將臨江路打造成一條客戶專享的私家路，營(yíng)造一種江畔豪宅的情感，效果可以見(jiàn)右圖1A沿江示范體驗(yàn)參考1A、1B銷售路線及客戶示范體驗(yàn)建議建議凱粵灣體驗(yàn)中心A路段B路段C路段C8棟C7棟T3棟

該位置為小區(qū)范圍內(nèi)的綠化及會(huì)所用地，在9月20日銷售1B1組團(tuán)的時(shí)候該區(qū)域須達(dá)到完成施工對(duì)外展示的程度，因此，建議項(xiàng)目把該區(qū)域之工程計(jì)劃提前做，確保該區(qū)域的銷售氛圍營(yíng)造能達(dá)到預(yù)期效果。1B1園林示范體驗(yàn)參考塑造精品園林體驗(yàn)區(qū)，通過(guò)體驗(yàn)區(qū)提升項(xiàng)目的形象及為客戶提升項(xiàng)目認(rèn)同度1