廣州亞運(yùn)城營(yíng)銷策劃報(bào)告

廣州亞運(yùn)城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告

··2010世聯(lián)地產(chǎn)，2010年5月商業(yè)秘密聲明本文內(nèi)包含的資料屬于深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司的商業(yè)機(jī)密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對(duì)深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司作投標(biāo)之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。如果深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司有幸和貴方簽訂合同，對(duì)本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對(duì)文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。Ⅰ.營(yíng)銷的基礎(chǔ)①項(xiàng)目本體的資質(zhì)與項(xiàng)目的氣質(zhì)分析。②項(xiàng)目營(yíng)銷面臨的問題營(yíng)銷背景:國(guó)際級(jí)居住標(biāo)準(zhǔn)資源、配套、人文、科技中國(guó)地王255億創(chuàng)國(guó)內(nèi)土地成交新紀(jì)錄超大規(guī)模430萬(wàn)超大規(guī)模新城中國(guó)級(jí)大事件廣州亞運(yùn)會(huì)中國(guó)五大開發(fā)商聯(lián)手雅居樂、富力、碧桂園、中信、世貿(mào)中國(guó)級(jí)地產(chǎn)大事件,生而矚目！銷售的壓力1——[關(guān)于目標(biāo)]項(xiàng)目銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì)7-8月開售，2010年實(shí)現(xiàn)40億銷售額！排名項(xiàng)目名稱銷售金額(億元)1匯景新城57.672碧桂園鳳凰城31.383海怡半島花園21.314玖瓏湖20.195逸翠灣19.106保利中環(huán)廣場(chǎng)18.277星河灣六號(hào)17.678香之雪山莊15.879星匯云錦15.6110富力桃園14.39排名項(xiàng)目名稱銷售面積(萬(wàn)平米)1碧桂園鳳凰城45.832匯景新城30.333恒大山水城17.924上城灣畔16.545廣州雅居樂花園14.596恒大綠洲13.417保利城13.208富力桃園13.139富力城花園12.6510香之雪山莊12.63廣州市場(chǎng)09年實(shí)現(xiàn)年銷售額40億的個(gè)盤僅匯景新城，本項(xiàng)目以半年時(shí)間，短的蓄客期實(shí)現(xiàn)40億銷售目標(biāo)具有相當(dāng)難度廣州商品住宅項(xiàng)目銷售金額十強(qiáng)廣州商品住宅項(xiàng)目銷售面積十強(qiáng)——數(shù)據(jù)來源：廣州市ＩＣＲＣ數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷問題1：在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)高銷售目標(biāo)，如何尋找項(xiàng)目的價(jià)值引爆點(diǎn)？銷售的壓力２——[關(guān)于價(jià)值]營(yíng)銷問題2：如何整合項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的引爆與價(jià)值實(shí)現(xiàn)？項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)眾多，價(jià)值整合優(yōu)勢(shì)不明確科技環(huán)保優(yōu)勢(shì)——運(yùn)用綜合管溝、垃圾真空收集系統(tǒng)、分質(zhì)供水及雨水綜合利用系統(tǒng)、太陽(yáng)能及水源熱泵系統(tǒng)、建筑節(jié)能、數(shù)字化社區(qū)及智能家居系統(tǒng)、三位虛擬現(xiàn)實(shí)仿真系統(tǒng)、綠色交通等國(guó)際領(lǐng)先的科技環(huán)保技術(shù)。配套優(yōu)勢(shì)——綜合體育館作為配套供市民使用，亞運(yùn)城還將擁有2個(gè)廣場(chǎng)、4萬(wàn)平米的綜合商業(yè)中心、國(guó)際風(fēng)情購(gòu)物街、嶺南水鄉(xiāng)民俗風(fēng)格商業(yè)街，并將引入5萬(wàn)平米的甲級(jí)綜合醫(yī)院廣醫(yī)四院、初高中小學(xué)各一所、3個(gè)幼兒園，3大會(huì)所也是由賽時(shí)的特色宗教建筑及體能中心改造而成。購(gòu)物、餐飲、娛樂、醫(yī)療、教育等高端配套設(shè)施一應(yīng)俱全。品牌優(yōu)勢(shì)——雅居樂、富力、碧桂園、中信、世貿(mào)，國(guó)內(nèi)五大品牌開發(fā)商聯(lián)手打造，廣州亞運(yùn)會(huì)令亞運(yùn)城舉世矚目。資源優(yōu)勢(shì)——礪江涌、蓮花山水道等水系縱橫，并有蓮花山、小浮蓮山等景觀資源，仁者樂山，智者樂水，亞運(yùn)城擁有珍稀的山水資源。人文氛圍優(yōu)勢(shì)——亞運(yùn)城分6大部分，各建筑之間都有連廊互通，形成類似傳統(tǒng)嶺南水鄉(xiāng)的“圍”式組團(tuán)，并以大面積的綠化園林或者河道進(jìn)行分離，保證相互的獨(dú)立性。東涌、西涌、中涌、桃花涌以及蓮花灣與礪江灣穿梭其中，形成富有傳統(tǒng)嶺南水鄉(xiāng)風(fēng)情的三個(gè)文化區(qū)：龍吟淺灘民俗風(fēng)情區(qū)，木棧垂釣水鄉(xiāng)文化區(qū)，漁唱水鄉(xiāng)文化區(qū)。銷售的壓力２——[關(guān)于價(jià)值]廣州市場(chǎng)大盤眾多，有著成熟的價(jià)值引爆模式項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)碧桂園鳳凰城廣州雅居樂新鴻基玖瓏湖成熟配套、大盤配套、區(qū)位、生活方式資源、產(chǎn)品、新鴻基品牌價(jià)值引爆模式配套前置，以低價(jià)引爆市場(chǎng)，隨著配套的完善及區(qū)域的成熟逐漸提價(jià)風(fēng)情化與生活情調(diào)的建立，配套前置，以相對(duì)主流城區(qū)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)牽引長(zhǎng)時(shí)間的蓄客與引導(dǎo)，以資源與生活的完全充分展示建立價(jià)值，高開高走，引爆市場(chǎng)配套＋性價(jià)比配套＋生活方式＋性價(jià)比品牌＋強(qiáng)展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值引爆模式研究銷售的壓力３———[關(guān)于銷售]項(xiàng)目銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì)7-8月開售，主銷期受亞運(yùn)會(huì)影響，對(duì)項(xiàng)目銷售有較強(qiáng)制約國(guó)奧村和全運(yùn)村：銷售前置，在運(yùn)會(huì)之間基本實(shí)現(xiàn)70-80%的銷售；本項(xiàng)目銷售期與亞運(yùn)會(huì)重疊，受到亞運(yùn)會(huì)制約，銷售難度大項(xiàng)目占地面積建筑面積亞運(yùn)村31.5萬(wàn)52萬(wàn)國(guó)奧村27.55萬(wàn)50余萬(wàn)全運(yùn)村80萬(wàn)143萬(wàn)亞運(yùn)城273.7萬(wàn)438萬(wàn)項(xiàng)目思考１：項(xiàng)目蓄客時(shí)間短，展示不充分，難以展示＋品牌引爆市場(chǎng)。增城均價(jià)：6000-8000元/平米花都均價(jià)：6000-8000元/平米金沙洲均價(jià)：1.2-1.5萬(wàn)/平米中心區(qū)廣州新城均價(jià)：8000-9000元/平米銷售的壓力４——[關(guān)于價(jià)格]項(xiàng)目受地價(jià)制約，成本價(jià)約在10000元/平米（毛坯），具有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格實(shí)現(xiàn)壓力廣州現(xiàn)有大盤的價(jià)格表項(xiàng)目成本模擬：1、拿地成本：255億，樓面地價(jià)：5822元2、建筑成本：3000-35003、項(xiàng)目其他成本：2000-30004、合計(jì)成本價(jià)約為10822：，帶裝修成本約為12822元/平米項(xiàng)目思考２：項(xiàng)目受高地價(jià)制約，難以依托與其他板塊的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，引爆市場(chǎng)區(qū)域項(xiàng)目名稱建筑面積單價(jià)（元/平米）裝修標(biāo)準(zhǔn)增城碧桂園鳳凰城500萬(wàn)平米6800洋房為毛坯金地荔湖城249萬(wàn)平米6800-85001000元/㎡金沙洲恒大御景半島100萬(wàn)平米118003000（元/平米）中糧萬(wàn)科金域藍(lán)灣43.3萬(wàn)平米12000-150002000（元/平米）恒大綠洲48萬(wàn)平米12000-160003000（元/平米）華南雅居樂劍橋郡110萬(wàn)平米17000－27000——華南新城22萬(wàn)平米13000－160002000（元/平米）花都新鴻基凱旋門11萬(wàn)平米15000毛坯合和新城129萬(wàn)平米7300-7800毛坯富力金港城132萬(wàn)平米5500-70002000（元/平米）廣州新城保利公館13.4萬(wàn)平米8500－8800毛坯尚東尚筑32.9萬(wàn)平米9800毛坯，12000萬(wàn)帶裝修華南板塊均價(jià)：1.3-1.7萬(wàn)/平米[關(guān)于目標(biāo)]銷售壓力大世聯(lián)視角基于趨勢(shì)、項(xiàng)目判斷的自信：模式核心賣點(diǎn)營(yíng)銷模式配套＋性價(jià)比成熟配套、大盤配套前置，以低價(jià)引爆市場(chǎng)，隨著配套的完善及區(qū)域的成熟逐漸提價(jià)配套＋生活方式＋性價(jià)比配套、區(qū)位、生活方式風(fēng)情化與生活情調(diào)的建立，配套前置，以相對(duì)主流城區(qū)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)牽引品牌＋強(qiáng)展示資源、產(chǎn)品、新鴻基品牌長(zhǎng)時(shí)間的蓄客與引導(dǎo)，以資源與生活的完全充分展示建立價(jià)值，高開高走，引爆市場(chǎng)[關(guān)于價(jià)值]價(jià)值眾多，缺乏整合[關(guān)于銷售]銷售制約大[關(guān)于價(jià)格]有價(jià)格實(shí)現(xiàn)壓力項(xiàng)目難以傳統(tǒng)廣州大盤模式操作，必須跳出市場(chǎng)，建立新的營(yíng)銷模式！Ⅱ項(xiàng)目的營(yíng)銷銷模式營(yíng)銷問題1：：如何建立項(xiàng)項(xiàng)目的營(yíng)銷模模式，跳出傳傳統(tǒng)模式的制制約，引爆市市場(chǎng)？區(qū)域關(guān)鍵詞：：地處北京北部部城區(qū)，位于于四環(huán)和五環(huán)環(huán)之間區(qū)域背景：非非城市核心總用地面積20萬(wàn)平（300畝）總建筑面積36萬(wàn)平米容積率1.8物業(yè)形態(tài)獨(dú)棟、、高層資源優(yōu)勢(shì)9萬(wàn)平米原生湖、13萬(wàn)平郊野公園地塊背景項(xiàng)目問題：區(qū)區(qū)域價(jià)值困境境價(jià)格：當(dāng)周邊邊樓價(jià)是1.1萬(wàn)/平米米，奧運(yùn)村實(shí)實(shí)現(xiàn)均價(jià)3.2萬(wàn)/平米米，高出周邊邊一半價(jià)格；；北京奧運(yùn)村項(xiàng)目背景———1、位于城城市新區(qū)，完完善的交通和和配套2、借助奧運(yùn)運(yùn)成就明星樓樓盤1

