強力推薦管理必讀業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理的基本方法SWO方

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理的基本方法

－SWOT分析方法與實踐田力清華大學(xué)能源規(guī)劃與管理訓(xùn)練中心2007年5月背景－為什么要學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理?根源－為什么要研究企業(yè)戰(zhàn)略?合作伙伴社會公眾企業(yè)雇員投資人客戶市場經(jīng)濟中的企業(yè)更積極參與決策要求更高的投資回報政府關(guān)心稅收增長、公平競爭與穩(wěn)定就業(yè)公眾輿論關(guān)心企業(yè)的社會責(zé)任與企業(yè)安全生產(chǎn)新的競爭對手的形成企業(yè)合并或被兼并忠誠度下降價格透明度增加更多更好的選擇關(guān)心福利及晉升人才的流動性與稀缺性市場化企業(yè)面臨的內(nèi)外部矛盾戰(zhàn)略制勝據(jù)統(tǒng)計，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一年中要花大約40%的時間去研究戰(zhàn)略。美國90%的企業(yè)家認(rèn)為：“最占時間、最為重要、最為困難的事就是制訂戰(zhàn)略規(guī)劃”。GE的韋爾奇說：“我整天沒有做幾件事，但有一件做不完的工作，那就是規(guī)劃未來”。在3C為特征的競爭環(huán)境中，不實行戰(zhàn)略管理就相當(dāng)于在茫茫大海中的一只小船，沒有羅盤，沒有指南針，是相當(dāng)危險的。內(nèi)容目錄企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理2可持續(xù)發(fā)展4如何確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)33企業(yè)經(jīng)營成功的基本要素31為什么要進(jìn)行SWOT分析6SWOT分析的定位35業(yè)務(wù)戰(zhàn)略如何制定？8實踐階段：SWOT分組練習(xí)39SWOT分析什么？37一、企業(yè)經(jīng)營成功的要素企業(yè)經(jīng)營成功的基本要素企業(yè)使命(Mission)-Whatisourbusiness/task?愿景(Vision)-Whatdowewanttobecome?OurObjectives?戰(zhàn)略(Strategy)-Corporate/Business/Functional組織(Organization)-ResourcesDeployment管理(Management)-ProcessManagementReal-timeManagement使命愿景戰(zhàn)略組織管理體系與流程企業(yè)使命、愿景與戰(zhàn)略的確定企業(yè)使命（Mission）說明企業(yè)的根本性質(zhì)與存在的理由，說明企業(yè)的宗旨、哲學(xué)、信念、原則，根據(jù)企業(yè)服務(wù)對象的性質(zhì)去揭示企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的前景，為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定與戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。企業(yè)愿景（Vision）根據(jù)企業(yè)使命，在匯集企業(yè)每個員工個人心愿基礎(chǔ)上形成的全體員工共同向往的美好前景，它能激發(fā)出強大的力量，使每個員工都渴望能夠歸屬于一項重要的任務(wù)和事業(yè)，它是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。使命回答“什么是我們的業(yè)務(wù)？”愿景回答“我們想成為什么？”使命決定愿景，愿景決定戰(zhàn)略先有使命，才有愿景，再有戰(zhàn)略公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略CorporateStrategy業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略BusinessStrategy職能能部部門門策策略略FunctionalStrategy/Policy公司司經(jīng)經(jīng)營營何何種種業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)?公司司總總部部如如何何管管理理多多個個業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元來來創(chuàng)創(chuàng)造造企企業(yè)業(yè)價價值值?企業(yè)業(yè)的的各各條條業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)線線如如何何取取得得競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢?各職職能能部部門門的的策策略略,如:研究究開開發(fā)發(fā)策策略略、、市市場場營營銷銷策策略略、、人人力力資資源源開開發(fā)發(fā)策策略略、、信信息息化化策策略略等等。。企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的三三個個層層次次思考考問問題題：：我們們討討論論的的是是哪哪個個層層次次的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略？？一流流公公司司的的管管理理技技術(shù)術(shù)手手段段--管理理信信息息駕駕駛駛艙艙思考考問問題題：：我我們們的的管管理理技技術(shù)術(shù)手手段段處處于于什什么么階階段段？？與一一流流水水平平有有多多大大的的差差距距？？基業(yè)業(yè)能能夠夠常常青青嗎嗎？？--DickFoster《創(chuàng)造造性性破破壞壞：：為為什什么么常常青青基基業(yè)業(yè)失失敗敗了了》《Forbes》》于于1917年年最最早早進(jìn)進(jìn)行行100強強企企業(yè)業(yè)排排名名，，那那么么這這100強強企企業(yè)業(yè)在在70年年之之后后的的情情況況如如何何呢呢？？只有有兩兩家家企企業(yè)業(yè)—GE和柯柯達(dá)達(dá)在在這這70年間間運運作作良良好好。。16年后后，，柯柯達(dá)達(dá)也也從從《Forbes》》100強中中退退出出，，今今天天的的GE也非非昨昨天天的的GE。死亡留在榜中排行榜之外1987年（70年后）情況61%21%18%標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)普普爾爾1957年年評評出出的的世世界界500強強企企業(yè)業(yè)，，在在不不足足40年年的的時時間間中中，，只只有有74家家還還存存在在，，其其中中只只有有12家家的的經(jīng)經(jīng)營營還還有有市市場場競競爭爭力力，，僅僅占占總總數(shù)數(shù)的的2.4%。。62,12.4%12,2.4%426,85.2%存在但無市場競爭力存在且有市場競爭力不存在不足40年后的情況問題出在在哪里：：戰(zhàn)略還還是管理理？效率(Efficiency):做事正確確(DoingThingsRight)效果(Effectiveness):做正確的的事(DoingtheRightThings)效果（戰(zhàn)戰(zhàn)略層面面)NoYes效率(執(zhí)行層面面)NoYesGetDead死掉GetBy錯過GetSick生病GetRich富有“戰(zhàn)略和管管理就像像自行車車的兩個個輪子，前輪把把方向，，后輪提提供驅(qū)動動力；就就像汽車車的前后后輪，前前輪定方方向，后后輪定位位置”“國內(nèi)外外大企業(yè)業(yè)的發(fā)展展戰(zhàn)略、、企業(yè)宗宗旨、企企業(yè)文化化的口號號差距并并不大，，主要是管管理上差差距大，，執(zhí)行力力差距大大”“公司戰(zhàn)戰(zhàn)略確定定之后，，重在落落實戰(zhàn)略略，各分分子公司司和基層層單位要要相應(yīng)制制定各自自的子戰(zhàn)略和和業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略”二、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略與與戰(zhàn)略管管理企業(yè)戰(zhàn)略略定義企業(yè)戰(zhàn)略略是企業(yè)業(yè)根據(jù)其其外部環(huán)環(huán)境和企企業(yè)內(nèi)部部資源和和能力狀狀況，為為求得企企業(yè)生存存和長期期穩(wěn)定的的發(fā)展，，為不斷斷地獲得得新的競競爭優(yōu)勢勢，對企企業(yè)發(fā)展展目標(biāo)、、達(dá)成目目標(biāo)的途途徑和手手段的總總體謀劃劃?！