廣告投放情況總結(jié)

國美電器2011年2月廣告投放情況總結(jié)品牌中心廣告媒介部2011-3-16目錄概述2月份廣告媒體投放策略2月份廣告費(fèi)用使用情況競爭對手2月份廣告分析2月份廣告投放情況總結(jié)概述：2011年2月份銷售任務(wù)：576893萬元，實(shí)際銷售額：511504萬元。其中廣告費(fèi)用占比：0.52%。百萬元廣告產(chǎn)出19412.7萬元，環(huán)比上漲4.17

%。2011年2月實(shí)際發(fā)生廣告費(fèi)（公司）：2441.774萬元，廠家共同營銷廣告費(fèi)：253.8271萬元，共計(jì)：2695.6008萬元，公司與廠家承擔(dān)廣告費(fèi)用比例約為10：1。

2月期間特別選擇媒體：火車站或長途汽車站出站口廣告牌及網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。2月份廣告費(fèi)用使用情況2011年2月份廣告費(fèi)使用情況：2011年2月（2011年2月1日~2011年2月28日）費(fèi)用進(jìn)度控制良好，廣告費(fèi)用共計(jì)2695.6008萬元，費(fèi)用進(jìn)度94.41%,控制在預(yù)算授權(quán)內(nèi)。2月份廣告媒體投放策略策略：2月份投放以報(bào)紙、戶外、電視三大傳統(tǒng)媒介為重點(diǎn)，其他媒體形式輔助投放。針對春節(jié)返鄉(xiāng)人群多的特點(diǎn)，加大了長途汽車站出站口及火車站出站口的投放。春節(jié)期間各大報(bào)紙停刊，電視廣告及戶外廣告起到關(guān)鍵作用。平面媒體策略點(diǎn)評：2月份繼續(xù)壓縮報(bào)廣的投放比例，同時(shí)增加小版面的投放，縮小整版的投放，增加了報(bào)廣的曝光頻次。因春節(jié)期間（2月2日至2月8日）各大報(bào)紙停刊，固報(bào)紙選擇在節(jié)后投放。同時(shí)，考慮到春節(jié)投放費(fèi)用較大，一些分部在此期間選擇贈版的形式投放，很好的控制了報(bào)廣的總費(fèi)用及費(fèi)用占比。整版?zhèn)€數(shù)194個(gè)，占比26.01%；半版?zhèn)€數(shù)552個(gè)，占比73.99%。整版費(fèi)用393.0952

