企業(yè)管理大富豪產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)

機(jī)構(gòu)經(jīng)典話術(shù)分享大富豪經(jīng)典話術(shù)及

行銷工具話術(shù)

浙江分公司培訓(xùn)局部享邀約：王姐，您好！我們公司6月8日在五鑫大酒店隆重舉行“大富豪新品上市發(fā)布會(huì)〞，公司特地在2000多名VIP客戶中精心挑選出了100多位最尊貴的朋友來參加我們的活動(dòng)，為了感謝客戶支持，會(huì)后還特設(shè)答謝午宴，略表心意。王姐，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您參加，請(qǐng)問您6月8日星期二上午9:00有時(shí)間嗎？傳遞信息背景：突出對(duì)方的尊貴、此次時(shí)機(jī)的難得！大富豪酒會(huì)邀約話術(shù)會(huì)中促成話術(shù)〔1〕專家講的很好吧？------理財(cái)專家一講完時(shí)切入。〔2〕產(chǎn)品確實(shí)很好吧？------客戶聽后有所動(dòng)容時(shí)切入。〔3〕你打算存5萬還是10萬？------客戶詢問產(chǎn)品相關(guān)問題時(shí)切入?！?〕你也開一個(gè)戶吧！------同桌有人簽單時(shí)切入?！?〕讓我們領(lǐng)導(dǎo)與您介紹一下吧！-------領(lǐng)導(dǎo)或主管借故路過時(shí)切入。產(chǎn)說會(huì)促成話術(shù)甲：我還是習(xí)慣儲(chǔ)蓄乙：您好！您要存定期是嗎？我們這里有一個(gè)比定期收益更高的理財(cái)產(chǎn)品，您想了解一下嗎？甲：什么產(chǎn)品？乙：我們這個(gè)產(chǎn)品是我們剛剛上市銷售的，復(fù)利滾動(dòng)，利上加利，并且收益免稅，收益穩(wěn)定。我給您具體介紹一下好嗎？……我們的大富豪不僅每年給你定期利息，而且隔一年還給你再特殊利息一次，息上加息，復(fù)利滾動(dòng)，能有效抵御通貨膨脹和利率波動(dòng)，下有保底，上不封頂，增值無限，既有儲(chǔ)蓄的利息，又有理財(cái)產(chǎn)品的成長(zhǎng)空間，儲(chǔ)蓄加理財(cái)，養(yǎng)老兼保障，何樂而不為，您說呢？背景：個(gè)人向客戶講過新產(chǎn)品上市消息，再利用公司專家講解促成。場(chǎng)景：酒會(huì)玚場(chǎng)切入時(shí)點(diǎn)：對(duì)客戶理念和產(chǎn)品都已經(jīng)溝通過，與五年期銀行儲(chǔ)蓄比較收益大小。達(dá)成效果：簽成10萬*2單。應(yīng)對(duì)儲(chǔ)蓄話題(義烏朱愛仙)甲：我還是要去投資房子乙：您這是第二套房嗎？甲：是的乙：那我這里就有一套很好的房子我給您具體介紹一下好嗎？……它首付只需8784元，按揭5年，總房?jī)r(jià)43.92萬元,產(chǎn)權(quán)80年,你無需打理,也不要裝修、交稅等等，我們會(huì)幫您管理，幫您出租，每隔一年自動(dòng)給你結(jié)一次房租18000元〔每月750元〕，同時(shí)每年再給你進(jìn)行分紅，當(dāng)然，如果您這些錢不拿出來，繼續(xù)交給我們打理，我們會(huì)給您再次創(chuàng)造利潤(rùn)，80年后，一次性把房款給您7009458元！總收益率到達(dá)1593%！相當(dāng)于您在80年間共擁有了16套房,(每平均5.3年增加了一套房子)您看這套購(gòu)房方案怎么樣？背景：短期投入，長(zhǎng)期收益的投資理念客戶。切入時(shí)點(diǎn)：與房產(chǎn)投資收益比較。達(dá)成效果：簽成6萬。應(yīng)對(duì)買房話題(平湖)1.您好，告訴您一個(gè)好消息，最近世界著名金融集團(tuán)三井住友加盟我們信泰人壽了，我們公司為了回饋客戶，推出了一個(gè)非常適合我們老百姓的儲(chǔ)蓄賬戶，就是大富豪賬戶，它是集交費(fèi)短、收益高、能有效抵御通貨膨脹、領(lǐng)取非常靈活等特點(diǎn)，?！舶巡薯?yè)拿出來，指向正面第四頁(yè)〕您看我們現(xiàn)在錢放在銀行里是越來越縮水了，股票市場(chǎng)也不景氣，而且風(fēng)險(xiǎn)也挺大的，房市政策國(guó)家是一天一個(gè)了〔彩頁(yè)反面，再闡述一下特點(diǎn)，再舉例說明〕四折頁(yè)運(yùn)用

