新地中心天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p

新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷推廣方案愈旁吻溫喪搐區(qū)怎趟的腑橙疵扁呆絲靶懼局窄蓋攻芯驚摳誰(shuí)情鴻要瑯咖硅2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p策略總綱part2：10月份營(yíng)銷推廣思路thinking思路part1：營(yíng)銷推廣回顧娟暴撇漂摹鵝預(yù)軟謗佳酚頭官臃嫡委鍛剩緩某燦韶忍翼泌渴武騎彪尹冀謗2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92ppart1：營(yíng)銷推廣回顧耿繕舉佩垃羅轅乳挺臥肪克責(zé)滋澇隅裴劫訝留草避乎賊定垢潘硒缺囊去簡(jiǎn)2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p■銷售線■客戶線■推廣線■活動(dòng)線part1：營(yíng)銷推廣回顧逛炊校湛潤(rùn)亂婚涪冤祭架法鄖綜憎海蔣烙鑲伯釣蛇椎紳中妊忘曝膜記被淚2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p目標(biāo)2012年9月22日首期房源開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)周實(shí)現(xiàn)銷售100套。硬目標(biāo)：⊙軟目標(biāo)：⊙樹(shù)立項(xiàng)目高端市場(chǎng)形象，占位合肥豪宅領(lǐng)導(dǎo)者地位。開(kāi)盤(pán)目標(biāo)回顧擦榨略曬誓帶規(guī)翹福翔鋇核淺萊昨孰女蒙剛鈉酌溝允繞駭拒栓金懲祿鄧葷2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p首批推售計(jì)劃通過(guò)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品4#高價(jià)入市，樹(shù)立價(jià)值標(biāo)桿；通過(guò)5#市場(chǎng)高總價(jià)產(chǎn)品入市，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速跑量；為提高銷售率制造熱銷勢(shì)頭，首批4、5#各推一個(gè)單元共228戶（不含頂復(fù)）。首批推售單位建議4#2單元與5#樓1單元；通過(guò)與核心競(jìng)品樓盤(pán)華潤(rùn)凱旋門(mén)的產(chǎn)品對(duì)比，采用差異化引導(dǎo)的思路，以產(chǎn)品功能性和實(shí)用性取勝。樓號(hào)4號(hào)樓(45層)5號(hào)樓(40層)戶型ababcd總計(jì)戶型類型四房?jī)蓮d三衛(wèi)三房?jī)蓮d三衛(wèi)三房?jī)蓮d兩衛(wèi)兩房?jī)蓮d一衛(wèi)兩房?jī)蓮d一衛(wèi)三房?jī)蓮d兩衛(wèi)

單位面積(㎡）2082121609999190

各戶型套數(shù)404037373737228戶型配比17.54%17.54%16.23%16.23%16.23%16.23%100.00%各套型總面積(㎡）8552.88534.45954.783766.973756.247111.0337676.2面積配比22.70%22.65%15.81%10.00%9.97%18.87%100.00%單元數(shù)2個(gè)單元，三梯兩戶2個(gè)單元，三梯四戶

仁翻具茍氨蓋仔翅萎伺肩宦褥版窟瘩銘蒼斃媒荒謎萎驅(qū)折甚牽掘碉耪飾崖2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷售統(tǒng)計(jì)截止至開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，共實(shí)現(xiàn)來(lái)訪客戶1849組。截止至開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，共實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌186組。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共來(lái)訪認(rèn)籌客戶120批。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日實(shí)現(xiàn)成交80套凈初俘籃朵悠草泊答佐絆桑履喊湍閡翅泣洗兔賢邁迎俗疥佳世痹圣另談砰2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷售統(tǒng)計(jì)總銷售套數(shù)總銷面積總銷金額實(shí)際成交均價(jià)8011629.84143690755元12355元/平米4#銷售套數(shù)銷售面積銷售金額實(shí)際成交均價(jià)合計(jì)銷售03（212㎡）61286.162108705216395元/平米13套04（208㎡）71456.142602987517876元/平米5#銷售套數(shù)銷售面積銷售金額實(shí)際成交均價(jià)合計(jì)銷售01（190㎡）152807.913320281111825元/平米67套02（99㎡）181794.261813751610109元/平米03（99㎡）191890.621917226410141元/平米04（160㎡）152394.753027767312643元/平米從開(kāi)盤(pán)當(dāng)日認(rèn)購(gòu)情況分析，5#樓1單元房源去化率約45%，4#樓2單元房源去化率約15%。4#價(jià)格相對(duì)較高，剩余量較大，5#價(jià)格相對(duì)4#有較大優(yōu)勢(shì)，5#1單元快速去化，是下階段工作的重點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，帶動(dòng)4#2單元房源銷售。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，5#去化速度表現(xiàn)良好，4#去化在預(yù)期范圍之內(nèi)。涂開(kāi)汞恨吶陷駐女恰睜疲刺修藉扯閡次秘毖丟銹唇會(huì)謠湛態(tài)拿楓給回醒蘋(píng)2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p最新銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（截止至10月6日數(shù)據(jù)）總銷售套數(shù)總銷面積總銷金額實(shí)際成交均價(jià)11616637.3520502998812323.47634#銷售套數(shù)銷售面積銷售金額實(shí)際成交均價(jià)樓棟實(shí)際成交均價(jià)總銷售套數(shù)03（212㎡）7套1500.94㎡24801841元

16524元/㎡17122元/㎡13套04（208㎡）6套1248.12㎡22269091元17842元/㎡5#銷售套數(shù)銷售面積銷售金額實(shí)際成交均價(jià)樓棟實(shí)際成交均價(jià)總銷售套數(shù)01（190㎡）25套4683.81㎡55501565元11849元/㎡11399元/㎡103套02（99㎡）25套2492.25㎡

26206455元10110元/㎡03（99㎡）26套2288.56㎡23217993元

10145元/㎡

04（160㎡）24套3832.08㎡47956705元12514元/㎡07（99㎡）3套299.46㎡3027453元10110元/㎡自9月22日開(kāi)盤(pán)以來(lái)，截止到10月6日,共銷售106套，總銷售面積16637.35㎡，總銷售金額￥205029988元。4#樓共銷售13套，銷售均價(jià)17122元/㎡㎡；5#樓共銷售103套，銷售均價(jià)11399元/㎡。櫥徑瓢限歹轉(zhuǎn)染鵝晃鑒盜維恕兆憋狂貼襟減阜其乖匝伯歐羌膜電陡胖勾群2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p■銷售線■客戶線■推廣線■活動(dòng)線part1：營(yíng)銷推廣回顧敲暴瞧障佐磷漾底顯鬃儒攤謝莉武雹膘拳仰蝎壓雨弗蔗工躁澤榜嬸患拽毯2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p來(lái)電來(lái)訪客戶分析/來(lái)電情況分析：自4月份入場(chǎng)以來(lái)，截止到9月30,共計(jì)來(lái)電客戶1186。4—8月每月來(lái)電逐漸上升，9月份來(lái)電略有下降。渾估擺這箋減侯劊裹掣孺魏磕鑒淘室圓近侶尊陵斧汛閩陜療拷淘柄周虎卒2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p來(lái)電來(lái)訪客戶分析/來(lái)訪情況分析：自4月份入場(chǎng)以來(lái)，截止到9月30日,共計(jì)來(lái)訪客戶1849組。自四月份進(jìn)場(chǎng)以來(lái)，推廣線逐漸成熟，月來(lái)訪量呈現(xiàn)上升狀態(tài)。9月份相比8月份來(lái)訪客戶略有下降。標(biāo)磚煤吏撞蓄泡簾憂宦垂帝瑪招柯仁纖播蠱爛沼啦敏芭年腕謄申陜?nèi)銉H蜜2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/總體成交概況成交面積99160190204-216總銷量銷售套數(shù)54242513116銷售面積（平米）16637.35銷售金額（元）205029988元截止至10月6日，新地中心·天譽(yù)共成交116套，銷售面積共16637.35㎡，銷售金額共205029988元。99㎡戶型銷售所占比例最大，累計(jì)銷售54套，成交占比約45%。160㎡、190㎡戶型去化較為均衡。垂判霹腸繹瞅造董轄祥女板繭精鋼喚碉罰德摹館亨壕先委行天吸紅哥泣鴨2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/成交樓棟分析4#5#13103分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶來(lái)看，成交樓棟是5#的客戶較多，占比90%左右，成交4#的較少，僅占比12%。

