市場(chǎng)營(yíng)銷之營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃工商管理系黃春艾營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃原理營(yíng)銷策劃方法營(yíng)銷專題策劃營(yíng)銷策劃操作營(yíng)銷策劃原理七項(xiàng)原理營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)營(yíng)銷策劃實(shí)質(zhì)營(yíng)銷策劃類型營(yíng)銷策劃手段營(yíng)銷策劃方案營(yíng)銷策劃思維營(yíng)銷策劃要求理解營(yíng)銷首先要理解人性，把握和追尋人們生命和心靈的軌跡。謀萬世者在于謀劃人心，這是營(yíng)銷策劃最本質(zhì)的東西?！瘞r謀市場(chǎng)者，在于謀劃人心人心就是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心營(yíng)銷策劃的實(shí)質(zhì)就是……洞察人性、謀劃人心心營(yíng)銷策劃類型品牌策劃銷售策劃戰(zhàn)略策劃戰(zhàn)術(shù)策劃常規(guī)策劃創(chuàng)意策劃內(nèi)容時(shí)間難易營(yíng)銷策劃手段公關(guān)口碑營(yíng)銷節(jié)事營(yíng)銷廣告人員互動(dòng)營(yíng)銷直接營(yíng)銷促銷營(yíng)銷策劃手段示例廣告手段促銷手段節(jié)事手段公關(guān)手段直互手段口碑手段人員手段電視和報(bào)紙商品外包裝商品內(nèi)包裝電影廣告宣傳冊(cè)海報(bào)和傳單目錄廣告廣告牌招牌展示銷售點(diǎn)展示視聽材料錄像帶商標(biāo)標(biāo)志競(jìng)賽、游戲獎(jiǎng)金、禮物交易博覽會(huì)展覽、示范試用優(yōu)惠券代金券折扣優(yōu)惠低價(jià)銷售娛樂活動(dòng)交易補(bǔ)貼搭賣組合計(jì)劃體育比賽娛樂節(jié)日事件文化藝術(shù)展參觀工廠公司博物館社會(huì)活動(dòng)街頭活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)演講研討議年度報(bào)告慈善捐款出版物社團(tuán)聯(lián)系游說身份媒介公司刊物直郵營(yíng)銷目錄營(yíng)銷電話推銷網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物電視購(gòu)物傳真快遞電子郵件網(wǎng)站博客在線活動(dòng)移動(dòng)營(yíng)銷口頭相傳電話交流短信QQ聊天室博客微博產(chǎn)品介紹會(huì)面對(duì)面銷售產(chǎn)品展示提供樣品銷售會(huì)議鼓勵(lì)購(gòu)買展覽交易市場(chǎng)推廣活動(dòng)類別會(huì)議活動(dòng)商會(huì)活動(dòng)圈層活動(dòng)品鑒活動(dòng)協(xié)會(huì)活動(dòng)節(jié)事活動(dòng)會(huì)員活動(dòng)展會(huì)活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)戰(zhàn)略方案框架“八點(diǎn)法”八點(diǎn)法未來的“發(fā)展點(diǎn)”市場(chǎng)的“競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)”產(chǎn)品的“定位點(diǎn)”營(yíng)銷的“組合點(diǎn)”現(xiàn)在的“問題點(diǎn)”投入的“風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”推廣的“關(guān)鍵點(diǎn)”傳播的“創(chuàng)意點(diǎn)”戰(zhàn)術(shù)方案案框架““八問法法”What(做什么)促銷什么么？策劃劃題目？？1Why(為何做)因何促銷銷？策劃主題題？2How(如何做)如何促銷銷？策劃劃辦法？？3When(何時(shí)做)何時(shí)促銷銷？策劃劃時(shí)間？？4Where(何處做)哪里促銷銷？策劃劃地點(diǎn)？？5Who(誰來做)誰來促銷銷？策劃劃組織？？6Howmuch(投多少)促銷費(fèi)用用？策劃劃預(yù)算？？7Effect(效果如何何)促銷效果果？策劃劃標(biāo)準(zhǔn)？？8營(yíng)銷策劃劃思維邏輯思維維與創(chuàng)意意思維縱向思維維與橫向向思維形象思維維與抽象象思維正向思維維與逆向向思維奇正思維維與權(quán)變變思維靈感思維維與頓悟悟思維營(yíng)銷策劃劃要求－－人員要求求想象力思考力行動(dòng)力創(chuàng)造力洞察力營(yíng)銷策劃劃方法1.