客戶系統(tǒng)訓(xùn)練中心提案的成功之道

HowtomakepresentationSuccessful

提案的成功之道客戶系統(tǒng)訓(xùn)練中心一.什么是提案?在限制的時間中，將情報正確的傳達、判斷，并期望某種意思決定的傳播方法。會場大小及布置最好不要太大，如果太大，聽眾很容易集中在后半部，而狹小的話，接受者更能感覺到發(fā)表者的熱心。提案的基本目的是希望能達到發(fā)表者和接受者之間的雙向傳播，故兩者之間不能有阻礙物。二、會場準備1、人數(shù)2、地位3、年齡4、接受者的理解力5、接受者關(guān)心點三、了解接受者——（1）打招呼說明提案背景（2）現(xiàn)況說明及問題點（3）解決問題方案（4）結(jié)論：“起、承、轉(zhuǎn)、結(jié)”——（1）說明提案的目的及目標（2）全體構(gòu)成及時間分配四、發(fā)表方式表情：微笑視線：注意前面、左、右三方目標姿勢：背部伸直挺胸和對方有適當距離服裝:莊重自然,信賴感聲音：稍稍修飾過，用聲音大小來變化手式：手最后不要在前面或后面，以自然的方式來增強說明力。站姿：等肩站立，一直不動不好，動的太多，給人輕浮感。五、發(fā)表態(tài)度六、時間設(shè)定和時間分配

時間長度時間長度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束，準備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時間少一些，大約在70%-80%之間最恰當。010203040集中度一般而言，午飯過后容易有注意力散漫的缺點，最好避免。時間分配接受者的注意力在最初的10分鐘時最高，過后便急速下降，30分鐘后下降至谷底，至最后5急速上升。六、時間設(shè)定和時間分配