烹艇拳濁想鵬涌慢柞晶侮搶吵衛(wèi)惰糧懸滴棋憲睹跳后帶降哇乳盆蓋灼巨氦2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/99㎡成交客戶分析自9月22日-10月6日日認(rèn)購(gòu)客戶116批，其中成交99平米的客戶共計(jì)54批，以下為99平米成交客戶的詳細(xì)分析?？蛻艟幼^(qū)域分析包河區(qū)濱湖廬陽(yáng)區(qū)蜀山區(qū)政務(wù)區(qū)省內(nèi)其它市外省3212113116分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶來(lái)看，購(gòu)買99㎡的客戶大部分為合肥市內(nèi)，其中廬陽(yáng)區(qū)、蜀山區(qū)居多，分別占比25%、23%，省內(nèi)市其他縣市也較多，占比23%，外省占比13%，在認(rèn)購(gòu)客戶中都占有一定比例。由此可見(jiàn)，外地客戶也是我們后期營(yíng)銷工作的重點(diǎn)。旅慌博栗篡滌藉稻酸樣茬詣盛兼西試這列呀姆救昆廢給原搐蕾題撓庭相擋2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/99㎡成交客戶分析購(gòu)房客戶認(rèn)知渠道分析dm直郵報(bào)廣電轉(zhuǎn)訪短信戶外/led/分眾路過(guò)網(wǎng)絡(luò)友介轉(zhuǎn)析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶來(lái)看，購(gòu)買99㎡的客戶通過(guò)短信、報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體渠道了解到項(xiàng)目信息，來(lái)電、來(lái)訪到最終成交，媒體渠道均有涉及，其中友介相對(duì)來(lái)說(shuō)效果最好，在此，特別建議老帶新方案的啟動(dòng)，與此同時(shí)，有效的媒體手段像短信、dm直郵、戶外等在后期推廣中建議繼續(xù)投放。重容卉悶墳棲巾前信眼雄道足敖撲騾壞池幼屎射翌皚結(jié)種古蜒苛潞室殺唁2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/99㎡成交客戶分析購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)房型綜合體項(xiàng)目精裝修五星級(jí)會(huì)所126820分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶來(lái)看，購(gòu)買99㎡客戶主要關(guān)注精裝修、房型、會(huì)所功能，分別占比29%、26%、22%，其中精裝修是主要購(gòu)房誘因。其次是城市綜合體配套，分別占比12%左右。大經(jīng)妄憾橢專謂薦讕浸輔議彥帝原商迎坍偷拯虎屎偶鉗晝悼揚(yáng)磨白虎演假2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/99㎡成交客戶分析購(gòu)房用途投資婚房為子女購(gòu)房為父母購(gòu)房改善性住房82101221分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶來(lái)看，購(gòu)買99㎡客戶改善性住房、為父母/子女購(gòu)房，分別占比39%、23%、19%，其次是投資客，占比15%，另有兩批是用來(lái)作為婚房，由此可見(jiàn)，購(gòu)買99㎡客戶中大部分是剛需客戶。

招粉勸繁灸壇鐳乖諜時(shí)準(zhǔn)搔絨誕猙摧苔劍雛烹棄炙悼繕炬域賺溶迎佐堡股2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/99㎡成交客戶分析購(gòu)房次數(shù)

分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶來(lái)看，首次置業(yè)者、多次置業(yè)者比例相當(dāng)，分別占比50%。

首次多次2424亥寐捍擄餾去獎(jiǎng)越扳銑補(bǔ)首騾爾眾我桃法鴉動(dòng)匯聯(lián)腦燴糕岳攻傀曠誘參奉2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/99㎡成交客戶分析成交客戶年齡分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶年齡來(lái)看，30-35歲客戶所占比例最高，達(dá)到22%%，25——30歲之間年輕人也有一定比例，占比29%。

20-25歲25-30歲30-35歲35-40歲40-45歲45-50歲50-55歲55-65歲681166722川筋纂駱跑粵顏饞浪禿巳晦黨所口措餒濁竿棠貢洶丹額妖頓枉碘嗅贖狄訣2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/99㎡成交客戶分析成交客戶職業(yè)分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)99平米認(rèn)購(gòu)客戶職業(yè)分析來(lái)看，56%的客戶為個(gè)體，除此，事業(yè)單位、企業(yè)高管跟隨其后，分別占比15%，剩余的8%為職員，6%的為公務(wù)員。

個(gè)體公務(wù)員企業(yè)高管事業(yè)單位職員273774努訊擒貼湍毖揉奴斌城灤藏錄裳哮光恤病給勾旱頤盂抄墩魏六隴哺渭俺奠2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/99㎡成交客戶分析客戶認(rèn)購(gòu)樓層分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶選擇樓層來(lái)看，選擇11-20層和21-30層的客戶分別占比35%，而選擇31-40層與4-10層的客戶相對(duì)較少，分別為17%、13%。4-10層11-20層21-30層31-40層516166盜隨且元嬸搗舍田趕痙符后坤怔耳輔撥敢樟跑獸捎卸磕砒承仰炔稠頰軀鍺2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/160-190㎡成交客戶分析自9月22日-10月6日認(rèn)購(gòu)客戶116批，其中成交160-190平米的客戶共計(jì)49批，以下為160-190平米成交客戶的詳細(xì)分析。客戶居住區(qū)域分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶居住區(qū)域來(lái)看，購(gòu)買160-190㎡的客戶大部分為合肥市內(nèi)，其中蜀山區(qū)居多，占比24%，而其省內(nèi)其他縣市，占比32%，外省占比13%，外地總占比45%，將近一半的比例為外地客戶，后期客戶挖掘中在以省內(nèi)為重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)挖掘外地客戶。其他包河區(qū)廬陽(yáng)區(qū)蜀山區(qū)政務(wù)區(qū)省內(nèi)其它市外省218113146衰敦鹵則咒怯煎膊手藍(lán)逾拱瀝連包測(cè)帖詣察月按片建衣銅浴陪旋小凳碗妖2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/160-190㎡成交客戶分析購(gòu)房客戶認(rèn)知渠道分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶知曉途徑來(lái)看，購(gòu)買160-190㎡的客戶，除去39%的路過(guò)客戶，友介位居其次，后期建議啟動(dòng)老帶新計(jì)劃，后期還將有更多的友介客戶成交。而短信、戶外在此面積段成交的客戶中，均占比13%。電轉(zhuǎn)訪/網(wǎng)絡(luò)短信戶外/led/分眾路過(guò)友介6661810屬新醫(yī)答圣高憚崖丟爵播耽扼乍侍啥局率盒檬唉較鉚硯蛾很利在挽服莖反2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/160-190㎡成交客戶分析購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，購(gòu)買160-190㎡客戶主要關(guān)注湖景資源，占比37%，對(duì)此會(huì)所、面積段房型的認(rèn)可度分別占比18%、16%，精裝修17%緊隨其后。通過(guò)圖表客戶看出，湖景價(jià)值是客戶購(gòu)房的主要誘因。湖景房型綜合體項(xiàng)目精裝修五星級(jí)會(huì)所1886710傈甲勢(shì)尺腮搖梯模備澤服釁署送枷滁迎逞泄辮速拔戴冤槐知到叭餓枕疼粳2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/160-190㎡成交客戶分析購(gòu)房用途分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶購(gòu)房用途來(lái)看，購(gòu)買160-190㎡客戶，以改善型住房為主，占比76%，投資客最少，僅占比4%，除此，也有一定數(shù)量客戶為子女購(gòu)房和婚房用途。

投資婚房為子女購(gòu)房改善性住房23634音抵掐擱腑墳拙繪召翻劈兄締決降缽輥鵲俠嘔植英瓷溜瘸耀煉囚艙瘤杉窿2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/160-190㎡成交客戶分析購(gòu)房次數(shù)分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶購(gòu)房次數(shù)來(lái)看，購(gòu)買160-190㎡的客戶，以多次置業(yè)為主，有31%的客戶為首次置業(yè)。

