店長(zhǎng)管理銷(xiāo)售管理

店長(zhǎng)銷(xiāo)售管理“店長(zhǎng)”的角色定位執(zhí)行者…代表者…經(jīng)營(yíng)者…教導(dǎo)者…管理者…領(lǐng)導(dǎo)者…分組活動(dòng)：※每組選出一名店長(zhǎng)作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)※這名店長(zhǎng)作為本團(tuán)隊(duì)的代表總結(jié)出店長(zhǎng)的崗責(zé)與工作內(nèi)容※評(píng)比：崗位職責(zé)及工作內(nèi)容崗位描述工作內(nèi)容店長(zhǎng)職位描述：店長(zhǎng)職責(zé)職務(wù)名稱(chēng)：店長(zhǎng)直接上級(jí)：營(yíng)運(yùn)經(jīng)理本職工作：連鎖店管理工作職責(zé)；負(fù)責(zé)本店的管理，對(duì)本店工作進(jìn)行計(jì)劃,組織,領(lǐng)導(dǎo),控制,使本店工作正常運(yùn)行。完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。貫徹落實(shí)連鎖店管理規(guī)章，宣布和執(zhí)行公司的各項(xiàng)指令，通知和規(guī)定，適時(shí)開(kāi)會(huì)總結(jié)本店工作情況，處理有關(guān)事項(xiàng)。監(jiān)督，管理和控制本店的商品驗(yàn)收，商品調(diào)撥，商品陳列，商品銷(xiāo)售，顧客投訴，衛(wèi)生狀況等有關(guān)工作。執(zhí)行配送中心下達(dá)的商品價(jià)格變動(dòng)。執(zhí)行配送中心下達(dá)的促銷(xiāo)計(jì)劃與促銷(xiāo)活動(dòng)。在業(yè)務(wù)上服從銷(xiāo)售部的管理，與銷(xiāo)售部密切協(xié)作搞好商品的報(bào)單，分配，調(diào)撥和調(diào)整工作，保持合理的庫(kù)存結(jié)構(gòu)和數(shù)量。掌握本店銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，向銷(xiāo)售部建議新品引進(jìn)和滯銷(xiāo)商品的淘汰，重視適時(shí)處理滯銷(xiāo)商品。督促員工和公司個(gè)部門(mén)及連鎖店保持良好的協(xié)作關(guān)系，維護(hù)公司的整體利益。維護(hù)本店的清潔衛(wèi)生，保持良好的購(gòu)物環(huán)境與企劃協(xié)作，做好門(mén)頭和店內(nèi)的廣告宣傳，經(jīng)常更換。高度重視顧客投訴與意見(jiàn)，以“使顧客滿意”為原則及時(shí)進(jìn)行處理。負(fù)責(zé)本店人員安排，人員狀況，員工考勤，儀容儀表，銷(xiāo)售服務(wù)規(guī)范執(zhí)行情況的監(jiān)督與管理。對(duì)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，給以培訓(xùn)和指導(dǎo)，向直屬主管提供晉升，降級(jí)和調(diào)動(dòng)的建議。負(fù)責(zé)本店的商品管理，每日做好進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)量平衡表，做好商品的日盤(pán)和月盤(pán)工作。負(fù)責(zé)本店的收入管理，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度。管理和控制店面的日常消耗品的使用。嚴(yán)格按規(guī)定保管和使用發(fā)票及各種憑證。負(fù)責(zé)店面的財(cái)物安全工作，負(fù)責(zé)迅速處理突發(fā)的意外事件，采取防范措施，做好防火，防盜，防搶?zhuān)莉_等安全措施。接待好政府行政管理部門(mén)及有關(guān)單位的來(lái)訪人員，注意了解對(duì)方來(lái)意，虛心接受意見(jiàn)，重要問(wèn)題即時(shí)向主管反映情況。每月寫(xiě)月度工作總結(jié)報(bào)告交主管審批。完成主管交辦的其他工作，必須遵循日落原則。一切言行要符合公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的期望，要教導(dǎo)每位員工緊記自己是公司的代表，任何時(shí)候都要維護(hù)公司的形象和聲譽(yù)。