產品策略范文(推薦十七篇)

產品策略范文(推薦十七篇)5產品策略范文(篇一)近年來隨著高校大學生人數(shù)的迅速增加，高校市場成為許多商家的必爭之地，而隨著人民生活水平的提高，現(xiàn)今的大學生們幾乎是人手一部手機。為了盡快占領這一市場，通信運營商們可謂是使盡了渾身氣力。其中，中國移動和中國聯(lián)通在之間的競爭顯得尤為激烈，他們不僅在技術方面、產品業(yè)務方面、廣告宣傳方面針鋒相對，而且在目標市場也是你爭我奪，互不示弱。兩家公司紛紛推出新產品，新理念來占領學生市場。中國聯(lián)通推出的3g品牌“wo”在校園市場上攻城略地，搶占了移動相當大的市場。即在滿足消費者需求的前提下，實現(xiàn)聯(lián)通g3校園市場占有率的最大化，使中國聯(lián)通成為3g時代校園市場領先者。作為行政管理專業(yè)的一名學生，我有幸參加了聯(lián)通公司舉辦的暑期實踐調研活動，通過實踐調研，了解了聯(lián)通企業(yè)日常工作開展情況和以服務產品為特點的諸多產品的特質，對于更好的實行行政管理積累了非常好的經(jīng)驗。下面將實踐調研活動開展情況報告如下：一、實踐調研目的社會實踐活動的根本目的在于更好的了解和認識目標企業(yè)生產全貌，以聯(lián)通企業(yè)為例，作為通信行業(yè)的領先者，聯(lián)通行業(yè)在同行業(yè)發(fā)展中始終處于領頭雁的地位。其以優(yōu)質的服務產品為主打品牌，經(jīng)過多年深耕，已經(jīng)積累了大量的消費者注意力。但是對于服務產品的特性，即便是專業(yè)學生也未必能夠完全的解釋。服務產品是與有形產品對應的一種產品存在形式，從學理分析看，服務產品是指“勞動者運用一定的設備和工具為消費者提供服務產生的結果”。服務產品也是具有使用價值的，其生產出來主要是為了滿足消費者的通訊需求。此次實踐調研目的便是基于這種特點的分析，引導實踐者更好的理解服務產品的特征。二、實踐步驟和方法三、實踐調研內容服務產品營銷概念：服務營銷策略，是“基于目前市場的發(fā)展提出的一種具體的營銷策略觀念，它包含了兩個方面的內容：其一，就企業(yè)性質來說，服務本身就是其產品;其二，作為一種營銷策略方式，服務就是企業(yè)的服務營銷策略手段，始終貫穿于其營銷策略的全過程。服務營銷策略已進入全面化、多樣化的時代，要想在市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)就要整體努力，靈活利用服務營銷策略各種營銷策略來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，這樣才能在競爭中贏得勝利”。服務產品營銷特征：從產品的性質來看，區(qū)別于常見的有形物體，服務產品由于服務是無形的，這給顧客判斷帶來了很大的困擾。即客戶很難通過一般的判斷方法判斷服務產品服務質量的好壞和效果的強弱，這種區(qū)別于常見的判斷方法，不像有形產品那樣可以通過五官的觸碰可以得出和塑造，而是將更多地根據(jù)服務設施和環(huán)境等有形物品來進行判斷，如服務場所溫馨、舒適，服務人員專業(yè)、禮貌等。服務營銷的本質在于更準確的平衡需求的方法：服務是一個行動或性能，而不是客戶可以保留一塊有形商品，服務當需求超出容量時，客戶會感到失望離開，因為沒有庫存提供支持，它不容易可以運送到更高層次的需求的地方，至少在短期內，當需求大于供給時，增加服務能力(如設備、設施和訓練有素的人員)是非常困難的。顧客直接參與服務的生產過程：傳統(tǒng)的生產完全排除客戶管理在生產過程中的作用，公司的員工是管理對象，而不是客戶。這種參與是要求企業(yè)改變服務生產過程和服務營銷策略方法來滿足客戶的不同需求。正是因為人們成為該產品的特點，我們需要堅持與客戶的互動營銷策略原則，及時響應客戶的需求。四、心得體會經(jīng)過此次實踐調研活動，我終于認識到學校與社會相差之大，學校只是我們步入社會的溫床，而實踐才能真正體會到社會競爭力的大小。不做不知道，就連一個小小的業(yè)務員，也需要百般的磨練才能將工作真正做得水到渠成。工作對每一個人的要求都是很高的，看似平時簡單的動作或言語，也許正是因為這樣，你可能得到或者失去一個客戶對你的信任和滿意。細節(jié)決定成敗，正是這一論斷的鮮明佐證。精工此次實踐調研活動，我主要有以下心得體會：首先，禮儀是開展電信服務業(yè)務的前提和基礎。微笑服務是我們大力提倡的，聯(lián)通服務人員在與客戶交談的同時必須保持微笑，不管客戶對你提出什么刁難的問題，始終得認清自己的立場，堅持自己的原則，并很有耐心的為他們解釋一些不懂的地方。即便最終沒有完全成功，最起碼客戶對你的服務態(tài)度會有很高的評價，這樣也是宣傳自己、宣傳公司的一種好方法。其次，要培養(yǎng)較強的邏輯思維能力和語言組織能力。每一次面對顧客，對服務者的口才也是一種很好的鍛煉。并不是你能說就行，必須得會說，要懂得因人而異。不是每個人都喜歡話多的人，所以要抓住他們的弱點和優(yōu)點。及時方便的推廣并擴大自己的業(yè)務，并建立良好的合作(人緣)關系。再次，培養(yǎng)敏銳地觀察能力是取得成功的必須。每一個客戶都有其弱點和優(yōu)點，要善于抓住這一點，利用他們這方面的心理取得客戶的滿意。但需要強調的是要本著誠信的原則，并做到不欺瞞顧客，不夸大事實，做到真實、真誠、真切地為客戶服務。同時，還要善于總結，前期大量接觸消費者和用戶，都是為了以后更好接觸用戶打基礎，服務人員言談舉止、道德修養(yǎng)的提升，都會對工作的開展起到非常重要的促進作用。產品策略范文(篇二)(一)產品發(fā)展策略由于公司前期在產品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產品開發(fā)上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。類產品營銷策略結合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。①瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。②袋裝系列產品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。類產品營銷策略今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200×年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需(二)產品價格發(fā)展策略1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結合區(qū)域市場做調整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應調整。2.