配套完善：：中國(guó)人民解解放軍第306醫(yī)院、、北京大學(xué)附附屬小學(xué)、北北京科大附中中，國(guó)奧村擁?yè)碛须p會(huì)所，，東為商務(wù)主主題會(huì)所，西西為休閑主題題會(huì)所，同時(shí)時(shí)配備面積約約2000平平方米、還還有時(shí)尚商業(yè)業(yè)心，集合超超市、銀行、、郵局等。新建場(chǎng)館舊場(chǎng)館改造城市核心區(qū)域亞運(yùn)村關(guān)鍵舉措1：：高形象，以以?shī)W運(yùn)為基礎(chǔ)礎(chǔ)建立項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值體系——以“奧運(yùn)運(yùn)”、“偉大大生活”等建建立項(xiàng)目的高高度綠色：680公頃森林公公園、122公頃龍形水水系、40%綠化率科技：再生水水源熱泵系統(tǒng)統(tǒng)、集中式太太陽(yáng)能生活熱熱水系統(tǒng)、生生活污水生態(tài)態(tài)處理系統(tǒng)人文：是一個(gè)個(gè)偉大的歷史史性建筑見證證一段偉大的的歷史北京國(guó)奧村：：偉大事件誕誕生偉大的生生活方式關(guān)鍵舉措2：：賣生活的營(yíng)營(yíng)銷方式推廣廣——以偉大生生活方式為主主題，通過一一系列論壇進(jìn)進(jìn)行推廣；國(guó)奧論壇2國(guó)奧論壇3——解構(gòu)偉大大的生活方式式——綠色·科科技·人文創(chuàng)創(chuàng)建和諧生活活國(guó)奧論壇1——綠色、科科技、人文與與未來生活活方式國(guó)奧論壇4——“超越越簡(jiǎn)單概念的的不簡(jiǎn)單生活活國(guó)奧論壇：與安家雜志主主辦以偉大生生活方式為主主題的，邀請(qǐng)請(qǐng)名人名家舉舉辦國(guó)奧論壇壇，結(jié)構(gòu)和推推廣國(guó)奧村所所倡導(dǎo)的綠色色、科技、人人文的未來生生活方式；關(guān)鍵舉措3：：大事件，建建立超越地產(chǎn)產(chǎn)的影響力——借力政府府、名流、明明星，提升項(xiàng)項(xiàng)目檔次和影影響力；薩馬蘭奇為國(guó)國(guó)奧村親筆題題字，并接受受了國(guó)奧村贈(zèng)贈(zèng)送的“榮譽(yù)譽(yù)村民”證書書及刻有“國(guó)國(guó)奧村2008”和“薩薩馬蘭奇”字字樣的壽山石石龍形印章連戰(zhàn)出席北京京奧運(yùn)村“水水袖”雕塑安安放儀式通過邀請(qǐng)政要要、社會(huì)名流流、演藝明星星參觀奧運(yùn)村村，舉辦相關(guān)關(guān)活動(dòng)，建立立奧運(yùn)村廣泛泛的社會(huì)影響響力，提高項(xiàng)項(xiàng)目檔次，成成功打造國(guó)奧奧村的品牌形形象；何潔獻(xiàn)唱奧運(yùn)運(yùn)村濟(jì)南全運(yùn)村：：項(xiàng)目背景———1、創(chuàng)新的的營(yíng)銷模式，，讓客戶得到到充分的體驗(yàn)驗(yàn)2、政府與開開發(fā)商聯(lián)合，，政府規(guī)劃，，開發(fā)商運(yùn)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目位置：位位于濟(jì)南新區(qū)區(qū)，西臨龍洞洞路，北接旅旅游路，東、、西側(cè)分別毗毗鄰山體，南南側(cè)是奧體中中心。

開發(fā)模式：：，一是政府府與民企在大大型賽事配套套設(shè)施建設(shè)上上的合作模式式，另一個(gè)是是兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)實(shí)實(shí)力地產(chǎn)企業(yè)業(yè)合作打造超超級(jí)大盤的運(yùn)運(yùn)作模式。開盤兩天銷售售達(dá)70％，，均價(jià)已達(dá)8500元/平米，超出出周邊樓盤價(jià)價(jià)格3500元平米。2關(guān)鍵舉措1：：借力城市營(yíng)營(yíng)銷提升和擴(kuò)擴(kuò)大客戶層面面——通過營(yíng)銷銷“全運(yùn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)”、“濟(jì)南南”提升價(jià)值值和客戶層面面；以城市為主題題的系列活動(dòng)動(dòng)：“和諧中國(guó)，，全民全運(yùn)””全運(yùn)經(jīng)濟(jì)與與城市發(fā)展圖圖片展盛大啟啟幕——通過過全運(yùn)場(chǎng)館的的建設(shè)準(zhǔn)備情情況，周邊配配套的營(yíng)造、、以及政務(wù)、、企業(yè)機(jī)關(guān)單單位的遷入，，城市工程的的改造，最后后落腳于全運(yùn)運(yùn)村的規(guī)劃進(jìn)進(jìn)展。從而引引出活動(dòng)主旨旨:全運(yùn)會(huì)來來了，全運(yùn)會(huì)會(huì)給濟(jì)南帶來來什么？城市市發(fā)展？道路路改造？功能能完善？海爾綠城全運(yùn)運(yùn)經(jīng)濟(jì)與城市市發(fā)展高峰論論壇——建建設(shè)部及相關(guān)關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、、國(guó)內(nèi)知名城城市規(guī)劃專家家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家家、社會(huì)學(xué)家家、體育專家家、區(qū)域開發(fā)發(fā)商等約200人，全面面探討奧運(yùn)效效應(yīng)、全運(yùn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)、城市區(qū)區(qū)域發(fā)展，深深入挖掘全運(yùn)運(yùn)會(huì)加身的濟(jì)濟(jì)南在近幾年年的發(fā)展變化化以及獨(dú)特魅魅力海爾綠城全運(yùn)運(yùn)村“驕傲的的山東人”大大型征文活動(dòng)動(dòng)啟事廣泛的客戶群群體：全運(yùn)村定位高高端，因此在在成交的客戶戶中，多以私私營(yíng)企業(yè)主為為主，這些高高收入者不但但來自濟(jì)南本本市，附近淄淄博、萊蕪、、東營(yíng)等城市市的購(gòu)房者也也陸續(xù)被全運(yùn)運(yùn)村所吸引。。全運(yùn)經(jīng)濟(jì)城市市發(fā)展論壇全運(yùn)經(jīng)濟(jì)與城城市發(fā)展圖片片展全運(yùn)城市萬(wàn)象象關(guān)鍵舉措２：：強(qiáng)大的事件件營(yíng)銷，明星星效應(yīng)

