市場(chǎng)營(yíng)銷之目標(biāo)市場(chǎng)策略

東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)營(yíng)銷第十一講主講教師：邱斌1/14/20231第五章目標(biāo)市場(chǎng)策略1/14/20232千篇一律的美國(guó)已經(jīng)過去，我們現(xiàn)在是馬賽克式的拼版。喬爾·韋納小機(jī)會(huì)往往是大事業(yè)的開始。佚名1/14/20233一、市場(chǎng)細(xì)分概念及細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略三、目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位1/14/20234

市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位1、確定細(xì)分變量和細(xì)分市場(chǎng)2、勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓3、評(píng)價(jià)每個(gè)部分市場(chǎng)的吸引力4、選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)5、為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確定可能的定位觀念6、選擇、發(fā)展和傳播所選擇的定位觀念1/14/20235一、市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分概念市場(chǎng)細(xì)分層次市場(chǎng)細(xì)分模式市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分方法1/14/202361、市場(chǎng)細(xì)分概念

市場(chǎng)細(xì)分概念：

是指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的欲望與需求，不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)由相似需求的消費(fèi)者組成的消費(fèi)群體，即小市場(chǎng)群。

1/14/202372、市場(chǎng)細(xì)分層次大眾化營(yíng)銷A、細(xì)分營(yíng)銷B、補(bǔ)缺營(yíng)銷C、本地化營(yíng)銷D、個(gè)別化營(yíng)銷1/14/20238A、細(xì)分營(yíng)銷闡述：細(xì)分市場(chǎng)片由在市場(chǎng)上大量可識(shí)別的各種群體構(gòu)成，一個(gè)開展細(xì)分營(yíng)銷的公司認(rèn)識(shí)到，購(gòu)買者的欲望、購(gòu)買實(shí)力、地理位置、購(gòu)買態(tài)度和購(gòu)買習(xí)慣各不相同，同時(shí)，公司也不愿意為每個(gè)個(gè)別的顧客定制一組提供物、傳播內(nèi)容，因此，細(xì)分片是介于大眾營(yíng)銷與個(gè)別營(yíng)銷之間的中間群體。細(xì)分營(yíng)銷相對(duì)與大眾化營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)：公司能創(chuàng)造出針對(duì)目標(biāo)受眾的更適合他們的產(chǎn)品、服務(wù)和價(jià)格選擇分銷渠道和傳播渠道更方便如果競(jìng)爭(zhēng)者也注重市場(chǎng)細(xì)分片，公司將面臨較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1/14/20239B、補(bǔ)缺營(yíng)銷闡述：市場(chǎng)細(xì)分一般能辨認(rèn)出較大的群體，補(bǔ)缺是更窄的確定某些群體，一般來說，這是一個(gè)小市場(chǎng)并且它的需要沒有被服務(wù)好；營(yíng)銷者通常確定補(bǔ)缺市場(chǎng)的方法是把細(xì)分市場(chǎng)再細(xì)分，或確定一組有區(qū)別的為特定的利益組合在一起的少數(shù)人；1/14/202310一個(gè)有吸吸引力的的補(bǔ)缺市市場(chǎng)的特特征如下下：補(bǔ)缺市場(chǎng)場(chǎng)顧客有有明確和和復(fù)雜的的一組需需要；他們?cè)笧闉樘峁┳钭顫M意需需要的公公司付出出溢價(jià)；；“補(bǔ)缺者者”應(yīng)具具有所需需的技術(shù)術(shù)以服務(wù)務(wù)于補(bǔ)缺缺市場(chǎng)；；補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)營(yíng)者需要要實(shí)行經(jīng)經(jīng)營(yíng)專門門化后才才能成功功；補(bǔ)缺公司司并不為為其他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者所所重視，，補(bǔ)缺者者只能自自己依靠靠自己；；補(bǔ)缺市場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)有足足夠的規(guī)規(guī)模、利利潤(rùn)和成成長(zhǎng)潛力力。