廣告與市場營銷講義課件

廣告與市場營銷廣告活動和市場營銷都是商品經(jīng)濟發(fā)展到了一定程度的產(chǎn)物。作為一門學科，廣告學的建立，也是市場經(jīng)濟孕育的結(jié)果。市場營銷學是在十九世紀末、二十世紀初，資本主義經(jīng)濟迅速發(fā)展時期創(chuàng)建的，廣告學亦在這一時期興起。從一開始，這兩門學科就緊密地結(jié)合在一起，相互影響，密不可分。研究廣告學，需要從市場營銷的角度去審視、深入；研究市場營銷學，又必須考慮廣告的原理和運用。本章主要內(nèi)容一、市場的概念

二、市場營銷組合

三、廣告與市場營銷的關系四、廣告與銷售促進五、廣告與公共關系

第一節(jié)市場營銷基本知識一、市場的概念

什么是市場？市場是抽象的，看不見的。市場可以是指某一地區(qū)、某一群人或只是對某一種產(chǎn)品的需求。商業(yè)可以通過經(jīng)驗或市場調(diào)查幫助現(xiàn)存的或具有潛力的產(chǎn)品在最好的市場登陸。消費者依靠經(jīng)驗，市場信息和其它方面（包括廣告）來尋找可以擁有的物有所值的產(chǎn)品的市場?，F(xiàn)代市場理論認為，市場是具有需求和支付能力并且希望進行購買的消費群體。因此市場的形成要有人員、購買力、購買意愿三個要素。即：市場=人口+購買力+購買意愿。1960年美國市場營銷協(xié)會定義委員會下的定義為：市場是指“一場商品或勞務的所有潛在購買者的需求總和”?！笆袌鼍褪窍M者”的認識，其意義是：1、它突破了地域的限制，強調(diào)市場就是買方的需求。2、這個定義把買方的潛在需求引進了市場概念。它說明，市場包括現(xiàn)實的需求和潛在的需求。這樣市場就更具有動態(tài)性，呈現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。3、在市場活動的買賣雙方中強調(diào)了買方的地位和利益，現(xiàn)代市場的實質(zhì)主要是買方市場的需求，買方是市場的中心，不能滿足買方需求的賣方就會失去市場。市場的種類

1.消費者市場 由人構(gòu)成，通常他們?yōu)榱似鋫€人或其家庭其他成員所用而購買產(chǎn)品或服務。2.工業(yè)市場 由公司組成，他們?yōu)榱怂麄兊纳饣蛏a(chǎn)其他產(chǎn)品而購買產(chǎn)品或服務。市場的種種類3.社會會機構(gòu)市市場由不同的的贏利性性或非贏贏利性機機構(gòu)組成成（如：：醫(yī)院、、政府部部門或?qū)W學校等）），他們們?yōu)榱松缟鐣睦嫣峁┕┊a(chǎn)品或或服務。。4.銷售售市場由批發(fā)商商、零售售商和分分銷商組組成，他他們購買買制成品品或半成成品然后后加上他他們的利利潤再行行銷售。。我們的廣廣告市場場以上四種種市場，，消費者者市場在在所涉及及的金額額和廣告告量方面面是最大大的。與與這群人人進行市市場溝通通通常是是通過大大眾媒介介。對其他群群體通常常是通過過做專業(yè)業(yè)性的廣廣告進行行溝通，，選擇的的媒介也也是專業(yè)業(yè)雜志，，貿(mào)易期期刊和直直郵。市場細分分市場細分分，指的的是市場場的劃分分，或市市場分割割。即是是以消費費者的需需求為立立足點，，根據(jù)消消費者購購買行為為、購買買習慣等等方面差差異性，，將消費費者總體體市場進進行歸類類，分割割為若干干相類似似的消費費者群，，其中每每一個消消費者群群就是一一個子市市場或細細分市場場。市場細分分市場細分分概念是是由美國國學者溫溫德·R·史密密斯在20世紀紀50年年代中期期首先提提出的。。它的出出現(xiàn)鑒于于這樣幾幾點認識識：市場細分分（1）每每個組織織，不管管這個組組織有多多大規(guī)模模，都不不可能滿滿足全部部市場的的需求，，所以企企業(yè)要限限定能為為之服務務的市場場范圍。。（2）消消費者對對商品的的需求千千差萬別別，但有有著相似似需求的的消費者者會形成成自愿消消費者群群。這樣樣市場上上就會形形成若干干個需求求差異很很大的消消費者集集團。這這就為企企業(yè)進行行有差別別的市場場營銷奠奠定了客客觀基礎礎。（3）企企業(yè)要取取得良好好的經(jīng)濟濟效益，，必須實實現(xiàn)從注注意產(chǎn)品品的差別別到注意意消費的的差別的的轉(zhuǎn)變。。市場細分分市場細分分方法的的提出，，對于現(xiàn)現(xiàn)代廣告告策劃來來說，是是一個有有重大意意義的突突破。它把市場場從單一一整體看看成為多多元異質(zhì)質(zhì)的分割割體，這這更符合合當今消消費品市市場的特特點。它體現(xiàn)了了市場競競爭從主主要是價價格競爭爭轉(zhuǎn)向產(chǎn)產(chǎn)品差異異性競爭爭、服務務多樣化化競爭。。由于細分分市場的的出現(xiàn)，，就有了了運用目目標市場場與廣告告策略組組合的前前提條件件。市場營銷銷是個人人和群體體通過創(chuàng)創(chuàng)造并同同他人交交換產(chǎn)品品和價值值，以滿滿足需求求和欲望望的一種種社會和和管理過過程。二、市場場營銷組組合產(chǎn)品（））；銷售售點（））；價格（））；；促促銷（））?！嵬ㄟ^巧巧妙運用用上述要要素，營營銷專業(yè)業(yè)人員創(chuàng)創(chuàng)造了最最有效率率及影響響力的營營銷組合合。♂廣告，，雖然僅僅是促銷銷要素的的一個部部分，但但扮演著著獨特而而重要的的角色。。4個營銷銷要素-4產(chǎn)品product價格

price通路

place促銷promotion需求command成本

