哇哈哈廣告策劃

2023/1/13娃哈哈AD鈣廣告籌劃第一頁，共40頁。2023/1/13小組分工資料搜集：賴顏君盧中俊圖片搜集：杜小玉梁嶙ppt制作：李瀟ppt演講:雷詩雨第二頁，共40頁。2023/1/13前言

童年像一幅褪色的畫，貼在記憶迷離的墻壁上；童年像一首歡快的歌，訴說著那些過去的故事；童年像一支悠揚的笛，吹奏著人生最美妙的樂章；童年是夢，夢出外婆的橋；童年是橋，接著將來的路；童年是路，讓我們越走越遠····第三頁，共40頁。12公司及產(chǎn)品簡介

3消費者分析產(chǎn)品介紹

目錄4市場分析5優(yōu)勢與優(yōu)勢第四頁，共40頁。目錄89媒體推廣策略財務預算10總結(jié)6目的預期效果7校園懷舊特色活動第五頁，共40頁。一.公司及產(chǎn)品簡介

第六頁，共40頁。娃哈哈企業(yè)介紹杭州娃哈哈集團現(xiàn)已開展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。胡潤品牌榜民營企業(yè)榜，娃哈哈以220億元品牌價值，排名第五在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。第七頁，共40頁。娃哈哈開展過程1987年，校辦企業(yè)1989年，營養(yǎng)食品廠1991年，娃哈哈集團1996年，全國化戰(zhàn)略施行代售第一階段渠道變革第二階段渠道變革第三階段渠道變革第八頁，共40頁。娃哈哈集團旗下主要產(chǎn)品第九頁，共40頁。二.產(chǎn)品介紹

第十頁，共40頁。產(chǎn)品分析品

牌：娃哈哈AD鈣奶

產(chǎn)品支撐點：優(yōu)質(zhì)牛奶+

維生素A和維生素D+碳酸鈣

產(chǎn)品定位：時尚安康新定位品牌訴求點：

好喝又補鈣

產(chǎn)品包裝

：

220mlPET包裝為主

傳播方式

：

電視廣告為主,品牌合作,多個媒體立體廣告組合傳播

。

零售價

￥2/瓶

廣告代言人：張睿AD鈣奶作為一種時尚安康飲品，具有幫助減肥、預防骨質(zhì)疏松增強骨骼、預防直腸癌等多種成效。第十一頁，共40頁。產(chǎn)品特點娃哈哈AD鈣奶飲料是娃哈哈集團公司針對我國兒童鈣的攝取普遍缺乏這一問題而研究開發(fā)的。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸收的最正確載體－－奶為根底，又輔以維生素A和維生素D促進鈣質(zhì)吸收，到達真正補鈣。娃哈哈AD鈣奶飲料經(jīng)保健功能試驗說明：具有促進生長發(fā)育的作用，并獲批準為保健食品。第十二頁，共40頁。2023/1/13產(chǎn)品理念當今人們越來越傾向于“綠色、安康〞的產(chǎn)品，尤其是對大學生為主的年輕消費群體而言，而娃哈哈AD鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體——牛奶為根底，又輔以維生素A和維生素D，促進鈣質(zhì)吸收，到達真正補鈣，很好地迎合了消費者的需求。第十三頁，共40頁。產(chǎn)品包裝

年，經(jīng)過系統(tǒng)調(diào)整，第三次推出晉級版AD鈣奶，并將該產(chǎn)品賦予眾望。產(chǎn)品除了本身添加了維生素A和維生素D外，相比較之前的包裝也有了明顯改進，瓶身以懷舊色彩濃重的白色和綠色為主，產(chǎn)品LOGO下面也增加了紅領(lǐng)巾設計，在瓶身更是增加了“新的晉級〞字樣，讓擁有主要支付才能的80后、90后年輕兒時的記憶，爸爸、媽媽群體有了更多共鳴。除了以上設計外，產(chǎn)品還包含有手機、麥克風、耳機等80。90后元素。第十四頁，共40頁。第十五頁，共40頁。本次娃哈哈AD鈣奶在高校市場上的推廣主要以高校大學生消費者為主。大學生消費者是個特殊的消費群體，人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費特點。面對這個特殊的群體我們該運用有效地營銷戰(zhàn)略，來網(wǎng)羅這個群體，并盡可能最大限度地滿足當代大學生對飲料產(chǎn)品的需求，獲得更多大學生的青睞就成了策略制定的的重中之重，同時也是我們本次籌劃的核心內(nèi)容。第十六頁，共40頁。近年來，國內(nèi)含乳飲料市場開展非?？焖伲蝿菀埠芟踩?。

-年中國乳飲料需求量情況

2023/1/13單位：萬噸來源：中國市場調(diào)查研究中心第十七頁，共40頁。那些曾經(jīng)在我們記憶中的老牌牛奶飲品越來越值得留戀，娃哈哈AD鈣奶就是其中之一。據(jù)統(tǒng)計，在消費者年齡段中，10-20歲：80%的人喝過，但也只有30%的人是娃哈哈AD鈣的忠實顧客。

