市場營銷調(diào)研報告撰寫

課業(yè)（9）《市場營銷調(diào)研報告》撰寫課業(yè)任務(wù)本課業(yè)是綜合技能課業(yè)。通過本單元6項基本技能訓(xùn)練，對收集的調(diào)查資料進(jìn)行分析，論證市場開發(fā)項目可行與否，以小組為單位完成約12000字的《市場營銷調(diào)研報告》。要求學(xué)生綜合運用“市場調(diào)研”與“營銷環(huán)境”理論，對市場開發(fā)項目進(jìn)行全面、深入分析，得出正確結(jié)論，完成報告撰寫。小組應(yīng)該進(jìn)行分工，每個學(xué)生對自己完成的撰寫任務(wù)必須按時完成、保證報告質(zhì)量。要求通過對報告的撰寫，更好理解營銷調(diào)研報告的重要作用。掌握營銷調(diào)研報告撰寫的步驟、內(nèi)容、格式與技巧。課業(yè)目標(biāo)幫助學(xué)生認(rèn)識“市場營銷調(diào)研報告”的重要作用營銷調(diào)查報告是企業(yè)營銷決策的依據(jù)，通過調(diào)研報告所提供的市場信息，企業(yè)才能把握營銷環(huán)境狀況，進(jìn)行有效決策。

幫助學(xué)生掌握“市場營銷調(diào)研報告”撰寫技能學(xué)生能夠掌握營銷調(diào)研報告撰寫的步驟，內(nèi)容和方法。學(xué)會對營銷環(huán)境進(jìn)行全面分析，提高學(xué)生的判斷分析、邏輯思維能力，為將來走向工作崗位打下基礎(chǔ)。通過綜合課業(yè)訓(xùn)練，增強學(xué)生綜合素質(zhì)學(xué)生能夠增強團隊意識，提高合作能力，對學(xué)生今后融入社會、融入集體，處理各種人際關(guān)系是非常必要的。課業(yè)要求要求教師對《市場營銷調(diào)研報告》撰寫的技能應(yīng)用價值，報告撰寫的步驟、格式、內(nèi)容、技巧進(jìn)行具體指導(dǎo)。要求學(xué)生對《市場營銷調(diào)研報告》的實踐應(yīng)用價值給予充分認(rèn)識，調(diào)動完成調(diào)研報告撰寫的積極性、主動性。要求學(xué)生根據(jù)小組調(diào)研課題和調(diào)研報告撰寫要求，完成調(diào)研報告撰寫任務(wù)。調(diào)研報告的內(nèi)容要求全面、客觀、準(zhǔn)確；調(diào)研報告的格式、版面設(shè)計既要求規(guī)范，能突出個性。要求教師提供調(diào)研報告課業(yè)范文，供學(xué)生操作參考。理論指導(dǎo)（一）市場營銷環(huán)境分析是營銷調(diào)研的內(nèi)容營銷調(diào)研是運用市場調(diào)研技術(shù)，對影響企業(yè)營銷的市場環(huán)境各因素進(jìn)行分析。市場營銷環(huán)境可分為微觀營銷環(huán)境和宏觀營銷環(huán)境。市場營銷環(huán)境分析是企業(yè)營銷決策和計劃的依據(jù)和前提。對營銷環(huán)境分析要求具有的系統(tǒng)性、科學(xué)性、有效性和經(jīng)濟性。（二）微觀營銷環(huán)境分析微觀營銷環(huán)境對企業(yè)的營銷活動直接產(chǎn)生影響，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略制定的依據(jù)。微觀營銷環(huán)境分析內(nèi)容主要有：（1）市場狀況分析①產(chǎn)品特點分析

②市場需求規(guī)模、特點分析

③市場供求狀況分析（二）微觀營銷環(huán)境分析（2）消費者購買行為分析①消費者構(gòu)成分析②消費者購買動機分析③消費者購買特點分析④影響消費者購買的信息渠道分析⑤消費者使用感受分析（二）微觀營銷環(huán)境分析（3）競爭者分析①誰是主要競爭對手分析

