《廣告營(yíng)銷問題研究開題報(bào)告（含提綱）3500字》

PAGE金伯利鉆石企業(yè)廣告營(yíng)銷模式分析專業(yè)姓名1研究背景1.1選題依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，居民可支配收入逐漸增加，消費(fèi)檔次明顯提升，購(gòu)買珠寶的人也越來(lái)越多了，并且買珠寶基本上跟買衣服一樣習(xí)以為常。然而，在現(xiàn)在的中國(guó)珠寶市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的階段，國(guó)際上的珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈，各種營(yíng)銷宣傳手段層出不窮，中國(guó)珠寶品牌更是如此。與此同時(shí)，這些公司也面臨著市場(chǎng)狀況的不斷變化，消費(fèi)者不僅可以從更多的渠道了解企業(yè)和產(chǎn)品，產(chǎn)品信息豐富，需求呈現(xiàn)多樣化，行業(yè)可供消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)。隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，珠寶行業(yè)的準(zhǔn)入門檻也逐漸提高。外資、國(guó)內(nèi)銀行券商、第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)三方格局重建，競(jìng)爭(zhēng)加大。產(chǎn)品也從非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品向標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，營(yíng)銷手段不再局限于粗放式推廣，如何從用戶數(shù)據(jù)中挖掘有價(jià)值的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的錯(cuò)誤和盲點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，貼近企業(yè)目標(biāo)人群，成為企業(yè)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，營(yíng)銷手段不再局限于粗放式推廣，如何從用戶數(shù)據(jù)中挖掘有價(jià)值的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的錯(cuò)誤和盲點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，貼近企業(yè)目標(biāo)人群，成為企業(yè)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)。1.2選題意義以金伯利鉆石企業(yè)為例，研究珠寶行業(yè)在面臨新的挑戰(zhàn)和變革下，如何通過(guò)優(yōu)化數(shù)字廣告營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶，搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。此研究具有以下意義：1、提高投放效率，快速搶占目標(biāo)用戶。金伯利鉆石企業(yè)當(dāng)前的數(shù)字廣告營(yíng)銷策略存在同質(zhì)化、粗放型的問題。如何更有效率的利用線上渠道，進(jìn)行差異化、精細(xì)投放成為目前解決問題的關(guān)鍵。2、完善用戶畫像，增加決策依據(jù)。通過(guò)各數(shù)字媒體平臺(tái)獲取的目標(biāo)用戶，會(huì)雙向反饋給用戶的年齡、興趣、行為、手機(jī)價(jià)格等多維度信息，幫助公司完善目標(biāo)人群畫像，作為正確的決策依據(jù)。3、使公司最大程度了解用戶需求，多維度滿足用戶需求，增加用戶粘性。珠寶行業(yè)中，投資人除了投資需求外，還有家族傳承、資產(chǎn)保全、公司發(fā)展、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)等多方面的需求，針對(duì)用戶的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，滿足用戶多維度需求，讓企業(yè)和用戶建立深厚的連接，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力2文獻(xiàn)綜述2.1市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)綜述營(yíng)銷理念最早源于1900年左右。專業(yè)市場(chǎng)研究公司于1823年成立，至此出現(xiàn)理性營(yíng)銷概念?？肆_斯是產(chǎn)品營(yíng)銷概念的創(chuàng)始人，這時(shí)候大學(xué)課本也開始學(xué)習(xí)營(yíng)銷。21世紀(jì)初，柯蒂斯出版公司專門設(shè)立一個(gè)部門開展市場(chǎng)研究工作。之后，眾多公司利用營(yíng)銷信息系統(tǒng)開展?fàn)I銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷從傳統(tǒng)營(yíng)銷變成了管理營(yíng)銷。20世紀(jì)50年代，市場(chǎng)細(xì)分話語(yǔ)應(yīng)運(yùn)而生，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)研究成為一個(gè)相對(duì)熱門的話題。