歐利奇止血帶機(jī)

公司發(fā)展里程碑

1985

第一代CT造影注射機(jī)誕生

1978

脊柱系列器械1912

HeinrichC.Ulrich在烏爾姆創(chuàng)建公司，生產(chǎn)手術(shù)器械

2006/2007

生產(chǎn)銷售擴(kuò)遷烏爾姆

2002

ChristophUlrich(1974)

2012

百年沃瑞

2006

美國分公司成立四大產(chǎn)品領(lǐng)域的專家手術(shù)器械脊柱內(nèi)固定系統(tǒng)CT/MRI造影劑注射機(jī)

止血帶機(jī)造影劑市場領(lǐng)導(dǎo)者在中國高端產(chǎn)品線–品質(zhì)精良,設(shè)計(jì)獨(dú)特，大品牌

血管手術(shù)骨科手術(shù)脊柱手術(shù)手術(shù)器械各種高品質(zhì)器械和止血帶機(jī)應(yīng)用于多種手術(shù)領(lǐng)域手術(shù)器械止血帶機(jī)–德國市場領(lǐng)導(dǎo)者

品質(zhì)-源自德國

安全-最大限度地保障病人的安全

全方案-止血帶機(jī)和袖帶系統(tǒng)供應(yīng)商(一次性和永久性袖帶)?競爭者ulrichNEWZimmerATSVBM9000VBM8000第一印象友好不復(fù)雜第一印象干凈現(xiàn)代精致整潔Firsthandling設(shè)計(jì)現(xiàn)代科技負(fù)責(zé)沉重現(xiàn)代友好簡約高品質(zhì)精致簡單乏味廉價(jià)過時(shí)技術(shù)參數(shù)ClassperMPGIIa電阻式觸屏重量3,8kg(sophie)4,6kg(elsa/heidi)技術(shù)參數(shù)壓力誤差：

+/-3mmHg電源：100-240VAC/50-60HzPower40W袖帶壓力范圍：

30-600mmHg技術(shù)參數(shù)即使電池故障或充電情況下，不影響正常操作聲光提示電池狀態(tài)內(nèi)置電池支持?jǐn)嚯娗闆r下續(xù)航4小時(shí)技術(shù)參數(shù)符合DINENISO13485質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)電氣安全符合IEC60601-1標(biāo)準(zhǔn)CE標(biāo)識符合

ECdirective93/42EEC指令60年止血帶機(jī)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)

歐利奇智能止血帶機(jī):德國市場的領(lǐng)導(dǎo)者歐利奇智能止血帶機(jī)大受市場歡迎: -可靠的質(zhì)量

-高度安全

-服務(wù)

-強(qiáng)有力的銷售

1.獨(dú)特賣點(diǎn)

2.明確的目標(biāo)客戶

3.歐利奇的專業(yè)支持

4.價(jià)格空間

5.市場定位

6.競爭者

7.歐利奇的銷售技巧

您的成功保證：雙擊確保安全使用!

1、

獨(dú)特性-歐利奇-

迅速啟動–迅速開展手術(shù)

-預(yù)設(shè)參數(shù)

節(jié)約準(zhǔn)備時(shí)間!不言自明

1、

獨(dú)特性-歐利奇-

簡潔觸屏

-隨時(shí)啟動

-標(biāo)識清晰

安全使用搶眼的外觀設(shè)計(jì)

-現(xiàn)代感

-賞心悅目

使用是種樂趣!1、

獨(dú)特性-歐利奇自由移動

1、獨(dú)特性-歐利奇-

4小時(shí)續(xù)航內(nèi)置電池

-強(qiáng)大的充氣泵

-100%Flexibility

-甩掉手術(shù)室的電源線和氣管安全

-預(yù)置袖帶壓力

避免病人損傷

可靠的上下肢壓力值

-醒目的報(bào)警

迅速采取措施

-開機(jī)自動檢測1、獨(dú)特性-歐利奇醫(yī)院和日間門診

Seite242.明確的目標(biāo)客戶

護(hù)士長

外科醫(yī)生

麻醉師生物醫(yī)學(xué)工程師

購買部門歐利奇的產(chǎn)品專家:

3.銷售支持:為你提供演示工具市場和技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者

Seite263.銷售支持:-高端產(chǎn)品

-70年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)

-高品質(zhì)，德國造可靠的伙伴:

3.銷售支持:-獨(dú)家代理協(xié)議

-長期合作

高盈利空間:

3.銷售支持:

-歐利奇智能止血帶機(jī)定位中高端市場

%高盈利空間:

-全系配件:

3.銷售支持:

-一次性袖帶

-高科技織物袖帶 -連接管高盈利空間:

所有袖帶可適配Zimmer和VBM3.銷售支持:

嚴(yán)格的感控理念通向安全的快捷路徑

+

主動預(yù)防院內(nèi)MRSA傳染+

一次性使用–供應(yīng)室沒有時(shí)間和投入做消毒處理+

立即投入使用–例如急診病人免費(fèi)的銷售工具:

3.銷售支持:

-本地語言的使用手冊

-產(chǎn)品動畫

-彩頁

-簡訊

-銷售技巧

-產(chǎn)品演示、樣片伙伴關(guān)系:

您的客戶對我們一樣重要!

免費(fèi)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。

我們非常重視從您的客戶那里獲得的反饋。3.銷售支持:招標(biāo)參數(shù):

歐利奇的產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)性允許經(jīng)銷商設(shè)計(jì)獨(dú)家招標(biāo)參數(shù)!3.銷售支持:3.銷售支持:特價(jià)提供演示樣機(jī):

帶小車的整套樣機(jī)可靠的供應(yīng)商:

-快速發(fā)貨

-快速的技術(shù)服務(wù)

-足夠的銷售支持3.銷售支持:服務(wù):

3.銷售支持:創(chuàng)新遵循簡易之道的服務(wù)理念模塊化設(shè)計(jì)，方便替換維護(hù)簡單培訓(xùn)，就能維修配件充足，及時(shí)供貨4.高性價(jià)比:4.高性價(jià)比:4.高性價(jià)比:耗材:持續(xù)銷售!

4.高性價(jià)比:一次性袖帶:感控趨勢!

感控安全

易用4.高性價(jià)比:耗材:持續(xù)銷售!

一次性袖帶預(yù)防:

MROs多重耐藥菌

(Multi-ResistantOrganisms)MRSA(耐甲氧西林金葡萄菌)VRE(耐萬古霉素腸球菌vancomycin-resistantenterococci)ESBL(超廣譜β內(nèi)酰胺酶菌extendedspectrumbetalactamaseproducingorganisms)耗材:持續(xù)銷售!4.高性價(jià)比:高質(zhì)量織物袖帶:

-長壽命使用-使用成本低

為病人提供最高等級保護(hù)!專有配件:

4.高性價(jià)比:打印機(jī)-方便選配

-打印記錄報(bào)告單提高銷售效能:

4.高性價(jià)比:歐利奇智能止血帶機(jī)讓您的銷售力量得以更強(qiáng)地發(fā)揮。

沖擊更高的業(yè)務(wù)額!提高銷售效能:

4.高性價(jià)比:歐利奇完善您的骨科產(chǎn)品線！5.市場定位:低端

設(shè)計(jì)&性能

高端

低

價(jià)位

高ZimmerATS3000VBM9.000DualChannelZimmerATS2000StrykerDualChannelScanmedDualChannelDelfiDualChannel技術(shù)含量-領(lǐng)導(dǎo)者地位

競爭者:

VBM8000：價(jià)位相當(dāng)

ZimmerATS2000：價(jià)格高

5.市場定位:技術(shù)含量+更強(qiáng)大的電池:

競爭者:

VBM9000:價(jià)格便宜25%

ZimmerATS3000:價(jià)格高出10%

5.市場定位:技術(shù)含量+易用性:

競爭者:

VBM500ELC:便宜35%

Zimmer:沒有單通道機(jī)型（？）

5.市場定位:VBM:

6.競爭者:-低價(jià)策略

-安全性差

-使用極不舒服

-非德國本土制造

VBM對比ulrich:

6.競爭者:-無預(yù)設(shè)壓力

-非觸控操作

-沒有顯示屏

-報(bào)警不清晰

-沒有打印機(jī)

-沒有內(nèi)置電池

Zimmer對比ulrich:

6.競爭者:-沒有預(yù)設(shè)壓力

-手動調(diào)節(jié)壓力

-非觸屏顯示

-雙口袖帶舒適度差

-沒有打印機(jī)

-沒有內(nèi)置電池

性能對比表打印機(jī)管線整理鉤人機(jī)工程便攜把手一體化設(shè)計(jì)行之有效的銷售技巧:7.