②主要競爭對手的產(chǎn)品銷售情況分析

③主要競爭對手的目標(biāo)市場分析

④主要競爭對手策略分析。（三）宏觀營銷環(huán)境分析宏觀營銷環(huán)境的各種因素影響著消費者的數(shù)量、社會購買力和人們的消費欲望，從而影響著企業(yè)的營銷活動。宏觀營銷環(huán)境分析的重點為：（1）人口環(huán)境分析①人口總數(shù)分析

②人口結(jié)構(gòu)分析

③家庭狀況分析

（三）宏觀營銷環(huán)境分析（2）經(jīng)濟環(huán)境分析①國家經(jīng)濟發(fā)展水平——人均GDP

②消費者收入水平

③社會消費結(jié)構(gòu)④銀行利率⑤信用消費（3）社會文化環(huán)境分析文化教育、宗教信仰、美學(xué)觀念、價值觀念和風(fēng)俗習(xí)慣等。（4）政治法律環(huán)境分析政府方針政策、政治局勢、法律法規(guī)等（四）SWOT分析法1、SWOT分析目的SWOT分析析是市場調(diào)研分分析常用的一一種方法。即即企業(yè)優(yōu)勢與與弱點、市場場機會與威脅脅的分析。分析目的是在在復(fù)雜、多變變、嚴(yán)峻的營營銷環(huán)境中，，正確地尋找找出企業(yè)營銷銷的機會點和和問題點，制制定相應(yīng)的對對策。2、SWOT分析法運用用①分析企業(yè)能夠夠獲取的市場場機會和面臨臨的市場威脅脅②分析企業(yè)的比比較優(yōu)勢和劣劣勢③尋找企業(yè)的營營銷機會點和和問題點課業(yè)操作《市場營銷調(diào)調(diào)研報告》撰撰寫步驟《市場營銷調(diào)調(diào)研報告》撰撰寫內(nèi)容《市場營銷調(diào)調(diào)研報告》格格式要求《市場營銷調(diào)調(diào)研報告》撰撰寫技巧（一）《市場場營銷調(diào)研報報告》撰寫步步驟1、調(diào)查資料料分析對有關(guān)影響企企業(yè)營銷的主主要因素“市市場”、“消消費者”、““競爭者”、、“宏觀營銷銷環(huán)境”及““企業(yè)自身條條件”等資料料進(jìn)行客觀、、全面、準(zhǔn)確確的分析分析出影響營營銷活動的主主要環(huán)境因素素有哪些？這這些因素對企企業(yè)的營銷活活動會產(chǎn)生什什么影響？分分析在這些因因素中哪些是是有利因素？？哪些是不利利因素？分析析它們各自的的影響程度如如何？它們各各自出現(xiàn)的概概率有多大？？2、提出調(diào)研研結(jié)論營銷調(diào)研的目目的性很強，，調(diào)研結(jié)果必必須要提出調(diào)調(diào)研結(jié)論。調(diào)研結(jié)論就是是在復(fù)雜、多多變、嚴(yán)峻的的營銷環(huán)境中中，分析市場場機會與威脅脅，分析企業(yè)業(yè)優(yōu)勢與弱點點，尋找出企企業(yè)營銷的機機會點和問題題點，制定相相應(yīng)的對策。。營銷調(diào)研分析析結(jié)論是調(diào)研研報告的最后后部分，代表表著調(diào)研報告告人對前面整整體分析的總總結(jié)性意見，，是整個營銷銷調(diào)研的核心心部分。3、撰寫調(diào)研研報告營銷調(diào)研最終要形成《《營銷調(diào)研報告》，，要組織好報報告撰寫。（1）明確撰撰寫任務(wù)。調(diào)研報告一般般采用團隊課課業(yè)形式。要要求每個學(xué)生生積極參與，，明確自己撰撰寫的部分，，在規(guī)定期間間完成作業(yè)。。（2）做好撰撰寫準(zhǔn)備。報告撰寫是一一種有益的學(xué)學(xué)習(xí)機會，但也是艱巨任任務(wù)。學(xué)生要要做好案頭資料準(zhǔn)備備和時間安排排。（3）掌握撰撰寫方法。①以理論為指指導(dǎo)進(jìn)行分析析；②資料運運用要求充實實，全面；③③資料運用要要求真實；④④分析要求緊緊扣主題，觀觀點正確；⑤⑤分析條理清清楚，注意邏邏輯性。（二）《市場場營銷調(diào)研報報告》撰寫內(nèi)內(nèi)容市場營銷環(huán)境境分析是調(diào)研研報告的內(nèi)容容要針對調(diào)研項項目課題，有有選擇性地進(jìn)進(jìn)行環(huán)境分析析市場營銷環(huán)境境分析的主要要內(nèi)容1、市場狀況況分析2、消費者購購買分析3、競爭者分分析4、宏觀營銷銷環(huán)境分析5、企業(yè)營銷銷機會和對策策分析1、市場狀況況分析產(chǎn)品特點分析析。