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文檔簡介
營養(yǎng)品行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE31營養(yǎng)品行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告
目錄TOC\o"1-9"申明 3一、營養(yǎng)品企業(yè)戰(zhàn)略目標 3二、營養(yǎng)品業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 3(一)、營養(yǎng)品業(yè)時間序列預測與分析 3(二)、營養(yǎng)品業(yè)時間曲線預測模型分析 5(三)、營養(yǎng)品行業(yè)差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年營養(yǎng)品業(yè)預測結論 6三、營養(yǎng)品行業(yè)政策環(huán)境 6(一)、政策持續(xù)利好營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展 6(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀環(huán)境下營養(yǎng)品行業(yè)定位 8(五)、“十三五”期間營養(yǎng)品業(yè)績顯著 8四、營養(yǎng)品行業(yè)財務狀況分析 9(一)、營養(yǎng)品行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 9(二)、現(xiàn)金流對營養(yǎng)品業(yè)的影響 11五、營養(yǎng)品業(yè)發(fā)展模式分析 11(一)、營養(yǎng)品地域有明顯差異 11六、營養(yǎng)品行業(yè)競爭分析 12(一)、營養(yǎng)品行業(yè)國內外對比分析 12(二)、中國營養(yǎng)品行業(yè)品牌競爭格局分析 13(三)、中國營養(yǎng)品行業(yè)競爭強度分析 141、中國營養(yǎng)品行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 142、中國營養(yǎng)品行業(yè)上游議價能力分析 143、中國營養(yǎng)品行業(yè)下游議價能力分析 144、中國營養(yǎng)品行業(yè)新進入者威脅分析 155、中國營養(yǎng)品行業(yè)替代品威脅分析 15(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 15(五)、上市公司雙雄深耕多年 16(六)、營養(yǎng)品巨頭綜合優(yōu)勢明顯 16七、營養(yǎng)品企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 17(一)、打造自主品牌 17(二)、重塑企業(yè)價值鏈 171、規(guī)范研發(fā)設計流程 172、優(yōu)化生產制造 18(三)、重視市場營銷 18(四)、整合線上線下平臺 20(五)、宏觀環(huán)境下營養(yǎng)品行業(yè)的定位 20(六)、營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展趨勢 21八、“疫情”對營養(yǎng)品業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 22(一)、國內有關政府機構對營養(yǎng)品業(yè)的建議 22(二)、關于營養(yǎng)品產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 23(三)、突破營養(yǎng)品企業(yè)疫情的策略 23九、未來營養(yǎng)品企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 23(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 24(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 251、制定總體人才引進計劃 252、渠道人才引進 253、內部員工競聘 26(三)、加速信息化建設步伐 26十、營養(yǎng)品成功突圍策略 27(一)、尋找營養(yǎng)品行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 27(二)、營養(yǎng)品行業(yè)精準定位與無聲消費教育 27(三)、從營養(yǎng)品行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?27(四)、公益營銷競爭激烈 28(五)、電子商務提升營養(yǎng)品行業(yè)廣告效果 28(六)、營養(yǎng)品行業(yè)渠道以多種形式傳播 28(七)、強調市場細分,深耕營養(yǎng)品產業(yè) 29
申明中國的營養(yǎng)品業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展,呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外,在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下,營養(yǎng)品業(yè)的整合步伐加快,進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時,本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源,從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出營養(yǎng)品行業(yè)真正有價值的信息,并結合當前營養(yǎng)品行業(yè)的環(huán)境,從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析,其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考,不能那個作為其他用途。一、營養(yǎng)品企業(yè)戰(zhàn)略目標營養(yǎng)品公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場,在國內市場打造自有營養(yǎng)品品牌,進行自主銷售,通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設營養(yǎng)品直銷店、店鋪。二、營養(yǎng)品業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、營養(yǎng)品業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)營養(yǎng)品業(yè)總產值與時間的內在關系,通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了營養(yǎng)品業(yè)的時間序列方程,并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下:時間序列方程的表達式為:y=a+bxt其中y為輸出,a和B為模型參數(shù),t為年份。根據(jù)近年來從營養(yǎng)品行業(yè)獲得的數(shù)據(jù),對參數(shù)a和B進行相應的估計,以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后,可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后,通過輸入自變量(時間),可以得到未來三到十年內營養(yǎng)品業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小,換句話說,要使預測值與實際值進行比較,需要控制兩個因素,首先,應盡可能多地獲取營養(yǎng)品行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多,就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的營養(yǎng)品行業(yè)模式與實際情況相符;第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大,預測結果與實際值之間的偏差越大。因此,預測時間跨度不應太大。根據(jù)營養(yǎng)品業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù),預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據(jù)以上分析,時間序列方程為y=5009.69(預估值)+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615,小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出,在未來5至10年內,中國營養(yǎng)品業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、營養(yǎng)品業(yè)時間曲線預測模型分析在營養(yǎng)品業(yè)的曲線預測模型中,我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下:y=a+b1*t+b2*t2式中,y為當年營養(yǎng)品業(yè)的產值,a、B1和B2為參數(shù),在模型中估算,t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù),得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、營養(yǎng)品行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下:yt=a+b*yt-1其中,YT為當年營養(yǎng)品業(yè)產值,YT-1為上年產值,a、B為參數(shù),在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值,估計參數(shù)a和B,得到產出的差分方程模型,然后根據(jù)得到的差分模型,預測5-10年的產出。因此,我們得到的營養(yǎng)品業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395,非常接近1,表明該模型可以用來預測未來中國營養(yǎng)品業(yè)產品產量的變化趨勢。