———借助體育明明星，制造媒媒體焦點(diǎn)，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目的影影響力；利用很多體育育明星，比如如說鄧亞萍、、劉翔，他們們?yōu)槿\(yùn)村來來題字，來做做一個(gè)宣傳。。全運(yùn)會(huì)的冠冠軍，用雕塑塑把他做起來來，能夠讓這這段輝煌的歷歷史永久留在在全運(yùn)會(huì)，永永久地留在全全運(yùn)村。關(guān)鍵舉措３：：利用媒體渠渠道資源的運(yùn)運(yùn)用——通過組織織媒體記者看看房等公關(guān)型型媒體運(yùn)作擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目影響響力；通過媒體公關(guān)關(guān)營(yíng)銷，占領(lǐng)領(lǐng)輿論制高點(diǎn)點(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo)導(dǎo)——組織山東東的主流媒體——組織山東的人大代表、政協(xié)委員、勞動(dòng)模范、老將軍以及全國(guó)主流媒體的記者到濟(jì)南參觀全運(yùn)村，進(jìn)一步提高全運(yùn)村的社會(huì)知名度。中信山語(yǔ)湖湖（佛山））項(xiàng)目背景———1、地地處偏遠(yuǎn)郊郊區(qū)，噪音音污染，村村屋干擾2、市場(chǎng)弱弱，缺少參參照和價(jià)格格支撐中信山語(yǔ)湖湖項(xiàng)目位置：：佛山市南南海區(qū)里水水鎮(zhèn)和順美美景大道，，位于南海海區(qū)的北部部，占地7144.42畝畝（約4.76平平方公里里），總建建筑面積1609103平平方米，一一期產(chǎn)品以以獨(dú)棟、雙雙拼為主，，后期有高高層產(chǎn)品廣州西二環(huán)環(huán)高速公路路村屋群時(shí)代糖果恒大御景半半島３實(shí)現(xiàn)均價(jià)2萬(wàn)/平米米，獨(dú)棟總總價(jià)2000萬(wàn)/套套，樹立項(xiàng)項(xiàng)目全國(guó)頂頂級(jí)豪宅形形象中信山語(yǔ)湖湖四大高端端配套配套一：國(guó)國(guó)際18棟棟標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)級(jí)高爾夫球球場(chǎng)配套二：鉑鉑金五星級(jí)級(jí)酒店（國(guó)國(guó)際頂級(jí)酒酒店景觀設(shè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)））配套三：中中國(guó)名?！獜V東實(shí)實(shí)驗(yàn)中學(xué)南南海學(xué)校配套四：500畝生生態(tài)濕地公公園中信·山語(yǔ)語(yǔ)湖以“我我在亞洲的的一生”作作為主題形形象推廣。。營(yíng)銷推廣理理念上比肩肩世界著名名的9大富富人居住區(qū)區(qū)，高舉高高打！關(guān)鍵舉措１１：以全球球視野定位位項(xiàng)目高端端形象，建建立價(jià)值體體系——以以“亞洲””、“全球球富人區(qū)””等概念提提升項(xiàng)目定定位開盤海報(bào)提提出“世界界贊賞”的的概念，拔拔高項(xiàng)目形形象關(guān)鍵舉措２２：較弱展展示條件下下的創(chuàng)新營(yíng)營(yíng)銷舉措———在展展示配套無無法支撐營(yíng)營(yíng)銷的條件件下，提出出創(chuàng)新舉措措120度弧幕影院，五聲道震撼音響，高檔皮質(zhì)沙發(fā)，客戶在此觀看宣傳片，接受“洗腦”配合銷售代代表講解的的售樓車113平方方米的超大大沙盤地中海頂級(jí)級(jí)會(huì)所在現(xiàn)場(chǎng)施工工進(jìn)度較慢慢，缺少樣樣板房、配配套設(shè)施的的展示條件件下，項(xiàng)目目提出創(chuàng)新新營(yíng)銷舉措措：1、以超大大沙盤代替替實(shí)景展示示，體現(xiàn)山山語(yǔ)湖全貌貌2、以頂級(jí)級(jí)會(huì)所凸顯顯項(xiàng)目頂級(jí)級(jí)豪宅形象象3、以超大大120度度震撼洗腦腦房配合宣宣傳片對(duì)客客戶“洗腦腦”4、銷售代代表帶領(lǐng)客客戶進(jìn)行2小時(shí)環(huán)項(xiàng)項(xiàng)目參觀，，以細(xì)致、、耐心、全全面的講解解，彌補(bǔ)展展示條件不不足的缺陷陷關(guān)鍵舉措３３：以事件件營(yíng)銷充分分挖掘客戶戶資源，建建立渠道———以系系列營(yíng)銷事事件充分挖挖掘客戶渠渠道，新、、老客戶兩兩條線管理理中信·山語(yǔ)語(yǔ)湖高爾夫夫精英邀請(qǐng)請(qǐng)對(duì)抗賽，，除中信會(huì)會(huì)成員，邀邀請(qǐng)臺(tái)山協(xié)協(xié)會(huì)、松崗崗商會(huì)、大大瀝商會(huì)、、里水商會(huì)會(huì)等高端圈圈層人士參參與，展示示了中信實(shí)實(shí)力，也積積累了大量量客戶數(shù)量量，并提升升了山語(yǔ)湖湖在高端圈圈層的影響響力南海千燈湖湖中信紅樹樹灣大梅沙沙喜來登東東莞森林湖湖自駕游活活動(dòng)，展示示了中信品品牌實(shí)力，，維系了老老客戶南國(guó)桃園高高爾夫球賽賽，以中信信會(huì)創(chuàng)始會(huì)會(huì)員資格吸吸納誠(chéng)意客客戶，成功功拓展大量量新客戶以中信會(huì)為為載體，通通過營(yíng)銷事事件不斷拓拓展新客戶戶，維系老老客戶，不不僅保持了了山語(yǔ)湖與與客戶的聯(lián)聯(lián)系，準(zhǔn)確確把握了價(jià)價(jià)格預(yù)期，，也提升了了山語(yǔ)湖的的影響力關(guān)鍵舉措４４：與開發(fā)發(fā)商品牌與與資源渠道道的嫁接———以一一系列中信信品牌營(yíng)銷銷推廣活動(dòng)動(dòng)為項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷造勢(shì)北京外商俱俱樂部\世世界奢侈品品協(xié)會(huì)中國(guó)國(guó)俱樂部舉舉行的中信信山語(yǔ)湖發(fā)發(fā)布戰(zhàn)略合合作，揭幕幕中國(guó)成就就展——中中信集團(tuán)30年照片片展、佛山山展，中信信山語(yǔ)湖中中國(guó)綠色價(jià)價(jià)值盛典倒倒計(jì)時(shí)中信山語(yǔ)湖湖案名揭幕幕儀式暨中中信會(huì)廣佛佛分會(huì)成立立儀式新春中信地地產(chǎn)之夜，，人民大會(huì)會(huì)堂權(quán)貴之之夜，展示示中信實(shí)力力，展示山山語(yǔ)湖實(shí)力力大盤立勢(shì)營(yíng)營(yíng)銷小結(jié)：：1、建立項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)有的的價(jià)值體系系3、在展示示不足下充充分利用各各類客戶渠渠道資源，，最廣泛與與直接的進(jìn)進(jìn)行客戶牽牽引2、以事件件營(yíng)銷方式式整合賽事事營(yíng)銷、城城市營(yíng)銷與與生活方式式營(yíng)銷，快快速建立項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)認(rèn)知與市場(chǎng)場(chǎng)影響力亞運(yùn)城營(yíng)銷銷關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)1：項(xiàng)目目?jī)r(jià)值挖掘掘項(xiàng)目營(yíng)銷模模式：建立立價(jià)值營(yíng)銷銷模式“價(jià)值營(yíng)銷銷”——以以價(jià)值體系系為項(xiàng)目核核心，以事事件營(yíng)銷傳傳播價(jià)值主主張，充分分利用客戶戶渠道的營(yíng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)2：?jiǎn)?dòng)動(dòng)事件營(yíng)銷銷，快速建建立項(xiàng)目影影響營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)3：最大大化利用客客戶資源與與渠道營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)4：合理理的推售策策略Ⅲ項(xiàng)目的的價(jià)值挖掘掘營(yíng)銷問題2：如何挖挖掘項(xiàng)目的的價(jià)值，建建立項(xiàng)目的的核心價(jià)值值主張？機(jī)會(huì)一：[亞運(yùn)的價(jià)價(jià)值意義]亞運(yùn)的聯(lián)想想……亞運(yùn)的聯(lián)想……【關(guān)鍵詞】】國(guó)際型大事事件1986，，首爾，亞亞運(yùn)會(huì)1988，，首爾，奧奧運(yùn)會(huì)1992，，巴塞羅納納，奧運(yùn)會(huì)會(huì)2000，，悉尼，奧奧運(yùn)會(huì)2008，，北京，奧奧運(yùn)會(huì)2010，，上海，世世博會(huì)2010，，廣州，亞亞運(yùn)會(huì)2008年，北京奧運(yùn)會(huì)、鳥巢2008年，北京奧運(yùn)會(huì)、水立方2010年，上海世博會(huì)城市國(guó)際事件城市背景對(duì)于城市的影響首爾1986年亞運(yùn)會(huì)1988年奧運(yùn)會(huì)1988年奧運(yùn)會(huì)，1970－1980年代韓國(guó)經(jīng)濟(jì)處于大發(fā)展時(shí)期，城市建成區(qū)集中在漢江以北，基礎(chǔ)設(shè)施不足極大的推動(dòng)了首爾乃至全國(guó)的產(chǎn)業(yè)投資及發(fā)展，提高了韓國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度，使主要依靠對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新一輪的快速發(fā)展。