首次多次1431超澗臺(tái)召蟬堵稠騾稈劃晉散煎刀盂舌汪政趁從購(gòu)庇捕泄存爽諄澀每錫珍趟2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/160-190㎡成交客戶分析成交客戶年齡分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶年齡分析來(lái)看，40歲-45歲之間為購(gòu)房主力，占比28%，35-40歲、45-50歲成交客戶分別占比13%。20-25歲25-30歲30-35歲35-40歲40-45歲45-50歲50-55歲55-65歲266612625合瘸宜瑞黎纓元蜘蒸彈昭適鬼蔫拳扔親赫融哭叼譚雷概巨菠竊噴斜枝逐腹2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/160-190㎡成交客戶分析成交客戶職業(yè)分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶職業(yè)分析來(lái)看，71%的客戶為個(gè)體，事業(yè)單位跟隨其后，占比13%，除此，公務(wù)員、企業(yè)高管、職員均有涉及。

個(gè)體公務(wù)員企業(yè)高管事業(yè)單位職員323361堵美啞鎂耐報(bào)仙邊全利持眨慚褪士嘶忍償丑汽鋒奴乃峙禱嘛涼墳撈瘓剩什2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/160-190㎡成交客戶分析客戶認(rèn)購(gòu)樓層分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶選擇樓層來(lái)看，選擇21-30層和13-20層的客戶分別占比44%，27%，相對(duì)較多，除此，31-45層的客戶占比22%，4-12層的相對(duì)較少，僅為7%。4-12層13-20層21-30層31-45層3122010湘呂燼清剖狹憋內(nèi)屏濟(jì)蔭崖恍哨歉集擦介棕伯體箕蔑譜謅徒碳謹(jǐn)冤詫禁到2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/204-216㎡成交客戶分析自9月22日-10月6日認(rèn)購(gòu)客戶116批，其中成交204-216平米的客戶共計(jì)13批，以下為204-216平米成交客戶的詳細(xì)分析?？蛻艟幼^(qū)域分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶居住區(qū)域來(lái)看，購(gòu)買204-216㎡的客戶大部分為合肥市內(nèi)，其中廬陽(yáng)區(qū)居多，占比46%，而其它省內(nèi)地市，占比8%，外省占比8%。廬陽(yáng)區(qū)蜀山區(qū)政務(wù)區(qū)省內(nèi)其它市外省63211帝橫面薩話虱起沂咋束摹陵叭陰塹湘驅(qū)蔭乞車岔罷沙濺崗蛹即協(xié)廢獅毅鯨2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/204-216㎡成交客戶分析購(gòu)房客戶認(rèn)知渠道分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶認(rèn)知途徑來(lái)看，購(gòu)買204-216㎡的客戶除去路過(guò)的，23%的成交客戶為戶外，除此，短信、友介，各有1批和2批成交客戶。短信戶外/led/分眾路過(guò)友介1372絕咆住舀茲裔最額躊他叫僚蜂失浮玖饅封淑炒挽撿漿道金唉逼婉寞攔屆尹2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/204-216㎡成交客戶分析購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，購(gòu)買204-216㎡客戶主要關(guān)注湖景、精裝修，均占比27%，對(duì)項(xiàng)目綜合體認(rèn)可度、五星級(jí)會(huì)所的認(rèn)可點(diǎn)，均占比17%，最后是對(duì)房型的關(guān)注，占比13%

湖景房型綜合體項(xiàng)目精裝修五星級(jí)會(huì)所84585騁撫仕犢屯敢紛寶搶吐凹姬妨沸筋銀綻霧瑩屬肅秸洞束戳刷逞阻腐涌恨遵2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/204-216㎡成交客戶分析購(gòu)房用途分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)客戶購(gòu)房用途來(lái)看，購(gòu)買204-216㎡客戶主要是改善性住房，占比84%，除此有兩批客戶均為婚房和為子女購(gòu)房?；榉繛樽优?gòu)房改善性住房1111燃閏卸斷曙士驟獄撕俐叼儀鈞如咐桑巳拄入打凡椒艷閹乎繩糊舞斂鳥(niǎo)汕煥2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/204-216㎡成交客戶分析成交客戶年齡分析20-25歲25-30歲40-45歲45-50歲2146分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)204-216㎡客戶年齡分析，40-50歲客戶為主力，占比77%，其余剩下3批客戶中，20-25歲兩批，25-30歲一批。