銷售工具謝謝聆聽江蘇大富豪話術(shù)集錦

及行銷工具話術(shù)2021年6月11日江蘇分公司培訓(xùn)局部享大富豪實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)分享一

〔無錫〕1、對(duì)象：中高端客戶2、切入點(diǎn)：遺產(chǎn)稅和世代富吳總，你說將來遺產(chǎn)稅起征點(diǎn)會(huì)是多少呢？雖然說不清，肯定會(huì)征啦！為了慶祝公司成立三周年和三井財(cái)團(tuán)的成功注資，我們公司特別推出了一款幫助富豪建立保值增值傳富賬戶的產(chǎn)品。我花幾分鐘時(shí)間給你介紹一下！？切入話術(shù)：大富豪實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)分享一

〔徐州〕1、對(duì)象：中產(chǎn)階級(jí)2、切入點(diǎn)：見效快、存單、尊嚴(yán)討厭儲(chǔ)蓄吧？討厭利息低、存期短、難復(fù)利。對(duì)不對(duì)??？為什么又去存呢？切入話術(shù)：“大富豪〞是一款短期存錢、快速見利、雙重分紅、回報(bào)豐厚、存期靈活的定活兩便的存單！話術(shù)1大富豪真是好，收益比銀行高，債可避稅可跑，一旦投終身保。你說好不好？話術(shù)2人不會(huì)百分之百遇到意外，人也不會(huì)百分之百遇到疾病，但百分之百會(huì)面對(duì)養(yǎng)老。未來巨額的養(yǎng)老費(fèi)用靠誰呢？靠山山倒，靠水水流，靠人人跑，其實(shí)今天開個(gè)賬戶，存5年錢，未來老而有尊嚴(yán)！話術(shù)3大富豪行銷輔助品使用及話術(shù)

〔鎮(zhèn)江〕大富豪行銷輔助品之

----限售卡,銷售資格證,四折頁(yè)一、約見二、見面應(yīng)酬事先將準(zhǔn)備的限售卡四折頁(yè)等準(zhǔn)備在包中。表現(xiàn)出自己較忙的感覺。應(yīng)酬過后,話題引入為何會(huì)這么忙,忙什么?三、隨后推出大富豪理財(cái)儲(chǔ)蓄方案,并在談話中可以連接,顯示出產(chǎn)品很熱賣,定單很多的氣氛感覺.使客戶重視并加以詢問.使用技巧:為什么只有60天？好多客戶問我，是不是信泰公司擺什么噱頭？其實(shí)呢，你也知道，每個(gè)公司都是要贏利的，一個(gè)不贏利的產(chǎn)品怎么可能永遠(yuǎn)賣下去呢？說簡(jiǎn)單一點(diǎn)吧！之所以有這個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)樾盘┤藟墼鲑Y擴(kuò)股了，說是想要回饋客戶，實(shí)際想擴(kuò)大市場(chǎng)份額；之所以只賣60天，因?yàn)榇蟾缓朗亲尷a(chǎn)品，不賺錢的。〔拿出大富豪四折頁(yè)及限售證〕…話術(shù)分享:說明：你說，銀行利息是多少？〔2.25〕絕大多數(shù)人存銀行是無奈的選擇。大富豪呢，每年存5萬，只要存5年的錢，每?jī)赡旯潭ńo你9000元，相當(dāng)于每年4500元的利息給你，如果不拿就以復(fù)利計(jì)息，你覺得怎么樣？還有，類似于保值儲(chǔ)蓄的分紅，分紅不拿按復(fù)利滾存。最后還本，還本時(shí)間你自己選擇，只要不拿本利息分紅一直拿。你看，是60歲拿本還是80歲拿本〔先看看孩子的具體利益怎么樣〕？