產品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(含稅到岸價)的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%~6%、7%~10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。(三)經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。③餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。產品策略范文(篇三)Marketingyourselfwithpopularmarketingstrategies,"marketing"issellingproducts,especiallyadvertisingandbrands.However,inprofessionalusage,thewordhasabroadermeaning.Itrecognizesthatmarketingisacustomer-centeredproduct,andproductsareoftendevelopedtomeetthewishesofthecustomerbase,andeven,insomecases,foraspecificcustomer,thefourPS,namelyproduct,pricing,promotionandplacement,areoftenreferredtoasthemarketingmixppproductplacepriceprojectionproductpricetargetproMotion,whetheryoustartyourcareeratthemostadvancedleveloratentrylevel,youmustunderstandyourproduct(yourself).Intoday'sinterview,youdon'tknowwhatisthebestbenefityourproductcanbringtous.Inshort,itisimpossibletodosomeresearchonyourself,plantopractice,implementextracurricularactivitiesthatadheretotheproductionofacademicrecordsThepriceofaproductcanberegardedasthefinancialexpressionofthevalueoftheproducttotheconsumer.Thepriceisthemonetaryexpressionofthevalue/benefitoftheproduct.Comparedwiththepriceofotheravailablegoods(usingprofitmaximizationpricingstrategy,value-addedproductplacement)Itisakindofpromotionstrategyusedbymarketingpersonnel,inwhichrealcommercialproductsareusedforfictitiousornonfictionalmedia,andtheexistenceofproductsistheresultofeconomiccommunication.Promotioninvolvesthepromotionofaproduct,productline,brandorcompany.Itisaspecificcombinationofadvertising,personalsales,promotionandpublicrelations.ItistheinformationcollectionusedbyacompanytopursueitsadvertisingandmarketingobjectivesSetisextremelyimportanttobeinthisphaseofthegamelocationpromotionpromotionshort-termdisplayofsuccessfulsales.中文翻譯：營銷你自己用流行的營銷策略，“營銷”是推銷產品，尤其是廣告和品牌。然而，在專業(yè)用法中，這個詞有更廣泛的含義，它認識到營銷是以客戶為中心的產品往往是為了滿足客戶群的愿望而開發(fā)的，甚至，在某些情況下，對于特定的客戶，四個P，即產品、定價、促銷和安置，通常被稱為營銷組合PPProductPlacePricePromotionProductPricePlaceTargetPromotion，無論您是在最高級級別，還是在entrylevel開始職業(yè)生涯，您都必須了解您的產品 (您自己)在今天的面試中，你不知道什么是你的產品最能給我們帶來的好處，簡單地說，這是不可能發(fā)生的對自己做一些研究準備計劃實踐執(zhí)行堅持生產學術記錄的課外活動，價格是購買或出售某件物品的貨幣或商品的數(shù)量設定正確的價格是有效營銷的重要組成部分產品的價格可以被看作是對消費者該產品價值的金融表達，價格是購買產品所能享受的價值/利益的貨幣表達，與其他可用商品價格相比(使用利潤最大化定價策略增值產品植入是營銷人員使用的一種促銷策略，其中真實的商業(yè)產品用于虛構或非虛構媒體，而產品的存在是一種經(jīng)濟交流的結果，促銷涉及到一種產品、產品線、品牌或公司的推廣是廣告、個人銷售、促銷和公共關系的具體組合，一個公司用來追求其廣告和營銷目標的信息收集是極其重要的重要的是，在這個階段游戲位置促銷促銷短期展示成功銷售。產品策略范文(篇四)一、市場分析新產品上市營銷策劃基于產品的市場目標分析就是根據(jù)它的競爭優(yōu)勢來選擇相應的目標客戶群，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場目標分析著重點在于怎樣找出新產品的競爭優(yōu)勢，以便瞄準目標客戶群。2、消費偏好通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品的消費人群如果大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，可以以公司白領，學生、接受時尚前沿的青。3、政策分析分析有無政策支持或者限制，分析有無地方政府(或其他機構)的扶持或者干擾。二、產品策略透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。1.產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。2.產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。3.產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。