產(chǎn)品組合合法2.需求延伸伸法3.優(yōu)勢(shì)定位位法4.附加價(jià)值值法5.水平營(yíng)銷銷法6.跨界營(yíng)銷銷法7.三方結(jié)合合法8.創(chuàng)意策劃劃法八大方法法產(chǎn)品組合合法系列產(chǎn)品品組合互補(bǔ)產(chǎn)品品組合替代產(chǎn)品品組合選擇產(chǎn)品品組合主輔產(chǎn)品品組合渠道產(chǎn)品品組合形象利潤(rùn)潤(rùn)組合流通戰(zhàn)斗斗組合線上線下下組合需求延伸伸法爭(zhēng)取顧客客份額的的最大化化案例：寵寵物經(jīng)濟(jì)濟(jì)優(yōu)勢(shì)定位位法優(yōu)勢(shì)定位位法品質(zhì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)定位：：……功能優(yōu)勢(shì)勢(shì)定位：：……服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)定位：：……情感優(yōu)勢(shì)勢(shì)定位：：……定位圖工工具：GBCFE高質(zhì)量②低質(zhì)量產(chǎn)品定位位在哪里里？AD低價(jià)格①高價(jià)格水平營(yíng)銷銷法水平營(yíng)銷銷法運(yùn)用用人的右右腦思維維即創(chuàng)造造性的直直覺對(duì)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷創(chuàng)新。。適合于于在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈的的成熟市市場(chǎng)發(fā)揮揮出創(chuàng)造造性的奇奇跡。取取得“化化腐朽為為神奇””的成效效。營(yíng)銷策劃運(yùn)用用水平營(yíng)銷方方法，就是要要打破一切界界限，包括行行業(yè)、產(chǎn)品顧顧客、價(jià)格、、區(qū)域、渠道道、使用方法法、時(shí)間、場(chǎng)場(chǎng)合等，變不不可能為可能能，變不相關(guān)關(guān)為相關(guān)，變變沒有關(guān)系為為有關(guān)系，創(chuàng)創(chuàng)出一片“藍(lán)藍(lán)?！毙率袌?chǎng)場(chǎng)。水平營(yíng)銷法例如：花是一一個(gè)焦點(diǎn)橫向置換建立聯(lián)結(jié)焦點(diǎn)花凋謝永不凋謝橫向置換假花應(yīng)用原理水平營(yíng)銷法橫向置換的方方法水平營(yíng)銷就是是制造空白。。制造空白就就是橫向置換換。橫向置換換有六種基本本操作方法：：（情人節(jié)送花花為例）替代——情人節(jié)送檸檬檬反轉(zhuǎn)——每年除情人節(jié)節(jié)，天天送玫瑰花組合——情人節(jié)送玫瑰瑰花和ipod夸張——送大把玫瑰花（（擴(kuò)大）或只送一朵玫玫瑰花（縮小?。┤コ槿斯?jié)不送玫玫瑰花換序——情人節(jié)由被愛愛的人向其傾慕者送玫玫瑰花水平營(yíng)銷法的的應(yīng)用水平營(yíng)銷法可可以在市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的三個(gè)層面應(yīng)用用：市場(chǎng)層面——包括需求或功功能目標(biāo)、時(shí)間、、地點(diǎn)、時(shí)機(jī)機(jī)、情景及體驗(yàn)產(chǎn)品層面——包括有形產(chǎn)品品、包裝、品牌特特征、使用或或購(gòu)買等營(yíng)銷組合層面面——包括價(jià)格、渠道、售后服服務(wù)、廣告媒媒體、廣告宣傳、促銷活活動(dòng)、公關(guān)活活動(dòng)、結(jié)算方式等體育+地產(chǎn)＝體育地地產(chǎn)教育+地產(chǎn)＝教育地地產(chǎn)商業(yè)+地產(chǎn)＝商業(yè)地地產(chǎn)酒店+地產(chǎn)＝酒店地地產(chǎn)旅游+地產(chǎn)＝旅游地地產(chǎn)文化+地產(chǎn)＝文化地地產(chǎn)啤酒+服裝＝＝啤酒服裝可樂+音樂＝＝音樂可樂紡織品+美容容品＝紡美品品快消品+娛樂品＝快樂樂品跨界營(yíng)銷示例例三方結(jié)合法藍(lán)海戰(zhàn)略沒有有超出線性的的行業(yè)思維，，它主要是在在企業(yè)自身上上想辦法，是是線性思維維的變換。而而1P理論打破行業(yè)業(yè)界限，主要要是在關(guān)聯(lián)企企業(yè)和關(guān)聯(lián)顧顧客上想辦法法，是非線性性的網(wǎng)狀思維維。