隨之講解產(chǎn)品方案……謝謝！大富豪話術(shù)及

行銷工具話術(shù)山東分公司培訓(xùn)局部享首次接觸，營(yíng)造緊迫感〔平時(shí)在客戶家里待兩三個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在最多只有20分鐘，見面之后馬上切入〕張大哥，我今天來就是想讓你存點(diǎn)錢……大富豪存款接觸話術(shù)聊城中支分享還是不能像銀行一樣存取自由呀，取出來還是要受到損失的。〔當(dāng)客戶提出這個(gè)問題時(shí)，我們要…〕那你把錢存在銀行的話，如果提前支取損失不損失呢？舉個(gè)例子來講，如果你存了五年期，但是在第三年拿出來急用，銀行還是會(huì)按照活期利率來計(jì)息，這樣的話存五年就不如存三年，存三年就不如存一年，存一年就不如存半年了。但是咱想想看，咱有一年、三年、五年要解決的事，也有十年后要解決的事，所以對(duì)于存款，既得有一年期、三年期、五年期的，更得有十年期以上的，況且存十年期以上，如果想提前用，也可以提前借出來啊，利益照樣不會(huì)受損失！廣大客戶喜歡存款，所以本話術(shù)從存款切入，客戶更易接受，大富豪與企業(yè)老板交流話術(shù)泰安中支分享針對(duì)存保險(xiǎn)不如做生意賺錢，

突出保險(xiǎn)資產(chǎn)保全功能。張哥，您說存保險(xiǎn)不如做生意賺錢，這個(gè)我認(rèn)同，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)本來就不是用來賺錢的，而是幫助我們將賺來的錢完整的保存下來！其實(shí)，我并不是讓您把所有做生意的錢都存成保險(xiǎn)，而是建議您在進(jìn)行每次投資時(shí)都能稍稍預(yù)留出一局部。比方說：您今年方案投資100萬擴(kuò)大再生產(chǎn)，而保險(xiǎn)只是讓您投資預(yù)留出10萬或5萬。實(shí)際上您想一想：您投資100萬和投資90萬賺得的錢有太大差距嗎？〔沒有〕而您強(qiáng)制預(yù)留這10萬和沒有預(yù)留這10萬，結(jié)果是截然不同的！您認(rèn)為呢？為自己和家人強(qiáng)制預(yù)留一筆資金，讓自己沒有包袱的在生意場(chǎng)上輕松打拼！您不認(rèn)為這是一件好事嗎？接下來，我來給您介紹一款專門為事業(yè)成功人士量身定做的理財(cái)方案……對(duì)企業(yè)老板來說，他們的賺錢和盈利能力是很高的，但哪種方式能使資產(chǎn)收益最安全的保值增值是他們最關(guān)心的。忙著辦理挪儲(chǔ)國(guó)家政策支持信泰周年慶三井注資感恩社會(huì)億元回饋大眾高收益理財(cái)和銀行聯(lián)合寒暄冒昧問一下，您有銀行存款？（直沖式導(dǎo)入說明）限人、限時(shí)、限量，這樣的機(jī)會(huì)不多公司給的額度有限（使用限售卡）給10分鐘我正幫別人辦理很多人想了解我們想財(cái)富增值！我們想輕松生活！我們想養(yǎng)老無憂！一家人幸福享受一輩子！如果有一個(gè)產(chǎn)品能解決您的養(yǎng)老問題，再考慮一下？時(shí)間不等人！額度有限！我可能表述得不夠清晰**時(shí)間有一場(chǎng)大富豪理財(cái)論壇權(quán)威專家細(xì)致講解現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)品票緊張正在爭(zhēng)?。ìF(xiàn)場(chǎng)打電話、提前找人配合）成就大富豪！簡(jiǎn)單就是力量河北分公司培訓(xùn)局部享&經(jīng)典話術(shù)&工具使用銀行優(yōu)勢(shì)

