半年工作計劃書參考

第33頁共33頁半年工作方案書參考本學期我主要擔任以下幾個方面的工作：初二11到20班的信息技術(shù)課的教學工作、初三8到14班的信息技術(shù)課的教學工作以及學生的信息學奧賽小組的輔導(dǎo)工作以及學校安排的信息技術(shù)方面的日常工作等。同時本學期還有一個重要工作就是做一個完好的信息技術(shù)課題——初中信息技術(shù)基于小組協(xié)作競爭環(huán)境的“任務(wù)驅(qū)動”教學法。為有效地進展信息技術(shù)教育教學工作，保證學生的信息學奧賽輔導(dǎo)質(zhì)量，特做如下方案安排：一、認真做好備、講、練、評等常規(guī)教學工作，上好每一節(jié)課。信息技術(shù)課是一門較新的學科，但它的地位卻越來越重要。對學生來說，它雖不是主科，但卻勝似主科。所以，本學期，我將認真做好備、講、練、評等常規(guī)教學工作，上好每一節(jié)課，這是我們的第一任務(wù)，也是首要任務(wù)。同時，在上好每節(jié)課的同時，精心備上幾節(jié)有特色、有程度的備課，既提升自己的備課程度和素養(yǎng)，同時也為做課題做好準備。本學期初三的信息技術(shù)課主要是以下內(nèi)容：第一章數(shù)字化聲音第1節(jié)數(shù)字化聲音播放第2節(jié)數(shù)字化聲音錄制第3節(jié)數(shù)字化聲音編輯第二章數(shù)字化視頻第1節(jié)數(shù)字化視頻播放第2節(jié)數(shù)字化視頻編輯第3節(jié)視頻的拍攝與采集第三章電腦動畫初步第1節(jié)走進繽紛的電腦動畫世界第2節(jié)逐幀動畫第3節(jié)我來當大師——形狀補間第4節(jié)我來當大師——動作補間第5節(jié)我來當大師——引導(dǎo)線動畫第四章電腦動畫精彩實例第1節(jié)精彩banner第2節(jié)創(chuàng)作片頭第3節(jié)音樂賀卡二、認真鉆研教材，探究創(chuàng)新型教學方法。信息技術(shù)開展如此之快，教材的內(nèi)容往往跟不上信息技術(shù)的開展，更別說信息技術(shù)教學方面的教研資料。這就要求我們必須認真鉆研教材，并從中探究出一套實在可行的教學方法。作為專業(yè)的信息技術(shù)老師我打算在接下來的教學工作中繼續(xù)進展任務(wù)驅(qū)動式教學方法的研究，并創(chuàng)新型的開發(fā)出一套合適自己學生的教學方法。三、做好學生的信息學奧賽輔導(dǎo)工作。經(jīng)過開學初的調(diào)查，我們在初一新生中發(fā)現(xiàn)了不少在信息技術(shù)方面有一定特長的學生。為進一步進步學生的信息技術(shù)程度和操作才能，我們將從這批學生中挑選一批尖子生，對他們進展強化培訓。同時，對原有的信息學奧賽小組進展進一步的培訓，進一步進步他們的數(shù)據(jù)構(gòu)造和編程程度，為參加今年的noip2023打下根底。以往我校學生參賽的成績不理想，今年我們將從興趣愛好小組成員中挑選出幾位特別突出的學生，從近三年的noip試題入手，利用上、下午的課間操和音、體、美、微課，按方案開展好培訓工作，力爭在這次競賽中獲得比較好的成績，為學校爭光。四、配合學校其他老師和部門，認真完成好學校下達的各項工作任務(wù)。以上幾點是本人這學期的教學、工作方案。我將嚴格按照方案中所述做好各項工作。假設(shè)有遺漏及不對的地方，望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正。幼師下半年實習工作方案書模板參考今天范文為大家準備了幼師下半年實習工作方案書模板參考，有興趣的不妨來查閱下，希望看完后對您有參考價值。我是這個學期才接到這個班的，所以對班上幼兒的情況不是很清楚。我們班共有幼兒39名，其中男生14名，女生18名。經(jīng)過一周與幼兒的相處，我班幼兒還存在許多缺乏之處：1.幼兒常規(guī)有些松懈，大局部幼兒注意力易分散;2.局部幼兒存在以自我為中心的思想，謙讓分享精神缺乏;3.個別幼兒的自理才能需進一步進步;4.幼兒自我表現(xiàn)意識需加強。本學期我們將針對以上缺乏，對幼兒加強培養(yǎng)。通過幼兒的實際情況為根據(jù)制訂班務(wù)方案如下。一.教育工作語言1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能，使幼兒學會樂于并擅長傾聽。2.激發(fā)幼兒對口語表達的興趣，幫助幼兒正確、恰當?shù)剡\用口頭語言進展表達。3.繼續(xù)理解圖書的根本構(gòu)成，養(yǎng)成保護圖書的習慣，能理解單頁多幅畫面與完好故事構(gòu)成的關(guān)系。4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話、講故事，聲音響亮。藝術(shù)1.通過歌唱、韻律活動、音樂欣賞，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維才能、想象才能和創(chuàng)造才能。2.通過集體音樂活動中的自我表達和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導(dǎo)幼兒體驗音樂活動的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。3.可以形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)歷。4.引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學習多種繪畫的根本技能和方法，形成良好的繪畫習慣，體驗繪畫活動的樂趣。5.引導(dǎo)幼兒大膽運用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進展創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造才能和創(chuàng)造意識。6.幫助幼兒在塑造和制作活動中開展小肌肉動作和手眼協(xié)調(diào)才能，幫助幼兒體驗手工活動的快樂，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣?？茖W1.激發(fā)幼兒認識和探究環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們愿意并喜歡參加數(shù)學活動。