紅酒商業(yè)計劃書范文

———紅酒商業(yè)計劃書范文

名目

第一篇：紅酒商業(yè)方案書其次篇：享美紅酒項目商業(yè)方案書模板第三篇：紅酒商城方案書2第四篇：紅酒酒會所經(jīng)營方案書第五篇：商業(yè)方案書正文

第一篇：紅酒商業(yè)方案書

葡萄酒收益權(quán)投資計劃書

年月日

一、葡萄酒消費市場概況：

中國葡萄酒市場近幾年始終以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費群體正以令人贊嘆的速度擴張。據(jù)調(diào)查，XXXX年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進口葡萄酒的消費者，估計到XXXX年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。在XXXX年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界聞名葡萄酒廠商將目光投向了中國。

隨著葡萄酒市場容量逐步增長，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競爭程度漸漸激烈，品質(zhì)品牌逐步國際化，有業(yè)內(nèi)人士分析：進口紅酒結(jié)構(gòu)向中高檔轉(zhuǎn)移已成紅酒行業(yè)將來的進展趨勢。

葡萄酒高端市場潛力是特別巨大。由于價格的整體下移和消費勁的攀升，加之進口酒商的推廣力度，令高端價位進口葡萄酒份額漸漸擴大，進口葡萄酒代理商已經(jīng)加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團購等銷售形式的步伐。

其次篇：享美紅酒項目商業(yè)方案書模板

享美紅酒項目商業(yè)方案書

保密承諾

本商業(yè)方案書屬商業(yè)機密，全部權(quán)屬于享美莊園國際，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于對本公司有投資意向并確認(rèn)將要投資的投資者使用。收到本方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

?若收件人不盼望涉足本方案書所述項目，請按上述地址盡快將本方案書完整退回；

?妥當(dāng)保管本商業(yè)方案書，在沒有取得“享美莊園國際酒業(yè)（北京）有限公司”的書面同意前，收件人不得將本方案書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；

?應(yīng)當(dāng)向?qū)ΥF單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本方案書所供應(yīng)的全部機密資料。

項目名稱：享美莊園國際酒業(yè)（北京）有限公司

項目單位：享美莊園國際酒業(yè)

地址：北京市朝陽區(qū)光華路2號陽光100b座302

電話/p>

電子郵件：renxingyu6868@163.com

聯(lián)系人：任興禹

一、項目內(nèi)容

1、項目名稱

2、主要產(chǎn)品

3、生產(chǎn)綱領(lǐng)

二、項目單位簡介

1、公司人才：

董事長

總經(jīng)理

財務(wù)負責(zé)人

四、產(chǎn)品質(zhì)量

五、市場需求

1、市場定位：

（1）市場劃分：

表現(xiàn)尤為突出，從XXXX年歐元/箱漲到了4500歐元/箱，增幅達125%。12月份表現(xiàn)最好的當(dāng)屬1996年份穆桐，價格為2600歐元/箱，漲幅為9.5%。

亞洲市場對精品葡萄酒的需求依舊快速增長，沒有消失任何放緩的趨勢。從XXXX年香港廢除酒稅開頭，其重要性不斷上升，目前已經(jīng)取代倫敦，成為僅次于紐約的全球其次大葡萄酒拍賣中心。近兩年，中國人對紅酒的需求呈幾何式增長，而這個市場，正面對著數(shù)千年以來，中國人對紅酒轉(zhuǎn)變的最大機遇，中國的紅酒商人們，正面對著數(shù)千億計的潛力市場。XXXX年全年葡萄酒產(chǎn)量為96萬噸，增速27.63%，較08年回升3.8個百分點。單月來看，葡萄酒12月產(chǎn)量為13.24萬噸，同比上升72.78%，較11月的增速連續(xù)提升15個百分點。從XXXX年5月開頭，葡萄酒的產(chǎn)量開頭轉(zhuǎn)正，進入四季度，葡萄酒的產(chǎn)量增速一度超過白酒，成為釀酒行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。近兩三年，許多國內(nèi)或國外的品牌正間續(xù)的進入到中國市場，第一階段是XXXX年以前，那時的葡萄酒根本沒有在大眾市場形成趨勢，只有少數(shù)國內(nèi)品牌在進行紅酒的市場耕耘工作，屬于最初的進展開發(fā)期，國外品牌也只是進行著小范圍的小眾銷售，基本是屬于品酒人群范圍；其次階段，是在XXXX年到XXXX年，經(jīng)過前期耕耘，中國大眾對紅酒開頭一知半解，超碼開頭有了些許飲用紅酒的習(xí)慣，但仍很少市場份額，其中消失了長城、新天等大打廣告的所謂知名品牌，但中國紅酒消費仍處于一種很驚奇的市場，只出名沒有大銷量，紅酒消費過于低端化造成與紅酒本身品嘗象征意義脫節(jié)；第三階段，則在XXXX年開頭，消失了一個良好的現(xiàn)象，諸多中國紅酒品牌開頭漸漸往高端酒莊上做文章，開頭玩高端的概念，推出一些高端的紅酒品牌，這些動作也得到了市場的反映。要想搶占高達數(shù)千億的新型紅酒市場，從熟悉中國紅酒消費習(xí)慣開頭。XXXX年估計有更多大資本、大企業(yè)和財團進入葡萄酒市場“嬉戲圈”，這將打亂目前紅酒市場格局，對于大多數(shù)紅酒行業(yè)的“散兵游勇”中小酒商而言，將飽受沖擊。由于國內(nèi)一線市場競爭更趨激烈，二、三線市場將成為新的增長點。各路酒商都會逐步將銷售重心下沉，從沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)向內(nèi)地輻射進行滲透和“圈地”。而且隨著今后進口葡萄酒市場份額的提高，走細分化、專業(yè)化運作是必定之路。

二、項目介紹

“酒庫！”主題商城網(wǎng)站，使用域名，此域名即表現(xiàn)了紅酒的小資情懷，又不失中國特色，以問候的形式使域名深化人心，便利記憶。網(wǎng)站主體以b2c的商城模式進行線上銷售，主要功能為：

會員注冊、產(chǎn)品展現(xiàn)、產(chǎn)品分類、在線訂單、在線支付、產(chǎn)品團購、專題活動，搶

購。

幫助功能為：紅酒學(xué)問、紅酒論壇、線下活動等。

詳細形式相關(guān)可參考網(wǎng)站

也買酒http:///酒美網(wǎng)

網(wǎng)站開發(fā)可利用網(wǎng)上源代碼進行二次修改，可大大縮短網(wǎng)站開發(fā)的時間與人力成本。

三、項目優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)商城最重要的是銷售渠道，渠道的建立勢必打算產(chǎn)品的銷售狀況與獲利狀況。以下渠道是已經(jīng)取得合作可直接復(fù)制的。

