新遠航答辯2015年

新遠航教育科技責(zé)任有限公司——一切為了學(xué)生，一切服務(wù)學(xué)生背景及公司結(jié)構(gòu)

新遠航科技教育有限公司是2013年由寧夏石嘴山思而學(xué)團隊提出，為家長提供自身家教品牌服務(wù)和020平臺服務(wù)，堅持“一切為了學(xué)生，一切服務(wù)學(xué)生”的服務(wù)理念，透明的家教管理制度，吸收各所高校優(yōu)秀拔尖大學(xué)生，在職老師和退休老師，想家長、學(xué)生之所急信譽優(yōu)先。全體上下一心，為同一目標(biāo)進發(fā)，分享同一信念，成為真正意義上的西部家教品牌和家教服務(wù)平臺。組織結(jié)構(gòu)：市場部、財務(wù)部、教師培訓(xùn)部。

企業(yè)文化企業(yè)精神：勇于承擔(dān)，勇于堅持企業(yè)目標(biāo)：打造百年家庭教育品牌人才理念：人為本，負(fù)責(zé)為先質(zhì)量理念：視教學(xué)質(zhì)量為生命服務(wù)宗旨：客戶至上，體驗為王管理理念：創(chuàng)意似金，勤奮如牛經(jīng)營理念：永遠兢兢業(yè)業(yè)，永遠如履薄冰

企業(yè)文化：

市場調(diào)研

1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì)。

2）家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。

3）教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實上，家教這種服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營。

4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。

市場調(diào)研：

促銷策略

通過定期張貼傳單，通過移動互聯(lián)網(wǎng)介紹家教產(chǎn)品，對于建立自身的家教品牌，培養(yǎng)出優(yōu)秀的在線授課老師，在各大網(wǎng)站發(fā)布教師試講課視頻，并開設(shè)班級進行授課。在平臺上通過各種優(yōu)惠政策吸引名優(yōu)老師。與初高中學(xué)校建立良好關(guān)系，來實現(xiàn)資源共享，新遠航的老師給中小學(xué)的學(xué)生上大的公開課，在各大商店售賣家教消費卡。

營銷策略：

擴張策略

在西部各縣區(qū)復(fù)制新遠航成功的模式，下設(shè)新遠航加盟點，預(yù)計2016年九月份達到60個區(qū)縣點，實行從上往下覆蓋的政策。各縣區(qū)根據(jù)實際情況調(diào)配任務(wù)，“行商坐賈”。

2、目標(biāo)家教服務(wù)3、簽約家教服務(wù)4、陪玩家教服務(wù)產(chǎn)品策略

5、短期教育培訓(xùn)1、普通家教服務(wù)1、保證教員質(zhì)量。聘請優(yōu)秀的一線在職老師對教員進行專業(yè)化，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，還有遠航教師養(yǎng)成系統(tǒng)進行備課教學(xué)。2、教員來源面廣。包括從小學(xué)到高中各科文化課類，不僅有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的優(yōu)秀大學(xué)生老師還有在職優(yōu)秀青年老師及臨退休老師。3、便捷、高效。無論您在哪里，一個電話、一條短信、便把優(yōu)秀教員請回家。管理團隊為8人，教師57人，都是本科以上學(xué)歷。4、擁有經(jīng)過專業(yè)教育培訓(xùn)的在校大學(xué)生,和中小學(xué)生是同年齡段的人，與孩子年齡差距小，更容易與孩子溝通5、高品質(zhì)的家教服務(wù)。為新遠航保過教學(xué)，提供良好的服務(wù)，做好各方面的溝通。6、有效而具體的教學(xué)管理模式。7，新遠航占有大武口30%的一對一K12市場，在不到兩年的時間，已培訓(xùn)300人一對一學(xué)生，從2013年9月1日到2015年3月30號，營業(yè)額13萬人民幣。目前財務(wù)流動資金為3萬人民幣.他們優(yōu)點成立時間較長有一定的知名度硬件較完善學(xué)科設(shè)置較完善有自己的招生渠道他們?nèi)秉c招生團體為兼職人士服務(wù)差經(jīng)常更換教師我們優(yōu)勢核心團隊專業(yè)的招生團隊優(yōu)質(zhì)的家教服務(wù)一線在職教師教員來源面廣。內(nèi)部結(jié)構(gòu)招生技巧教學(xué)方法公司選址師資配備財務(wù)分析資金運用

目前公司前期投入5萬元左右，主要為硬件投入。

點擊添加文本點擊添加文本硬件投入租賃教室2萬5元教育設(shè)備2萬元教材購買5000元風(fēng)險處理內(nèi)部風(fēng)險：1、人才流失

2、資金短缺

3、福利分配的合理性外部風(fēng)險：1、學(xué)生資源的缺失

2、辦公地點的租賃合理性

3、競爭者的加入風(fēng)險規(guī)避內(nèi)部風(fēng)險規(guī)避：每年應(yīng)對旗下教師，要簽訂合理的合同，為其提供健全的福利保障以及采用合理的薪酬制度，與員工形成融洽的工作關(guān)系。以此防止人才外流和保障合理的分配與福利。同時，財務(wù)方面要使資金開銷透明，做到公正公平，并在需要的時候合理分配資金，對資金的使用有明確的計劃。保證資金流通順暢，外部風(fēng)險的規(guī)避：1、面臨學(xué)生資源短缺時，首先加大宣傳力度，力爭能使人人知我。其次是進一步調(diào)整教師配置，使自身資源合理利用最大化。

2、每覆蓋一個地區(qū)，我們要找到合適的辦公場地，交通位置便利。

3、同行的加入，競爭壓力加大，要及時了解時常。針對市場變化做出最優(yōu)化的調(diào)整。立足西部市場的具體計劃具體加盟條件如下：團隊人員勤勞吃苦，善于營銷，原則上有一定教育經(jīng)驗的在校大學(xué)生優(yōu)先。不允許個人加盟，而是以3到5人的團隊進行加盟。必須有8人以上的精英教學(xué)團隊作為面授的核心競爭力必須有辦公場所，類似于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的要求即可負(fù)責(zé)管理團隊必須接受北京新東方的培訓(xùn)，還有一年一次對優(yōu)秀老師的再培訓(xùn)必須有5000元以上的經(jīng)費最終目標(biāo)此項計劃補足新東方在西部K12領(lǐng)域的短板，增強數(shù)理化和文綜的培訓(xùn)品牌，主要采用面授的授課形式，建立起一對一家教品牌（機構(gòu)為主）和家教020（老師為主）平臺。新東方將占領(lǐng)西部留學(xué)出國和雅思托福60%以上的市場份額。新東方K12和高校培訓(xùn)線上教育將占西部80%以上份額。注：留學(xué)，雅思托福，高校生在線培訓(xùn)只是根據(jù)網(wǎng)上查的數(shù)據(jù)而得，并未做市場調(diào)研。

盈利模式020平臺免去全部的服務(wù)費用，讓中學(xué)的家長更多的了解新東方，做為新東方留學(xué)業(yè)務(wù)及雅思托福的一個數(shù)據(jù)口和流量口。一對一家教品牌的盈利，收取一定的費用。盈利分析通過前期的投入，石嘴山大武口區(qū)從開始到現(xiàn)在已純粹盈利6萬余元。按照石嘴山大武口的盈利預(yù)算，如果接受新東方的收購，擴張計劃半年內(nèi)開展起來，預(yù)計收購一年后將為新東方盈利70萬人民幣，兩年后為15