提升了首爾城市建設(shè)的水平，拓展了位于漢江以南的城市新區(qū)，首爾的發(fā)展水平和國(guó)際地位也得到顯著提高巴塞羅那1992年奧運(yùn)會(huì)1980年代西班牙剛從經(jīng)濟(jì)衰退中復(fù)蘇，正在尋求從政治和經(jīng)濟(jì)上“重返歐洲”，巴塞羅那以打造“南歐地區(qū)門戶城市”為目標(biāo)實(shí)施了包括體育場(chǎng)改造，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開發(fā)濱海地區(qū)等大規(guī)模的城市建設(shè)行動(dòng)，改善了城市環(huán)境，刺激了經(jīng)濟(jì)振興，尤其是文化、旅游業(yè)的發(fā)展，使巴塞羅那重新成為了歐洲重要的文化、旅游中心悉尼2000奧運(yùn)會(huì)1990年代初經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，政府積極進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵(lì)旅游、文化、教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了可觀的賽事經(jīng)濟(jì)收益，商業(yè)、貿(mào)易、旅游業(yè)得到了極大發(fā)展，工業(yè)舊區(qū)改造得以實(shí)現(xiàn)，城市體育、居住、商業(yè)、文化娛樂等綜合功能得到提升，國(guó)際聲望和知名度空前提高北京2008年奧運(yùn)會(huì)2000年以來中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，北京加快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化和國(guó)際化步伐創(chuàng)造了鳥巢、水立方等城市新地標(biāo)，基礎(chǔ)設(shè)施水平大幅度提升，城市環(huán)境顯著改善，經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加速優(yōu)化，北京的國(guó)際交流與合作得到強(qiáng)化，國(guó)際形象得到極大提升【1、推動(dòng)動(dòng)城市發(fā)展展新高度】】對(duì)科學(xué)和自自然的探索索是人類進(jìn)進(jìn)步的源泉泉，每一次次國(guó)際事件件的發(fā)生，，都是人類類科技和智智慧的大集集成，它體體現(xiàn)了城市市發(fā)展的新新高度。巴塞羅那奧運(yùn)村北京國(guó)奧村悉尼奧運(yùn)村199220082000【關(guān)鍵詞】濱海、高尚、人文將污染多年的沿海工業(yè)區(qū)改造成奧運(yùn)村和奧林匹克港，創(chuàng)造城市首個(gè)濱海高尚居住區(qū)，打開巴塞羅那封閉幾個(gè)世紀(jì)的大海之門。區(qū)域規(guī)劃上遵循城市整體布局，保護(hù)城市肌理，被稱為“城市生命的延續(xù)”。【關(guān)鍵詞】科技、生態(tài)、環(huán)?！娟P(guān)鍵詞】綠色、科技、人文將位于城市中心地帶污染嚴(yán)重的垃圾填埋場(chǎng)改造成悉尼最具規(guī)模且設(shè)施最完善的新住宅區(qū)，也是世界上最大的太陽(yáng)能社區(qū)。技術(shù)更新和環(huán)保概念的應(yīng)用使其成為世界居住區(qū)的范本。位于城市中軸線北端，集成應(yīng)用了可再生能源、雨洪利用、中水回收、綠色建材、建筑節(jié)能、生態(tài)景觀、智能家居等高新建筑技術(shù)，追求人文、建筑、環(huán)境的和諧統(tǒng)一，成為宜居住區(qū)的典范【2、推動(dòng)動(dòng)人類城市市生活的新新方向】人類的生活活方式也在在每一次偉偉大的事件件中改變著著，它往往往推動(dòng)了城城市生活方方式的革新新和進(jìn)步，，從而引領(lǐng)領(lǐng)了城市新新的生活方方式?！堆芯恳唬海簢?guó)際型大大事件對(duì)城城市價(jià)值的的影響》【3、推動(dòng)動(dòng)板塊的升升級(jí)與價(jià)格格的提升】】形成中心城城－新城－－域城結(jié)構(gòu)構(gòu)，提升城城市核心功功能，同時(shí)時(shí)推動(dòng)了項(xiàng)項(xiàng)目周邊地地區(qū)樓價(jià)的的提升，成成為全城焦焦點(diǎn)目光。。世博前，三三林地區(qū)為為浦東郊區(qū)區(qū)，隨著世世博的舉行行，區(qū)域價(jià)價(jià)值快速提提升，未來來將規(guī)劃發(fā)發(fā)展高端奢奢侈品區(qū)；；北京奧運(yùn)進(jìn)進(jìn)一步提升升亞奧板塊塊的價(jià)值，，最終形成成亞奧豪宅宅居住區(qū)，，價(jià)值大幅幅提升；機(jī)會(huì)二：[亞運(yùn)助力力廣州城市市升級(jí)]【定義廣州州】【關(guān)鍵語(yǔ)：帶動(dòng)、輻射、集聚】《珠三角改革發(fā)展規(guī)劃綱要》對(duì)廣州的城市定位：“國(guó)家中心城市”、“綜合性門戶城市”和“國(guó)際大都市”。北京天津上海廣州重慶五大國(guó)家級(jí)級(jí)中心城市市：城市意向北京首都，全國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、交通和文化中心上海中國(guó)第一大城市，中國(guó)大陸的經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心廣州華南地區(qū)第一大城市，華南地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、科技、教育和文化中心、門戶城市天津北方的經(jīng)濟(jì)中心，國(guó)際港口城市，北方的海運(yùn)與工業(yè)中心重慶長(zhǎng)江上游地區(qū)經(jīng)濟(jì)和金融中心，內(nèi)陸出口商品加工基地和擴(kuò)大對(duì)外開放的先行區(qū)“代言中國(guó)國(guó)的門戶型型中心城市市”“珠三角中中心城市””【亞運(yùn)成為為推動(dòng)廣州州城市升級(jí)級(jí)理想契機(jī)機(jī)】【關(guān)鍵語(yǔ)】城市建設(shè)全面升級(jí)，以亞運(yùn)為契機(jī)，廣州投入2200億元提升城市水平，并完成“十年一大變”工程；迎亞運(yùn)會(huì)廣州部分城市工程竣工日期投資額廣州歌劇院2008年11月10億元廣州國(guó)際會(huì)展中心二期工程2007年12月40億元廣州機(jī)場(chǎng)二期2010年3月75億元廣州市國(guó)際金融中心2010年10月60億元廣州新電視塔2009年11月28億元廣州新火車客運(yùn)站2010年1月21億元海心沙市民廣場(chǎng)2009年12月9億元此外，到亞亞運(yùn)會(huì)開幕幕前，廣州州將形成８８線235.7公里里的地鐵線線網(wǎng)，開通通22.9公里的快快速通道，，公交專用用道的實(shí)施施規(guī)模達(dá)到到300公公里，新增增3條高速速公路總里里程105公里；在在市區(qū)604平方公公里范圍內(nèi)內(nèi)，推廣黃黃埔大道、、白云大道道自然群落落綠化模式式，建設(shè)一一批城市生生態(tài)公園；；進(jìn)行市容容環(huán)境改善善和人文景景觀工程建建設(shè)。歷屆亞運(yùn)會(huì)會(huì)投入城市基礎(chǔ)設(shè)施投入（億元）多哈亞運(yùn)213釜山亞運(yùn)186廣島亞運(yùn)76漢城亞運(yùn)238新德里亞運(yùn)224曼谷亞運(yùn)會(huì)215亞運(yùn)會(huì)高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、高技技術(shù)的場(chǎng)館館建設(shè)是廣廣州城市文文明的體現(xiàn)現(xiàn)。南沙體育館館借鑒了富富有肌理變變化的“海海螺”外殼殼作為造型型設(shè)計(jì)的意意向，主體體鋼結(jié)構(gòu)部部分采用雙雙層環(huán)形張張弦穹頂結(jié)結(jié)構(gòu)，主跨跨度達(dá)到了了98米。。亞運(yùn)城綜合體育館的設(shè)計(jì)構(gòu)思凸顯了“飄逸彩帶”的主題，結(jié)構(gòu)復(fù)雜多變，使用多種工程新技術(shù)和多種節(jié)能新技術(shù)。廣州自行車輪滑極限運(yùn)動(dòng)中心“極、核、旋、風(fēng)”的運(yùn)動(dòng)理念，創(chuàng)造了極具魅力的體育建筑。網(wǎng)球館中心由主場(chǎng)、副場(chǎng)及14塊室外標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)組成，形似飛碟，圓潤(rùn)自然?！緛嗊\(yùn)成為為推動(dòng)廣州州城市升級(jí)級(jí)理想契機(jī)機(jī)】上海北京廣州首爾倫敦巴塞羅那悉尼香港東京雅典青島廣州——繼繼08年奧奧運(yùn)的北京京、10年年世博的上上海后，中中國(guó)又一國(guó)國(guó)際級(jí)門戶戶城市廣州理想【缺乏代言言的廣州】】【關(guān)鍵語(yǔ)】】傳統(tǒng)的廣州州的新城模模式是城市市功能的完完善和提升升，但缺少少承載廣州州中國(guó)名片片的展示；；廣州的新新城，缺失失的城市名名片。南沙開發(fā)區(qū)廣州空港城白云新城花地新城琶洲會(huì)展新城珠江新城廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣州奧體新城廣州大學(xué)城華南新城廣州新城新城新城的定位空港城空港產(chǎn)業(yè)新城白云新城商業(yè)、文化中心和宜居新城示范區(qū)珠江新城現(xiàn)代服務(wù)業(yè)核心及市級(jí)公共中心廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)代化綜合經(jīng)濟(jì)園區(qū)花地新城廣佛共享的商貿(mào)文化區(qū)、宜居示范區(qū)廣州奧體新城體育文化商業(yè)區(qū)廣州大學(xué)城科技生態(tài)區(qū)琶洲會(huì)展新城廣州國(guó)際會(huì)展商貿(mào)區(qū)華南新城居住新城南沙開發(fā)區(qū)珠三角物流中心、工業(yè)集聚區(qū)【廣州新城城—強(qiáng)輻射射力】廣州新城廣州東莞深圳中山佛山廣州新城剛剛好處于““世界工廠廠”珠三角角心臟位置置，珠三角角城市群幾幾何中心；；勢(shì)必承載載重要功能能。