1、進駐其他商城渠道：

?典型渠道點：京東商城，新蛋，卓越

?渠道狀況介紹：京東商城是比較成熟的百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣。卓越在線上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪及家樂福；新蛋的流量也是很不錯的。

?效果預(yù)估：成為這幾個大的b2c平臺的主推供應(yīng)商，估計每月可以帶來30萬的銷售量。在活動支持的狀況下。

2、進駐銀行商城渠道：

?典型渠道點：招行/工行/交通銀行/建設(shè)銀行/中信/興業(yè)/農(nóng)行，各家電子銀行部，網(wǎng)上商城，信用卡中心。積分兌換商城。

?渠道狀況介紹：

銀行網(wǎng)上商城，可以進駐后做商品展現(xiàn)，提升客戶的信任度，提高客戶對品牌的認(rèn)知度。

電子銀行部，把握持卡人的郵件，電話，等資源，跟這個部門做聯(lián)合營銷活動。可以精準(zhǔn)營銷，取得比較好的效果。例如交行有銀行網(wǎng)點atm機器，銀行的折頁，銀行網(wǎng)點的海報等資源。

信用卡中心：主要資源有，電子郵件，短信，銀行對賬單等資源，活動效果比較好。

如何進入：和銀行談判他們最在乎的是自己網(wǎng)上支付的流水，和客戶存款，在有就是基本的客戶關(guān)系等。最基本的條件有自己的網(wǎng)上商城、開通他們的網(wǎng)上支付接口、有互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)證明、商品商標(biāo)許可等；

?效果預(yù)估：每家銀行的實際資源狀況，能帶來不同的推廣效果，依據(jù)以往活動的實際閱歷，招行，中信，建行，每家銀行每次活動能帶來30萬左右的交易額，視活動力度，效果而定。

3、第三方支付團購的渠道：

?典型渠道：騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道快錢，?如何進入：除了網(wǎng)上銀行支付，以上這些第三方支付平臺，其浩大的用戶量也完全可以成為企業(yè)的銷售渠道，這些用戶已經(jīng)是開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購閱歷，是精準(zhǔn)的網(wǎng)購人群，這些平臺也盼望企業(yè)使用其支付手段做大資金流，抓住他們需求，展現(xiàn)你的實力與將來注冊用戶的浩大，他們也情愿利用自己的資源推廣你的網(wǎng)站平臺。

效果預(yù)估：目前騰訊的團購，淘寶的聚劃算，京東的團購效果比較好，每個平臺，一次大的團購活動，能帶來20萬左右的交易量。

4、cps返利渠道：包括第三方cps平臺及自營cps平臺

?典型渠道點：yiqifa/linktech/唯一/成果網(wǎng)

?渠道介紹：目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推廣就是cps模式通過推廣產(chǎn)生有效的訂單后進行比例分成。能掩蓋產(chǎn)生銷量的20萬到30個站長.，cps方式對你的企業(yè)來說是一種零風(fēng)險的實效營銷方式，假如網(wǎng)站主不能為給你的網(wǎng)站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費用；

?如何進入：主要是要爭取更多表現(xiàn)形式制定超越競爭對手的聯(lián)盟分成政策，增加競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護。

?效果預(yù)估：一般b2c平臺，cps銷售會占到20%比例，不做這個渠道意味著你損失20%的銷量；每月25萬左右的訂單。

5、c2c渠道：

?渠道點：淘寶（c2c及淘寶商城）、拍拍（c2c及b2c渠道）、

渠道介紹：在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對于傳統(tǒng)大型企業(yè)做電子商務(wù)戰(zhàn)略層面，長遠來說，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，還需要進展自己的全方位渠道，爭取將來的主動權(quán)。

效果預(yù)估：目前做的比較穩(wěn)定的是每個平臺，每個月也許是20萬左右的交易量，旺季估計有30萬的交易量，據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，也買酒單月最高的銷售額在80萬，但是投入了20萬的廣告營銷費用。

6、儲值卡企業(yè)合作：

?典型渠道點：深圳壹卡會，上海斯瑪特企業(yè)服務(wù)有限公司，聯(lián)華ok卡

?渠道介紹：目前儲值卡的的功能一般是員工福利，企業(yè)送禮，可以和加入到儲值卡企業(yè)做為他的特惠商戶，然后做一些聯(lián)合營銷活動，給持卡人，和他們背后的大的集團客戶做一些營銷。

如何進入：主要是要爭取更多表現(xiàn)形式制定超越競爭對手的聯(lián)盟分成政策，增加競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護。

?效果預(yù)估：平常淡季也許能制造20萬的交易量，到旺季可以有3到5倍的增長。

7、航空公司網(wǎng)上積分兌換商城合作：

?

典型渠道點：各家航空公司網(wǎng)上商城，常旅客組，白金客戶服務(wù)部門。

?渠道介紹：航空公司的積分兌換，和航空公司簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，進駐他們的積分兌換系統(tǒng)商城，買票送紅酒現(xiàn)金券，抽獎送紅酒，等多種合作形式，可以和航空公司做聯(lián)合營銷活動。

如何進入：找到和航空公司的合作契合點，供應(yīng)一些資源關(guān)心他們更好的服務(wù)他們的會員和旅客，站在他們的利益訴求點上考慮問題，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。利用一些現(xiàn)有的關(guān)系。進入他們的禮品選購需要走他們的評標(biāo)流程。

效果預(yù)估：積分兌換和聯(lián)合營銷活動加起來估計能有20萬的銷售量。

8、高端社交網(wǎng)站合作：

?

典型渠道點：高端獵頭公司，高端sns,

?渠道介紹：這些社區(qū)網(wǎng)站的會員都是社會的精英人群，月收入在8000元以上，和網(wǎng)站做一些聯(lián)合的營銷活動。

如何進入：做聯(lián)合營銷互動，供應(yīng)一些紅酒做獎品。

效果預(yù)估：估計每月能有10萬的交易量。

9、老客戶的2次銷售：

?

亮點：老客戶的2次銷售，老客戶的關(guān)系維護，

?活動策劃：紅酒是一個重復(fù)消費率很高的產(chǎn)品，老客戶的2次銷售特別重要，目前常規(guī)的一些手法是每周做一些活動，來提高老客戶的重復(fù)購買率，無限制現(xiàn)金優(yōu)待券的發(fā)放，對于購買過一次，沒有2次購買的客戶，實行送優(yōu)待券，活動，結(jié)合客戶電話關(guān)懷為手段，買滿多少金額，贈送一瓶紅酒的形式關(guān)懷。目前最維系最勝利的老客戶，基本上重復(fù)購買了30次以上，一有新的活動推出，這些老客戶就上來買。響應(yīng)度和2次購買率特別高，基本上市企業(yè)的忠實客戶群。

效果預(yù)估：估計每月能有80萬的交易量。當(dāng)會員能達到10萬個。

10、移動電信網(wǎng)上積分兌換商城合作：

?