浴镀髽I(yè)戰(zhàn)略略管理—21世紀(jì)清華華MBA系列教材材，第二二版，劉劉冀生編編著》20世紀(jì)90年代以來來企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略觀念念的轉(zhuǎn)變變靜態(tài)分析析外部環(huán)環(huán)境靜態(tài)分析析企業(yè)優(yōu)優(yōu)劣勢企業(yè)優(yōu)勢勢是可以以長期保保持的—揚長避短短動態(tài)分析析外部環(huán)環(huán)境動態(tài)分析析企業(yè)優(yōu)優(yōu)劣勢任何競爭爭優(yōu)勢都都是暫時時的要想保持持原有的的優(yōu)勢將將是一件件很難的的事。新新的戰(zhàn)略略應(yīng)該是是學(xué)會拋拋棄原有有的地位位和優(yōu)勢勢，從而而創(chuàng)造出出更多的的競爭優(yōu)優(yōu)勢來。。---TomPeters《重新想象象》戰(zhàn)略管理理過程包包括三個個階段：：戰(zhàn)略制定定戰(zhàn)略實施施戰(zhàn)略評價價確定企業(yè)業(yè)任務(wù)、、認(rèn)定企企業(yè)外部部機會與與威脅、、認(rèn)定企企業(yè)內(nèi)部部優(yōu)勢與與弱點、、建立長長期目標(biāo)標(biāo)、制定定供選擇擇的戰(zhàn)略略及選擇擇特定的的實施戰(zhàn)戰(zhàn)略制定年度度目標(biāo)、、制定策策略、培培育企業(yè)業(yè)文化、、建立激激勵機制制、配置置人力財財力資源源、制定定信息化化戰(zhàn)略重新審視視外部和和內(nèi)部因因素；衡衡量業(yè)績績；采取取糾正措措施。戰(zhàn)略管理理是制定定、實施施和評價價使組織織能夠達(dá)達(dá)到其目目標(biāo)的、、跨職能能決策的的藝術(shù)與與科學(xué)。。企業(yè)戰(zhàn)略略管理思考問題題：我們的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理過程是是怎樣的的？如何實施施企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理確定企業(yè)業(yè)的使命命與愿景景確定企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略目目標(biāo)確定企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略方方案企業(yè)戰(zhàn)略略方案的的評價與與選擇確定企業(yè)業(yè)職能部部門的策策略企業(yè)戰(zhàn)略略的實施施和控制制企業(yè)外部部環(huán)境分分析企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境分分析“建立公公司戰(zhàn)略略管理體體系。包包括：公公司高層層決策支支持系統(tǒng)統(tǒng)；戰(zhàn)略略和規(guī)劃劃及年度度計劃的的銜接機機制；戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施和評估估系統(tǒng)；；戰(zhàn)略的的滾動修修訂、更更新與調(diào)調(diào)整機制制；信息息支持和和管理系系統(tǒng)?！薄比⑷绾魏未_定企企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)？？企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)的的確定戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)定義：：企業(yè)在在一定時時期內(nèi)（（3-5年）沿其其經(jīng)營方方向所預(yù)預(yù)期達(dá)到到的理想想成果。。是將企企業(yè)使命命和愿景景轉(zhuǎn)化為為具體的的業(yè)績目目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)要有相對穩(wěn)定性要有動態(tài)性要有挑戰(zhàn)性母子公司戰(zhàn)略目標(biāo)保持同步、協(xié)調(diào)要有系統(tǒng)性便于分解—按年度、按部門分解便于檢查便于動員全體員工為之奮斗要有可度量性—盡量數(shù)量化盈利能力生產(chǎn)效率市場競爭地位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)財務(wù)狀況利潤、資產(chǎn)報酬率、所有者權(quán)益報酬率、每股平均收益、銷售利潤率等投入產(chǎn)出比、年產(chǎn)量、設(shè)備自動化水平、產(chǎn)品成本降低率、產(chǎn)品質(zhì)量、廢品率等市場占有率、總銷售收入、客戶滿意度、準(zhǔn)時交貨率、準(zhǔn)時交貨率、等產(chǎn)品線寬度與深度、新產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值比率、新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)、淘汰產(chǎn)品數(shù)等資本構(gòu)成、流動資金、新增普通股、紅利償付、固定資產(chǎn)增值、總成本、收益增長企業(yè)建設(shè)/發(fā)展企業(yè)技術(shù)水平人力資源開發(fā)職工福利社會責(zé)任目標(biāo)年產(chǎn)量增加速度、經(jīng)濟效益提高速度、生產(chǎn)規(guī)模擴大、生產(chǎn)能力擴大、自動化、信息化水平提高等應(yīng)完成的開發(fā)和創(chuàng)新項目、新產(chǎn)品開發(fā)費用占總銷售額的百分比、新產(chǎn)品開發(fā)速度、新專利獲得數(shù)目等未來幾年培訓(xùn)人數(shù)及培訓(xùn)費用增長、技術(shù)人員提高比率、各個層次技術(shù)職稱數(shù)量的提高、人員流動率等未來幾年內(nèi)企業(yè)人均工資水平的提高、對有貢獻(xiàn)人員獎勵水平的提高等第一層次是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的直接關(guān)系；第二層次是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的間接關(guān)系。企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)的的內(nèi)容國家電網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展重重點—特高壓骨骨干網(wǎng)架架國家電網(wǎng)網(wǎng)特高壓壓骨干網(wǎng)網(wǎng)架：由由百萬伏伏級交流流和±800千伏級直直流系統(tǒng)統(tǒng)組成的的輸電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，具具備跨區(qū)區(qū)域、大大容量、、遠(yuǎn)距離離、低損損耗輸送送電力的的基本功功能，是是國家電電網(wǎng)建設(shè)設(shè)的重點點，是國國家級電電力市場場建設(shè)的的物質(zhì)基基礎(chǔ)。發(fā)展國家家電網(wǎng)特特高壓骨骨干網(wǎng)架架的總體體思路：：以構(gòu)建建華中－－華北堅堅強的同同步電網(wǎng)網(wǎng)為核心心，以晉晉陜蒙寧寧煤電基基地和西西南水電電開發(fā)為為契機，，在華北北、華中中和華東東建成堅堅強的百百萬伏級級交流特特高壓網(wǎng)網(wǎng)架。到到2020年前后，，國家電電網(wǎng)特高高壓骨干干網(wǎng)架基基本形成成，國家家電網(wǎng)跨跨區(qū)輸送送容量將將達(dá)到2億千瓦以以上，占占全國裝裝機總?cè)萑萘康?0％以上。。南方電網(wǎng)網(wǎng)的電網(wǎng)網(wǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)輸配電業(yè)業(yè)務(wù)：努力把南南方電網(wǎng)網(wǎng)建設(shè)成成為“統(tǒng)統(tǒng)一開放放、結(jié)構(gòu)構(gòu)合理、、技術(shù)先先進(jìn)、安安全可靠靠的現(xiàn)代代化大電電網(wǎng)”。。