4.產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5.產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。三、價格策略新產品定價策略新產品定價策略那里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。四、銷售渠道一個新產品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇KA賣場吧，怕費用貴、門坎高，更怕賣場破壞自己的價格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產品，更加不能提升產品的銷量;選擇原有成熟產品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會拖累原有產品的銷售;選擇新渠道吧，開發(fā)成本又太高，風險也大，企業(yè)沒把握。渠道未來的趨勢是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產品不但不能提高新產品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產品的危險。五、做好各項策劃方案以及費用預算根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。為新產品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。要多根據(jù)市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。六、新產品上市的執(zhí)行力在開發(fā)市場的過程中，所有營銷策劃都由團隊執(zhí)行。如果一個團隊缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競爭產品無處不在的市場中，新產品很難“插入”，許多策略根本無法實施。即使它幾乎沒有被執(zhí)行，它也會變形而消失，浪費了大量的財力。相反，專業(yè)和好斗的團隊不僅可以幫助公司快速將產品傳播到市場中的各種渠道和終端，還可以準確，靈活地實施各種既定的營銷策略，確保營銷策略的各個方面得以實施。所有這些都得以實施，及時發(fā)現(xiàn)市場中的問題和不足，并及時解決，以維護客戶的情況產品策略范文(篇五)基本上會包含以下內容：1)營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為***萬件，預計毛利***萬元，市場占有率實現(xiàn)**。2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系；產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。⑤廣告宣傳。A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。⑥具體行動方案。根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。3)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。4)方案調整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍5)結束語。⑤依買賣。產品策略范文(篇六)中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。1)標準化2)誠信3)品牌優(yōu)勢與價格體系(2)終端優(yōu)勢。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)(3)品種優(yōu)勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產品種類非常有1、顧客需求特征通過調查，茶葉的適用人群分析：1)運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人。2)運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大、抗癌者。3)用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者。4)嗜吃肉類的人、運動過后的人、減肥美容。5)中年老人。2、市場細分情況1)茶葉市場的劃分意義。①依社會制度；②依茶葉流通區(qū)；③依競爭程度；④依茶葉產品；2)茶葉市場細分策略①無差異性細分化茶葉市場策略；②差異性細分化茶葉市場策略，這種策略同中求異；③密集性細分茶葉市場策略。1)茶葉目標市場的確定確定茶葉目標市場，必須根據(jù)主觀條件，在對茶葉市場情況進行調查和分析的基礎上確定的，然后要對茶葉市場細分，同時要深入比較和分析各個細分市場的特點，預測需求的趨勢。2)茶葉市場細分化策略的選擇：①企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金，經(jīng)營管理的知識，經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營設施等，當前主要采取密集型茶葉市場策略②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，則采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期，則采取無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進入成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，采取差異性或密集型茶葉市場策略；如果競爭對手較弱，可采取無差異性茶葉市場策略。四、總結1、產品策略(顧客策略)、產品策略(顧客策略)在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調整產品策略，即使根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調整經(jīng)營產品的層次與方向，在不同口味的茶葉產品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發(fā)。2、價格策略(成本策略)、價格策略(成本策略)網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品信息外，價格是一個非常重要的因素。將產品的價格定價為中高價位、高品質。