典型渠道點：移動電信網(wǎng)上積分兌換商城?

渠道介紹：移動電信網(wǎng)上積分兌換商城簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，進駐他們的積分兌換系統(tǒng)商城，免費送紅酒現(xiàn)金券，抽獎送紅酒，等多種合作形式，可以和航空公司做聯(lián)合營銷活動。

如何進入：關(guān)心他們消費掉他們的積分，更好的服務(wù)他們的客戶。

效果預(yù)估：積分兌換和聯(lián)合營銷活動加起來估計能有10萬的銷售量。

11.大客戶開發(fā)：

銀行各分行支行網(wǎng)點集團選購，華為，中信，聯(lián)想等企業(yè)的聚會，送禮，福利需求，大型開發(fā)商的賣房送酒柜，送紅酒的活動捆綁銷售。搜房等房地產(chǎn)中介網(wǎng)站的買房送紅酒活動策劃等，通過一些活動產(chǎn)生銷售。估計每個月在50萬。

假如以上渠道能達到預(yù)期的效果，每個月可以制造300萬的交易量。資源協(xié)作好的狀況下，年底旺季可以挑戰(zhàn)單月600萬的銷售量。

四、項目盈利

進口紅酒在國內(nèi)銷售的毛利為50%，去除進口關(guān)稅、人工、物流、包裝、倉儲等凈利潤約為30%-40%。

以上是依據(jù)品尚紅酒網(wǎng)的詳細信息歸納的。若按260萬/月的紅酒銷售，約104萬為毛

利，凈利潤約為80萬。

1.紅酒目前的包裝物流成本如下：

單只包裝盒：每個成本也許在4塊錢左右

雙支包裝：6塊

三支包裝：6塊

四只包裝：6塊

六只包裝：6塊

里面有專用的泡沫包裝。算到一起是這個費用。

物流費用：廣東省內(nèi)每只首重是8塊錢，續(xù)重是2塊錢每千克。

其他地區(qū)首重是10塊錢一支，續(xù)重2塊。

目前一般高級別的會員直接是免郵費，級別低一些的會員是，廣東，上海，北京，深圳，滿100免郵費，其他地區(qū)滿200免郵費。全部郵費一般由網(wǎng)站方來擔(dān)當(dāng)。

2.百度推廣，，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，seo等一些費用的投入。

3.cps,成果網(wǎng)，唯一網(wǎng)，等前期開戶費用，后期按效果付費的費用。

4.淘寶站內(nèi)推廣的費用，直通車，鉆石展位等。

5.銀行渠道，航空公司，移動，電信，儲值卡推廣費用。

6.貨到付款一些貨物的損耗，客戶退貨，貨物丟失等損耗。

7.和銀行合作支付的手續(xù)費傭金，其他合作伙伴的返點。結(jié)算傭金等費用。

8.網(wǎng)上門戶的廣告費用（臨時不做預(yù)算）

五、項目配備

人員配備如下：

總經(jīng)理：1名負責(zé)公司整體運作及產(chǎn)品分析。

市場部：3名負責(zé)渠道的建立與合作及活動促銷的制定。

程序維護：2名負責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)與后期維護及功能開發(fā)。

美工設(shè)計：3名負責(zé)網(wǎng)站圖形處理及vi設(shè)計。

客服人員：4名負責(zé)網(wǎng)站用戶的建議投訴及電話營銷。

推廣優(yōu)化：1名負責(zé)網(wǎng)站在搜尋引擎關(guān)鍵字的推廣。

倉管人員：3名負責(zé)倉庫平安及物流發(fā)貨。

行政人員：2名負責(zé)訂單管理發(fā)貨及行政工作。

選購經(jīng)理：1名負責(zé)紅酒產(chǎn)品選購及紅酒介紹。

硬件配備如下：

辦公室：200平方

倉庫：XXXX年平方

辦公座椅：18套

電腦：15部

服務(wù)器：1部（另托管費用）

電話：11部

其他設(shè)備及裝修等另計。

六、運作方式

依據(jù)資金定位，假設(shè)如下：

400萬，前期將盡量壓縮人員及辦公成本，無需倉庫，在深圳知名貿(mào)易商提貨進行銷售。積攢成本，后續(xù)擴大。

500萬，配備整體人員及倉庫，直接從紅酒原產(chǎn)地進口紅酒，加大力度進行渠道公關(guān)。

1000萬，除以上，加大全國網(wǎng)絡(luò)知名媒體的宣揚，在一段時間內(nèi)吸引更大的風(fēng)投融資上市。

第四篇：紅酒酒會所經(jīng)營方案書

會所經(jīng)營

一零售：店內(nèi)非vip價零售

二vip會員

分為金卡和銀卡會員

三紅酒具器

1酒杯

2醒酒器

3開瓶器

4書籍（可以和出版社合作）

5酒鼻子

6恒酒柜

7酒架

8精致酒盒子

四紅酒保藏保管

1重要針對人保藏，供應(yīng)專業(yè)保藏條件每月收取保藏費用，并向客戶即使通報藏酒市場行情

五送貨上門

1需提前預(yù)定，會所四周可以提前2小時預(yù)定即可。（也分網(wǎng)上預(yù)定）會員出示會員卡可以享受折扣優(yōu)待

六培訓(xùn)機構(gòu)

（1）紅酒培訓(xùn)

（2）調(diào)酒培訓(xùn)

（培訓(xùn)場地另定或與某學(xué)校，酒店，酒吧合作）

vip：

（1）金卡會員：直接入會者，以5800元入會，其中4800元可以在會所消費，

入會即送紅酒器具一套。包括：恒酒柜一臺水晶酒杯6只開酒器一個專

業(yè)紅酒書一本持金卡會員購酒一律把8折優(yōu)待。

（2）銀卡會員：凡購滿一千元或與本會全部關(guān)系的俱樂部會員即可，銀卡會員

可贈水晶杯一只與酒書一本，銀卡會員累計購滿6000元可升級為金卡會

員。

一可營利的項目：

（1）經(jīng)銷商：從廣東各市縣為主，配備業(yè)務(wù)員一名，經(jīng)銷商支持：禮盒宣揚品品酒會樣品

（2）終端：以廣州市場為主，配備業(yè)務(wù)員一名。終端重要以：紅酒專賣店，西餐廳，酒店，酒吧等渠道。支持：酒水牌

（3）團購：

1主要針對政府企業(yè)社團的款待、慶典、節(jié)日福利、宴會用酒2個人的婚宴新居入伙滿月升職等等用酒

（4）與其他行業(yè)俱樂部合作，可針對不同可戶喜好與廣泛與體育美容保健汽車等行業(yè)俱樂部實現(xiàn)會員互通

二市場推廣

1品酒會

（1）針對會員客戶，場地在會所或其他俱樂部進行，每次品酒會以推介一個國家或一個系列的紅酒為宜。品酒會需預(yù)備零食酒器和至少配備一名專業(yè)講解人員

（2）針對經(jīng)銷商：目標(biāo)客戶以經(jīng)銷商的客戶為主，場地食品器皿均問經(jīng)銷商供應(yīng)，我方只負責(zé)供應(yīng)酒水和講解人員。