到2010年，形成成“5直8交”西電電東送主主網(wǎng)架和和各省區(qū)區(qū)內(nèi)堅強強的骨干干網(wǎng)架，，西電東東送能力力達(dá)到2240萬-2440萬千瓦。。建成投投產(chǎn)220千伏及以以上輸電電線路42000千米，變變電容量量32800萬千伏安安。全面面解決配配網(wǎng)的瓶瓶頸制約約，增強強配網(wǎng)可可靠性，，提高配配網(wǎng)自動動化程度度。購售電業(yè)業(yè)務(wù)：有效適應(yīng)應(yīng)電力供供需復(fù)雜雜形勢，，保障電電力供應(yīng)應(yīng)，增加加公司盈盈利。到到2010年，年售售電量超超過5426億千瓦時時，銷售售收入超超過3200億元，其其中境外外售電量量達(dá)到39.2億千瓦時時，銷售售收入20.8億元。調(diào)峰調(diào)頻頻發(fā)電業(yè)業(yè)務(wù)：到2010年，擁有有抽水蓄蓄能電站站裝機規(guī)規(guī)模達(dá)到到360萬千瓦。。長江電力力戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃長江電力力是三峽峽總公司司完成““建設(shè)三三峽、開開發(fā)長江江”歷史史使命和和建設(shè)具具有完善善現(xiàn)代企企業(yè)制度度的大型型清潔能能源集團團的重要要組成部部分。為為實現(xiàn)公公司股東東價值最最大化，，根據(jù)三三峽總公公司對長長江電力力“電力力生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營主體體，資本本運營載載體”的的兩個基基本定位位，“十十一五””期間，，長江電電力的四四項發(fā)展展目標(biāo)是是：創(chuàng)建兩個個一流：：創(chuàng)創(chuàng)建國際際一流電電廠，打打造一流流上市公公司實現(xiàn)持續(xù)續(xù)增長：：規(guī)規(guī)劃期末末，公司司擁有和和受托管管理電力力裝機超超過2200萬千瓦（（其中外外部購并并權(quán)益裝裝機不少少于100萬千瓦））規(guī)劃期內(nèi)內(nèi)，公司司擁有和和受托管管理機組組總發(fā)電電量達(dá)到到4400億千瓦時時，擁有有和受托托管理機機組實現(xiàn)現(xiàn)銷售收收入1000億元，公公司每股股盈利年年復(fù)合增增長率不不低于8%培育核心心能力：：流域水資資源綜合合利用和和梯級聯(lián)聯(lián)合調(diào)度度能力大大型水電電站的運運行管理理能力大大型水電電站的檢檢修維護(hù)護(hù)能力跨跨大區(qū)的的水電營營銷能力力資資產(chǎn)并購購整合和和融資能能力履行社會會責(zé)任：：貫徹科學(xué)學(xué)發(fā)展觀觀，落實實三峽總總公司““建好一一座電站站，帶動動一方經(jīng)經(jīng)濟，改改善一片片環(huán)境，，造福一一批移民民”的水水電開發(fā)發(fā)新理念念，提供供清潔能能源，發(fā)發(fā)揮防洪洪效益，，打造綠綠色電站站，建設(shè)設(shè)和諧企企業(yè)，積積極履行行社會責(zé)責(zé)任。三峽總公公司（長長江電力力）與跨跨大區(qū)電電網(wǎng)企業(yè)業(yè)形成的的唇齒相相依的天天然同盟盟關(guān)系，，決定了了我們與與電網(wǎng)企企業(yè)必須須努力合合作共贏贏、共同同發(fā)展。。要高度重視電電網(wǎng)的運行安安全。要優(yōu)先先保證電網(wǎng)的的安全，在力力所能及的條條件下，積極極采取措施，，從發(fā)電側(cè)為為消除電網(wǎng)的的安全隱患而而努力。要嚴(yán)嚴(yán)格進(jìn)行安全全生產(chǎn)管理，，以“零事故故”為目標(biāo)，，盡可能減少少發(fā)電設(shè)備事事故對于電網(wǎng)網(wǎng)安全的不良良影響。要千方百計地地滿足電網(wǎng)企企業(yè)對于電能能的需求。要要以購售電合合同和并網(wǎng)協(xié)協(xié)議為依據(jù)，，通過“精確確調(diào)度、精細(xì)細(xì)運行和精心心維護(hù)”，盡盡量滿足電網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)的需要要。要建立相相互信任、相相互協(xié)作的工工作機制，通通過密切溝通通協(xié)調(diào)，減少少超合約電量量。要按照社會主主義市場經(jīng)濟濟規(guī)律和原則則處理發(fā)電與與電網(wǎng)企業(yè)的的經(jīng)濟關(guān)系。。要本著相互互尊重、平等等協(xié)商的精神神，依法維護(hù)護(hù)、確保三峽峽總公司（長長江電力）和和電網(wǎng)企業(yè)的的合法權(quán)益。。思考問題：我我們的未來現(xiàn)在一年后三年后五年后人數(shù)資產(chǎn)售電量營業(yè)收入相關(guān)產(chǎn)業(yè)四、可持續(xù)發(fā)發(fā)展企業(yè)要平衡好好三類業(yè)務(wù)的的關(guān)系當(dāng)前帶來大部部分利潤和現(xiàn)現(xiàn)金流，支持持后兩類業(yè)務(wù)務(wù)的生存和發(fā)發(fā)展具有高成長性性，但需要大大量投資，有有市場、看得得見收益，可可能代表公司司未來發(fā)展方方向。但獲得得巨額利潤是是3-5年以后的事情情。核心業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)企業(yè)更長遠(yuǎn)的的業(yè)務(wù)選擇，，培育若干個個“種子”項項目，從中篩篩選。可能8-10年內(nèi)看不見利利潤，而且還還需要投資。。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)不同類型業(yè)務(wù)務(wù)的管理模式式管理項目管理重點核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)人才管理人才類型營運人才創(chuàng)業(yè)人才預(yù)見未來的人才人才管理策略根據(jù)短期業(yè)績給予合理獎罰給予自我管理、行動的自由和創(chuàng)業(yè)的機會給予榮譽、地位和事業(yè)發(fā)展的機會業(yè)務(wù)計劃計劃各側(cè)重點創(chuàng)造、提高企業(yè)現(xiàn)有利潤投資建立新業(yè)務(wù)（投資回報率）判斷未來機會，想出人們還沒想到的機會內(nèi)容年度經(jīng)營計劃創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略投資決定業(yè)績管理業(yè)績短期財務(wù)業(yè)績市場份額和資金利用效率的增長投資成功率衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤、成本、勞動生產(chǎn)率等銷售額增長率、市場份額增長率、新客戶的開拓機會評估，項目各階段設(shè)定目標(biāo)思考問題我們的核心業(yè)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)業(yè)務(wù)、新興業(yè)業(yè)務(wù)各是什么么？我們目前確定定的業(yè)務(wù)內(nèi)容容是正確、完完整的嗎？各類業(yè)務(wù)領(lǐng)域域中選用的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人才和管管理人才、制制定的考核辦辦法和激勵辦辦法是正確、、有效的嗎？？SWOT是什什么知己：優(yōu)勢:Strength劣勢：

Weakness“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