12/31/202211C、本本地化化營(yíng)銷銷日益增增多的的目標(biāo)標(biāo)營(yíng)銷銷者采采用地地區(qū)和和本地地化的的營(yíng)銷銷方法法，把把營(yíng)銷銷方案案剪成成符合合本地地顧客客群需需要的的和欲欲望的的計(jì)劃劃（貿(mào)貿(mào)易地地區(qū)，，鄰近近地區(qū)區(qū)，甚甚至個(gè)個(gè)性化化商店店）12/31/202212D、個(gè)個(gè)別化化營(yíng)銷銷市場(chǎng)細(xì)細(xì)分的的最后后一個(gè)個(gè)層次次就是是“細(xì)細(xì)分到到人””、““定制制營(yíng)銷銷”或或“一一對(duì)一一營(yíng)銷銷”，，或把把它稱稱為““大眾眾化定定制””；大眾化化定制制是一一種在在大量量生產(chǎn)產(chǎn)準(zhǔn)備備上的的為個(gè)個(gè)人設(shè)設(shè)計(jì)和和傳播播的以以滿足足每個(gè)個(gè)顧客客要求求的能能力；；12/31/2022133、市場(chǎng)細(xì)細(xì)分模式同質(zhì)偏好：：所有消費(fèi)者者有大致相相同偏好的的市場(chǎng)；擴(kuò)散偏好：：消費(fèi)者偏好好在空間上上四處散布布，表明了了消費(fèi)者對(duì)對(duì)于產(chǎn)品的的要求存在在差異；集群偏好：：市場(chǎng)可能出出現(xiàn)有獨(dú)特特偏好的密密集群，這這些密集群群可稱為自自然的細(xì)分分市場(chǎng)。12/31/2022144、市場(chǎng)細(xì)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)A、消費(fèi)者市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：地理標(biāo)準(zhǔn)人口標(biāo)準(zhǔn)心理標(biāo)準(zhǔn)行為標(biāo)準(zhǔn)B、生產(chǎn)者市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：細(xì)分變量購(gòu)買者細(xì)分分12/31/202215A、、消消費(fèi)費(fèi)者者市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：（1））地地理理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：行政政區(qū)區(qū)域域：：省、、市市、、區(qū)區(qū)、、縣縣地理理位位置置：：沿海海、、內(nèi)內(nèi)陸陸、、西西部部氣候候：：熱帶帶、、亞亞熱熱帶帶、、中中溫溫帶帶、、暖暖溫溫帶帶、、寒寒帶帶12/31/202216（2））人人口口標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：年齡齡性別別家庭庭經(jīng)濟(jì)濟(jì)收收入入教育育水水平平宗教教12/31/202217（3））心心理理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：社會(huì)會(huì)階階層層：：西方方：：上上流流階階層層、、中中產(chǎn)產(chǎn)階階層層、、下下層層階階層層；；按收收入入：：大大款款、、白白領(lǐng)領(lǐng)、、工工薪薪；；我國(guó)國(guó)：：工工人人、、農(nóng)農(nóng)民民、、知知識(shí)識(shí)分分子子；；生活活方方式式（（AIO劃分分））：：Activities:工工作作、、假假期期、、娛娛樂樂、、運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)、、購(gòu)購(gòu)物物、、社社區(qū)區(qū)交交往往；；Interests:對(duì)對(duì)家家庭庭、、食食物物、、服服裝裝款款式式、、傳傳播播媒媒介介、、成成就就等等的的興興趣趣；；Opinions:對(duì)對(duì)社社會(huì)會(huì)問問題題、、政政治治、、商商業(yè)業(yè)、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、教教育育、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、文文化化、、價(jià)價(jià)值值等等的的意意見見；；個(gè)性性：：12/31/202218（4）行為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品購(gòu)買與使使用的時(shí)機(jī)產(chǎn)品利益使用者使用狀況品牌忠誠(chéng)度購(gòu)買階段態(tài)度12/31/202219東南大學(xué)遠(yuǎn)程程教育市場(chǎng)營(yíng)銷第十二講講主講教師師：邱斌斌12/31/20222012/31/202221B、生生產(chǎn)者者市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（1））業(yè)務(wù)務(wù)市場(chǎng)場(chǎng)的主主要細(xì)細(xì)分變變量：：人口變變量經(jīng)營(yíng)變變量采購(gòu)方方法情景因因素個(gè)性特特征12/31/202222（2））購(gòu)買買者劃劃分：：程序購(gòu)購(gòu)買者者關(guān)系購(gòu)購(gòu)買者者交易購(gòu)購(gòu)買者者競(jìng)價(jià)購(gòu)購(gòu)買者者12/31/20222312/31/2022245、市場(chǎng)細(xì)細(xì)分的方法法與與條條件（1）細(xì)分分方法服裝市場(chǎng)細(xì)細(xì)分示意圖圖12/31/202225（2）市場(chǎng)細(xì)細(xì)分的條件件：可衡量性可進(jìn)入性可盈利性12/31/202226二、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)策策略細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的評(píng)估估目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)策略的的類型目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)策略的的選擇12/31/2022271、細(