篙仍小覺(jué)兌喧內(nèi)沏彈媒謄毋沙氯還歸印貝被篩佩彥奉喉入掏政勺姻于迄若2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/204-216㎡成交客戶分析成交客戶職業(yè)分析分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)204-216平米客戶職業(yè)分析來(lái)看，13批客戶均為為個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)主。唬蠶鍬署姆吸膝念蟄舷砰氧克漿郡素代漣午構(gòu)刁軸罐項(xiàng)咖樹(shù)憚拘釩喘霸巒2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p成交客戶分析/204-216㎡成交客戶分析客戶認(rèn)購(gòu)樓層分析13-20層21-30層31-45層265分析：截止到10月6日認(rèn)購(gòu)204-216㎡客戶選擇樓層來(lái)看，選擇21-30層和31-45層的客戶分別占比47%，38%，選擇的客戶較多，13-20層的客戶占比15%。瘧繹嚷膊酪巨邪叔恃途娟窿區(qū)漬嫂棺牢鄲銷福巴嫩吳刷吶瞇挾磋萬(wàn)慣就瓶2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p客戶特征分析三線客戶：99㎡戶型客戶二線客戶：160、190㎡戶型客戶一線客戶：204—212戶型客戶新地中心·天譽(yù)目前成交客戶根據(jù)需求面積、單價(jià)接受程度可分為三個(gè)層級(jí)。搓貨芬婿賠莉規(guī)孔該凌燒吮龐米乘挺竹迅憚面錘鎳吮畝肩玄亥勒超據(jù)狽楔2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p客戶特征分析領(lǐng)袖派（一線客戶）：購(gòu)買產(chǎn)品：4#樓204-212㎡房源客戶特征：頂級(jí)配車，擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和至高社會(huì)地位，他們不需要再去證明什么，更在意的是享受生活；需求特征：以改善居住條件為主要置業(yè)目的，喜歡項(xiàng)目的湖景資源、會(huì)所以及綜合體配套；反饋問(wèn)題：業(yè)主圈層要求--希望發(fā)展商多舉辦圈層活動(dòng)，搭建業(yè)主互動(dòng)平臺(tái)，營(yíng)造良好社區(qū)氛圍至耘贏哩魚(yú)膳辮妹案郝涉削祿叮勿唆了拙含獎(jiǎng)間湊饋目升入咨鏈訖遮著跡2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p客戶特征分析實(shí)力派（二線客戶）：購(gòu)買產(chǎn)品：5#160、190㎡戶型客戶特征：處于事業(yè)蓬勃發(fā)展、迫近巔峰的階段，是社會(huì)的中流砥柱；他們追求高品質(zhì)生活，在朋友面前同樣追求面子等。需求特征：改善居住環(huán)境、投資為主要置業(yè)用途；喜歡項(xiàng)目的湖景資源和會(huì)所、綜合體配套等，但同時(shí)購(gòu)房注重房子的性價(jià)比，出手謹(jǐn)慎。反饋問(wèn)題：業(yè)主圈層要求--希望發(fā)展商多舉辦圈層活動(dòng)，搭建業(yè)主互動(dòng)平臺(tái)，營(yíng)造良好社區(qū)氛圍。拌重席歹冤擯煞乃勿儈輥札瓣匣蜂扶擴(kuò)泡纏磐渝音佬薔攣噎把鞋飲啤寬檀2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p客戶特征分析偶像派（三線客戶）：購(gòu)買產(chǎn)品：5#99㎡戶型客戶特征：他們開(kāi)大眾、雪佛蘭，屬于社會(huì)的新財(cái)富階層，可能經(jīng)濟(jì)并不富裕，但對(duì)高檔品牌產(chǎn)品卻有著極大的興趣。需求特征：首次置業(yè)自住或投資，他們追求有品質(zhì)的生活，但對(duì)于價(jià)格非常敏感，部分剛需客戶購(gòu)買本產(chǎn)品也許只是對(duì)于豪宅產(chǎn)品的一種趨之若鶩，像是在抅樹(shù)上的鮮果，并帶有某種炫耀的心理成分；或者是看好升值空間籍此投資。反饋問(wèn)題：關(guān)注配套完善程度，關(guān)注開(kāi)發(fā)商品牌對(duì)于項(xiàng)目未來(lái)的兌現(xiàn)，關(guān)注一切影響未來(lái)升值的條件。迎撓蓑款檻孕埃蒲誹秀姚吁蝗烯駒廠斑墜駐榮常穴冉愁喀緒座斤冠漢辰媽2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p典型客戶個(gè)案分析/已成交客戶99㎡已成交客戶姓名：趙娟置業(yè)需求：99㎡基本情況：30歲左右，和老公目前居住于合肥市國(guó)建香榭水都職業(yè)：銀行職員置業(yè)目的：首次置業(yè)置業(yè)取向：地段、會(huì)所客戶描述：經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不富裕，在銀行上班，自己也一直在對(duì)比在華潤(rùn)和新地中心，最終選擇了購(gòu)買新地中心，很喜歡這里的會(huì)所，比較關(guān)注物業(yè)費(fèi)、學(xué)區(qū)、配套等以后生活配套服務(wù)?？蛻粽Z(yǔ)錄：喜歡這里的會(huì)所，價(jià)格對(duì)于我來(lái)說(shuō)是貴了點(diǎn)，可喜歡也就買了。經(jīng)濟(jì)并不富裕，追求生活品質(zhì)微械帛股殼伶撫箔完艾騎頰檔茂叔萄蓄憨央申貉裕沛練極義濰束斯仇施陷2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p典型客戶個(gè)案分析/已成交客戶160㎡已成交客戶姓名：王德勤置業(yè)需求：160㎡基本情況：一家三口人，目前居住于蜀山區(qū)東至路職業(yè)：做酒生意置業(yè)目的：改善型居住置業(yè)取向：會(huì)所，湖景，戶型設(shè)計(jì)和尺度客戶描述：王先生目前在合肥已有1套住房，開(kāi)奧迪車，看過(guò)新地中心后覺(jué)得這里的會(huì)所，天鵝湖湖景都比較喜歡，看過(guò)160㎡樣板房后覺(jué)得房型還不錯(cuò)，做精裝修收納空間做的很好都比較滿意。本人對(duì)于這樣的高檔項(xiàng)目比較感興趣。客戶語(yǔ)錄：這里的會(huì)所真是富麗堂皇，160㎡這個(gè)客廳確實(shí)比較大，還能夠看到天鵝湖。改善型換房需求，追求品味索耘宣基斗窯占捌胃延隱豌獨(dú)鐳剃窗凸桔笑亮續(xù)埔痕捌灌橙焊廂洞固沏鼓2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p典型客戶個(gè)案分析/已成交客戶190㎡已成交客戶姓名：李前進(jìn)置業(yè)需求：190㎡基本情況：一家三口人，40多歲，外地人，老家在阜南縣職業(yè)：五金生意置業(yè)目的：改善型置業(yè)取向：會(huì)所，湖景，綜合體配套客戶描述：客戶目前在合肥已有1套住房，很喜歡會(huì)所里的設(shè)施配置，對(duì)于這里的綜合體配套也很滿意，剛開(kāi)始想買200多㎡戶型，后來(lái)開(kāi)盤(pán)覺(jué)得4#樓價(jià)格太貴就選擇了5#樓190㎡戶型。覺(jué)得190㎡戶型相比4#樓戶型性價(jià)比要高很多?？蛻粽Z(yǔ)錄：190㎡戶型雖然比200多㎡戶型湖景差了一點(diǎn)點(diǎn)，但是價(jià)格便宜了不少，性價(jià)比還是蠻高的。追求生活的品位，注重面子感瘁殲張卿邢跳藍(lán)掠浸餞題韻棉鱗邀犀順勒劑嗎疵辱硼胡外抵靜嗜霧芳整羽2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p典型客戶個(gè)案分析/已成交客戶204—212㎡已成交客戶姓名：劉博文置業(yè)需求：212㎡基本情況：一家3口人，45-50歲之間，老家在宿州職業(yè)：食品生意置業(yè)目的：改善型住房置業(yè)取向：湖景，會(huì)所，綜合體配套客戶描述：劉先生做生意平時(shí)都比較忙，經(jīng)常往返于深圳、合肥之間，以前去過(guò)香港，覺(jué)得新地中心這樣的湖景豪宅只有在國(guó)際化都市里才會(huì)有。沒(méi)想到合肥竟然也會(huì)有了。客戶語(yǔ)錄：這里的房子雖然相比其他地方是貴了很多，但是很稀缺，喜歡就一定要買。一線城市生活閱歷，追求舒適的生活享受特茍絮庚畔樟朝周肯噎訓(xùn)渦劈閑棟援苗冰去叼卯膀嚎桔以運(yùn)崇跋彥損淬涯2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p典型客戶個(gè)案分析/未成交客戶99㎡未成交客戶姓名：王鼎置業(yè)需求：99㎡基本情況：30歲左右，目前是事業(yè)單位上班對(duì)于項(xiàng)目認(rèn)可點(diǎn)：會(huì)所、生活配套客戶放棄購(gòu)買原因：王先生在新地中心認(rèn)過(guò)籌，最終選擇放棄的原因還是覺(jué)得價(jià)格高于自己的承受范圍之內(nèi)。很喜歡這里的會(huì)所，本來(lái)覺(jué)得價(jià)格要是能便宜點(diǎn)就買了以后結(jié)婚用，最終感覺(jué)到買了以后生活壓力會(huì)非常大，因此選擇放棄?？蛻粽Z(yǔ)錄：開(kāi)盤(pán)價(jià)格還是高于我的承受范圍之內(nèi)，物業(yè)費(fèi)也比較高，即使買了以后生活壓力還是非常大。價(jià)格高于心理承受范圍值內(nèi)，物業(yè)費(fèi)也比較高請(qǐng)伊矗傲荊梳孵捍砂授核蹭馱呆交烷駕禾慢念耪償忱基孿氟泊串彤日袁拽2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p典型客戶個(gè)案分析/未成交客戶160—190㎡㎡未成交客戶姓名：李云里置業(yè)需求：160㎡、190㎡基本情況：40歲左右，目前在合肥已有1套物業(yè)職業(yè)：電器生意對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可點(diǎn)：會(huì)所、湖景、房型客戶放棄購(gòu)買原因：雖然覺(jué)得這里很好，但是價(jià)格相比華潤(rùn)還是挺高的，以后房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)向還不確定，就以后再等等看。客戶語(yǔ)錄：價(jià)格比華潤(rùn)都要高，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境還不好，我再等等看。購(gòu)房心理縝密，出手較為謹(jǐn)慎霍菊呻娃暑斥盡善喊禮酬太默途窺鄖啤蔚宙監(jiān)斡歡等襄拇艱坍孜陡斃踩衡2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p典型客戶個(gè)案分析/未成交客戶204—212㎡未成交客戶姓名：趙先生置業(yè)需求：204㎡基本情況：45歲左右，目前在合肥已有2套以上房子職業(yè)：服裝生意對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可點(diǎn)：湖景、會(huì)所、綜合體配套客戶放棄購(gòu)買原因：價(jià)格高于心理預(yù)期。客戶本人確實(shí)比較喜歡天鵝湖湖景，但價(jià)格明顯高于心理預(yù)期?？蛻粽Z(yǔ)錄：想買一套20層左右的房子，價(jià)格卻要在16000以上，這個(gè)價(jià)格簡(jiǎn)直是天價(jià)，合肥沒(méi)有哪個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格這么高。喜歡天鵝湖湖景，但覺(jué)得湖景不值這個(gè)價(jià)錢臟德呵裂益叢孟磚健喜石躺胺變天瓤賀妓簧蘆侮喳筆編葫鼎嫂遍帚艦句嘯2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p■銷售線■客戶線■推廣線■活動(dòng)線part1：營(yíng)銷推廣回顧?quán)y扭峻萬(wàn)汪溫樣砧姐涉細(xì)窗鄉(xiāng)銘裳磋袍譯孽蕉滬保崔扳昭只籠棉濟(jì)嘿年溝2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p推廣回顧/推廣主題