1P營(yíng)銷又稱第三三方營(yíng)銷，即即在為目標(biāo)顧顧客創(chuàng)造價(jià)值值的同時(shí)，也也在為第三方方的顧客或企企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值值，并吸引和和尋求第三方方的支付，使使自己能降低低價(jià)格而照樣樣贏利，甚至至獲得更高利利潤(rùn)。24關(guān)聯(lián)的價(jià)值關(guān)聯(lián)：孤立的的事物沒有價(jià)價(jià)值；事物的的意義在于事事物之間的關(guān)關(guān)聯(lián)性。事物之間的關(guān)關(guān)聯(lián)具有多種種方式；不同的關(guān)聯(lián)方方式有不同的的價(jià)值內(nèi)在關(guān)聯(lián)的相相對(duì)穩(wěn)定；外外在資源的多多樣化策劃目的是借借助資源之間間的不同關(guān)聯(lián)聯(lián)達(dá)到對(duì)資源源效能的放大大。25營(yíng)銷策劃的內(nèi)內(nèi)在依據(jù)生存需求安全需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)需求附加效用形式效用核心效用三方結(jié)合法應(yīng)用原理原有企業(yè)第三方企業(yè)原有目標(biāo)顧客客第三方顧客3P1P1PProduct企業(yè)少花Place企業(yè)少花Promotion企業(yè)少花iPrce企業(yè)多收企業(yè)成本下降收入上升利潤(rùn)增加第三方企業(yè)參參與原企業(yè)支付3P第三方顧客參參與目標(biāo)顧客支付付1P創(chuàng)意策劃法創(chuàng)意是一種靈靈性思維，沒沒有固定模式可言言,實(shí)際上是大腦腦各種思維模式的組組合運(yùn)用。營(yíng)銷概念策劃劃結(jié)論：成功營(yíng)銷必須須有成功的營(yíng)營(yíng)銷概念成功的營(yíng)銷概概念是成功營(yíng)營(yíng)銷的基本保保證一、什么是營(yíng)營(yíng)銷概念營(yíng)銷概念是能能將消費(fèi)者的的核心需求與與企業(yè)產(chǎn)品的的核心價(jià)值有有機(jī)聯(lián)系起來來的核心訴求求。概念營(yíng)銷：以以營(yíng)銷概念為為中心的來展展開的營(yíng)銷。。營(yíng)銷概念是對(duì)對(duì)消費(fèi)者核心心需求的高度度提煉營(yíng)銷概念也是是對(duì)產(chǎn)品核心心價(jià)值的高度度提煉營(yíng)銷概念的作作用在引導(dǎo)需需求和創(chuàng)造需需求二、營(yíng)銷四種種境界－你的營(yíng)銷處處于什么境界界？?jī)r(jià)格營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷概念營(yíng)銷拼體力：渠道道戰(zhàn)、價(jià)格格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)戰(zhàn)、推銷戰(zhàn)拼腦力：概念念戰(zhàn)案例：：移動(dòng)動(dòng)與聯(lián)聯(lián)通價(jià)價(jià)格時(shí)時(shí)代一重境境界：：價(jià)格格營(yíng)銷銷沒有賣賣不出出去的的產(chǎn)品品，只只有賣賣不出出去的的價(jià)格格低成本本戰(zhàn)略略進(jìn)行行銷售售，以以“價(jià)價(jià)格便便宜量量又足足”的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)來擴(kuò)擴(kuò)大市市場(chǎng)占占有率率：降降價(jià)、、打折折、促促銷、、清倉(cāng)倉(cāng)等銷銷售手手段。。二、營(yíng)營(yíng)銷四四種境境界－你的的營(yíng)銷銷處于于什么么境界界？二、營(yíng)營(yíng)銷四四種境境界－你的的營(yíng)銷銷處于于什么么境界界？二重境境界：：產(chǎn)品品營(yíng)銷銷賣產(chǎn)品品：質(zhì)質(zhì)量、、功能能、效效果的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)二、營(yíng)營(yíng)銷四四種境境界－你的的營(yíng)銷銷處于于什么么境界界？三重境境界：：服務(wù)務(wù)營(yíng)銷銷當(dāng)價(jià)格格和產(chǎn)產(chǎn)品的的差異異性都都不大大時(shí)，，高端端客戶戶群對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)質(zhì)量量的要要求導(dǎo)導(dǎo)致了了企業(yè)業(yè)采取取“以以客戶戶感知知為中中心””、““以服服務(wù)為為導(dǎo)向向”的的客戶戶服務(wù)務(wù)措施施，通通過服服務(wù)的的溢價(jià)價(jià)來進(jìn)進(jìn)一步步的爭(zhēng)爭(zhēng)奪客客戶群群。