20-30歲：95.64%的人喝過娃哈哈AD鈣奶，這一年齡段的人是娃哈哈AD鈣奶的忠實消費者。在這個懷舊情懷越來越濃郁的年代里，重新回味一下童年，給娃哈哈AD鈣奶加上成長的包裝，未必不是消費者所愿意承受的。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前沒有一家乳制品是采用懷舊方式銷售產(chǎn)品的，而且高校大學生對乳制品飲料的需求宏大具有宏大的市場潛力，而我們銷售團隊主要針對的是全國在校大學生進展懷舊方式的營銷，故市場前景較好。

第十八頁，共40頁。12市場背景介紹

市場前景分析

3競品分析

第十九頁，共40頁。市場背景介紹

娃哈哈AD鈣奶是娃哈哈集團曾經(jīng)主推的產(chǎn)品之一，產(chǎn)品因為消費訴求及口感優(yōu)質(zhì)，因此，深受廣闊消費者的喜歡。然而，由于08年“毒奶粉〞事件的影響，該產(chǎn)品受到很大牽連，最終在市場上消失，并逐漸被全益生菌發(fā)酵酸奶爽歪歪所代替。

時至年，娃哈哈集團再次推出鋅AD鈣，并把該產(chǎn)品推向市場，但產(chǎn)品的市場反響并不大。不過據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，年，經(jīng)過系統(tǒng)調(diào)整，娃哈哈集團第三次推出晉級版AD鈣奶，并將該產(chǎn)品賦予眾望。第二十頁，共40頁。市場前景分析

越來越多的牛奶飲品出如今了市場之上，比較有名氣有酸酸乳、真果粒之類的。飲料產(chǎn)品社會需求總量保持較快的增長速度，人均飲料消費量將繼續(xù)上升勢頭?，F(xiàn)今社會消費者對時尚、安康型飲料的需求，促進了新品種的崛起，從而使瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、功能型飲料等品種受到更多消費者的青睞。尤其是乳制品飲料，憑借其安康天然、快捷、方便、營養(yǎng)的形象深受群眾喜歡。娃哈哈AD鈣奶正是以這種“時尚、安康〞的形象再次出如今廣闊消費者面前，定能以其“回不去的童年，忘不了的味道〞的情感營銷來俘獲消費者的芳心。第二十一頁，共40頁。競品分析第二十二頁，共40頁。12品牌優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢3價格優(yōu)勢

4優(yōu)勢

第二十三頁，共40頁。品牌優(yōu)勢

娃哈哈擁有被群眾認可的知名品牌，使娃哈哈能吸引更多融資渠道加速企業(yè)開展，娃哈哈高程度的消費者知曉與忠誠度，極大地降低了企業(yè)的營銷本錢。娃哈哈一直堅持建立代表質(zhì)量和信譽的品牌形象，消費者的品牌認知度和忠誠度很高，這對娃哈哈的市場營銷產(chǎn)生了神奇作用，并在與經(jīng)銷商和零售商合作時處于有利地位。使娃哈哈品牌迅速擴張全國，完成了全國性的消費布局，到達600萬噸的產(chǎn)能，在飲料行業(yè)中，一直處于龍頭地位。第二十四頁，共40頁。娃哈哈AD鈣奶飲料是娃哈哈集團公司針對我國兒童鈣的攝取普遍缺乏這一問題而研究開發(fā)的。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸收的最正確載體－－奶為根底，又輔以維生素A和維生素D促進鈣質(zhì)吸收，到達真正補鈣。娃哈哈AD鈣奶飲料經(jīng)保健功能試驗說明：具有促進生長發(fā)育的作用，并獲批準為保健食品。AD鈣奶作為一種時尚安康飲品，具有幫助減肥、預防骨質(zhì)疏松增強骨骼、預防直腸癌等多種成效。產(chǎn)品優(yōu)勢第二十五頁，共40頁。2023/1/13第二十六頁，共40頁。價格優(yōu)勢娃哈哈AD鈣奶價格合理，打造價格優(yōu)勢，讓更多的8090后回味童年。第二十七頁，共40頁。優(yōu)勢娃哈哈AD鈣奶曾出現(xiàn)過質(zhì)量問題，在消費中心中仍留有陰影。娃哈哈AD鈣隱退市場多年，再次打入市場認可度不高挑戰(zhàn)較大。第二十八頁，共40頁。通過微營銷、廣告推廣以及其他活動的推廣活動喚起全國高校同學們對童年和娃哈哈AD鈣奶美妙回憶，從而產(chǎn)生購置的欲望，進而實現(xiàn)“時尚安康〞的新定位，幫助娃哈哈AD鈣奶系列搶占高校市場份額，做高校乳制品行業(yè)第一。第二十九頁，共40頁。