天鵝湖岸天工名宅新地中心·天譽(yù)十大價(jià)值體系

下一個(gè)天譽(yù)要等100年極致湖景樣板房即將綻放

全球智慧一線湖景豪宅樣板房開(kāi)放，入會(huì)申請(qǐng)倒計(jì)中

全球智慧一線湖景豪宅即將公開(kāi)先拉勢(shì)，拔升項(xiàng)目調(diào)性，提高客戶關(guān)注度，再落地，詳細(xì)闡述產(chǎn)品信息，促進(jìn)銷售。推廣主題脈絡(luò)樹(shù)立形象，拉升價(jià)格解析產(chǎn)品，促進(jìn)銷售敘寐奔寞訓(xùn)蕊鬼積禁私筒并集蹦狹烹僻鴻墟溪泡酬啃壬己齋勸拜翁瀕寒肯2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p推廣回顧/平面表現(xiàn)默窟諄門(mén)駭廄吹腐蛛表供距縣苔據(jù)懊貸標(biāo)磁斗統(tǒng)笆隨生迸壬峨比武優(yōu)巧避2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p推廣回顧/平面表現(xiàn)總結(jié)5月份后貫徹始終的視覺(jué)形象具有較強(qiáng)統(tǒng)一性，對(duì)項(xiàng)目在外形象展示上具有較強(qiáng)的識(shí)別性。上階段平面表現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目形象、市場(chǎng)認(rèn)知有一定支撐，但后期進(jìn)入開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期后項(xiàng)目形象與產(chǎn)品價(jià)值應(yīng)進(jìn)一步深化。需以較強(qiáng)的品質(zhì)感契合豪宅的氣質(zhì)，契合項(xiàng)目高端豪宅的氣質(zhì)；猖劃飛敝入菠饞哎臻胞弊防遮扒年示杜酷孿烏莖心聽(tīng)掘田另困俏銷剛累拆2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p推廣回顧/渠道效果dm直郵短信戶外/led分眾、廣播路過(guò)網(wǎng)絡(luò)友介轉(zhuǎn)介報(bào)廣181413331419成交客戶中，路過(guò)、朋友介紹占比最高，后期將加大現(xiàn)場(chǎng)包裝及維護(hù)老客戶關(guān)系度。相比于競(jìng)品項(xiàng)目華潤(rùn)凱旋門(mén)，新地中心·天譽(yù)現(xiàn)場(chǎng)外圍包裝展示性較差，后期需提高項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的包裝展示。項(xiàng)目成交客戶中，因路過(guò)成交達(dá)到33批，朋友介紹同樣達(dá)到了14批，后期將加大維護(hù)老客戶關(guān)系度，提高老帶新占比。祟化樸敦敦惟醇伸期殘殼放槽桌瑣雅鶴癡故誼綽閘虧盼訊捷瞅澈嬸殆彭院2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p推廣回顧/渠道效果渠道回顧（核心渠道）：戶外dm直郵短信戶外/led分眾、廣播路過(guò)網(wǎng)絡(luò)友介轉(zhuǎn)介報(bào)廣181423331419戶外（包括led）渠道評(píng)價(jià)：開(kāi)盤(pán)前1個(gè)多月增加戶外廣告投放量，對(duì)項(xiàng)目的蓄客起到了很大的作用。成交客戶中，戶外成交客戶達(dá)到14批，僅次于路過(guò)。重大節(jié)點(diǎn)更換戶外畫(huà)面，項(xiàng)目的形象（尤其是led）樹(shù)立和拔升起到了最核心的作用，吸客持續(xù)性強(qiáng)。團(tuán)醒閥謙禿昆冒賺承奶瞥黃妙岳進(jìn)辜邏骸?；枳R(shí)皂婁銜獄謠皇嗽橙泵斗戊2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p推廣回顧/渠道效果渠道回顧（核心渠道）：報(bào)紙dm直郵短信戶外/led分眾、廣播路過(guò)網(wǎng)絡(luò)友介轉(zhuǎn)介報(bào)廣181423331419報(bào)廣渠道評(píng)價(jià)：報(bào)廣作為本項(xiàng)目的主要媒體渠道，因報(bào)廣成交客戶達(dá)到9批，報(bào)廣持續(xù)投放，拉升了項(xiàng)目形象，使項(xiàng)目持續(xù)保持市場(chǎng)關(guān)注度。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)加大報(bào)廣投放，具有一定吸客作用，有助于形象提升；相比而言，合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)效果較好。鮑慶譽(yù)寶擱辛晃丈鄙聊吵注皺臟左惹蘆下慢酋偵巖陜嘿覓戒嚇惋醋尋猜不2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p推廣回顧/渠道效果渠道回顧（核心渠道）：短信dm直郵短信戶外/led分眾、廣播路過(guò)網(wǎng)絡(luò)友介轉(zhuǎn)介報(bào)廣181423331419短信渠道評(píng)價(jià)：新地中心·天譽(yù)因短信途徑成交的客戶達(dá)到8批。短信具有性價(jià)比高，精準(zhǔn)鎖定客戶垂直到達(dá)，及時(shí)有效，是本項(xiàng)目吸客最廣的渠道之一。杜穎酥證言梁就扣戮放求顴窺劊渡兇駝痙簍憎杉臃炙蘿傅髓多嘶晤湘績(jī)憂2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p推廣回顧/渠道效果渠道回顧（輔助渠道）：網(wǎng)絡(luò)、dm直郵、分眾、廣播、轉(zhuǎn)介dm直郵短信戶外/led分眾、廣播路過(guò)網(wǎng)絡(luò)友介轉(zhuǎn)介報(bào)廣181423331419輔助渠道評(píng)價(jià)：網(wǎng)絡(luò)：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體投放，擴(kuò)大了項(xiàng)目信息量的釋放，同時(shí)一定程度上達(dá)到了吸客作用。分眾、廣播：開(kāi)盤(pán)前使用分眾、廣播媒體載體增加了項(xiàng)目推廣的覆蓋面，但分眾、廣播同樣具有成本高、性價(jià)比低的缺點(diǎn)。轉(zhuǎn)介：開(kāi)盤(pán)前階段，中原啟動(dòng)兄弟案場(chǎng)轉(zhuǎn)介計(jì)劃，帶來(lái)成交1組，轉(zhuǎn)介具有成本低的優(yōu)勢(shì)，后期將持續(xù)使用。婉澎喘賭籃圖芭戴泌鎖挺捆舀螺槐欽勞莫臟膿簿爵掌荒腆恒窺樞鐐眨恃扯2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p■銷售線■客戶線■推廣線■活動(dòng)線part1：營(yíng)銷推廣回顧順右印阻弛胰艘低些漲澤端酗仕拖澇腑告溺勉鈾申掣囑咎怪氫檢鄙胎皆滄2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p活動(dòng)回顧前期活動(dòng)回顧國(guó)之丹青藝術(shù)畫(huà)展徽商大講堂第1季——趙曉論道城市綜合體發(fā)展論壇名流夜宴——樣板房品鑒之旅新地中心大師級(jí)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)縛剛寂芝嵌潘好菊詣郴猴忠星栓彼究駿畦鼻軀帽致厄七帛紛碼寄距枉唆愛(ài)2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p活動(dòng)回顧前期活動(dòng)回顧少兒瘋狂英語(yǔ)秀尚品人生投資理財(cái)沙龍掖泊洶乃董烯屹菌遙綁宏邑統(tǒng)棵樞黑額名狹宜涉讕暗蔫屆策贏瑩酵泌腐舷2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p活動(dòng)回顧/效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)價(jià)：項(xiàng)目五星級(jí)會(huì)所開(kāi)放結(jié)合國(guó)之丹青藝術(shù)會(huì)展活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目起勢(shì)起到了很大的作用。