萬元，費(fèi)用占比33.38%；半版費(fèi)用785.98095萬元，占比66.74%。實(shí)際投放：戶外媒體策略點(diǎn)評：2月份，總部重點(diǎn)要求分部加大對戶外媒體的投放，尤其是春運(yùn)媒體。配合總部要求，春節(jié)期間各分部積極投放戶外媒體，形式多樣：公交車體、候車亭、樓宇廣告、LED屏、、花車、橫幅等，戶外費(fèi)用總計(jì)1080萬元。戶外媒體中，其他及DM單占比過高，需要進(jìn)一度優(yōu)化，提高樓宇及車體廣告占比。電視媒體策略略點(diǎn)評：2月份因春節(jié)長長假，分部加加大電視廣告告的投放量，，總播放次數(shù)數(shù)9700次，其中形象象廣告播放4158次，促銷廣告告播放5542次。白天3068次，晚間6632次。電視廣告告以促銷廣告告和晚間播放放為主。分部部在實(shí)際投放放中，多是形形象+促銷的方式，，電視廣告需需加強(qiáng)品牌形形象的宣傳。。電視視廣廣告告規(guī)規(guī)格格上上：：5秒472次，，10秒1582次，，15秒6120次，，30秒1116次，，游游字字402次，，40分鐘鐘國國美美專專題題8次。。電電視視廣廣告告分分部部還還是是以以15秒為為主主，，分分部部需需要要進(jìn)進(jìn)一一步步優(yōu)優(yōu)化化。。在在合合同同談?wù)勁信兄兄性鲈黾蛹?0秒規(guī)規(guī)格格，，實(shí)實(shí)際際投投放放中中應(yīng)應(yīng)以以10秒為為主主，，5秒和和15秒為為輔輔。。電視視媒媒體體投投放放規(guī)規(guī)格格：：2011年2月份份廣告告實(shí)實(shí)際際投投放放，，電電視視低低于于要要求求占占比比10個(gè)百分分點(diǎn)，，分部部需要要進(jìn)一一步優(yōu)優(yōu)化電電視占占比。。春節(jié)節(jié)期間間總部部下發(fā)發(fā)指導(dǎo)導(dǎo)要求求各分分部加加大公公交樓樓宇廣廣告、、火車車、長長途汽汽車站站出站站口廣廣告牌牌、墻墻體、、候車車亭等等戶外外形式式。所所以戶戶外占占比偏偏高。。符合合春節(jié)節(jié)期間間媒體體投放放要求求。分部媒媒體實(shí)實(shí)際占占比和和公司司要求求占比比考核排排名前前二十十一、、后二二十一一的分分部媒媒介投投放策策略對對比：：本月度度考核核，綜綜合了了萬元元產(chǎn)出出、銷銷售完完成情情況和和廣告告占比比三項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)。對比：：前二十十一名名的媒媒介配配比針針對大大型節(jié)節(jié)假日日及時(shí)時(shí)調(diào)整整數(shù)據(jù)顯顯示，，前二二十一一名分分部與與后二二十一一名分分部的的媒體體策略略基本本上是是一致致的，，都遵遵循了了總部部對分分部的的指導(dǎo)導(dǎo)，即即調(diào)減減報(bào)廣廣，增增加電電視及及戶外外的投投放。。因包包含春春節(jié)期期間，，總部部下發(fā)發(fā)指導(dǎo)導(dǎo)增加加火車車站、、長途途汽車車站出出站口口廣告告，增增加網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)團(tuán)購形形式投投放，，所以以2月份戶外外及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)比重偏偏高，符符合投放放要求。。前二十十一名分分部及時(shí)時(shí)做出廣廣告調(diào)整整。分析：提高選擇擇媒體的的質(zhì)量從總體數(shù)數(shù)據(jù)來看看，后二二十一分分部的媒媒體策略略無明顯顯問題，，主要問問題存在在于媒體體的選擇擇上。不不同的媒媒體質(zhì)量量會帶來來不同的的投放效效果，后后二十一一名的分分部雖然然媒體組組合沒有有問題，，但由于于媒體質(zhì)質(zhì)量不高高，導(dǎo)致致投入產(chǎn)產(chǎn)出不高高。下一一步總部部將進(jìn)一一步指導(dǎo)導(dǎo)分部對對媒體選選擇，提提高媒體體質(zhì)量，，增加廣廣告產(chǎn)出出。競爭對手手2月份廣告對比比與分析析競爭對手手策略：：2月份，競競爭對手手以平面面媒體為為主要投投放形式式，占比比過半，，其次為為公交及及樓宇與與電視，，占比分分別為18.59%和8.28%。與競爭對手相相比：分部的平面媒媒體占比和競競爭對手相比比低11個(gè)百分點(diǎn)；公公交及樓宇廣廣告占比高2個(gè)百分點(diǎn)。其其他媒體高3個(gè)百分點(diǎn)，主主要是花車、、巡游等方式式。在本月，，對手也加大大了公交及樓樓宇廣告的投投放等戶外媒媒體的投放。。與競爭對手相相比：在媒體費(fèi)用上上，對手總費(fèi)費(fèi)用3610.51萬元。國美總總費(fèi)用1963.982萬元（因競爭爭對手只統(tǒng)計(jì)計(jì)SN，固本費(fèi)用只只計(jì)算國美，，未計(jì)算永樂樂和蜂星）。。對手高于我我公司費(fèi)用總總計(jì)1646.528萬元，29.54個(gè)百分點(diǎn)。

