小學(xué)教師工作思路范文2023

第32頁共32頁小學(xué)老師工作思路范文2023本學(xué)期，我決心通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)與理論，在努力進(jìn)步自身素質(zhì)的同時(shí)，為我校教學(xué)工作奉獻(xiàn)自己的力量。以下是我的個(gè)人方案：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步認(rèn)識(shí)我們每一個(gè)人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W(xué)老師職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)》是檢驗(yàn)每一位老師思想言行的標(biāo)尺,它對(duì)我們的一言一行提出了標(biāo)準(zhǔn)性的要求。以前,我缺乏對(duì)《標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí),只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn),因此會(huì)急于求成,出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動(dòng)機(jī)是良好的,殊不知在不知不覺中卻違背了師德。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《標(biāo)準(zhǔn)》中的各項(xiàng)內(nèi)容，讓《標(biāo)準(zhǔn)》的要求深化我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違背師德的行為。二、以身立教，為人師表師德中既有老師本人的品德，又有作為老師的職業(yè)道德。老師的工作對(duì)象是學(xué)生，老師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。因此，老師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。但凡要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天7：40到校，我堅(jiān)持每天必到，無論有多大的困難也要自己克制。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)典范，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的老師形象。三、加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)步素質(zhì)馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)?！弊鳛橐幻蠋?，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)老師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開場(chǎng)呼喚新時(shí)代的新型老師。因此，為了可以更好地完本錢職工作，無愧于學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)的期望，無愧于人民老師的榮耀稱號(hào)，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力進(jìn)步自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，盡快進(jìn)步教學(xué)程度；同時(shí)，深化學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，理解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定根底。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民老師。四、關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)老師師德高尚的重要表達(dá)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一年級(jí)教學(xué)工作。雖然這對(duì)于我來說負(fù)擔(dān)比擬重，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的影響，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨(dú)尊，任意發(fā)號(hào)施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對(duì)學(xué)生要本著關(guān)心保護(hù)與嚴(yán)格要求的原那么，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不挖苦挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的時(shí)機(jī)，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛和對(duì)教育事業(yè)的一片熱誠，堅(jiān)持不懈的做好本職工作，不惜時(shí)間，不計(jì)報(bào)酬。做好對(duì)學(xué)生的家訪工作，尤其是對(duì)后進(jìn)生要逐一進(jìn)展家訪，加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的開展變化，變盲目配合為協(xié)作教育?？傊?，我會(huì)從自我做起，維護(hù)人民老師的良好形象，本著教育一個(gè)學(xué)生，挽救一個(gè)家庭，穩(wěn)定整個(gè)社會(huì)的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)的原那么，嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報(bào)社會(huì)。