工作內(nèi)容店員管理帶領(lǐng)員工完完成店鋪的的銷(xiāo)售指標(biāo)標(biāo)；培養(yǎng)合作協(xié)協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)氣氛；對(duì)員工的行行為、形象象規(guī)范及考考勤進(jìn)行管管理；安排員工工工作班次、、程序及內(nèi)內(nèi)容。人員培訓(xùn)管管理安排人員接接受必要的的培訓(xùn)實(shí)踐踐；親自訓(xùn)練員員工，擔(dān)當(dāng)當(dāng)講解、示示范角色，，并評(píng)估其其績(jī)效。貨品管理出庫(kù)：調(diào)出貨：保保證調(diào)出貨貨品的質(zhì)量量及數(shù)量，，并在賬簿簿和分銷(xiāo)系系統(tǒng)內(nèi)及時(shí)時(shí)銷(xiāo)賬；退倉(cāng)(退給分銷(xiāo)商商產(chǎn)品部門(mén)門(mén))：保證退倉(cāng)倉(cāng)貨品的質(zhì)質(zhì)量及數(shù)量量，臟、殘殘、正品分分開(kāi)。正品品要有原包包裝。并在在賬簿和分分銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)及時(shí)銷(xiāo)賬賬。入庫(kù)：收調(diào)入貨：：認(rèn)真檢查查調(diào)入貨品品的質(zhì)量及及數(shù)量，并并在賬簿和和分銷(xiāo)系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)及時(shí)入入賬；收公司配貨貨：認(rèn)真檢檢查調(diào)入貨貨品的質(zhì)量量及數(shù)量，，并在賬簿簿和分銷(xiāo)系系統(tǒng)內(nèi)及時(shí)時(shí)入賬；顧客退換貨貨：認(rèn)真檢檢查貨品及及外包裝，，具體細(xì)節(jié)節(jié)按《三包規(guī)則》處理。庫(kù)存：庫(kù)存數(shù)據(jù)的的掌握：要要了解店鋪鋪存貨的具具體情況，，如：服、、鞋、配件件的分類(lèi)庫(kù)庫(kù)存、金額額、SKU數(shù)；通過(guò)銷(xiāo)售狀狀況調(diào)整庫(kù)庫(kù)存：要通通過(guò)分析了了解店鋪的的暢、滯銷(xiāo)銷(xiāo)款，及時(shí)時(shí)安排貨品品補(bǔ)充和解解決方案；；根據(jù)據(jù)公公司司要要求求調(diào)調(diào)整整貨貨品品：：有有些些情情況況下下門(mén)門(mén)店店間間調(diào)調(diào)配配的的貨貨品品有有可可能能不不是是為為銷(xiāo)銷(xiāo)售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)，，而而是是為為了了完完美美門(mén)門(mén)店店貨貨品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和店店鋪鋪形形象象。。在在進(jìn)進(jìn)行行貨貨品品調(diào)調(diào)配配時(shí)時(shí)，，店店長(zhǎng)長(zhǎng)需需考考慮慮公公司司的的整整體體利利益益，，并并非非門(mén)門(mén)店店所所調(diào)調(diào)配配的的貨貨品品就就是是滯滯銷(xiāo)銷(xiāo)款款（（有有可可能能調(diào)調(diào)配配貨貨品品是是店店的的暢暢銷(xiāo)銷(xiāo)款款））。。盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)：：安排排并并監(jiān)監(jiān)督督盤(pán)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)：：定定期期安安排排店店鋪鋪盤(pán)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)，，每每月月至至少少一一次次大大盤(pán)盤(pán)、、五五次次抽抽查查盤(pán)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)，，每每日日交交接接班班和和開(kāi)開(kāi)門(mén)門(mén)前前、、關(guān)關(guān)門(mén)門(mén)后后要要安安排排賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)。。并并有有相相關(guān)關(guān)書(shū)書(shū)面面記記錄錄；；盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)差差異異的的調(diào)調(diào)整整：：如如盤(pán)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)出出現(xiàn)現(xiàn)差差異異，，店店長(zhǎng)長(zhǎng)要要及及時(shí)時(shí)跟跟進(jìn)進(jìn)，，查查明明差差異異原原因因并并解解決決。。