對要進(jìn)入市場場的產(chǎn)品種類類、品種、數(shù)數(shù)量、功能、、工藝和材料料進(jìn)行分析；；對產(chǎn)品壽命命周期、季節(jié)節(jié)性、地域性性進(jìn)行分析。。市場規(guī)模分析析。通常是以市場場銷售總額和和市場銷售增增長率表示。。行業(yè)協(xié)會提提供的是現(xiàn)期期市場銷售總總額和現(xiàn)有銷銷售增長率。。而預(yù)期的市市場銷售總額額和市場銷售售增長率是由由企業(yè)自己來來預(yù)測分析的的。市場供求分析析。（1）市場供供給情況；（（2）主要的的生產(chǎn)廠商的的市場份額、、品牌影響度度和產(chǎn)品的差差異性；（3）市場供求求的整體格局局。2、消費者購購買分析消費者構(gòu)成分分析。目標(biāo)市場是哪哪些消費者？？他們的職業(yè)業(yè)、文化、性性別、年齡和和收入與市場場購買量、企企業(yè)占有率的的內(nèi)在聯(lián)系。。購買動機分析析。消費者為什么么購買？重點點從情感、理理智心理動機機分析。購買特點分析析。消費者何時購購買？何地購購買？購買方方式如何？購購買頻率為多多少？購買品品牌是什么？？購買信息渠道道分析。影響購買信息息渠道有商業(yè)業(yè)廣告、社會會關(guān)系、公共共媒體、個人人體驗。使用感受分析析。消費者對企業(yè)業(yè)產(chǎn)品性能、、功效、包裝裝、服務(wù)是否否滿意？3、競爭對手手分析誰是主要競爭爭對手。一是同一目標(biāo)標(biāo)市場的品牌牌競爭者；二二是與自己營營銷實力相當(dāng)當(dāng)?shù)母偁幷?；；三是對企業(yè)業(yè)能夠構(gòu)成威威脅的競爭者者。競爭對手的產(chǎn)產(chǎn)品及銷售分分析。消費者對競爭爭對手的產(chǎn)品品、品牌、包包裝如何？競競爭對手的銷銷售額和市場場占有率為多多少？競爭對手的目目標(biāo)市場分析析。產(chǎn)品銷售給哪哪些客戶？競競爭對手的市市場定位對企企業(yè)有否威脅脅。競爭對手的營營銷戰(zhàn)略與策策略分析。實施的是低成成本戰(zhàn)略、差差異化戰(zhàn)略，，還是聚焦戰(zhàn)戰(zhàn)略？分析競競爭者的產(chǎn)品品、渠道、價價格、促銷等等營銷策略是是什么？對企企業(yè)有哪些威威脅。4、宏觀營銷銷環(huán)境分析營銷調(diào)研必須須對課題所涉涉及的宏觀營營銷環(huán)境作全全面、深入的的分析。宏觀營銷環(huán)境境分析主要內(nèi)內(nèi)容：（1）人口環(huán)環(huán)境分析（2）經(jīng)濟環(huán)環(huán)境分析（3）社會文文化環(huán)境分析析（4）政治法法律環(huán)境分析析（1）人口環(huán)環(huán)境分析人口環(huán)境及其其變化對市場場需求有著長長久整體的影影響人口環(huán)境分析析主要內(nèi)容有有：人口總數(shù)。要求對調(diào)查地區(qū)人人口總數(shù)進(jìn)行行分析，人口口總量不僅要要統(tǒng)計居住人人口的數(shù)量，，而且要考慮慮到流動人口口的數(shù)量。人口結(jié)構(gòu)。要求對調(diào)查地地區(qū)人口的性性別、年齡職職業(yè)、經(jīng)濟、、教育等狀況況進(jìn)行分析。。家庭狀況。根據(jù)調(diào)研課題題需要，可以以對家庭狀況況進(jìn)行分析。。分析調(diào)查地地區(qū)的家庭數(shù)數(shù)目、特點、、類型。（2）經(jīng)濟環(huán)環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境決定定著社會購買買力的大小經(jīng)濟環(huán)境分析析的主要內(nèi)容容經(jīng)濟發(fā)展水平平——人均GDP。分析調(diào)查地區(qū)區(qū)人均GDP水平與社會會購買力、企企業(yè)營銷機會會的內(nèi)在聯(lián)系系。收入水平。要求對調(diào)查地地區(qū)的“人均均個人收入””、“個人可可支配收入””“個人可可任意支配收收入”進(jìn)行分分析。消費結(jié)構(gòu)。