2.觀察、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念，運用已有的知識經(jīng)歷解決新問題，學習新知識，促進初步的推理和遷移才能的開展。3.能聽清楚老師的話，按要求進展活動，并學習按照要求檢查自己的活動。4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學習講述自己的操作活動過程和結(jié)果。5.幫助幼兒學會綜合運用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學會用自己的語言描繪自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。6.培養(yǎng)幼兒關(guān)心、保護植物和周圍環(huán)境的情感與行為。7.激發(fā)幼兒對活動的興趣和參與探究活動的愿望，積極主動地參與活動。8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地互相作用。安康1引導(dǎo)幼兒懂得一些簡單的安康常識，形成安康平安的生活所需的行為習慣和態(tài)度，具有簡單的生活自理才能。2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動，積極進展力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強。3.繼續(xù)學習避開危險和應(yīng)付意外事故的根本方法，知道不跟生疏人走。公司半年工作方案書一、消費管理方面〈1〉保證消費正?；瘡拈_業(yè)至今由于員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因，機器時開時停、斷斷續(xù)續(xù)，消費并未保持穩(wěn)定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制，以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作，盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實行二、三班工作制。進步車間的運作效率，并方案在8月份將公司月產(chǎn)量進步到6000-8000噸左右。〈2〉設(shè)備盡快完善到位由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里消費已根本上能得到保證，日產(chǎn)量已到達270支。但距原設(shè)想的目的仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問題。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開足”的現(xiàn)象，也就是還有局部設(shè)備、人員未完全投入到消費當中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進新設(shè)備，增產(chǎn)、增效。二、內(nèi)部管理方面〈1〉降低消費本錢，進步企業(yè)競爭力降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段，**公司剛剛創(chuàng)立，各項經(jīng)費開支宏大，公司各部門應(yīng)從小到日常辦公用品、大到消費原料著手，節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中，我們將對員工開展降本節(jié)支的專項培訓，從思想出發(fā)，讓每一位員工都有一種“主人翁”意識。那樣才能真正進步企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，以及與外界的競爭力?！?〉強抓產(chǎn)品的制成率，把好質(zhì)量關(guān)強抓產(chǎn)品的制成率，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點是任何一個消費企業(yè)都能認識到這一點。假如產(chǎn)品的制成率低，企業(yè)的消費本錢必將增加，消費本錢增加，效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)立，目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高，總是保持在86%左右。在今后的工作中，我們一定要大步進步制成率，并且要嚴格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的作用。完善各項制度，明確工作職責范圍“無規(guī)矩不成方圓”，任何組織的建立都離不開制度的約束，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項規(guī)章制度、職責范圍都在逐步的建立之中，但肯定有許多制度、職責，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們在今后的工作中不斷探究，不斷改良、不斷完善。銷售工作方案書參考范文在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。(3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進步。市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。XX年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進步到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對XX年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。