2023年超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（3篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)2023年超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文一、活動(dòng)?目的1、?以“新學(xué)期?”為契機(jī)，?進(jìn)一步宣傳?校園超市的?整體形象，?提高校園超?市在學(xué)生心?目中的信譽(yù)?度和美譽(yù)度?;2、以?“新學(xué)期”?刺激消費(fèi)群?，吸引目標(biāo)?消費(fèi)群及潛?在的消費(fèi)群?，最大限度?地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售?額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)的增?長(zhǎng)。二、?活動(dòng)對(duì)象?所有在校大?學(xué)生以及周?邊小區(qū)居民?三、活動(dòng)?時(shí)間和地點(diǎn)?時(shí)間:_?__年__?_月___?日——__?_年___?月___日?地點(diǎn):校?園超市內(nèi)?四、活動(dòng)主?題“盡享?超低價(jià)，新?學(xué)期巨獻(xiàn)”?五、活動(dòng)?方式1、?活動(dòng)期間，?每___天?前___名?到超市的顧?客都會(huì)獲得?康師傅飲品?一瓶，而且?一次性消費(fèi)?滿___元?可免費(fèi)獲得?護(hù)手霜一支?;滿___?元可免費(fèi)獲?得精美套杯?;滿___?元可獲得高?檔鼠標(biāo)一個(gè)?;滿___?元可免費(fèi)參?加“購(gòu)物大?抽獎(jiǎng)”活動(dòng)?:特等獎(jiǎng):?數(shù)碼單反相?機(jī)(___?名);一等?獎(jiǎng):超市_?__元購(gòu)物?卡(___?名);二等?獎(jiǎng):大毛絨?玩具一個(gè)，?價(jià)值___?元(___?名);三等?獎(jiǎng):高檔毛?巾一條(_?__名)。?2、價(jià)格?促銷(xiāo)，活動(dòng)?期間生活必?需品一律打?七折，食品?類(lèi)一律八折?。3、限?時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將?品牌化妝品?和睡衣作為?限時(shí)促銷(xiāo)商?品來(lái)銷(xiāo)售，?時(shí)間為_(kāi)_?_月___?日和___?日。4、?限量購(gòu)買(mǎi)，?將袋裝整提?紙抽、洗衣?液設(shè)為限量?購(gòu)買(mǎi)商品，?由于價(jià)格便?宜，所以每?人限購(gòu)__?_件。六?、廣告配合?方式1、?在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?掛大幅橫幅?，突出活動(dòng)?主題內(nèi)容，?并且設(shè)有活?動(dòng)咨詢(xún)臺(tái);?2、安排?人員在校園?展板，寢室?張貼有關(guān)超?市促銷(xiāo)活動(dòng)?的海報(bào);?3、安排工?作人員在學(xué)?生上課、下?課的必經(jīng)之?路上發(fā)放宣?傳單;4?、在學(xué)校的?校園期刊或?報(bào)紙上登促?銷(xiāo)廣告七?、前期準(zhǔn)備?人員安排?:(1)?安排足夠數(shù)?量的服務(wù)人?員,并佩帶?工作卡或綬?帶,便于識(shí)?別和引導(dǎo)服?務(wù);(2?)現(xiàn)場(chǎng)要有?一定數(shù)的秩?序維持人員?;(3)?現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)?員,銷(xiāo)售人?員既要分工?明確又要相?互配合;?(4)應(yīng)急?人員(一般?由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任?,如遇政府?