cost方便convenient溝通communicate傳統(tǒng)的““4P””現(xiàn)現(xiàn)代“4C”經(jīng)典的營營銷組合合，4P廣告公司司的主要要任務廣告的主主要任務務促銷promotion廣告公司的主要任務溝通communicate取決于廣廣告要解解決什么么問題市場營銷銷組合：：促銷促銷的目目標是為為了鼓勵勵產(chǎn)品或或服務的的購買（（包括提提供信息息資料））,這這些活動動經(jīng)過設設計，用用來幫助助把獨特特賣點傳傳達給目目標消費費者，這這類活動動的最高高目標，，在于幫幫助樹立立產(chǎn)品形形象或促促進銷銷售。市場營銷銷組合：：促銷促銷可分分為兩大大類：(線上促促銷)(線下促促銷)市場營銷銷組合：：促銷廣義的促促銷(有有時也稱稱綜合促促銷)包包括廣告告、公共共關系、、人員推推廣與促促銷（)。。狹義的促促銷是指指以特殊殊的購買買優(yōu)惠刺刺激消費費的做法法。促銷組合合是一種種廣義的的促銷，，是指綜綜合運用用人員推推廣，廣廣告，促促銷及公公關來產(chǎn)產(chǎn)生相互互配合的的信息結(jié)結(jié)構(gòu)，在在這方面面，廣告告行為可可以分為為：■個人優(yōu)優(yōu)化推銷銷：幫助助銷售人人員有效效鋪墊及及預售■促銷：：擴大聲聲勢，傳傳播促銷銷信息■直銷性性廣告，，有助于于信息傳傳播及促促成購買買（電視視及雜志志廣告尤尤其有效效）■公關關關系活動動：通過過企業(yè)廣廣告促進進公關關關系市場營銷銷組合：：銷售點點/通路路/渠道道▲分銷對對于產(chǎn)品品的發(fā)展展至關重重要▲大眾性性廣告應應該在足足夠的分分銷渠道道建立之之后推出出▲廣告可可以是非非常本土土化的與與分銷相相配合▲廣告可可以與分分銷網(wǎng)絡絡配套進進行市場營銷銷組合：：銷售點點/通路路/渠道道▲鋪貨的的廣度▲鋪貨終終端的可可接觸率率市場營銷銷組合：：價格★商家為為產(chǎn)品定定價，并并不是單單純根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的的制造及及營銷成成本，還還要考慮慮商家的的利潤企企圖和潛潛在消費費者的擔擔負能力力?！锛词钦f說，要考考慮在消消費產(chǎn)品品的過程程中，消消費者能能夠生成成或得到到的利益益或價值值?！飪r格應應該與消消費者的的接受水水平密切切相關★價格與與價值，，價值除除產(chǎn)品真真正的價價值外，，還有附附加價值值，也就就是為什什么有品品牌定價價的存在在★價格應應該與銷銷售目標標密切相相關★在定價價時，競競爭環(huán)境境及產(chǎn)品品的獨特特性是重重要考慮慮因素市場營銷銷組合：：產(chǎn)品◆產(chǎn)品是是一個使使消費者者的物質(zhì)質(zhì)和精神神要求得得到滿足足的綜合合體。它它擁有明明確的和和非明確確的個性性。廣告告不能夠夠改變或或改善產(chǎn)產(chǎn)品的物物質(zhì)屬性性，但可可以通過過品牌，，包裝及及樹立形形象來賦賦予產(chǎn)品品附加價價值?！衾婵煽梢允俏镂镔|(zhì)的，，也可以以是精神神，可以以是可測測量的，，也可以以是不可可測量的的。◆產(chǎn)品包包含了產(chǎn)產(chǎn)品設計計及發(fā)展展，品牌牌建立及及包裝。?！簟爱a(chǎn)品品生命周周期”概概念，是是假設產(chǎn)產(chǎn)品有一一個出生生（即被被推出）），成長長，衰老老及死亡亡的過程程。廣告告在這一一周期的的每一個個階段扮扮演不同同的角色色。市場營銷銷組合：：產(chǎn)品◆可以是是具體的的產(chǎn)品，，如洗衣衣機◆可以是是抽象的的服務，，銀行、、旅游◆可以是是二者都都有，如如電訊市場營銷銷組合：：產(chǎn)品獨特的賣賣點，即即是產(chǎn)品品對于消消費者的的利益價價值的最最佳特點點。◆某些情情況下，，獨特賣賣點未必必是吸引引消費者者的賣點點◆獨特賣賣點應是是產(chǎn)品與與所有競競爭品牌牌相比最最佳和唯唯一的特特點，但但這種特特點未必必是這個個產(chǎn)品的的所有特特點中最最好的。?！粲纱丝煽梢?，產(chǎn)產(chǎn)品所擁擁有或推推廣的獨獨特賣點點應取決決于產(chǎn)品品生命周周期和市市場環(huán)境境。市場營銷銷組合：：產(chǎn)品◆4個基基本階段段——上上市、發(fā)發(fā)展、成成熟及衰衰退?！裘恳粋€個產(chǎn)品都都必將經(jīng)經(jīng)過這四四個階段段，區(qū)別別在于每每一個階階段經(jīng)歷歷的時間間。第一階段段：上市市/導入入期市場上出出現(xiàn)了新新產(chǎn)品/品牌。。上市前要要求有足足夠的投投入以發(fā)發(fā)展產(chǎn)品品，并需需有廣廣告及促促銷的支支持。在此一階階段，創(chuàng)創(chuàng)造產(chǎn)品品/品牌牌知名度度是第一一要務。。廣告主要要起教育育和告知知的作用用。第二階段段：發(fā)展展/成長長期銷售大幅幅度增長長，新品品牌不斷斷加入廣告目的的是加速速銷售增增長率廣告投入入逐漸收收縮維持一定定廣告頻頻率非常常重要市場上出出現(xiàn)了競競爭廣告的目目的在于于塑造品品牌的差差異第三階段段：成熟熟銷售穩(wěn)定定，維持持增長率率遇到很很大阻力力。廣告投入入及促銷銷支持開開始減縮縮。市場競爭爭激烈。。價格戰(zhàn)非非常常見見。降價促銷銷，兌獎獎或幸運運抽獎常常在這一一階段實實行以支支持品牌牌。廣告僅起起到維持持常規(guī)提提示作用用或用以以支持促促銷活動動。第四階段段：衰退退銷售大幅幅度下滑滑，觸目目驚心。。很少的廣廣告及促促銷支持持。產(chǎn)品改進進或形象象翻新是是使品牌牌存活的的唯一出出路。比比如替代代行銷人員員的目標標在于挽挽救產(chǎn)品品。