在這里要強調的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強產品的市場競爭力。當然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤最大化。3、渠道策略(溝通策略)、渠道策略(溝通策略)4、促銷策略(方便策略、服務策略)、促銷策略(方便策略、服務策略)1)設計開發(fā)。2)售后服務。4)系統(tǒng)建設服務報價。1)使企業(yè)從劣勢走向強勢。2)強化營銷目的。3)有利于企業(yè)更好地進行市場定位。4)使企業(yè)營銷活動變得有計劃。5)能在一定程度上降低營梢費用。1)設計新穎獨特的個性簽名和頭像。3)店鋪名字突出主營業(yè)務。4)友情鏈接。5)加入商盟。6)搜索幾率高的寶貝關鍵字。7)櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前面，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。8)把性價比高的、獨特的產品放在寶貝推薦位上。10)設置旺旺的自動回復時，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀。11)鼓勵老顧客或朋友把店鋪的產品秀出來，在相關產品的描述里插入鏈接。12)多發(fā)布新品。13)多開分店。鏈接回主店，從而達到增加瀏覽量，但不能經(jīng)營相同的商品。產品策略范文(篇七)我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料(皮毛)，外包給工業(yè)區(qū)內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。一、產品策略我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。(一)品牌策略采用統(tǒng)一品牌策略(力卓牌)的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產的眾多的產品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。(二)包裝策略1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協(xié)調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產品質量等級不同采取不同的包裝。產品策略范文(篇八)一、新時期我國企業(yè)面臨的營銷問題1.尚未建立完善、系統(tǒng)的市場營銷理論。我國原來實行計劃經(jīng)濟體制，市場經(jīng)濟起步較晚，在市場營銷方面積累的經(jīng)驗和理論太少，很多市場營銷理論都是由西方傳來的，不少學者大多還僅僅停留在對西方市場學著作的翻譯和傳播上，沒有形成適合自己的社會主義市場經(jīng)濟的成熟的理論觀點，造成企業(yè)營銷理論和實踐的脫節(jié)。因此在我國各個行業(yè)中，價格戰(zhàn)是最為常見的營銷策略。為了增加客戶和銷量，只有忍痛割愛一再降低價格，但是這樣一味地降價銷售同時也降低了企業(yè)經(jīng)濟效益，挫傷工人工作的積極性。2.市場營銷規(guī)劃目標短淺。營銷管理是企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分，這就要求企業(yè)營銷管理必須根據(jù)市場的變化進行目標規(guī)劃。要從長遠出發(fā)，從企業(yè)的長期經(jīng)濟效益著眼，全面分析市場，制定切實可行的營銷目標。但是目前我國的很多企業(yè)都沒有意識到長期規(guī)劃的重要性，而是更加重視短期利益。企業(yè)沒有明確的市場開發(fā)計劃，營銷工作沒有目標，空間和時間概念不強，各種營銷策略、措施不配套、預算不確定、人員不落實、營銷活動無組織、無章法，最終打不開營銷局面，導致企業(yè)發(fā)展后勁不足，市場萎縮。3.營銷管理過程控制不到位、績效考核不得力。營銷重在“營”，不是簡單地把東西銷出去?！爸灰Y果，不問過程”，這是很多企業(yè)普遍存在的問題。不對營銷過程進行有效的管理控制，就不會有良好的業(yè)績。許多企業(yè)在對營銷人員的管理上簡單隨意，對營銷人員說好獎勵政策，布置好任務后就萬事大吉，只要營銷人員跑來訂單，把產品賣出去就行。而對營銷人員的素質、營銷方法、服務態(tài)度等不管不問，營銷活動過程不透明，再加上對營銷人員的考核不力，營銷人員難以體會為企業(yè)做好營銷的真正意義，工作效率低下，營銷費用高。這種粗放式過程管理，無法對營銷人員的業(yè)績進行檢查和分析，不僅影響了營銷人員的積極性，使營銷人員的營銷水平難以得到提高，營銷人員隊伍建設不力，還導致企業(yè)長期良好營銷的風險增大。4.對客戶管理、服務落后。在經(jīng)濟全球化過程中，人本思想將成為企業(yè)營銷管理的重要指導思想。同樣的質量比價格，同樣的價格比服務，作為營銷人員要發(fā)展好和客戶的關系，維護顧客的忠誠;提供具有競爭優(yōu)勢的產品和服務時，要盡量節(jié)省顧客的時間以及精力，營造良好的經(jīng)營環(huán)境，只有這樣，企業(yè)才得以長期地生存和發(fā)展。最好的營銷在于深刻地認識、了解客戶，讓客戶在比較中明白你的產品優(yōu)勢，知曉產品的唯一性，從而使產品或服務完全適合他的需要而形成產品的自我銷售。然而，現(xiàn)實是許多企業(yè)對客戶沒有進行有效的管理，認為只要是賣出產品就完事大吉，后續(xù)服務和售前大不一樣，售前十分熱情，售后百般冷漠，其結果造成一錘子買賣，喪失了與客戶溝通的信息平臺，影響了營銷質量。二、新時期企業(yè)市場營銷如何創(chuàng)新1.改變傳統(tǒng)觀念，樹立正確的營銷理念。傳統(tǒng)的市場營銷指導思想中，企業(yè)管理活動側重于對企業(yè)內部的管理和控制，首先，安排生產計劃;其次，在生產計劃的基礎上制定銷售計劃;然后，付諸實施，專注于產品，很少考慮消費者。在信息科技高度發(fā)達的今天，企業(yè)要想在競爭中獲勝，就必須轉變過去落后的市場營銷觀念，進行理念上的創(chuàng)新。新時期，顧客的需求也變得更加多樣化和個性化，企業(yè)必須善于發(fā)現(xiàn)和了解顧客需求。要從滿足消費者需求這個目標出發(fā)，加強對營銷活動的管理和控制，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，并且還要更好地滿足顧客需要，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略;進而發(fā)掘顧客潛意識中或將要出現(xiàn)的消費需求，變被動為主動引導和豐富顧客消費，從而拓展市場份額，占領營銷制高點。2.做好市場調查，把握市場定位。