4條條地鐵和高高速組成區(qū)區(qū)域便利的的交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，連接廣廣州、南沙沙及珠三角角主要城市市珠三角心臟臟位置，珠珠三角城市市群幾何中中心清河?xùn)|路佛山東莞花都三水順德環(huán)城高速中山二環(huán)快速路二環(huán)快速路新光快速華南快速干線番禺市橋京珠高速東部大道虎門大橋廣深高速南沙快速干線廣州大道-洛溪便利、完善善的快速交交通體系，，輻射整個(gè)個(gè)珠三角；；廣州市區(qū)北有廣州母母城人口與與服務(wù)業(yè)的的移入和大大學(xué)城擁有有豐富的人人才、教育育、科技資資源；西有珠江口口西岸的家家電、五金金、紡織產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群；；東有珠江口口東岸的電電子、電氣氣產(chǎn)業(yè)集群群；西岸：佛山山、中山、、珠海東岸：東莞莞、深圳、、惠州南有南沙資資訊產(chǎn)業(yè)和和重型裝備備產(chǎn)業(yè)群；；南沙廣州新城大學(xué)城【關(guān)鍵語(yǔ)】】番禺片區(qū)的的重點(diǎn)發(fā)展展區(qū)，是南南拓軸的核核心節(jié)點(diǎn)，，珠三角產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的脊梁，規(guī)規(guī)劃集以控控制、管理理、服務(wù)等等新型技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)為主主導(dǎo)的生態(tài)態(tài)型文化旅旅游產(chǎn)業(yè)、、國(guó)際化商商務(wù)辦公、、現(xiàn)代物流流、居住于于一體?！緩V州新城城—強(qiáng)集聚聚力】【廣州新城城—文化旅旅游輻射強(qiáng)強(qiáng)】【關(guān)鍵語(yǔ)】】新城地處蓮蓮花山南麓麓水道與沙沙灣水道交交匯區(qū)，是是廣州珠江江城市景觀觀的延續(xù)區(qū)區(qū)，區(qū)域內(nèi)內(nèi)密布水網(wǎng)網(wǎng)通連珠江江、低丘山山崗承延蓮蓮花山、用用地形態(tài)島島狀斑塊等等自然格局局，為承延延嶺南山水水相逢、濱濱水商娛格格局提供了了良好的基基礎(chǔ)。海鷗島蓮花山高爾夫球會(huì)蓮花山海鷗島：珠珠江口最后后一塊未被被開發(fā)的綠綠色島嶼，，將被打打造成生態(tài)態(tài)休閑旅游游景區(qū)。蓮花山：位位于珠江口口獅子洋畔畔，占地2.33平平方公里，，是廣東省省省級(jí)風(fēng)景景名勝區(qū)和和國(guó)家級(jí)旅旅游區(qū)，，并有目前前箔金觀音音銅立像的的世界之最最。趨勢(shì)：廣州新城將將成為“新新廣州”的的“新中心心”！——“國(guó)際際級(jí)城市名名片”廣州新城以以獨(dú)特的珠珠三角中心心區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)、交通樞樞紐優(yōu)勢(shì)、、產(chǎn)業(yè)“脊脊梁”優(yōu)勢(shì)勢(shì)，文化旅旅游輻射優(yōu)優(yōu)勢(shì)，必將將成為未來來新廣州的的新名片！！城市或地區(qū)城市名片東京 六本木紐約 洛克菲勒新加坡吉寶灣香港太古城巴黎 拉德芳斯北京上海新天地機(jī)會(huì)三：[城市生活活理想]國(guó)際級(jí)的城城市往往誕誕生領(lǐng)先國(guó)國(guó)際的生活活方式“關(guān)于城市市生活的理理想，我們們一直在思思考…”在人類歷史史長(zhǎng)河中，，人們從未未停止對(duì)于于“理想城城市”的思思考和創(chuàng)造造。如何給給予城市一一個(gè)可持續(xù)續(xù)發(fā)展的構(gòu)構(gòu)造和一個(gè)個(gè)健康的靈靈魂，是人人們長(zhǎng)久的的城市夢(mèng)想想。塑造人人、城市和和地球之間間的良好關(guān)關(guān)系和互動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)造健健康的城市市系統(tǒng)，正正在成為一一個(gè)迫切需需要關(guān)注的的命題。改改變和引導(dǎo)導(dǎo)人的觀念念是可持續(xù)續(xù)發(fā)展的前前提；世博城市未未來館：關(guān)于城市未未來的可能能世博城市未未來館“多多種可能性性”展區(qū)內(nèi)內(nèi)有一個(gè)36米高的的宏大空間間，用來播播放一部動(dòng)動(dòng)畫電影，，并在周圍圍場(chǎng)景中呈呈現(xiàn)出“生生態(tài)之城””、“智慧慧之城”、、“水之城城”、“太太空之城””、“能源源之城”五五個(gè)夢(mèng)幻般般的未來城城市街景，，表達(dá)未來來的城市發(fā)發(fā)展和人類類的城市生生活的各種種可能性。?！瓣P(guān)于城市市未來的理理想，也一一直在延續(xù)續(xù)…”智慧之城，，未來正在在實(shí)現(xiàn)…未來城市館館正在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)展區(qū)，向向人們描述述了正在實(shí)實(shí)現(xiàn)的未來來生活，通通過“智慧慧家居、健健康社區(qū)、、低碳城市市、和諧環(huán)環(huán)境”四個(gè)個(gè)主題，展展示了未來來科技的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)和和正在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的智慧之之城；亞運(yùn)城的理理想：亞運(yùn)城，以以智慧型城城市引領(lǐng)未未來城市生生活新理想想。未來的城市市理想智慧增長(zhǎng)型型城市“”智慧之城的的理想以環(huán)?？萍技即蛟熘悄苣墉h(huán)保型社社區(qū)以數(shù)字科技技打造智能能數(shù)字化社社區(qū)以建筑科技技打造智能能立體型社社區(qū)項(xiàng)目理想1——智能環(huán)環(huán)保型社區(qū)區(qū)在智能環(huán)保保型社區(qū)中中，我們將將引入9大大領(lǐng)先的環(huán)環(huán)保技術(shù)：：如垃圾真真空收集系系統(tǒng)、分質(zhì)質(zhì)供水系統(tǒng)統(tǒng)、太陽(yáng)能能、水源熱熱泵生態(tài)節(jié)節(jié)能系統(tǒng)以以及低碳車車行等系統(tǒng)統(tǒng)；并引入入2大智能能化系統(tǒng)：：智能電子子安防系統(tǒng)統(tǒng)、智能家家居系統(tǒng)，，使生活更更智能、安安全、環(huán)保保。[建建筑筑]環(huán)保?？瓶萍技季糯蟠箢I(lǐng)領(lǐng)先先環(huán)環(huán)保?？瓶萍技价`行“綠綠色生態(tài)態(tài)、節(jié)能能環(huán)保、、嶺南特特色”的的理念，，亞運(yùn)城城的建設(shè)設(shè)涉及83項(xiàng)建建設(shè)節(jié)能能環(huán)保技技術(shù)，共共可分為為9大新新技術(shù)、、新理念念，在亞亞運(yùn)城全全面實(shí)行行居住建建筑節(jié)能能65％％（國(guó)家家現(xiàn)行節(jié)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為50％），，新建和和改擴(kuò)建建公共建建筑節(jié)能能50％％，““山、水水、城””交匯的的生態(tài)格格局。亞運(yùn)城九九大新技技術(shù)、新新理念1、綜合合管溝2、真空空垃圾收收集系統(tǒng)統(tǒng)3、分質(zhì)質(zhì)供水及及雨水綜綜合利用用4、新能能源———太陽(yáng)能能及水源源熱泵5、建筑筑節(jié)能6、數(shù)字字化社區(qū)區(qū)及智能能家居7、三維維虛擬現(xiàn)現(xiàn)實(shí)仿真真系統(tǒng)8、綠色色交通9、人文文環(huán)境營(yíng)營(yíng)造———嶺南水水鄉(xiāng)引入環(huán)保保電動(dòng)車車——建建立無污污染的環(huán)環(huán)保社區(qū)區(qū)交通系系統(tǒng)；環(huán)保車行行系統(tǒng)[出行]環(huán)保車行行社區(qū)內(nèi)部部建立公公共交通通系統(tǒng)，，無私家車車的回歸歸，引入入比亞迪迪e6電電動(dòng)車，，打造無無污染社社區(qū)交通通，甚至至可以為為客戶提提供電動(dòng)動(dòng)汽車短短時(shí)租賃賃，在社社區(qū)配備備充電站站，方便便住戶出出行。不僅是身身體的環(huán)環(huán)保，更更是心靈靈的環(huán)保保。[居住]環(huán)保智能能智能家居居系統(tǒng)三大智能能家居系系統(tǒng)，體體驗(yàn)非凡凡生活智能定時(shí)時(shí)控制系系統(tǒng)：可可以按照照生活起起居習(xí)慣慣設(shè)定智智能系統(tǒng)統(tǒng)的狀態(tài)態(tài)。