出出現(xiàn)現(xiàn)較較大大差差異異要要及及時(shí)時(shí)上上報(bào)報(bào)區(qū)區(qū)域域主主管管及及公公司司相相關(guān)關(guān)部部門(mén)門(mén)。。財(cái)物物管管理理收銀銀安安排排：店店長(zhǎng)長(zhǎng)要要保保證證收收銀銀時(shí)時(shí)的的物物料料供供應(yīng)應(yīng)，，要要指指導(dǎo)導(dǎo)并并監(jiān)監(jiān)督督收收銀銀員員的的工工作作。。店鋪鋪現(xiàn)現(xiàn)金金：店店鋪鋪的的營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)款款和和收收銀銀備備用用金金要要妥妥善善保保管管、、安安排排。。銷(xiāo)售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)維維護(hù)護(hù)：分分銷(xiāo)銷(xiāo)系系統(tǒng)統(tǒng)要要認(rèn)認(rèn)真真學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)、、使使用用和和維維護(hù)護(hù)，，店店長(zhǎng)長(zhǎng)要要保保護(hù)護(hù)好好自自己己的的登登陸陸密密碼碼及及權(quán)權(quán)限限。。店鋪鋪設(shè)設(shè)備備財(cái)財(cái)物物維維護(hù)護(hù)：店店內(nèi)內(nèi)所所有有固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)要要進(jìn)進(jìn)行行登登記記造造冊(cè)冊(cè)，，定定期期安安排排盤(pán)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)，，日日常常使使用用要要合合理理，，不不可可損損壞壞。。低低值值易易耗耗品品要要妥妥善善保保管管，，合合理理使使用用，，杜杜絕絕浪浪費(fèi)費(fèi)。。日常常（（店店務(wù)務(wù)））管管理理銷(xiāo)售售：：要根根據(jù)據(jù)客客觀觀因因素素分分解解公公司司下下達(dá)達(dá)的的任任務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)，，制制作作店店鋪鋪月月銷(xiāo)銷(xiāo)售售計(jì)計(jì)劃劃、、周周目目標(biāo)標(biāo)、、日日目目標(biāo)標(biāo)、、班班次次目目標(biāo)標(biāo)、、時(shí)時(shí)段段目目標(biāo)標(biāo)和和個(gè)個(gè)人人任任務(wù)務(wù)分分?jǐn)倲偂?。并并督督促促員員工工及及時(shí)時(shí)跟跟進(jìn)進(jìn)，，最最終終達(dá)達(dá)成成各各項(xiàng)項(xiàng)指指標(biāo)標(biāo)，，保保證證銷(xiāo)銷(xiāo)售售重重點(diǎn)點(diǎn)時(shí)時(shí)間間的的人人員員安安排排。。店鋪鋪環(huán)環(huán)境境維維護(hù)護(hù)：：確保保店店鋪鋪衛(wèi)衛(wèi)生生達(dá)達(dá)到到公公司司要要求求，，為為顧顧客客提提供供潔潔凈凈的的購(gòu)購(gòu)物物環(huán)環(huán)境境。。災(zāi)害害預(yù)預(yù)防防及及應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)：：隨時(shí)時(shí)檢檢查查店店內(nèi)內(nèi)有有無(wú)無(wú)安安全全隱隱患患，，對(duì)對(duì)水水、、火火、、電電等等系系統(tǒng)統(tǒng)要要定定期期檢檢查查維維護(hù)護(hù)。。店鋪鋪例例會(huì)會(huì)：：每日日營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)前前、、后后及及交交接接班班前前、、后后要要召召開(kāi)開(kāi)店店鋪鋪例例會(huì)會(huì)，，如如遇遇特特殊殊情情況況要要及及時(shí)時(shí)召召開(kāi)開(kāi)臨臨時(shí)時(shí)會(huì)會(huì)議議。。