比如：的的現(xiàn)狀廣告與產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期廣告與產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期第二節(jié)廣告與市市場營銷銷的關系系先看一個個案例1988年，"娃哈哈哈"成功功上市，，在杭州州引起很很大反晌晌，"娃娃哈哈"乘勝追追擊，揮揮師北上上。隨后后征戰(zhàn)上上海、天天津、北北京市場場，勢如如破竹，，"娃哈哈哈"營營養(yǎng)液非非常暢銷銷。1991年春夏夏之交，，"娃哈哈哈"悄悄悄來到到廣州，，沒做任任何渲染染。當時時，在保保健業(yè)界界，敢于于染指羊羊城者不不多。何何況當?shù)氐剡€有名名氣很響響、實力力雄厚的的"華南南虎"太太陽神。。"娃哈哈哈"與電電視臺簽簽了每日日三次播播放的合合同，把把《南方方日報》》每周的的全部廣廣告版面面(5個個整頁)也全部部包下，，僅此二二著，廣廣告費用用就得8O萬元元。同時，"娃哈哈哈"還以以虛懷若若谷的姿姿態(tài)邀請請了中華華醫(yī)學會會、優(yōu)生生優(yōu)育協(xié)協(xié)會、中中醫(yī)學研研究所等等權(quán)威學學術(shù)機構(gòu)構(gòu)的專家家、教授授，就"娃哈哈哈"的設設計原理理、配方方、人體體觀察、、實驗報報告等進進行座談談，并邀邀請各階階層消費費者，試試用產(chǎn)品品，提供供反饋意意見?？偣ピ?月的一一個早晨晨開始。。這一天天，廣州州的市民民發(fā)現(xiàn)，，從電視視臺到電電臺到報報紙，耳耳聞目睹睹的全是是娃哈哈哈，而且且廣告做做得不同同凡響，，不僅有有理直氣氣壯的自自賣自夸夸，還有有當?shù)貙W學界耆宿宿十分明明白中肯肯的推薦薦。在滿城"我我要喝娃哈哈哈！"的的童聲中，，"娃哈哈哈"購銷量量第一個月月即達70萬盒，比比上海、北北京的總和和還多。華南虎被驚驚醒了，豈豈能讓自己己的根據(jù)地地輕易地落落入“小娃娃娃”手里里?先抓宣宣傳，可惜惜遲了一步步，報紙版版面已賣給給對手。后后來就使上上了勁，展展開白刃戰(zhàn)戰(zhàn)，宣傳自自己產(chǎn)品，，也巧妙地地指出對手手的弱點、、不足。但已晚了，，1991年7月，，娃哈哈銷銷勢扶搖直直上，月銷銷量突破0萬盒。至此，“娃娃哈哈”南南征廣東的的戰(zhàn)役取得得了全勝，，而華南虎虎則改變了了策略，直直奔杭州，，搶占娃哈哈哈的根據(jù)據(jù)地?！巴薰薄币匀踯娭畡?，集中中兵力，攻攻其不備，，巧奪城池池，是廣告告戰(zhàn)中難得得的案例。。而“娃哈哈哈”的名名稱本身，，就是一個個絕妙的創(chuàng)創(chuàng)意。以““娃哈哈””做產(chǎn)品名名稱，簡單單易記，朗朗朗上口，，與一首新新疆兒歌同同名，非常常符合兒童童心理，十十分利于營營造兒童人人人應喝““娃哈哈””，而且還還要樂哈哈哈的氛圍。。其廣告語：："媽媽，，我要喝娃娃哈哈"看看似乎淡，，卻真實貼貼近生活，，創(chuàng)意獨具具匠心。優(yōu)優(yōu)秀的廣告告創(chuàng)意加上上出其不意意、攻其不不備的廣告告戰(zhàn)略讓對對手毫無反反擊時機，，輕輕巧巧巧地攻入了了一個個城城市。1991年年底，娃哈哈哈開發(fā)出出果奶，在在三年的時時間里覆蓋蓋了整個國國內(nèi)市場，，以后推出出了娃哈哈哈營養(yǎng)八寶寶、銀耳燕燕窩、紅綠綠豆莎、平平安感冒液液；現(xiàn)在又又有娃哈哈哈純凈水，，娃哈哈鈣鈣奶………在這個案例例中，我們們看到了什什么？產(chǎn)品：娃哈哈哈的產(chǎn)品品，甚至命命名通路：先悄悄悄完成在在廣州鋪貨貨廣告：出奇奇兵、廣告告語、廣告告創(chuàng)意、媒媒體策略公關：座談談、實驗報報告促銷活動：：試用在第一章，，我們學習習了廣告的的概念，對對廣告有一一個基本的的了解：——非私人人性質(zhì)的———通過過付費形式式進行溝通通（媒介））

——出出資人的身身份是明確確的（以產(chǎn)產(chǎn)品品牌名名義或以廣廣告商名義義）

———目的是通通告，勸服服或影響———訴求求對象是某某個媒體的的受眾群有沒有更通通俗的說法法？下面我們從從市場營銷銷的角度，，

來看看看什么是廣廣告？產(chǎn)品時代形象時代定位時代什么是廣告告？當營銷處于于產(chǎn)品時代代，為了讓讓人知到你你有產(chǎn)品賣賣，或為了了讓人知道道你的品牌牌，你需要要借助廣告告，將將產(chǎn)品和品品牌的信息息傳播出去去，這時，，就有了廣廣告。當同類的產(chǎn)產(chǎn)品及競爭爭增多，則則需要廣告告告知本本產(chǎn)品比別別人更好———其中較較成熟的做做法，是堅堅持傳播一一個強有力力的賣點（（），從而而建立起起自己有特特點的品牌牌，更好地地幫助銷售售。例如樂百氏氏純凈水，，就借助于于“27層層凈化”的的，很好好地建立了了知名度。。什么是廣告告？進入形象時時代，廣告告則是要通通過各種訴訴求或展現(xiàn)現(xiàn)，來綜合合塑造起一一個品牌形形象，從而而凸現(xiàn)與對對手的差異異化，幫助助銷售。比如萬寶路路香煙，它它的廣告展展現(xiàn)的是一一個牛仔及及其活動與與環(huán)境的信信息，從從而綜合起起來，營造造了一個與與眾不同的的品牌形象象，影響著著人們的購購買。什么是廣告告？定位時代的的廣告，則則是多方位位地傳達品品牌的某些些信息，使使品牌在消消費者腦海海中的某類類（類別或或特性））商品選擇擇序列里，，成為首選選，從而可可以說它在在消費者的的心智中，，占據(jù)了該該類別或特特性的定定位（如戴戴爾占據(jù)““直銷電腦腦”定位，，舒膚佳占占據(jù)“殺菌菌”的定位位），從而而影響著消消費者的購購買決策策。