拓展閱讀：如何寫好你的工作方案為什么要寫工作方案：1、方案是進(jìn)步工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕二、積極式的工作〔防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提早方案，消除錯(cuò)誤〕寫工作方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。怎樣寫好工作方案：如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作方案的四個(gè)要素。工作方案的四大要素：(1)工作內(nèi)容〔做什么：WHAT〕(2)工作方法〔怎么做：HOW〕(3)工作分工〔誰來做：WHO〕(4)工作進(jìn)度〔什么做完：WHEN〕。f132.更多工作方案延伸閱讀中小學(xué)老師電教工作思路一、指導(dǎo)思想和總體思路在教體局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)省市電教工作會(huì)議精神，以科學(xué)開展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞縣局20xx年度中心工作，突出抓好農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)程教育工程的管理和應(yīng)用;加強(qiáng)以電教教材建立為主體的根底教育資建立工作，開展電教教材的使用研究;繼續(xù)搞好中小學(xué)老師現(xiàn)代教育技術(shù)才能培訓(xùn);深化開展現(xiàn)代教育信息技術(shù)和學(xué)科教學(xué)整合的研究，積極探究教育技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)的形式和方法;努力構(gòu)建技術(shù)支持效勞體系，加強(qiáng)電教骨干老師隊(duì)伍建立，濃重電教研究氣氛，充分發(fā)揮電化教育的功能和優(yōu)勢(shì)，全心全意為教育開展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)開展效勞，齊心協(xié)力，譜寫夏邑教育技術(shù)事業(yè)開展的新篇章。二、工作要點(diǎn)和目的要求(一)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育1、強(qiáng)力推行農(nóng)遠(yuǎn)工程示范校、示范鄉(xiāng)創(chuàng)立活動(dòng)，把示范校作為本鄉(xiāng)(鎮(zhèn))教學(xué)教研的培訓(xùn)基地和實(shí)驗(yàn)基地，充分發(fā)揮示范校帶動(dòng)作用，實(shí)在把農(nóng)遠(yuǎn)工程設(shè)施用好、用活、用標(biāo)準(zhǔn)。按照農(nóng)遠(yuǎn)工程示范校、鄉(xiāng)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))至少樹立1所形式二示范校，所有鄉(xiāng)(鎮(zhèn))一中都要到達(dá)縣級(jí)形式三示范校標(biāo)準(zhǔn)。在全縣范圍內(nèi)至少推薦15所中小學(xué)校為市級(jí)農(nóng)遠(yuǎn)示范校并確保驗(yàn)收過關(guān)。2、按照省廳、市局有關(guān)加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程管理工作的意見，為啟動(dòng)“班班通”工程作準(zhǔn)備。本年度要對(duì)所有農(nóng)遠(yuǎn)學(xué)校進(jìn)展一次全面普查?？h電教館將組織力量對(duì)其中二分之一的學(xué)校進(jìn)展重點(diǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)歷，提出整改方法。3、積極探究“班班通”、“堂堂用”的建立和使用形式，勇于創(chuàng)新，敢于理論，爭(zhēng)取推出2～3所試點(diǎn)學(xué)校。4、舉辦全縣農(nóng)遠(yuǎn)“三種形式”應(yīng)用的優(yōu)質(zhì)課、應(yīng)用論文和教學(xué)設(shè)計(jì)成果的評(píng)選，以評(píng)促用，推進(jìn)農(nóng)遠(yuǎn)工程應(yīng)用程度的普及和進(jìn)步。5、舉辦針對(duì)農(nóng)遠(yuǎn)工程學(xué)校老師的多媒體課件制作比賽和說課比賽活動(dòng)。6、努力探究并建立起縣、鄉(xiāng)、校三級(jí)技術(shù)效勞隊(duì)伍，著力進(jìn)步鄉(xiāng)級(jí)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和效勞待遇。7、分片分學(xué)校召開農(nóng)遠(yuǎn)工程教學(xué)應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、觀摩會(huì)、研討會(huì)，活潑學(xué)習(xí)、研究和應(yīng)用的氣氛。8、做好上級(jí)交辦的有關(guān)信息普查數(shù)據(jù)填報(bào)工作。(二)電教教材建立1、嚴(yán)格按照國家、省規(guī)定的電教教材費(fèi)政策、教材準(zhǔn)入政策，做好電教教材的征訂、發(fā)行和歸檔入架入庫造冊(cè)登記等項(xiàng)管理工作，確保用足用好電教教材費(fèi)，管好用好電教教材。2、建立電教教材建立(根底教育網(wǎng)絡(luò)資建立)骨干老師庫，加強(qiáng)資建立的規(guī)劃、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，在省市資開發(fā)規(guī)劃框架內(nèi)，有方案地開發(fā)適應(yīng)我縣的和中小學(xué)課本相配套的電子音像教材，嘗試開發(fā)研制專題式多媒體教材。3、加強(qiáng)電教教材的使用研究，積極探究多種形式多種方法的信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的新思路、新理論、新形式，從而充分發(fā)揮電教教材在教育教學(xué)中的作用，推進(jìn)教學(xué)改革和素質(zhì)教育的開展，為進(jìn)步課堂教學(xué)質(zhì)量和整體教育質(zhì)量效勞。