做好市場調查，明確市場定位是營銷管理的第一步。市場營銷信息是企業(yè)制定市場競爭策略的核心和依據(jù)，對于開展營銷管理起著非常重要的作用。任何好的產品和營銷計劃都需要以對消費者需求的全面了解為前提，認真做好市場調查，收集、整理、分析市場營銷信息，有助于有效地控制和調整營銷計劃，確保使消費者得到高品質的服務和最大程度的滿意，這些市場營銷信息包括客戶信息、競爭者信息、經(jīng)銷商和市場因素等。把握產品的市場定位。所謂市場定位，就是企業(yè)根據(jù)競爭者與自己的產品在市場上所處的位置，勾畫出企業(yè)產品在目標市場即目標顧客心目中的形象，使企業(yè)所提供的產品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，適應一定顧客的需要和偏好，在與競爭者的產品選擇中有所偏愛。市場定位是指一個產品在同類產品中所處的位置，它強調的是消費者最關心的東西，考慮顧客的感受和偏好，從而使該產品在市場上占有一席之地。所以企業(yè)在進行市場定位時，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。只有市場調查和市場定位做好了，才能正確地營銷決策，有了正確的營銷決策，才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標。3.選好人才，建立高素質的市場營銷隊伍。市場營銷不是簡單地推銷產品，而是一項專業(yè)性、業(yè)務性很強的工作，要做好市場營銷的管理，關鍵是建立高素質的市場營銷隊伍。一是選好人。選拔品質好、業(yè)務精、社交能力強、服務意識強、積極主動、具有高度責任心和不怕吃苦的優(yōu)秀人員組建營銷隊伍。二是重培訓。采取“請進來、走出去”的方式，加強對營銷人員市場學、營銷學、管理學、商業(yè)心理學、公共關系學等知識的培訓，提高思想文化素質;采取實戰(zhàn)模擬，開展榜樣帶動活動，讓優(yōu)秀的營銷人員現(xiàn)身說法，鼓勵帶動營銷人員向其學習。三是嚴考核。堅持以效益為中心，堅持效率優(yōu)先，堅持“公開、公正、公平”，建立“以考核定獎懲，憑業(yè)績取報酬”的激勵機制和約束機制，獎優(yōu)罰劣，以增強營銷人員的責任感和事業(yè)心感。4.綜合運用營銷工具，進行組合營銷。充分利用營銷資源，綜合運用營銷工具，把企業(yè)的整體經(jīng)營與市場營銷情況統(tǒng)一起來，制定切實可行的營銷方案和策略，進行組合營銷。企業(yè)可利用的營銷工具就是所謂的營銷組合，包括產品、價格、渠道和促銷四大要素，每一要素又包含了若干子要素。具體要求是在制定營銷策略時，綜合考慮營銷目標、客戶群、競爭對手等因素，優(yōu)化市場營銷工具的類型和數(shù)量，形成不同的營銷組合方案，提高市場營銷的針對性，有了針對性，才能提高營銷的效率，提高企業(yè)營銷管理水平，使企業(yè)在競爭激烈的市場中取得良好的業(yè)績。5.加強企業(yè)文化建設，增強市場營銷軟實力。企業(yè)文化是企業(yè)長期以來內外因素共同作用的產物，表現(xiàn)為員工的理想、信念、價值觀、行為準則、思維習慣等，是決定企業(yè)興衰成敗的重要因素，現(xiàn)代企業(yè)競爭中，營銷競爭已經(jīng)從基礎的產品競爭變?yōu)槲幕砟畹母偁?。企業(yè)文化是企業(yè)的無形資產，優(yōu)秀的企業(yè)文化有助于在企業(yè)員工中形成強大的凝聚力，激發(fā)員工的集體榮譽感，使員工感到自己于企業(yè)的意義和自身的價值，并外化為員工的營銷積極性，自覺地為消費者服務，在消費者心中樹立良好的企業(yè)形象和信譽，最終贏得市場份額和消費者的信賴，從而在經(jīng)濟全球化的過程中，尤其是在與國際市場密切融合的情況下，在競爭中取得優(yōu)勢。企業(yè)文化建設必須堅持三個原則：一是從實際出發(fā)的原則。企業(yè)文化建設，不能千篇一律，也沒有現(xiàn)成的理論和基礎，首先必須切合實際，符合企業(yè)的自身實際，一切從實際出發(fā)，杜絕形式主義，增強實效性，制定切實可行的文化建設方案。二是企業(yè)家?guī)ь^的原則。企業(yè)文化很大程度上表現(xiàn)為企業(yè)家(群體)文化，企業(yè)家本人是企業(yè)文化的締造者、推行者;企業(yè)家在企業(yè)的領導地位決定了其個人意志、精神、道德、風格等文化因素在企業(yè)中備受矚目，更易于得到員工的廣泛認同和傳播，并自覺追隨和效仿，進而在企業(yè)中形成濃厚的文化氛圍。三是方式多樣，突出特色的原則。企業(yè)文化建設具體到每個企業(yè)側重點應有不同，重點在于根據(jù)具體情況突出企業(yè)的個性，抓住特色、優(yōu)勢，塑造出適合自己企業(yè)的，能夠推動企業(yè)健康、持續(xù)地發(fā)展，具有鮮明特色的企業(yè)文化。三、小結在新形勢下，在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)必須抓住市場機遇，在遵循市場規(guī)律的前提下，強化市場營銷觀念和營銷方式的全方位創(chuàng)新，建設優(yōu)秀的營銷隊伍，打造積極向上的企業(yè)文化，凝心聚力，與時俱進，開拓進取，才能搶占更多的市場份額，為企業(yè)發(fā)展帶來更大的經(jīng)濟效益和社會效益。產品策略范文(篇九)摘要：電子產業(yè)是我國增長最快的行業(yè)之一，電子產品已滲入到國防、經(jīng)濟和社會的各個領域，如何讓自己的產品在市場上占有一席之地，并處于領先地位，是電子產品生產廠商非常重視的一個問題。電子產品的營銷策略，也就成為電子產業(yè)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。本文從電子產品的發(fā)展概況出發(fā)，分析電子產品的經(jīng)營環(huán)境，探討電子產品營銷的策略，并展望了電子產品營銷的趨勢。1電子產品的發(fā)展概況60年代，電子電品主要為軍用，民用電子產品被曾為“不務正業(yè)”；70年代，電子產品實現(xiàn)軍轉民；80年代，電子工業(yè)生產規(guī)模居世界前十；90年代，電子產品實行對外貿易，中國電子進出口額達到50億美元，成為強大的電子外貿大軍。21世紀，金融危機給電子產業(yè)帶來了不小的壓力和嚴峻的挑戰(zhàn)，但我國電子主營業(yè)收入達到56983億，而增長率有所下降。近年來，我國電子行業(yè)保持著恢復性增長的態(tài)勢，已基本走出了國際金融危機的負面影響，進入平穩(wěn)增長的階段。從工業(yè)和信息化部運行監(jiān)測協(xié)調局了解到，2012年1~11月，我國電子信息產品進出口總額10685億美元，同比增長，增速比1~10月提高個百分點。其中，出口6273億美元，同比增長，增速比1~10月提高個百分點，占全國外貿出口的；進口4412億美元，同比增長，增速比1~10月提高個百分點，占全國外貿進口的。