廣告公司與商品開發(fā)培訓(xùn)

廣告公司與商品開發(fā)GoodInnovation201株式會(huì)社電通策劃總監(jiān)大竹徹太郎

(TetsutaroOtake)Introduction

序自我介紹大竹徹太郎｜

TetsutaroOtakeDENTSUINC.StrategicPlanningDivisionPlanningDirector株式會(huì)社電通戰(zhàn)略策劃局策劃總監(jiān)

1992年進(jìn)入電通，多年來一直在市場營銷和戰(zhàn)略策劃部門工作，負(fù)責(zé)過多家各行各業(yè)的廣告主，積極致力于消費(fèi)者洞察和對社會(huì)價(jià)值變化的預(yù)測，為廣告主提供從戰(zhàn)略策劃到商品開發(fā)的全方位服務(wù)，目前負(fù)責(zé)的主要廣告主為麒麟集團(tuán)。

What?

日本的廣告公司？電通？日本的廣告公司電通的業(yè)務(wù)不僅限于廣告，涵蓋所有溝通領(lǐng)域?！駨钠髽I(yè)形象到商品品牌的塑造，

為廣告主提供整合性設(shè)計(jì)服務(wù)?！衽c歐美和中國不同，電通是一種行業(yè)多家代理。日本的廣告公司的戰(zhàn)略策劃人不僅限于營銷戰(zhàn)略和廣告策略，還針對其經(jīng)營戰(zhàn)略和事業(yè)戰(zhàn)略所存在的課題，用IDEA為其提供解決方案。最近，●面向廣告主的營銷研修已經(jīng)成為一種商務(wù)●與廣告主合作，共同開發(fā)暢銷商品日本廣告公司的作用廣告主企業(yè)消費(fèi)者企業(yè)的代理消費(fèi)者的代表電通WHY?

Product

Development

為何廣告公司

進(jìn)行商品開發(fā)？參與商品開發(fā)的益處對廣告公司來說●可以和客戶之間構(gòu)筑更加牢固的信賴關(guān)系●可以獲得廣告費(fèi)以外的業(yè)務(wù)●在推廣新商品方面不給競爭對手?jǐn)D進(jìn)來的機(jī)會(huì)●作為商品開發(fā)者，更加容易對品牌進(jìn)行管理●廣告公司也可以體會(huì)到開發(fā)商品的樂趣●新穎的思維維會(huì)對自己己形成刺激激●可以開發(fā)更更加符合消消費(fèi)者需求求的商品●可以進(jìn)行從從開發(fā)到廣廣告一站式式的的商品品開發(fā)●可以開發(fā)營營銷和流通通更加容易易賣的商品品●可以縮短開開發(fā)的周期期對廣告主來說參與商品開發(fā)的的益處案例KIRINNODOGOSHI日本的啤酒市場日本在稅制上有三種啤酒酒第三啤酒發(fā)泡酒啤酒不使用麥芽or發(fā)泡酒與蒸餾酒的混混合原料￥207～￥152￥135價(jià)格350ml麥芽不到67%麥芽67%以上各啤酒類別的市場場份額變遷遷高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)泡酒啤酒90年代第三啤酒發(fā)泡酒啤酒2004年2010年第三啤酒31.4%發(fā)泡酒16.3%啤酒52.2%各啤酒類別的No.1品牌第三啤酒發(fā)泡酒啤酒2011年4月～9月市場份額朝日SUPERDRY48%麒麟淡麗〈生〉39%麒麟NODOGOSHI〈生〉30%NODOGOSHI〈生〉No.1【KIRIN】

NODOGOSHI〈生〉2,155

casesNo.2:【Suntory】金麥No.3:【Asahi】CLEARASAHINo.4:【Sapporo】小麥與HOPNo.5:【Asahi】OFF1,133cases1,096cases676cases347cases第3啤酒銷量排排行榜(in10,000Cases)2011年4月～9月Salesrealnumber關(guān)于NODOGOSHI〈生〉No.2【KIRIN】