店鋪鋪陳陳列列管管理理按照照公公司司相相關(guān)關(guān)部部門(mén)門(mén)的的規(guī)規(guī)定定和和標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行行陳陳列列，，要要指指導(dǎo)導(dǎo)并并督督促促員員工工進(jìn)進(jìn)行行日日常常維維護(hù)護(hù)。。信息息情情報(bào)報(bào)管管理理收集集商商圈圈內(nèi)內(nèi)情情報(bào)報(bào)：：了解解安安踏踏在在商商場(chǎng)場(chǎng)或或街街區(qū)區(qū)的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)排排名名和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品品牌牌狀狀況況；；了解解商商場(chǎng)場(chǎng)的的最最新新動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)：：如如柜柜位位調(diào)調(diào)整整、、撤撤柜柜情情況況、、促促銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)；；必須須知知道道店店鋪鋪的的結(jié)結(jié)帳帳周周期期、、日日期期、、對(duì)對(duì)帳帳日日期期、、開(kāi)開(kāi)票票日日期期及及繳繳納納固固定定費(fèi)費(fèi)用用的的日日期期等等；；掌握握商商場(chǎng)場(chǎng)及及街街區(qū)區(qū)相相關(guān)關(guān)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人的的聯(lián)聯(lián)系系方方式式；；聽(tīng)取取商商場(chǎng)場(chǎng)及及街街區(qū)區(qū)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人對(duì)對(duì)本本店店的的意意見(jiàn)見(jiàn)。。并并及及時(shí)時(shí)反反饋饋給給區(qū)區(qū)域域主主管管及及公公司司相相關(guān)關(guān)部部門(mén)門(mén)。。傳達(dá)達(dá)公公司司各各項(xiàng)項(xiàng)資資訊訊，，解解釋釋并并切切實(shí)實(shí)執(zhí)執(zhí)行行；；對(duì)公公司司的的各各項(xiàng)項(xiàng)政政策策及及制制度度要要正正面面理理解解，，并并正正確確傳傳達(dá)達(dá)。。公共共關(guān)關(guān)系系管管理理與公公司司內(nèi)內(nèi)部部各各部部門(mén)門(mén)接接觸觸：：店長(zhǎng)長(zhǎng)是是公公司司最最基基層層的的管管理理者者，，應(yīng)應(yīng)明明確確了了解解各各部部門(mén)門(mén)的的職職能能，，在在工工作作中中與與各各部部門(mén)門(mén)互互相相溝溝通通、、配配合合；；與公公司司外外部部機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)接接觸觸及及溝溝通通：：可代表公司做做初步接觸，，清除對(duì)方意意圖后要及時(shí)時(shí)上報(bào)區(qū)域主主管及公司相相關(guān)部門(mén)，不不可做任何承承諾。幫您思考有一位老頭子子每天都會(huì)騎騎著一輛摩托托車(chē)從加拿大大進(jìn)入美國(guó)。。邊界警察覺(jué)覺(jué)得很奇怪，，有一天就將將那人攔了下下來(lái)，問(wèn)道：：「你背上每每天背的那個(gè)個(gè)包包里面放放的是什麼？？」老頭說(shuō)是是沙！警察不不信??？檢查一看果然然是沙，又有有一天檢查還還是沙，終於於有一天，警警察實(shí)再受不不了了，將那那老頭再攔下下來(lái)說(shuō)：「你你老實(shí)告訴我我，你是不是是在走私，我我絕對(duì)不抓你你！」老頭說(shuō)：「是是！」再問(wèn)：「那你你走私的到底底是什麼？」」……工作流程圖包括了店鋪日日常工作和管管理按人、貨貨、財(cái)、店的的邏輯分成四四部分，每個(gè)個(gè)流程圖標(biāo)明明了該項(xiàng)事務(wù)務(wù)運(yùn)行的方式式和方向，同同時(shí)表明了執(zhí)執(zhí)行主體、主主要參與對(duì)象象及負(fù)責(zé)人員員。流程目錄財(cái)務(wù)管理流店鋪營(yíng)運(yùn)流人力資源管理流貨品管理流人力資源管理理流程貨品管理流程程填寫(xiě)差異證明安排調(diào)換貨品無(wú)問(wèn)題通知相關(guān)部門(mén)發(fā)現(xiàn)差異通知相關(guān)部門(mén)貨品有問(wèn)題驗(yàn)貨入賬賬目沖銷(xiāo)無(wú)差異跟進(jìn)解決結(jié)果清點(diǎn)來(lái)貨數(shù)量簽字確認(rèn)驗(yàn)貨要細(xì)致，鞋類(lèi)要開(kāi)盒檢查，是一雙否，有無(wú)臟殘。