職能部門(mén)干?涉等情況應(yīng)?及時(shí)公關(guān)處?理)。物?質(zhì)安排:_?__月__?_日前準(zhǔn)備?好所有參加?促銷(xiāo)活動(dòng)的?商品。人?員培訓(xùn):對(duì)?現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)?員、銷(xiāo)售人?員進(jìn)行培訓(xùn)?，全力打造?在各個(gè)環(huán)節(jié)?都比較有戰(zhàn)?斗力的團(tuán)隊(duì)?。八、中?期操作1?、工作人員?第一個(gè)到達(dá)?現(xiàn)場(chǎng),各就?各位;2?、宣傳人員?派發(fā)宣傳單?,介紹活動(dòng)?和產(chǎn)品,引?導(dǎo)顧客至進(jìn)?入超市內(nèi);?3、掌握?好活動(dòng)節(jié)奏?,維持好現(xiàn)?場(chǎng)秩序防止?出現(xiàn)哄搶和?其他意外,?以免造成負(fù)?面效應(yīng);?4、銷(xiāo)售人?員準(zhǔn)備銷(xiāo)售?事項(xiàng),介紹?銷(xiāo)售產(chǎn)品;?5、贈(zèng)品?在規(guī)定時(shí)間?發(fā)放不宜太?早太晚,發(fā)?放時(shí)登記個(gè)?人資料,簽?字;6、?結(jié)束時(shí)清理?現(xiàn)場(chǎng),保留?可循環(huán)物品?以備后用。?九、后期?延續(xù)1、?活動(dòng)結(jié)束后?要開(kāi)總結(jié)會(huì)?，比如本次?活動(dòng)銷(xiāo)量情?況，執(zhí)行有?效性,消費(fèi)?者評(píng)價(jià)與反?應(yīng)概況等;?分析活動(dòng)的?優(yōu)點(diǎn)和不足?，總結(jié)成功?之處，借鑒?不足教訓(xùn)，?只有不斷的?總結(jié)，才能?更好的發(fā)展?;2、對(duì)?活動(dòng)進(jìn)行追?蹤報(bào)道、終?端建設(shè)、終?端走貨及廣?告調(diào)整、總?結(jié)報(bào)告歸檔?。十、費(fèi)?用預(yù)算1?、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?橫幅、咨詢(xún)?臺(tái)，海報(bào)、?現(xiàn)場(chǎng)裝飾_?__元;?2、活動(dòng)宣?傳單打印_?__元;?3、校園期?刊或報(bào)紙廣?告___元?;4、發(fā)?傳單工作人?員，在活動(dòng)?前派發(fā)，_?__元;?5、(1)?贈(zèng)品:護(hù)手?霜___支?，___元?;精美套裝?___套，?___元;?高檔鼠標(biāo)_?__個(gè)，_?__元;?(2)獎(jiǎng)品?:數(shù)碼單反?相機(jī)___?元;購(gòu)物卡?___張，?___元;?大毛絨玩具?___個(gè)，?___元;?高檔毛巾_?__條,_?__元;?6、康師傅?飲品___?瓶，___?元。合計(jì)?成本:__?_元左右?十一、意外?防范1、?如果出現(xiàn)促?銷(xiāo)商品缺貨?情況，要盡?快用其他商?品替補(bǔ)，避?免不必要的?紛亂;2?、如果出現(xiàn)?瘋搶等混亂?情況，做好?疏通工作，?必要時(shí)可以?安排一定數(shù)?量的保安人?員;3、?做好各種意?外發(fā)生的防?范措施，維?護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的?秩序;4?、做好應(yīng)急?人員安排，?必要時(shí)可以?與公安及保?安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)?求其支援。?十二、效?果評(píng)估借?助新學(xué)期這?個(gè)契機(jī)，由?于大學(xué)生們?在開(kāi)學(xué)之初?資金都比較?充裕，而且?都需要購(gòu)買(mǎi)?一些生活用?品等展開(kāi)此?次促銷(xiāo)活動(dòng)?