第三十頁，共40頁。懷舊派對

活動會場布置成兩部分，分為童趣坊和童味坊，讓所有來的同學都能感受到濃濃復古味。在童趣坊，各種兒時的經(jīng)典游戲都將重現(xiàn)，你可以在童趣坊盡情的玩耍，向好友們展示自己高超的技巧，同時也在現(xiàn)場安排經(jīng)典游戲〔如：滾鐵環(huán)、丟沙包、拔河、打彈珠〕邀請到場嘉賓參加，完成相應的任務或勝過對方就可以獲得娃哈哈AD鈣奶的獎勵。而在童味坊兒時各種熟悉的味道會被喚起，在現(xiàn)場安排一大桌兒時的零食〔如：棉花糖、泡泡糖、麻花、山楂片〕一邊品味美食一邊喝著AD鈣奶，那些年的滋味不如和好友們一起分享吧！另每購2瓶可通過折紙東南西北游戲進展抽獎活動第三十一頁，共40頁。活動流程準備現(xiàn)場布置：活動帳篷，桌椅，宣傳板，簽到墻，音響設備，魔術(shù)氣球，

其他小禮品

銷售創(chuàng)意：1.現(xiàn)場會通過音響播放同名經(jīng)典兒歌?娃哈哈?和其他兒童曲，

用來營造一個歡樂的氣氛

2.活動參加，但凡來活動現(xiàn)場的人員，在簽到墻上簽上自己的

名字，就可以得到一個魔術(shù)氣球小動物

3.進展捆綁式銷售，買1到2板AD鈣奶，可以送1到2個魔

術(shù)氣球小動物和神秘小禮物

活動流程：暫定，等待活動主辦方的詳細安排和調(diào)動，2023/1/13第三十二頁，共40頁。

娃哈哈“AD鈣奶，帶你找童年〞主題活動

布置一間教室，寫著黑板報的黑板，穿著年代校服的同學們，初、高中時代獨有的一尺見方的黃桌面、綠桌腿的桌子，一些內(nèi)頁泛黃卻保存完好的武俠小說、漫畫書；還有一些“那個年代〞常常見到的東西：算盤、磁帶、大杠自行車、舊電視機、爆米花機。當然懷舊的現(xiàn)場少不了娃哈哈AD鈣奶，人手一瓶、插上吸管，大吸一口，“還是那個味道〞！第三十三頁，共40頁。12網(wǎng)絡宣傳超市推廣

3活動贊助第三十四頁，共40頁。2023/1/13網(wǎng)絡宣傳·“微營銷〞：利用微博、微信這一新興網(wǎng)絡通訊工具，開通娃哈哈AD鈣奶官方微博、微信，發(fā)布產(chǎn)品信息，發(fā)布活動信息，與消費者進展溝通。

·品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟：與騰訊網(wǎng)進展品牌結(jié)合營銷廣告宣傳，騰訊網(wǎng)是當前大部分大學生生活中一個不可缺少的網(wǎng)站站與我們目的消費者的定位相契合。

·搜索引擎競價排名推廣。在百度等搜索引擎網(wǎng)站關(guān)鍵字競價排名優(yōu)先推廣,看產(chǎn)品關(guān)鍵字熱門程度，有效提升企業(yè)銷售額。

·即時通訊工具及社交類網(wǎng)站。在這些網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品廣告。

新浪微博百度貼吧推廣

淘寶店鋪推廣等等

第三十五頁，共40頁。2023/1/13超市推廣“以老推新〞

以娃哈哈成熟產(chǎn)品的營銷帶動重新進入市場的娃哈哈AD鈣奶的促銷，購置娃哈哈系列產(chǎn)品“開蓋有獎〞，詳細方法為：如購置娃哈哈系列的其他飲料，開蓋有獎，獎品為AD鈣奶，并不是我們平時買一贈一、再來一瓶等活動。

“買三贈一〞

利用消費者理性消費的心理，買三瓶AD鈣奶贈送一瓶AD鈣奶一瓶。以此帶動消費。第三十六頁，共40頁。2023/1/13活動贊助學生在校會參與許多活動。高校贊助是大型企業(yè)都會去做的一塊，而贊助什么部門,贊助什么活動就要慎重選擇。企業(yè)可派人去各高校訪問理解該高校最具影響力的社團或者部門并贊助其品牌活動。像本次娃哈哈贊助將來企業(yè)家協(xié)會舉辦夢想企業(yè)家營銷籌劃大賽就是一個很不錯的選擇。因為學生比企業(yè)更理解這個學校實際可操作的宣傳方式，

80%的大學生對AD鈣奶早已淡忘。這樣，企業(yè)的宣傳效果其實就已經(jīng)到達了。第三十七頁，共40頁。調(diào)查費制作費媒體費行政費5%10%80%5%10萬元20萬元160萬元10萬元第三十八頁，共4