4、配合省教育廳優(yōu)秀根底教育資評(píng)選活動(dòng)的開展，縣電教館擬運(yùn)用“三分屏”錄制軟件制作一批優(yōu)質(zhì)課、名師講座和專題教育資光盤，以光盤培訓(xùn)、光盤送教下鄉(xiāng)的形式傳播學(xué)習(xí)，以進(jìn)步廣闊中小學(xué)老師的教育教學(xué)才能。5、啟動(dòng)縣根底教育網(wǎng)絡(luò)資中心建立(含現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)功能)，為教育信息網(wǎng)絡(luò)化打根底。(三)學(xué)校電化教學(xué)1、繼續(xù)開展好電教觀摩周活動(dòng)。要以鄉(xiāng)、校為單位圍繞一個(gè)學(xué)科或一個(gè)專題開展多種形式的現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用觀摩研討活動(dòng)?？h館籌備召開一次全縣電教觀摩教學(xué)活動(dòng)。3、加強(qiáng)電教課題研究的指導(dǎo)工作。引導(dǎo)廣闊老師從教學(xué)理論中的小問題、小技巧、小想法入手提煉小課題，豐富課題研究?jī)?nèi)容，倡導(dǎo)多樣化的研究方法;根據(jù)老師實(shí)際情況，以實(shí)用管用為前提打破課題研究的專業(yè)化，以草根教研為主體，推動(dòng)課題研究出現(xiàn)新場(chǎng)面。4、建立電教教研的學(xué)科骨干隊(duì)伍，定期不定期地開展專題電教教研。5、對(duì)縣直中小學(xué)校電化教育根本情況進(jìn)展一次普查，對(duì)信息技術(shù)課的教學(xué)情況進(jìn)展一次評(píng)估。(四)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)1、配合市館工作安排，搞好農(nóng)遠(yuǎn)工程學(xué)校校長(zhǎng)培訓(xùn)，方案培訓(xùn)300人。2023老師個(gè)人工作思路范文一.讀書指導(dǎo)思想：積極參與學(xué)校的讀書活動(dòng)，把讀書活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)理論與理論的結(jié)合與反思，進(jìn)步師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)，滿足學(xué)校建立學(xué)習(xí)型組織的需要。二.讀書目的:1.讓自己成為更富內(nèi)涵的老師.通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，豐富自己的人生，提升自己的理論和理論程度，進(jìn)步自己教育教學(xué)的質(zhì)量和效益。2.在讀書中進(jìn)步自己的思想境界。通過品讀美文，多沾書氣，多聞書香，成為與書為友的“書蟲”。在讀書中成長(zhǎng)，使自己融到我校學(xué)習(xí)型學(xué)校的建立之中。三、讀書內(nèi)容：1、經(jīng)典閱讀《教育的理想與信念》《給老師的100條新建議》《陶行知教育名篇》2、推薦閱讀(一本書)：《蘇霍姆林斯基給老師的100條建議》3、一般閱讀：《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》《小學(xué)教學(xué)》四、我的讀書措施：1、根據(jù)學(xué)校讀書活動(dòng)規(guī)劃和教研組的方案制定個(gè)人實(shí)在可行的讀書方案。2.充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書目，做好讀書筆記，寫好心得體會(huì)。3.讀書活動(dòng)與課堂教學(xué)相結(jié)合。邊學(xué)習(xí)教育理論，邊總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)歷，進(jìn)展自我反思。4.主動(dòng)與同事交流，討論讀書體會(huì)心得。利用集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)的時(shí)間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。5.每學(xué)期末認(rèn)真撰寫一份讀書心得或經(jīng)歷總結(jié)。認(rèn)真貫徹落實(shí)制定的讀書方案，完成相關(guān)書籍的閱讀，做到理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，不斷進(jìn)步理論及理論才能。作好讀書筆記，認(rèn)真完成一份讀書心得。通過讀書活動(dòng)逐步提升自己的文化內(nèi)涵和修養(yǎng)，逐步培養(yǎng)自身良好的閱讀習(xí)慣。一、支教指導(dǎo)思想：全面貫徹黨的教育方針，以落實(shí)科學(xué)開展觀，辦人民滿意的教育為宗旨,堅(jiān)持以市支教辦提出的要求為目的，充分發(fā)揮我校的引領(lǐng)和示范作用，支持和幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校大力施行根底教育課程改革，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資，盡快改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校相貌，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量和學(xué)校辦學(xué)效益。因此我校決定全力支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育工作，促使城鄉(xiāng)教育的平衡開展。二、支教活動(dòng)的意義：第一，促進(jìn)教育的平衡化開展;第二，促進(jìn)老師專業(yè)化開展;第三，激發(fā)老師工作活力;第四，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方互動(dòng)，促進(jìn)老師教育思想開展;第五，淳樸的道德理念，凈化心靈，促進(jìn)師德開展。