二、營(yíng)營(yíng)銷四四種境境界－你的的營(yíng)銷銷處于于什么么境界界？四重境境界：：概念念營(yíng)銷銷把消費(fèi)費(fèi)者容容易接接受的的概念念傳播播給消消費(fèi)者者，實(shí)實(shí)現(xiàn)消消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的快速速接收收。成功的的品牌牌概念念、企企業(yè)理理念或或營(yíng)銷銷理念念往往往是與與人們們的生生活方方式、、生存存環(huán)境境的發(fā)發(fā)展等等人文文方面面息息息相關(guān)關(guān)，把把產(chǎn)品品所表表達(dá)的的理念念、生生活方方式、、意境境傳達(dá)達(dá)給消消費(fèi)者者，而而這種種傳達(dá)達(dá)需要要一些些清晰晰的概概念以以便消消費(fèi)者者更容容易地地理解解，以以求得得用戶戶群的的共鳴鳴，這這就是是概念念營(yíng)銷銷。三、為為什么么需要要營(yíng)銷銷概念念1、消消費(fèi)者者需要要營(yíng)銷銷概念念：消消費(fèi)者者需要要一個(gè)個(gè)概念念來表表達(dá)他他們心心目中中的難難以表表達(dá)的的核心心需求求。2、企企業(yè)需需要營(yíng)營(yíng)銷概概念：：企業(yè)業(yè)需要要一個(gè)個(gè)概念念來表表達(dá)它它向消消費(fèi)者者傳播播的核核心價(jià)價(jià)值，，以減減少傳傳播成成本。。3、行行業(yè)需需要營(yíng)營(yíng)銷概概念：：行業(yè)業(yè)需要要一個(gè)個(gè)概念念來帶帶動(dòng)整整個(gè)行行業(yè)成成長(zhǎng)。。四、營(yíng)營(yíng)銷概概念的的效應(yīng)應(yīng)引導(dǎo)效效應(yīng)：：引導(dǎo)需需求，，激發(fā)發(fā)欲望望記憶效效應(yīng)：：很容易易讓消消費(fèi)者者形成成記憶憶并快快速帶帶動(dòng)消消費(fèi)差別效效應(yīng)：：概念讓讓產(chǎn)品品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)差異異化，，從而而在眾眾多競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品中中間突突圍而而出；；成本效效應(yīng)：：獨(dú)特的的概念念往往往因?yàn)闉槠洳畈町愋孕裕芎苋菀滓鬃屖苁鼙娦涡纬捎浻洃?，，從而而大大大降低低傳播播成本本。所所以，，形形成產(chǎn)產(chǎn)品差差異、、快速速打動(dòng)動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者并并且降降低傳傳播成成本，，就是是需要要概念念的原原因。。1、市市場(chǎng)定定位法法－－根據(jù)自自己獨(dú)獨(dú)特的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)定位位來作作為自自己的的營(yíng)銷銷概念念。地理定定位：：區(qū)域域、氣氣候、、人口定定位：：收入入、消消費(fèi)、、家庭庭、心理定定位：：氣質(zhì)質(zhì)、性性格、、動(dòng)機(jī)機(jī)、興興趣五、營(yíng)營(yíng)銷概概念的的策劃劃方法法2、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)差差異法法－－以競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的概概念為為依據(jù)據(jù)，提提出與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品品不同同的概概念，，區(qū)隔隔出本本產(chǎn)品品的市市場(chǎng)。。價(jià)格差差異質(zhì)量差差異功能差差異技術(shù)差差異款式差差異原材料料差異異服務(wù)差差異3、市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)法－－通過尋尋找市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，，來確確定營(yíng)營(yíng)銷概概念。。