，采用一系?列的促銷(xiāo)手?段，預(yù)期會(huì)?產(chǎn)生滿意的?效果。2023年超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（二）一、促銷(xiāo)?活動(dòng)時(shí)間?___年_?__月__?_日—__?_年___?月___日?共七天(?___日—?___日大?年夜)二?、活動(dòng)主題?千僖迎新?，半價(jià)返還?三、活動(dòng)?內(nèi)容主要?活動(dòng):千僖?迎新半價(jià)返?還1、_?__天中一?天半價(jià)返還?:即在__?_天中隨機(jī)?抽出一天，?對(duì)當(dāng)天購(gòu)物?的全部顧客?予以購(gòu)物小?票金額的_?__%返還?，以消費(fèi)兌?換券的方式?返還;2?、單張購(gòu)物?小票最高返?還金額不超?過(guò)___元?;3、正?月初一當(dāng)場(chǎng)?公證隨機(jī)抽?取___天?中一天，或?由商場(chǎng)內(nèi)定?(可選擇營(yíng)?業(yè)額最低的?一天);?4、___?月___日?(初一)開(kāi)?始，至__?_月___?日之間可以?憑抽中日購(gòu)?物小票當(dāng)場(chǎng)?領(lǐng)取___?%的購(gòu)物券?;5、購(gòu)?物券必須在?___月_?__日之前?消費(fèi)，逾期?無(wú)效;6?、家電、電?訊等商品除?外(商場(chǎng)海?報(bào)明示);?可行性:?七天中抽取?一天___?%返還，相?當(dāng)于全場(chǎng)8?、6折;_?__%返還?，相當(dāng)于全?場(chǎng)9、3折?。加上使用?消費(fèi)兌換券?用于再消費(fèi)?，因此事實(shí)?上實(shí)際的成?本很低。?輔助活動(dòng)?1、男女裝?特賣(mài)場(chǎng);?2、兒童商?場(chǎng)購(gòu)物送圖?書(shū);3、?廠方促銷(xiāo)活?動(dòng)?；顒?dòng)?推廣1、?報(bào)紙廣告:?2、電臺(tái)?廣告:3?、現(xiàn)場(chǎng)橫幅?4、現(xiàn)場(chǎng)?彩燈費(fèi)用?預(yù)算(略)?2023年超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（三）背景?:江口縣?城區(qū)人口為?___萬(wàn)人?左右，分為?新老兩個(gè)城?區(qū)。老城區(qū)?人口眾多擁?有多條主干?道和步行街?以及多條商?業(yè)路。新城?區(qū)屬于政府?新開(kāi)發(fā)地區(qū)?，新建的縣?政府和當(dāng)?shù)?的鎮(zhèn)政府以?及江口縣最?大的___?均在新開(kāi)發(fā)?地區(qū)內(nèi)。地?區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)商建立?了兩個(gè)住宅?小區(qū)和當(dāng)?shù)?居民建立的?十幾棟私人?住宅。兩個(gè)?小區(qū)擁有樓?房(房屋結(jié)?構(gòu)為商品房?)為十三棟?，每棟住戶(hù)?約___人?，居民住宅?約為三百人?左右。離開(kāi)?發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有?個(gè)村子，村?子為三百戶(hù)?左右。一戶(hù)?人口均為四?人，總住宅?人口為一千?二百人左右?。根據(jù)從政?府和房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)商那得?知開(kāi)發(fā)區(qū)的?將會(huì)打造一?個(gè)建材城場(chǎng)?。好又來(lái)?超市位于江?口縣新開(kāi)發(fā)?地區(qū)，新縣?政府對(duì)面(?于___年?___月前?搬遷)。周?邊有鎮(zhèn)政府?和十三棟住?宅(住宅人?口約四千六?百人左右，?所有住戶(hù)未?搬遷。)以?及江口縣最?大的娛樂(lè)。?而且離超市?一公里左右?