將京劇營(yíng)銷向世界

將京劇營(yíng)銷向世界組員：謝丹妮、鄧力立、王歡、陳越、管翔、孫凌霄、崔宇婷、谷曉彤、袁海雙、劉婉蓉、馬倩京劇簡(jiǎn)介京劇，又稱“皮黃”，由“西皮”和“二黃”兩種基本腔調(diào)組成它的音樂(lè)素材，也兼唱一些地方小曲調(diào)（如柳子腔、吹腔等）和昆曲曲牌。它形成于北京，時(shí)間是在1840年前后，盛行于20世紀(jì)三、四十年代，時(shí)有“國(guó)劇”之稱?，F(xiàn)在它仍是具有全國(guó)影響的大劇種。它的行當(dāng)全面、表演成熟、氣勢(shì)宏美，是近代中國(guó)漢族戲曲的代表。京劇是中國(guó)的“國(guó)粹”，已有200年歷史。清乾隆末期四大徽班進(jìn)北京后，與嘉慶、道光年間同來(lái)自湖北的漢調(diào)藝人合作，互相影響，逐漸接受了昆曲、秦腔的部分劇目、曲調(diào)和表演方法，并吸收了一些民間曲調(diào)、北京土語(yǔ)，逐漸融合發(fā)展。京劇的構(gòu)成要素表現(xiàn)手法：唱、念、做、打京劇行當(dāng)：生、旦、凈、丑京劇臉譜：以顏色為主，突出人物性格有紅、黑、黃、綠、藍(lán)、白、等京劇臉譜外國(guó)人眼中的京劇1、“太美了，他們的戲服、舞蹈、唱腔、整個(gè)故事都那么美，表演也很棒，我從未看過(guò)這么棒的演出?！薄绹?guó)觀眾2、“中國(guó)戲曲的文化個(gè)性太強(qiáng)了”——加拿大留學(xué)生3、“中國(guó)的戲曲是世界上表演難度最最大的戲劇”——美國(guó)留學(xué)生

京劇目前發(fā)展的困境舉例一、靜態(tài)保護(hù)還是動(dòng)態(tài)保護(hù)——發(fā)展方向困境二、“戲養(yǎng)人”亦或“人養(yǎng)戲”——觀眾所好為何三、京劇團(tuán)是“政府托舉”還是“走向市場(chǎng)”——文化產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化京劇未來(lái)的發(fā)展方向—產(chǎn)業(yè)化

同樣作為文化產(chǎn)品，日本是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的第一大國(guó)，發(fā)展動(dòng)漫的歷史可以追溯到二戰(zhàn)時(shí)期，現(xiàn)代日本動(dòng)漫素材多樣，種類豐富。日本人具有創(chuàng)新精神，在動(dòng)漫上也有體現(xiàn)；日本人也有堅(jiān)韌品質(zhì)，日本動(dòng)漫做工很好，深受各國(guó)人民的歡迎。日本政府對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)極為支持，甚至將其用于國(guó)家的形象宣傳。目前，日本動(dòng)漫占據(jù)全球份額的70%以上，歐美國(guó)家也在其電視節(jié)目中播出最新的日本動(dòng)漫。

2004年中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值117億元人民幣，2005年動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到180億元人民幣，并且中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)還有1000億元人民幣的產(chǎn)值空間等待開發(fā)。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)商機(jī)和文化影響力，為了推動(dòng)民族動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)奮起直追，國(guó)家相繼制定出臺(tái)了一系列扶持動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展的政策措施。京劇產(chǎn)業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷前期準(zhǔn)備一、市場(chǎng)調(diào)研

由于客觀條件的限制，本小組只有對(duì)網(wǎng)絡(luò)二手資料進(jìn)行整理，以美國(guó)為例，調(diào)查了其在市場(chǎng)環(huán)境方面宏觀信息。

美國(guó)由于其移民國(guó)家的性質(zhì)，文化上強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值，導(dǎo)致其文化多元性強(qiáng)，因而總體文化包容性強(qiáng)（

