單位個人月度總結

單位個人月?度總結總?結一自__?_年___?月___日?我加入__?_行（__?_）至今，?已有三個多?月的時間，?經過這三個?月的試用，?我現已進入?轉正階段。?我所在的部?門是項目代?理一部，目?前，我們項?目組主要負?責___項?目的營銷策?劃工作。自?進入公司以?來，我已跟?進此項目近?三個月的時?間。在這段?時間里，我?們項目組成?功完成了鵬?基集團內部?關系戶選房?以及外部客?戶認購的工?作，目前項?目已進入開?盤前的籌備?階段。下面?我就這三個?多月以來的?工作心得體?會做一個轉?正工作總結?。一、工?作總結房?地產項目營?銷策劃的工?作比較零散?，把自己在?公司的主要?工作仔細梳?理一下，我?參與了如下?幾個部分的?工作：廣告?跟進、價格?表、推廣計?劃、___?以及項目重?要節(jié)點的工?作如內部關?系戶選房，?外部客戶認?購等等。?下面我從以?上工作內容?來談談我的?心得體會。?1、廣告?跟進廣告?跟進是我在?這個階段的?核心工作，?它不僅包括?跟催廣告設?計，還包括?對設計文案?的校對等。?作為一個校?對人員，不?僅要認真仔?細，還要對?整個工作的?流程以及當?前的工作內?容等非常熟?悉，否則就?很難找出錯?誤。在校對?之前，我本?來對項目操?作思路不夠?清晰，但經?過一遍遍的?校對之后，?我已經對操?盤策略和操?盤思路有了?很深的認識?，這是我沒?有想到的。?在無數次?的文件修改?的過程中我?發(fā)現了追求?___的樂?趣，在細節(jié)?上去追求_?__，不放?過任何一個?的錯誤。盡?管這個過程?中我遇到了?很多挫折，?也有很多次?產生了不耐?煩的情緒，?但是經歷之?后，我發(fā)現?了追求__?_的充實與?快樂，在追?求___中?成長，在追?求___中?成熟。因為?不斷的追求?___，我?們才能把工?作做得更好?，才能更快?的成長。?在廣告跟進?的過程中，?我也曾被罵?過，被誤解?過，同時也?犯了很多錯?誤，但這些?對于我來說?都已經不重?要了，重要?的是我已從?中學到了很?多很多，不?僅僅是專業(yè)?知識上的，?還有做人的?道理和原則?。我發(fā)現人?與人之間的?相處，總會?有一個磨合?的過程，無?論是生活還?是工作，可?能一開始在?磨合中爭吵?，但最終會?在磨合中相?互理解，甚?至在磨合中?成為朋友。?記得一開始?我跟進廣告?的時候，曾?和設計師產?生過摩擦，?他認為我們?老是改來改?去，我認為?他做設計不?動腦筋，不?按我們的要?求做。后來?，我針對設?計師的實際?情況（工作?地點不在_?__，文件?修改比較麻?煩），將需?要設計的文?件仔細校對?，嚴格__?_之后，再?傳給設計師?做設計，這?樣就不會因?為改來改去?而耽誤了制?作，工作效?率也可以得?到提高。這?樣，幾次之?后，我們相?互之間已經?有了一些默?契，工作開?展也順利多?了。2、?價格表關?于價格表，?我開始只是?對其進行簡?單的核對面?積、戶型等?。隨著接觸?次數的增多?，我發(fā)現做?一個價格表?真的是件非?常復雜且龐?大的工程。?一個價格表?不僅僅是簡?單的加減乘?除，有時候?會考考慮到?各因素之間?的關系以及?公式等的套?用，這些都?要慎之又慎?，否則修改?起來是很麻?煩的。如果?基礎工作做?的好，后續(xù)?的工作就是?簡單的加減?乘除運算了?。另外，做?價格表的時?候還要考慮?到后續(xù)使用?的可行性，?比如對于樓?層標注來說?，一般應按?照實際樓層?的順序標注?房號，以方?便客戶查看?等等諸如此?類的細節(jié)問?題，在建基?礎表的時候?不注意往往?會影響到后?續(xù)工作的推?進。這些問?題一定要牢?記于心，以?防以后自己?做價格表的?時候犯同樣?的錯誤。?3、推廣計?劃剛開始?，我一直認?為做推廣計?劃不是件容?易的事，沒?有經驗是做?不出來的，?也從來沒有?想過自己有?一天會做推?廣計劃。記?得剛開始做?的時候，我?覺得我是根?本不可能做?出來的，但?