要求對調(diào)查地地區(qū)的“恩格格爾系數(shù)”進(jìn)進(jìn)行分析，它它對生活消費費、市場購買買、企業(yè)營銷銷決策很重。。儲蓄。要求對調(diào)查地地區(qū)的利率高高低對社會購購買力影響進(jìn)進(jìn)行分析。信用消費。分析調(diào)查地區(qū)區(qū)的信用消費費狀況對市場場購買的推進(jìn)進(jìn)程度。（3）社會文文化環(huán)境分析析社會文化是影影響人們購買買行為、欲望望的基本因素素。不同社會會文化環(huán)境，，個人受教育育的程度，生生活方式、風(fēng)風(fēng)俗習(xí)慣、價價值審美觀念念都有明顯差差異，從而就就有不同的消消費習(xí)慣和購購買特點。要求對調(diào)查地地區(qū)消費者的的民族、受教教育程度、宗宗教信仰、價價值觀念、風(fēng)風(fēng)俗習(xí)慣和宗宗教信仰進(jìn)行行分析。分析特定的社社會文化對消消費者消費習(xí)習(xí)慣、購買行行為的影響。。（4）政治法法律環(huán)境分析析任何國家都要要運用政治和和法律手段對對社會經(jīng)濟進(jìn)進(jìn)行規(guī)范和干干預(yù)。要求對調(diào)查地地區(qū)的政治法法律環(huán)境進(jìn)行行分析。政治法律環(huán)境境分析主要是是對影響企業(yè)業(yè)營銷的經(jīng)濟濟政策、法律律法規(guī)進(jìn)行分分析。5、企業(yè)營銷銷機會與對策策分析營銷調(diào)研必須須要提出調(diào)研研結(jié)論，要求求運用SWOT分析法SWOT分析析的主要內(nèi)容容：市場機會和威威脅分析。尋找市場機會會有哪些？營營銷有利因素素有哪些？市市場威脅有哪哪些？營銷不不利因素有哪哪些？企業(yè)比較優(yōu)劣劣勢分析。比較競爭對手手，判斷自己己優(yōu)勢與不足足。主要內(nèi)容容有企業(yè)營銷銷資源（廠房房、設(shè)備、自自有資金、銷銷售隊伍）；；企業(yè)營銷能能力（銷售量量、銷售增長長率，市場占占有率；產(chǎn)品品價格；品牌牌形象）。企業(yè)營銷機會會與對策分析析。從市場機會與與企業(yè)優(yōu)勢中中獲得營銷機機會。對于不不利市場因素素和企業(yè)劣勢勢應(yīng)采取有效效的對策。機會會（1）中老年年，外地顧客客市場有潛力力（2）旅游業(yè)業(yè)帶動商圈發(fā)發(fā)展（3）服裝消消費注重品牌牌的趨勢威脅脅（1）競爭激激烈（2）購買力力投向轉(zhuǎn)移（3）潛在競競爭對手多優(yōu)勢勢(1)價格有有吸引力；（2）地理位位置優(yōu)越、交交通便利（3）歷史悠久久、文化底蘊蘊深厚（4））品牌知名度度高、信譽好好（5）管理規(guī)規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)班班子團結(jié)、進(jìn)進(jìn)取劣勢勢（1）員工人人員老化；（2）管理層層觀念陳舊；；（3）職工缺缺乏積極性；；（4）吸引人人才不夠放開開；（5）店鋪環(huán)環(huán)境布置不佳佳（6）發(fā)展后后勁弱。優(yōu)勢文化觀念優(yōu)勢勢就業(yè)政策優(yōu)勢勢年齡優(yōu)勢劣勢項目資金劣勢勢經(jīng)營經(jīng)驗劣勢勢缺乏吃苦耐勞勞精神大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)優(yōu)劣勢分析（三）《市場場營銷調(diào)研報報告》格式要要求報告包括五大大部分：一、封面二、目錄三、前言四、正文五、附件一、封面封面需作規(guī)范范性設(shè)計：1、委托方名名稱2、報告名稱稱、3、報告人姓姓名（單位））4、“報告日日期”××公司司××營銷調(diào)調(diào)研報告報告人：報告日期：二、目錄通過目錄對調(diào)調(diào)研報告有個個概括的了解解。在目錄中應(yīng)包包括“各章次次名稱”，如如果報告內(nèi)容容多的話，還還需標(biāo)上“各各節(jié)次名稱””。本次報告要求求列二級標(biāo)題題。