服裝要看包裝袋和實(shí)物一致否要有送、收雙方的簽字和明細(xì)要檢查貨品分碼明細(xì)包含區(qū)域主管收貨流程調(diào)貨流程公司通知調(diào)貨收到貨品管理部門(mén)調(diào)貨通知核實(shí)調(diào)貨品類(lèi)、數(shù)量查詢貨品位置、存量店鋪之間自行調(diào)貨與存貨單位負(fù)責(zé)人聯(lián)系商洽調(diào)出調(diào)入雙方清點(diǎn)核對(duì)調(diào)入單位派出取貨人員征得零售部同意大規(guī)模調(diào)貨普通調(diào)貨上報(bào)貨品管理部門(mén)調(diào)出店鋪開(kāi)具調(diào)貨單調(diào)出調(diào)入單位分別保留單據(jù)財(cái)務(wù)系統(tǒng)入賬大盤(pán)流程大盤(pán)關(guān)店準(zhǔn)備貨品擺放及衛(wèi)生編排盤(pán)點(diǎn)人員,分工負(fù)責(zé)開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)已盤(pán)點(diǎn)的位置貼上有盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)的盤(pán)點(diǎn)紙復(fù)盤(pán)復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)輸入電腦檢查盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)正確差異較大重盤(pán)數(shù)據(jù)正確更新數(shù)據(jù)檢查帳目及確認(rèn)單據(jù)財(cái)務(wù)管理流程程收款流程找贖簽字確認(rèn)送賓刷卡驗(yàn)鈔確認(rèn)清點(diǎn)銀行卡結(jié)帳現(xiàn)金結(jié)帳提前詢問(wèn)確認(rèn)須要唱收唱付再次確認(rèn)金額打印卡單請(qǐng)顧客確認(rèn)金額及找贖收款幫助包裝并致謝再次詢問(wèn)顧客需求，作附加推銷(xiāo)收銀交接流程程開(kāi)始本班工作收銀交接完成簽字確認(rèn)雙方清點(diǎn)營(yíng)業(yè)流水核對(duì)流水額結(jié)束本班工作營(yíng)業(yè)款存銀行交回銀行確認(rèn)單據(jù)前班次退出系統(tǒng)后班次登陸系統(tǒng)現(xiàn)金流水卡單流水留出備用金要有當(dāng)班主管在場(chǎng)，全程監(jiān)督交接過(guò)程實(shí)際清點(diǎn)的各項(xiàng)收入金額要與收銀系統(tǒng)相符額要與收銀系統(tǒng)相符備用金要盡量換成零錢(qián)，以備接班后使用要有店長(zhǎng)指定的人員一同前往。固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)流程登記造冊(cè)員工應(yīng)該對(duì)店鋪設(shè)備、貨架等資產(chǎn)的運(yùn)行、使用狀況做到心中有數(shù)資產(chǎn)編號(hào)清點(diǎn)數(shù)目檢查使用狀況檢查情況上報(bào)定期復(fù)查給予相應(yīng)處罰確認(rèn)無(wú)誤確認(rèn)有誤尋找責(zé)任人設(shè)備、設(shè)施因誤操作導(dǎo)致的損壞和損耗也應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任包括數(shù)目不符、運(yùn)行不良、使用情況不正常、超過(guò)保質(zhì)期等要上報(bào)財(cái)務(wù)部和行政部留檔店鋪營(yíng)運(yùn)流程程銷(xiāo)售(前、中)服務(wù)流程觀察顧客的行為及目光，判斷需求，主動(dòng)介紹產(chǎn)品打招呼分析顧客詢問(wèn)需求鼓勵(lì)試穿協(xié)助試穿送離顧客顧客確定購(gòu)買(mǎi)收銀向顧客問(wèn)好、致謝付款金額確認(rèn)收銀員要做到唱收唱付并再次附加推銷(xiāo)產(chǎn)品有特殊洗滌用法的主動(dòng)告知顧客要告訴顧客店內(nèi)現(xiàn)有促銷(xiāo)活動(dòng)要為客人提供搭配方案，并適度贊美顧客再次詢問(wèn)顧客剩余需求，實(shí)行附加推銷(xiāo)提醒顧客保留好購(gòu)物小票服務(wù)流程售后服務(wù)流程程售后服務(wù)退貨解決投訴沒(méi)開(kāi)包裝檢察小票確認(rèn)商品無(wú)