三、支教點(diǎn)詳細(xì)情況：我校支教的學(xué)校是湯陰縣城關(guān)鎮(zhèn)第一初級(jí)中學(xué)，又名岳飛中學(xué)，該校位于安陽南15華里的湯陰縣城，地處城鄉(xiāng)結(jié)合處，是一所半封閉式管理的學(xué)校，校園占地10畝，現(xiàn)有教職工69人，教學(xué)17個(gè)班，圖書閱覽室一個(gè)，儀器室兩個(gè)，微機(jī)室一個(gè)，多媒體教室一個(gè)，體育器材室一個(gè)，電教器材室一個(gè)，音美器材室一個(gè)。校園干凈整潔，學(xué)生樸實(shí)、單純、有禮貌。在電教方面和先進(jìn)的教學(xué)理念等方面有待進(jìn)一步進(jìn)步。四、方案及施行方案2023—2023年度第一學(xué)期時(shí)間內(nèi)容形式采取的措施要到達(dá)的效果2023.91.與支教學(xué)校結(jié)對(duì)老師見面，制定本學(xué)期教學(xué)方案;2.理解支教學(xué)校學(xué)生情況，互相學(xué)習(xí)新教材，指導(dǎo)備課。面對(duì)面交流對(duì)支教學(xué)校的老師和學(xué)生情況進(jìn)展初步理解，與結(jié)對(duì)老師共同學(xué)習(xí)新教材，制訂出本學(xué)期的教學(xué)方案，指導(dǎo)結(jié)對(duì)老師進(jìn)展備課。制訂教學(xué)方案，統(tǒng)一思想進(jìn)展備課。2023.101.與結(jié)對(duì)老師交流新教材培訓(xùn)理念，確立教學(xué)研究的課題;2.聽結(jié)對(duì)老師六年級(jí)(初一)的課并評(píng)課，指導(dǎo)備課;3.根據(jù)條件開展器樂進(jìn)課堂，學(xué)吹豎笛。面對(duì)面交流和蹲班聽課面對(duì)面與結(jié)對(duì)老師交流自己參加的新教材培訓(xùn)理念，確立本學(xué)年的教學(xué)研究課題，因?yàn)槌跻荒昙?jí)是新教材，所以重點(diǎn)聽初一的音樂課，一起分析^p課，共同找出該課存在的問題，并提出改良的意見。假如條件允許，準(zhǔn)備器樂進(jìn)課堂的準(zhǔn)備工作。將新教材理念運(yùn)用于教學(xué)中，確定教學(xué)研究課題，進(jìn)步開展教學(xué)實(shí)驗(yàn)的才能。2023.111.專題講座;2.聽結(jié)對(duì)老師六年級(jí)(初一)的課并評(píng)課;指導(dǎo)備課。講課和蹲班聽課組織有興趣的老師和學(xué)生參加音樂專題講座，落實(shí)音樂教學(xué)大綱中器樂教學(xué)占音樂教學(xué)總課時(shí)的20%的精神，幫助結(jié)對(duì)老師學(xué)習(xí)豎笛，同時(shí)將器樂引進(jìn)課堂。使嗓音條件差一些的學(xué)生以演奏樂器的方式參與音樂學(xué)習(xí)，重新樹立信心，逐漸產(chǎn)生興趣，實(shí)現(xiàn)器樂進(jìn)課堂。2023.121.做示范課并評(píng)課;2.聽結(jié)對(duì)老師六年級(jí)(初一)的課并評(píng)課;指導(dǎo)備課。講課和蹲班聽課做示范課，和結(jié)對(duì)老師共同研究器樂進(jìn)課堂的教學(xué)方法，進(jìn)一步聽課，評(píng)課，共同進(jìn)步教學(xué)才能。進(jìn)步老師駕馭課堂教學(xué)才能。2023—2023年度第二學(xué)期2023.3制定本學(xué)期音樂教學(xué)方案，共同備課。做示范課面對(duì)面交流;班級(jí)授課。制定出本學(xué)期的音樂教學(xué)方案，進(jìn)一步指導(dǎo)結(jié)對(duì)老師備課，做示范課，互相交流，共同進(jìn)步。統(tǒng)一思想，認(rèn)真?zhèn)湔n，進(jìn)步老師駕馭課堂教學(xué)才能。2023.4指導(dǎo)結(jié)對(duì)老師教學(xué)課題研究和聽課，指導(dǎo)備課。面對(duì)面交流;班級(jí)授課;通過理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的教學(xué)理論活動(dòng)，科學(xué)地解疑并形成特色;蹲班聽課，找出課堂教學(xué)存在的問題，共同討論研究，提出改良意見，促進(jìn)教學(xué)才能的進(jìn)步。結(jié)隊(duì)老師可以把在教學(xué)理論中遇到的問題或困惑“課題化”。2023.5做示范課;聽結(jié)對(duì)老師六年級(jí)(初一)的課并評(píng)課;指導(dǎo)備課。蹲班聽課;面對(duì)面交流互相聽課，分析^p課，征求聽課小組和學(xué)生的意見，進(jìn)一步改良教學(xué)，使學(xué)生都能主動(dòng)而自如地參與音樂學(xué)習(xí)，進(jìn)步音樂修養(yǎng)。進(jìn)一步進(jìn)步老師駕馭課堂教學(xué)才能。2023.6撰寫一篇培養(yǎng)幫扶老師的過程性報(bào)告;培養(yǎng)結(jié)對(duì)老師情況的匯報(bào)。面對(duì)面交流交流后，自己撰寫一篇培養(yǎng)幫扶老師的過程性報(bào)告和培養(yǎng)結(jié)對(duì)老師情況的匯報(bào)。對(duì)一學(xué)年的支教工作進(jìn)展總結(jié)。如有變動(dòng)以實(shí)際情況為準(zhǔn)。2023全年度老師工作思路范文在新課程改革大潮中，我以飽滿的精神投入到了新學(xué)期的工作中來。本著求創(chuàng)新，求開展，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度的目的，根據(jù)學(xué)校2023年教學(xué)工作方案來制定我的個(gè)人教學(xué)工作方案。一、本學(xué)期工作目的。1本學(xué)期要抓好備課、上課、作業(yè)修改、輔導(dǎo)與考核等工作落到實(shí)處，進(jìn)步學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。2通過課前預(yù)習(xí)，使學(xué)生養(yǎng)成自學(xué)習(xí)慣，進(jìn)步自學(xué)才能。加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作，使學(xué)生在原有的根底上有一定進(jìn)步。4多讀書，讀好書，養(yǎng)成讀書習(xí)慣，進(jìn)步讀書才能。5加強(qiáng)班級(jí)管理，進(jìn)步促進(jìn)學(xué)生的自主開展和安康教育。二、詳細(xì)措施。二、詳細(xì)工作措施：1、教育教學(xué)方面：(1)認(rèn)真制定好各項(xiàng)工作方案。