在六十年代，威廉說(shuō)，消費(fèi)者個(gè)體的收入水平、價(jià)值觀念、生活習(xí)慣和消費(fèi)慣性等，可以解釋市場(chǎng)消費(fèi)需求，而此后，研究者們將研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的生活習(xí)慣、消費(fèi)傾向和生活態(tài)度等；1960年，麥卡錫作為4P理論的創(chuàng)始人，進(jìn)一步豐富市場(chǎng)營(yíng)銷研究成果；1970年后，隨著服務(wù)變得越來(lái)越重要，服務(wù)營(yíng)銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到品牌服務(wù)上，促進(jìn)了品牌創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)。1980年后，客戶滿意度變得越來(lái)越重要，品牌成為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，就像一個(gè)人說(shuō)品牌價(jià)值是什么，他說(shuō)的是品牌資產(chǎn)的價(jià)值。DavidA.eck明確指出品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素，包括聯(lián)想、質(zhì)量、知名度和信任度等。隨著全球?qū)嶓w的發(fā)展，西奧多·萊維特提出了“全球營(yíng)銷”的概念，舒爾茨先生提出了“綜合營(yíng)銷”的概念。20世紀(jì)80年代，研究者們開始強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷的重要性。后來(lái)，信息技術(shù)日新月異，應(yīng)用范圍越來(lái)越廣，公司之間的個(gè)人交流變得非常容易，這導(dǎo)致了數(shù)據(jù)庫(kù)的商業(yè)化。90年代新的變化、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)開始總結(jié)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，意識(shí)不僅考慮消費(fèi)者需求的營(yíng)銷更加顧及消費(fèi)者的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌公司必須追求利潤(rùn)最大化的企業(yè)或組織的選擇和消費(fèi)者滿意度最大化，消費(fèi)者的滿意度和公司的長(zhǎng)期利益。營(yíng)銷也被稱為營(yíng)銷，營(yíng)銷或營(yíng)銷，通常被稱為營(yíng)銷。它是指?jìng)€(gè)人或群體通過(guò)交換他們自己創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值來(lái)獲得他們所需要的東西，從而使他們成為贏家或多贏家的過(guò)程。這意味著兩件事。首先是對(duì)動(dòng)詞的理解，動(dòng)詞指的是公司的具體活動(dòng)和行為影響。在那個(gè)時(shí)候，它被稱為營(yíng)銷或營(yíng)銷操作。另一種是指名理解，指的是公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的研究和探索過(guò)程。我們稱之為營(yíng)銷，營(yíng)銷。如今，企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的不同需求提供相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)以滿足需求的過(guò)程，就是市場(chǎng)營(yíng)銷。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)明確提出市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，企業(yè)溝通市場(chǎng)價(jià)值、調(diào)查了解市場(chǎng)需求、傳遞產(chǎn)品價(jià)值給顧客的這么一個(gè)過(guò)程。PhilipKotler指出市場(chǎng)營(yíng)銷要圍繞個(gè)人和集體需求提供產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行價(jià)值的傳遞和溝通，表明價(jià)值導(dǎo)向的重要性。用來(lái)滿足社會(huì)群體的需求實(shí)現(xiàn)價(jià)值。Ross的定義強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷：營(yíng)銷的目的是為了一種公司為了利益，消費(fèi)群體為了滿足要求這么的一個(gè)過(guò)程，交換價(jià)值，各取所需。2.2廣告營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)綜述中國(guó)尚且不是一個(gè)數(shù)據(jù)大國(guó)，大數(shù)據(jù)技術(shù)才剛剛興起，薄弱之處就是藍(lán)海之地，這意味著巨大的商機(jī)和超過(guò)14億人口的龐大市場(chǎng)。比如，湯景泰在《大數(shù)據(jù)時(shí)代的傳媒轉(zhuǎn)型：觀念與策略》中指出了信息產(chǎn)業(yè)的重要性，傳統(tǒng)媒體互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型必須樹立數(shù)據(jù)為王、構(gòu)建全媒體的觀念，利用數(shù)據(jù)開發(fā)符合受眾需求的新產(chǎn)品，逐漸提供更精準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)。其他文獻(xiàn)還有喻國(guó)明的《互聯(lián)網(wǎng)邏輯已成為傳媒業(yè)的操作系統(tǒng)》、熊忠輝《大數(shù)據(jù)與傳媒業(yè)升級(jí)的想象》。整體來(lái)看，這部分的研究文章比較宏觀地介紹大數(shù)據(jù)對(duì)傳媒業(yè)的影響，對(duì)未來(lái)的前景做出了簡(jiǎn)單的應(yīng)對(duì)之策。呂加斌在《無(wú)數(shù)據(jù)不營(yíng)銷》中指出“一個(gè)真正基于數(shù)據(jù)技術(shù)的智能營(yíng)銷決策的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)”。