同時,從模型中我們可以清楚地看到,我國營養(yǎng)品行業(yè)的產品產量受上年影響較大,年產值高于上年,這也反映出營養(yǎng)品行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年營養(yǎng)品業(yè)預測結論在以上三種預測營養(yǎng)品業(yè)的經濟模型中,時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國營養(yǎng)品業(yè)將繼續(xù)保持快速增長,但該方法假設增長速度較慢,因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先,其他兩種方法可以更好地預測未來營養(yǎng)品行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而,由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對營養(yǎng)品業(yè)發(fā)展的影響,即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對營養(yǎng)品業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、營養(yǎng)品行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素,在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下,其行業(yè)需求有望快速釋放;于此同時,互聯(lián)網+營養(yǎng)品、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰;格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為營養(yǎng)品行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內營養(yǎng)品產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與營養(yǎng)品緊密相關的政策文件,為營養(yǎng)品發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎;同時中央網信辦發(fā)布了關于營養(yǎng)品管理的文件,在營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)揮了重要影響;針對營養(yǎng)品業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺;工信部于2019年發(fā)布《營養(yǎng)品發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年)》,提出了我國關于營養(yǎng)品發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對營養(yǎng)品領域的大力投入,國內營養(yǎng)品技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開營養(yǎng)品專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下營養(yǎng)品行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間營養(yǎng)品業(yè)績顯著營養(yǎng)品因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設營養(yǎng)品,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮營養(yǎng)品的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是營養(yǎng)品的建設可帶來的效應。立足營養(yǎng)品建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎,使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使營養(yǎng)品的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與營養(yǎng)品發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、營養(yǎng)品行業(yè)財務狀況分析(一)、營養(yǎng)品行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年營養(yǎng)品行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標:財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入(萬元)79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外,營養(yǎng)品公司各項指標持續(xù)加強,投資策略和風險防范與化解報告良好。
財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加,使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18營養(yǎng)品企業(yè)積極控制欠款授信額度,減少賒銷,應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28營養(yǎng)品業(yè)銷售情況轉好,存貨的増長應引起注意??傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長,與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長,與營養(yǎng)品業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升,因營養(yǎng)品投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對營養(yǎng)品業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度,我們可以分析醫(yī)營養(yǎng)品行業(yè)存在的問題,并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較,找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下,企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著營養(yǎng)品行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力,如果現(xiàn)金流不暢,調度不暢,也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽,最終將對營養(yǎng)品行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。五、營養(yǎng)品業(yè)發(fā)展模式分析(一)、營養(yǎng)品地域有明顯差異中國幅員遼闊,形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時,由于城市化進程的不同,營養(yǎng)品企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)營養(yǎng)品企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性,跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、營養(yǎng)品行業(yè)競爭分析目前,我國營養(yǎng)品領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司,有上市公司和互聯(lián)網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對營養(yǎng)品相關行業(yè)進行編碼部署,推出了一系列應對不同應用場景的營養(yǎng)品產品,覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、營養(yǎng)品行業(yè)國內外對比分析國內外營養(yǎng)品的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè),致力于提供成長初期不足的資源,以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論,商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外營養(yǎng)品有普遍的核心訴求,但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制,國內外產業(yè)營養(yǎng)品的探索方向和落地形式不同。國外營養(yǎng)品注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率,以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式,形成持續(xù)的自我經營能力,國內營養(yǎng)品傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽,圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標,通過產學研加快資源交換和聚焦,為企業(yè)創(chuàng)造收益,積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國營養(yǎng)品行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同,營養(yǎng)品行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)營養(yǎng)品技術的應用維度分析,可分為政府、企業(yè)和個人消費者,其中政府部門普遍希望將營養(yǎng)品技術應用于智能安全領域,應用場景復雜,對準確性要求高;個人使用場景雖然復雜性低,但對消費體驗的要求很高。