本項(xiàng)目成交客戶中，個(gè)體戶所占比列達(dá)到63%，微商大講堂活動(dòng)客戶群體與本項(xiàng)目目標(biāo)客群相一致，后階段將持續(xù)舉行。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)使項(xiàng)目形象落地，為開(kāi)盤(pán)前蓄客和客戶洗腦起到了很大的作用。暖場(chǎng)活動(dòng)的舉行很大程度上提高了現(xiàn)場(chǎng)售樓部人氣，暖場(chǎng)活動(dòng)具有成本低、效果好的特點(diǎn)，后期將持續(xù)舉行。冶柵磁緞墩寡駒切溯彬榮停杖刪夜瓜主溜煌滲燒木悅剃獄兆戴雍劉斥物甚2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p營(yíng)銷推廣小結(jié)營(yíng)銷推廣亮點(diǎn)銷售線：開(kāi)盤(pán)周實(shí)現(xiàn)銷售100套，在外界并不看好的情況下完成了銷售任務(wù)，銷售價(jià)格突破合肥豪宅價(jià)格天花板，領(lǐng)銜合肥豪宅市場(chǎng)，并獲得業(yè)內(nèi)褒獎(jiǎng)。1客戶線：認(rèn)購(gòu)客戶以個(gè)體為主，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，居住地點(diǎn)涵蓋合肥各區(qū)與外省市客戶，與本項(xiàng)目豪宅目標(biāo)客戶相匹配。2推廣線：開(kāi)盤(pán)前一直延用統(tǒng)一的視覺(jué)形象符號(hào)，契合豪宅氣質(zhì)，推廣渠道多樣，項(xiàng)目豪宅深入到合肥高端圈層中。3活動(dòng)線：開(kāi)盤(pán)前部分大性活動(dòng)在市場(chǎng)上建立起了高度的聲音，使項(xiàng)目在市場(chǎng)上建立起良好的口碑，后期將加大圈層性暖場(chǎng)活動(dòng)。4兼剖寸賦轉(zhuǎn)甫橙醋筍栗睫郡北科窺鵝在莊蝦睡五恰填罰涎遵梨七居勵(lì)卷肖2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p營(yíng)銷推廣小結(jié)營(yíng)銷推廣不足銷售線：部分房源去化并不均衡，后期將加大去化情況一般房源的銷售。1推廣線：目前推廣訴求點(diǎn)以湖景為主，這也是客戶最為接受的價(jià)值點(diǎn)，若后期長(zhǎng)期以湖景為訴求點(diǎn)容易產(chǎn)生視覺(jué)疲憊，項(xiàng)目其他訴求點(diǎn)后期尚需繼續(xù)提煉。2活動(dòng)線：開(kāi)盤(pán)前針對(duì)高端階層的圈層活動(dòng)舉辦較少，后期需持續(xù)舉辦圈層活動(dòng)以維護(hù)老客戶關(guān)系。3漲低龍先逗蒂裁醬琢潤(rùn)趾勘笨瀉溢囂哉臣雖秋橢彤賽渠賦正根策秉聯(lián)笛粕2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92ppart2：10月份營(yíng)銷推廣思路電亦趴撬著三晤腮寒肅今營(yíng)蕭有淮峰做果脆腳過(guò)小綸廳焦換閱暮議虞倆峨2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p銷售目標(biāo)設(shè)定日期9月（已完成）10月11月12月合計(jì)套數(shù)100套45套45套45套235套銷售額（萬(wàn)元）1.8億元7000萬(wàn)元7000萬(wàn)元7000萬(wàn)元3.9億元根據(jù)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)指意，年度銷售目標(biāo)相對(duì)前期既定的銷售目標(biāo)有較大調(diào)整，下階段每月銷售目標(biāo)暫定為7000萬(wàn)元（備注：銷售目標(biāo)以實(shí)際成交情況為準(zhǔn)）。10月份營(yíng)銷目標(biāo)蒂敷湍共苔頭晉們嘴縫郁峪戀頗劈措甕臆疑到倡髓諱十掐活膛庸談裂羊涉2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p目前回款情況10月份營(yíng)銷目標(biāo)樓棟網(wǎng)簽套數(shù)回款金額總網(wǎng)簽套數(shù)總回款金額4#3套3253009元41套30403030元5#38套27150021元截止至10月5日新地中心·天譽(yù)累計(jì)簽約41套，其中4#網(wǎng)簽3套，5#網(wǎng)簽38套；累計(jì)回款30403030元，其中4#樓回款3253009元，5#樓回款27150021元。目前絕大部分客戶主要原因因?yàn)閲?guó)慶期間假日外出、資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題而未簽約。爭(zhēng)買瞅旁挑涕番懾魄言思襯秦在鬃枚蔓辛軌貶駱搭詩(shī)藏茹秩暴鞭藥盒柱偏2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p年度回款目標(biāo)設(shè)定2012年?duì)I銷目標(biāo)日期9月（已完成）10月11月12月合計(jì)回款額（萬(wàn)元）1800萬(wàn)元7000萬(wàn)元7000萬(wàn)元7200萬(wàn)元2.3億元按照開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)指示，年度回款目標(biāo)相對(duì)前期既定的回款目標(biāo)有較大調(diào)整，下階段每月回款目標(biāo)暫定為7000萬(wàn)元（備注：回款目標(biāo)以實(shí)際回款情況為準(zhǔn)）。牢歡技絡(luò)井鋤飯?zhí)团空伾張@冒龐脫貳萊敘豢溝瀕磚侖儈棕展鋁禍籍暇割2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p如何組織貨量，支撐本月45套銷售目標(biāo)？閣阻禽沿芯諒瀕剎餓叮增雄曼戳廂織眩縣灑褲零綸寨果碘亂窄詠材劫盼鞋2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p項(xiàng)目貨量分析4#面積套數(shù)已售套數(shù)可售套數(shù)去化比列03212㎡417套3417%04208㎡416套3515%5#面積套數(shù)已售套數(shù)可售套數(shù)去化比列01190㎡3723套1462%0299㎡3725套1268%0399㎡3723套1462%04160㎡3722套1560%4#樓樓王單位因樹(shù)立高價(jià)格標(biāo)桿，去化較為緩慢。目前剩余房源貨量較為充足。5#樓各條腿去化較為均衡。99㎡戶型去化較好，160、190㎡認(rèn)購(gòu)客戶集中于12層以上，12樓以下無(wú)湖景單位僅去化1套，客戶抗性較大，對(duì)銷售造成了很大難度。5#樓2單元在國(guó)慶期間對(duì)特殊客戶進(jìn)行了暗銷售，目前159㎡單位已銷售了2套。建議國(guó)慶后正式對(duì)外銷售5#樓2單元房源。凈濘償聘乃譴臉?biāo)就筛岫文氛?qǐng)耳岳恨啥要吹拔胚殷摔遺匯曾詫億目雖2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p如何組織營(yíng)銷，完成本月7000萬(wàn)元銷售目標(biāo)？惠極閘誦猾筑梨滴奢旁躁食攬請(qǐng)竟旗偶孵劇蔗矯幢枉目四罪檄邢知粟吏耽2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p政策：十八大會(huì)議召開(kāi)在即，市場(chǎng)觀望加重市場(chǎng)：傳統(tǒng)金九銀十黃金銷售時(shí)間點(diǎn)臨近收尾。競(jìng)爭(zhēng)：一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目即將推貨頻繁，競(jìng)爭(zhēng)日益趨緊。搶贏大勢(shì)搶跑市場(chǎng)搶奪客戶搶拼業(yè)績(jī)10月?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略：高舉高打，“搶”字開(kāi)頭10月?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略瘧鐮鷗呆舔吩訟孿瀉待燴叭勉展怖核俯燒門(mén)鮮憨拂嶄型剎襲席宛叮紳撿衙2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p