2廣告宣揚：以專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)廣告為主。專業(yè)雜志包括酒類美容汽車保健商業(yè)等專業(yè)雜志，一切宣揚應(yīng)以盡量避開費用開支為宗旨

3業(yè)務(wù)員推廣

4擬設(shè)直銷金字塔方式模式招收兼職人員，利用閑散人員以介紹入會形式賜予適當(dāng)提成獎金（提成獎金底薪另設(shè)）

5會員的口碑傳播

6對自身四周的人傳播

三會所預(yù)算

1.裝修

2.家具

3.酒水

4.空調(diào)

5.紅酒配件

6.宣揚單

7.會員卡

8.名片

9.店內(nèi)人員工作服

10.電腦

11.音響

12.電話

13.樣品酒

14.人員費用

15.租金

16.水電費

17.管理費

18.打印機

19.紙張

20.禮品

四場地：估計100--200平方，配備有衛(wèi)生間，避開喧雜的大街。應(yīng)以有足夠車位，環(huán)境

寧靜，高素養(yǎng)高品位人工聚居的小區(qū)或環(huán)境較為宜。店內(nèi)裝修以古樸簡潔有歐

洲風(fēng)格為主。不主見豪華裝修，室內(nèi)多用磚木裝修。

五人員配備：

1店內(nèi)銷售人員2名：女性為主20——30歲，負責(zé)店內(nèi)事物打理銷售接待

2業(yè)務(wù)員2名：主做經(jīng)銷商和會員客戶。

3司機：可以是以上人負責(zé)或另請司機。

業(yè)務(wù)員基本要求：（1）思想品德好，能吃苦，愛學(xué)習(xí)。具有肯定的商務(wù)

禮儀和營銷學(xué)問

（2）熟識廣州的城市交通，能聽懂廣州話及溝通力量

強

（3）有駕照及有渠道資源者優(yōu)先

六銷售目標(biāo)：

a會所經(jīng)營（1）導(dǎo)入期：（時間為半年）估計每天售5支酒，開發(fā)目標(biāo)會員

100人。每月銷售150支。

（2）培育期：（時間為四個月）在100人的基礎(chǔ)上開發(fā)會員至250

——300人，估計每天售10——15支，每月售300

支

（3）成熟期：當(dāng)達到五百個會員是可以步入成熟期。此時可擴大

經(jīng)營范圍，與各社團組織進行深化合作，增加經(jīng)營

品種，舉辦較高檔品酒會，以增加營業(yè)收入。

b廣州市終端直銷：

（1）導(dǎo)入期：時間為三個月，方案開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)100家，包括西

餐廳紅酒屋酒樓星級酒店夜場名煙名酒店超

市各酒柜團購二三級分銷商等網(wǎng)絡(luò)。

（2）培育期：（3個月）在鞏固已有的100家客戶基礎(chǔ)上，加速

市場網(wǎng)絡(luò)延長，并同時擴大銷售隊伍，擴大營業(yè)收

入。分?jǐn)偨?jīng)營費用，方案拓展客戶250家以上。

（3）成熟期：轉(zhuǎn)移資金漸漸進入一些收取入場費用的高級酒店

或酒吧，增加經(jīng)營品種。

第五篇：商業(yè)方案書

商業(yè)方案書提綱

（1）企業(yè)簡介：公司名稱、進展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。

公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司

進展歷史：

XXXX年底進行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期預(yù)備工作。

XXXX年4月到10月進行尋網(wǎng)中國項目開發(fā)。

XXXX年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊勝利。

XXXX年10月至今進行尋網(wǎng)中國項目運營管理。

XXXX年10月到12月進行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。

XXXX年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運營。

XXXX年2月開頭企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

產(chǎn)品：

尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以準(zhǔn)時發(fā)布并獵取自己所需要的信息，關(guān)心用戶快速找到自己失去聯(lián)系的伴侶、親人、丟失的物品等；還可以進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推舉。和諧社會你我共建，美妙生活我們共享。

服務(wù)：

股東：

（2）團隊介紹：

a、技術(shù)團隊：頁面設(shè)計工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。

b、管理團隊：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，

（3）項目介紹：

a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以準(zhǔn)時發(fā)布并獵取自己所需要的信息，關(guān)心用戶快速找到自己失去聯(lián)系的伴侶、親人、丟失的物品等；還可以進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推舉。和諧社會你我共建，美妙生活我們共享。

b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于XXXX年3月28日圓滿完成六個月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。

c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮榜的一般用戶，社會收容團體、公安、民政等部門均可使用。

（4）商業(yè)模式：

a、企業(yè)運作：

第一階段進行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，依據(jù)這些數(shù)據(jù)進行編寫項目需求說明書，依據(jù)項目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再依據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實施開發(fā)、設(shè)計、測試、調(diào)配和組織上線運行。

其次階段公測上線運行過程中進行合理的修改和維護，并依據(jù)用戶的反饋進行更新。同時進行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。

第三階段正式上線運行，對項目進行維護，以保證項目正常運行，市場方面進行全面推廣，依據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進行合理科技的分析，并制定出切實可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。

b、營利模式：

第一項：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費用。

其次項：用戶對信息進行置頂時支付的信息置頂費用。

第三項：全站各省、市、區(qū)等1700多個廣告位收費。

（5）技術(shù)優(yōu)勢：

第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶供應(yīng)所需信息次源。

其次：尋網(wǎng)項目采納全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)約大量成本開支。

第三：基本功能都免費，很簡單聚起人氣來，以基本免費資源，帶動部分用戶使用付費資源。（國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費的）。

第四：依靠附加功能（在線談天、加好友、組團等）丟住更多用戶。

（6）市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及競爭性分析；還應(yīng)供應(yīng)潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的狀況。

（7）運作狀況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡潔財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售猜測。

a、過去簡潔財務(wù)報告：項目前期規(guī)劃和預(yù)備工作從XXXX年底進行到XXXX年4月份，資金方面：共籌資

50萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負責(zé)人，待基本資源都預(yù)備好之后，XXXX年4月份開頭做底層開發(fā)，XXXX年5月份開頭應(yīng)用層功能模塊開發(fā)，XXXX年8月份進行內(nèi)部測試，XXXX年9月28日上線進行外網(wǎng)公測，XXXX年1月份項目icp備案審核通過，XXXX年3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設(shè)備購置費、員工工資、服務(wù)器購買和搭建所需機房租賃費，注冊公司手續(xù)費、項目管理費用等支出。項目剛完成外網(wǎng)公測，臨時沒有收入。

b、今后效益猜測：項目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和

廣告位收入。

用戶發(fā)布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣，

用戶信息置頂時，假如置頂?shù)绞醉摚?000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個×20條=20條），各省或直轄市級首頁面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個×20條=680條），各市或區(qū)級首頁面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個×20條=9820條），