平面電臺電視網(wǎng)絡(luò)公交及樓宇DM其它總計(jì)分部合計(jì)858.1294113.9266193.816512.96413.2705167.6321204.24711963.982競爭對手分部1950.018189.96298.78838.83671.11762201.163260.63353610.51競爭對手高于我公司費(fèi)用1091.88976.0334104.971525.87257.8471233.530956.386381646.5282月份廣告投放放情況總結(jié)媒介策略合理理，產(chǎn)出高。。2月份，根據(jù)總總部要求，分分部各媒體投投放比例平面面42.74%，電臺5.12%，電視9.97%，樓宇及公交交戶外20.74%，DM7.37%，網(wǎng)絡(luò)2.90%，其它11.16%。廣告費(fèi)2695.6008萬元，百萬元元廣告產(chǎn)出19412.7萬元，環(huán)比上上漲4.17%。執(zhí)行給力2月份根據(jù)總部部對春運(yùn)媒體體的投放要求求，分部快速速行動(dòng)結(jié)合分分部的實(shí)際情情況，根據(jù)媒媒體特性及資資源已銷售情情況，對春運(yùn)運(yùn)媒體進(jìn)行了了投放同時(shí)加加大了戶外媒媒體的投放力力度。優(yōu)勢：劣勢：電視廣告投投放不足，，規(guī)格不合合理雖然嚴(yán)格控控制了各媒媒體的比例例，但一些些分部電視視廣告投放放仍然不足足。同時(shí)總總部多次下下發(fā)指導(dǎo)要要求分部談?wù)勁心甓瓤蚩蚣芎贤瑫r(shí)時(shí)必須有10秒規(guī)格，投投放中應(yīng)以以10秒為主，5秒、15秒為輔多頻頻次投放。。今后必須須嚴(yán)格控制制，先打后后報(bào)一律嚴(yán)嚴(yán)懲。有些投放媒媒體的質(zhì)量量低雖然嚴(yán)格控控制了各媒媒體的比例例，但一些些分部在媒媒體的選擇擇上不成功功，媒體質(zhì)質(zhì)量差，導(dǎo)導(dǎo)致投入產(chǎn)產(chǎn)出較低。。下一步總總部將進(jìn)一一步指導(dǎo)分分部選擇更更高質(zhì)量的的媒體。小結(jié)結(jié)：：在2011年媒媒體體策策略略標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，繼繼續(xù)續(xù)優(yōu)優(yōu)化化媒媒體體策策略略，，尤尤其其要要增增強(qiáng)強(qiáng)對對A+類、、A類分分部部的的優(yōu)優(yōu)化化和和指指導(dǎo)導(dǎo)。。針針對對重重點(diǎn)點(diǎn)分分部部做做個(gè)個(gè)性性的的配配比比指指導(dǎo)導(dǎo)，，并并將將加加強(qiáng)強(qiáng)重重點(diǎn)點(diǎn)分分部部媒媒介介策策略略的的監(jiān)監(jiān)控控，，務(wù)務(wù)必必保保證證執(zhí)執(zhí)行行力力度度。。做好好新新店店費(fèi)費(fèi)用用的的把把控控工工作作，，優(yōu)優(yōu)化化開開業(yè)業(yè)前前媒媒體體宣宣傳傳策策略略，，促促進(jìn)進(jìn)銷銷售售完完成成。。指導(dǎo)導(dǎo)分分部部選選擇擇高高質(zhì)質(zhì)量量的的媒媒體體，，提提高高廣廣告告投投入入產(chǎn)產(chǎn)出出。。清欠欠進(jìn)進(jìn)度度：：截止止到到2011年2月28日，，分分部部前前期期欠欠收收總總計(jì)計(jì)4238.113404萬元，共共有13個(gè)分部有有欠收：：百萬以上上欠收的的分部依依次為：：上海永永樂、上上海國美美、沈陽陽國美、、成都分分部、河河北國美美、河南南國美。。百萬元以以下欠收收的分部部為：、、南京國國美、長長春國美美、山西西國美、、安徽國國美、濟(jì)濟(jì)南國美美、昆明明國美、、青島國國美。請各分部部加快清清欠，并并按月度度報(bào)給對對應(yīng)主管管清欠進(jìn)進(jìn)度。對對清欠不不利的分分部會發(fā)發(fā)文處罰罰。事后上報(bào)報(bào)關(guān)于廣告告計(jì)劃及及調(diào)整事事后上報(bào)報(bào)的問題題，總部部已多次次強(qiáng)調(diào)，，但還有有分部先先投后報(bào)報(bào)，嚴(yán)重重?cái)_亂了了正常的的工作流流程，致致使總部部無法對對分部進(jìn)進(jìn)行費(fèi)用用監(jiān)控，，無法針針對分部部進(jìn)行有有效的投投放指導(dǎo)導(dǎo)。本月事后后上報(bào)通通報(bào)如下下：武漢分部部、徐州州分部、、大連分分部事后后上報(bào)嚴(yán)嚴(yán)重，其其中武漢漢分部廠廠家承擔(dān)擔(dān)事后上上報(bào)嚴(yán)重重。詳見見月度考考核處罰罰。再有事后后上報(bào)的的分部除除月度考考核分部部外，單單獨(dú)給予予相關(guān)責(zé)責(zé)任人行行政處罰罰。請各各分部引引以為戒戒。2月份獎(jiǎng)罰罰：獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)據(jù)：銷售售任務(wù)完完成率超超過全國國銷售任任務(wù)完成成率且考考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)排在前前五名的的分部懲罰依依據(jù)：：銷售任任務(wù)完完成率率低于于全國國銷售售任務(wù)務(wù)完成成率且且考核核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)排在在后五五名的的分部部獎(jiǎng)勵(lì)名名單：：新疆疆分部部、上上海國國美、、廈門門分部部、深深圳分分部、、內(nèi)蒙蒙分部部全國通通報(bào)表表揚(yáng)。。懲罰名名單：：溫州州分部部、長長春分分部、、南京京分部部、浙浙江分分部、、甘肅肅分部部全國通通報(bào)批批評。。Thanks謝謝謝12月-2209:42:3009:4209:4212月-2212月-2209:4209:4209:42:3012月-2212月-2209:42:302022/12/319:42:309、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。09:42:3109:42:3109:4212/31/20229:42:31AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:42:3109:42Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。09:42:3109:42:3109:42Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:42:3109:42:31December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20229:42:31上午09:42:3112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:42上上午12月-2209:42December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/319:42:3109:42:3131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:42:31上上午午9:42上上午午09:42:3112月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。09:42:3109:42:3109:4212/31/20229:42:31AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2209:42:3109:42Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09:42:3109:42:3109:42Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2209:42:3109:42:31December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20229:42:31上午09:42:3112月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:42上上午12月-2209:42December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/319:42:3109:42:3131December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:42:31上午9:42上上午09:42:3112月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。09:42:3109:42:3109:4212/31/20229:42:31AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2209:42:3109:42Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。09:42:3109:42:3109:42Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2209:42:3109:42:31December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20229:42:31上上午09:42:3112月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月229:42上上午午12月月-2209:42December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/319:42:3109:42:3131December202217、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。9:42:31上午9:42上上午09:42:3112月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載載觀看專家告訴9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。09:42:3109:42:3109:4212/31/20229:42:31AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:42:3109:4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