*環(huán)境*時(shí)間

“短時(shí)間〞售賣與銀行有意比照，有一定興趣似乎又難以決斷時(shí)：

張先生，今天您選擇大富豪就等于存下這筆錢，先不管錢存入銀行有多合算，我知道當(dāng)我今天走后，您可能沒時(shí)間去銀行存同樣的錢，五年期利息高可存的人很少。很多時(shí)候想法和落實(shí)是有差異的，您看！現(xiàn)在存了，您就有了，短期長(zhǎng)期靈活方便。這是收益表，咱們選一款。溝通一個(gè)觀念：您只需有今年存一萬的現(xiàn)金就足夠了，其余四年每月只需您和愛人每人為自己存入400元錢就好，其實(shí)現(xiàn)在應(yīng)酬、費(fèi)也不止400元，省下五年錢，為您的將來?yè)Q〔X〕倍的受益，您相信我沒錯(cuò)的！專門就促成話題展開：工具：一紙化大富豪分享效果規(guī)范〔分、中支〕方法〔層面通用〕氣氛營(yíng)造一紙談大富豪--通關(guān)話術(shù)１.接近準(zhǔn)客戶

張先生，您好！今天來就是要告訴你一個(gè)好消息，目前我們公司正值3周年慶典，為了回饋老客戶，剛推出了一款短期存款、領(lǐng)取靈活、長(zhǎng)期高額收益的理財(cái)金賬戶。你存不存沒關(guān)系，看我講的有沒有道理。張先生，我們每一個(gè)家庭為什么都必須存錢？恐怕不僅僅出于資金平安的考慮，更重要是因?yàn)槲覀儞?dān)憂在未來的日子里，自己的養(yǎng)老金、醫(yī)療費(fèi)、孩子的教育基金、婚嫁金沒有著落，是為未來做好充分的準(zhǔn)備！所以才存錢。２.溝通觀念張先生，一般來講我們存在銀行的錢可以分為三局部，一局部是短期要用的錢，一局部是未來5年-10年內(nèi)要用的錢，還有一局部是長(zhǎng)期不用以備萬一的錢。對(duì)于短期要用的錢我們可以放在銀行，很方便。但對(duì)于長(zhǎng)期不用的錢如果放在銀行就會(huì)很麻煩。一是到期我們要去不斷轉(zhuǎn)存，二是收益不高，不能抵御通貨膨脹，不能到達(dá)保值增值的目的。所以專家建議將長(zhǎng)期不用的錢應(yīng)該選擇保值增值的理財(cái)工具。不知道這一點(diǎn)您是否認(rèn)同？一紙談大富豪--通關(guān)話術(shù)３.收集資料，介紹產(chǎn)品我們把錢都存在銀行主要是因?yàn)椴涣私馄渌Ｖ翟鲋档睦碡?cái)產(chǎn)品，今天來就是想把這款剛上市非常受歡送的理財(cái)產(chǎn)品介紹給您。這個(gè)方案是這樣的：假設(shè)以小孩為例：現(xiàn)在把不到4.4萬元存到我們公司，只需存5年，可以擁有以下利益：１.零用金：從0歲開始，每隔一年領(lǐng)取一次生活補(bǔ)貼金，每次領(lǐng)取9000元，領(lǐng)取40次，共計(jì)360000元。如果累計(jì)一次領(lǐng)取就是：1415767元；這筆錢可以作為子女小時(shí)的奶粉錢、教育費(fèi)、創(chuàng)業(yè)金、立業(yè)金或婚嫁金，或用作自己平時(shí)的生活零用金。2、滿期金：80歲時(shí)領(lǐng)取250000元。這筆錢可以作為孩子老年時(shí)的養(yǎng)老費(fèi)用。3、紅利領(lǐng)?。?0歲時(shí)累積紅利〔高檔〕1838962元。4、公司還額外增送身價(jià)保障金，保障高達(dá)241560元.您總投入了219600元，總收益為3504729元，收益比高達(dá)1595%！當(dāng)然，如果您平時(shí)急需用錢的時(shí)候也可以從您的零用金中隨時(shí)領(lǐng)取，只要不全部取完！非常靈活方便！您覺得這個(gè)方案怎么樣？