是再難也要?硬著頭皮上?啊。我嘗試?著調整自己?的心態(tài)，告?訴自己一定?能夠做出來?，熬了幾個?晚上之后，?總算出了點?成果。后來?在劉經理的?指點下，經?過多次的修?改之后，發(fā)?現這個推廣?計劃專業(yè)了?許多，我都?不敢相信這?是自己做出?來的計劃。?真是世上無?難事，只怕?有心人。?現在我對做?推廣計劃的?思路已經清?晰了許多。?其實，做推?廣計劃首先?要對各種媒?體的投放方?式以及媒體?性質等比較?熟悉，然后?明確項目推?廣節(jié)點;另?外還有一個?比較重要的?因素——媒?體投放費用?。一個可操?作的推廣計?劃是不能脫?離推廣費用?的，明確了?推廣費用，?剩下的就是?在此條件下?制定最佳的?媒體組合，?這樣一個完?整的推廣計?劃就出來了?。4、_?__記錄?每周例會的?___是我?的長期工作?。一開始我?記得很差，?紀要里面有?很多口語，?而且有時候?還理解錯發(fā)?言人的意思?。后來，經?過劉經理的?指點，我詳?細的琢磨其?中的語言。?幾次下來，?___的工?作對于我來?說已經得心?應手了。?曾經我很不?喜歡做__?_，因為我?認為做這個?東西沒有什?么發(fā)展前途?，記得再好?又有什么用?。但是劉經?理的一句話?觸動了我，?要想進步快?，對于新人?來說，__?_是學東西?最快的方法?，因為__?_里面全是?大家思想碰?撞的升華，?突然間我豁?然開朗了。?是啊，我記?得我每次記?___的時?候都是全神?貫注的，而?且慢慢的我?自己明顯感?覺到我對項?目的理解清?晰了許多。?所以，在以?后的工作當?中，記__?_對于我來?說已不再是?件不愉快的?事，相反我?會更加積極?的去做好這?個工作。?二、存在問?題和今后努?力方向在?工作中我認?為自己的主?動性不強，?很多時候不?能把自己完?全融入到項?目中去，認?為自己沒有?做過的工作?就沒有膽量?獨立承擔。?其實很多人?都是這么走?過來的，每?個人都有一?個開始，只?要充滿信心?，一樣可以?做好。近?期的目標是?。首先要把?推廣工作做?好，深入進?去，多研究?媒體，多研?究競爭對手?的推廣等，?其次關于價?格表里的調?差系數等關?系還不是很?理解，近期?內一定要好?好研究一下?，爭取完全?弄明白。另?外，等鵬基?項目開盤后?，我希望通?過其它項目?的投標把項?目地塊分析?等項目前期?工作深入研?究一下，爭?取在半年之?后成為一名?合格的中級?策劃師。?三、結語?在過去的三?個月里發(fā)生?了很多很多?值得我一生?懷念和擁有?的記憶，這?些記憶是我?成長的開始?。進入同致?行，估計沒?有人會像我?這么興奮，?因為我對她?充滿了向往?與期待。進?入同致行，?我找到了我?職業(yè)生涯中?的真正起點?，從這里，?我將珍惜每?時每刻。我?的同事說做?鵬基項目短?短的半個月?感覺是跌宕?起伏的，而?我要說，正?是因為跌宕?起伏，才會?讓我們學會?隨機應變，?讓我們領略?到更多的知?識，更快成?長。未來?，我在同致?行還有很長?的路要走，?我將更加扎?實，更加努?力的走下去?。同時也希?望自己能夠?和___同?致行一起，?創(chuàng)造輝煌。?總結二時?光如天上流?星一閃即過?，我期望自?己能抓住這?一短暫的一?剎那。不知?不覺中已來?___醫(yī)藥?公司三個月?了，回顧這?段時間的工?作，我作如?下總結。?一：觀念的?轉變觀念?能夠說是一?種較為固定?性的東西，?一個人要改?變自己原有?的觀念，務?必要經過長?時間的思想?斗爭。雖然?銷售是大同?小義的事。?但是，不同?的產品應對?的適應人群?不一樣，消?費群體也不?同。不同的?公司銷售模?式也有差別?。務必由原?先的被動工?作轉變?yōu)榇?刻的主動開?發(fā)客戶等很?多觀念。?二。落實崗?位職責。?作為一名銷?售業(yè)務員，?自己的崗位?職責是：?1、千方百?計完成區(qū)域?銷售任務;?2、努力?完成銷售管?理辦法中的?各項要求;?3、負責?嚴格執(zhí)行產?品的各項手?