廣告位收入：有兩種計價方式，一種是免費投放，但是以被點擊掃瞄量進行收費，其次種是以廣告位時間收費，臨時價格：首頁廣告位：500元個/天（標(biāo)準(zhǔn)18個），各省或直轄市級首頁面：100元個/天（標(biāo)準(zhǔn)102個），各市或區(qū)級首頁面：10元個/天（標(biāo)準(zhǔn)1473個），論壇首頁300元個/天（標(biāo)準(zhǔn)15個），各信息掃瞄頁面：300元個/天。（標(biāo)準(zhǔn)32個）

以上廣告位個數(shù)和各項收費標(biāo)準(zhǔn)均可依據(jù)需求進行調(diào)整，暫依據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進行計算。

全額狀況下：

vip信息需依據(jù)實際狀況進行統(tǒng)計，暫不在統(tǒng)計內(nèi)，

置頂信息收費：每年按365天，

首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元

各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248XXXX年0元

各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元

三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67963000元

廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按365天

首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元

各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元

各市或區(qū)級首頁面：10元×1473條×365天=5376450元

論壇首頁和各信息掃瞄頁面：300×（15+32）個×365=5146500元

廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17530950元

置頂信息和廣告位信息收入相加：85493950元

由于許多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：（按30%計25648185元）;我們市場做起來的話,這個比例應(yīng)當(dāng)是不成問題的,

（8）資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資方案，包括資金需求量，詳細融資和投資方案及其它相關(guān)需求。

（9）其它：為了創(chuàng)業(yè)勝利，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該項目的最大風(fēng)險是什么？

本網(wǎng)向你推舉更多精彩文章：

商業(yè)方案書

商業(yè)方案書

商業(yè)方案書

商業(yè)方案書

商業(yè)方案書基本要求

名目

第一篇：紅酒商業(yè)方案書其次篇：享美紅酒項目商業(yè)方案書模板第三篇：紅酒商城方案書2第四篇：紅酒酒會所經(jīng)營方案書第五篇：商業(yè)方案書正文

第一篇：紅酒商業(yè)方案書

葡萄酒收益權(quán)投資計劃書

年月日

一、葡萄酒消費市場概況：

中國葡萄酒市場近幾年始終以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國葡萄酒消費群體正以令人贊嘆的速度擴張。據(jù)調(diào)查，XXXX年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進口葡萄酒的消費者，估計到XXXX年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。在XXXX年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界聞名葡萄酒廠商將目光投向了中國。

隨著葡萄酒市場容量逐步增長，行業(yè)監(jiān)管更加規(guī)范，競爭程度漸漸激烈，品質(zhì)品牌逐步國際化，有業(yè)內(nèi)人士分析：進口紅酒結(jié)構(gòu)向中高檔轉(zhuǎn)移已成紅酒行業(yè)將來的進展趨勢。

葡萄酒高端市場潛力是特別巨大。由于價格的整體下移和消費勁的攀升，加之進口酒商的推廣力度，令高端價位進口葡萄酒份額漸漸擴大，進口葡萄酒代理商已經(jīng)加快直營專賣店、特許加盟店、大賣場、會員制、團購等銷售形式的步伐。

其次篇：享美紅酒項目商業(yè)方案書模板

享美紅酒項目商業(yè)方案書

保密承諾

本商業(yè)方案書屬商業(yè)機密，全部權(quán)屬于享美莊園國際，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于對本公司有投資意向并確認(rèn)將要投資的投資者使用。收到本方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

?若收件人不盼望涉足本方案書所述項目，請按上述地址盡快將本方案書完整退回；

?妥當(dāng)保管本商業(yè)方案書，在沒有取得“享美莊園國際酒業(yè)（北京）有限公司”的書面同意前，收件人不得將本方案書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；

?應(yīng)當(dāng)向?qū)ΥF單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本方案書所供應(yīng)的全部機密資料。

項目名稱：享美莊園國際酒業(yè)（北京）有限公司

項目單位：享美莊園國際酒業(yè)

地址：北京市朝陽區(qū)光華路2號陽光100b座302

電話/p>

電子郵件：renxingyu6868@163.com

聯(lián)系人：任興禹

一、項目內(nèi)容

1、項目名稱

2、主要產(chǎn)品

3、生產(chǎn)綱領(lǐng)

二、項目單位簡介

1、公司人才：

董事長

總經(jīng)理

財務(wù)負責(zé)人

四、產(chǎn)品質(zhì)量

五、市場需求

1、市場定位：

（1）市場劃分：

表現(xiàn)尤為突出，從XXXX年歐元/箱漲到了4500歐元/箱，增幅達125%。12月份表現(xiàn)最好的當(dāng)屬1996年份穆桐，價格為2600歐元/箱，漲幅為9.5%。

亞洲市場對精品葡萄酒的需求依舊快速增長，沒有消失任何放緩的趨勢。從XXXX年香港廢除酒稅開頭，其重要性不斷上升，目前已經(jīng)取代倫敦，成為僅次于紐約的全球其次大葡萄酒拍賣中心。近兩年，中國人對紅酒的需求呈幾何式增長，而這個市場，正面對著數(shù)千年以來，中國人對紅酒轉(zhuǎn)變的最大機遇，中國的紅酒商人們，正面對著數(shù)千億計的潛力市場。XXXX年全年葡萄酒產(chǎn)量為96萬噸，增速27.63%，較08年回升3.8個百分點。單月來看，葡萄酒12月產(chǎn)量為13.24萬噸，同比上升72.78%，較11月的增速連續(xù)提升15個百分點。從XXXX年5月開頭，葡萄酒的產(chǎn)量開頭轉(zhuǎn)正，進入四季度，葡萄酒的產(chǎn)量增速一度超過白酒，成為釀酒行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。近兩三年，許多國內(nèi)或國外的品牌正間續(xù)的進入到中國市場，第一階段是XXXX年以前，那時的葡萄酒根本沒有在大眾市場形成趨勢，只有少數(shù)國內(nèi)品牌在進行紅酒的市場耕耘工作，屬于最初的進展開發(fā)期，國外品牌也只是進行著小范圍的小眾銷售，基本是屬于品酒人群范圍；其次階段，是在XXXX年到XXXX年，經(jīng)過前期耕耘，中國大眾對紅酒開頭一知半解，超碼開頭有了些許飲用紅酒的習(xí)慣，但仍很少市場份額，其中消失了長城、新天等大打廣告的所謂知名品牌，但中國紅酒消費仍處于一種很驚奇的市場，只出名沒有大銷量，紅酒消費過于低端化造成與紅酒本身品嘗象征意義脫節(jié)；第三階段，則在XXXX年開頭，消失了一個良好的現(xiàn)象，諸多中國紅酒品牌開頭漸漸往高端酒莊上做文章，開頭玩高端的概念，推出一些高端的紅酒品牌，這些動作也得到了市場的反映。要想搶占高達數(shù)千億的新型紅酒市場，從熟悉中國紅酒消費習(xí)慣開頭。XXXX年估計有更多大資本、大企業(yè)和財團進入葡萄酒市場“嬉戲圈”，這將打亂目前紅酒市場格局，對于大多數(shù)紅酒行業(yè)的“散兵游勇”中小酒商而言，將飽受沖擊。由于國內(nèi)一線市場競爭更趨激烈，二、三線市場將成為新的增長點。各路酒商都會逐步將銷售重心下沉，從沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)向內(nèi)地輻射進行滲透和“圈地”。而且隨著今后進口葡萄酒市場份額的提高，走細分化、專業(yè)化運作是必定之路。