PublicRelations）；而且政府對(duì)于其他文化也持中立態(tài)度，因而在PoliticalPower上對(duì)京劇產(chǎn)業(yè)的影響并不大。宏觀營(yíng)銷環(huán)境宏觀環(huán)境種類具體信息人口總?cè)丝诩s3.087億（2010年），增長(zhǎng)率為9.7%；主要分布于東西沿海地區(qū)，人口老齡化嚴(yán)重（65歲以上人口12.7%）。經(jīng)濟(jì)美國(guó)2010年名義GDP為146602億美元，同比增長(zhǎng)3.8%，人均GDP為40584美元，核心通脹率為1.2%，恩格爾系數(shù)16.45%政治與法律政治與法律方面相對(duì)寬松，但尚未發(fā)現(xiàn)鼓勵(lì)政策文化與技術(shù)文化多元為主，科學(xué)技術(shù)極為先進(jìn)，傳媒體系完備微觀營(yíng)銷環(huán)境（假設(shè)）微觀環(huán)境種類具體信息資源供應(yīng)者幾乎為零。歌劇或舞蹈類專業(yè)院校較多，但開設(shè)京劇專業(yè)的院校尚未發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶以個(gè)人消費(fèi)者為主，華人，藝術(shù)團(tuán)體，愛好者俱樂(lè)部等為輔競(jìng)爭(zhēng)者普通競(jìng)爭(zhēng)者為主（歌劇、舞?。?，市場(chǎng)集中度低，差異性弱，壁壘低公眾力量強(qiáng)大。法律體系相對(duì)完善，機(jī)構(gòu)完備，制約力強(qiáng)二、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)由于京劇劇產(chǎn)業(yè)的的核心產(chǎn)產(chǎn)品——舞臺(tái)演出出——屬于高成成分服務(wù)務(wù)的服務(wù)務(wù)業(yè)，加加上市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分過(guò)過(guò)于復(fù)雜雜。故本本小組直直接以京京劇產(chǎn)業(yè)業(yè)整體市市場(chǎng)作為為目標(biāo)市市場(chǎng)。三、營(yíng)銷銷策略針對(duì)產(chǎn)品品的無(wú)形形性，我我們采用用以下方方式消費(fèi)者的可能理解手段風(fēng)險(xiǎn)較大定位以需求敏感為主，很難對(duì)產(chǎn)品比較落實(shí)服務(wù)，使服務(wù)有感化廣告可信度低促進(jìn)人與人溝通（口碑）硬件條件不足以價(jià)格樹形象，以技術(shù)贏競(jìng)爭(zhēng)很少有品牌誠(chéng)信通過(guò)促銷、宣傳、建立信任以往營(yíng)銷銷方法舉舉例一、巡演演吉林京劇劇院曾在在日本巡巡演。這這是10余年來(lái)，，中國(guó)對(duì)對(duì)外文化化集團(tuán)公公司旗下下核心企企業(yè)中國(guó)國(guó)對(duì)外演演出公司司在日本本推出的的第38輪京劇商商業(yè)演出出。作為擁有有全球業(yè)業(yè)務(wù)能力力的中國(guó)國(guó)文化出出口企業(yè)業(yè)，京劇劇始終是是中演公公司國(guó)際際主打產(chǎn)產(chǎn)品之一一。早在在上個(gè)世世紀(jì)90年代初，，經(jīng)過(guò)市市場(chǎng)調(diào)查查和充分分醞釀，，中演公公司形成成了一個(gè)個(gè)京劇走走出國(guó)門門進(jìn)入國(guó)國(guó)際商業(yè)業(yè)演出市市場(chǎng)的長(zhǎng)長(zhǎng)期設(shè)想想：第一步是是日本；；第二步是是和我們們相鄰的的其他東東亞諸國(guó)國(guó)；第三步是是歐美市市場(chǎng)。十幾年后后，這一一設(shè)想取取得了初初步成果果：中演演的日本本京劇市市場(chǎng)從無(wú)無(wú)到有，，10年期間，，中國(guó)京京劇這一一長(zhǎng)線推推廣計(jì)劃劃在日本本吸引了了超過(guò)100萬(wàn)人次的的觀眾，，而且有有半數(shù)左左右是青青少年。。二、京劇劇與當(dāng)?shù)匚奈幕慕Y(jié)結(jié)合1、京劇與與交響樂(lè)樂(lè)相結(jié)合合（核心產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)合合）今年3月29日，在費(fèi)費(fèi)城賓夕夕法尼亞亞州立大大學(xué)的歐歐文禮堂堂，即將將訪華的的賓大交交響樂(lè)團(tuán)團(tuán)舉行了了一場(chǎng)匯匯報(bào)演出出。其中中最精彩彩的是交交響樂(lè)伴伴奏京劇劇清唱。。中國(guó)京京劇藝術(shù)術(shù)家孫萍萍演唱了了《紅燈記》中的《都有一顆顆紅亮的的心》和《打不盡豺豺狼決不不下戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)》，《杜鵑山》中的《家在安源源》和《黑云壓城城》。