智能情景景控制系系統(tǒng)：通通過情景景設(shè)置控控制家居居，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一健控控制遠(yuǎn)程遙控控系統(tǒng)：：可通過過遠(yuǎn)程遙遙控，在在到家之之前，打打開空凋凋、熱水水器等智智能家電電；保證高品品質(zhì)的安安防系統(tǒng)統(tǒng)，締造造社區(qū)安安全感小區(qū)周邊邊：安全全防護(hù)系系統(tǒng)、低低樓層防防攀爬系系統(tǒng)，紅紅外線報(bào)報(bào)警系統(tǒng)統(tǒng)停車保安安：汽車車自動(dòng)防防盜識(shí)別別系統(tǒng)、、意外情情況緊急急報(bào)警系系統(tǒng)、出出入口自自動(dòng)識(shí)別別系統(tǒng)周邊安防防系統(tǒng)：：在園區(qū)區(qū)圍墻設(shè)設(shè)置主動(dòng)動(dòng)紅外對(duì)對(duì)射探測(cè)測(cè)器，配配合布置置于周邊邊的電視視監(jiān)控?cái)z攝像機(jī)；；電視監(jiān)控控系統(tǒng)：：周界全全面設(shè)防防，全區(qū)區(qū)無盲區(qū)區(qū)和死角角；在線巡更更系統(tǒng)：：門禁系統(tǒng)統(tǒng)：一人人一卡，，通過門門禁系統(tǒng)統(tǒng)和對(duì)講講可視系系統(tǒng)甑別別業(yè)主；；智能安防防系統(tǒng)全方位科科技智能能化系統(tǒng)統(tǒng)運(yùn)用，，保證高高品質(zhì)的的安防系系統(tǒng)，締締造社區(qū)區(qū)安全感感[居住]環(huán)保智能能項(xiàng)目理想想2——智能能數(shù)字化化社區(qū)在智能數(shù)數(shù)字化社社區(qū)中，，我們還還將引入入數(shù)字化化停車系系統(tǒng)、數(shù)數(shù)字化電電子管家家、數(shù)字字化遠(yuǎn)程程辦公系系統(tǒng)、數(shù)數(shù)字化三三維虛擬擬購(gòu)物系系統(tǒng)、數(shù)數(shù)字化健健康檔案案系統(tǒng)等等，以科科技營(yíng)造造便捷、、健康的的未來生生活方式式。數(shù)字化社社區(qū)管理理系統(tǒng)通過與運(yùn)運(yùn)營(yíng)商合合作，打打造3G社區(qū)，，為每一一位入伙伙的業(yè)主主配備一一部3G手機(jī)；；數(shù)字購(gòu)物物——在在社區(qū)內(nèi)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商商店購(gòu)物物，費(fèi)用用可以直直接從電電話卡劃劃撥；一一部手機(jī)機(jī)就能完完成“逛逛店”、、選購(gòu)和和支付的的全過程程。數(shù)字支付付：通過過手機(jī)繳繳納水電電燃?xì)赓M(fèi)費(fèi)，彩票票投注，，航空訂訂票，銀銀行轉(zhuǎn)帳帳，股票票在線交交易；[生活]數(shù)字購(gòu)物物[生活]數(shù)字停車車數(shù)字化社社區(qū)管理理系統(tǒng)數(shù)字停車車系統(tǒng)———利用用先進(jìn)的的計(jì)算機(jī)機(jī)技術(shù)、、網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)、通通訊技術(shù)術(shù)，構(gòu)建建一個(gè)無無線接入入的綜合合性停車車服務(wù)與與管理平平臺(tái)。通通過多媒媒體呼叫叫中心，，短信中中心、信信息管理理系統(tǒng)、、監(jiān)管系系統(tǒng)、導(dǎo)導(dǎo)航系統(tǒng)統(tǒng)、網(wǎng)站站服務(wù)，，全方位位地服務(wù)務(wù)于社區(qū)區(qū)業(yè)主。。[生活]數(shù)字健康康數(shù)字化健健康管理理系統(tǒng)通過建立立社區(qū)業(yè)業(yè)主數(shù)字字化健康康檔案，，實(shí)行實(shí)實(shí)時(shí)健康康管理健康檔案案系統(tǒng)：：包括患患者的姓姓名、出出生日期期、就診診日期、、診斷結(jié)結(jié)果和注注解等。。健康提醒醒系統(tǒng)：：通過電電子郵件件，視頻頻電話，，文字信信息提醒醒患者關(guān)關(guān)于病情情的注意意事項(xiàng)。。遠(yuǎn)程復(fù)診診系統(tǒng)：：患者通通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)預(yù)約約主診醫(yī)醫(yī)生，醫(yī)醫(yī)生通過過網(wǎng)絡(luò)視視頻進(jìn)行行復(fù)診；；智能數(shù)字字化體驗(yàn)驗(yàn)會(huì)所[會(huì)所]數(shù)字會(huì)所所未來域會(huì)會(huì)所———未來智智能數(shù)字字化科技技生活體體驗(yàn)館；；會(huì)所內(nèi)引引入機(jī)器器人服務(wù)務(wù)，建立展示示未來科科技生活活的體驗(yàn)驗(yàn)館，多多種生活活科技的的集成，，打造中中國(guó)首個(gè)個(gè)未來生生活館；；項(xiàng)目理想想3——智能能立體化化社區(qū)在智能立立體之城城中，我我們將建建設(shè)高密密度的空空中城市市，拓展展空中空空間利用用，營(yíng)造造空中步步行系統(tǒng)統(tǒng)、空中中會(huì)所與與空中展展廳，引引領(lǐng)未來來高密都都市超越越傳統(tǒng)平平面空間間的空中中生活方方式。自成一體體的交通通系統(tǒng)［］空中的連連廊———板與板板的連接接蜂巢———板上與與板下的的連接逐漸爬升升的袖珍珍廣場(chǎng)———板與與地面的的連接AB灰空間———空中中連廊引領(lǐng)未來來高密都都市超越越傳統(tǒng)平平面空間間的空中中生活方方式。立體之城城后續(xù)開發(fā)發(fā)土地[高密]立體都市市空中連廊廊——立立體的城城市，創(chuàng)創(chuàng)造了更更多的鄰鄰里交往往空間，，同時(shí)還還是會(huì)所所功能的的延伸。。項(xiàng)目后續(xù)續(xù)地塊建建筑之間間的空中中連廊為為社區(qū)創(chuàng)創(chuàng)造了更更多的鄰鄰里交往往空間，，并且從從視覺上上將住宅宅與公寓寓等連成成一體。。同時(shí)空空中連廊廊還是會(huì)會(huì)所功能能的延伸伸，包括括游泳館館、健身身房、圖圖書館、、咖啡廳廳及小型型聚會(huì)場(chǎng)場(chǎng)所等；；共生的時(shí)時(shí)光[連廊]共生都市市空中園林林——空空中連廊廊拓展園園林綠化化空間，，打造““空中綠綠色散步步道”?。」采际惺衃連廊]共生都市市在智能數(shù)數(shù)字化社社區(qū)中，，我們還還將引入入數(shù)字化化停車系系統(tǒng)、數(shù)數(shù)字化電電子管家家、數(shù)字字化遠(yuǎn)程程辦公系系統(tǒng)、數(shù)數(shù)字化三三維虛擬擬購(gòu)物系系統(tǒng)、數(shù)數(shù)字化健健康檔案案系統(tǒng)等等，以科科技營(yíng)造造便捷、、健康的的未來生生活方式式。在智能環(huán)環(huán)保型社社區(qū)中，，我們將將引入9大領(lǐng)先先的環(huán)保保技術(shù)：：如垃圾圾真空收收集系統(tǒng)統(tǒng)、分質(zhì)質(zhì)供水系系統(tǒng)、太太陽(yáng)能、、水源熱熱泵生態(tài)態(tài)節(jié)能系系統(tǒng)以及及低碳車車行等系系統(tǒng)；并并引入2大智能能化系統(tǒng)統(tǒng)：智能能電子安安防系統(tǒng)統(tǒng)、智能能家居系系統(tǒng)，使使生活更更智能、、安全、、環(huán)保。?！爸腔壑恰钡牡膬r(jià)值體體系：智能環(huán)環(huán)保型型社區(qū)區(qū)：智能數(shù)數(shù)字化化社區(qū)區(qū)在智能能立體體之城城中，，我們們將建建設(shè)高高密度度的空空中城城市，，拓展展空中中空間間利用用，營(yíng)營(yíng)造空空中步步行系系統(tǒng)、、空中中會(huì)所所與空空中展展廳，，引領(lǐng)領(lǐng)未來來高密密都市市超越越傳統(tǒng)統(tǒng)平面面空間間的空空中生生活方方式。。智能立立體型型社區(qū)區(qū)中國(guó)●●亞運(yùn)運(yùn)城，，——智智慧之之城影影響世世界的的力量量！亞運(yùn)城城三大大理想想：——智智能環(huán)環(huán)保型型社區(qū)區(qū)——智智能數(shù)數(shù)字化化社區(qū)區(qū)——智智能立立體型型社區(qū)區(qū)——不不只是是房子子，更更是一一種城城市的的理想想！中國(guó)●●亞運(yùn)運(yùn)城，，亞運(yùn)城城，為為城市市，筑筑就理理想！?、?營(yíng)營(yíng)銷的的理想想以價(jià)值值營(yíng)銷銷模式式，建建立有有別于于傳統(tǒng)統(tǒng)大盤盤的營(yíng)營(yíng)銷模模式。。會(huì)機(jī)一營(yíng)銷模模式——一期建建立項(xiàng)項(xiàng)目愿愿景，，強(qiáng)化化項(xiàng)目目品牌牌及形形象，，樹立立項(xiàng)目目的價(jià)價(jià)值；；會(huì)機(jī)一營(yíng)銷模模式——會(huì)機(jī)二價(jià)格策策略——市場(chǎng)比比較法法說明明：第一步步：選選取參參照系系，選選取市市場(chǎng)尚尚東尚尚筑、、保利利公館館2010、東東湖洲洲、雅雅居樂樂鴻禧禧華庭庭和鳳鳳凰城城作為為參照照項(xiàng)目目第二步步：點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)分析析，基基于產(chǎn)產(chǎn)品同同質(zhì)/資源源相近近/位位置相相近/客戶戶相近近等原原則選選取以以下已已售樓樓盤打打分并并確定定權(quán)重重第三步步：計(jì)計(jì)算靜靜態(tài)價(jià)價(jià)格，，建立立比準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)格格體系系后得得到市市場(chǎng)比比準(zhǔn)價(jià)價(jià)格第四步步：修修正價(jià)價(jià)格，，根據(jù)據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格格調(diào)整整能實(shí)實(shí)現(xiàn)較較好的的銷售售速度度，修修正項(xiàng)項(xiàng)目的的價(jià)格格項(xiàng)目占地面積總建面均價(jià)

