招標(biāo)掛網(wǎng)知識及操作流程

簡述招標(biāo)掛網(wǎng)知識及操作流程招標(biāo)部2013.051編輯ppt一、招標(biāo)、掛網(wǎng)的概念2編輯ppt醫(yī)藥招標(biāo)的概念概念：是公開一定范圍內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用藥的采購條件和要求，由眾多醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)或醫(yī)藥經(jīng)營代理企業(yè)參加投標(biāo)，按質(zhì)量價格比優(yōu)化的原則選擇交易對象的市場交易行為。

3編輯ppt藥品掛網(wǎng)的概念

所謂“掛網(wǎng)”，就是把藥品采購的信息掛在互聯(lián)網(wǎng)上，是政府部門為藥品交易搭建的一個專門用于藥品集中招標(biāo)采購的“網(wǎng)絡(luò)交易平臺”。掛網(wǎng)采購本質(zhì)上屬于網(wǎng)上競價采購。

4編輯ppt什么叫做藥品招投標(biāo)？

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作規(guī)范的通知》（衛(wèi)規(guī)財發(fā)〔2010〕64號）(2010年7月7日)定義：

以政府主導(dǎo)、以省(區(qū)、市)為單位的藥品招標(biāo)機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)上藥品集中采購平臺將醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用藥集中采購目錄藥品進(jìn)行招標(biāo)，邀請國內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)或進(jìn)口藥品總代理商在規(guī)定時間、地點參與投標(biāo)，由生產(chǎn)企業(yè)直接配送或經(jīng)營企業(yè)配送的一種交易行為。5編輯ppt藥品招投標(biāo)簡介生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營企業(yè)招標(biāo)招標(biāo)機(jī)構(gòu)醫(yī)療機(jī)構(gòu)委托配送配送投標(biāo)6編輯ppt招標(biāo)、掛網(wǎng)的主要區(qū)別7編輯ppt二、藥品集中采購的不同階段1、2000-2005年，以地市為單位進(jìn)行集中招標(biāo)采購為主2、2006-2008，以地市、省為單位進(jìn)行集中采購3、2009年起，以省為單位進(jìn)行藥品集中采購8編輯ppt三、招標(biāo)掛網(wǎng)的意義我們?yōu)槭裁赐稑?biāo)？？

——藥品招標(biāo)是醫(yī)院銷售的前提！醫(yī)院采購藥品，必須從中標(biāo)目錄中選擇，我們藥品如果進(jìn)入醫(yī)院，必須先中標(biāo)，這是我們銷售的前提。

而高價中標(biāo)則是我們追求的方向，因為只有高價中標(biāo)才有市場競爭力，才能保證衛(wèi)材和分銷商合理的利潤空間。

----招標(biāo)失敗意味著藥品無法在醫(yī)院銷售9編輯ppt四、招標(biāo)掛網(wǎng)信息的收集招標(biāo)專業(yè)網(wǎng)站：各省市的招標(biāo)信息官方網(wǎng)站，華招、藥招、百度蟲實際上官網(wǎng)獲得的信息已經(jīng)是相對滯后。文件已經(jīng)定稿，規(guī)則已經(jīng)確定。企業(yè)只能被動的按照規(guī)則進(jìn)行投標(biāo)工作。理想狀態(tài)：文件起草時，影響招標(biāo)規(guī)則的制定（對企業(yè)要求高，一般是大型企業(yè)、外企、當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳虡I(yè)）10編輯ppt代理商、商業(yè)公司的通知地區(qū)投標(biāo)，當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)對這方面的信息獲得具有超前性。商業(yè)公司會提前通知代理品種的企業(yè)，進(jìn)行準(zhǔn)備工作。一般企業(yè)沒有大型企業(yè)的實力，能夠借助商業(yè)公司的力量，達(dá)成企業(yè)本身無法實行的目標(biāo)。公司辦事處的信息11編輯ppt五、招標(biāo)掛網(wǎng)的準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作：1、辦理物價