—孫子兵法知彼：機會：Opportunities威脅：ThreatsSWOT是一種分析方方法，可用于于個人制定職職業(yè)生涯規(guī)劃劃，企業(yè)制定定市場定位、、產(chǎn)品選擇、、營銷策略等等業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略投資水平的選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略確定在所選擇的產(chǎn)品市場中的職能領(lǐng)域戰(zhàn)略產(chǎn)品市場的選擇在業(yè)務(wù)單元之間的資源分配跨業(yè)務(wù)單元的協(xié)同效應(yīng)的開發(fā)確定戰(zhàn)略性資產(chǎn)或戰(zhàn)略性競爭力對于多元化業(yè)業(yè)務(wù)企業(yè)《公司職能戰(zhàn)略略編制建議》批準(zhǔn)人、審定定人、審核人人、編寫人xx職能的定定義和職責(zé)范范圍，xx職職能戰(zhàn)略的依依據(jù)和要求職能戰(zhàn)略分階階段目標(biāo)針對本職能的的外部環(huán)境和和內(nèi)部條件分分析提出實現(xiàn)職能能戰(zhàn)略發(fā)展目目標(biāo)的戰(zhàn)略選選擇戰(zhàn)略項目（戰(zhàn)戰(zhàn)略重點、主主要措施）和和資源配置要要求五、SWOT分析的定位六、為什么要要進(jìn)行SWOT分析國外最新研究究成果表明：：在企業(yè)贏利利能力中，大大約有20%是由行業(yè)因素素決定的，大大約有36%來源于企業(yè)特特點、能力和和戰(zhàn)略行動，，其余44%是受外部宏觀觀環(huán)境影響的的。同樣同一行業(yè)業(yè)中不同地區(qū)區(qū)不同企業(yè)的的經(jīng)營狀況、、盈虧水平不不同，印證了了這一點。說明了在制定定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略過過程中，研究究外部環(huán)境、、研究內(nèi)部特特點的重要性性。七、SWOT分析什么？？機會和威脅SWOT分析析什么：O&T機會和威脅傳統(tǒng)競爭對手手供應(yīng)商顧客新的替代產(chǎn)品新的進(jìn)入者經(jīng)濟社會政治技術(shù)人口地理宏觀分析要素素Macro微觀分析要素素Micro經(jīng)濟：GDP現(xiàn)狀與發(fā)展,通貨膨脹，失失業(yè)，支付平平衡，匯率，，利率等，對對企業(yè)的現(xiàn)實實影響和潛在在影響，企業(yè)業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對對？地理：氣候、地理環(huán)環(huán)境，資源耗耗用對選擇業(yè)業(yè)務(wù)地點和市市場的影響，，對變化的預(yù)預(yù)測及應(yīng)對措措施人口：年齡、性別、、教育水平及及其分布對企企業(yè)業(yè)務(wù)的影影響技術(shù)：新技術(shù)的出現(xiàn)現(xiàn)、應(yīng)用與接接受情況對企企業(yè)業(yè)務(wù)的影影響政治：執(zhí)政黨派/領(lǐng)袖及其內(nèi)外外政策，對健健康安全、節(jié)節(jié)能環(huán)保、壟壟斷等的政策策與立法對企企業(yè)業(yè)務(wù)的影影響。社會：價值觀、風(fēng)俗俗、文化對企企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/市場及客戶購購買行為的影影響。傳統(tǒng)競爭對手手：面向同樣市場場提供相同或或類似產(chǎn)品與與服務(wù)。顧客：消費品市場與與工業(yè)品市場場，來自顧客客、零售商和和分銷商的降降價壓力。新的進(jìn)入者：：利用競爭優(yōu)勢勢新進(jìn)入現(xiàn)有有市場領(lǐng)域的的企業(yè)，提供供同樣或類似似的產(chǎn)品/服務(wù)。新的替代產(chǎn)品品：采用新技術(shù)，，更有效地滿滿足客戶同類類需求。供應(yīng)商：供應(yīng)商少或提提供關(guān)鍵技術(shù)術(shù)、轉(zhuǎn)換成本本高時，供應(yīng)應(yīng)商議價能力力增強。SWOT分析什么：S&W(1)基于內(nèi)部的InternalBasedInformationSystem信息系統(tǒng)MarketingCulture市場營銷文化ManagerialKnowhow管理者能力WorkforceKnowhow員工能力DeepPockets財政實力DrivenCosts成本驅(qū)動FlexibleManufacturing彈性制造AdvancedTechnology先進(jìn)技術(shù)市場營銷文化化:管理層及全體體員工對市場場營銷的態(tài)度度及對客戶滿滿意的關(guān)注，，不是口號，，而是落實；；領(lǐng)導(dǎo)者/管理者能力：把握方向和和機會，制定定戰(zhàn)略規(guī)劃，，驅(qū)動戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行，管理創(chuàng)創(chuàng)新，倡導(dǎo)和和建立企業(yè)文文化，等員工能力：員工完成本職職工作的能力力及與內(nèi)外部部客戶溝通的的能力先進(jìn)技術(shù)：有助于提高效效率、降低成成本的先進(jìn)技技術(shù)的采用。。彈性制造：企業(yè)是否具備備足夠的組織織彈性和相應(yīng)應(yīng)的技術(shù)能力力，為不同客客戶提供充分分個性化的產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，，同時保持可可接受的成本本。成本驅(qū)動：企業(yè)在不影響響產(chǎn)品質(zhì)量/服務(wù)效果的前前提下采取措措施推動成本本降低的能力力。財政實力：企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新、人才儲儲備等為長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展打基礎(chǔ)礎(chǔ)方面的資金金支付能力。。信息系統(tǒng)：企業(yè)級管理信信息系統(tǒng)的建建立、整合和和集成，企業(yè)業(yè)經(jīng)營管理對對于管理信息息系統(tǒng)的依賴賴程度。SWOT分析什么S&W(2)基于分銷的DistributionBasedUniqueChannels獨特的分銷模式BroadestCoverage市場覆蓋的廣泛程度ForwardIntegration前向集成ForwardLinkages前向聯(lián)系PocketsofStrength在特定市場的優(yōu)勢BestDealers最好的分銷渠道市場覆蓋的廣廣泛程度：如Hertz租車，隨時隨隨地提供服務(wù)務(wù)在特定市場的的優(yōu)勢：在某一特定地地區(qū)或客戶群群市場中占絕絕對優(yōu)勢，如如化妝品最好的分銷渠渠道：是否將最好的的分銷渠道收收歸旗下，IBM與HP的代理商爭奪奪戰(zhàn)獨特的分銷模模式：如Dell直銷模式的成成功前向集成：客戶參與最后后的組裝和制制作過程，有有利于客戶滿滿意度的提高高和降低成本本，如中關(guān)村村的電腦自組組裝銷售前向聯(lián)系：與客戶建立特特別的聯(lián)盟關(guān)關(guān)系對雙方有有利，航空公公司發(fā)行常旅旅客積分優(yōu)惠惠卡SWOT分析什么：S&W(3)基于客戶的CustomerBasedTied-inCustomers客戶的鎖定程度SuperiorImage市場形象是否出眾MarketLeadership是否占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位QualityFit功能/質(zhì)量適合度ProductSurety產(chǎn)品是否有安全保障SuperiorPrice性價比是否有競爭力SuperiorService服務(wù)是否出色SuperiorProducts產(chǎn)品是否優(yōu)秀市場形象出眾眾：在客戶心目中中企業(yè)的品牌牌優(yōu)勢,或企業(yè)在不同同國家/地區(qū)在某一產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域中的的客戶口碑；；如廣告效應(yīng)應(yīng)下的保健品品、藥品市場場市場領(lǐng)袖地位位：新客戶總是青青睞久經(jīng)驗證證的市場領(lǐng)袖袖的產(chǎn)品，如如高科技產(chǎn)品品的購買功能/質(zhì)量適合度：：功能少了不會會買，多了又又造成資金浪浪費，質(zhì)量高高了價格高，，質(zhì)量太低又又不滿足需要要，提供給不不同客戶的產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)正好滿滿足其特定需需要和經(jīng)濟承承受力優(yōu)秀的產(chǎn)品：：產(chǎn)品質(zhì)量/壽命/款式等超過競競爭對手，或或市場上獨有有出色的服務(wù)：：服務(wù)體系健全全，尋求服務(wù)務(wù)方便，響應(yīng)應(yīng)快速，服務(wù)務(wù)態(tài)度/質(zhì)量好有競爭性的性性價比：并非價格愈低低愈好，取決決于客戶的價價格敏感度、、對回報的認(rèn)認(rèn)知度、與身身份地位的匹匹配；如買私私家車，加入入各種俱樂部部等；產(chǎn)品的安全保保障：企業(yè)能否提供供客戶期望的的零缺陷產(chǎn)品品/服務(wù)，如使用用頻率較高的的家用電器鎖定客戶：客戶對產(chǎn)品/服務(wù)十分滿意意，沒有理由由轉(zhuǎn)換供應(yīng)商商；或是轉(zhuǎn)換換供應(yīng)商的成成本很高，怕怕麻煩不轉(zhuǎn)換換供應(yīng)商SWOT分析析邏輯實現(xiàn)更高績效效SuperiorPerformance市場研究MarketResearch機會與威脅Opportunities&Threats關(guān)鍵成功要素KeySuccessFactors與眾不同的核心能力DistinctiveCompetencies企業(yè)自身研究CompanyResearch優(yōu)勢與劣勢Strengths&Weaknesses取得競爭優(yōu)勢CompetitiveAdvantage評價與選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略BusinessStrategiesSWOT分析析距陣Opportunities+1+2+3+etcThreats-1-2-3-etcStrengths+1+2+3+etcWeaknesses-1-2-3-etcMarketKSFs123etcCompanyDCs123etc八、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略如何制定？？