NODOGOSHI〈生〉2,155

casesNo.3:【Kirin】一番搾No.4:【Kirin】淡麗麗<生>No.5:【Suntory】金麥麥No.6:【Asahi】CLEARASAHI1,488cases1,265cases1,133cases1,096cases4,570casesNo.1:【Asahi】SUPERDRY啤酒酒類類銷量量排行行榜榜(in10,000Cases)2011年4月～9月Salesrealnumber關(guān)于于KIRIN(麒麟麟)日本本最早早的的啤酒酒廠廠家家(1870創(chuàng)業(yè)業(yè))長期期壟壟斷斷了了日本本的啤酒酒市市場場1988年朝日日SUPERDRY上市市2000年朝日日啤啤酒酒成為為啤酒酒No.1企業(yè)業(yè)2005年KIRINNODOGOSHI〈生〉上市市2009年在啤酒酒類類市市場場奪回回No.1的地地位位讓我我們們回回到到2004年2004市場場環(huán)環(huán)境境Backto2004不用用麥芽芽，用豌豌豆豆蛋蛋白白釀釀造造用蒸蒸餾餾酒酒對對發(fā)泡泡酒酒，作為為利口口酒酒推出出2004年《SAPPORODraftOne》》《SUNTORYSUPERBLUE》》低價(jià)價(jià)格格啤啤酒酒(第三三啤啤酒酒)首次次上上市市高級(jí)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)2004年出現(xiàn)現(xiàn)了了“第三三啤啤酒酒”市場場發(fā)泡泡酒酒啤酒酒90年代代后后期期第三三啤啤酒酒發(fā)泡泡酒酒啤酒酒2004年麒麟麟啤酒酒和和朝日日啤酒酒的的動(dòng)動(dòng)向向看到到札札幌幌啤啤酒酒和和三三得得利利的的成成功功，，人們們都都開開始始猜猜測測麒麟麟和朝日日是否否也也會(huì)會(huì)加加入入競競爭爭。但開開始始麒麟麟和朝日日都表表示示不不參參與與新新領(lǐng)領(lǐng)域域的的競競爭爭。2004當(dāng)時(shí)時(shí)的的電通通…2004●電電通通失去去了了麒麟麟所有有的的廣廣告告代代理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)●但獲獲得得了了向向麒麟麟進(jìn)行行自自由由提提案案的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)Whatwasproposed?2004年電通通做了了怎怎樣樣的的提提案案?假如如麒麟麟啤啤酒酒要打打進(jìn)進(jìn)『第三啤酒酒』市場場，需要要采采取取怎怎樣樣的的策策略略，，開發(fā)發(fā)什什么么樣樣的的商商品品呢呢？？對此此，，我我們們決決定定向向廣廣告告主主主主動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)行行提提案案。。?對電通通來說說，，想廣告告主主所未未想想，這一一點(diǎn)點(diǎn)非非常常重重要要。。KIRINNODOGOSHI〈〈生〉ProcessofProductDevelopment商品品開開發(fā)發(fā)的的步步驟驟商品品開開發(fā)發(fā)的步步驟驟現(xiàn)狀狀分分析析社會(huì)會(huì)洞洞察察消費(fèi)費(fèi)者者洞洞察察目標(biāo)標(biāo)受受眾眾新商商品品開開發(fā)發(fā)-味覺覺/命名名/包裝裝·容器器6.新商商品品上上市市-溝通通主動(dòng)動(dòng)提案案與廣告告主主的合合作作現(xiàn)狀狀分分析析在日本本的啤酒酒市市場場，企業(yè)業(yè)品品牌牌在消消費(fèi)費(fèi)者者選選購購商商品品方方面面有有極極大大的的影影響響力力首先先對對各各啤酒酒公司司的的企業(yè)業(yè)品品牌牌進(jìn)行行診診斷斷，，找出出麒麟麟品品牌牌存在在的的問問題題。下面面介介紹紹一一下下實(shí)實(shí)際際分分析析的的例例子子麒麟麟的企業(yè)業(yè)品品牌牌個(gè)個(gè)性性有精精力力39細(xì)膩膩24有主主張張46懂事事30先進(jìn)進(jìn)26靈活活17樂觀觀11軟弱弱1粗野野的的4易受受影影響響1自以以為為是是3易變變1馬虎虎1不可可靠靠1活力力感感親近近感感麒麟麟的的形形象象＝＝和LAGER的形形象象相同同，，有傳統(tǒng)，也值值得信賴，但是有點(diǎn)陳舊落伍的感覺。