由于各省招標(biāo)對藥品物價的要求不一，應(yīng)結(jié)合招標(biāo)機(jī)構(gòu)的要求合理應(yīng)對。投標(biāo)藥品，屬于政府定價范圍、企業(yè)自主定價或是當(dāng)?shù)蒯t(yī)保，如有要求應(yīng)提前在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行物價備案12編輯ppt2、落實招標(biāo)藥品范疇

在正式的投標(biāo)流程開始前，通常情況下招標(biāo)人會公布此次招標(biāo)采購的藥品目錄。因此要及時關(guān)注網(wǎng)站公告，查詢公司品種是否在目錄中，如果不在，及時進(jìn)行增補(bǔ)。13編輯ppt六、招標(biāo)掛網(wǎng)的流程標(biāo)書的構(gòu)成內(nèi)容：投標(biāo)邀請函招標(biāo)流程及時間表招標(biāo)采購人投標(biāo)文件的制作要求藥品采購目錄質(zhì)量層次、限價、競價規(guī)則中標(biāo)入圍規(guī)則14編輯ppt藥品招標(biāo)幾個重要概念介紹采購人二三級醫(yī)院、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生中心）質(zhì)量層次

專利（國外）、原研、單獨定價、大型企業(yè)、進(jìn)口、國產(chǎn)GMP。基準(zhǔn)價（限價）

N省平均價、N省最低價、零售價格/1.15、全國最低價競價組

按通用名、劑型、規(guī)格、質(zhì)量層次來區(qū)分進(jìn)行競價的產(chǎn)品組議價

專家面對面、網(wǎng)上議價、同競價組少于3個（通常）競價

價格PK、綜合分PK、入圍比例、同競價組3個及以上（通常）15編輯ppt藥品招投標(biāo)工作流程采購公告、文件發(fā)布生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)取用戶名企業(yè)網(wǎng)上維護(hù)、資料遞交質(zhì)量層次、限價公示報價解密公布中標(biāo)結(jié)果生產(chǎn)企業(yè)澄清及確認(rèn)專家評審競價/議價流程企業(yè)網(wǎng)上點擊配送商醫(yī)院勾標(biāo)、確標(biāo)進(jìn)藥16編輯ppt招標(biāo)流程簡介

——18個招標(biāo)步驟招標(biāo)規(guī)則解讀采購目錄核對增補(bǔ)制定招標(biāo)配送方案網(wǎng)上信息填寫維護(hù)投標(biāo)資料制作裝訂信息審核結(jié)果核對與申訴產(chǎn)品基準(zhǔn)價的計算基準(zhǔn)價的核對與申訴制定報價方案及審批網(wǎng)上報價及截屏網(wǎng)上解密及截屏制作紙質(zhì)報價單招標(biāo)議價管理中標(biāo)結(jié)果核對及申訴網(wǎng)上點擊配送關(guān)系醫(yī)院勾標(biāo)與確標(biāo)制定落標(biāo)產(chǎn)品增補(bǔ)方案經(jīng)驗分享及總結(jié)報告12345678910111213141516171817編輯ppt招標(biāo)紙質(zhì)資料的準(zhǔn)備企業(yè)資料（營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、GMP、納稅表、注冊證）產(chǎn)品資料（注冊證、批件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、藥檢、說明書、物價）委托資料：法人委托書、企業(yè)基本情況表、產(chǎn)品基本情況表、報價確認(rèn)表等等資料要求：清晰、整潔、美觀、無錯別字，按時遞交18編輯ppt網(wǎng)上信息的操作1、網(wǎng)上資料的填報：基本就是準(zhǔn)備的紙質(zhì)資料文件內(nèi)容錄入到招標(biāo)系統(tǒng)，形成電子檔案。2、網(wǎng)上報價、中標(biāo)價確認(rèn)：規(guī)定時間內(nèi)按照要求填報3、配送商的點擊。要求：準(zhǔn)確、準(zhǔn)時19編輯ppt影響產(chǎn)品中標(biāo)的原因限價過低

質(zhì)量層次(GMP、原研、專利、首仿、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草單位）產(chǎn)品資質(zhì)不合格主觀操作失誤（報價解密、未按時遞交資料等）企業(yè)的銷售規(guī)模、歷史信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量等等20編輯ppt產(chǎn)品落標(biāo)了怎么辦？