xì)分分市場(chǎng)的的評(píng)估A、考慮因素素：細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)的的吸引力力；對(duì)細(xì)分市市場(chǎng)的投投資與公公司的目目標(biāo)和資資源一致致性；B、分析：市場(chǎng)潛量量分析企業(yè)特征征分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)分析獲利狀況況分析12/31/202228A、考慮因因素：（1）吸引引力，公司司目標(biāo)和資資源吸引力：大大小、成長(zhǎng)長(zhǎng)性、贏利利率、規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)、低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、品牌、、忠誠(chéng)度（2）目標(biāo)標(biāo)、資源一一致性某些細(xì)分市市場(chǎng)雖然有有較大吸引引力，但不不符合公司司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)，也必須須放棄。12/31/202229B、分析（1）市場(chǎng)場(chǎng)潛量分析析：指通過研究究細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)者者特性來了了解該市場(chǎng)場(chǎng)的規(guī)模大大?。皇袌?chǎng)規(guī)模主主要由消費(fèi)費(fèi)者的數(shù)量量和購(gòu)買力力所決定，，同時(shí)也受受當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣及及消費(fèi)者對(duì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策略略的反應(yīng)敏敏感程度的的影響。12/31/202230（2）企業(yè)業(yè)特征分析析：指分析企業(yè)業(yè)的資源條條件和經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)是否否能與細(xì)分分市場(chǎng)的需需求相吻合合；企業(yè)需明確確自身的經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、、資源狀況況、資源潛潛力、規(guī)模模、技術(shù)水水平、管理理能力、資資金來源、、人員素質(zhì)質(zhì)等。12/31/202231（3）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析析：指分析細(xì)分分市場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)狀況況對(duì)企業(yè)進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)的的影響。12/31/202232（4）獲利利狀況分析析細(xì)分市場(chǎng)所所能給企業(yè)業(yè)帶來的利利潤(rùn)可以說說是最后的的，但又是是最為重要要的因素；；企業(yè)經(jīng)營(yíng)的的目的最終終要落實(shí)在在利潤(rùn)上，，只有有了了利潤(rùn)，企企業(yè)才能生生存與發(fā)展展。12/31/2022332、目標(biāo)市市場(chǎng)策略類類型無差異營(yíng)銷銷策略差異營(yíng)銷策策略集中營(yíng)銷策策略12/31/202234（1）無差異異營(yíng)銷策略：：指企業(yè)以整個(gè)個(gè)市場(chǎng)（全部部細(xì)分市場(chǎng)））為目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)，提供單一一產(chǎn)品，采用用單一的營(yíng)銷銷組合策略；；這種策略要要求企業(yè)向市市場(chǎng)推出一種種型號(hào)的產(chǎn)品品，統(tǒng)一的包包裝，固定的的價(jià)格，采取取廣泛的分銷銷渠道，進(jìn)行行同一內(nèi)容的的廣告宣傳。。12/31/202235無差異營(yíng)銷策策略示意圖企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策略整個(gè)市場(chǎng)12/31/202236無差異營(yíng)銷策策略評(píng)價(jià)：產(chǎn)品品種、規(guī)規(guī)格、款式單單一，企業(yè)有有利于標(biāo)準(zhǔn)化化與大規(guī)模生生產(chǎn)，有利于于降低產(chǎn)品開開發(fā)、生產(chǎn)、、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸輸、促銷等方方面的成本；；適用于社會(huì)消消費(fèi)水平不高高，供小于求求的情況下。。12/31/202237東南大學(xué)遠(yuǎn)程程教育市場(chǎng)營(yíng)銷第十三講講主講教師師：邱斌斌12/31/202238（2））差異異營(yíng)銷銷策略略：即企業(yè)業(yè)在對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行行細(xì)分分的基基礎(chǔ)上上，根根據(jù)各各細(xì)分分子市市場(chǎng)的的不同同需要要，分分別設(shè)設(shè)計(jì)不不同的的產(chǎn)品品和應(yīng)應(yīng)用不不同的的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷組合合，服服務(wù)于于各細(xì)細(xì)分子子市場(chǎng)場(chǎng)。