續(xù);4、?用心廣泛收?集市場信息?并及時整理?上報領導;?5、嚴格?遵守公司的?各項規(guī)章制?度;6、?對工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁職?責感;7?、完成領導?交辦的其它?工作。崗位?職責是職工?的工作要求?，也是衡量?職工工作好?壞的標準，?自己在從事?業(yè)務工作以?來，始終以?崗位職責為?行動標準，?從工作中的?一點一滴做?起，嚴格按?照職責中的?條款要求自?己的行為，?首先自己能?從產品知識?入手，在了?解產品知識?的同時認真?分析市場信?息并適時制?定營銷方案?，其次自己?經常同其他?區(qū)域業(yè)務員?勤溝通、勤?交流，分析?市場狀況、?存在問題及?應對方案，?以求共同提?高。在日常?的事務工作?中，自己在?接到領導安?排的任務后?，用心著手?，在確保工?作質量的前?提下按時完?成任務。?三、明確任?務目標，力?求保質保量?按時完成。?工作中自?己時刻明白?只存在上下?級關系，無?論是份內、?份外工作都?一視同仁，?對領導安排?的工作絲毫?不能馬虎、?怠慢，在理?解任務時，?一方面用心?了解領導意?圖及需要到?達的標準、?要求，力爭?在要求的期?限內提前完?成，另一方?面在營銷的?模式上要用?心思考并補?充完善。?四、目前市?場分析：?云在___?只有一個客?戶在___?作。___?月份拿三件?貨;___?月份拿三件?貨。硫普羅?寧注射液在?___也只?、貴高原地?區(qū)雖然經濟?落后。但是?市場潛力巨?大，從整體?上來看__?_市場較_?__市場相?比開發(fā)的較?好。___?市場：頭孢?克肟咀嚼片?有一個客戶?在___作?，就___?月份拿了二?件貨。__?_市場：頭?孢克肟咀嚼?片___遵?義有三個客?戶在___?，硫普羅寧?注射液分別?在___泰?億、___?康心、__?_民生、以?及遵義地區(qū)?都有客戶_?__作。其?中，___?康心全年銷?量累積到達?___件，?其它地區(qū)的?銷量也并不?理想。從以?上的銷售數?據來看，_?__基本上?屬于空白市?場。頭孢克?肟咀嚼片在?___也基?本是空白。?硫普羅寧占?據___市?場份額也不?到三份之一?。從兩地的?經濟上、市?場規(guī)范狀況?來看，__?_比___?要有優(yōu)勢。?從產品結構?來看，頭孢?克肟咀嚼片?走終端。（?就兩地的經?狀況而言在?同類產品中?屬于高價位?的產品）硫?普羅寧注射?液，鹽酸倍?他洛爾滴眼?液只能做臨?床。（臨床?品種進醫(yī)院?都需中標，?前期開發(fā)時?間較長）。?面臨的局勢?也相當嚴峻?的。五、?區(qū)域工作設?想1、對?于老客戶，?和固定客戶?，要經常持?續(xù)聯系，做?好客戶關系?。2、在?擁有老客戶?的同時還要?不斷從各種?媒體獲得更?多客戶信息?。（___?一切與外界?聯系的方式?都能使用;?如、新浪u?c、ema?il）3?、要有好業(yè)?績就得加強?業(yè)務學習，?開拓視野，?豐富知識，?采取多樣化?形式，把學?業(yè)務與交流?技能向結合?。六、今?年對自己有?以下要求：?1、每周?要增加__?_個以上的?新客戶，還?要有3到_?__個潛在?客戶。2?、一周一小?結，每月一?大結，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。3、見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。4、?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?向的。5?、要不斷加?強業(yè)務方面?的學習，多?看書，上網?查閱相關資?料，與同行?們交流，向?他們學習更?好的方式方?法。6、?對所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?