如何應對利率市場化的沖擊

如何應對利率市場化的沖擊利率市場化的影響積極地應對策略6.00%一年期貸款基準利率一年期存款基準利率上浮10%3.3%0.25%3.00%0.4%存放差3.00%（2.7%）5.6%2014.11.222014.11.22上浮20%3.3%0.25%2.75%0.25%存放差2.85%（2.3%）5.35%2015.3.12015.3.1上浮30%3.25%0.25%2.5%0.25%存放差2.85%（2.1%）5.1%2015.5.112015.5.11上浮50%3.375%0.25%2.25%0.25%存放差2.85%（2.1%）4.85%2015.6.282015.6.28上浮50%3%？2.00%？存放差2.85%（1.85%）利率市場化推進情況存款利率市場化推進情況浮動區(qū)間10%2012年6月8日浮動區(qū)間20%2014年11月22日2015年3月1日浮動區(qū)間30%浮動區(qū)間50%2015年5月11日將取消存貸剛性要求浮動區(qū)間50%2015年6月28日定向降準全區(qū)主要銀行存款利率上浮情況銀行上浮倍數(shù)利率水平工行1.32.6農(nóng)行1.1252.25中行1.1252.25建行1.1252.25包商1.42.8村鎮(zhèn)銀行1.42.8信用社1.42.8郵政1.32.6（協(xié)議）黑色四月——全國代理金融余額下降601億，內(nèi)蒙下降個億，同比少增億。縣區(qū)局網(wǎng)點數(shù)儲蓄余額規(guī)模本月凈增德州城區(qū)分局171896731422陵縣郵政局20231018647寧津縣郵政局22229963679慶云縣郵政局11116974-1650臨邑縣郵政局23216058-1848齊河縣郵政局23259602-506平原縣郵政局20190295-1220夏津縣郵政局14157994-1141武城縣郵政局16171464-1412樂陵市郵政局21179008101禹城市郵政局18185052-66進入5月份，20天

全國郵儲余額下降391億代理金融下降247億山東代理凈增4.74億，5月儲蓄余額增長情況競爭加劇感受1利率市場化直觀感受儲蓄分流感受2利率市場化帶來的變革大資管時代到來投資渠道多元化資產(chǎn)配置多元化客戶理財意識崛起加快產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)型加快贏利模式轉(zhuǎn)變銀行業(yè)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展銀行業(yè)資管能力將決定生死利率市場化的影響積極地應對策略優(yōu)惠購產(chǎn)品組合差異化經(jīng)營關(guān)于優(yōu)惠購建立四大支撐體系1、客戶積分體系2、優(yōu)惠購（積分換購）增值服務體系3、渠道聯(lián)動體系4、活動策劃體系（主題、沙龍）一點一策+各類客群分群經(jīng)營基礎戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略具體操作方法健全機制——內(nèi)生動力客戶管理目的推動管理體系管理維護體系規(guī)范客戶分層、分群經(jīng)營管理模式負責九大抓手的數(shù)據(jù)分析、客戶管理、營銷策劃和項目推動工作。分析存量客戶的結(jié)構(gòu)、屬性、特點，對各類客群實施分類研究，形成盤活提升的具體方案。單一儲蓄？產(chǎn)品組合？小郵：你拉多少存款了？大農(nóng)：2.43億了！小郵：怎么搞到的，我還負著4000萬呢？大農(nóng)：K，我只搞理財，別的不管動機1、做大規(guī)模做大余額，還是做大客戶？123客戶結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)收入結(jié)構(gòu)動機2、優(yōu)化結(jié)構(gòu)讓客戶第一筆理財業(yè)務

在郵政辦理——

人無我有，我有我強！產(chǎn)品+工具=武器是否能打贏一場戰(zhàn)役的關(guān)鍵要素之一產(chǎn)品分析一、日日升產(chǎn)品企業(yè)收益較高，手續(xù)費收入1.60%，無固定期限，客戶年化收益率3.3%，是對手活期利率的7.86倍，產(chǎn)品贖回實時到賬。二、鑫鑫向榮B產(chǎn)品企業(yè)收益0.6%-1%，客戶收益隨持有期限遞增，按不同檔次享受不同收益。產(chǎn)品的預期最高年化收益率在2.5%-5%之間。三、基金企業(yè)收益較高，根據(jù)不同的投資渠道，分為貨幣型、債券型、混合型、指數(shù)型、股票型等產(chǎn)品，能滿足各類投資風險偏好的客戶。四、專戶理財產(chǎn)品針對百萬級高端客戶設計的理財產(chǎn)品，客戶年化收益6.3%以上，投資渠道穩(wěn)定，客戶收益明顯，企業(yè)收益可觀（1%以上）。五、高現(xiàn)價保險產(chǎn)品起售額度較低，客戶收益可觀，特別適合策反和維護1-3年期以上存款客戶（1-5萬元客戶），利用高現(xiàn)價保險產(chǎn)品營銷客戶。加息后農(nóng)村市場產(chǎn)品對比（以上浮30%利率計算）儲種信用社理財產(chǎn)品預期年化收益收入每萬比信用社多一年2.925%財富債券5%（平均水平）0.25%—0.3%（根據(jù)不同產(chǎn)品而定）208日日升3.30%1.60%38鑫鑫向榮3.90%1.35%98鑫鑫向榮B5.0%-5.2%0.4%-0.6%208-228兩年3.42%316-356財富債券5%（平均水平）0.25%—0.3%（根據(jù)不同產(chǎn)品而定）316凈值型趨勢1

開放型趨勢2大資管時代發(fā)展趨勢客戶教育與客戶成長軌跡預期收益產(chǎn)品凈值型產(chǎn)品儲蓄大資產(chǎn)管理扎實推進，跟上大資管時代ABC抓簽約搶首次交易不斷培育客戶理財意識，引導客戶努力嘗試更高層級資管產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率學會冷靜思考，持續(xù)發(fā)展不要只比較收益率，收益率不高就沒有信心學會在持幣待購中，累積儲蓄余額培養(yǎng)時間價值觀念隊伍是關(guān)鍵儲蓄是基礎，不要過度理財要用理財?shù)睦砟詈头绞戒N售理財網(wǎng)點利潤中心客戶規(guī)模+高效產(chǎn)品

當下正逢特色經(jīng)濟的關(guān)鍵時期，大家一定要做