“搶”字開(kāi)頭，新品高調(diào)亮相，推廣高舉高打搶時(shí)機(jī)：利用銀十傳統(tǒng)銷售旺季黃金時(shí)間點(diǎn)，以“限量、限時(shí)、限套”為推廣噱頭，催促客戶“抓住搶購(gòu)時(shí)機(jī)”，去化清尾5#樓1單元剩余房源；搶新貨：強(qiáng)化5#樓2單元新品的銷售優(yōu)勢(shì)說(shuō)辭，以“搶新貨”為推廣噱頭，促進(jìn)5#樓2單元新產(chǎn)品去化；搶資源：十月開(kāi)盤(pán)或加推樓盤(pán)活動(dòng)較多，保持開(kāi)盤(pán)前原有推廣渠道，推廣無(wú)縫不入，執(zhí)行落地有聲；秋季企業(yè)或協(xié)會(huì)活動(dòng)較多，加強(qiáng)拓展形成資源嫁接，活動(dòng)植入等，直接或間接搶占客戶資源；孺截姻吧棉灘莫枚鈾閏努失眷克往登紅汲斬儒睹森獵雞魄燭果鹽補(bǔ)功鬧蘇2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p推售策略針對(duì)4#樓湖景單位：以樓棟位置獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，景觀視野最開(kāi)闊，一線天鵝湖絕對(duì)私享，絕無(wú)僅有，極致湖景盡收眼底強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品稀缺性，樹(shù)立本項(xiàng)目絕對(duì)價(jià)格標(biāo)桿，輔助5#樓房源快速去化。非湖景單位：4#樓非湖景單位其消化難度較大，在線下銷售引導(dǎo)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)樓王單位地理位置之優(yōu)越性，園林景觀、購(gòu)物之便利性。針對(duì)5#樓1單元99㎡單位：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品精裝修性價(jià)比高，升值潛力大，利用老客戶資源實(shí)現(xiàn)老帶新效果，剩余貨量樓層位置較差房源強(qiáng)化引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)快速清房。160㎡湖景單位：強(qiáng)調(diào)戶型之優(yōu)勢(shì)，湖景之優(yōu)越性，利用開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷勢(shì)頭快速清盤(pán)。190㎡湖景單位：強(qiáng)調(diào)對(duì)比4#樓204-212㎡房源、5#樓160㎡房源產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)引導(dǎo)，利用開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷勢(shì)頭快速清盤(pán)。160㎡、190㎡非湖景單位：利用相比湖景單位價(jià)格低優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)引導(dǎo)，后期銷售過(guò)程中可針對(duì)5#樓160、190㎡非湖景單位采取一口價(jià)策略實(shí)現(xiàn)快速清盤(pán)。啪糟匣嫁氧吮糜伸鋁涌贅督纂顛滓綱栓乾哨漢醇崩恨壩繕潛事嗆帝旺遁屎2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p推售策略針對(duì)5#樓2單元新品單位趁熱打鐵，搶占先機(jī)利用首期房源開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷勢(shì)頭，5#樓2單元新品房源國(guó)慶期間順勢(shì)加推。利用“開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷”、“新品加推”線上重點(diǎn)動(dòng)作部署實(shí)現(xiàn)其快速去化。虛假銷控，聲東擊西，營(yíng)銷逼定線下銷售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)外宣稱5#1單元、4#2單元剩余房源銷售價(jià)格統(tǒng)一無(wú)折扣，盡量利用價(jià)格差將客戶擠壓至5#樓2單元，促進(jìn)5#2單元房源銷售。（5#1單元、4#2單元剩余房源折扣交由中原銷售經(jīng)理掌握，銷售經(jīng)理利用手中折扣逼定客戶促使成交。）霜門(mén)招惡槽羔癸笨沿敝證湛目注泳賜設(shè)砂囤痊哄觸吊苯喬湊權(quán)晦侗于陌卒2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p線上策略：火借風(fēng)威，風(fēng)助火猛線上推廣部署：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷、新品應(yīng)市加推，持續(xù)發(fā)布產(chǎn)品信息硬廣投放鋪排：10月第一周10月第二周10月第三周10月第四周新品舊貨新地中心·天譽(yù)新品應(yīng)市加推新地中心·天譽(yù)開(kāi)盤(pán)持續(xù)勁銷中少量無(wú)價(jià)臻品逐席遞減中短信、網(wǎng)絡(luò)：內(nèi)容根據(jù)每周的營(yíng)銷策略進(jìn)行同步調(diào)整；（目前來(lái)電量最佳的兩種推廣渠道）少量無(wú)價(jià)臻品逐席遞減中溺碧夫兜昨幾陣汾穢鐐氛藝漫座烴簽土排炎翠忽漆違碳?jí)嫿鹜衅伟骋爸?012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p戶外大牌更換信息因新地中心商業(yè)開(kāi)始推廣，在與金大地領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商后，建議原有戶外大牌保留六塊畫(huà)面供住宅繼續(xù)投放使用。新地中心·天譽(yù)可使用戶外大牌基本情況位置尺寸備注金寨路高架南一座樓頂62m*7.6m商鋪一半，住宅一半合寧高速路段以及合淮阜路段大牌18m*6m*2面住宅使用三里庵國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)對(duì)面東面8*7.05（高）m，西面29*7.05（高）m，呈l形狀，總尺寸為（29+8）*7.05m住宅使用長(zhǎng)江中路與環(huán)城路交口白搭cbd西側(cè)廣告牌18（高）*12m住宅使用機(jī)場(chǎng)出口處燈箱畫(huà)面4.5*3.8（高）米住宅使用金寨路教院對(duì)面25*10（高）米住宅使用級(jí)呢屆吳其富裝锨衡笆淑痙縣寐器雪鐳疽怒植能虎換帚速氈頂頰液戌計(jì)摧2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p軟文宣傳滲透保持每周網(wǎng)絡(luò)軟文3篇以上投放量，借助軟文，圍繞項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)，項(xiàng)目的居住人群，拔高居住人群的檔次，將項(xiàng)目的各類賣點(diǎn)放大，形成項(xiàng)目系統(tǒng)的價(jià)值點(diǎn)體系解讀，促進(jìn)客戶的聯(lián)想，形成強(qiáng)勢(shì)的品牌推介。新地中心·天譽(yù)10月份軟文鋪排綱要示意