這是沒(méi)沒(méi)有一件件中國(guó)樂(lè)樂(lè)器的京京劇伴奏奏，樂(lè)團(tuán)團(tuán)以鋼琴琴、小提提琴和歐歐巴代替替了京胡胡奏響主主旋律。。曲曲唱唱罷，滿滿堂掌聲聲。終場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，盡盡管孫萍萍和樂(lè)手手們一再再謝幕，，上千名名觀眾還還是不停停地鼓掌掌，不讓讓演員們們退場(chǎng)。。2011年歌手尚尚雯婕受受邀參加加巴黎時(shí)時(shí)裝周，，以京劇劇紅臉造造型亮相相。2、京劇與與時(shí)尚元元素相結(jié)結(jié)合（下游產(chǎn)產(chǎn)品）3、京劇與與流行樂(lè)樂(lè)的結(jié)合合（上游產(chǎn)產(chǎn)品）“Ifyoufeelmylove”是BlaxyGirls樂(lè)隊(duì)演唱唱的，這這是一只只來(lái)自羅羅馬尼亞亞漂亮美美眉組成成的年輕輕搖滾樂(lè)樂(lè)隊(duì)。這這首歌是是藍(lán)調(diào)布布魯斯與與京劇完完美結(jié)合合的代表表，曾上上榜與歐歐美各大大流行樂(lè)樂(lè)排行榜榜。其中中的京劇劇來(lái)自與與《側(cè)美案》——包龍圖打打坐在開開封府選選段。上游產(chǎn)品品：1、從劇目整整理上著著手。先把一批批最具形形式美特特征的劇劇目作技技術(shù)性處處理，作作為普及及宣傳推推向國(guó)際際市場(chǎng)，，做到僅僅看表現(xiàn)現(xiàn)形式就就能得到到藝術(shù)享享受（大大多數(shù)京京劇觀眾眾的入門門都是被被其形式式美所吸吸引），，經(jīng)過(guò)一一個(gè)階段段的熟悉悉與了解解，待漸漸漸入了了門，然然后再把把那些能能展現(xiàn)京京劇全貌貌的劇目目進(jìn)行深深入地推推廣。這這一方法法需要循循序漸進(jìn)進(jìn)、有條條不紊地地去實(shí)施施。具體營(yíng)銷銷方式2、創(chuàng)作具具有時(shí)代代氣息、、符合現(xiàn)現(xiàn)代人審審美旨趣趣的新劇劇目。因?yàn)闅v史史在續(xù)寫寫、時(shí)代代在前進(jìn)進(jìn)、欣賞賞者的品品位在日日益提高高，所以以我們必必須創(chuàng)作作出與時(shí)時(shí)代脈搏搏相符的的新作品品，才能能順應(yīng)時(shí)時(shí)代的發(fā)發(fā)展潮流流，贏得得更多的的知音。。近年來(lái)來(lái)上海京京劇院的的佳作、、精品不不斷，其其中如：：《扈三娘與與王英》、《盤絲洞》等作品都都己在國(guó)國(guó)際舞臺(tái)臺(tái)上經(jīng)受受了考驗(yàn)驗(yàn)，其現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)效果果之佳實(shí)實(shí)屬難料料。原來(lái)來(lái)京劇在在海外竟竟有那么么多的知知音。1994年上海京京劇院赴赴北歐瑞瑞典演出出《扈三娘與與王英》，引起了了強(qiáng)烈的的轟動(dòng)，，謝幕11次，時(shí)間間長(zhǎng)達(dá)12分鐘，觀觀眾仍不不愿離去去，這種種魅力永永存的藝藝術(shù)形式式令他們們陶醉、、神往。。3、擴(kuò)充文文字和聲聲像資料料的外文文版讀物物。這就需要要翻譯大大量的京京劇工具具書、理理論書、、劇本、、名人傳傳記等，，并在聲聲像資料料上都要要配上中英文對(duì)照的注注解、字字幕，為為欣賞者者和研究究者提供供最豐富富的資訊訊。下游產(chǎn)品品1、網(wǎng)絡(luò)是是最便捷捷的信息息工具，，對(duì)于京京劇資訊訊、音頻頻和視頻頻的傳播播，有著著不可估估量的作作用。它能在最最短的時(shí)時(shí)間內(nèi)，，以最快快的速度度，把我我們所想想告知人人們的資資訊傳送送到世界界各地。。目前，，上海京京劇院雖雖然已在在因特網(wǎng)網(wǎng)上開設(shè)設(shè)了自己己的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)，但信信息量還還很不夠夠。離國(guó)國(guó)際化的的程度相相差甚遠(yuǎn)遠(yuǎn)，有待待進(jìn)一步步擴(kuò)大信信息量，，讓世界界人民隨隨時(shí)隨地地都能了了解到全全中國(guó)京京劇的最最新動(dòng)態(tài)態(tài)。所以以，信息息高速公公路的擴(kuò)擴(kuò)建是迫迫在眉睫睫、刻不不容緩。。2、舉辦京京劇沙龍龍，招募募會(huì)員，，定期開開設(shè)各種種有關(guān)京京劇的藝藝術(shù)講座座。京劇的入入門與歌歌劇、交交響樂(lè)一一樣，觀觀者只有有在掌握握了一定定的常識(shí)識(shí)之后，，才容易易對(duì)她產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣，并逐逐步登堂堂入室，，乃至達(dá)達(dá)到癡迷迷的境界界。