毛坯速度主力戶型面積發(fā)售時(shí)間尚東尚筑12.3萬(wàn)32.9萬(wàn)980080三房88-962010-05保利公館20105.4萬(wàn)13.4萬(wàn)8700100三房100-1372010-03

東湖洲600畝115萬(wàn)1050030四房166-2302010-02雅居樂鴻禧華庭2萬(wàn)4.6萬(wàn)11000約100三房124-1382010-05鳳凰城666.7萬(wàn)1332萬(wàn)6000340三房90-1002010-01一、市市場(chǎng)比比較法法：參參考項(xiàng)項(xiàng)目選選取

地段（15）產(chǎn)品創(chuàng)新性（10）景觀資源（20）項(xiàng)目規(guī)模（20）配套（25）項(xiàng)目品牌（10）總分比準(zhǔn)系數(shù)尚東尚筑15101212118681.12保利公館2010101012121010641.19東湖洲1081416107651.17雅居樂鴻禧華庭15812121610731.04鳳凰城8616201510751.01本項(xiàng)目10816201210761.00一、市市場(chǎng)比比較法法：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目分分析打打分表表一、市市場(chǎng)比比較法法：靜靜態(tài)價(jià)價(jià)格計(jì)計(jì)算表表樓盤名稱毛坯參考價(jià)格(元2)比準(zhǔn)系數(shù)比準(zhǔn)均價(jià)(元2)權(quán)重值折算價(jià)格(元2)尚東尚筑98001.121095330%3286保利公館201087001.191033135%3616東湖洲105001.171227720%2455雅居樂鴻禧華庭110001.041145210%1145鳳凰城60001.0160805%304本項(xiàng)目10800100%約10800從市場(chǎng)場(chǎng)比較較法得得出目目前售售價(jià)約約10800元元/平平方米米，按按照項(xiàng)項(xiàng)目約約2000元/平方方米的的裝裝修價(jià)價(jià)格測(cè)測(cè)算：：本項(xiàng)目目住宅宅靜態(tài)態(tài)市場(chǎng)場(chǎng)比準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)格格約：：12800元元/㎡㎡（精精裝））二、基基于速速度的的考慮慮：銷銷售速速度價(jià)價(jià)格修修正樓盤名稱價(jià)格調(diào)整前價(jià)格調(diào)整后價(jià)格調(diào)整幅度萬(wàn)科云山1200011000約8%萬(wàn)科天河御品14000（帶裝修）11000（毛坯）約10%保利春天里預(yù)期1100010500約4.5%保利公館201091008700約5%翠屏領(lǐng)東天河1500013500約10%從目前前市場(chǎng)場(chǎng)表現(xiàn)現(xiàn)看，，通過過價(jià)格格調(diào)整整實(shí)現(xiàn)現(xiàn)較高高銷售售速度度的項(xiàng)項(xiàng)目，，至少少需要要調(diào)整整8%的幅幅度，，則12800*0.92：：本項(xiàng)目目住宅宅靜態(tài)態(tài)市場(chǎng)場(chǎng)比準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)格格修正正約：：11800元元/㎡㎡三、基基于大大盤開開發(fā)的的考慮慮：后后續(xù)價(jià)價(jià)格曲曲線走走勢(shì)后續(xù)地地塊預(yù)預(yù)期銷銷售價(jià)價(jià)格=樓面面地價(jià)價(jià)+建建安成成本+稅費(fèi)費(fèi)成本本+裝裝修+15%利利潤(rùn)*銷售售價(jià)格格=（（5800+3000+3000+1500））/（（1-15%））=15600元。。從成本本方面面考慮慮，預(yù)預(yù)計(jì)后后續(xù)地地塊的的銷售售均價(jià)價(jià)約15000-16000元/平方方米。。項(xiàng)目首首批推推售的的價(jià)格格需要要和后后期銜銜接，，不能能大幅幅低于于后期期待開開發(fā)用用地的的預(yù)期期價(jià)格格。一一期的的價(jià)格格在12000元/平米米比較較合適適；15000-16000元/平15000元/平12000元/平10000元/平首期后續(xù)開開發(fā)價(jià)格曲曲線較較為平平緩上上升項(xiàng)目第第一批批推售售價(jià)格格約11800元/平方方米（（帶2000元元/平平方米米裝修修）；；在持持續(xù)的的推貨貨中漲漲4次次價(jià)格格，每每次漲漲500元元/平平方米米，最最后一一批價(jià)價(jià)格約約13800元元/平平方米米（帶帶裝修修），，整體體均價(jià)價(jià)約12800元/平方方米（（帶裝裝修））。會(huì)機(jī)二價(jià)格策策略——價(jià)格已建住宅已建住宅已建住宅已建學(xué)校已建醫(yī)院已建場(chǎng)館已建商業(yè)已建商業(yè)已建場(chǎng)館已建交通樞紐推售原原則：：考慮到到前期期客戶戶的多多樣性性，保保證客客戶不不流失失，建建議各各種產(chǎn)產(chǎn)品搭搭配出出售，，2房房、3房和和4房房都有有一定定比例例，其其中官官員村村作為為價(jià)格格標(biāo)桿桿也率率先推推北區(qū)區(qū)首期推推售以以投資資性較較強(qiáng)的的媒體體村2房為為主，，配合合部分分運(yùn)動(dòng)動(dòng)員村村3房房以及及官員員村4房。。會(huì)機(jī)三推售策略——推售次序顏色戶型套數(shù)套數(shù)比總套數(shù)第一批2010年6月2房294780%約36833房58916%4房1474%Youenjoy.Weserve.媒體村村運(yùn)動(dòng)員員村官員村村備注：：首年年銷售售目標(biāo)標(biāo)約40億億，約約在5個(gè)月月時(shí)間間內(nèi)銷銷售3000套套。由由于無無法詳詳細(xì)計(jì)計(jì)算，，分批批推售售的套套數(shù)是是概算算的套套數(shù)。。推售次序顏色戶型套數(shù)套數(shù)比總套數(shù)第二批2010年6月2房294780%約36833房58916%4房1474%Youenjoy.Weserve.媒體村村運(yùn)動(dòng)員員村官員村村備注：：首年年銷售售目標(biāo)標(biāo)約40億億，約約在5個(gè)月月時(shí)間間內(nèi)銷銷售3000套套。由由于無無法詳詳細(xì)計(jì)計(jì)算，，分批批推售售的套套數(shù)是是概算算的套套數(shù)。。推售次序顏色戶型套數(shù)套數(shù)比總套數(shù)第三批20112房84442%約20103房116658%Youenjoy.Weserve.媒體村村運(yùn)動(dòng)員員村官員村村備注：：首年年銷售售目標(biāo)標(biāo)約40億億，約約在5個(gè)月月時(shí)間間內(nèi)銷銷售3000套套。由由于無無法詳詳細(xì)計(jì)計(jì)算，，分批批推售售的套套數(shù)是是概算算的套套數(shù)。。廣州區(qū)區(qū)域客客戶的的小結(jié)結(jié)：廣州系系客戶戶———區(qū)域域認(rèn)知知：較較弱，，存在在一定定的抗抗性對(duì)于石石樓———基基本上上沒有有印象象，不不知道道在哪哪里；；對(duì)于亞亞運(yùn)村村———知道道有亞亞運(yùn)村村存在在，但但具體體不是是特別別了解解。1、廣廣州客客戶最最有可可能來來的是是琶洲洲的客客戶，，由于于地鐵鐵交通通倒4號(hào)線線較為為方便便；2、大大學(xué)城城客戶戶由于于交通通較為為便利利，區(qū)區(qū)域認(rèn)認(rèn)知較較弱，，可以以引導(dǎo)導(dǎo)來本本項(xiàng)目目。番禺系客客戶———區(qū)域認(rèn)認(rèn)知：一一般，感感覺有點(diǎn)點(diǎn)偏對(duì)于石樓樓——知知道，有有印象但但不深刻刻，感覺覺比較偏偏；對(duì)于亞運(yùn)運(yùn)村———知道，，好不好好還要親親眼看到到才會(huì)考考慮的。。1、石樓樓本地客客戶，易易受到項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)所感染染；2、番禺禺其他鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)客戶戶，由于于區(qū)域未未來升值值潛力、、產(chǎn)品特特點(diǎn)、品品牌開發(fā)發(fā)商等因因素；會(huì)機(jī)四資源渠道——調(diào)查問卷卷：共發(fā)發(fā)出200份問問卷，收收回145份問問卷，其其中有效效問卷119份份，問卷卷有效率率為59%；華北區(qū)域域：北京———22份份天津———9份華東區(qū)域域：上海10份杭州———5份針對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目，世世聯(lián)從10.05.15-10.05.26對(duì)全全國(guó)豪宅宅客戶進(jìn)進(jìn)行問卷卷調(diào)查及及訪談，，并整理理分析成成報(bào)告。。華南區(qū)域域：南昌———8份海南———5份廣州———20份份東莞———10份份佛山———12份份珠海———8份深圳———10份份全國(guó)客戶戶的研究究：客戶分析析的重要要結(jié)論：：1、非廣廣州區(qū)域域客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的價(jià)格預(yù)預(yù)期普遍遍在12000元/平平米以上上，比廣廣州客戶戶較高，，其對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目和區(qū)區(qū)域的認(rèn)認(rèn)可度也也較高；；其中：廣廣州客戶戶對(duì)價(jià)格格的預(yù)期期：8000-9000元元/平米米，37%;9000-10000元/平米，，36%;12000-13000元/平米，，27%;對(duì)價(jià)格預(yù)預(yù)期最高高的城市市：東莞：價(jià)價(jià)格預(yù)期期普遍在在13000元元/平米米以上上海、杭杭州：客客戶價(jià)格格預(yù)期普普遍在13000元/平米以以上海南：95%的的客戶價(jià)價(jià)格預(yù)期期在13000元/平平米以上上；深圳、珠珠海：價(jià)價(jià)格預(yù)期期在12000元/平平米以上上的客戶戶61%，67%北京：58%的的客戶預(yù)預(yù)期在10000-12000元/平米；；本項(xiàng)目采采用以外外打內(nèi)，，反作用用于廣州州的客戶戶策略；；會(huì)機(jī)四資源渠道——世聯(lián)資源優(yōu)勢(shì)1：渠道資源源優(yōu)勢(shì)世聯(lián)資源優(yōu)勢(shì)2：擅長(zhǎng)價(jià)值值運(yùn)營(yíng)世聯(lián)渠道道資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)全國(guó)資源源渠道優(yōu)優(yōu)勢(shì)———全國(guó)一一盤棋擁有最可可利用客客戶群———珠三三角客戶戶資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)擁有最優(yōu)優(yōu)質(zhì)客戶戶群———豪宅及及投資客客戶優(yōu)勢(shì)勢(shì)擁有最可可牽引客客戶群———高鐵鐵城市客客戶資源源優(yōu)勢(shì)世聯(lián)全國(guó)國(guó)資源渠渠道的整整合上海南京杭州青島濟(jì)南石家莊天津大連沈陽(yáng)重慶武漢惠州東莞廣州深圳香港世聯(lián)中國(guó)國(guó)擁有全全國(guó)24個(gè)分公公司，已為全國(guó)國(guó)100多個(gè)城城市的客客戶、超超過1000個(gè)個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目提提供了高高質(zhì)量的的房地產(chǎn)產(chǎn)綜合服服務(wù)。珠海佛山中山1信息共享享客戶共享享技術(shù)共享享淡市：深深圳———北京———上海海相互互借鑒快快速反反應(yīng)世聯(lián)全國(guó)國(guó)三大區(qū)區(qū)域資源源和信息息完全共共享；信息共享享客戶共享享技術(shù)共享享淡市：深深圳———北京———上海海相互互借鑒快快速反反應(yīng)巡展、聯(lián)聯(lián)動(dòng)，準(zhǔn)準(zhǔn)確有效效的全國(guó)國(guó)客戶渠渠道1.世聯(lián)聯(lián)客戶資資源總量量大2.資源源跟新速速度塊世聯(lián)15年精心心積累的的龐大的的客戶群群，可直直接轉(zhuǎn)借借到每個(gè)個(gè)項(xiàng)目的的，目前前客戶資資源約1164000條；目目前成交交比例為為10%其中：深圳地區(qū)區(qū)成交客客戶：68339非深圳地地區(qū)成交交客戶：：53165世聯(lián)北京

