某牙膏廠營銷策劃

昆明牙膏廠營銷策劃第二組Contents市場細(xì)分1目標(biāo)市場2市場定位32010春秋季集中班（第一組）YNUMBA選擇細(xì)分指標(biāo)-年齡利用年齡將本班同學(xué)分成兩組-調(diào)查樣本40個30歲以下30歲以上2010春秋季集中班（第一組）YNUMBA焦點(diǎn)訪談小組座談確定調(diào)查問卷內(nèi)容產(chǎn)品(Product)口味功效價格(Price)渠道(Place)購買渠道促銷(Promotion)訴求點(diǎn)促銷信息接收方式2010春秋季集中班（第一組）YNUMBA調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-口味調(diào)查市場對口味的偏好選項A-E標(biāo)識對口味的從到重兩組都能接受牙膏有味道對味道的接受程度適中2010春秋季集中班（第一組）YNUMBA調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-功效調(diào)查市場對功效的偏好2010春秋季集中班（第一組）YNUMBA調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-品牌調(diào)查市場競爭激烈程度/品牌集中度2010春秋季集中班（第一組）YNUMBA調(diào)查結(jié)果：價格-利用回歸分析P價格，Q需求量，R總收入30歲以下：價格彈性大P=31.9-1.06*Q極值：Q=15.04，P=15.94，R=239.7430歲以上：P=19.6-0.7*Q極值：Q=13.62，P=9.8，R=133.672010春秋季集中班（第一組）YNUMBA調(diào)查結(jié)果：渠道調(diào)查市場對購買渠道的偏好2010春秋季集中班（第一組）YNUMBA調(diào)查結(jié)果：促銷-訴求點(diǎn)調(diào)查消費(fèi)者的訴求點(diǎn)2010春秋季集中班（第一組）YNUMBA調(diào)查結(jié)果：促銷-信息接收調(diào)查消費(fèi)者促銷信息接收方式的偏好2010春秋季集中班（第一組）YNUMBA目標(biāo)市場：昆明牙膏廠SWOT分析機(jī)會（Opportunity)劣勢（Weakness）威脅（Threat）優(yōu)勢（Strength)有藥物功效消炎、止血有價格優(yōu)勢銷售渠道多樣超市、藥店SWOT外部內(nèi)部口味較重促銷渠道、手段少牙膏市場巨大13億人口每年消耗上百億元牙膏藥物藥膏獲得青睞飲食和生活習(xí)慣造成牙齦發(fā)炎、出血的人越來越多品牌眾多，競爭激烈?guī)讉€大品牌市場穩(wěn)固2010春秋季集中班（第一組）YNUMBA目標(biāo)市場：X細(xì)分市場機(jī)會評價細(xì)分市場機(jī)會評分規(guī)模競爭價格三十歲以下42(60%)0(79%)2(1.06)三十歲以上31(40%)1(75%)1(0.7)評分012市場規(guī)模>10%10-50%>50%競爭結(jié)構(gòu)CR3〉75%20%-75%〈20%價格彈性<0.50.5-1>1評分指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)2010春秋季集中班（第一組）YNUMBA昆明牙膏廠細(xì)分市場匹配細(xì)分市場合計得分產(chǎn)品能力功效/口味渠道能力價格能力促銷能力三十歲以下6221(10)1三十歲以上4112(8.4)0評分012產(chǎn)品能力弱一般強(qiáng)渠道能力弱一般強(qiáng)價格能力弱一般強(qiáng)促銷能力弱一般強(qiáng)評分指標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)2010春秋季集中班（第一組）YNUMBA昆明牙膏廠細(xì)分市場機(jī)會評價W11T企業(yè)條件

S8O6市場機(jī)會①②

①三十歲以下（4，6）②三十歲以上（3，4）2010春秋季集中班（第一組）YNUMBA目標(biāo)市場營銷策略選擇-集中營銷策略細(xì)分市場營銷組合產(chǎn)品價格渠道促銷30歲以下繼續(xù)發(fā)展止血、消炎等功效；取個響亮的品牌例如：清炎祛火開發(fā)一款中等偏下價格款式，吸引高端消費(fèi)者（如白藥）繼續(xù)加強(qiáng)超市、藥店對接，增加便利店銷售電視廣告銷售促進(jìn)2010春秋季集中班（第一組）YNUMBA昆明牙膏廠目標(biāo)市場定位組合要素利益類別結(jié)果利益產(chǎn)品功能利益功能專注在消炎、止血等健康功能財務(wù)利益價格適用于中低端客戶，價格便宜價格功能利益省錢渠道功能利益節(jié)省時間、體力和精力財務(wù)利益省錢、省心、省力促銷功能利益認(rèn)識牙膏及品牌文化、功能、價格，獲得滿意、和忠誠品牌。

財務(wù)利益省時、省心、省錢2010春秋季集中班（第一組）YNUMBAClicktoeditcompanyslogan.云大MBA2010春秋季集中班ThankYou!最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。1月-231月-2320:34以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。1月-231月-2320:341月-23懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇20:34:1620:34:16一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。1月-231月-231920:34:161月-23合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。20:3420:34:161月-2320:34靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強(qiáng)的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2023/1/1220:3420:3420:34:16一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。8:34:16下午1月-2320:34:16我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機(jī)發(fā)掘開拓的人。12一月202312-1月-23一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。20:3420:34:16一月23誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不