需求全集已滿足需求未滿足需求擬滿足需求營(yíng)銷概念需求1需求2需求3需求4案例：：庫(kù)購(gòu)購(gòu)的商商業(yè)模模式3、產(chǎn)產(chǎn)品特特征法法－－根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的的特征征來確確立營(yíng)營(yíng)銷的的概念念。技術(shù)特特征：：27層凈凈化原料特特征：：大草草原牛牛奶、、外灘灘生產(chǎn)特特征：：質(zhì)量特特征：：價(jià)格特特征：：好而而不貴貴成本特特征：：迪康康功能特特征：：結(jié)構(gòu)特特征：：白加加黑款式特特征：：體積特特征：：使用特特征：：服務(wù)特特征：：海爾爾五星星級(jí)4、企企業(yè)特特征法法－－根根據(jù)企企業(yè)的的固有有特征征來確確定有有效的的概念念。品牌特特征：：規(guī)模特特征：：定位特特征：：專業(yè)業(yè)化六、、概概念念論論證證產(chǎn)品品特特征征是是否否支支持持？？市場(chǎng)場(chǎng)需需求求是是否否支支持持？？企業(yè)特征征是否支支持？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)是否支支持？政策法律律是否支支持？案例：彭彭州長(zhǎng)壽壽面功能支持持？法律支持持？技術(shù)支持持？七、概念念整合－－通過概念念來對(duì)整整合概念念的基礎(chǔ)礎(chǔ)進(jìn)行完完善和充充實(shí)技術(shù)整合合：完善善技術(shù)基基礎(chǔ)產(chǎn)品整合合：完善善產(chǎn)品基基礎(chǔ)企業(yè)整合合：完善善資源基基礎(chǔ)市場(chǎng)整合合：完善善市場(chǎng)基基礎(chǔ)八、概念念表達(dá)－－要準(zhǔn)確表表達(dá)一個(gè)個(gè)概念，，必須尋尋找合適適的語言言案例：中中國(guó)死海海九、概念念策劃的的忌諱假概念：：完全不不真實(shí)的的概念虛概念：：非常牽牽強(qiáng)附會(huì)會(huì)的概念念大概念：：非常籠籠統(tǒng)的概概念偽概念：：表面似似乎正確確，其實(shí)實(shí)沒有依依據(jù)的概概念十、營(yíng)銷銷概念策策劃的幾幾個(gè)原則則1、產(chǎn)品品原則：：概念必須須從產(chǎn)品品實(shí)際出出發(fā)，與與產(chǎn)品核核心利益益功能密密切相相關(guān)，具具有產(chǎn)品品認(rèn)知、、品牌價(jià)價(jià)值、消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)同等內(nèi)內(nèi)涵2、市場(chǎng)場(chǎng)原則：：必須有市市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)3、個(gè)性性原則：：必須形成成差異：：“人無無我有，，人有我我優(yōu)，人人優(yōu)我獨(dú)獨(dú)”的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。4、傳播播原則：：易與傳播播：能成成為流行行文化或或是人們們的口頭頭語，則則概概念念的傳播播將事半半功倍。。5、系統(tǒng)統(tǒng)原則：：同時(shí)還應(yīng)應(yīng)形成一一個(gè)概念念體系營(yíng)銷策劃劃操作“三分策策劃、七七分執(zhí)行行”操作工具具：九個(gè)工具具思路表格執(zhí)行觀念模板步驟策略數(shù)據(jù)控制觀念··思路路·策策略觀念準(zhǔn)確確：思路清晰晰：策略合適適：模板··表格格·數(shù)數(shù)據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)分解將市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)分解成成一個(gè)個(gè)個(gè)動(dòng)作、、一個(gè)個(gè)個(gè)項(xiàng)目。。形成模模板化、、表格化化操作工工具市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)組合收集消費(fèi)費(fèi)者、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者和和產(chǎn)品銷銷售信息息，以及及公司目目標(biāo)要求求和行業(yè)業(yè)營(yíng)銷、、經(jīng)濟(jì)政政策等信信息匯成成市場(chǎng)數(shù)數(shù)據(jù)。