11月當月，電子信息產品出口676億美元，單月出口額創(chuàng)全年新高，增長；進口488億美元，增長。我國已全面邁向小康社會，人們的收入、生活條件有了顯著的提高，消費觀也有了很大的改善，這對于電子廠商，帶來了更多的機會，但是也帶來了更多的挑戰(zhàn)。在電子產品生產與營銷大環(huán)境中，不免受以下因素影響： (1)我國電子產品中，關鍵器件核心技術基礎差，主要依賴于進口，致使整體成本提高。(2)“山寨機”的出現(xiàn)暴露了電子產業(yè)中管理的落后與技術安全上的薄弱，“山寨”是抄襲，本身抑制了創(chuàng)新，造成正規(guī)企業(yè)不得不減少研發(fā)費用，造成經(jīng)濟損失，形成惡性循環(huán)。(3)電子產品生產廠商逐年增多，行業(yè)內競爭激烈，存在著多種品牌并存的局面，給中小型電子企業(yè)帶來了很大的生存壓力。(4)電子產品發(fā)展速度快，淘汰快，替代品的出現(xiàn)對生產廠商而言，是致命2電子產品市場營銷策略準確的市場定位電子產品的發(fā)展依賴于人類的需求，進行調研是新產品開發(fā)的關鍵。把顧客請進來，技術人員走出去，傾聽顧客的需求與愿望，對產品的性能、外觀、價格做好評估，根據(jù)企業(yè)的實力狀態(tài)做出準確的市場定位，從而使自己生產或銷售的產品，獲得穩(wěn)定的銷路，為產品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象。進行市場定位時，要通過反復對比和調研，避免出現(xiàn)定位失誤情況，并應經(jīng)常加以監(jiān)測，隨時適應目標顧客和競爭者策略的改變。先進的技術支持與完善的管理體制電子產業(yè)發(fā)展日新月異，中國不僅是世界電子品的制造大國，國內需求也不能小覷。中國制造的電子產品一直以物美價廉著稱于世，也就是中國的電子產品一直在中低檔徘徊，如何使中國制造的電子產品提高檔次邁向高端，由中國制造變?yōu)橹袊O計，是現(xiàn)代電子企業(yè)應該思考的問題。因此，除了在中國設立世界一流的制造基地，引進先進的設備外，還離不開自己的設計團隊和完善的管理體制。為了更快的搶占國內電子市場，應努力拓展并加快電子領域的技術及研發(fā)范圍和進度，引進、提高企業(yè)的硬件水平，提升產品的性能，不斷創(chuàng)新、優(yōu)化，為企業(yè)在市場上搶得先機。品牌化的產品策略品牌指的是產品銘牌，主要用于識別產品或是服務象征。品牌首先要有一個響亮的品牌名，即商品名，包括詞語、字母、數(shù)字或詞組等的組合。例如熟知的電子產品：海爾、美的、TCL等。品牌名要高雅脫俗，便于記憶，并要與競爭對手的產品和服務區(qū)別開?，F(xiàn)在的品牌更多的指向于廣大消費者對一個企業(yè)和其產品過硬的質量、完善的售后、良好信譽等所形成的一種評價和認知，是企業(yè)經(jīng)營者和管理者投入巨大的人力、物力甚至幾代人長期辛勤耕耘建立起來的與消費者之間的一種信任。如何形成自己的品牌，企業(yè)從長遠發(fā)展角度來講，品質是第一位的，特別是名牌企業(yè)、名牌產品，代表的是一類產品的質量檔次?！昂枴保鳛榧译娒飘a品，人們提起就會想到海爾的高質量，優(yōu)質的售后服務等。產品的促銷策略(1)人員促銷。人員促銷要求促銷人員有一定的專業(yè)技能和良好的表達能力，熟練掌握電子產品的使用方法與性能特點，根據(jù)實際現(xiàn)場調整好心態(tài)，有親和力，為顧客提供滿意的產品和服務，能使顧客對產品的滿意轉為對企業(yè)的信賴。顧客是企業(yè)最寶貴的財富，是公司豐厚的終身利益來源。(2)廣告促銷。廣告促銷是通過發(fā)放傳單，或通過媒體宣傳達到對產品進行推廣的目的。由于廣告覆蓋面廣、傳播速度快，并且可以讓消費者得到有用的信息，近年來廣告促銷成為大中型電子企業(yè)的首選。美的電器依靠良好的品質、信譽，加上大規(guī)模的廣告促銷，使它從順德家電小廠而成為如今的旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產業(yè)集團的知名企業(yè)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產基地和出口基地之一，美的成為央視最大廣告主。家電營銷戰(zhàn)全面升級，根據(jù)2010中國最有價值品牌排行榜，美的以億元的品牌價值位居第六位。(3)贈品促銷。贈品促銷是企業(yè)在一定的時間內，為了擴大銷量，向購買者實施饋贈的一種促銷活動。這種促銷可以吸引消費者的注意，贈品雖然只是禮品，不能帶來直接的商業(yè)價值，但它關系到顧客的消費情緒和興趣，影響顧客購買決策。例如：買電磁爐，贈炒鍋；買筆記本電腦，贈鼠標、電腦包等。這種促銷方法是最古老，但是最有效的一種促銷手段。無論采用何種促銷方式，都要考慮客觀現(xiàn)實，制定合理的促銷方案，并要有自己品牌的特色，只有立足于創(chuàng)新和個性化才能擁有廣闊的市場。參考文獻[1]莫小藝；徐紅輝.電子產品國際市場營銷策略探析[J]；現(xiàn)代商貿工業(yè)；[2]鐘偉.品牌營銷策劃與管理.科學出版社，2009.[3]孫靜；趙靜.電子產品的國際市場營銷策略探析[J]；中國商貿；2011年14期[4]何錚進.我國電子信息產品出口競爭力分析[J]；特區(qū)經(jīng)濟；2011年07期[5]趙昕；北京寬洋公司電子產品營銷策略研究[D]；吉林大學；2012年林明雷(1990-)，男，浙江瑞安，漢族，杭州電子科技大學信息工程學院電子信息工程專業(yè)2009級在本科。產品策略范文(篇十)近年來隨著高校大學生人數(shù)的迅速增加，高校市場成為許多商家的必爭之地，而隨著人民生活水平的提高，現(xiàn)今的大學生們幾乎是人手一部手機。為了盡快占領這一市場，通信運營商們可謂是使盡了渾身氣力。其中，中國移動和中國聯(lián)通在之間的競爭顯得尤為激烈，他們不僅在技術方面、產品業(yè)務方面、廣告宣傳方面針鋒相對，而且在目標市場也是你爭我奪，互不示弱。兩家公司紛紛推出新產品，新理念來占領學生市場。中國聯(lián)通推出的3g品牌“wo”在校園市場上攻城略地，搶占了移動相當大的市場。即在滿足消費者需求的前提下，實現(xiàn)聯(lián)通g3校園市場占有率的最大化，使中國聯(lián)通成為3g時代校園市場領先者。作為行政管理專業(yè)的一名學生，我有幸參加了聯(lián)通公司舉辦的暑期實踐調研活動，通過實踐調研，了解了聯(lián)通企業(yè)日常工作開展情況和以服務產品為特點的諸多產品的特質，對于更好的實行行政管理積累了非常好的經(jīng)驗。下面將實踐調研活動開展情況報告如下：一、實踐調研目的社會實踐活動的根本目的在于更好的了解和認識目標企業(yè)生產全貌，以聯(lián)通企業(yè)為例，作為通信行業(yè)的領先者，聯(lián)通行業(yè)在同行業(yè)發(fā)展中始終處于領頭雁的地位。