就象“農(nóng)夫夫山泉”，，針對成長長期學生的的推廣，““小小科學學家”的活活動，不同同水養(yǎng)殖植植物的比比較，贊助助運動健兒兒，千島湖湖深層水質(zhì)質(zhì)及先進的的生產(chǎn)線………都是為為了突出自自己“天然然水”的高高水質(zhì)和和營養(yǎng)物質(zhì)質(zhì)的合理性性，想占據(jù)據(jù)“天然水水”的定位位，從飲用用水市場瓜瓜分一席之之地。什么是廣告告？不管在營銷銷處于哪個個時代，廣廣告都是為為了傳播有有關產(chǎn)品或或品牌的訊訊息，以促促進銷售，，只不過處處于不同的的營銷環(huán)境境，有不同同的方法法和技巧罷罷了。因此我們可可以認為：：廣告是““策略性地地傳播品牌牌訊息，為為了銷售。。”市場營銷的的目標是什什么？市場營銷的的目標是發(fā)發(fā)現(xiàn)、滿足足和保持擁擁有消費者者。消費者者是否購買買某一產(chǎn)品品或特別喜喜好某一產(chǎn)產(chǎn)品是評判判某一產(chǎn)品品是否有競競爭優(yōu)勢。。營銷的社會會生態(tài)系統(tǒng)統(tǒng)供應商之供應商供應商生產(chǎn)廠家分銷商代理商專賣店用戶供應商之上游產(chǎn)品上游企業(yè)下游產(chǎn)品基礎設施配套產(chǎn)品上游產(chǎn)品下游產(chǎn)品消費者為什什么購買？？消費者決定定購買某一一產(chǎn)品取決決于：產(chǎn)品是否可可以滿足他他的需求或或解決他的的問題價格是否可可以接受分銷渠道是是否可以給給他提供方方便他們是否知知曉這個產(chǎn)產(chǎn)品（或某某一特定品品牌）廣告與其它它營銷方式式的不同例如：——同時性性和可重復復地與大眾眾溝通——提供信信息——提醒消消費者去購購買——加強已已有的購買買行為——改變其其態(tài)度，信信仰與行為為廣告的營銷銷作用廣告可以在在創(chuàng)造產(chǎn)品品嘗試和需需求方面促促進銷售，，重復購買買行為將取取決于產(chǎn)品品本身以及及其分銷渠渠道、價格格等。當一個品牌牌的知名度度上升到一一定水平，，那么其工工作重點可可以轉(zhuǎn)移到到其它異于于競爭品牌牌的特點上上。但因為為競爭的原原因，在任任何時候都都要防止一一個品牌的的知名度下下降。獨特賣點（（）是一個個主要的可可以幫助產(chǎn)產(chǎn)品在消費費者心中占占有一席之之地工具。。下面，我們們再來了解解一下廣廣告和營銷銷的發(fā)展歷歷史營銷時代與與廣告產(chǎn)品時代人人民生生活需求，，加速膨脹脹，各行各各業(yè)，被催催促著快速速發(fā)展………這時，，營銷處于于產(chǎn)品時代代，產(chǎn)品供供不應求，，新技術(shù)不不停地被開開發(fā)，產(chǎn)品品得以不斷斷改進。這時候的消消費者，爭爭著購買產(chǎn)產(chǎn)品，或者者只是趨向向于購買更更好的產(chǎn)品品，企業(yè)最最重要的工工作，是多多快好省地地生產(chǎn)產(chǎn)品品，圍繞產(chǎn)產(chǎn)品展開營營銷，以帶帶動企業(yè)的的發(fā)展。作作為廣廣告，要做做的就是將將產(chǎn)品告知知出去；或或者，說出出自己產(chǎn)品品的一個賣賣點()，，借助一個個強有力力的賣點，，就可以最最快最好地地銷售，并并建立起自自己有獨特特個性的品品牌。例如，你可可以用“這這里有香皂皂賣！”來來叫賣，頂頂多深入一一些，說““本香皂可可以滋潤皮皮膚”，然然后等著顧顧客聞聲上上門。營銷時代與與廣告形象時代產(chǎn)產(chǎn)品時時代巨大的的市場需求求，推動著著各行業(yè)企企業(yè)的增多多、成長與與成熟，產(chǎn)產(chǎn)品的供應應日益豐富富，品質(zhì)質(zhì)趨同。同同時，隨著著人們消費費經(jīng)驗的增增加，大家家對各類產(chǎn)產(chǎn)品的認識識加深，消消費者已不不滿足于產(chǎn)產(chǎn)品的功能能消費，還還開始注重重產(chǎn)品使用用中帶來的的感性利益益，愈來愈愈傾向于選選擇企業(yè)信信譽強，品品牌感覺好好的產(chǎn)品。。這時企業(yè)的的營銷重點點，轉(zhuǎn)移到到差異化的的品牌傳播播上來，期期望借助廣廣告宣傳等等手段，努努力去建立立起良好好的，有獨獨特感性價價值的品牌牌形象，以以便更好地地、穩(wěn)定地地吸引消費費者的關注注和購買。。這個個階階段段，，可可能能每每塊塊香香皂皂，，都都會會是是滋滋潤潤皮皮膚膚的的了了，，誰誰想想突突出出出出來來，，就就要要使使它它的的品品牌牌有有與與眾眾不不同同的的形形象象，，以以此此吸吸引引消消費費者者的的注注意意，，給給他他們們良良好好的的感感覺覺。。例如如，，你你可可以以把把它它描描繪繪成成““公公眾眾密密切切關關注注下下輕輕松松保保持持魅魅力力的的明明星星””所所依依賴賴的的香香皂皂，，使使用用它它，，能能夠夠讓讓你你感感受受到到明明星星般般自自信信的的神神采采。。營營銷銷對對廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲサ牡囊幸兄刂?，，使使得得形形象象時時代代的的廣廣告告形形式式和和技技巧巧，，得得以以極極大大的的豐豐富富。。營銷銷時時代代與與廣廣告告定位位時時代代品品牌牌形形象象大大行行其其道道的的結(jié)結(jié)果果，，是是不不可可避避免免的的形形象象近近似似與與相相互互干干擾擾。。特特別別是是由由于于社社會會的的發(fā)發(fā)展展，，各各式式各各樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品、、媒媒介介與與信信息息爆爆增增，，使使得得以以廣廣告告突突圍圍，，全全方方位位地地傳傳達達品品牌牌信信息息，，建建立立獨獨特特清清晰晰的的形形象象，，顯顯得得日日益益困困難難。。