４.嘗試成交這筆存款如果用來購(gòu)置房產(chǎn)的話，只能買到50平米左右的房子，即使用來出租，一年1萬的回報(bào)，房子使用壽命只有70年，收益也就是70萬。如果我們把投資房產(chǎn)的錢存到我們公司，同樣一筆錢收益整整多出了280萬的收益。更何況人的一生有許多錢是必須要花的，比方說孩子的教育費(fèi)用大概花費(fèi)20萬，孩子長(zhǎng)大后結(jié)婚、買房費(fèi)用大概40萬，自己養(yǎng)老、醫(yī)療費(fèi)用40萬，合計(jì)100萬的花費(fèi)。不管怎樣，這100萬肯定是要花的。如果這些錢您選擇存在銀行，您是實(shí)實(shí)在在的要花掉100萬，如果您選擇放在我們這里僅僅需要6萬元，就解決了您這100萬的問題。同樣是您的錢，只是放在不同的地方而已。目前這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上只銷售60天的時(shí)間，時(shí)機(jī)難得！它總的來說具有如下優(yōu)勢(shì)：銀行的方便、證券的收益、保險(xiǎn)的保障、領(lǐng)取的靈活、需求的滿足！您打算存多少錢呢?我們的存期只有5年的時(shí)間。保障可以選擇10年,15年，20年，30年,也可以根據(jù)自己的需求保至50、60、70、80周歲，靈活方便。保障期不同,總的分紅收益也不一樣。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),我建議您選擇到80周歲,這樣收益是最高。您現(xiàn)要做的只是需要在這張申請(qǐng)單上簽個(gè)名，其余的事都交由我給您辦！來，請(qǐng)?jiān)谶@里簽上您的大名！〔房子總價(jià)50萬，每年出租得2萬〕房子使用70年2萬*70=140萬只需：首付20%(年存10萬)受益50萬*16倍=800萬兩個(gè)觀念1

我們不是在銷售大富豪

我們是在拯救富豪感謝聆聽，敬請(qǐng)指正。大富豪經(jīng)典話術(shù)