業(yè)務(wù)戰(zhàn)略關(guān)鍵成功要素與眾不同的核心能力如何做,才能抓住這幾個機會?如何做,才能消除這幾個威脅?在眾多的機會中,優(yōu)先要抓住哪幾個機會?(一般2-3個)在眾多的威脅中,優(yōu)先要消除哪幾個威脅?(一般1-2個)與不同的競爭對手相比,我具有哪些明顯的優(yōu)勢?SWOT分析的戰(zhàn)略意意義-發(fā)現(xiàn)機會，消消除危險OpportunitiesThreatsStrengthsWeaknessesChancesBlocked機會阻塞DangerImminent危險即將來臨臨ChancesTakable機會可用DangerAllayable危險可被規(guī)避避SWOT分析析之后如何采采取行動？Positive，積極Negative，消極Internal內(nèi)部External外部優(yōu)勢Strengths(DCs)劣勢Weaknesses機會OpportunitiesMeetKSFs威脅ThreatsMeetKSFsConvert，轉(zhuǎn)化Exploit，開發(fā)Nullify，消除，使無效業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議議機會Opportunities威脅Threats優(yōu)勢Strengths劣勢Weaknesses扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略多種經(jīng)營戰(zhàn)略略MichealPorter的一一般性戰(zhàn)略（（一）差別化低成本在性能、質(zhì)量量、聲望、配配置、服務(wù)、、可靠性、方方便性等方面面與競爭對手手有所不同案例：我們提提供的素質(zhì)拓拓展訓(xùn)練加上上室內(nèi)參與型型、互動式培培訓(xùn)課程，與與眾不同。通過降低原原材料采購購成本和人人工成本、、采用先進(jìn)進(jìn)制造設(shè)備備、實現(xiàn)生生產(chǎn)和物流流自動化及及企業(yè)管理理信息化等等降低單位位產(chǎn)品成本本，獲得更更大市場份份額和更高高利潤。案例：浙江江、江蘇、、廣東等地地民營企業(yè)業(yè)的成功。。專注戰(zhàn)略（FocusStrategy)案例：我們專注電力行業(yè)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)先行一步（PreemptiveMove)案例：IBM公司率先倡倡導(dǎo)電子商商務(wù)，推出出電子商務(wù)務(wù)整體解決決方案，取取得市場領(lǐng)領(lǐng)先地位。。協(xié)同（Synergy)案例：Oracle公司利用其其在關(guān)系型型數(shù)據(jù)庫產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域的的市場優(yōu)勢勢，推出財財務(wù)、人力力資源、客客戶關(guān)系管管理等ERP產(chǎn)品系統(tǒng)，，數(shù)據(jù)庫產(chǎn)產(chǎn)品和ERP產(chǎn)品的銷售售互相促進(jìn)進(jìn)，取得很很好效果。。MichealPorter的一般般性戰(zhàn)略（（二）關(guān)鍵成功要要素（KSF)列表與眾不同的的核心能力力（DC）列表匹配、歸納納、總結(jié)出出業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建議，排出出優(yōu)先級。。原則：要想想在激烈的的市場競爭爭中取得成成功，我們們應(yīng)該抓住住哪些機會會，避開或或消除哪些些威脅，排排出優(yōu)先級級；原則：和大大多數(shù)的競競爭對手相相比，或與與各個不同同的競爭對對手相比，，我們的競競爭優(yōu)勢分分別體現(xiàn)在在哪些方面面？原則：我們們應(yīng)如何做，以抓住機機會，消除除威脅，發(fā)發(fā)揚優(yōu)勢，，克服劣勢勢？1、在哪些機機會領(lǐng)域采采用扭轉(zhuǎn)型型，或增長長型戰(zhàn)略？？2、在哪些威威脅領(lǐng)域采采用防御型型，或多種種經(jīng)營戰(zhàn)略略？SWOT分分析之后的的結(jié)果WhatWhenHowWhere/WhichWho明確要點業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建建議的原則則推薦的業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略是什什么?（對于不同同的機會或或威脅，需需要不同的的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略）完成任務(wù)的的時間框架架如何分配人人、財、物物資源，采采用那種運運作模式？？運作的地點點、對象完成任務(wù)的的領(lǐng)導(dǎo)者/管理者/執(zhí)行者孫子兵法－－謀攻篇孫子曰：凡凡用兵之法法，全國為為上，破國國次之；全全軍為上，，破軍次之之；全旅為為上，破旅旅次之；全全卒為上，，破卒次之之；全伍為為上，破伍伍次之。是是故百戰(zhàn)百百勝，非善善之善者也也；不戰(zhàn)而而屈人之兵兵，善之善善者也。故上兵伐謀謀，其次伐伐交，其次次伐兵，其其下攻城。。攻城之法法，為不得得已。故用兵之法法，十則圍圍之，五則則攻之，倍倍則分之，，敵則能戰(zhàn)戰(zhàn)之，少則則能逃之，，不若則能能避之。故知勝有五五：知可以以戰(zhàn)與不可可以戰(zhàn)者勝勝；識眾寡寡之用者勝勝；上下同同欲者勝；；以虞待不不虞者勝；；將能而君君不御者勝勝。此五者，知知勝之道也也，故曰：：知己知彼彼，百戰(zhàn)不不殆；不知知彼而知己己，一勝一一負(fù)；不知知彼不知己己，每戰(zhàn)必必殆。內(nèi)容目錄企業(yè)戰(zhàn)略與與戰(zhàn)略管理理2可持續(xù)發(fā)展展4如何確定企企業(yè)戰(zhàn)略目目標(biāo)33企業(yè)經(jīng)營成成功的基本本要素31為什么要進(jìn)進(jìn)行SWOT分析6SWOT分析的定位位35業(yè)務(wù)戰(zhàn)略如如何制定？？8實踐階段：：SWOT分組練習(xí)39SWOT分析什么？？37分組練習(xí)第一組分析對象：：xx業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略組長：成員：第二組分析對象：：xx業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略組長成員：第三組分析對象：：xxx業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略組長:成員:第四組分析對象：：xxx業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略組長：成員：時間安排SWOT頭腦風(fēng)暴，10分鐘歸類匯總分分析，30分鐘判斷組員所所寫的S、W、O、T內(nèi)容是否正正確，正確確的保留，，不正確的的修改或去去掉合并同類項項分析的同時時，將SWOT結(jié)果輸入電電腦（PPT文件格式））編寫匯報提提綱，60分鐘分析總結(jié)與與眾不同的的核心能力力、關(guān)鍵成成功要素總結(jié)出業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略建議議分組匯報，，每組演講15分鐘,答辯5分鐘頭腦風(fēng)暴獨立思考，，寫出第一一直覺不許互相討討論不許征求隊隊友意見不許對隊友友的觀點評評頭論足每個小紙條條上寫一條條觀點分別注明S、W、O、T一邊寫，一一邊貼到墻墻上相應(yīng)的的框內(nèi)問題與討論論？！