在學(xué)期初認(rèn)真及時(shí)地制定學(xué)科教學(xué)工作方案、班主任工作方案、培優(yōu)輔差方案、個(gè)人業(yè)務(wù)進(jìn)步(讀書)方案、學(xué)生讀書方案、學(xué)生預(yù)習(xí)方案、“三清”工作方案。按方案落實(shí)本學(xué)期的各項(xiàng)工作。(2)課堂理論活動(dòng)。認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，完本錢學(xué)期的語文、數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，使班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓。備課時(shí)認(rèn)真研究教材，挖掘教材，開發(fā)教材以外的課程資，研究教法、學(xué)法;上課時(shí)認(rèn)真落實(shí)“15+25”的上課形式，教學(xué)方法靈敏多樣，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的探究才能，課上做到作業(yè)“堂堂清”，課后做到作業(yè)“日日清”，每單元完畢后進(jìn)展一次測(cè)試，做到“單元清”;積極展示“讓新理念走進(jìn)我的課堂”匯報(bào)課，每學(xué)期至少兩節(jié)匯報(bào)課，通過這些活動(dòng)鍛煉自己，進(jìn)步自己的課堂教學(xué)才能;每周至少聽課兩節(jié)課，向優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提出合理化建議進(jìn)展交流，共同進(jìn)步課堂教學(xué)才能;對(duì)學(xué)困生利用自習(xí)課時(shí)間和下午第七、八節(jié)課時(shí)間及時(shí)輔導(dǎo)，防止知識(shí)欠債，對(duì)于特長(zhǎng)生在數(shù)學(xué)課上給他們創(chuàng)造更多的探究時(shí)機(jī)，語文課上鼓勵(lì)他們進(jìn)展小練筆，如改寫、續(xù)寫、仿寫等，培養(yǎng)他們的綜合才能，進(jìn)步綜合素質(zhì)。(3)課前預(yù)習(xí)工作。開學(xué)初，結(jié)合本冊(cè)教材內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際認(rèn)真制定預(yù)習(xí)方案，對(duì)學(xué)生的課前預(yù)習(xí)提出嚴(yán)格要求，使學(xué)生純熟掌握課前預(yù)習(xí)的方法，繼續(xù)保持課前自主預(yù)習(xí)的良好習(xí)慣。本學(xué)期學(xué)生已經(jīng)掌握了根本的預(yù)習(xí)方法，形成了自主預(yù)習(xí)的良好習(xí)慣，因此在預(yù)習(xí)內(nèi)容上要進(jìn)步要求。2023小學(xué)少先隊(duì)工作思路范本一、指導(dǎo)思想：堅(jiān)持以馬列、毛____思想和____同志建立有中國特色的****理論為指導(dǎo)，根據(jù)少年兒童先鋒隊(duì)的群眾性特征，把少年兒童組織起來進(jìn)展教育，充分發(fā)揮少先隊(duì)員的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使他們從小熱愛中國*、熱愛****祖國，培養(yǎng)他們成為有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律的一代新人，通過開展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)促進(jìn)學(xué)校工作的全面開展。二、目的要求：少年先鋒隊(duì)是在中國*和中國共產(chǎn)青年團(tuán)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，通過隊(duì)員當(dāng)家作主的集體生活豐富多彩的活動(dòng)來進(jìn)展工作的，使廣闊少年兒童承受共產(chǎn)思想品德教育，初步形成正確的世界觀，具有遠(yuǎn)大的理想，明確的奮斗目的和發(fā)奮向上的精神，使他們安康的成長(zhǎng)。三、活動(dòng)要求：不斷加強(qiáng)活動(dòng)的教育性、鼓勵(lì)性、改良思想政治工作，不斷開拓新的活動(dòng)領(lǐng)域，適應(yīng)新形勢(shì)下改革對(duì)人才的需要，開展多樣化、興趣性的活動(dòng)，逐步到達(dá)少年兒童自己來組織和方案自己的名次活動(dòng)的目的。四、詳細(xì)措施：1.抓好少先隊(duì)大隊(duì)部的組織建立，成立少先隊(duì)大隊(duì)部，裝備大隊(duì)長(zhǎng)文杜平、副大隊(duì)長(zhǎng)程斌，宣傳委程晶晶等隊(duì)干十余人，指導(dǎo)各班成立中隊(duì)，加強(qiáng)同各班中隊(duì)輔導(dǎo)員的聯(lián)絡(luò)和配合，積極引導(dǎo)，支持中隊(duì)開展活動(dòng)。2.繼續(xù)完善少先隊(duì)大隊(duì)部值日制度，抓好學(xué)校環(huán)境、衛(wèi)生、紀(jì)律、紅領(lǐng)巾佩帶、兩操一活動(dòng)等工作，少先隊(duì)值日干部和值日老師必須天天堅(jiān)持檢查記載，每周末大檢查，并張貼好衛(wèi)生標(biāo)志，做到每周一小結(jié)，每月一評(píng)比，每月不定量評(píng)選文明班級(jí)，并給予10元的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于本學(xué)期發(fā)生過重大平安事故班級(jí)一票否決，不予評(píng)選。文明生每班每月評(píng)選一名。3.繼續(xù)完善各中隊(duì)養(yǎng)成教育記載，每月選交大隊(duì)部作檢查記載。4.辦好學(xué)校的文化長(zhǎng)廊，堅(jiān)持對(duì)各班黑板報(bào)進(jìn)展檢查，并實(shí)行投票評(píng)選，要每月更換一次，內(nèi)容必須融知識(shí)性、興趣性于一體，對(duì)每月被評(píng)選為優(yōu)秀黑板報(bào)的六名班級(jí)給予該班3分獎(jiǎng)勵(lì)，合格為1分〔分高、中、低三個(gè)級(jí)，方法同上，每個(gè)段評(píng)出2個(gè)班為優(yōu)秀〕。5.