獵頭職位尋訪渠道分析

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最迅速/最精準(zhǔn)/最值得信賴TheMostRapid，PreciseAndReliable主題：獵頭職位尋訪渠道分析時(shí)間：2011-05-20JUSTRUST

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最迅速/最精準(zhǔn)/最值得信賴TheMostRapid，PreciseAndReliable主題：獵頭職位尋訪渠道分析時(shí)間：2011-05-20前言快速、精準(zhǔn)的獵頭職位尋訪可以提高項(xiàng)目效率、增加獵頭公司的品牌效應(yīng)、降低用人企業(yè)的用人風(fēng)險(xiǎn)。JUSTRUST

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最迅速/最精準(zhǔn)/最值得信賴TheMostRapid，PreciseAndReliable主題：獵頭職位尋訪渠道分析時(shí)間：2011-05-20獵頭職位的分類獵頭尋訪的渠道不同職位尋訪渠道分析成功陌生電話流程分析總結(jié)案例二討論分析案例三討論分析目錄案例四討論分析總結(jié)Referral的技巧總結(jié)案例一討論分析JUSTRUST

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最迅速/最精準(zhǔn)/最值得信賴TheMostRapid，PreciseAndReliable主題：獵頭職位尋訪渠道分析時(shí)間：2011-05-20高管中層基層獵頭職位的分類JUSTRUST

ExecutiveSearch獵頭尋訪的渠道打陌生電話Cold-Call直接打間接打通過(guò)List通過(guò)間接推薦搜索簡(jiǎn)歷Search搜索目標(biāo)人選搜索間接人選公司人才庫(kù)獵頭網(wǎng)等行業(yè)交流網(wǎng)站付費(fèi)網(wǎng)站推薦Referral熟悉人選推薦陌生人選推薦發(fā)布職位Publish

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最迅速/最精準(zhǔn)/最值得信賴TheMostRapid，PreciseAndReliable主題：獵頭職位尋訪渠道分析時(shí)間：2011-05-20高管

中層基層打陌生電話Cold-Call搜索簡(jiǎn)歷search推薦Referral發(fā)布職位publish不同職位尋訪渠道分析JUSTRUST

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最迅速/最精準(zhǔn)/最值得信賴TheMostRapid，PreciseAndReliable主題：獵頭職位尋訪渠道分析時(shí)間：2011-05-20Cold-Call執(zhí)行者必備8個(gè)素質(zhì)小時(shí)候撒過(guò)謊、現(xiàn)在也不抗拒撒謊不怕挫折、屢敗屢戰(zhàn)、勇于嘗試善于動(dòng)腦經(jīng)、并善于反思和總結(jié)現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)靈活口齒伶俐、普通話標(biāo)準(zhǔn)具備基本的Cold-Call借口知識(shí)冷靜、心態(tài)好學(xué)習(xí)能力Cold-Call前的10個(gè)準(zhǔn)備了解行業(yè)了解你要找的人通常所在的部門了解你找的崗位是做什么的清楚你的目標(biāo)和目的了解該崗位與公司外部的哪些人或者單位聯(lián)系？就什么樣的工作內(nèi)容進(jìn)行聯(lián)系？在何種情況下，你有合理的理由在不知道對(duì)方的姓名時(shí)依然可以要到聯(lián)系方式？你是誰(shuí)？（準(zhǔn)備多個(gè)角色）借口？（至少準(zhǔn)備3個(gè)以上借口）對(duì)不熟悉的公司、放上公司基本情況（產(chǎn)品和服務(wù)）Cold-Call10大法則嘗試不同借口嘗試不同時(shí)間嘗試不同地點(diǎn)絕不空手而歸你是誰(shuí)、你的語(yǔ)氣就應(yīng)該是誰(shuí)言多必失選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間有狀態(tài)時(shí)不要停、一氣呵成試用的次數(shù)越多越熟練沒(méi)找到目標(biāo)人時(shí)不要暴露自己的身份成功陌生電話分析總結(jié)JUSTRUST