同時時，，人人們們對對產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)質(zhì)普普遍遍認認同同，，各各種種需需求求的的滿滿足足也也普普遍遍已已有有合合適適的的產(chǎn)產(chǎn)品品（（品品牌牌））可可供供選選擇擇，，面面對對眾眾多多的的品品牌牌信信息息，，覺覺得得沒沒有有必必要要，，傾傾向向于于排排斥斥。。消費費者者對對各各類類產(chǎn)產(chǎn)品品與與時時常常接接觸觸的的品品牌牌，，有有了了比比較較固固定定的的看看法法，，往往往往只只接接受受與與自自己己需需求求、、經(jīng)經(jīng)驗驗和和認認知知相相符符合合的的東東西西。。這時時的的消消費費者者，，在在購購買買某某類類別別或或某某特特性性商商品品時時，，大大多多都都會會很很快快地地從從腦腦海海里里跳跳出出幾幾個個品品牌牌來來，，而而且且對對這這些些品品牌牌，，有有著著大大致致的的看看法法，，在在心心里里邊邊，，有有著著一一個個優(yōu)優(yōu)先先考考慮慮的的排排列列。。一般般情情況況下下，，他他們們在在購購買買決決策策的的思思考考過過程程，，總總是是優(yōu)優(yōu)先先選選擇擇排排列列上上靠靠前前的的品品牌牌。。例例如如：：有人人在在購購買買可可樂樂（（類類別別））產(chǎn)產(chǎn)品品時時，，立立即即就就想想到到了了可可口口可可樂樂、、百百事事可可樂樂，，而而且且首首先先考考慮慮可可口口可可樂樂；；有人人在在購購買買牙牙膏膏關關心心““防防止止蛀蛀牙牙””（（特特性性））時時，，首首先先就就想想到到了了高高露露潔潔牙牙膏膏和和佳佳潔潔士士牙牙膏膏，，而而且且傾傾向向于于首首選選高高露露潔潔。。本時時期期營營銷銷的的主主戰(zhàn)戰(zhàn)場場，，已已轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移到到消消費費者者的的心心智智，，營營銷銷的的首首要要目目的的，，是是要要使使品品牌牌在在消消費費者者腦腦海海中中的的某某類類（（類類別別或或特特性性））品品牌牌選選擇擇序序列列里里，，占占據(jù)據(jù)優(yōu)優(yōu)先先的的位位置置，，讓讓消消費費者者在在產(chǎn)產(chǎn)生生相相關關需需求求時時，，首首先先加加以以選選擇擇。。這時的企業(yè)，，需要圍繞消消費者心智展展開營銷，使使品牌容易進進入人心，占占據(jù)某類品牌牌序列的優(yōu)先先位置，以以此影響消費費者的購買決決策。因因此此，這時的廣廣告，需要協(xié)協(xié)助品牌成為為“嬰兒香皂皂（類別）””或“殺滅細細菌的香皂（（特性）”的的首選，才才會較易地被被消費者接受受，并起到長長遠促銷的作作用。總結(jié)一下我們當前處在在什么營銷時時代？什么是廣告？？一、營銷計劃劃與廣告計劃劃營銷計劃是指指界定和描述述企業(yè)的全部部營銷活動，，并包括為各各不同產(chǎn)品所所作的定價、、營銷渠道及及促銷活動等等決策與計劃劃的文件。關于營銷計劃劃的內(nèi)容，美美國全國廣告告主協(xié)會曾為為其會員制定定過一個規(guī)范范大綱，主要要包括企業(yè)當當年業(yè)績、建建議及損益影影響、背景分分析、機會與與問題、營銷銷策略、測定定和調(diào)查研究究等內(nèi)容。促銷推廣計劃劃包括了支持持產(chǎn)品銷售的的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)術(shù)，以及與此此相關的人員員推銷、廣告告、促銷活動動和公共關系系等內(nèi)容。對對于以廣告等等為主要促銷銷手段的消費費品而言，促促銷推廣計劃劃在整個營銷銷計劃中尤為為重要。廣告計劃是促促銷推廣計劃劃研發(fā)展出來來的一項更為為具體、操作作性更強的計計劃。廣告計計劃一要服從從于促銷推廣廣計劃所定的的目標，也即即服從于企業(yè)業(yè)的整體營銷銷目標。舒爾獲認為，，一項廣告計計劃至少應包包括：（1）廣告計計劃應包括這這個品牌的背背景、歷史以以及過去為此此品牌所擬定定的廣告計劃劃的執(zhí)行情況況。（2）廣告計計劃是一個解解釋及闡述怎怎樣發(fā)展成為為計劃的邏輯輯及理由的良良好機會，即即如何解決問問題點和利用用機會點。（3）廣告計計劃是廣告運運作的行動文文件，包括廣廣告的日程表表以及協(xié)同進進行的活動。。（4）廣告計計劃是提供企企業(yè)管理當局局說明為某一一產(chǎn)品或品牌牌的廣告預算算的綱要。二、廣告與市市場營銷的相相同點1、產(chǎn)生的條條件相同———商品生產(chǎn)的的高度發(fā)展。。2、從研究內(nèi)內(nèi)容上看，都都屬于經(jīng)濟范范疇。3、市場營銷銷把廣告作為為組成部分。。4、廣告和市市場營銷都是是企業(yè)經(jīng)營管管理的重要組組成部分。三、廣告與市市場營銷的區(qū)區(qū)別1、目的不同同2、效果不同同3、手段不同同三、廣告與市市場營銷的關關系廣廣告活活動和市場營營銷都是商品品經(jīng)濟發(fā)展到到了一定程度度的產(chǎn)物。1、從研究內(nèi)內(nèi)容上看，它它們同屬于經(jīng)經(jīng)濟范疇市場營銷是個個人和群體通通過創(chuàng)造并同同他人交換產(chǎn)產(chǎn)品和價值。。廣告是一種信信息傳播活動動，但它的起起點和落點都都是在經(jīng)濟領領域。