學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部開展其它活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)校委會(huì)、少先隊(duì)大隊(duì)部結(jié)合下發(fā)的活動(dòng)通知按有關(guān)條文執(zhí)行。6.凡獎(jiǎng)到各班的獎(jiǎng)金，班主任老師可根據(jù)各班科任老師對(duì)班級(jí)工作支持的力度，按比例給予科任老師一定的獎(jiǎng)勵(lì)。7.本期少先隊(duì)大隊(duì)部活動(dòng)安排：九月份：1.制訂本期少先隊(duì)工作方案；2.組建少先隊(duì)大隊(duì)部，成立“三結(jié)合”領(lǐng)導(dǎo)小組；3.開展組織優(yōu)質(zhì)班會(huì)課觀摩活動(dòng)。十月份：1.開展愛我龍坪、建塑料城征文活動(dòng)；2.組織觀看愛國影片；3.組織班隊(duì)開展愛惜生命的平安教育班隊(duì)會(huì)。十一月份：召開期中總結(jié)大會(huì)。十二月份：1.吸收新少先隊(duì)員；2.開展慶賀元旦班隊(duì)會(huì)；元月份：1.評(píng)選文明生；2.期末總結(jié)。2023年音樂老師工作思路在倡導(dǎo)讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人的今天，你教我學(xué)、你說我聽的單一教學(xué)形式越來越多地被生動(dòng)活潑和富有兒童情趣的各種教育教學(xué)活動(dòng)所代替。然而，如何在你教我學(xué)的音樂活動(dòng)中發(fā)揮學(xué)生的主體性，使枯燥平淡的音樂教學(xué)變得生動(dòng)活潑和富有兒童情趣，是不少老師感到困惑的問題。本學(xué)期我將遵循音樂教學(xué)中培養(yǎng)興趣，精選教法這條途徑進(jìn)展教學(xué)：一、學(xué)生根本情況分析^p：本學(xué)期，我擔(dān)任的是二年段的音樂教學(xué)，學(xué)生的根本情況理解得比擬透徹，畢竟相處一年了，大局部學(xué)生在唱歌的姿勢(shì)上，習(xí)慣較好,而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)展表達(dá)，局部班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱,咬字,吐字也不夠明晰，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí)，缺乏氣息的支撐.二、教學(xué)目的要求及重難點(diǎn)突出音樂學(xué)科的特點(diǎn)，把“五愛”的教育和活潑樂觀情緒，集體精神的培養(yǎng)浸透到音樂教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會(huì)接班人和建立著。2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到安康的開展。3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣愛好，掌握粗淺的音樂根底知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂譜的才能。4、理解我國各民族民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂，表現(xiàn)音樂的才能。三、教學(xué)的詳細(xì)措施與要求(一)創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧，老師就要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一定的情境，使他們獲得直接的體驗(yàn)，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。1、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù)?！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂氣氛中，才能受到良好的音樂熏陶，到達(dá)的教學(xué)效果。教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)歷情境，作為思維的開場(chǎng)階段?！痹诮虒W(xué)過程中，老師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過程，把學(xué)生帶入情境之中。低年級(jí)學(xué)生好奇心強(qiáng)，注意力容易分散，采用電教媒體創(chuàng)設(shè)情境，直觀形象，極易吸引學(xué)生的注意力。因?yàn)殡娊堂襟w能產(chǎn)生活潑的動(dòng)態(tài)畫面，使內(nèi)容更充實(shí)、更形象、更生動(dòng)、更具有吸引力，從而給學(xué)生以思維上的啟迪，觸發(fā)學(xué)生思維的靈感，為學(xué)生插上想象的翅膀，為積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。例如：我在教歌曲“祖國祖國多美麗”一課時(shí)，先用幻燈片放出祖國的美景，配上悅耳的音樂，讓學(xué)生欣賞，學(xué)生如身臨其境，感覺到了祖國的山河美，激發(fā)了熱愛祖國的情感。這既是以形象激起學(xué)生的思維活動(dòng)，體驗(yàn)到了祖國的壯麗和偉大，產(chǎn)生愛國的激情，同時(shí)也是一種對(duì)學(xué)生形象思維的訓(xùn)練。導(dǎo)入就是引發(fā)學(xué)生對(duì)音樂產(chǎn)生興趣及熱情的導(dǎo)火線，也是學(xué)生體驗(yàn)音樂和參與音樂活動(dòng)的第一個(gè)重要步驟。2、利用教具，培養(yǎng)興趣烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進(jìn)展學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿。”科學(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動(dòng)聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂視野。