XX售工作方案書范文一、檢討與愿景xxxx年公司成立市場部，它是公司探究新管理形式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和開展之路，在與各分公司的市場活動，公司資整合過程中，不斷進步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)開展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建立，推動市場安康穩(wěn)定開展;d、針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進展核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力f、在市場理論中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)歷，及時推薦給市場復(fù)制;3、與銷售部強強結(jié)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身效勞程度外，還離不開銷售部門的支持和配合。假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改良建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團隊1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析^p工作。b籌劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣籌劃、促銷籌劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力進步管理程度使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好效勞工作。四、市場分析^p1、競爭劇烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，獲得了豐富的市場經(jīng)歷，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的根底。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進困難。2、整合資我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比較的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的開展和市場的開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了可以訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的開展，我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為進步與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建立銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建立仍將作為公司將來開展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建立，積極開展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上登載廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商結(jié)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，進步產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進展電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進度第一季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結(jié)合市場情況制定出活動方案。3、抓好市場信息和客戶檔案建立。4、籌劃好經(jīng)銷商年會。5、完成墻體廣告的設(shè)計方案。6、籌劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度：1、籌劃推出二季度促銷活動。2、配合分公司推出市場活動。3、參加全國性的行業(yè)展會一次。4、配合各分公司做好駐點營銷工作。5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深化養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。6、夏季文化衫的設(shè)計制作。第三季度：1、夏季電影宣傳工作方案安排落實。2、文化衫的發(fā)放。3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。4、籌劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目的的完成情況。4、完成目的市場墻體廣告的100%投放。5、做好全年工作的總結(jié)。七、資配置1、裝備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。消費車間工作方案書參考一、改造施行消費線的拆裝由專業(yè)改造公司進展，消費線的詳細工程改造由專業(yè)產(chǎn)品消費公司進展，消費車間工作方案書。二、改造目的挖掘消費線潛力進步平均車速進步消費線效率，降低消費本錢適應(yīng)將來市場需求三、改造方案干部改造消費線的速度一定的前提下，干部設(shè)備的效率影響了整個消費線的效率。據(jù)珠三角及長三角的設(shè)備配置來看，采用2臺縱切1臺橫切機1臺堆碼機是將來消費線配置趨勢。當然縱切機采用bhs或馬貴等換單速度在1秒以內(nèi)國際品質(zhì)的縱切機，用1臺足夠。建議消費線干部設(shè)備采用1臺輪轉(zhuǎn)切斷機，2臺縱切機，1臺橫切機，1臺吊籃堆碼機的配置。自動化改造全線采用變頻。包括將現(xiàn)有的單面機，雙面機，及吸風電機的驅(qū)動電機改為變頻電機，采用變頻器控制。這項改造可在5-6個月內(nèi)收回投資。此項改造投資不大?？