二、項目介紹

“酒庫！”主題商城網(wǎng)站，使用域名，此域名即表現(xiàn)了紅酒的小資情懷，又不失中國特色，以問候的形式使域名深化人心，便利記憶。網(wǎng)站主體以b2c的商城模式進行線上銷售，主要功能為：

會員注冊、產(chǎn)品展現(xiàn)、產(chǎn)品分類、在線訂單、在線支付、產(chǎn)品團購、專題活動，搶

購。

幫助功能為：紅酒學(xué)問、紅酒論壇、線下活動等。

詳細形式相關(guān)可參考網(wǎng)站

也買酒http:///酒美網(wǎng)

網(wǎng)站開發(fā)可利用網(wǎng)上源代碼進行二次修改，可大大縮短網(wǎng)站開發(fā)的時間與人力成本。

三、項目優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)商城最重要的是銷售渠道，渠道的建立勢必打算產(chǎn)品的銷售狀況與獲利狀況。以下渠道是已經(jīng)取得合作可直接復(fù)制的。

1、進駐其他商城渠道：

?典型渠道點：京東商城，新蛋，卓越

?渠道狀況介紹：京東商城是比較成熟的百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣。卓越在線上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪及家樂福；新蛋的流量也是很不錯的。

?效果預(yù)估：成為這幾個大的b2c平臺的主推供應(yīng)商，估計每月可以帶來30萬的銷售量。在活動支持的狀況下。

2、進駐銀行商城渠道：

?典型渠道點：招行/工行/交通銀行/建設(shè)銀行/中信/興業(yè)/農(nóng)行，各家電子銀行部，網(wǎng)上商城，信用卡中心。積分兌換商城。

?渠道狀況介紹：

銀行網(wǎng)上商城，可以進駐后做商品展現(xiàn)，提升客戶的信任度，提高客戶對品牌的認(rèn)知度。

電子銀行部，把握持卡人的郵件，電話，等資源，跟這個部門做聯(lián)合營銷活動?？梢跃珳?zhǔn)營銷，取得比較好的效果。例如交行有銀行網(wǎng)點atm機器，銀行的折頁，銀行網(wǎng)點的海報等資源。

信用卡中心：主要資源有，電子郵件，短信，銀行對賬單等資源，活動效果比較好。

如何進入：和銀行談判他們最在乎的是自己網(wǎng)上支付的流水，和客戶存款，在有就是基本的客戶關(guān)系等。最基本的條件有自己的網(wǎng)上商城、開通他們的網(wǎng)上支付接口、有互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)證明、商品商標(biāo)許可等；

?效果預(yù)估：每家銀行的實際資源狀況，能帶來不同的推廣效果，依據(jù)以往活動的實際閱歷，招行，中信，建行，每家銀行每次活動能帶來30萬左右的交易額，視活動力度，效果而定。

3、第三方支付團購的渠道：

?典型渠道：騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道快錢，?如何進入：除了網(wǎng)上銀行支付，以上這些第三方支付平臺，其浩大的用戶量也完全可以成為企業(yè)的銷售渠道，這些用戶已經(jīng)是開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購閱歷，是精準(zhǔn)的網(wǎng)購人群，這些平臺也盼望企業(yè)使用其支付手段做大資金流，抓住他們需求，展現(xiàn)你的實力與將來注冊用戶的浩大，他們也情愿利用自己的資源推廣你的網(wǎng)站平臺。

效果預(yù)估：目前騰訊的團購，淘寶的聚劃算，京東的團購效果比較好，每個平臺，一次大的團購活動，能帶來20萬左右的交易量。

4、cps返利渠道：包括第三方cps平臺及自營cps平臺

?典型渠道點：yiqifa/linktech/唯一/成果網(wǎng)

?渠道介紹：目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推廣就是cps模式通過推廣產(chǎn)生有效的訂單后進行比例分成。能掩蓋產(chǎn)生銷量的20萬到30個站長.，cps方式對你的企業(yè)來說是一種零風(fēng)險的實效營銷方式，假如網(wǎng)站主不能為給你的網(wǎng)站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費用；

?如何進入：主要是要爭取更多表現(xiàn)形式制定超越競爭對手的聯(lián)盟分成政策，增加競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護。

?效果預(yù)估：一般b2c平臺，cps銷售會占到20%比例，不做這個渠道意味著你損失20%的銷量；每月25萬左右的訂單。

5、c2c渠道：

?渠道點：淘寶（c2c及淘寶商城）、拍拍（c2c及b2c渠道）、

渠道介紹：在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對于傳統(tǒng)大型企業(yè)做電子商務(wù)戰(zhàn)略層面，長遠來說，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，還需要進展自己的全方位渠道，爭取將來的主動權(quán)。

效果預(yù)估：目前做的比較穩(wěn)定的是每個平臺，每個月也許是20萬左右的交易量，旺季估計有30萬的交易量，據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，也買酒單月最高的銷售額在80萬，但是投入了20萬的廣告營銷費用。

6、儲值卡企業(yè)合作：

?典型渠道點：深圳壹卡會，上海斯瑪特企業(yè)服務(wù)有限公司，聯(lián)華ok卡

?渠道介紹：目前儲值卡的的功能一般是員工福利，企業(yè)送禮，可以和加入到儲值卡企業(yè)做為他的特惠商戶，然后做一些聯(lián)合營銷活動，給持卡人，和他們背后的大的集團客戶做一些營銷。

如何進入：主要是要爭取更多表現(xiàn)形式制定超越競爭對手的聯(lián)盟分成政策，增加競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護。

?效果預(yù)估：平常淡季也許能制造20萬的交易量，到旺季可以有3到5倍的增長。

7、航空公司網(wǎng)上積分兌換商城合作：

?