老師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，擅長(zhǎng)探究、分析^p學(xué)生心理，理解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們?cè)谝魳方虒W(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂氣氛，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點(diǎn)，“讀”懂音樂，感受音樂。低年級(jí)學(xué)生的年齡小，思維才能弱，但感性認(rèn)識(shí)相對(duì)較強(qiáng)，生動(dòng)、鮮艷的教具格外被孩子們所喜歡。因此，在課堂教育中，運(yùn)用與課文內(nèi)容有內(nèi)在聯(lián)絡(luò)的直觀教具，既形象直觀，給學(xué)生留下明晰的表象，為感知、理解知識(shí)創(chuàng)造條件，又可激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新課的濃重興趣，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和想象力。根據(jù)教材特點(diǎn)，我在上“顛倒歌”一課中制作了很多生動(dòng)、形象的直觀教具來吸引孩子，有小老鼠、大獅子、小鳥、公雞、大象等等。整節(jié)課，學(xué)生的積極性一直很高，大家都爭(zhēng)著說，搶著答復(fù)，積極學(xué)唱。教具雖小，但作用甚大，合理的利用教具，讓學(xué)生在情境中掌握了知識(shí)，讓學(xué)生在妙趣橫生的教具中開展思維，進(jìn)步了想象才能。理論證明，在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，借助實(shí)物、圖片、錄音設(shè)備等現(xiàn)代教學(xué)手段，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，讓認(rèn)識(shí)從無聲走向有聲，從單調(diào)走向多彩，從單一走向多元，極大地豐富學(xué)生的心理活動(dòng)，獲得更為新奇、深化的印象。2023小學(xué)班主任工作思路范文一、指導(dǎo)思想：本學(xué)期，我擔(dān)任的是四年級(jí)3班的語文教學(xué)及班主任工作，本班共有學(xué)生46人，其中女生17人。日托生42人，全托生4人。本學(xué)期，我將圍繞學(xué)校的相關(guān)工作安排，結(jié)合本班的實(shí)際情況，開展一系列有針對(duì)性，有創(chuàng)意的活動(dòng)，嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)各位學(xué)生家長(zhǎng)，與學(xué)生多方面，多層次接觸交流。為把四3班建立成區(qū)級(jí)、市級(jí)先進(jìn)班集體而努力奮斗。二、詳細(xì)工作：1、組織建立：就是建一支有朝氣、有戰(zhàn)斗力的班干____伍。班干____伍是班級(jí)工作核心，是一個(gè)班能否形成良好班風(fēng)的決定因素，因此,“龍頭”建立應(yīng)是班主任的首要工作。選拔班干部應(yīng)素質(zhì)、才能、知識(shí)三者綜合考慮，做到精心選拔，在實(shí)際工作中不能憑學(xué)生第一印象而"一錘定音"，而應(yīng)廣泛征求意見和做深化細(xì)致的調(diào)查研究，從不同鍘面對(duì)選拔對(duì)象進(jìn)展考察，并通過開展一些有目的、有針對(duì)性的活動(dòng)，開掘優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任“龍頭”。為確?！褒堫^”的戰(zhàn)斗力，班主任對(duì)新生班的班干部可采用先試用后任用的方法，給臨時(shí)班干部1至2周試用期進(jìn)展考察，考察合格再任用?！褒堫^”建立后，班主任應(yīng)悉心指導(dǎo)，熱心扶持、大膽使用，班干成員應(yīng)分工負(fù)責(zé)、定期考核、優(yōu)用劣汰，使其有壓力、有動(dòng)力、有戰(zhàn)斗力，真正成為班級(jí)管理前沿陣地的生力軍。2、文化建立：在開學(xué)一到兩周內(nèi)，將教室文化布置到位，教室布置相應(yīng)內(nèi)容如下：班風(fēng)、班訓(xùn)、班級(jí)公示、真心英雄榜、我們的作品、語文學(xué)習(xí)成績(jī)一覽表、圖書角、衛(wèi)生角等除了硬件方面的建立，還力爭(zhēng)在一學(xué)期內(nèi)充分發(fā)揮學(xué)生、家長(zhǎng)的主觀能動(dòng)性，設(shè)計(jì)創(chuàng)作四3班班徵、班歌、班旗等等。3、學(xué)習(xí)建立：進(jìn)步學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)永遠(yuǎn)是學(xué)校工作的中心，因此將采取各種方法調(diào)動(dòng)孩子們的學(xué)習(xí)積極性，讓他們主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)。從進(jìn)步作業(yè)質(zhì)量入手，到每一課、每一單元、每一學(xué)科知識(shí)的落實(shí)，讓每一個(gè)孩子都可以得到開展,讓每一個(gè)孩子都可以享受到學(xué)習(xí)的樂趣，體會(huì)到成功的喜悅。4、平安教育：平安教育是前提條件，將不遺余力的催促學(xué)生注意各方面的平安，上學(xué)放學(xué)，課中課余，將平安防患工作做到位，杜絕平安隱患。對(duì)于一些危險(xiǎn)性的游戲，制止學(xué)生參與;上學(xué)放學(xué)路上的平安，將與家長(zhǎng)溝通，一起進(jìn)展教育。三、班級(jí)愿景：本學(xué)期的班級(jí)目的是：團(tuán)結(jié)和諧，積極開展!