其以優(yōu)質的服務產品為主打品牌，經(jīng)過多年深耕，已經(jīng)積累了大量的消費者注意力。但是對于服務產品的特性，即便是專業(yè)學生也未必能夠完全的解釋。服務產品是與有形產品對應的一種產品存在形式，從學理分析看，服務產品是指“勞動者運用一定的設備和工具為消費者提供服務產生的結果”。服務產品也是具有使用價值的，其生產出來主要是為了滿足消費者的通訊需求。此次實踐調研目的便是基于這種特點的分析，引導實踐者更好的理解服務產品的特征。二、實踐步驟和方法三、實踐調研內容服務產品營銷概念：服務營銷策略，是“基于目前市場的發(fā)展提出的一種具體的營銷策略觀念，它包含了兩個方面的內容：其一，就企業(yè)性質來說，服務本身就是其產品；其二，作為一種營銷策略方式，服務就是企業(yè)的服務營銷策略手段，始終貫穿于其營銷策略的全過程。服務營銷策略已進入全面化、多樣化的時代，要想在市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)就要整體努力，靈活利用服務營銷策略各種營銷策略來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，這樣才能在競爭中贏得勝利”。服務產品營銷特征：從產品的性質來看，區(qū)別于常見的有形物體，服務產品由于服務是無形的，這給顧客判斷帶來了很大的困擾。即客戶很難通過一般的判斷方法判斷服務產品服務質量的好壞和效果的強弱，這種區(qū)別于常見的判斷方法，不像有形產品那樣可以通過五官的觸碰可以得出和塑造，而是將更多地根據(jù)服務設施和環(huán)境等有形物品來進行判斷，如服務場所溫馨、舒適，服務人員專業(yè)、禮貌等。(一)產品發(fā)展策略服務營銷的本質在于更準確的平衡需求的方法：服務是一個行動或性能，而不是客戶可以保留一塊有形商品，服務當需求超出容量時，客戶會感到失望離開，因為沒有庫存提供支持，它不容易可以運送到更高層次的需求的地方，至少在短期內，當需求大于供給時，增加服務能力(如設備、設施和訓練有素的人員)是非常困難的。顧客直接參與服務的生產過程：傳統(tǒng)的生產完全排除客戶管理在生產過程中的作用，公司的員工是管理對象，而不是客戶。這種參與是要求企業(yè)改變服務生產過程和服務營銷策略方法來滿足客戶的不同需求。正是因為人們成為該產品的特點，我們需要堅持與客戶的互動營銷策略原則，及時響應客戶的需求。四、心得體會經(jīng)過此次實踐調研活動，我終于認識到學校與社會相差之大，學校只是我們步入社會的溫床，而實踐才能真正體會到社會競爭力的大小。不做不知道，就連一個小小的業(yè)務員，也需要百般的磨練才能將工作真正做得水到渠成。工作對每一個人的要求都是很高的，看似平時簡單的動作或言語，也許正是因為這樣，你可能得到或者失去一個客戶對你的信任和滿意。細節(jié)決定成敗，正是這一論斷的鮮明佐證。精工此次實踐調研活動，我主要有以下心得體會：首先，禮儀是開展電信服務業(yè)務的前提和基礎。微笑服務是我們大力提倡的，聯(lián)通服務人員在與客戶交談的同時必須保持微笑，不管客戶對你提出什么刁難的問題，始終得認清自己的立場，堅持自己的原則，并很有耐心的為他們解釋一些不懂的地方。即便最終沒有完全成功，最起碼客戶對你的服務態(tài)度會有很高的評價，這樣也是宣傳自己、宣傳公司的一種好方法。其次，要培養(yǎng)較強的邏輯思維能力和語言組織能力。每一次面對顧客，對服務者的口才也是一種很好的鍛煉。并不是你能說就行，必須得會說，要懂得因人而異。不是每個人都喜歡話多的人，所以要抓住他們的弱點和優(yōu)點。及時方便的推廣并擴大自己的業(yè)務，并建立良好的合作(人緣)關系。再次，培養(yǎng)敏銳地觀察能力是取得成功的必須。每一個客戶都有其弱點和優(yōu)點，要善于抓住這一點，利用他們這方面的心理取得客戶的滿意。但需要強調的是要本著誠信的原則，并做到不欺瞞顧客，不夸大事實，做到真實、真誠、真切地為客戶服務。同時，還要善于總結，前期大量接觸消費者和用戶，都是為了以后更好接觸用戶打基礎，服務人員言談舉止、道德修養(yǎng)的提升，都會對工作的開展起到非常重要的促進作用。產品策略范文(篇十一)由于公司前期在產品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意*與偶然*，缺乏科學*。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產品開發(fā)上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保*產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。類產品營銷策略結合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。①瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。②袋裝系列產品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。類產品營銷策略今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200×年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。(二)產品價格發(fā)展策略1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結合區(qū)域市場做調整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應調整。2.產品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(含稅到岸價)的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市產品策略范文(篇十二)1.無差別市場策略，就是企業(yè)把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。這種策略的優(yōu)點是產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本。但如果同類企業(yè)也采用這種策略時，必然要形成激烈競爭。2.差別性市場策略就是把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。這種策略的優(yōu)點是能滿足不同消費者的不同要求，有利于擴大銷售、占領市場、提高企業(yè)聲譽。其缺點是由于產品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產和銷售費用。目前只有力量雄厚的大公司采用這種策略。3.