12/31/202239差異營(yíng)營(yíng)銷策策略示示意圖圖企業(yè)的的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷策略略1企業(yè)的的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷策略略2企業(yè)的的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷策略略3細(xì)分市市場(chǎng)1細(xì)分市市場(chǎng)2細(xì)分市市場(chǎng)312/31/202240差異營(yíng)營(yíng)銷策策略的的評(píng)價(jià)價(jià)：優(yōu)點(diǎn)是是通過過不同同的產(chǎn)產(chǎn)品來來滿足足各個(gè)個(gè)細(xì)分分子市市場(chǎng)的的需要要，可可以為為企業(yè)業(yè)吸引引到更更多的的消費(fèi)費(fèi)者，，擴(kuò)大大企業(yè)業(yè)的銷銷售額額，增增強(qiáng)企企業(yè)在在市場(chǎng)場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力；；但這種種策略略可能能使企企業(yè)的的產(chǎn)品品改進(jìn)進(jìn)、生生產(chǎn)、、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)、銷銷售等等成本本和管管理費(fèi)費(fèi)用提提高，，同時(shí)時(shí)，營(yíng)營(yíng)銷組組合的的多樣樣化可可能帶帶來企企業(yè)資資源上上的短短缺以以及受受到企企業(yè)能能力的的限制制，造造成企企業(yè)注注意力力的分分散；；采用這這種策策略的的一般般是實(shí)實(shí)力雄雄厚的的大企企業(yè)。。12/31/202241（3））集集中中營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略：：指企企業(yè)業(yè)集集中中全全部部力力量量于于一一個(gè)個(gè)或或極極少少數(shù)數(shù)幾幾個(gè)個(gè)對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)最最有有利利的的細(xì)細(xì)分分子子市市場(chǎng)場(chǎng)，，提提供供滿滿足足這這些些細(xì)細(xì)分分子子市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，以以期期在在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中獲獲取取優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。12/31/202242集中中營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略示示意意圖圖企業(yè)業(yè)的的市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略細(xì)分分子子市市場(chǎng)場(chǎng)1細(xì)分分子子市市場(chǎng)場(chǎng)1細(xì)分分子子市市場(chǎng)場(chǎng)112/31/202243集中營(yíng)銷銷策略評(píng)評(píng)價(jià)：企業(yè)可以以深入了了解細(xì)分分子市場(chǎng)場(chǎng)的情況況，分析析消費(fèi)者者更深層層次的消消費(fèi)需求求，使消消費(fèi)者的的需要得得到更好好滿足；；因?yàn)楫a(chǎn)品品較少，，可以在在生產(chǎn)和和營(yíng)銷方方面實(shí)行行專業(yè)化化，以降降低成本本，增加加盈利；；企業(yè)集中中了全部部資源，，有利于于與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手抗抗衡；風(fēng)險(xiǎn)大。。12/31/20224412/31/2022453、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)策策略選擇擇企業(yè)資源源：企業(yè)資金金、技術(shù)術(shù)實(shí)力、、市場(chǎng)能能力、經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理水平、、人力資資源水準(zhǔn)準(zhǔn)；產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量量、性能能、使用用壽命、、規(guī)格、、式樣；；市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)：生產(chǎn)規(guī)模模、市場(chǎng)場(chǎng)需求、、市場(chǎng)位位置；12/31/202246產(chǎn)品壽命命壽命周周期：投入期、、成長(zhǎng)期期、成熟熟期、衰衰退期；；注：在第六六章的產(chǎn)產(chǎn)品策略略中將詳詳細(xì)討論論產(chǎn)品壽命命周期問問題競(jìng)爭(zhēng)者的的市場(chǎng)策策略。