典型渠道點：各家航空公司網(wǎng)上商城，常旅客組，白金客戶服務(wù)部門。

?渠道介紹：航空公司的積分兌換，和航空公司簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，進駐他們的積分兌換系統(tǒng)商城，買票送紅酒現(xiàn)金券，抽獎送紅酒，等多種合作形式，可以和航空公司做聯(lián)合營銷活動。

如何進入：找到和航空公司的合作契合點，供應(yīng)一些資源關(guān)心他們更好的服務(wù)他們的會員和旅客，站在他們的利益訴求點上考慮問題，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。利用一些現(xiàn)有的關(guān)系。進入他們的禮品選購需要走他們的評標(biāo)流程。

效果預(yù)估：積分兌換和聯(lián)合營銷活動加起來估計能有20萬的銷售量。

8、高端社交網(wǎng)站合作：

?

典型渠道點：高端獵頭公司，高端sns,

?渠道介紹：這些社區(qū)網(wǎng)站的會員都是社會的精英人群，月收入在8000元以上，和網(wǎng)站做一些聯(lián)合的營銷活動。

如何進入：做聯(lián)合營銷互動，供應(yīng)一些紅酒做獎品。

效果預(yù)估：估計每月能有10萬的交易量。

9、老客戶的2次銷售：

?

亮點：老客戶的2次銷售，老客戶的關(guān)系維護，

?活動策劃：紅酒是一個重復(fù)消費率很高的產(chǎn)品，老客戶的2次銷售特別重要，目前常規(guī)的一些手法是每周做一些活動，來提高老客戶的重復(fù)購買率，無限制現(xiàn)金優(yōu)待券的發(fā)放，對于購買過一次，沒有2次購買的客戶，實行送優(yōu)待券，活動，結(jié)合客戶電話關(guān)懷為手段，買滿多少金額，贈送一瓶紅酒的形式關(guān)懷。目前最維系最勝利的老客戶，基本上重復(fù)購買了30次以上，一有新的活動推出，這些老客戶就上來買。響應(yīng)度和2次購買率特別高，基本上市企業(yè)的忠實客戶群。

效果預(yù)估：估計每月能有80萬的交易量。當(dāng)會員能達到10萬個。

10、移動電信網(wǎng)上積分兌換商城合作：

?

典型渠道點：移動電信網(wǎng)上積分兌換商城?

渠道介紹：移動電信網(wǎng)上積分兌換商城簽署戰(zhàn)略框架合作協(xié)議，進駐他們的積分兌換系統(tǒng)商城，免費送紅酒現(xiàn)金券，抽獎送紅酒，等多種合作形式，可以和航空公司做聯(lián)合營銷活動。

如何進入：關(guān)心他們消費掉他們的積分，更好的服務(wù)他們的客戶。

效果預(yù)估：積分兌換和聯(lián)合營銷活動加起來估計能有10萬的銷售量。

11.大客戶開發(fā)：

銀行各分行支行網(wǎng)點集團選購，華為，中信，聯(lián)想等企業(yè)的聚會，送禮，福利需求，大型開發(fā)商的賣房送酒柜，送紅酒的活動捆綁銷售。搜房等房地產(chǎn)中介網(wǎng)站的買房送紅酒活動策劃等，通過一些活動產(chǎn)生銷售。估計每個月在50萬。

假如以上渠道能達到預(yù)期的效果，每個月可以制造300萬的交易量。資源協(xié)作好的狀況下，年底旺季可以挑戰(zhàn)單月600萬的銷售量。

四、項目盈利

進口紅酒在國內(nèi)銷售的毛利為50%，去除進口關(guān)稅、人工、物流、包裝、倉儲等凈利潤約為30%-40%。

以上是依據(jù)品尚紅酒網(wǎng)的詳細信息歸納的。若按260萬/月的紅酒銷售，約104萬為毛

利，凈利潤約為80萬。

1.紅酒目前的包裝物流成本如下：

單只包裝盒：每個成本也許在4塊錢左右

雙支包裝：6塊

三支包裝：6塊

四只包裝：6塊

六只包裝：6塊

里面有專用的泡沫包裝。算到一起是這個費用。

物流費用：廣東省內(nèi)每只首重是8塊錢，續(xù)重是2塊錢每千克。

其他地區(qū)首重是10塊錢一支，續(xù)重2塊。

目前一般高級別的會員直接是免郵費，級別低一些的會員是，廣東，上海，北京，深圳，滿100免郵費，其他地區(qū)滿200免郵費。全部郵費一般由網(wǎng)站方來擔(dān)當(dāng)。

2.百度推廣，，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，seo等一些費用的投入。

3.cps,成果網(wǎng)，唯一網(wǎng)，等前期開戶費用，后期按效果付費的費用。

4.淘寶站內(nèi)推廣的費用，直通車，鉆石展位等。

5.銀行渠道，航空公司，移動，電信，儲值卡推廣費用。

6.貨到付款一些貨物的損耗，客戶退貨，貨物丟失等損耗。

7.和銀行合作支付的手續(xù)費傭金，其他合作伙伴的返點。結(jié)算傭金等費用。

8.網(wǎng)上門戶的廣告費用（臨時不做預(yù)算）

五、項目配備

人員配備如下：

總經(jīng)理：1名負責(zé)公司整體運作及產(chǎn)品分析。

市場部：3名負責(zé)渠道的建立與合作及活動促銷的制定。

程序維護：2名負責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)與后期維護及功能開發(fā)。

美工設(shè)計：3名負責(zé)網(wǎng)站圖形處理及vi設(shè)計。

客服人員：4名負責(zé)網(wǎng)站用戶的建議投訴及電話營銷。

推廣優(yōu)化：1名負責(zé)網(wǎng)站在搜尋引擎關(guān)鍵字的推廣。

倉管人員：3名負責(zé)倉庫平安及物流發(fā)貨。

行政人員：2名負責(zé)訂單管理發(fā)貨及行政工作。

選購經(jīng)理：1名負責(zé)紅酒產(chǎn)品選購及紅酒介紹。

硬件配備如下：

辦公室：200平方

倉庫：XXXX年平方

辦公座椅：18套

電腦：15部

服務(wù)器：1部（另托管費用）

電話：11部

其他設(shè)備及裝修等另計。

六、運作方式

依據(jù)資金定位，假設(shè)如下：

400萬，前期將盡量壓縮人員及辦公成本，無需倉庫，在深圳知名貿(mào)易商提貨進行銷售。積攢成本，后續(xù)擴大。

500萬，配備整體人員及倉庫，直接從紅酒原產(chǎn)地進口紅酒，加大力度進行渠道公關(guān)。

1000萬，除以上，加大全國網(wǎng)絡(luò)知名媒體的宣揚，在一段時間內(nèi)吸引更大的風(fēng)投融資上市。

第四篇：紅酒酒會所經(jīng)營方案書

會所經(jīng)營

一零售：店內(nèi)非vip價零售

二vip會員

分為金卡和銀卡會員

三紅酒具器

1酒杯

2醒酒器

3開瓶器

4書籍（可以和出版社合作）

5酒鼻子

6恒酒柜

7酒架

8精致酒盒子

四紅酒保藏保管

1重要針對人保藏，供應(yīng)專業(yè)保藏條件每月收取保藏費用，并向客戶即使通報藏酒市場行情

五送貨上門

1需提前預(yù)定，會所四周可以提前2小時預(yù)定即可。（也分網(wǎng)上預(yù)定）會員出示會員卡可以享受折扣優(yōu)待

六培訓(xùn)機構(gòu)