河南分公司培訓(xùn)局部享0歲男孩，存5年，80歲領(lǐng)，保額10萬元，年存43920元。舉例說明問：一年期銀行利息是多少？答：年息2.25%，按照2.25%的年息，存一萬元一年銀行利息225元。問：如果一年拿到4500元利息需要年存多少錢？答：20萬元問：如果今天您存4萬多，在我們信泰開一個(gè)大富豪賬戶，視同您存了20萬元，每隔一年給您現(xiàn)金結(jié)算9000元的利息，相當(dāng)于每年4500元。您認(rèn)為怎么樣？答：好話術(shù)一：?jiǎn)枺喝绻扛?年固定給9000元利息，同時(shí)每年還額外分紅，最后再連本帶利高額返還給您，您認(rèn)為怎么樣？答：真的嗎？您看〔拿著大富豪速查表指給客戶看〕在我們公司每年存43920元，只存5年，滿期時(shí)可以領(lǐng)取350萬元！是本金的16倍?。∵@個(gè)大富豪賬戶還具備一項(xiàng)特殊的豁免功能：客戶在我們公司每年存錢4萬多塊錢，簽訂一個(gè)愛家協(xié)議，就意味著未來萬一風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，我們公司要替客戶補(bǔ)交以后的保費(fèi)，再給350萬，對(duì)我們公司來說未來風(fēng)險(xiǎn)太大了。這是真正能夠表達(dá)保障的儲(chǔ)蓄產(chǎn)品，給保險(xiǎn)上保險(xiǎn)，一張保單大人小孩全家心安。反正你都要存錢，我們給的利息還高，而且還簽訂愛家協(xié)議，何樂而不為呢？你看你是存5萬還是10萬呢？王先生您好：今天來是跟您聊一聊房地產(chǎn)方面的話題。目前，國(guó)家出臺(tái)控制房?jī)r(jià)的新政策后，整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)行情不定，對(duì)投資者來講，面臨很大的困惑，您說是吧？是的我這里有一套金融房產(chǎn)的投資，今天特意帶過來給你講講，你聽聽看，感覺一下合不適宜？好的。話術(shù)二：這套房子就在市中心，地理位置優(yōu)越，首付只需4萬多，按揭只要5年就可付清全款?，F(xiàn)房、精裝修、無物業(yè)、管理等任何費(fèi)用，并且專人幫你出租賺錢，還不收中介費(fèi)。省錢、省時(shí)、省力！不用交稅、不怕斷租、不用操心、無自然風(fēng)險(xiǎn)、無政策風(fēng)險(xiǎn)、無貶值風(fēng)險(xiǎn)，一定保值、一定增值、一定回收。哪有這好事呀？我說的是真的。你現(xiàn)在只需存43920元，連存5年，未來每隔一年會(huì)收到9000元房租。而且每年年底還有一個(gè)大紅包。這樣一直可以持續(xù)擁有80年的產(chǎn)權(quán)啊！到了80年后，這套房累計(jì)可以幫你創(chuàng)造350萬的財(cái)富！謝謝聆聽福建大富豪實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)分享福建分公司培訓(xùn)局部享“不管〞、“必須〞話術(shù)：業(yè)：不管企業(yè)運(yùn)作好不好/不管現(xiàn)在有沒有錢/不管……你必須為自己的養(yǎng)老提前做好準(zhǔn)備，你必須為孩子的教育提前做準(zhǔn)備，現(xiàn)在企業(yè)很成功，不愁這筆錢，但您多一道防線為什么不可以？業(yè)：企業(yè)永續(xù)健康經(jīng)營(yíng)三個(gè)必備條件：1、企業(yè)家個(gè)人身體健康與能力的增長(zhǎng)；2、企業(yè)有很好的管理系統(tǒng)；3、永遠(yuǎn)有平安的現(xiàn)金流與資金鏈儲(chǔ)藏，這個(gè)資金鏈一定要自己建立。如果有種方法可以在我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí)沒有后顧之憂，困境時(shí)幫助企業(yè)度過難關(guān)，不知您是否愿意聽聽看？分享話術(shù)：泉州莊串連101,560元客戶資料:泉州某企業(yè)大老板切入點(diǎn):1、抓住客戶資產(chǎn)保全的需求2、客戶對(duì)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的要求，需要保證有平安的現(xiàn)金流與資金鏈儲(chǔ)藏，這個(gè)資金鏈一定要自己建立。而大富豪買的不僅是高收益，更是責(zé)任、愛心和源源不斷的現(xiàn)金流！站在業(yè)務(wù)伙伴的角度看大富豪的優(yōu)勢(shì)1、條款簡(jiǎn)單、易學(xué)易講2、存期短,可領(lǐng)取靈活、用途廣泛，適應(yīng)百姓存錢習(xí)慣3、分享紅利，具有抵御通貨膨脹4、根據(jù)現(xiàn)有的金融環(huán)境，給客戶提供一個(gè)資金平安、保值增值的投資渠道5、靈活組適宜合不同理財(cái)需求，保費(fèi)豁免表達(dá)人性關(guān)愛6、件均高、保費(fèi)高7、快速占有中、高端市場(chǎng)和少兒市場(chǎng)8、滿足現(xiàn)在金融環(huán)境客戶的“短、平、快〞的投資特點(diǎn)——短：保險(xiǎn)期間短平：客戶容易接受快：快速收益謝謝大家！--黑龍江分公司培訓(xùn)局部享大富豪經(jīng)典銷售話術(shù)話術(shù)一我們每天都在賺錢，卻不是每天都能存錢。有一天我們賺不動(dòng)錢的時(shí)候，就是我們?cè)擆B(yǎng)老了。享受幸福的晚年生活要提前準(zhǔn)備，當(dāng)養(yǎng)老問題來臨的時(shí)候我們都提“錢〞解決，該多好呀，您說呢？話術(shù)背景客戶系轉(zhuǎn)介紹，在某私企任銷售經(jīng)理，收入為中等層面，喜歡投資理財(cái)，關(guān)注養(yǎng)老問題在接觸中貫穿一個(gè)觀念就是幸福的晚年生活現(xiàn)在就需提前準(zhǔn)備，年輕時(shí)能賺錢不叫有錢，而晚年的幸福卻需要大量的金錢來維系，提早做準(zhǔn)備，五年短短的投資，定期的回報(bào)，紅利的復(fù)利累計(jì)，滿足的一次性領(lǐng)取，就可以使晚年幸福機(jī)構(gòu)如何使用鎖定客戶層面為中高收入人群，喜歡穩(wěn)健投資，定期回報(bào)的層面，針對(duì)這樣層面進(jìn)行客戶積累大慶中支目前通過聯(lián)合小區(qū)舉辦相關(guān)活動(dòng)，宣傳公司及產(chǎn)品，定向積累準(zhǔn)客戶使用效果目前已經(jīng)簽單4件，業(yè)務(wù)員層面通過訓(xùn)練，產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，變通話術(shù)的靈活性清晰掌握話術(shù)二現(xiàn)在孩子的花銷已經(jīng)超過大人，而且子女教育費(fèi)用越來越高，提“錢〞五年準(zhǔn)備好一筆龐大資金，解決孩子教育養(yǎng)老，一舉兩得時(shí)提供給他多好話術(shù)背景齊齊哈爾李女士，關(guān)注子女教育問題，希望既有保障，又兼顧投資理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，滿足孩子大學(xué)教育金和養(yǎng)老問題業(yè)務(wù)員在溝通時(shí)利用展業(yè)工具，講解目前孩子學(xué)習(xí)費(fèi)用不斷高漲、未來面臨的壓力，增加客戶壓力，尋求解決方法機(jī)構(gòu)如何使用鎖定中檔幼兒園及學(xué)校，通過與幼兒園舉辦相關(guān)活動(dòng)，宣傳公司，宣講大富豪產(chǎn)品，搜集客戶名單，篩選優(yōu)質(zhì)客戶使用效果目前已經(jīng)簽單一名客戶。通過舉辦相關(guān)活動(dòng)，積累局部?jī)?yōu)質(zhì)客戶名單大富豪總結(jié)投資短期只五年，定期回報(bào)兩年返；領(lǐng)取時(shí)間您來定，復(fù)利累計(jì)帳戶高；專家理財(cái)很透明，滿期還有驚喜現(xiàn)。擁有信泰“大富豪〞，就是人生的“福祿壽〞?！步】敌腋！车摗插X財(cái)富足〕壽〔長(zhǎng)命百歲〕，擁有“大富豪〞，未來的您就可以〞向錢看，向厚看，未來您就向后賺〞了謝謝大富豪鉆石級(jí)投資方案北京分公司培訓(xùn)部提供分享一、話術(shù)開發(fā)背景