捎僧?shù)氐淖詣踊臼┬校部捎尚袠I(yè)內(nèi)專業(yè)自動化公司施行。采用消費線測控管理系統(tǒng)。資料另附。采用erp生管系統(tǒng)。各個專業(yè)公司作了大量宣傳，其功能不在此贅述。蒸汽系統(tǒng)改造消費線疏水系統(tǒng)改造現(xiàn)有的疏水閥，很少有根據(jù)消費線的實際情況設(shè)計的，沒有計算好消費線的蒸汽流量，使疏水閥沒有發(fā)揮其應(yīng)有作用，用氣設(shè)備里面的水沒有及時排除或排氣過多，造成設(shè)備外表溫度總是上不去或在工作時降溫，從而影響了消費線速度。疏水閥沒有檢測裝置，不好排除故障。建議采用新型帶有檢測裝置的節(jié)能疏水閥，其漏汽率在5‰以內(nèi)，而國標是3%。這項改造能節(jié)省燃煤3-5%。同時也為蒸汽冷凝水回收提供了保障。消費線冷凝水回收改造進入鍋爐的水每提升7度，就可節(jié)約燃煤1%。將消費線上的冷凝水進展閉式回收，綜合節(jié)能在26%以上。在煤炭等能價格飛漲的今天，其現(xiàn)實意義更大。以上改造同時需進展，才能到達預(yù)期的效果。推薦的回收系統(tǒng)由單獨資料介紹。采用接紙機紙箱行業(yè)已進入薄利時代，紙箱本錢中原紙材料所占的比重又為，所以節(jié)省原紙與紙箱制造企業(yè)的效益息息相關(guān)。作為瓦線上能明顯帶來節(jié)約原紙效果的接紙機越來越被紙箱制造企業(yè)所承受。目前國產(chǎn)瓦線平均速度為60-120米/分鐘，但是市面上銷售的自動接紙機接紙速度一般到達150-250米/分鐘，并且價格昂貴。中低檔瓦線上安裝此類接紙機顯然不經(jīng)濟。推薦的自動接紙機資料另附。膠水系統(tǒng)改造建議采用小循環(huán)制膠方式。國內(nèi)做自動制膠機的企業(yè)有成都創(chuàng)新，成都澳銳達，廣東小華機電，____椿樺等，在時機成熟時可采購。如需資料，請?zhí)嵩缤ㄖ?。整廠物流系統(tǒng)改造物流系統(tǒng)對進步車間工效意義重大。青島以明偉，明輝等企業(yè)為代表，成為了瓦楞紙板行業(yè)物流系統(tǒng)的消費基地。其他技術(shù)性改造調(diào)壓式觸壓棒/彈簧式觸壓棒著糊均勻，減少吃糊量，節(jié)省漿糊用量5-10%以上防止倒楞或壓扁楞尖，保持瓦楞成型好，保證紙板厚度和強度無需調(diào)整高度即可隨意通過各種紙材熱壓板保持瓦楞成型，使紙板強度得到發(fā)揮進步熱效率60%，增加紙板粘合的初期接著性(即：進步紙板粘合性能)，進步車速30%以上使用plc計算機控制系統(tǒng)控制提升汽缸,通過壓板段數(shù)的升降，調(diào)整熱交換，可保證紙板平整度，減少紙板外表顯楞和因烘板磨損變形造成的不良品進步員工的可操作性(如：三層/五層紙板間的壓力自動調(diào)整)國內(nèi)此項改造企業(yè)有小華機電，杭州大華等公司。采購工作方案書范文參考20xx采購工作方案書范文「一」腳步已在收獲與經(jīng)歷中邁過,回憶自已三個月來的工作,回想走過的腳印,深深淺淺的三個月時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風上廉潔奉公、務(wù)真務(wù)實。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,積極落實采購工作要點和制定的工作方案。堅持“同等質(zhì)量比價格,同等價格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約本錢”的工作原那么。然而,面對著20xx年,我思緒萬千,我這個部門是采購部,而我是一名公司信任的采購員,我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時間里,可以為公司節(jié)約每一分錢,尤為重要,以下是我展開的20xx年采購工作方案。一、組織施行“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事,在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動承受審計及其他部門監(jiān)視。1、完善制度,職責明確,按章辦事。2、工作要公開公正透明。3、采購效益全線凸現(xiàn)。4、監(jiān)視機制根本形成。二、圍繞控制本錢、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作三、進一步加強對供給商的管理協(xié)調(diào)四、加強對材料價格信息的管理20xx年采購部進一步加強了對材料信息的管理,每一次材料的方案、詢比價都進展了復(fù)印留底,保持了信息資料的完好,同時輸入電腦保存,建立采供部材料、以備隨時查閱、比照。五、進步自已的素質(zhì)和責任感六、20xx年將詳細從以下幾方面予以改良:1、細化采購管理流程2、改良供給商的選擇。3、貨比三家,擇優(yōu)選商。在進展供給商數(shù)量的選擇時既要防止單一貨,尋求多家供給,同時又要保證所選供給商承當?shù)墓┙o份額充足,以獲取供給商的優(yōu)惠政策,降低物資的價格和采購本錢。這樣既能保證采購物資供給的質(zhì)量,又能有力的控制采購支出。4、建立重要貨物供給商信息的數(shù)據(jù)庫。以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供給商,以及這些供給商的產(chǎn)品或效勞的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。5、建立同一類貨物的價格目錄。以便采購者能進展比較和選擇,充分利用競爭的方法來獲得價格上的利益。6、采購員根據(jù)圖紙?zhí)嵩缃槿朐儍r。設(shè)計圖紙出來后,采購部提早介入,爭取贏得時間,降低采購本錢。在20xx年的工作中,我要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)歷,借鑒好的工作方法,努力學習業(yè)務(wù)理論知識,不斷進步自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理程度。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的進步。要進一步強化敬業(yè)精神,增強責任意識,提早完成工作任務(wù)。