誠實(shí)45有本事41陳舊落伍13古板13羅嗦13有一貫性53信賴感朝日啤酒的企業(yè)品牌個(gè)性性細(xì)膩15懂事20有一貫性30靈活31誠實(shí)29樂觀21有本事38軟弱1易受影響2陳舊落伍3古板4馬虎2羅嗦5不可靠1和“SUPERDRY”的品牌形象相同同，是有活力有精精力的形象。?；盍Ω杏H近感信賴感粗野的7自以為是7易變6有主張52有精力54先進(jìn)47麒麟需要的企業(yè)品牌個(gè)性性麒麟品牌需要推出既有活力，又又有親近感的大牌牌商品。而且要在第三啤酒這一類別中實(shí)實(shí)現(xiàn)。有精力39細(xì)膩24有主張46懂事30先進(jìn)26靈活17樂觀11軟弱1粗野的4易受影響1自以為是3易變1馬虎1不可靠1活力感親近感誠實(shí)45有本事41陳舊落伍13古板13羅嗦13有一貫性53信賴感在開發(fā)新商品方面要想成功功就必須得到日本社會(huì)大眾的擁護(hù)必須從大的視視角進(jìn)行社會(huì)會(huì)洞察如時(shí)代、日本本社會(huì)結(jié)構(gòu)和和消費(fèi)潮流的的變化等等社會(huì)洞察以往日本的社會(huì)結(jié)結(jié)構(gòu)『居高臨下招手式』營銷共同富裕共同上升的社會(huì)自己一億國民都認(rèn)認(rèn)為自己屬于于中產(chǎn)階級(jí)社會(huì)學(xué)者開始提出異議議現(xiàn)在的日本高級(jí)白領(lǐng)階層層的世襲性愈愈發(fā)明顯，社會(huì)的階層化化已復(fù)活到二二戰(zhàn)前的水平平。《不平等社會(huì)日日本》東京大學(xué)副教教授佐藤俊樹2004年的暢銷書《年收300萬日元時(shí)代活命命的經(jīng)濟(jì)學(xué)》森永卓郎著/光文社2003不遠(yuǎn)的將來，，日本將形成一一個(gè)明顯的階階層社會(huì)，這個(gè)社會(huì)將由由三部分人構(gòu)構(gòu)成，一是占整體百百分之幾的““年收過億””的富人層，，二是和國際一一般水準(zhǔn)接近近的年收300～400萬日元的大眾層層，三是年收100多萬的打工層?，F(xiàn)在的的日本本，正朝著著“新新階級(jí)級(jí)社會(huì)會(huì)”的的臺(tái)階階狂奔奔。學(xué)者的預(yù)測測一種新新的價(jià)價(jià)值觀觀的萌萌芽正正在形形成：：“在某種種程度度上生生活已已經(jīng)變變得富富裕的的現(xiàn)在在，還有什什么必必要去去在乎乎什么么別人人的目目光而而失去去自我呢呢？”這種價(jià)價(jià)值觀觀將成成為今今后的的主流流。東京學(xué)學(xué)藝大大學(xué)教教育系系山田昌昌弘教授追求““onlyone”的社會(huì)會(huì)爭當(dāng)““No.1”的社會(huì)會(huì)自己社會(huì)洞洞察的的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己興趣伙伴家人工作關(guān)心的事朋友經(jīng)歷了了大蕭蕭條的的消費(fèi)費(fèi)者完全變成了了兩極極分化化為追求求更好好的工工作和和收入入錘煉自自己！不要求求過高高，自自己滿滿意就就行，，滿足當(dāng)當(dāng)下的的幸福福！超階層層化加加速重視以以自己為中心的周邊邊關(guān)系系自己興趣伙伴家人工作關(guān)心的事朋友自己2004年當(dāng)時(shí)日本社會(huì)的的流行“敗犬”MBA富姐撫慰回歸市中心LOHAS都市美男HIPHOPRenovationReform悠閑廉價(jià)商商店Minivan一技之之長、、證書書流行也也出現(xiàn)現(xiàn)了兩兩極分分化追求““onlyone”的社會(huì)會(huì)爭當(dāng)““No.1”的社會(huì)會(huì)假說追求““onlyone”的社會(huì)會(huì)爭當(dāng)““No.1”的社會(huì)會(huì)自己自己興趣伙伴家人工作關(guān)心的事朋友＝啤酒消費(fèi)層層“第三啤啤酒”的目標(biāo)受受眾?2000年以后日日本具具有代代表性性的人人氣歌歌曲?