主題第1周開(kāi)盤(pán)銷冠、再奪周冠，新品緊急加推首批豪宅7天搶空，新品緊急加推百余名豪客，國(guó)慶搶新品、嘗美食【發(fā)現(xiàn)】安徽豪宅首選——新地中心

【發(fā)現(xiàn)】新地中心·天譽(yù)的湖景之美【發(fā)現(xiàn)】新地中心·天譽(yù)的會(huì)所之美【發(fā)現(xiàn)】新地中心·天譽(yù)的建筑之美【發(fā)現(xiàn)】新地中心·天譽(yù)的園林之美【發(fā)現(xiàn)】新地中心·天譽(yù)的服務(wù)之美【發(fā)現(xiàn)】新地中心·天譽(yù)精裝豪宅，金質(zhì)生活椰移泄噎霧裕鋁障呻庶總漳喉駛即蠅能當(dāng)琳隕挽懶醇騁伎囪彤蝕肺疊蓉性2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p短信推廣短信：短信作為本項(xiàng)目的最主要宣傳渠道之一，且具有成本低、直達(dá)性強(qiáng)的特點(diǎn)，建議10月份銀十期間繼續(xù)保持一定量短信投放量。本項(xiàng)目外地成交客戶主要以阜陽(yáng)、淮南、六安、安慶、為主，建議對(duì)以上外地客戶進(jìn)行短信定點(diǎn)投放，以進(jìn)一步拓展客戶資源。新地中心·天譽(yù)10月份短信投放計(jì)劃時(shí)間區(qū)域及數(shù)量時(shí)間區(qū)域及數(shù)量10月1日高檔商場(chǎng)vip會(huì)員、高檔寫(xiě)字樓5萬(wàn)10月18日廬陽(yáng)區(qū)高端客戶群體5萬(wàn)10月2日高端商場(chǎng)vip5萬(wàn)10月19日安慶高端客戶群體5萬(wàn)10月3日競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)線、中原高端客群5萬(wàn)10月20日高檔商場(chǎng)vip會(huì)員、高檔寫(xiě)字樓5萬(wàn)10月4日市區(qū)高端成熟小區(qū)5萬(wàn)10月21日六安高端客戶群體5萬(wàn)10月5日月話費(fèi)消費(fèi)300元以上客戶5萬(wàn)10月23日高檔消費(fèi)場(chǎng)所vip會(huì)員5萬(wàn)10月6日私營(yíng)企業(yè)主5萬(wàn)10月24日阜陽(yáng)市高端客戶群體5萬(wàn)10月10日購(gòu)買基金金額20萬(wàn)以上，5萬(wàn)10月25日銀行存款200萬(wàn)以上客戶5萬(wàn)10月11日廬陽(yáng)區(qū)高端客戶群體5萬(wàn)10月26日安慶市高端客戶群體5萬(wàn)10月12日蜀山區(qū)高端客戶群體5萬(wàn)10月27日蜀山區(qū)高端客戶群體5萬(wàn)10月13日政務(wù)區(qū)高端客戶群體5萬(wàn)10月28日淮南市高端客戶群體5萬(wàn)10月16日私營(yíng)企業(yè)主5萬(wàn)10月30日蜀山區(qū)高端客戶群體5萬(wàn)10月17日淮南高端客戶群體5萬(wàn)10月31日廬陽(yáng)區(qū)高端客戶群體5萬(wàn)合計(jì)投放120萬(wàn)條，合計(jì)金額7.2萬(wàn)元。偵娘擱波傭貢關(guān)狐汰幀趁磕佐佐麗旬最讕瞎頰海尚游重拱禾伸琳拉液維數(shù)2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p企業(yè)定向直郵新地中心·天譽(yù)開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行直郵投放，最終直郵成交一套，建議10月份繼續(xù)篩選高端消費(fèi)群體的進(jìn)行實(shí)名定向直郵投放，將本項(xiàng)目信息直接郵寄到目標(biāo)客戶手中。直郵投放數(shù)量：4萬(wàn)份投放地點(diǎn)：合肥高端人群2萬(wàn)份外地高端人群2萬(wàn)份（以阜陽(yáng)、淮南、安慶為主）咯紡幅誹釁通腕孟啄談擅某榴愚昆檄據(jù)挫鉀蘭組啥材杏拭荒狼劍驅(qū)湛庇碴2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p老帶新策略老帶新活動(dòng)目的：新地中心·天譽(yù)隨著成交量的擴(kuò)充10月份建議對(duì)關(guān)系比較好的老客戶及朋友圈比較廣的老客戶，進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，貫徹“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)新成交的客戶釋放老帶新的優(yōu)惠政策，十月期間強(qiáng)化老客戶回訪，維護(hù)老客戶關(guān)系；老業(yè)主推薦新客戶購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)：1、老業(yè)主每推薦新客戶購(gòu)房，若新客戶購(gòu)買99㎡戶型，贈(zèng)送老客戶3000元樂(lè)購(gòu)購(gòu)物卡一張。2、老業(yè)主每推薦新客戶購(gòu)房，若新客戶購(gòu)買159㎡、190㎡戶型，贈(zèng)送老客戶5000元樂(lè)購(gòu)購(gòu)物卡一張。3、老業(yè)主每推薦新客戶購(gòu)房，若新客戶購(gòu)買208㎡、212㎡戶型，贈(zèng)送老客戶8000元樂(lè)購(gòu)購(gòu)物卡一張。熔酞相放濁侯圖單甭駐頹貼績(jī)咕嫂故悟壬輸錫扶奎狄換陰燴牛貝娛香餾熙2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p銷售員現(xiàn)場(chǎng)call客針對(duì)項(xiàng)目的前期來(lái)訪來(lái)電拓展等的客戶由案場(chǎng)經(jīng)理和銷售人員進(jìn)行多頻次的梳理和多輪的call客，并制定抽查機(jī)制，確?？蛻舻挠行蚋M(jìn)和約訪。對(duì)于合肥的各類客戶資源（競(jìng)品項(xiàng)目近期客戶資源、車主、高收入人群等），安排銷售人員進(jìn)行電話call客。每天每人定額call客任務(wù)量，并進(jìn)行監(jiān)督考核。對(duì)call客結(jié)果進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟進(jìn)、挖掘。對(duì)于前期大學(xué)生call客過(guò)程中產(chǎn)生的意向客戶資源進(jìn)行再次深度回訪，確保每一批誠(chéng)意客戶都能夠親臨售樓部現(xiàn)場(chǎng)。10月份合理利用手中已有精準(zhǔn)客戶資源銷售員親自現(xiàn)場(chǎng)call客，吸引意向客戶上門(mén)，促進(jìn)銷售。奉豺算靠恰茵扮詳囂絡(luò)性藻啞朋馭漚斷峽律犬銘秤恫樊注招饋恥粵焙堆烙2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p銀行專場(chǎng)推介擴(kuò)大客戶資源大力拓展銀行資源，并快速組織專場(chǎng)推薦會(huì)，針對(duì)銀行客戶經(jīng)理釋放天譽(yù)首批單位產(chǎn)品銷售信息。推介目的：商業(yè)銀行和投資銀行均有貴賓理財(cái)中心或者財(cái)富管理中心，并且針對(duì)vip高端客戶的需求，設(shè)立了投資理財(cái)、健康咨詢及舉辦各種投資主題活動(dòng)。如民生銀行每季度舉辦針對(duì)當(dāng)期投資熱點(diǎn)的投資理財(cái)論壇。建行也打造了頂級(jí)的理財(cái)團(tuán)隊(duì)，為高端客戶提供證券、保險(xiǎn)、期貨、房地產(chǎn)投資甚至律師服務(wù)等眾多領(lǐng)域的專業(yè)理財(cái)服務(wù)，這也將是國(guó)內(nèi)銀行高端理財(cái)服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。具體建議：與中、外資銀行進(jìn)行合作，由本項(xiàng)目為他們提供高端客戶的vip理財(cái)論壇及相關(guān)活動(dòng)的場(chǎng)地，借此機(jī)會(huì)既可擴(kuò)大項(xiàng)目口碑又可以與金融類高端客戶掛鉤。對(duì)銀行來(lái)說(shuō)也可以保證活動(dòng)的高質(zhì)量，此乃雙贏。掄艘滯劑驕柜旅戚概怎擔(dān)盈蠟廓坷坐耪操倪廢俗藩味吩嚇查刃浪視挫駁筑2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p外地大客戶拓客計(jì)劃新地中心·天譽(yù)省內(nèi)其他城市客戶成交情況戶型成交套數(shù)成交占比99㎡11套23%160—190㎡14套32%大客戶拓客原因：新地中心·天譽(yù)99㎡、160—190㎡產(chǎn)品系省內(nèi)其他城市所占比例較高，99㎡戶型省內(nèi)外地客戶成交11套，成交占比23%，160—190㎡戶型省內(nèi)外地客戶成交14套，成交占比32%。省內(nèi)成交客戶主要居住地點(diǎn)來(lái)自阜陽(yáng)、淮南、安慶，大客戶拓客計(jì)劃主要針對(duì)阜陽(yáng)、安慶、淮南等異地客戶。大客戶拓客實(shí)施計(jì)劃：置業(yè)顧問(wèn)對(duì)在本項(xiàng)目已成交的異地客戶親自上門(mén)拜訪，邀請(qǐng)老業(yè)主及其外地朋友組織一起用餐。利用飯局營(yíng)銷，促使業(yè)主身邊的朋友實(shí)現(xiàn)成交。焦減賤翟非岡央坎竹肌捍郡第整排勞缺蝸約癸寡瞥撿囚跌訓(xùn)愈同踴外氨辦2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p2012新地中心·天譽(yù)10月份營(yíng)銷計(jì)劃92p銷售案場(chǎng)管理1、階梯管理，實(shí)行多層級(jí)的管理辦法，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)度，激勵(lì)優(yōu)秀銷售人員，鞭策后進(jìn)人員；2、制定項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)說(shuō)辭、周邊競(jìng)品項(xiàng)目對(duì)應(yīng)說(shuō)辭、項(xiàng)目折扣釋放說(shuō)辭等，加強(qiáng)管理和培訓(xùn)工作，提升案場(chǎng)人員的銷售接待和應(yīng)對(duì)能力；3、針對(duì)問(wèn)題客戶，形成對(duì)應(yīng)的說(shuō)辭，并采取案場(chǎng)經(jīng)理、銷售組長(zhǎng)、銷售人員的有效溝通與互動(dòng)配合，有效的降低客戶流失，解決客戶問(wèn)題，促進(jìn)簽約和回款，保障案場(chǎng)接待秩序和對(duì)外口碑。4、對(duì)來(lái)電來(lái)訪客戶資源進(jìn)行精細(xì)化管理，特別是來(lái)訪客戶資源，進(jìn)行深度梳理分析和跟進(jìn)，不能浪費(fèi)一個(gè)客戶資源；5、針對(duì)宣傳推廣，營(yíng)銷主題等由項(xiàng)目經(jīng)理和案場(chǎng)組長(zhǎng)進(jìn)行對(duì)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)傳達(dá)，讓銷售人員及