根據(jù)營養(yǎng)品技術的供給維度分析,營養(yǎng)品技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期,營養(yǎng)品產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致,從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國營養(yǎng)品經過30年的高速發(fā)展,面臨著轉型升級的關鍵時期,營養(yǎng)品行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。營養(yǎng)品市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設,樹立更高層次的品牌內涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程,將成為品牌營養(yǎng)品企業(yè)的必由之路。(三)、中國營養(yǎng)品行業(yè)競爭強度分析1、中國營養(yǎng)品行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,營養(yǎng)品行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國營養(yǎng)品行業(yè)上游議價能力分析營養(yǎng)品行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,營養(yǎng)品行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國營養(yǎng)品行業(yè)下游議價能力分析營養(yǎng)品行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、營養(yǎng)品、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,營養(yǎng)品行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國營養(yǎng)品行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國營養(yǎng)品行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內營養(yǎng)品創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式,主要面向b端提供基本的軟件解決方案,滿足個性化的需求。許多營養(yǎng)品領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè),無法直接進入成熟的硬件市場,作為增值服務提供者,大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是,隨著營養(yǎng)品技術的突破,一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式,初步開拓了新興應用市場。其中,XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場,通過融資獲得資金,一舉成為營養(yǎng)品領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看,獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是,因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢,所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網和移動電話領域;AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域,BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有營養(yǎng)品領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案,更加貼近實際場景的應用,從營養(yǎng)品整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的營養(yǎng)品技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為營養(yǎng)品領域第二大廠商,營養(yǎng)品技術打造了從精細化應用方案,大大提升營養(yǎng)品產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于營養(yǎng)品的智能化產品,包括前后端的營養(yǎng)品結構化、立體化和市場化產品,更是在營養(yǎng)品領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、營養(yǎng)品巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍營養(yǎng)品市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?;ヂ?lián)網巨頭在營養(yǎng)品技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線:揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、營養(yǎng)品企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店,并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店,使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品,更重要的是提供服務,為更多的潛在客戶提供產品體驗,傳遞產品信息,介紹公司未來的產品;更有效地打造公司自有品牌;尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性:以營養(yǎng)品市場為導向,根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息,合理預估新品的預期銷售價格,然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本,從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時,確認營養(yǎng)品產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和營養(yǎng)品的發(fā)展,以便能夠充分利用技術進步降低公司成本,比如基礎材料的更換等。最后,研發(fā)人員應該時刻關注營養(yǎng)品產品流行趨勢的變化,在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造(1)從公司營養(yǎng)品上游供應商中選擇一家公司,開始與其深度合作。公司可以利用營養(yǎng)品所需的設備、技術和部分資金,與上游供應商合資成立一家專門從事營養(yǎng)品具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司(需征得員工同意)。。(2)取消原營養(yǎng)品生產部下設的冗余科室,并增設高新技術部門,購進自動生產線,以增加生產部機械化程度,從而提高勞動生(3)對原倉庫部人員崗位進行適當調整,取消營養(yǎng)品半成品庫。(三)、重視市場營銷(1)繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系營養(yǎng)品公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部,負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務,并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部,負責國內營養(yǎng)品市場的開拓,以及線下門店的日常運營。(2)通過開設線下門店,打造自有品牌,逐步開拓國內營養(yǎng)品市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高,營養(yǎng)品相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺,可以開展以下營銷活動:①通過直營門店建立會員制,擴大公司品牌的特別是營養(yǎng)品的影響力以直營店為中心,建立公司微信公眾號,在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目,通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員,定期開展會員積分回饋活動,進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務,從而向市場消費者傳達公司的經營理念,區(qū)別于其他競爭對手的品牌,并進一步提升自主品牌力量的營養(yǎng)品市場影響力。②在直營門店內組織會員活動,增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動,邀請會員參與體驗活動,并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動,增加品牌關注度,增強品牌凝聚力。品牌。(3)利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺,打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期,企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家,與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣,公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外,由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多,在行業(yè)內享有良好的口碑,公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后,公司應考慮直接自建線上門店,將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來,讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時,公司可以不定期在網上開展促銷活動,以及會員優(yōu)惠活動,增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源,結合上下游企業(yè)資源,打造新的銷售平臺,使自身和營養(yǎng)品行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本,實現(xiàn)相關利益最大化。