不要當(dāng)當(dāng)什么么No.1你就是是特別別的OnlyOne?SMAP『『世界上上唯一一的花花』(2003年)我們要要了解解在時(shí)代代和社社會(huì)的的巨大大變化化中，，啤酒類類消費(fèi)費(fèi)層是怎樣樣變化化的通過定性··定量量調(diào)查查徹底地地進(jìn)行行輪廓特特征分分析來來設(shè)定定目標(biāo)受眾?！\(yùn)用電通的數(shù)據(jù)據(jù)庫。消費(fèi)者者洞察察對目標(biāo)受眾的的洞察【定性分分析】那么，，支撐撐著第第三啤啤酒的的人們們究竟竟是什什么人人呢？我們對對在廉價(jià)價(jià)商店店成箱箱購買買“DraftOne”和“SUPERBLUE”的人們們進(jìn)行行了追追蹤調(diào)調(diào)查。。木村先生到木村家家采訪調(diào)調(diào)查青木先生到青木家家采訪調(diào)調(diào)查今井先生到今井家家采訪調(diào)調(diào)查目標(biāo)受受眾??洞察察【定量分分析】使用電通的定量數(shù)據(jù)庫庫(d-camp)對啤酒類類的主要消消費(fèi)層層，也也就是是30多歲到到40多歲男性中，主要購購買『啤酒』的爸爸和主要要購買買『發(fā)泡酒酒』或『第三啤酒』的爸爸之間的的差異異進(jìn)行了了分析析。家庭年年收購物意意識(shí)業(yè)余時(shí)時(shí)間如何度度過理想的的自我形形象感到自自由的時(shí)刻刻不同消費(fèi)層層比較較年收700萬日元元以上上喜歡的的東西西再貴貴也買買購物、、上網(wǎng)能干，，有包包容力力，洗練一個(gè)人人獨(dú)處處時(shí)年收700萬日元元以下下盡量找找便宜宜地方方買洗車、、和孩孩子玩玩、在家躺躺著像個(gè)男男子漢漢、健健壯可可靠、、有決斷斷力和家人人在一一起時(shí)時(shí)、和和孩子子玩時(shí)或者者照顧顧孩子子時(shí)“啤酒”消費(fèi)層層“發(fā)泡酒酒與第三啤啤酒”消費(fèi)層層像男子子漢可依靠靠的父親盡量節(jié)約顧家都想通通過工作實(shí)現(xiàn)自自我，，在生生活方方面是是工作第一“個(gè)人主主義”傾向比比較強(qiáng)強(qiáng)，認(rèn)認(rèn)為無無論是是夫婦婦還是是家人人都是是平等等的個(gè)個(gè)人希望自自己成成為一一個(gè)通通情達(dá)達(dá)理、、具備知知性和和洗練練的人比較在在意別別人怎怎么看看，選選擇在社會(huì)會(huì)上受受到好好評的的東西西向往先進(jìn)、、富裕裕的生生活對信息比比較敏敏感，，對邏輯輯性說說服容容易動(dòng)動(dòng)心屬于“啤酒”消費(fèi)層層的爸爸Points關(guān)鍵點(diǎn)希望能能更上上一層層樓，，孤軍軍奮戰(zhàn)戰(zhàn)的孤孤高型型爸爸和職場場的組組織相相比，，對“家庭”更有歸歸屬感感喜歡在在家庭扮演“能干的的父親親?丈夫”的角色色熱血、、講義義氣、、關(guān)心心伙伴，有領(lǐng)頭頭人的的感覺覺喜歡便宜宜東西，，但自己認(rèn)認(rèn)可的東東西不怕怕花錢認(rèn)為現(xiàn)在在的生活活挺好，，對現(xiàn)狀沒沒有不滿滿不喜歡復(fù)復(fù)雜的事事，喜歡歡簡單易懂懂“第三啤酒酒”消費(fèi)層的爸爸Points關(guān)鍵點(diǎn)享受當(dāng)下下的草根根型快樂樂爸爸麒麟“第三啤酒酒”的目標(biāo)受眾眾麒麟應(yīng)該瞄準(zhǔn)準(zhǔn)的目標(biāo)受眾眾追求“onlyone”的社會(huì)爭當(dāng)“No.1”的社會(huì)“第三啤酒酒”消費(fèi)層“發(fā)泡酒與第三啤酒酒”消費(fèi)層自己興趣伙伴家人工作關(guān)心的事朋友自己結(jié)論麒麟此時(shí)還沒沒有針對對這一目標(biāo)受眾眾層的商品品。而且，也也沒有向向這一目標(biāo)受眾眾層進(jìn)行過過訴求。麒麟應(yīng)該打進(jìn)進(jìn)第三啤酒市場場今后，一般啤酒酒的消費(fèi)層減減少第三類啤酒酒的消費(fèi)費(fèi)層會(huì)越越來越多多和目標(biāo)受眾眾溝通方面面應(yīng)該注注意的享受當(dāng)下下的草根根型快樂樂爸爸自我形象“為了家人快樂工作，