12/31/202247三、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品定位目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品品定位概念及及意義目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品品定位操作過過程目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品品定位的策略略產(chǎn)品重新定位位12/31/202248東南大學(xué)遠(yuǎn)程程教育市場(chǎng)營(yíng)銷第十四講講主講教師師：邱斌斌12/31/2022491、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品定位概概念念及意義目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品品定位的實(shí)質(zhì)質(zhì)是通過創(chuàng)造造和體現(xiàn)產(chǎn)品品的特色，使使產(chǎn)品在消費(fèi)費(fèi)者心目中樹樹立某種形象象；產(chǎn)品定位有利利于企業(yè)深入入了解市場(chǎng)需需求，制訂合合適的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷組合策略略。12/31/2022502、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品定位操操作作過程（1）確定產(chǎn)產(chǎn)品定位的依依據(jù)價(jià)高高格中中低少多多功能能（電視機(jī)）目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品品平面定位圖圖高價(jià)少功能高價(jià)多功能中等價(jià)格少功能中等價(jià)格少功能低價(jià)少功能低價(jià)多功能12/31/20225112/31/202252（2）明確確目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況價(jià)高格中中低少多多功能能（電視機(jī)））產(chǎn)品定位位示意圖D2D1BD3CA12/31/202253（3）確定定本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)場(chǎng)中的位置置了解本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的狀狀況；了解競(jìng)爭(zhēng)者者企業(yè)與產(chǎn)產(chǎn)品的狀況況。12/31/2022543、目標(biāo)市市場(chǎng)產(chǎn)品定定位的的策略略填補(bǔ)市場(chǎng)空空位市場(chǎng)空白處處的潛在顧顧客數(shù)量；；技術(shù)上的可可行性；經(jīng)濟(jì)上的合合理性；與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者共存逐步取代現(xiàn)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者者12/31/2022554、產(chǎn)品重重新定位根據(jù)具體情情況，找出出原因，利利用重新定定位來解決決出現(xiàn)的問問題。12/31/202256謝謝12月-2207:44:2407:4407:4412月-2212月-2207:4407:4407:44:2412月-2212月-2207:44:242022/12/317:44:249、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。07:44:2407:44:2407:4412/31/20227:44:24AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2207:44:2407:44Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:44:2407:44:2407:44Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2207:44:2407:44:24December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20227:44:24上午午07:44:2412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:44上上午12月-2207:44December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/317:44:2407:44:2431December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。7:44:24上上午午7:44上上午午07:44:2412月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。07:44:2407:44:2407:4412/31/20227:44:24AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2207:44:2407:44Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。07:44:2407:44:2407:44Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:44:2407:44:24December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20227:44:24上午07:44:2412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月227:44上上午午12月月-2207:44December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/317:44:2407:44:2431December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。7:44:24上午7:44上上午07:44:2412月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2