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最迅速/最精準(zhǔn)/最值得信賴TheMostRapid，PreciseAndReliable主題：獵頭職位尋訪渠道分析時(shí)間：2011-05-20案例一討論分析職位名稱：生產(chǎn)副總客戶行業(yè)：福建某大型食品（面包）生產(chǎn)企業(yè)客戶性質(zhì)：民營(yíng)客戶規(guī)模：1000人左右要求：食品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)10年以上、同等工作經(jīng)驗(yàn)至少2年、男性、年齡36—50歲工作地點(diǎn)：晉江薪酬：年薪30萬(wàn)以內(nèi)、固定70%案例要求：演練兩種尋訪方法(直接CC與陌生人推薦）尋訪方法：1、CC廣東的某目標(biāo)企業(yè)的相應(yīng)職位。2、陌生人選推薦：找個(gè)目標(biāo)企業(yè)的銷售經(jīng)理、通過(guò)虛擬銷售總監(jiān)的職位請(qǐng)其Referral目標(biāo)人選、或者打聽(tīng)目標(biāo)人選的姓名，注意選的這個(gè)陌生人選要比目標(biāo)崗位低，為其推薦的職位要有吸引力。JUSTRUST

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最迅速/最精準(zhǔn)/最值得信賴TheMostRapid，PreciseAndReliable主題：獵頭職位尋訪渠道分析時(shí)間：2011-05-20Referral的技巧總結(jié)具備優(yōu)秀的親和力關(guān)注對(duì)方的職業(yè)興趣堅(jiān)持當(dāng)場(chǎng)原則引導(dǎo)對(duì)方（上下級(jí)、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)公司、朋友等）若是通過(guò)陌生人推薦、注意虛擬的職位的可信度和專業(yè)性，同時(shí)要有吸引力對(duì)于口頭答應(yīng)你的人要繼續(xù)跟蹤，請(qǐng)其Referral平時(shí)要對(duì)積累行業(yè)知識(shí)要注意培養(yǎng)自己的線人線人的開發(fā)與管理同事的經(jīng)驗(yàn)分享如何獲得線人系統(tǒng)化的管理線人Referral的技巧總結(jié)JUSTRUST

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最迅速/最精準(zhǔn)/最值得信賴TheMostRapid，PreciseAndReliable主題：獵頭職位尋訪渠道分析時(shí)間：2011-05-20案例二討論分析職位名稱：成都分公司經(jīng)理客戶行業(yè)：福建某大型運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)企業(yè)客戶性質(zhì)：民營(yíng)客戶規(guī)模：1000人左右要求：服裝銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上、同等工作經(jīng)驗(yàn)至少2年、男性、年齡30—40歲工作地點(diǎn)：成都薪酬：年薪18萬(wàn)以內(nèi)、固定60%案例要求：演練兩種尋訪方法(直接CC與陌生人推薦）尋訪方法：1、CC上海的某目標(biāo)企業(yè)的相應(yīng)職位。2、陌生人選推薦：找個(gè)目標(biāo)企業(yè)的銷售主管、通過(guò)虛擬區(qū)域銷售經(jīng)理的職位請(qǐng)其Referral目標(biāo)人選、或者打聽(tīng)目標(biāo)人選的姓名，注意選的這個(gè)間接陌生人選要比目標(biāo)崗位低，為其推薦的職位要有吸引力。JUSTRUST

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最迅速/最精準(zhǔn)/最值得信賴TheMostRapid，PreciseAndReliable主題：獵頭職位尋訪渠道分析時(shí)間：2011-05-20案例三討論分析職位名稱：強(qiáng)電工程師客戶行業(yè)：廈門某大型地產(chǎn)公司客戶性質(zhì)：民營(yíng)、上市客戶規(guī)模：年產(chǎn)值20個(gè)億以上，在建地產(chǎn)規(guī)模100萬(wàn)平方米以上要求：地產(chǎn)公司同等經(jīng)驗(yàn)5年以上、學(xué)歷至少全日大專、28-40歲、男性。薪酬：年薪15萬(wàn)以內(nèi)、固定80%地點(diǎn)：福建廈門案例要求：演練一種尋訪方法(網(wǎng)絡(luò)搜索）尋訪方法：網(wǎng)絡(luò)搜索，要注意消除其沒(méi)和獵頭合作的疑惑心理；JUSTRUST

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最迅速/最精準(zhǔn)/最值得信賴TheMostRapid，PreciseAndReliable主題：獵頭職位尋訪渠道分析時(shí)間：2011-05-20案例四討論分析職位名稱：服裝主設(shè)計(jì)師客戶行業(yè)：福建大型運(yùn)動(dòng)服裝品牌企業(yè)客戶性質(zhì)：民營(yíng)、上市客戶規(guī)模：國(guó)內(nèi)二線運(yùn)動(dòng)品牌要求：5年以上服裝行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、本科以上設(shè)計(jì)專業(yè)、薪酬：10-20萬(wàn)地點(diǎn)：福建廈門案例要求：演練一種尋訪方法（直接CC）尋訪方法：CC廣東的某目標(biāo)企業(yè)的相應(yīng)職位。JUSTRUST

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