2、廣告和市市場營銷是企企業(yè)經(jīng)營管理理的重要組成成部分市場營銷在現(xiàn)現(xiàn)代化大生產(chǎn)產(chǎn)中的地位越越來越重要，，而促進銷售售是市場營銷銷組合中的重重要環(huán)節(jié)。廣告是為了實實現(xiàn)市場營銷銷目標而開展展的活動。。3、從廣告活活動和市場營營銷活動的最最終目的來看看，二者也是是一致的。市場營銷可以以理解為與市市場有關的人人類活動，即即以滿足人類類的各種需要要、欲望和需需求為目的的的，通過市場場把潛在交換換變?yōu)楝F(xiàn)實交交換的活動。。廣告也也可以以看成成是針針對消消費者者的需需要和和欲望望，刺刺激消消費熱熱情，，調(diào)動動潛在在消費費意識識，最最終促促成購購買行行動的的傳播播活動動。正確地地認識識廣告告與營營銷的的關系系，應應注意意：①必須須明確確廣告告是企企業(yè)營營銷的的一個個組成成部分分。廣廣告的的目的的就是是促銷銷，因因而廣廣告的的策略略要和和整個個營銷銷目標標相結(jié)結(jié)合，，圍繞繞營銷銷目標標，配配合其其它營營銷手手段，，以達達到更更好的的效果果。②廣告告也有有自己己特有有的規(guī)規(guī)律和和運作作程序序。廣廣告的的傳播播規(guī)律律、廣廣告的的創(chuàng)意意和策策略、、廣告告媒介介的特特點等等，都都有自自己特特殊的的性質(zhì)質(zhì)，不不同于于營銷銷的其其它要要素。。即廣廣告在在營銷銷的背背景下下有著著相對對的獨獨立性性。第三節(jié)節(jié)廣廣告與與銷售售促進進一、綜綜合促促銷與與促銷銷綜合促促銷與與促銷銷的不不同：：綜合促促銷：：在市市場營營銷活活動中中，刺刺激消消費者者的購購買欲欲望，，或增增強銷銷售行行業(yè)的的銷售售能力力，換換句話話說，，所有有喚起起需求求或刺刺激需需求的的宣傳傳活動動都是是綜合合促銷銷活動動。而綜合合促銷銷戰(zhàn)略略就是是向消消費者者或流流通行行業(yè)傳傳達和和宣傳傳企業(yè)業(yè)、品品牌、、商品品的存存在和和特征征、特特點，，以喚喚起需需求，，創(chuàng)造造和維維持其其形象象的活活動。。促銷是是綜合合促銷銷活動動中，，除公公關、、廣告告、營營業(yè)與與銷售售之外外的活活動，，也是是位于于綜合合促銷銷核心心的直直接對對銷售售進行行支援援的活活動。。然而而，旨旨在促促進消消費者者對商商品進進行認認識的的廣告告、由由推銷銷員等等進行行的營營業(yè)和和銷售售、作作為新新聞消消息而而傳播播的公公關等等都屬屬于促促銷以以外的的綜合合促銷銷活動動。促銷也也叫銷銷售促促進，，其英英文名名稱是是，，簡稱稱，在在西方方商界界，是是最常常用的的縮略略詞之之一。。不同同的公公司、、學者者對促促銷有有不同同的解解釋。。對銷售售促進進的定定義是是：人人員推推銷、、廣告告和公公共關關系以以外的的，用用以增增進消消費者者購買買和交交易效效益的的那些些促銷銷活動動，諸諸如陳陳列、、展覽覽會、、展示示會等等不規(guī)規(guī)則的的、非非周期期性發(fā)發(fā)生的的銷售售努力力。菲利普普·科科特勒勒在1988年年對促促銷所所作的的定義義為：：促銷銷是刺刺激消消費者者或中中間商商迅速速或大大量購購買某某一特特定產(chǎn)產(chǎn)品的的促銷銷手段段，包包含了了各種種短期期的促促銷工工具。。狹義的的促銷銷是指指：在在給定定的時時間里里，在在給定定的預預算內(nèi)內(nèi)，在在某一一目標標市場場中所所采用用的能能夠迅迅速產(chǎn)產(chǎn)生激激勵作作用，，刺激激需求求，達達成交交易目目的的的促銷銷措施施。二、促促銷的的特征征1、促促銷通通常是是作短短程考考慮，，為了了立即即反應應而設設計，，所以以常常常都有有限定定的時時間和和空間間。2、促促銷注注重的的是行行動，，要求求消費費者或或經(jīng)銷銷商的的親自自參與與，行行動導導向的的目標標是立立即的的銷售售3、促促銷工工具的的多樣樣性。。促銷銷由刺刺激和和強化化市場場需求求的花花樣繁繁多的的各種種促銷銷工具具組成成。4、促銷在在一特定時時間提供給給購買者一一個激勵，，以誘使其其購買某一一特定產(chǎn)品品。5、促銷見見效快，銷銷售效果立立竿見影，，對銷售增增加實質(zhì)的的價值。企業(yè)的事業(yè)業(yè)戰(zhàn)略舉例例事業(yè)戰(zhàn)略公關戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略人事戰(zhàn)略公關活動宣傳戰(zhàn)略綜合促銷戰(zhàn)戰(zhàn)略價格戰(zhàn)略流通戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略新聞發(fā)布戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略人員推廣其他單項戰(zhàn)略數(shù)據(jù)庫市場場營銷戰(zhàn)略4P市場占有率率和廣告費費比例的關關系三、綜合促促銷組合的的應用推出期衰退期成熟期成長后期成長前期為開拓首次次市場需求求，舉行帶有濃濃厚的教育育色彩的綜合合促銷活動動。新商品上市市的介紹廣泛、深入入地宣告新新商品的存在在作為銷售投投資大量投投入廣告費在大型店鋪鋪舉辦實地地銷售示范、、商品說明明發(fā)放廣告?zhèn)鱾鲉巍⑸唐菲窐悠樊媰再徫稂c廣告告的發(fā)放參觀工廠發(fā)放樣品公關的目標標不限于本本公司的品牌牌，而要有有助于這類商商品的整體體增長介紹新商品品的特征、、性能舉辦商品說說明會生產(chǎn)過程市場增長率率減小，除除爭奪其他公公司的市場場外難以擴大大銷售，因因此開始出現(xiàn)現(xiàn)旨在直接接獲得銷售效效果的經(jīng)特特別策劃的宣宣傳活動。。