誤開(kāi)包裝購(gòu)買(mǎi)時(shí)間沒(méi)超過(guò)七天退貨能明顯分辨質(zhì)量問(wèn)題檢察小票退貨不能明顯分辨質(zhì)量問(wèn)題送去質(zhì)檢根據(jù)質(zhì)檢報(bào)告做出判斷嚴(yán)格遵守消協(xié)三包規(guī)定可自行處理要快速處理不可自行處理報(bào)告上級(jí)主管店鋪每日工作作流程必須兩位員工（含一名店鋪主管）同時(shí)在場(chǎng)方可開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前營(yíng)業(yè)中營(yíng)業(yè)后銷(xiāo)售檢查儀容儀表晨會(huì)開(kāi)門(mén)清潔環(huán)境衛(wèi)生補(bǔ)貨盤(pán)點(diǎn)服務(wù)清潔保持衛(wèi)生商品出入防損交接班清點(diǎn)整理貨品關(guān)門(mén)班后會(huì)由當(dāng)班管理人員主持并做會(huì)議內(nèi)容記錄由當(dāng)班管理人員主持并做會(huì)議內(nèi)容記錄包括收銀交接、貨品交接、特殊事項(xiàng)交接。相關(guān)人員在交接記錄上簽名確認(rèn)在賣(mài)場(chǎng)顧客很少、不影響銷(xiāo)售的情況下進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)有的貨品賣(mài)場(chǎng)也必須有在不驚動(dòng)顧客的情況下隨時(shí)清點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理要注意員工的精神狀態(tài)和健康狀態(tài)導(dǎo)購(gòu)有提醒顧客保管順身物品的義務(wù)清潔賣(mài)場(chǎng)及倉(cāng)庫(kù)謝謝！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。10:08:3610:08:3610:0812/31/202210:08:36AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2210:08:3610:08Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:08:3610:08:3610:08Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2210:08:3610:08:36December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月202210:08:36上上午午10:08:3612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:08上上午12月-2210:08December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3110:08:3610:08:3631December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:08:36上上午午10:08上上午午10:08:3612月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。10:08:3610:08:3610:0812/31/202210:08:36AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2210:08:3610:08Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。10:08:3610:08:3610:08Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2210:08:3610:08:36December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月202210:08:36上午午10:08:3612月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月2210:08上上午12月月-2210:08December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3110:08:3610:08:3631December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。10:08:36上上午1