現(xiàn)在開始行行動！每個組的組組長負(fù)責(zé)指指定一名記記錄員，一一名發(fā)言人人，確定過過程中組員員的分工及及其協(xié)作方方式歸類匯總階階段，組長長指定4個小組，分分別整理O、T、S、W，然后前兩兩小組基于于O、T分析總結(jié)出出關(guān)鍵成功功要素KSF，后兩小組組基于Ｓ、、Ｗ分析總結(jié)出與眾眾不同的核核心能力DC，然后，組組長與四個個小組長協(xié)協(xié)作，分析析提出業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略建議議。一邊分析整整理結(jié)論，，一邊輸入入電腦PPT文件為提高制作作效率，頭頭腦風(fēng)暴之之后，發(fā)給給每個組一一個模版SWOT正正文內(nèi)容（（一）Opportunities機會Threats威脅Strength優(yōu)勢Weakness劣勢KSF關(guān)鍵成功要要素要想在激烈烈的市場競競爭中取得得成功，我我們應(yīng)該抓抓住哪些機機會，避開開或消除哪哪些威脅。。6、DistinctiveCompetences與眾不同的的核心能力力與大多數(shù)競競爭對手相相比，或與與各個不同同的競爭對對手相比，，我們分別別有哪些優(yōu)優(yōu)勢。7、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略建議原則：提出出可操作的的措施,說明我們應(yīng)應(yīng)該如何去去做，才能能抓住機會會，消除威威脅，發(fā)揚揚優(yōu)勢，克克服劣勢？？在哪些機會會領(lǐng)域采用用扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)戰(zhàn)略，或增增長型戰(zhàn)略略？在哪些威脅脅領(lǐng)域采用用防御型戰(zhàn)戰(zhàn)略，或多多種經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略？SWOT正正文內(nèi)容（（二）演講技巧（（一）演講稿格式式封面:題目,演講人,時間，地點點演講團隊成成員介紹,日程安排正文提問與討論論表示感謝演講技巧（（二）切忌用一套套標(biāo)準(zhǔn)的演演講稿在所所有的場合合目光遍布聽聽眾不要有小動動作不要手插褲褲兜/彎腰駝背不要手指亂亂指歡迎提問靈活應(yīng)付現(xiàn)現(xiàn)場提問最后留幾分分鐘提問交交流時間企業(yè)經(jīng)常面面臨的最頭頭疼的問題題“戰(zhàn)戰(zhàn)略略常常常常不不能能被被成成功功地地貫貫徹徹實實施施””“有有效效地地執(zhí)執(zhí)行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略比比制制定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略困困難難得得多多””“由由于于缺缺乏乏如如何何貫貫徹徹實實施施戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的知知識識，，可可靠靠的的計計劃劃常常常常舉舉步步維維艱艱或或中中途途夭夭折折””“即即使使優(yōu)優(yōu)秀秀的的人人才才，，也也會會因因為為不不良良的的激激勵勵措措施施。?？乜刂浦啤?、組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)以以及及公公司司政政策策或或者者經(jīng)經(jīng)營營方方式式而而遭遭受受挫挫折折””“《有效效的的執(zhí)執(zhí)行行》一書書關(guān)關(guān)注注的的是是至至關(guān)關(guān)重重要要的的管管理理課課題題：：有有效效的的執(zhí)執(zhí)行行，，或或者者說說如如何何有有效效地地貫貫徹徹實實施施戰(zhàn)戰(zhàn)略略””戰(zhàn)略略實實施施的的模模式式公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略公司司結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)/一體體化化業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和短期期經(jīng)經(jīng)營營目目標(biāo)標(biāo)業(yè)務(wù)務(wù)單單位位結(jié)構(gòu)構(gòu)/一體體化化激勵勵和和控控制制戰(zhàn)略略實實施施決決策策工工作作決決策策的的背背景景公司戰(zhàn)略公司結(jié)構(gòu)/一體化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和短期經(jīng)營目標(biāo)業(yè)務(wù)單位結(jié)構(gòu)/一體化激勵和控制權(quán)力力和和影影響響力力機構(gòu)構(gòu)的的文文化化領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)變革革的的管管理理實施施工工作作的的結(jié)結(jié)果果行業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境及及部部分分電電力力企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略行行動動問題題的的提提出出之之一一最近近國國家家電電力力行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)生生了了哪哪些些重重大大事事件件?2006年電電力力工工業(yè)業(yè)十十件件大大事事全國國電電力力供供需需實實現(xiàn)現(xiàn)基基本本平平衡衡“十十一一五五””電電力力發(fā)發(fā)展展與與改改革革方方針針確確定定我國國核核電電發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)確確定定電力力節(jié)節(jié)能能減減排排工工作作全全面面推推進(jìn)進(jìn)深入入論論證證和和驗驗證證特特高高壓壓輸輸電電技技術(shù)術(shù)首批批國國產(chǎn)產(chǎn)百百萬萬千千瓦瓦機機組組相相繼繼投投運運河南南電電網(wǎng)網(wǎng)發(fā)發(fā)生生““7··1””重大大停停電電事事故故水電電、、風(fēng)風(fēng)電電等等可可再再生生能能源源開開發(fā)發(fā)提提速速和諧諧電電力力成成為為電電力力企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展主主題題電力力企企業(yè)業(yè)出出現(xiàn)現(xiàn)重重大大資資本本運運作作發(fā)改委委馬凱表表示，，要深深化資資源性性產(chǎn)品品價格格改革革，理理順成成品油油價格格。此此外，，將完完善天天然氣氣出廠廠價格格形成成機制制，縮縮小天天然氣氣與可可替代代能源源的價價差；；實行行差別別水價價政策策，適適時調(diào)調(diào)整各各類水水價標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，加大大污水水處理理費征征收力力度；；加快輸輸配電電價改改革步步伐，，落實實電廠廠脫硫硫上網(wǎng)網(wǎng)電價價政策策，完完善風(fēng)風(fēng)電、、生物物質(zhì)能能等可可再生生能源源發(fā)電電價格格和費費用分分?jǐn)傉撸?；以及推推進(jìn)供供熱價價格改改革。。在加快快壟斷斷行業(yè)業(yè)管理理體制制改革革方面面，電力、、鐵路、、電信信和郵郵政是是四大大主攻攻行業(yè)業(yè)。馬馬凱表表示，，2007年將繼繼續(xù)穩(wěn)穩(wěn)步推推進(jìn)電電力體體制改改革，，抓緊緊處理理廠網(wǎng)網(wǎng)分開開遺留留問題題；此外，，將研研究制制定鐵鐵路投投融資資體制制改革革和鐵鐵路體體制改改革總總體方方案；；繼續(xù)續(xù)落實實電信信體制制改革革措施施；實實施郵郵政體體制改改革方方案，，完善善郵政政監(jiān)管管體系系。其其余四四項改改革領(lǐng)領(lǐng)域涉涉及投投資體體制、、社會會事業(yè)業(yè)、中中小企企業(yè)發(fā)發(fā)展環(huán)環(huán)境和和法制制建設(shè)設(shè)。2007年相關(guān)關(guān)經(jīng)濟濟法制制的推推進(jìn)，，將圍圍繞在在《能源法法》等立法法工作作；研研究起起草《政府投投資條條例》等行政政法規(guī)規(guī)；修修訂《企業(yè)債債券管管理條條例》；配合合全國國人大大有關(guān)關(guān)部門門，加加快《節(jié)約能能源法法》和《循環(huán)經(jīng)經(jīng)濟法法》的立法法進(jìn)程程等四四個方方面。。