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降本錢和進步效率的方法,并不斷的大膽嘗試,取其精華、改良弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓奉獻出自己的力量。20xx采購工作方案書范文「二」20xx的上半年已接近尾聲,作為采購部的一員,特制定采購下半年工作方案如下:1、完善供給商體系,對重要材料/設(shè)備的供給商要求到達2-3家,確保材料/設(shè)備可以了及時供給。隨時關(guān)注市場變化,盡量利用多渠道來降低本錢、控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供給商,開發(fā)有潛力的供給商,不斷優(yōu)化供給商體系,在工本中不斷改良工作方法,不斷積累經(jīng)歷。2、隨著市場的因素影響,各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調(diào),采購員要做好價格的比對,做好比價、議價,理解市場價格,從中選擇優(yōu)秀的供給商,防止供給商以各種理由對公司提出漲價的要求。3、繼續(xù)配合工程部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購置及設(shè)備進場,以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。4、采購物資進展分類,制定分類物資采購制度,如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購無法在短期內(nèi)完成,所以在采購的過程中要做好采購方案;如日常所需文具等常用物資,做好相應(yīng)的存貨,購置量大那么可以降低本錢。5、配合倉庫,掌握好倉庫庫存,理解銷售的情況,使采購工作不處于被動狀態(tài),及時清查庫存呆滯品,并上報上級處理。6、采購員的產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓和互相學習,使專業(yè)知識及業(yè)務(wù)程度得到進步,同時培養(yǎng)新進人員,使之盡快熟悉工作。在下半年的工作中,我部門人員仍會認真工作,不斷進步自身素質(zhì)、管理程度及專業(yè)的產(chǎn)品知識,增強責任意識,進步完成工作的效率,同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降本錢和進步效率的方法,并不斷的大膽嘗試,取其精華去其糟粕。為公司明天的開展能更上一層樓奉獻出微薄力量。20xx采購工作方案書范文「三」一、供給商的選擇。首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資,調(diào)查價格,做到貨比三家,控制價格審核流程,讓采購部的工作透明化,并且建立完好的采購部供給商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供給商必需要能做到準時,保質(zhì),樂于溝通等幾個方面。本人方案完成現(xiàn)有原材料供給商的評定工作,為公司后期的大批量消費做好準備。同時進一步開展新的供給商網(wǎng)絡(luò),用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。二、賬務(wù)的清理。采購是一份繁瑣,復(fù)雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系,對公司產(chǎn)品的本錢有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可防止的有退,換,修,廢等情況發(fā)生,因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進展臺賬記錄,并且做好跟蹤檢查,定期盤點。這是本部門的日常工作,目前也一直都在執(zhí)行著,20xx年本部門將進一步對本項工作進展完善。努力做到每筆定單的進展情況都可追溯,可查核。三、品質(zhì)保證。本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間理解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進展跟蹤,理解相關(guān)參數(shù)指標性能,搜集數(shù)據(jù)進展同類產(chǎn)品的比照。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評估計錄。四、本錢控制。20xx年,本部門將在日常工作中進一步進步工作效率。除采購價格等方面的控制外,還將其它方面的本錢控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),詳細方面如辦公物品的使用,電腦的使用管理,物資運輸費的控制等方面。五、采購效率。20xx年,我部將進一步完善的供給商網(wǎng)絡(luò)的建立以及采購形式的優(yōu)化,盡可能的減少采購周期,進步采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進展統(tǒng)計計錄,提供各請購單位制定請購方案時的參考。六、異常情況的處理。因供給商消費才能的缺乏,或其它原因引發(fā)采購異常時,我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進展分析^p處理,記錄在案;如有必要,將進展法律程序進展公司利益的維護工作。七、部門之間的協(xié)調(diào)獨木不成林,采購部做為一個效勞性部門,將謹記自己的職責,將一切以公司為重,與公司其它部門分工協(xié)作,進步消費效率,降低本錢,使公司效益最大化,為公司開展提供助力。2023銷售半年工作方案書在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析^p如下：下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：……從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的