七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系1008060402000204060詞句和圖表兼用只用圖表說明只用詞句說明殘留記憶程度聽立后經(jīng)過時間1、如果整體時間設(shè)定在25分鐘--30分鐘，集中力低下的時間便較少，集中注意力聽的比例也較高。2、在集中力低下時，最好有提高關(guān)心度的準備。如果要保持聽眾興趣的話，必須要有變化（或者休息），視覺資料能使提案過程產(chǎn)生變化，視覺擁有最大的傳達能力，大約是聽覺的30倍。從商業(yè)的角度看提案，應(yīng)是要求雙向的溝通。七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系八、提案所面面臨的煩惱不知道提說明明的重點是什什么？只是一廂情愿愿的談話單調(diào)、無聊只是認真的讀讀資料而已每一張內(nèi)容太太多字太小沒有有效的使使用顏色格式不統(tǒng)一說明和資料的的相關(guān)性不明明確其他對于提案資料料不滿意的地地方資料制作上的的不足對于表達方式式的不足有關(guān)擬定進行行內(nèi)容方面的的煩惱有關(guān)發(fā)表技巧巧方面的煩惱惱資料不統(tǒng)一其他提案人的煩惱惱九、呈現(xiàn)方式式視覺化的優(yōu)點點寫：30字說：300字字讀：1000字看：2000字1、在同樣的的時間可得到到較多的情報報量，同樣的的情報量時所花費的時間間較少。2、和只用語語言來表示比比較一起來，，視覺化資料料能夠在記憶的比例較大大。3、能夠吸引引注目4、提案人可可在腦海中整整理。知覺機能識雖雖情報表視覺資料的構(gòu)構(gòu)成要素主題LOGO訊息完成年月日頁數(shù)出處注釋圖示、圖表視覺資料onepageonemassage一頁中只放單單一訊息，使使接受者能很很高的掌握重重點。鐵則：不要太太復(fù)雜及一頁頁中不要放入入太多訊息。。一頁一訊息之之重要性全體印象的統(tǒng)統(tǒng)一提案中所使用用資料必須全全部布局相同同容易做同樣的的理解易被視為正式式之文件可提高形象促進視線流動動及動作的一一致缺乏自信的態(tài)態(tài)度會使人對對內(nèi)容也產(chǎn)生生懷疑，要用用自信、親切切、及易理解解的詞句來傳傳達。十、磨煉提案案技巧說報演出你要說什么你要什么結(jié)果果你要怎么說你對誰說決策者、影響者、被壞者我有沒有得到到我要得到之之東西找到點說服十、磨煉提案案技巧提案的15個個經(jīng)驗動作：：1、相信你所所說的2、搞清楚對對誰提案(引用群眾影影響目標)3、增強說明明的效果4、靜心5、舞臺舞臺原則：不不可背對觀眾眾6、確定道具具7、樣子8、看到客戶戶的眼睛9、肢體語言言10、很好的的開始語氣的高低提案的15個個經(jīng)驗動作：：11、重點在在講一遍/關(guān)關(guān)鍵在哪里12、互動超過30分鐘鐘的提案,,制造互動“我看你在笑笑”“有什么么意見”“聽聽陳燕的的意見”13、意外狀狀況處理順序邏輯、現(xiàn)現(xiàn)場管理能力力手指和手掌14、時間掌掌控15、你要的的結(jié)論是否達達到提案的15個個經(jīng)驗動作：：1、創(chuàng)造對方方的期待感除非客人了解解你在乎他，，否則他不在在乎你了解多多少。用布置舞臺的的心情來布置置會場。到客人處提案案時考慮車程程，插座，及及素材放置的的流程，并且且準備紙筆，，讓會場的感感覺就像是在在自己公司一一樣。2、企圖控制制全場先要有企圖心心才能產(chǎn)生熱熱情活力。懂得安置自己己及客人的位位置。站起來提案，，權(quán)威感自然然產(chǎn)生，也就就不會逃避。。面對最后一排排的人來檢查查音量是否足足以投射全場場。3、形成一對對一的交談運用眼神，人人類最敏感的的溝通管道。?？催M對方的眼眼里，一個想想法送給一個個人。掃描會使人更更加緊張。不要讀，不要要先發(fā)文件，，不要開燈。。走出障礙，走走入人群。適當?shù)耐ｎD，，能引起注意意，或讓人有有機會沉淀消消化。運用打斷自己己的手法。4、認清自己己，永遠不要要偽裝找到自己的優(yōu)優(yōu)點，全力發(fā)發(fā)揚光大，比比盡力修補自自己的缺點有有效果。拐騙比強暴更更容易建立長長久關(guān)系。穿扮自己覺得得舒服的衣裝裝，但不要同同時有三個失失誤。知道自己的身身份地位。5、思考說服服的手法提案的目的是是進行說服，，而不只是說說出主張。先提次級品之之后，才提高高級品的手段段依然有效。。主動發(fā)問來引引誘客人的參參與，任何提提案有了客人人的貢獻就成成功的一半。。懂得聽，用眼眼光來表示聽聽的行為。利用意念單純純而且視覺化化的輔助物來來幫助說服的的工作，圖書書比文字更有有記憶點。showtimeshowtime6、練練習(xí)??！練習(xí)習(xí)?。?！再練練習(xí)?。。。?！大聲念念四次次給自自己聽聽，不不要死死背。。提案前前二小小時內(nèi)內(nèi)是練練習(xí)最最好的的時間間。通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財財富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個個人人一一生生可可能能愛愛上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會會明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實實是是一一種種財財富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會會更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛愛的的人人。。12月月-2206:4106:41:20人只只有有為為自自己己同同時時代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達達到到自自身身的的完完善善。。每項事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會會獲取取不同同尋常常的成成功。。06:41:2106:4112月月-22論命運運如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財富富—身體與與心靈靈的財財富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個細細節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場直直播。。對產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個人人的目目標時時，一一般是是現(xiàn)實實主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標，，而是是不讓讓目標標超出出他們們的能能力。。管理就就是決決策。。06:4106:41:2112月月-22經(jīng)營管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點點。再實踐踐。2022/12/316:41:21世上并并沒有有用來來鼓勵勵工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎獎勵工工作成成果的的。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠誠之心心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。。2022/12/316:4106:41:21預(yù)防是是解決決危機機的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯誤誤的道道路上上走得得太遠遠。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個個籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再溝溝通。31十十二月2022多掙錢的的方法只只有兩個個：不是是多賣，，就是降降低管理理費。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2022年12月31日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風(fēng)光絕絕項，無無人能比比。溝通是管管理的濃濃縮。12月-2206:41:2106:41員工培訓(xùn)訓(xùn)是企業(yè)業(yè)風(fēng)險最最小，收收益最大大的戰(zhàn)略略性投資資。人類被賦賦予了一一種工作作，那就就是精神神的成長長。企業(yè)發(fā)展需要要的是機會，，而機會對于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。12月-2212月-22發(fā)展和維護他他們的家;至于女子呢?則是努力維護護家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯事的的可能，但也也失去了成功功的機會。管理是一種種嚴肅的愛愛。12月-2206:4112月-22選擇?選擇這個詞詞對我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運。。從管管理理的的角角度度來來講講，，兩兩點點之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。06:4112月月-2206:41:21自覺心是進步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。31-12月月-2212月-2212月-22切實執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價價值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠沒沒有收獲。一個有堅強心心志的人，財財產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。06:4112月月-2212月月-22南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點點，清虛到到極點，這這時候的智智慧自然高高遠，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?6:4106:41:2112月-2206:41你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2022/12/316:41:2106:4106:41:21想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2022/12/316:41:2112月-22謝謝各位位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。06:41:2106:41:2106:4112/31/20226:41:21AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:41:2106:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:41:2106:41:2106:41Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2206:41:2106:41:21December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20226:41:21上上午06:41:2112月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:41上上午12月-2206:41December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/316:41:2106:41:2131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。6:41:21上上午6:41上上午06:41:2112月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。06:41:2106:41:2106:4112/31/20226:41:21AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2206:41:2106:41Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。06:41:2106:41:2106:41Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2206:41:2106:41:21December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20226:41:21上上午午06:41:2112月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月226:41上上午午12月月-2206:41December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/316:41:2106:41:2131December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。6:41:21上上午6:41上上午06:41:2112月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,Decembe