國資委委李榮榮融《求是》撰文：：努力力促進(jìn)進(jìn)央企企又好好又快快發(fā)展展2004——2006年是國國資委委成立立后的的中央央企業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)人第第一個個業(yè)績績考核核任期期。從從今年年開始始，中中央企企業(yè)進(jìn)進(jìn)入了了經(jīng)營營業(yè)績績考核核第二二個任任期。。在企業(yè)業(yè)自愿愿的基基礎(chǔ)上上，一一些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)關(guān)關(guān)聯(lián)度度高、、具有有優(yōu)勢勢互補補和戰(zhàn)戰(zhàn)略協(xié)協(xié)同效效應(yīng)的的中央央企業(yè)業(yè)圍繞繞做強強主業(yè)業(yè)進(jìn)行行了聯(lián)聯(lián)合重重組。。目前前，已已有73家中央央企業(yè)業(yè)參與與了38次重組組，中中央企企業(yè)戶戶數(shù)已已從196家減少少至159家，80%以上的的中央央企業(yè)業(yè)國有有資產(chǎn)產(chǎn)集中中在軍軍工、、能源、交通通、重大裝裝備制制造、、重要要礦產(chǎn)產(chǎn)資源源開發(fā)發(fā)領(lǐng)域。。今后幾幾年，，中央央企業(yè)業(yè)的目目標(biāo)一是基基本實實現(xiàn)建建立現(xiàn)現(xiàn)代企企業(yè)制制度的的目標(biāo)標(biāo)。股股份制制改革革取得得突破破性進(jìn)進(jìn)展，，一批批企業(yè)業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)投資資主體體多元元化，，具備備條件件的企企業(yè)實實現(xiàn)整整體上上市。。規(guī)范范的董董事會會基本本建立立，較較為完完善的的公司司治理理結(jié)構(gòu)構(gòu)基本本形成成。基基本建建立起起企業(yè)業(yè)決策策權(quán)與與執(zhí)行行權(quán)分分開和和董事事會選選聘、、考核核、獎獎懲經(jīng)經(jīng)營管管理者者的機機制。。企業(yè)業(yè)勞動動、人人事和和分配配制度度基本本與市市場接接軌。。二是基基本實實現(xiàn)布布局結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整的的目標(biāo)標(biāo)。關(guān)關(guān)系國國家安安全和和國民民經(jīng)濟濟命脈脈的企企業(yè)控控制力力增強強，國國有資資本總總量增增加，，結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化化。中中央企企業(yè)戶戶數(shù)調(diào)調(diào)整到到100家左右右。初初步形形成一一批具具有自自主知知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和和知名名品牌牌、國國際競競爭力力較強強的大大公司司大集集團。。三是核核心競競爭力力明顯顯增強強。主業(yè)更更加突突出，，管理更更加科科學(xué)，，抗風(fēng)風(fēng)險能能力進(jìn)進(jìn)一步步提高高。自自主創(chuàng)創(chuàng)新能能力明明顯增增強，，資源節(jié)節(jié)約、、環(huán)境境保護(hù)護(hù)水平平進(jìn)一步步提高高，基基本形形成低投入入、低低消耗耗、低低排放放和高高效率率的增增長方方式。企業(yè)業(yè)內(nèi)部部形成成和諧諧融洽洽、充充滿友友愛、、精誠誠團結(jié)結(jié)、蓬蓬勃向向上的的良好好氛圍圍。電監(jiān)會會國家電電監(jiān)會會發(fā)布布了長長達(dá)3.2萬多字字的國國內(nèi)首首份《電力監(jiān)監(jiān)管年年度報報告(2006)》》。該報報告認(rèn)認(rèn)為，，在電電網(wǎng)環(huán)環(huán)節(jié)，，“兩兩大電電網(wǎng)公公司寡寡頭壟壟斷，，約占占縣級級售電電量的的89%?！钡秷蟾妗芬餐瑫r時認(rèn)為為，目目前我我國電電力工工業(yè)正正由傳傳統(tǒng)的的垂直直一體體化壟壟斷結(jié)結(jié)構(gòu)向向競爭爭性市市場結(jié)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，，電力力市場場正在在發(fā)育育之中中。目前全全國6000千瓦及及以上上各類類發(fā)電電企業(yè)業(yè)有4000余家，，其中中國有有及國國有控控股企企業(yè)占占90%；華能能等五五大發(fā)發(fā)電集集團裝裝機容容量約約占全全國總總量的的38.79%，地方方發(fā)電電企業(yè)業(yè)占45%，民營營和外外資占占6.21%。但是是，輸輸電領(lǐng)領(lǐng)域仍仍處于于自然然壟斷斷，國國家電電網(wǎng)公公司和和南方方電網(wǎng)網(wǎng)公司司分別別占全全國超超高壓壓電網(wǎng)網(wǎng)的80%和20%。電力結(jié)結(jié)構(gòu)不不合理理依然然突出出。新新增發(fā)發(fā)電裝裝機中中火電電達(dá)到到88.2%，全國國平均均單機機容量量不足足7萬千瓦瓦，火火電裝裝機中中近30%為10萬千瓦瓦及以以下小小機組組，核核電、、風(fēng)電電、太太陽能能等清清潔能能源和和可再再生能能源發(fā)發(fā)電所所占比比重較較小。。近幾年年，電電監(jiān)會會已經(jīng)經(jīng)陸續(xù)續(xù)啟動動了吉吉林和和廣東東臺山山兩個個直購購電試試點。。截至至2006年年底底，吉吉林試試點直直購電電量規(guī)規(guī)模達(dá)達(dá)到4.5億千瓦瓦時；；2006年11月13日，廣廣東臺臺山直直購電電試點點簽約約啟動動，預(yù)預(yù)計年年直購購電量量2億千瓦瓦時，，試點點的輸輸配電電價為為0.161元/千瓦時時。這這些方方案均均已通通過電電監(jiān)會會審查查?！蛾P(guān)于““十一一五””深化化電力力體制制改革革的實實施意意見》：“十十一五五”期期間深深化電電力體體制改改革的的基本本原則則是：：堅持持以改改革促促發(fā)展展，堅堅持市市場化化改革革方向向，堅堅持整整體規(guī)規(guī)劃、、分步步實施施、重重點突突破。。主要要任務(wù)務(wù)是：：（1）抓緊緊處理理廠網(wǎng)網(wǎng)分開開遺留留問題題，逐逐步推推進(jìn)電電網(wǎng)企企業(yè)主主輔分分離改改革。。（2）加快快電力力市場場建設(shè)設(shè)，著著力構(gòu)構(gòu)建符符合國國情的的統(tǒng)一一開放放的電電力市市場體體系，，形成成與市市場經(jīng)經(jīng)濟相相適應(yīng)應(yīng)的電電價機機制，，實行行有利利于節(jié)節(jié)能環(huán)環(huán)保的的電價價政策策。（（3）進(jìn)一一步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變政政府職職能，，堅持持政企企分開開，健健全電電力市市場監(jiān)監(jiān)管體體制。。在“十十一五五”的的前兩兩年，，電改改辦將將主要要解決決電力力體制制改革革遺留留問題題，進(jìn)進(jìn)行““920”和“647”資產(chǎn)變變現(xiàn)工工作。。目前前“920”項目資資產(chǎn)變變現(xiàn)工工作已已經(jīng)基基本完完成，，且變變現(xiàn)結(jié)結(jié)果較較為理理想；；“647”項目資資產(chǎn)變變現(xiàn)工工作即即將開開始。。。“十十一五五”中中后期期，穩(wěn)穩(wěn)步推推行輸輸配分分開改改革試試點，，全面面推進(jìn)進(jìn)電價價改革革，充充分發(fā)發(fā)揮市市場機機制優(yōu)優(yōu)化配配置資資源的的基礎(chǔ)礎(chǔ)性作作用。。要加加強和和改進(jìn)進(jìn)對改改革實實施工工作的的組織織領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，完完善改改革工工作協(xié)協(xié)調(diào)機機制，，充實實改革革日常常實施施機構(gòu)構(gòu)力量量，切切實把把各項項改革革任務(wù)務(wù)落到到實處處。據(jù)中國國電力力企業(yè)業(yè)聯(lián)合合會１１１日日最新新統(tǒng)計計快報報顯示示，2006年，中中國電電力裝裝機容容量突突破６６億千千瓦，，較2005年增長長約１１億千千瓦，，電力力供需需形勢勢進(jìn)一一步緩緩和。。截至去去年底底，中中國發(fā)發(fā)電裝裝機容容量達(dá)達(dá)到62200萬千瓦瓦，同同比增增長20.3％。