（1）紅酒培訓(xùn)

（2）調(diào)酒培訓(xùn)

（培訓(xùn)場地另定或與某學(xué)校，酒店，酒吧合作）

vip：

（1）金卡會員：直接入會者，以5800元入會，其中4800元可以在會所消費，

入會即送紅酒器具一套。包括：恒酒柜一臺水晶酒杯6只開酒器一個專

業(yè)紅酒書一本持金卡會員購酒一律把8折優(yōu)待。

（2）銀卡會員：凡購滿一千元或與本會全部關(guān)系的俱樂部會員即可，銀卡會員

可贈水晶杯一只與酒書一本，銀卡會員累計購滿6000元可升級為金卡會

員。

一可營利的項目：

（1）經(jīng)銷商：從廣東各市縣為主，配備業(yè)務(wù)員一名，經(jīng)銷商支持：禮盒宣揚品品酒會樣品

（2）終端：以廣州市場為主，配備業(yè)務(wù)員一名。終端重要以：紅酒專賣店，西餐廳，酒店，酒吧等渠道。支持：酒水牌

（3）團購：

1主要針對政府企業(yè)社團的款待、慶典、節(jié)日福利、宴會用酒2個人的婚宴新居入伙滿月升職等等用酒

（4）與其他行業(yè)俱樂部合作，可針對不同可戶喜好與廣泛與體育美容保健汽車等行業(yè)俱樂部實現(xiàn)會員互通

二市場推廣

1品酒會

（1）針對會員客戶，場地在會所或其他俱樂部進行，每次品酒會以推介一個國家或一個系列的紅酒為宜。品酒會需預(yù)備零食酒器和至少配備一名專業(yè)講解人員

（2）針對經(jīng)銷商：目標(biāo)客戶以經(jīng)銷商的客戶為主，場地食品器皿均問經(jīng)銷商供應(yīng)，我方只負責(zé)供應(yīng)酒水和講解人員。

2廣告宣揚：以專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)廣告為主。專業(yè)雜志包括酒類美容汽車保健商業(yè)等專業(yè)雜志，一切宣揚應(yīng)以盡量避開費用開支為宗旨

3業(yè)務(wù)員推廣

4擬設(shè)直銷金字塔方式模式招收兼職人員，利用閑散人員以介紹入會形式賜予適當(dāng)提成獎金（提成獎金底薪另設(shè)）

5會員的口碑傳播

6對自身四周的人傳播

三會所預(yù)算

1.裝修

2.家具

3.酒水

4.空調(diào)

5.紅酒配件

6.宣揚單

7.會員卡

8.名片

9.店內(nèi)人員工作服

10.電腦

11.音響

12.電話

13.樣品酒

14.人員費用

15.租金

16.水電費

17.管理費

18.打印機

19.紙張

20.禮品

四場地：估計100--200平方，配備有衛(wèi)生間，避開喧雜的大街。應(yīng)以有足夠車位，環(huán)境

寧靜，高素養(yǎng)高品位人工聚居的小區(qū)或環(huán)境較為宜。店內(nèi)裝修以古樸簡潔有歐

洲風(fēng)格為主。不主見豪華裝修，室內(nèi)多用磚木裝修。

五人員配備：

1店內(nèi)銷售人員2名：女性為主20——30歲，負責(zé)店內(nèi)事物打理銷售接待

2業(yè)務(wù)員2名：主做經(jīng)銷商和會員客戶。

3司機：可以是以上人負責(zé)或另請司機。

業(yè)務(wù)員基本要求：（1）思想品德好，能吃苦，愛學(xué)習(xí)。具有肯定的商務(wù)

禮儀和營銷學(xué)問

（2）熟識廣州的城市交通，能聽懂廣州話及溝通力量

強

（3）有駕照及有渠道資源者優(yōu)先

六銷售目標(biāo)：

a會所經(jīng)營（1）導(dǎo)入期：（時間為半年）估計每天售5支酒，開發(fā)目標(biāo)會員

100人。每月銷售150支。

（2）培育期：（時間為四個月）在100人的基礎(chǔ)上開發(fā)會員至250

——300人，估計每天售10——15支，每月售300

支

（3）成熟期：當(dāng)達到五百個會員是可以步入成熟期。此時可擴大

經(jīng)營范圍，與各社團組織進行深化合作，增加經(jīng)營

品種，舉辦較高檔品酒會，以增加營業(yè)收入。

b廣州市終端直銷：

（1）導(dǎo)入期：時間為三個月，方案開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò)100家，包括西

餐廳紅酒屋酒樓星級酒店夜場名煙名酒店超

市各酒柜團購二三級分銷商等網(wǎng)絡(luò)。

（2）培育期：（3個月）在鞏固已有的100家客戶基礎(chǔ)上，加速

市場網(wǎng)絡(luò)延長，并同時擴大銷售隊伍，擴大營業(yè)收

入。分?jǐn)偨?jīng)營費用，方案拓展客戶250家以上。

（3）成熟期：轉(zhuǎn)移資金漸漸進入一些收取入場費用的高級酒店

或酒吧，增加經(jīng)營品種。

第五篇：商業(yè)方案書

商業(yè)方案書提綱

（1）企業(yè)簡介：公司名稱、進展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。

公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司

進展歷史：

XXXX年底進行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項目的開發(fā)前期預(yù)備工作。

XXXX年4月到10月進行尋網(wǎng)中國項目開發(fā)。

XXXX年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊勝利。

XXXX年10月至今進行尋網(wǎng)中國項目運營管理。

XXXX年10月到12月進行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。

XXXX年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運營。

XXXX年2月開頭企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

產(chǎn)品：

尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以準(zhǔn)時發(fā)布并獵取自己所需要的信息，關(guān)心用戶快速找到自己失去聯(lián)系的伴侶、親人、丟失的物品等；還可以進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推舉。和諧社會你我共建，美妙生活我們共享。

服務(wù)：

股東：

（2）團隊介紹：

a、技術(shù)團隊：頁面設(shè)計工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。

b、管理團隊：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，

（3）項目介紹：

a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以準(zhǔn)時發(fā)布并獵取自己所需要的信息，關(guān)心用戶快速找到自己失去聯(lián)系的伴侶、親人、丟失的物品等；還可以進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)