隨著研究地深入，更多的業(yè)內(nèi)人士能夠具體地運(yùn)用事例來(lái)提出思考。國(guó)外方面，英國(guó)的維克托·麥爾·舍恩伯格是世界上最早開始研究大數(shù)據(jù)的學(xué)者之一。他出版了《大數(shù)據(jù)時(shí)代》一書，對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和研究。在書中，列舉了諸多企業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)取得成功的創(chuàng)新型案例，并指出大數(shù)據(jù)的核心是預(yù)測(cè)。麥克盧漢，他在著作《媒介即訊息：效果一覽》一書中提出媒介生態(tài)的概念，以環(huán)境作為比喻，來(lái)理解傳媒技術(shù)和媒介對(duì)文化在深度和廣度方面所引起的生態(tài)式的影響。美國(guó)作家艾伯特拉斯洛巴拉巴西著作的《爆發(fā)：大數(shù)據(jù)時(shí)代遇見未來(lái)的新思維》則大膽提出在大數(shù)據(jù)時(shí)代我們能夠預(yù)見未來(lái)并預(yù)測(cè)人類的行為的觀點(diǎn)，這種創(chuàng)新性的變革思維昭示著大數(shù)據(jù)時(shí)代人類社會(huì)多方位變革的必然性，引發(fā)我們對(duì)于各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域有關(guān)變革的細(xì)枝末節(jié)的探討。盡管這些著作沒有直接地涉及大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)廣告作用的關(guān)系，但都將互聯(lián)網(wǎng)廣告歸類于商業(yè)領(lǐng)域范疇，在宏觀環(huán)境中分析大數(shù)據(jù)力量在商業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)的變革，從而啟發(fā)筆者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告在大數(shù)據(jù)環(huán)境下變革內(nèi)容進(jìn)行深入地思考和研究。3研究路徑/論文（設(shè)計(jì)）框架一、緒論（一）研究背景（二）研究意義（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀（四）研究?jī)?nèi)容和方法二、相關(guān)理論概述（一）廣告營(yíng)銷的概念（二）營(yíng)銷模式的內(nèi)涵（三）廣告營(yíng)銷模式的市場(chǎng)定位三、金伯利鉆石企業(yè)廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀分析（一）公司介紹（二）宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析（三）公司廣告營(yíng)銷策略1.價(jià)格策略2.渠道策略3.產(chǎn)品策略4.促銷策略四、金伯利鉆石企業(yè)廣告營(yíng)銷模式存在的問題以及原因分析（一）存在的問題1.缺乏正確的市場(chǎng)定位2.市場(chǎng)營(yíng)銷人員配置不合理3.促銷手段傳統(tǒng)單一4.客戶忠誠(chéng)度不高（二）原因分析1.缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2.缺乏足夠的資金投入3.缺乏系統(tǒng)性的促銷理論指導(dǎo)4.缺乏完善的客戶關(guān)系管理機(jī)制五、優(yōu)化金伯利鉆石企業(yè)廣告營(yíng)銷策略的建議（一）產(chǎn)品策略優(yōu)化（二）價(jià)格策略優(yōu)化（三）渠道策略優(yōu)化（四）促銷策略優(yōu)化結(jié)論4進(jìn)度安排5參考文獻(xiàn)[1]徐莉琴,何星池.淺談珠寶品牌的營(yíng)銷方式——以蒂芙尼為例[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng)版),2019(10).[2]洪樹鉞.一種珠寶快速營(yíng)銷方法:,CN109191264A[P].2019.[3]尤心琰,張倩怡.一種珠寶平臺(tái)類app[J].營(yíng)銷界,2019(26):125-127.[4]謝艷,武玉楠.定制珠寶體驗(yàn)館微信平臺(tái)營(yíng)銷模式的研究——以武漢地區(qū)為例[J].卷宗,2019,009(033):173.[5]楊揚(yáng),李彩虹,秦宏宇.淺析我國(guó)珠寶電子終端市場(chǎng)現(xiàn)狀[J].求知導(dǎo)刊,2019,000(001):140-140.[6]田科迪.程序化廣告在高端品牌中的應(yīng)用[D].河南大學(xué),2019.[7]洪樹鉞.一種珠寶內(nèi)銷推廣管理方法:,CN109325783A[P].2019.[8]張?chǎng)?Z珠寶公司營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D].中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京),2019.[9]郭涌泉.珠寶企業(yè)如何擅用產(chǎn)品力和營(yíng)銷力[J].中國(guó)寶石,2019(3):134-137.[10]張宇飛.新媒體背景下珠寶品牌整合營(yíng)銷模式[J].營(yíng)銷界,2020(30):11-12.[11]蘇雅琦.珠寶首飾企業(yè)營(yíng)銷策略探究[J].營(yíng)銷界,2020(24):165-166.[12]趙葉萌,嚴(yán)珣,葉宗芳.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代珠寶首飾的線上營(yíng)銷[J].明日風(fēng)尚,2019(17):209-209.[13]王麗娟.珠寶行業(yè)銷售人員的素質(zhì)對(duì)珠寶銷售的影響[J].老字號(hào)品牌營(yíng)銷,2