二、話術(shù)分解

三、組合說明

四、話術(shù)的優(yōu)點(diǎn)市場(chǎng)方面：北京壽險(xiǎn)市場(chǎng)，客戶相對(duì)較理性，且局部客戶對(duì)保險(xiǎn)有一定的理解和認(rèn)識(shí)，有些客戶也不只一次的和不同公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了接觸。產(chǎn)品方面：“大富豪〞只有60天的銷售時(shí)間，要采取短、平、快的方式讓業(yè)務(wù)伙伴能第一時(shí)間將這款產(chǎn)品投放到市場(chǎng)當(dāng)中?？蛻舴矫妫何覀兊氖袌?chǎng)定位就是中高瑞客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)根底，能夠認(rèn)同保險(xiǎn)理財(cái)帶來的利益。一、話術(shù)開發(fā)背景

二、話術(shù)分解

三、組合說明

四、話術(shù)的優(yōu)點(diǎn)XXX先生您好，最近我們公司推出了一個(gè)非常好的理財(cái)工程，正因?yàn)樗昧耍晕覀冎幌奘?0天。前些天我太忙了，沒來找您，現(xiàn)在已經(jīng)過去10天了，還剩50天，時(shí)間很緊。大富豪絕殺話術(shù)強(qiáng)調(diào)時(shí)間緊，時(shí)機(jī)難得，引起客戶