其其中，，水電電達(dá)12875萬千瓦瓦，約約占總總?cè)萘苛?0.67％；火火電達(dá)達(dá)48405萬千瓦瓦，約約占總總?cè)萘苛?7.82％?？靾箫@顯示，，去年年中國國發(fā)電電量達(dá)達(dá)到28344億千瓦瓦時，，增長長13.5％。全全社會會用電電量達(dá)達(dá)到28248億千瓦瓦時，，增長長14.0％。其其中，，城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民民生活活用電電量為為3240億千瓦瓦時，，增長長14.7％。自2002年６月月以來來，中中國電電力供供應(yīng)一一直緊緊張。。2005年年初初，全全國缺缺電省省份一一度達(dá)達(dá)到25個。去去年３３月份份，這這一數(shù)數(shù)字下下降到到２個個。去去年迎迎峰度度夏時時期，，只有有浙江江、廣廣東、、云南南３個個省份份在高高峰時時段出出現(xiàn)拉拉閘限限電現(xiàn)現(xiàn)象。?！爸袊鴩娏ασ呀?jīng)經(jīng)告別別短缺缺，短短暫的的電力力緊張張將只只會出出現(xiàn)在在高峰峰季節(jié)節(jié)的高高峰時時段。?！敝兄袊鴩鴩野l(fā)發(fā)改委委官員員指出出。節(jié)能降降耗方方面，，2006年中國國陸續(xù)續(xù)關(guān)停停凝汽汽式燃燃煤小小機組組和老老小燃燃油機機組。。這一一措施施使供供電煤煤耗為為366克/千瓦時時，比比上年年降低低４克克/千瓦時時；電電網(wǎng)輸輸電線線路損損失率率也減減少0.1個百分分點，，降為為7.08％。“十一一五””（2006－2010年）期期間，，中國國將關(guān)關(guān)停５５萬千千瓦及及以下下凝汽汽式燃燃煤小小機組組1500萬千瓦瓦，以以及關(guān)關(guān)停小小燃油油機組組700萬千瓦瓦以上上。預(yù)計““十一一五””末期期，中中國發(fā)發(fā)電裝裝機容容量將將接近近8億千瓦瓦，屆屆時水水電、、核電電、清清潔煤煤發(fā)電電和新新能源源發(fā)電電等清清潔電電力比比重將將超過過35％。近期電電力行行業(yè)重重大戰(zhàn)戰(zhàn)略行行動華能集集團:2006年8月8日，廣廣東省省國資資委通通過協(xié)協(xié)議轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓方方式將將粵電電集團團24%的股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓讓給華華能集集團公公司，，華能能集團團公司司同意意受讓讓粵電電集團團24%的股權(quán)權(quán)，成成為廣廣東省省政府府后的的粵電電集團團的第第二大大股東東。華能參參股粵粵電，，是華華能集集團公公司繼繼收購購海南南發(fā)電電資產(chǎn)產(chǎn)、控控股北北方聯(lián)聯(lián)合電電力公公司后后，資資本運運營的的又一一重大大成果果，具具有極極其重重要的的戰(zhàn)略略意義義。此此舉壯壯大了了華能能的發(fā)發(fā)電裝裝機規(guī)規(guī)模，，改善善了發(fā)發(fā)電資資產(chǎn)的的分布布和結(jié)結(jié)構(gòu)，，拓展展了發(fā)發(fā)展空空間。。2006年8月10日，中中國華華能集集團公公司和和海南南省人人民政政府在在?？诳谑泻灪炗喠肆岁P(guān)于于加強強能源源合作作的協(xié)協(xié)議。。華能能集團團在海海南西西部建建設(shè)燃燃煤電電廠項項目，，該項項目為為計劃劃在2009年4月底和和2010年4月底投投產(chǎn)的的兩臺臺30萬千瓦瓦級燃燃煤發(fā)發(fā)電機機組。。同時華華能集集團還還將投投資建建設(shè)海海南省省“十十一五五”期期間重重點建建設(shè)工工程““大廣廣壩水水利水水電二二期（（灌區(qū)區(qū)）””的戈戈枕樞樞紐工工程，，該工工程計計劃2006年開工工、2009年竣工工。此外，，華能能集團團還將將在海海南積積極開開展風(fēng)風(fēng)電、、核電電、抽抽水蓄蓄能等等項目目的開開發(fā)建建設(shè)。。中國華華能集集團公公司、、中國國核工工業(yè)建建設(shè)集集團公公司、、清華華大學(xué)學(xué)共同同出資資成立立了華華能山山東石石島灣灣核電電有限限公司司，該該公司司負(fù)責(zé)責(zé)投資資、建建設(shè)、、運營營華能能山東東石島島灣核核電站站20萬千瓦瓦級高高溫氣氣冷堆堆核電電示范范工程程。華能將將參股股清華華中核核能源源科技技有限限公司司，雙雙方共共同研研究設(shè)設(shè)立核核能制制氫技技術(shù)研研發(fā)中中心。。大唐集集團：：2007年2月14日，集集團公公司與與中國國核工工業(yè)集集團公公司在在京簽簽署了了核電電和其其他領(lǐng)領(lǐng)域戰(zhàn)戰(zhàn)略合合作框框架協(xié)協(xié)議。。2月9日，集集團公公司在在內(nèi)蒙蒙古赤赤峰地地區(qū)的的6個風(fēng)電電項目目開工工儀式式在赤赤峰市市舉行行。6個風(fēng)電電項目目在今今年建建成投投產(chǎn)后后，賽賽罕壩壩風(fēng)電電場裝裝機總總?cè)萘苛繉⑦_(dá)達(dá)到50萬千瓦，，全年發(fā)發(fā)電量將將達(dá)10億千瓦時時，可滿滿足赤峰峰市全社社會用電電量三分分之一的的需求。。2006年8月27日10時整，大大唐三門門峽發(fā)電電公司4號60萬千瓦超超臨界機機組順利利通過168小時試運運行正式式移交生生產(chǎn)，標(biāo)標(biāo)志著集集團公司司僅用三三年零8個月時間間，實現(xiàn)現(xiàn)了發(fā)電電裝機容容量從2384.75萬千瓦至至5002.16萬千瓦的的跨越。。占全國國發(fā)電裝裝機總?cè)萑萘康谋缺壤山M組建初期期的6.7％提高到到了9％左右。。華電集團團2005年8月29日成立的的華電煤煤業(yè)集團團已參股股投資陜陜西中能能等６個個煤礦項項目；正正在開發(fā)發(fā)鄂爾多多斯不連連溝煤礦礦；與大大同煤礦礦集團和和山西國國際電力力集團合合作，建建設(shè)年產(chǎn)產(chǎn)百萬噸噸的煤礦礦和大型型坑口電電廠；規(guī)規(guī)劃建設(shè)設(shè)新疆哈哈密和昌昌吉大型型煤電一一體化項項目。同同時，華華電煤業(yè)業(yè)投資了了一系列列大型煤煤炭儲配配運項目目，為煤煤炭的運運輸周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)提供全全方位、、立體化化服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)據(jù)規(guī)劃，，到2015年，華電電煤業(yè)將將發(fā)展成成為能夠夠控制煤煤炭儲量量、生產(chǎn)產(chǎn)能力、、儲運能能力，具具備一定定裝機容容量的煤煤炭行業(yè)業(yè)10強企業(yè)，，真正打打造出華華電集團團的“煤煤炭之翼翼”。中電投9月1日，遼寧寧紅沿河河核電有有限公司司舉行了了掛牌儀儀式。這這標(biāo)志著著紅沿河河核電站站一期工工程進(jìn)入入一個新新的階段段。遼寧寧紅沿河河核電有有限公司司是由中中國廣東東核電集集團有限限公司、、中電投投核電有有限公司司和大連連建設(shè)投投資公司司按照45%、45%和10%的出資比比例共同同投資設(shè)設(shè)立的。。2007年4月6日，國電電保險經(jīng)經(jīng)紀(jì)有限限公司開開業(yè)典禮禮在京舉舉行。公公司注冊冊資本金金3000萬元人民民幣，作作為集團團公司專專屬的保保險顧問問。標(biāo)志志著集團團公司在在加快實實施金融融戰(zhàn)略、、穩(wěn)步推推進(jìn)金融融資本和和產(chǎn)業(yè)資資本的結(jié)結(jié)合方面面又邁出出了實質(zhì)質(zhì)性一步步；標(biāo)志志著金融融產(chǎn)業(yè)在在成為新新的經(jīng)濟濟增長點點，實現(xiàn)現(xiàn)集團公公司第二二步發(fā)展展目標(biāo)上上將發(fā)揮揮更大的的作用2006年12月15日，國電電北侖電電廠三期期2臺100萬千瓦超超超臨界界燃煤發(fā)發(fā)電機組組工程實實現(xiàn)高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)開工工。2006年8月8日，以國國電菏澤澤發(fā)電公公司2號30萬千瓦機機組、貴貴州鴨溪溪發(fā)電公公司4號30萬千瓦機機組通過過168小時試運運行為標(biāo)標(biāo)志，集集團公司司可控裝裝機容量量突破4000萬千瓦，，達(dá)4037.6萬千瓦。。五大發(fā)電電集團主主要生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營指指標(biāo)華能大唐華電國電中電投裝機/萬KW5718.55405.955004.6