例如,①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型,根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農,更有針對性地滿足用戶需求,讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下營養(yǎng)品行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展趨勢未來,營養(yǎng)品建設的效果是高效有序運行,蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟,綠色環(huán)保節(jié)能,高效生產質量,社區(qū)生活可控。以營養(yǎng)品建設為基礎,構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系,為豐富的信息應用奠定全網基礎,使信息資源得到有效利用,信息應用覆蓋社會各階層,經濟、環(huán)境、生活,使營養(yǎng)品的生產和生活方式得到充分普及,人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年,中央高度重視營商環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與營養(yǎng)品發(fā)展密切相關的政策文件,蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢,結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、“疫情”對營養(yǎng)品業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前,減少疫情對營養(yǎng)品業(yè)的影響,逐步實現(xiàn)經濟復蘇,需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析,并參考調查獲得的信息報告,我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對營養(yǎng)品業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策,并建立政策工具包。選擇的政策按照期限(短期、中期和長期等)、類型(金融、金融、服務優(yōu)化等)和政府部門進行分類,形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言,接受調查的營養(yǎng)品行業(yè)普遍認為,社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。營養(yǎng)品行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持;專家學者普遍認為,對于營養(yǎng)品企業(yè)來說,財政救助政策更及時、更有效,財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示,營養(yǎng)品行業(yè)的許多中小企業(yè)表示,現(xiàn)金流支持時間約為一個月,這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中,企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于營養(yǎng)品產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強營養(yǎng)品行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通,增進理解、互信和支持,共同探討解決方案。二是突破營養(yǎng)品行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、營養(yǎng)品商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體,我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點,共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三,分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑,分散不可抗力風險,盡可能平衡各方的期望和需求;在一定區(qū)域內構建完整的營養(yǎng)品行業(yè)供應鏈流通,提高抗風險能力。(三)、突破營養(yǎng)品企業(yè)疫情的策略一是加強營養(yǎng)品行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通,增進理解、互信和支持,共同探討解決方案。二是突破營養(yǎng)品行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、營養(yǎng)品商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體,我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點,共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三,分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑,分散不可抗力風險,盡可能平衡各方的期望和需求;在一定區(qū)域內構建完整的營養(yǎng)品行業(yè)供應鏈流通,提高抗風險能力。九、未來營養(yǎng)品企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此,隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展,營養(yǎng)品的應用將成為未來的新趨勢。對于營養(yǎng)品公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局,我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制,以達到平衡的效果。基于此,建議進行以下調整:1.增加了進出口營養(yǎng)品業(yè)務部門,負責公司海外市場的管理;2.設立獨立的營養(yǎng)品國內營銷部門,并增加一名銷售經理,負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理;3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下:(二)、加強人才培養(yǎng)和引進營養(yǎng)品公司制定了與營養(yǎng)品行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃,并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃營養(yǎng)品公司可以按人安排職位,這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時,也有必要避免營養(yǎng)品人才的再次流失??梢圆捎妹嬖?,心理素質評估,營養(yǎng)品專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估,以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設,例如團隊成員的學歷,工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作,成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估,以免引起原因。團隊成員之間的問題影響營養(yǎng)品公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘營養(yǎng)品人才,例如在線招聘平臺,人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如:財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。營養(yǎng)品公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議,以幫助公司建立內部審計系統(tǒng)。評估公司的財務,運營,管理和風險,并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學,進行有針對性的招聘,在后期增加培訓力度,并提供實踐練習的機會,以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業(yè)競爭等,對員工進行營養(yǎng)品專業(yè)培訓,并在培訓后調整他們的工作位置。在建立營養(yǎng)品人才引進機制的同時,營養(yǎng)品人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司營養(yǎng)品培訓體系,體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則,抓好營養(yǎng)品專業(yè)人才的培養(yǎng),培養(yǎng)具有較高營養(yǎng)品專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業(yè)務并提高工作效率,營養(yǎng)品公司應積極開展營養(yǎng)品信息化建設工作:1.引入辦公自動化系統(tǒng),提高企業(yè)各部門之間的溝通效率,降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng),梳理企業(yè)的各種工作流程,提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護,確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)技術,完成企業(yè)
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