在京京劇打入入國(guó)際市市場(chǎng)的同同時(shí)，我我們可以以在國(guó)外外連絡(luò)一一些劇院院或者大大學(xué)，并并結(jié)合一一些常演演劇目有有的放矢矢地激發(fā)發(fā)人們的的欣賞興興致。3、周邊產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)。可以從簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的臉臉譜面具具、人偶偶，到相相對(duì)高端端的真人人蠟像，，演出服服裝、道道具，BD唱片等一一系列衍衍生商品品的開發(fā)發(fā)與銷售售。這里里的產(chǎn)品品定位應(yīng)應(yīng)該是以以收藏為為主的高端文化化衍生品品，而不是是以“物物美價(jià)廉廉”為主主導(dǎo)的““日用品品”定位位?？梢砸砸詫Ｙu賣店的形形式在各各大城市市的商業(yè)業(yè)中心去去銷售。。結(jié)語(yǔ)京劇作為為中國(guó)最最傳統(tǒng)文文化的代代表，已已然成為為了中華華文化的的代名詞詞。弘揚(yáng)揚(yáng)傳統(tǒng)京京劇文化化，不僅僅是青年年人的責(zé)責(zé)任與義義務(wù)，更更是為建建設(shè)多元元文化的的世界貢貢獻(xiàn)力量量。今天，我我們?cè)谶@這里閉門門造車的的談?wù)摼┚﹦〉膰?guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷，，正是這這萬(wàn)里長(zhǎng)長(zhǎng)征的第第一步，，但相信信這將是是曙光的的初現(xiàn)，，為美好好的未來(lái)來(lái)鋪平道道路！報(bào)告人：：管翔二零一一一年十二二月九日日9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:05:5307:05:5307:0512/31/20227:05:53AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2207:05:5307:05Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:05:5307:05:5307:05Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2207:05:5307:05:53December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20227:05:53上午07:05:5312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月227:05上上午午12月月-2207:05December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/317:05:5307:05:5331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。7:05:53上午午7:05上午午07:05:5312月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。07:05:5307:05:5307:0512/31/20227:05:53AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2207:05:5307:05Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。07:05:5307:05:5307:05Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:05:5307:05:53December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20227:05:53上上午07:05:5312月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:05上上午12月-2207:05December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/317:05:5307:05:5331December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。7:05:53上上午午7:05上上午午07:05:5312月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?7:05:5307:05:5307:0512/31/20227:05:53AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不