值得依靠的父親·丈夫”幸福觀“工作結(jié)束后，回到家喝啤酒”經(jīng)濟(jì)觀“品質(zhì)?好喝、還得便宜”生活觀“滿足現(xiàn)狀”對信息的要求“馬上能懂的易懂性”WithClient根據(jù)洞察察找出的的目標(biāo)受受眾的特特點(diǎn)，與廣告主一起啟動(dòng)動(dòng)商品設(shè)計(jì)計(jì)項(xiàng)目容器和命名由電通主導(dǎo)開發(fā)發(fā)并進(jìn)行行提案。在味覺設(shè)計(jì)計(jì)，積極向向廣告主提出建議議和要求求。商品設(shè)計(jì)計(jì)味覺設(shè)計(jì)計(jì)【味覺設(shè)計(jì)計(jì)】●因?yàn)槊客硗碓谧约壹液?，需需要和家家里的菜菜相配的的爽口的的味覺?！駥儆谒{(lán)領(lǐng)領(lǐng)階層的的他們酒酒量很大大?！袷缀鹊牡诘谝还迺?huì)會(huì)咕嘟咕咕嘟地往往下灌。。●他們對自自己的舌舌頭很有有自信?！袼麄冋J(rèn)為為味道清清淡的啤啤酒沒喝喝頭。?爽口＋有喝頭的的味覺設(shè)計(jì)計(jì)命名*NODOGOSHI＝啤酒通過過咽喉時(shí)的的感覺【命名】●他們重視視商品的的簡潔易易懂?！袼麄冏非笄蟮氖遣恍枰^頭腦，用用身體就就可以理理解的易易懂性。?采用體現(xiàn)現(xiàn)啤酒的的最大價(jià)值值的觸感詞語語“NODOGOSHI(喉感)”包裝·容器【包裝·容器的開發(fā)】●他們重視視商品的的簡潔易易懂。●他們相信信廠家充充滿自信信推薦的的商品（對于迎合合流行的的短命商商品根本本不看）●在日本的的稅法上上不能稱稱之為“啤酒”，所以必須須用容器讓人們知知道是啤啤酒。?以啤酒的液液色作為背景景，加上作為為麒麟圖章型的商品名名Communication采取怎樣樣的溝通通策略，，如何將新新商品準(zhǔn)準(zhǔn)確地傳傳達(dá)給目標(biāo)受眾眾作為品牌?商商品的開發(fā)者，要做好準(zhǔn)準(zhǔn)確的廣廣告創(chuàng)意意的說明明。要積極參參與廣告告創(chuàng)意的的開發(fā)。商品推出出戰(zhàn)略攻略目標(biāo)受眾眾的營銷和溝通策略略自己自己興趣伙伴家人工作關(guān)心的事朋友『居高臨下下地招手手』以往的溝溝通方法『作為鄰居居推薦』新溝通方方法追求“onlyone”的社會(huì)爭當(dāng)“No.1”的社會(huì)制定品牌牌溝通的的規(guī)則絕不居高高臨下地地說話誰都能抱抱有好感感的主流流感積極向上上，熱血血，有活活力的品品牌個(gè)性性簡單明了了，不需需要頭腦腦，用身身體就可可以理解解既保證味味覺和品品質(zhì)，又又不做過過多的說說明口感清爽爽，喉感感難忘。麒麟啤酒的新新風(fēng)范。TVCM成果有親和性，有活力的品牌很快成為最受歡迎的品牌NODOGOSHI<生>CM銷量進(jìn)一步增增加激活了麒麟公司內(nèi)部特別是營銷現(xiàn)場對消費(fèi)者者對公司內(nèi)內(nèi)部“NODOGOSHI<生>”電視廣告告帶來的的波及效效果《麒麟》《朝日》V.S.再見!!大獲全勝勝!!2005年4月，麒麟和朝朝日同時(shí)時(shí)打進(jìn)市市場，形形成激烈烈競爭狀狀態(tài)商品開發(fā)發(fā)的益處處●可以獨(dú)占占NODOGOSHI＜生＞巨額的廣廣告代理理費(fèi)●其后的新新商品開開發(fā)會(huì)一一直委托托電通來來做●還可以拿拿到現(xiàn)有有的大宗宗商品的的廣告業(yè)業(yè)務(wù)●可以獲得得廣告主主的信賴賴●加強(qiáng)了和和廣告主主之間的的關(guān)系對電通來來說●可以和客客戶之間間構(gòu)筑更更加牢固固的信賴賴關(guān)系●可以獲得得廣告費(fèi)費(fèi)以外的的業(yè)務(wù)●在推廣新新商品方方面不給給競爭對對手?jǐn)D進(jìn)進(jìn)來的機(jī)機(jī)會(huì)●作為商品品開發(fā)者者，更加加容易對對品牌進(jìn)進(jìn)行管理理●廣告公司司也可以以體會(huì)到到開發(fā)商商品的樂樂趣對廣告公公司來說說商品開發(fā)發(fā)的益處處對廣告主主來說●新穎的思思維會(huì)對對自己形形成刺激激●可以開發(fā)發(fā)更加符符合消費(fèi)費(fèi)者需求求的商品品●可以進(jìn)行行從開發(fā)發(fā)到廣告告一站式式的的商商品開發(fā)發(fā)●可以開發(fā)發(fā)營銷和和流通更更加容易易賣的商商品●可以縮短短開發(fā)的的周期商品開發(fā)發(fā)的益處處謝謝謝!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:29:4809:29:4809:2912/31/20229:29:48AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:29:4809:29Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。