目錄一、市場現(xiàn)狀狀分析二、宏觀環(huán)境境分析三、消費者分分析四、競爭對手手分析五、營銷機會會與對策分析目錄一、上海老年年用品市場現(xiàn)現(xiàn)狀分析1、上海老年年用品市場規(guī)規(guī)模及趨勢2、上海老年年用品市場的的細(xì)分化和多多樣化3、上海老年年用品市場發(fā)發(fā)展的不完善善性二、上海老年年消費者需求求分析1、老年消費費者及其購買買特點2、老年消費費者對需求的的要求3、制約老年年消費需求的的因素三、上海老年年用品市場競競爭狀況分析析1、上海老年年用品市場競爭爭總體狀況2、徐家匯商圈圈老年用品市場競爭爭狀況四、影響上海海老年用品市市場的宏觀環(huán)環(huán)境分析1、上海老人人口口狀況對老年年用品市場的的影響2、上海經(jīng)濟濟發(fā)展對老年年用品市場的的影響3、上海社會會保障逐步完完善對老年用用品市場的影影響4、上海文化化對老年用品品市場的影響響五、大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機會和對對策的分析1、開發(fā)老年用品市場場的機會和威脅脅2、開發(fā)老年用品市場場的優(yōu)勢與劣勢勢3、開發(fā)老年用品市場場的對策在前言中應(yīng)說說明：1、本次調(diào)研研的目的說明明2、本次調(diào)研研的組織說明明（調(diào)查時間、、地點、對象象、范圍、采采用的調(diào)研方方法、樣本的的分配）3、本次調(diào)研研的局限性說說明4、調(diào)研報告告撰寫的分工工說明三、前言四、正文正文是調(diào)研報報告的主體包括對調(diào)研結(jié)結(jié)果的描述、、分析，提出出調(diào)研結(jié)論。。調(diào)研報告分析析要求（1）根據(jù)調(diào)調(diào)研理論引用用資料，資料料要客觀、充充實（2）根據(jù)調(diào)調(diào)研課題分析析資料，分析析要扣題（3）分析要要注意邏輯，，要有條理，，層次分明（4）分析語語句要通順1、附件是調(diào)調(diào)研報告的結(jié)結(jié)束部分（1）樣本誤誤差的說明、、對調(diào)研報告告所作的說明明。（2）所有與與研究結(jié)果有有關(guān)，但不宜宜放在正文中中的資料。2、本次調(diào)研研報告附件要要求（1）調(diào)研立立課表（2）調(diào)查問問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計計表（3）調(diào)查資資料索引（微微觀資料、宏宏觀資料）五、附件（四）《市場場營銷調(diào)研報報告》撰寫技技巧1、尋找一定定的理論依據(jù)據(jù)欲要提高報告告內(nèi)容的說服服力，并使閱閱讀者接受，，就要為報告告的分析觀點點尋找理論依依據(jù)。事實證明，這這是一個事半半功倍的有效效辦法。理論依據(jù)要有有對應(yīng)關(guān)系，，純粹的理論論堆砌不僅不不能提高報告告的說服力，，反而會給人人脫離實際的的感覺。2、有力舉例例，論證觀點點這里的舉例例是指通過過大量、真真實的調(diào)查查材料來證證明報告的的分析觀點點。在調(diào)研報告告中，一定定要進(jìn)行有有力的材料料舉例使人人感到報告告的充實、、真實，才才能增強說說服力調(diào)研報告的的撰寫要注注重調(diào)查材材料的運用用，否則就就不成其為為調(diào)研報告告了。3、利用數(shù)數(shù)字說明問問題營銷調(diào)研報報告是對企企業(yè)營銷環(huán)環(huán)境分析的的文件，其其可靠程度度如何是決決策者首先先要考慮的的。調(diào)研報告的的內(nèi)容不能能留下查無無憑據(jù)之隙隙，任何一一個分析點點都要有材材料依據(jù)，，而數(shù)字就就是最好的的依據(jù)。在調(diào)研報告告中，利用用各種絕對對數(shù)和相對對數(shù)來進(jìn)行行比較對照照是絕對不不可少的。。要注意各種種數(shù)字最好好都有出處處以證明其其可靠性。4、運用圖圖表幫助理理解運用圖表有有助于閱讀讀者理解報報告的內(nèi)容容，同時，，圖表還能能提高頁面面的美觀性性。圖表的主要要優(yōu)點在于于有著強烈烈的直觀效效果，因此此，用圖表表進(jìn)行比較較分析、概概括歸納、、輔助說明明等非常有有效。圖表的另一一優(yōu)點是能能調(diào)節(jié)閱讀讀者的情緒緒，從而有有利于對調(diào)調(diào)研報告的的深刻理解解。5、合理利利用版面安安排調(diào)研報告的的視覺效果果優(yōu)劣在一一定程度上上影響著報報告效果的的發(fā)揮。