然然后策劃劃營(yíng)銷組組合活動(dòng)動(dòng)方案營(yíng)銷策劃劃的步驟驟第1步第2步第3步分析研究究構(gòu)思策劃劃寫出方案案營(yíng)銷策劃劃“三步步曲”營(yíng)銷策劃劃的執(zhí)行行策劃過程程的執(zhí)行行：五個(gè)個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)策劃操作作的執(zhí)行行：操作的流流程化——操作的制制度化——操作的規(guī)規(guī)范化——營(yíng)銷策劃劃過程的的“五個(gè)個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)”許多問題題只是表表象。易易經(jīng)講，，我們要要看表象象的背后后是什么么？表象象的背后后（原因因）是什什么？這這才是真真正的問問題點(diǎn)；；然后，，圍繞問問題點(diǎn)，，明確策策劃點(diǎn)；；根據(jù)策策劃點(diǎn)，，確定定定位點(diǎn)；；再根據(jù)據(jù)定位點(diǎn)點(diǎn)，構(gòu)思思創(chuàng)意點(diǎn)點(diǎn)最后策策劃營(yíng)銷銷點(diǎn)。一一點(diǎn)連一一點(diǎn)，一一環(huán)扣一一環(huán)，營(yíng)營(yíng)銷策劃劃才能有有的放矢矢，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)預(yù)期效效果。在營(yíng)銷策策劃過程程中，營(yíng)營(yíng)銷策劃劃人員要要把握好好這五個(gè)個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)。問題點(diǎn)策劃點(diǎn)定位點(diǎn)創(chuàng)意點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)找準(zhǔn)明確確定構(gòu)思策劃營(yíng)銷策劃劃的控制制六個(gè)里程程碑定題并明明確策劃大綱綱里程碑1信息與數(shù)數(shù)據(jù)收集完畢畢里程碑2定位與創(chuàng)創(chuàng)意構(gòu)思完成成里程碑3營(yíng)銷的細(xì)細(xì)節(jié)策劃形成成里程碑4策劃的方方案撰寫完成成里程碑5里程碑6執(zhí)行過程程及成效效ThankYou!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。07:44:3207:44:3207:4412/31/20227:44:32AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:44:3207:44Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:44:3207:44:3207:44Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2207:44:3207:44:32December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。31十二二月20227:44:32上上午07:44:3212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:44上上午午12月月-2207:44December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/317:44:3207:44:3231December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。7:44:32上午7:44上上午07:44:3212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。07:44:3207:44:3207:4412/31/20227:44:32AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2207:44:3207:44Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。07:44:3207:44:3207:44Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2207:44:3207:44:32December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20227:44:32上上午午07:44:3212月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:44上上午12月-2207:44December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/317:44:3207:44:3231December202217、空山新雨