為著這個(gè)目的，我們將不遺余力的努力奮斗!2023年優(yōu)秀老師工作思路范文老師開展是老師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是老師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的根底上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和進(jìn)步教育教學(xué)程度的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認(rèn)真學(xué)習(xí)了校長(zhǎng)開學(xué)初的工作方案后，針對(duì)自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作方案如下：1、讀書學(xué)習(xí)——注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，實(shí)在進(jìn)步自身理論程度和業(yè)務(wù)程度，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的進(jìn)步,讀書是一種至關(guān)重要的途徑,所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍.，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。2、師德——老師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的。所以，作為一名老師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，回絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與理論才能、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的開展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀老師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)老師所追求的思想境界。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對(duì)教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。在本學(xué)期中,我將運(yùn)用多種靈敏的教學(xué)方法,來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析^p,認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)展反思,認(rèn)真分析^p課堂中出現(xiàn)的問題,并及時(shí)進(jìn)展反思記錄.充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到開展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。4、自我管理——作為一名老師，我要時(shí)刻提醒自己，我效勞的對(duì)象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，不隨意串課要課。5服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排工作，值好班。銷售2023工作思路范文對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我，如今對(duì)銷售市場(chǎng)和銷售方法都已成熟，汲取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了2023年新銷售工作方案：我首先想到的是要降低本錢，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)展價(jià)格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；節(jié)儉節(jié)約，節(jié)省開支、防止浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的局部培養(yǎng)意識(shí)，效勞意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)程度不進(jìn)步會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不開展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)程度和員工素質(zhì)的進(jìn)步至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的開展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)程度的上下影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有開展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。我的銷售工作方案書：一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷售部利潤(rùn)主要來有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇?？梢酝瓿傻睦麧?rùn)指標(biāo)，***萬元，純利潤(rùn)***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤(rùn)途徑和措施客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。XX年我們被受權(quán)為七喜電腦受權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年效勞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的根底?？梢酝瓿傻睦麧?rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬元。三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施工程部利潤(rùn)主要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于