集中性市場策略就是在細分后的市場上，選擇二個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，實行專業(yè)化生產和銷售。在個別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率。采用這種策略的企業(yè)對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應當采用的策略。采用集中性市場策略，能集中優(yōu)勢力量，有利于產品適銷對路，降低成本，提高企業(yè)和產品的知名度。但有較大的經(jīng)營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業(yè)就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業(yè)為了分散風險，仍應選擇一定數(shù)量的細分市場為自己的目標市場。三種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。選擇適合本企業(yè)的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業(yè)內部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時機，采取靈活的適應市場態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益。產品策略范文(篇十三)一、計劃概要3、公司在自控產品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。三、營銷目標2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。5、致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)四、營銷策略如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。2、產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。(2)渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；4、建設一支好的營銷團隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。打產品策略范文(篇十四)第一章：摘 3第二章：公司介 6一、宗旨(任務) 6二、公司簡介 6三、公司戰(zhàn) 71.產品及服務A： 72.產品及服務B，等 ....83.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè) 技 81、專利技 82、相關技術的使用情況(技術間的關 五、價值評估 9六、公司管 91.管理隊伍狀 92.外部支 103.董事 10.......17七、組織、協(xié)作及對外關 八、知識產權策 11九、場地與設施 12十、風 12第三章：市場分 13一、市場介 13場 14三、顧客的購買準 ......15四、銷售策 17五、市場滲透和銷售量 ...17第四章，競爭性分 一、競爭 17二、競爭策略或消除壁 1.競爭者[A，B等] 18第五章;產品與服 19一、產品品種規(guī)劃 19二、研究與開 20三、未來產品和服務規(guī)劃 四、生產與儲運 20五、包裝 21六、實施階 21七、服務與支 21第六章市場與銷售 22一、市場計劃 22二、銷售策 231、實時銷售方 232、產品定位 23三、銷售渠道與伙 .......23四、銷售周 25五、定價策 261、產品、服 262、產品/服務B 27六、市場聯(lián) 27..........301、貿易展銷會 272、廣告宣傳 283、新聞發(fā)布會 284、年度會議/學術討論會 6、其它促銷因 287、貿易刊物、文章報 8、直接郵 29七、社會認證 29第七章財務計劃 29一、財務匯 29二、財務年度報表 三、資金需 30四、預計收入報表 31五、資產負債預計 .....32六、現(xiàn)金流量 32第八章附 32一、[你公司或項目]的背景與機構設 二、市場背 33三、管理層人員簡 ......34五、行業(yè)關 34六、競爭對手的文件資 七、公司現(xiàn)狀 34八、顧客名 35九、新聞剪報與發(fā)行 .35十、市場營 35十一、專門術語 35第九章圖表 35產品策略范文(篇十五)一、策劃目的/概述。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。(一)市場狀況分析及市場前景預測1、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。2、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。(二)影響產品的不可控因素進行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響。SWOT。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四、營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)(一)營銷宗旨一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。(二)產品策略透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。1)產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。3)產品品牌：要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。4)產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5)產品服務：策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。(三)價格策略那里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。六、策劃方案各項費用預算以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。(四)銷售渠道產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系)以廣告宣傳為例：1、原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。2、實施步驟可按以下方式進行：