09:29:4809:29:4809:29Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2209:29:4809:29:48December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20229:29:48上午午09:29:4812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:29上上午12月-2209:29December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/319:29:4809:29:4831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:29:48上上午9:29上上午09:29:4812月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。09:29:4809:29:4809:2912/31/20229:29:48AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2209:29:4809:29Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。09:29:4809:29:4809:29Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:29:4809:29:48December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20229:29:48上午午09:29:4812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:29上上午12月-2209:29December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/319:29:4809:29:4831December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:29:48上上午9:29上上午午09:29:4812月月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。09:29:4809:29:4809:2912/31/20229:29:48AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2209:29:4809:29Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。09:29:4809:29:4809:29Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。12月月-2212月月-2209:29:4809:29:48December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:29:48上上午午09:29:4812月月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月229:29上上午午12月月-2209:29December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/319:29:4809:29:4831December202217、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強(qiáng)不息息。9:29:48上午午9:29上午午09:29:4812月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的的下載觀觀看專家告訴訴9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。09:29:4809:29:4809:2912/31/20229:29:48AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:29:4809:29Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。09:29:4809:29:4809:29Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:29:4809:29:48December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20229:29:48上上午09:29:4812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月229:29上午午12月-2209:29December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/319:29:4809:29:4831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:29:48上午9:29上上午09:29:4812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:29:4809:29:4809:2912/31/20229:29:48AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2209:29:4809:29Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，