37328條世聯(lián)長(zhǎng)沙

10656條世聯(lián)東莞

166652條世聯(lián)廣佛

123098條世聯(lián)惠州

84815條世聯(lián)上海

40181條世聯(lián)沈陽(yáng)

31799條世聯(lián)天津

8332條世聯(lián)西安

984條世聯(lián)珠海

62098條世聯(lián)深圳

528190條各公司業(yè)主資源：深圳客戶戶按錄入入年份（（條）2003——133852004——702922005——2008622006——3190912007——4049372008——528190客戶資源源遞增：：資源以每每年超過過80%的速度度遞增世聯(lián)全國(guó)國(guó)三大區(qū)區(qū)域資源源和信息息完全共共享；Youenjoy.Weserve.2006年底，，北京世世聯(lián)在深深圳、上上海舉行行北京高高端項(xiàng)目目大規(guī)模模聯(lián)展，，利用總總部資源源調(diào)集20多家家主流媒媒體報(bào)道道，并通通過深圳圳、北京京兩地銷銷售代表表有機(jī)聯(lián)聯(lián)動(dòng)。三三天時(shí)間間成交總總額逾1.3億億元！07年在在深圳專專門成立立了世聯(lián)聯(lián)全國(guó)項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷銷中心，，為世聯(lián)聯(lián)在24個(gè)城市市所代理理銷售的的項(xiàng)目提提供了一一個(gè)高效效的聯(lián)動(dòng)動(dòng)平臺(tái)。。2007年，重重慶龍湖湖春森彼彼岸:在在深圳設(shè)設(shè)立分展展場(chǎng)，整整合世聯(lián)聯(lián)客戶資資源，并并通過異異地購(gòu)房房團(tuán)炒作作刺激當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)客戶擠擠壓，共共接待上上門客戶戶207批，300多多人次，，辦理卡卡176張；2010年，成成都中糧糧御嶺灣灣開展成成都-深深圳兩地地客戶聯(lián)聯(lián)動(dòng)，通通過總部部調(diào)配世世聯(lián)珠三三角資源源，五一一期間，，在受政政策影響響之下依依舊成功功成交13套；；全國(guó)資源源的統(tǒng)一一調(diào)配和和客戶聯(lián)聯(lián)動(dòng)是世世聯(lián)的絕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；世聯(lián)全國(guó)國(guó)三大區(qū)區(qū)域資源源和信息息完全共共享；信息共享享客戶共享享技術(shù)共享享淡市：深深圳———北京———上海海相互互借鑒快快速反反應(yīng)巡展、聯(lián)聯(lián)動(dòng)，準(zhǔn)準(zhǔn)確有效效的全國(guó)國(guó)客戶渠渠道營(yíng)銷案例例沉淀，，經(jīng)驗(yàn)推推廣世聯(lián)全國(guó)國(guó)資源和和技術(shù)共共享平臺(tái)臺(tái)領(lǐng)先業(yè)業(yè)內(nèi)，以以保證全全國(guó)每一一個(gè)項(xiàng)目目都能體體現(xiàn)世聯(lián)聯(lián)高水平平策劃能能力！世聯(lián)全國(guó)國(guó)三大區(qū)區(qū)域資源源和信息息完全共共享；總部調(diào)動(dòng)動(dòng)全國(guó)銷銷售渠道道快速鋪鋪排：世聯(lián)307個(gè)在在售項(xiàng)目目，就是是亞運(yùn)城城的307個(gè)售售樓處，，世聯(lián)2067名名銷售代代表就是是亞運(yùn)城城的2067名名銷售代代表！世聯(lián)珠三三角資源源優(yōu)勢(shì)2004廣佛公司司2004惠州公司2006珠海公司1993深圳公司至今世聯(lián)聯(lián)代理?yè)頁(yè)碛?家家分支機(jī)機(jī)構(gòu)，共共形成了了2500多人人的優(yōu)秀秀團(tuán)隊(duì)。。以深圳圳、廣州州和東莞莞、佛山山、惠州州、珠海海為核心心的珠江江三角洲洲區(qū)域“”2008廣州公司司2002東莞公司22008年1-12月代理項(xiàng)目超過400個(gè)

；簽約顧問項(xiàng)目351個(gè)；2008年1-12月份，世聯(lián)珠三角銷售金額近達(dá)549.47億元銷售面積超過455.71萬(wàn)平方米2008珠三角角業(yè)績(jī)一一覽(內(nèi)內(nèi)部數(shù)據(jù)據(jù))(內(nèi)部數(shù)數(shù)據(jù))世聯(lián)在珠珠三角主主要城市市均占有有較強(qiáng)的的優(yōu)勢(shì)，，在珠三三角市場(chǎng)場(chǎng)綜合占占有率13%，，為市場(chǎng)場(chǎng)第一，，遙遙領(lǐng)領(lǐng)先對(duì)手手。1-12月世聯(lián)聯(lián)在深圳圳銷售金金額325億元元，占比比全市33%，，銷售面面積190萬(wàn)平平米，占占全市30%，，深圳代代理70余個(gè)進(jìn)進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目目，豪宅宅項(xiàng)目17個(gè)，，均價(jià)實(shí)實(shí)現(xiàn)2.5萬(wàn)元元以上的的13個(gè)個(gè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)3萬(wàn)元元以上的的8個(gè)，，最高實(shí)實(shí)現(xiàn)住宅宅項(xiàng)目均均價(jià)超過過6萬(wàn)（（天麓））。深圳公司司超過400人人。截至至2007年，，深圳公公司策劃劃代理項(xiàng)項(xiàng)目400多個(gè)個(gè)。代理理項(xiàng)目95%以以上銷售售率超過過98%；55%以上上項(xiàng)目事事先100%完完美銷售售。2006年年，在深深圳高端端市場(chǎng)占占有率50%，，寫字樓樓市場(chǎng)占占有率60%。。成為深深圳最具具營(yíng)銷力力的綜合合性代理理服務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)。成成立14年以來來，業(yè)績(jī)績(jī)以年均均30%以上速速度持續(xù)續(xù)穩(wěn)定增增長(zhǎng)。世聯(lián)深圳圳世聯(lián)在深深圳“”———占占據(jù)豪宅宅流市場(chǎng)場(chǎng)絕對(duì)份份額(內(nèi)部數(shù)數(shù)據(jù))世聯(lián)在東東莞1-12月世聯(lián)聯(lián)在東莞莞位居第第一，銷銷售金額額72億億元，占占比全市市20.13%；銷售售面積69.57萬(wàn)平平米，占占比全市市18.79%；。。2010年36個(gè)進(jìn)進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目目，策劃劃顧問項(xiàng)項(xiàng)目超過過120個(gè)；單單月領(lǐng)先先競(jìng)爭(zhēng)者者近2萬(wàn)萬(wàn)平米、、金額約約1.2億元。。世聯(lián)于2002年進(jìn)入入東莞，，憑借出出色的表表現(xiàn)很快快在東莞莞扎根成成長(zhǎng)。截截至2010年年?yáng)|莞世世聯(lián)的服服務(wù)范圍圍已覆蓋蓋五個(gè)主主城區(qū)及及二十余余個(gè)鎮(zhèn)區(qū)區(qū)，項(xiàng)目目超過200個(gè)個(gè)，客戶戶逾100位，，已經(jīng)在在售的項(xiàng)項(xiàng)目超30個(gè)。。世聯(lián)東莞莞“”(內(nèi)部數(shù)數(shù)據(jù))1-12月世聯(lián)聯(lián)在珠海海（包括括中山））持續(xù)領(lǐng)領(lǐng)跑、占占絕對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)！銷銷售金額額21.56億億元，占占比全市市14%；銷售售面積約約24.5萬(wàn)平平米，占占比全市市9%，，13個(gè)個(gè)進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目。11月銷銷售面積積為競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的兩兩倍，銷銷售金額額為2.5倍??！歷年服務(wù)務(wù)代理銷銷售項(xiàng)目目15個(gè)個(gè)，服務(wù)務(wù)顧問咨咨詢項(xiàng)目目4個(gè)，，82%的代理理項(xiàng)目實(shí)實(shí)現(xiàn)開盤盤90%以上銷銷售率，，在珠海海地產(chǎn)服服務(wù)領(lǐng)域域中保持持領(lǐng)先！！世聯(lián)珠海海世聯(lián)在珠珠?！啊?內(nèi)部數(shù)數(shù)據(jù))世聯(lián)在惠惠州09年，，惠州世世聯(lián)全年年銷售金金額42.61億，占占市場(chǎng)份份額的20.68％；；銷售售面積86.84萬(wàn)m2，占占市場(chǎng)份份額的8.32％；累累計(jì)銷銷售套數(shù)數(shù)19000套套，近30％的的市場(chǎng)份