通通過版面安安排可以使使重點突出出、層次分分明、嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)而不失活活潑。版面安排包包括打印的的字體、字字的大小、、字與字的的空隙、行行與行的間間隔、黑體體字的采用用以及插圖圖和顏色等等具體設(shè)計計。隨著文字處處理的電腦腦化，可以以先設(shè)計幾幾種版面安安排，通過過比較分析析，確定一一種最好效效果的設(shè)計計，最后才才正式打印印。6、注意細(xì)細(xì)節(jié)，消滅滅差錯如果一份調(diào)調(diào)研報告中中錯字、漏漏字連續(xù)出出現(xiàn)的話，，閱讀者怎怎么可能會會對報告人人抱有好的的印象呢？？對打印好的的調(diào)研報告告要反復(fù)仔仔細(xì)地檢查查，不允許許有一個差差錯出現(xiàn)，，特別是對對于企業(yè)名名稱、專業(yè)業(yè)術(shù)語等更更應(yīng)仔細(xì)檢檢查。像一些細(xì)小小的方面如如紙張的好好壞、打印印的質(zhì)量等等等都會對對調(diào)研報告告本身產(chǎn)生生影響，絕絕不能掉以以輕心。一般情況下下，應(yīng)盡量量選擇質(zhì)量量高的紙張張，用激光光打印機打打印報告。。課業(yè)評價第二單元《《市場營銷銷調(diào)研報告告》綜合技技能評估考考核總分為為100分分?！妒袌鰻I銷銷調(diào)研報告告》的評價價標(biāo)準(zhǔn)及其其評價分值值見《課業(yè)業(yè)評估手冊冊》——課課業(yè)（9））評估。課業(yè)范文“上海動漫漫市場的營營銷調(diào)研”見《市場營營銷學(xué)實訓(xùn)訓(xùn)》課業(yè)（（9）范文文謝謝12月月-2209:00:2809:0009:0012月月-2212月月-2209:0009:0009:00:2812月-2212月-2209:00:282022/12/319:00:289、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:00:2809:00:2809:0012/31/20229:00:28AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2209:00:2809:00Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:00:2809:00:2809:00Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月-2212月-2209:00:2809:00:28December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20229:00:28上上午09:00:2812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:00上上午12月-2209:00December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/319:00:2809:00:2831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:00:28上午9:00上上午09:00:2812月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。09:00:2809:00:2809:0012/31/20229:00:28AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:00:2809:00Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。09:00:2809:00:2809:00Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2209:00:2909:00:29December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:00:29上上午午09:00:2912月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月229:00上午