謀求加大商商品的等級級化及擴大經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)點。。市場雖在逐逐步擴大，，但市場占有有率的競爭爭已開始，因因而開展強強調(diào)商品品牌牌及特性的的綜合促銷活活動。提高商品品品牌的知名名度推廣商品特特性經(jīng)銷商和推推銷人員提提供售后服務務有計劃地投投入廣告費費在大型店鋪鋪、有實力力的店鋪舉辦辦實地表演演銷售、商品品說明發(fā)放廣告?zhèn)鱾鲉?、商品品樣品畫冊向提高銷售售率的業(yè)者者提供售后服服務有計劃地投投入廣告費費對本公司品品牌進行說說明的公關活活動開展與品牌牌的商品形形象一致的公公關活動有關展示室室的話題該商品流行行的事實市場增長停停滯，在特特別策劃的宣宣傳活動中中，推出有獎等等追求實利利的銷售手段段。后上市的廠廠家單純地地采取旨在使使消費者能能想起商品名名稱的“聯(lián)聯(lián)想性”綜綜合促銷戰(zhàn)戰(zhàn)略。針對仍滿足足于舊商品品的消費者開開展“聯(lián)聯(lián)想性”綜合合促銷戰(zhàn)略略。確立品牌形形象提高對商品品特性的理理解開展直接性性銷售廣告告（促銷禮品品）有計劃地投投入廣告費費保持商品形形象展開競爭性性廣告（降降價、以舊換換新、補貼貼差價、促銷銷禮品）廣告費投入入趨向節(jié)省省廣告費趨向向于節(jié)省促銷費趨向向于節(jié)省通過有獎銷銷售達到示示范效果加強和維持持銷售商店店之間的比賽賽向代銷網(wǎng)點點提供商品品設立常設展展示室定期在銷售售商店舉行行實地表演銷銷售開展競賽發(fā)放新購物物點廣告舉辦流動展展覽、街頭頭節(jié)目表演用于商品的的公關費趨趨向于節(jié)省實行不需考考慮品牌與與商品形象的的一致性，，內(nèi)求喚起話話題的公關關附帶促銷禮禮品的信息息社會上的流流動現(xiàn)象與與該商品的聯(lián)聯(lián)系公關不需考考慮品牌與與商品形象的的一致性，，只求喚起話話題新用途降價附帶有關促促銷禮品的的信息商品宣傳演演員的話題題促銷的一般般特性廣告促銷銷公關關四、促銷的的作用促進購買模式變化促進消費模式變化針對消費者者促銷活動其它市場宣宣傳活動廣告等的補補充針對流通針對競爭獲得支持提供措施固定品牌保住顧客曾任美國促促銷協(xié)會主主席的A··羅賓遜曾曾說過一句句重要的話話：“廣告告創(chuàng)造了有有利的銷售售環(huán)境后，，促銷就可可以將商品品推進輸送送管中?！薄边@種說法法簡單而明明了地說明明了促銷推推動銷售的的價值。促銷具有以以下五個方方面的作用用：1、有效地地加速產(chǎn)品品進入市場場的進程2、說服初初次試用者者再購買，，以建立購購買習慣3、增加產(chǎn)產(chǎn)品的消費費，提高銷銷售額4、有效地地抵御和擊擊敗競爭者者的促銷活活動5、帶動關關聯(lián)產(chǎn)品的的銷售五、促銷的的訴求對象象和分類零售業(yè)的促銷零售商生產(chǎn)廠商的的促銷公司內(nèi)部、消費者批發(fā)商?特特約店促銷的訴求求對象有以以下3種：：消費者者流通行行業(yè)（零售售商、批發(fā)發(fā)商）公司內(nèi)內(nèi)部促銷的類型型3種對象與與促銷的主主體（主辦辦單位）的的關系可分分類成以下下4種類型型：面向向消費者的的促銷（消消費者促銷銷）面向流流通行業(yè)的的促銷（經(jīng)經(jīng)銷者促銷銷）面向公公司內(nèi)部的的促銷（內(nèi)內(nèi)部促銷））面向向零售商的的促銷（零零售促銷））六、促銷的的對象與目目標主體面向消費費者的促銷生產(chǎn)廠家消費者創(chuàng)造和刺激激對本公司司商品的消消費需求（提高對品品牌的忠誠誠度）補充廣告喚起試用的的動機保住顧客擴大顧客數(shù)數(shù)量零售業(yè)的促銷面向公司司內(nèi)部的促銷面向流通通行業(yè)的促銷消費者流通行業(yè)批發(fā)商零售商公司內(nèi)容其他部門的銷售生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家促進經(jīng)銷本本公司商品品的業(yè)務往往來和擴大大經(jīng)銷量（提高對制制造廠商的的忠誠度））商品的經(jīng)銷銷確保信義優(yōu)先銷售獲得支援增強本公司司內(nèi)部的銷銷售積極性性（提高士士氣）統(tǒng)一意志賦予銷售知知識創(chuàng)造和刺激激對本公司司銷售商品品的消費需需求（提高對商商品的忠誠誠度）保住顧客擴大銷售量量訴求對象基本本目目標標第四節(jié)廣告與公共共關系公共關系是是指社會組組織為了塑塑造組織形形象，通過過傳播溝通通手段來影影響公眾的的科學與藝藝術(shù)。它研研究的是組組織與公眾眾的關系，，社會組織織通過公共共關系手段段處理和改改善與公眾眾之間的關關系，使公公眾與組織織之間達到到一種和諧諧境界，從從而塑造企企業(yè)形象，，提高企業(yè)業(yè)知名度和和美譽度。。一、公共關關系的基本本特征公共關系是是一定社會會組織與其其相關的社社會公眾之之間的相互互關系。公共關系的的目標是為為企業(yè)廣結(jié)結(jié)良緣，在在社會公眾眾中創(chuàng)造良良好的企業(yè)業(yè)形象和社社會聲譽。。關系的活動動以真誠合合作、平等等互利、共共同發(fā)展為為基本原則則。公共關系是是一種長期期活動。公公共關系著著手于平時時努力，著著眼于長遠遠打算。公共關系是是一種信息息溝通。公公共關系是是企業(yè)與其其相關的社社會公眾之之間的一種種信息交流流活動。二、公共關關系的原則則公眾原則美譽原則互惠原則長期原則真誠原則溝通原則三、公共關關系與廣告告的關系公共關系的的目標是樹樹立形象。。