詩-仙-太-白-酒分析

詩仙太白酒

整合營銷傳播2021/3/111一、行業(yè)現(xiàn)狀分析1、行業(yè)構(gòu)成較為復(fù)雜2、行業(yè)近三年總產(chǎn)量逐年攀升3、行業(yè)競爭激烈4、未來5到10年，中國白酒行業(yè)將逐漸從高成長期過渡到成熟成長期2021/3/112二、SWOT分析經(jīng)過分析，得出以下結(jié)論：詩仙太白酒和競爭對手相比，最大的優(yōu)勢在于它本身所附有的品牌歷史文化，隨著時間的推移這種文化就越有價值，結(jié)合外部環(huán)境的優(yōu)勢來說，隨著國學(xué)熱的興起，白酒文化必然也能被大家所重視，所以企業(yè)應(yīng)一如既往地把宣傳自己的文化作為營銷的重點，并注意把文化與當(dāng)下的國學(xué)熱結(jié)合起來。對于外部的威脅來說，企業(yè)應(yīng)該注重中端酒的開發(fā)，而不應(yīng)注重高端酒的開發(fā)，并注重與人們的健康理念相結(jié)合。2021/3/113三、品牌分析品質(zhì)獨特歷史悠久價格分布區(qū)間大通路創(chuàng)新2021/3/114四、消費者分析1、目標(biāo)消費群體

消費白酒的群體，主要為高層商務(wù)人士以及中層工薪階層、一些農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民。2、目標(biāo)消費者行為及對產(chǎn)品的需求

高層商務(wù)主要是在一些特定的場合約見合作伙伴所需，或者是舉辦一些個大型的聚會。因此他們期望白酒產(chǎn)品能夠盡量“高大上”凸顯氣質(zhì)。中層工薪階層主要收入較穩(wěn)定，大眾化人群，對新興的品牌有嘗試意圖，易于接受新品牌，追求實惠和高附加值。農(nóng)村和一些二級市場的消費人群，組要經(jīng)濟來源有限。他們對酒的口感及包裝很是看中。并且易于一傳十，十傳百的口碑效應(yīng)。主要用于舉辦的喜宴或者是喪宴。2021/3/115五、企業(yè)分析1、企業(yè)近三年營業(yè)額2010年實現(xiàn)銷售6.6億元，比2007年的2.8億元增加了130%，年增長率為32.4%2011年實現(xiàn)銷售額過10億元。到2012年，圓滿實現(xiàn)集團確定的年銷售收入突破20億元，利稅8億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、公眾對企業(yè)形象的認(rèn)知1996年，重慶代管四川萬縣、涪陵、黔江三地，1997年直轄。詩仙太白酒歸屬重慶，成為了渝酒的一朵金花。詩仙太白“小詩妹”獲得“互聯(lián)網(wǎng)酒類產(chǎn)品最佳創(chuàng)意獎”這也標(biāo)志著重慶酒企應(yīng)對白酒市場轉(zhuǎn)型,借助互聯(lián)網(wǎng)尋求發(fā)展模式改變所取得的成效。而在3月糖酒會期間，詩仙太白酒業(yè)榮獲國內(nèi)10家主流都市報共同評選出的“2014年度詩酒文化第一品牌”獎項。2021/3/116六、確定營銷傳播目標(biāo)1、時間段：2014.11月至2015年1月2、營銷范圍（地域）：重慶地區(qū)3、營銷額度：季度銷量提高百分之十，市場占有率的增長率也應(yīng)有提高4、傳播目標(biāo)：

提高詩仙太白酒業(yè)在重慶地區(qū)的品牌知名度，提高消費者對于該品牌旗下的各種酒品的美譽度以及指名購買詩仙太白酒業(yè)的購買率和詩仙太白酒業(yè)的通路鋪貨率等。2021/3/117七、營銷策略1、市場細(xì)分與定位市場細(xì)分：年齡、性別定位：定位親近消費者的白酒2、開展正確的促銷活動按照產(chǎn)品的導(dǎo)入期、認(rèn)同期、強化期、信賴期來分階段執(zhí)行促銷活動3、公共關(guān)系策略：立足長遠(yuǎn)利益、樹立良好信譽4、人員直銷：優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)5、直郵：定期郵寄，情感交流2021/3/118八、廣告?zhèn)鞑ゲ呗园b合宜廣告創(chuàng)意不足渠道為王logo雕塑轟炸機場、加油站、長途汽車站選詩妹，發(fā)集冊2021/3/119九、網(wǎng)絡(luò)傳播策略以詩仙太白企業(yè)文化為主建立網(wǎng)絡(luò)主頁微博賬號養(yǎng)大v，邊緣化引導(dǎo)，情感交流微信公眾賬號推折扣，用戶位置簽到來推廣2