從微觀角角度分析，，公關目標標包括三個個層次，即即知名度、、信賴度、、美譽度。。從公關目目標的三個個層次，我我們可以看看出，公共共關系與廣廣告有密切切的關系。。廣告和公關關的目標是是基本相似似廣告和公關關都是企業(yè)業(yè)市場營銷銷的重要組組成部分廣告和公關關的著眼點點在于企業(yè)業(yè)營銷，著著重點在于于公眾即消消費者公關廣告的的主題廣告與公關關結(jié)合得最最為緊密的的，自然是是公關廣告告。公關廣廣告是指以以樹立企業(yè)業(yè)形象為目目的，運用用大眾媒介介以影響公公眾態(tài)度的的廣告活動動。公關廣廣告的主題題始終圍繞繞如何樹立立企業(yè)的良良好公眾形形象來進行行。公關廣廣告的主題題主要有：：服務主題題、責任主主題、展示示主題、關關懷主題、、活動主題題。公關廣告的的主要類型型（1）理念念廣告（2）公益益廣告（3）歉意意廣告（4）解釋釋廣告（5）倡議議廣告四、公共關關系活動的的手法1、與大眾眾傳媒的關關系是指面向大大眾傳媒記記者的對策策。其內(nèi)容容有：向報報刊、雜志志等記者發(fā)發(fā)出信息，，爭取其采采訪，設法法讓其刊登登更為理想想的報道而而進行的一一系列活動動。2、公關性性現(xiàn)場廣告告活動公關性現(xiàn)場場廣告活動動（）是指指各方人士士聚集在某某一個特定定的場所進進行交流的的廣告活動動。企業(yè)開開展的類型型與目的也也不盡相同同，有以促促銷為目的的的，也有有為公關服服務的。一一般來說，，公關的主主要目的有有：（1）利用用，起到公公關的效果果（2）謀求求建立企業(yè)業(yè)形象（3）表達達企業(yè)對社社會的觀點點與看法通常，公關關的內(nèi)容有有：（1）研討討會等的演演講會、談談話（2）面向向有關人員員的集會（3）大型型商品發(fā)表表展示會、、設施的開開幕典禮（4）贊助助運動比賽賽，藝術(shù)展展示會等（5）參展展博覽會（6）為形形成話題而而舉辦的街街頭現(xiàn)場活活動（7）企業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)周周年紀念等等正式典禮禮等等，都都可列入的的范圍。3、公關關作品常用的公公關作品品的有：：公司簡簡介、公公關雜志志、公司司內(nèi)部報報刊等印印刷品。。將其制制成錄像像、照片片或幻燈燈片等圖圖像形式式的也屬屬公關作作品。4、公關關調(diào)查市場營銷銷領域的的調(diào)查目目的在于于預測市市場動向向，而公公關領域域的調(diào)查查則把輿輿論調(diào)查查或意識識動向調(diào)調(diào)查作為為其目的的。在進進行定量量調(diào)查時時，可以以認為二二者在手手法上沒沒有太大大的差別別，只是是對數(shù)值值結(jié)果的的分析角角度上有有所不同同而已。。在實行行定性公公關調(diào)查查時，經(jīng)經(jīng)常使用用以大眾眾傳媒、、和對消消費者有有影響力力的人士士為對象象的就同同一題目目個別聽聽取意見見這一形形式。五、公共關系系活動的實施施步驟1、實施調(diào)查查，掌握情況況。掌握企業(yè)業(yè)關聯(lián)者對企企業(yè)的業(yè)務、、事業(yè)及公關關等方面的評評價、議論要要求和期待等等。主要運用用綜合性公關關調(diào)查手法，，聽取有關媒媒體人員、專專家、顧客以以及企業(yè)內(nèi)部部人員的意見見，分析有關關媒體的報道道。2、分析現(xiàn)狀狀。根據(jù)對現(xiàn)現(xiàn)狀的掌握來來分析所存在在的問題以及及問題的具體體內(nèi)容和出現(xiàn)現(xiàn)的原因、公公眾期待結(jié)果果的內(nèi)容如何何、確立中期期或長期的公公關和交流的的課題。3、制定公關關的戰(zhàn)略措施施。根據(jù)公關關戰(zhàn)略的內(nèi)容容確定相應的的公關課題；；制定公關活活動的目的和和目標，確立立公關的對象象、內(nèi)容、時時期、方法和和角度；幫助助廣告主樹立立公關意識并并確定公關體體系。4、設定公關關項目并予以以實施。產(chǎn)品定位定位就是你在在客戶心中的的地位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位就是是根據(jù)消費者者對于某種產(chǎn)產(chǎn)品的重視程程度，面對企企業(yè)的產(chǎn)品予予以明確的市市場定位。產(chǎn)品定位從策劃的角度度看，產(chǎn)品定定位是廣告訴訴求的基礎。。沒有產(chǎn)品的的位置，就不不能決定產(chǎn)品品的推廣計劃劃和廣告所要要達成的目標標。產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位人們最喜歡講講的一句話是是，有沒有很很好的賣點？？其實這句話話講反了，應應該先說顧客客的買點在哪哪里？根據(jù)顧顧客的買點來來設計你的賣賣點，再找出出你的產(chǎn)品定定位。有需求求才有市場，，有定單才能能開展業(yè)務，，不能騎驢找找馬。產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位因此，我們需需要掌握產(chǎn)品品核心價值、、產(chǎn)品定位、、賣點之間的的關系。為了更好地理理解這個問題題，下面，我我們來看一個個片子。廣告定位的意意義正確的廣告定定位是廣告宣宣傳的基準正確的廣告定定位有利于進進一步鞏固產(chǎn)產(chǎn)品和企業(yè)形形象定位準確的廣告定定位是說服消消費者的關鍵鍵準確的廣告定定位有利于商商品識別準確的廣告定定位是廣告表表現(xiàn)和廣告評評價的基礎準確地進行廣廣告定位有助助于企業(yè)經(jīng)營