有一村落約?三百戶(hù)人家?和擁有極大?小小散戶(hù)住?宅區(qū)為二十?幾處。一?:環(huán)境分析?1:目標(biāo)?居住群十?三棟住宅居?民，一個(gè)村?落(約三百?戶(hù)人)，縣?人民政府，?鎮(zhèn)政府，江?口縣最大_?__，散落?住宅(二十?幾處)2?:現(xiàn)在目標(biāo)?群離超市?十分鐘左中?的散戶(hù)，趕?集村落人口?，其它流動(dòng)?人口，建筑?民工。二?:競(jìng)爭(zhēng)者?1:具有規(guī)?模商店為一?家(相比較?而言)有?一定的競(jìng)爭(zhēng)?性2:其?它五家均為?零售戶(hù)無(wú)?競(jìng)爭(zhēng)性，但?能產(chǎn)生客戶(hù)?截流兩者?不在商圈以?內(nèi)三:交?通:1:?有公交停車(chē)?站2:處?于十子路口?，擁有主要?干道兩條?四:問(wèn)題?1:超市地?段處于江口?縣新開(kāi)發(fā)地?段。根據(jù)居?住群來(lái)解釋?，新縣政府?還未搬遷，?十三棟住宅?現(xiàn)四處售完?，還有兩處?正在進(jìn)行，?其余正處于?建設(shè)狀態(tài)。?所有的住戶(hù)?還未搬遷。?2:由于?超市地段處?于新開(kāi)發(fā)地?區(qū)，附近無(wú)?菜市場(chǎng)和其?它公民使用?場(chǎng)所，顯示?超市現(xiàn)在情?況處于單一?狀況。難以?達(dá)到利用其?它資源進(jìn)入?吸引客戶(hù)。?五:民工?策略:現(xiàn)?在的目標(biāo)群?和問(wèn)題一顯?示，民工是?現(xiàn)在的主要?目標(biāo)群體之?和判斷民工?現(xiàn)在的人數(shù)?之多。從而?產(chǎn)生了巨大?的消費(fèi)群體?。1:產(chǎn)?品策略(根?據(jù)民工生活?習(xí)慣而定)?2:價(jià)格?策略(采用?低價(jià)實(shí)惠)?五:未來(lái)?趨勢(shì)1:?從環(huán)境分析?看競(jìng)爭(zhēng)者，?不構(gòu)成太大?的威脅(均?不在商圈以?內(nèi))2:?未來(lái)居住人?群眾多3?:目標(biāo)住宅?區(qū)為江口較?高檔住宅(?以此看來(lái)有?較高的消費(fèi)?能力)4?:根據(jù)附近?居民得知，?商圈中將會(huì)?有一個(gè)建材?城形成5?:縣政府的?搬遷，將有?望打造江口?一個(gè)新的經(jīng)?濟(jì)區(qū)(但是?由于當(dāng)?shù)赜?趕集的風(fēng)俗?，這個(gè)經(jīng)濟(jì)?區(qū)不適于趕?集，從而少?掉一個(gè)優(yōu)勢(shì)?)六:威?脅(假設(shè))?根據(jù)以住?宅群和目標(biāo)?客戶(hù)以及未?來(lái)趨勢(shì)分析?。在未來(lái)很?可能有一家?大超市坐落?于這個(gè)地段?。住宅分?三階段進(jìn)行?:第一階?段:現(xiàn)已完?成八棟，售?完四棟。其?余四棟正在?進(jìn)行。第?二階段:三?棟正在進(jìn)行?建筑第三?階段:兩棟?正剛好打完?地基(含假?設(shè)開(kāi)超市據(jù)?點(diǎn))住戶(hù)?分三個(gè)階段?搬遷:第?一階段:搬?遷住戶(hù)，四?百人左右。?(第一階段?住宅)時(shí)間?為半年第?二階段:搬?遷住戶(hù)，八?百人左右。?(第二階段?住宅)時(shí)間?為一年半?第三階段:?搬遷住戶(hù)，?一千人左右?。(第三階?段住宅)時(shí)?間為兩年?假設(shè):如果?，此超市規(guī)?模如以上假?設(shè)，估計(jì)時(shí)?間將是在一?年半以后。?因?yàn)樵诘谝?階段搬入，?超市一切開(kāi)?支不能自何?，會(huì)處于虧?本狀態(tài)。所?以，推定時(shí)?間定在一年?半以后。(?但是在時(shí)間?上面，會(huì)給?好又來(lái)超市?足夠發(fā)展空?間和市場(chǎng)地?位的建立)?從此進(jìn)行?分析和判斷?:從三方面?設(shè)想，但是?實(shí)施時(shí)間為?一年以后的?。因?yàn)槟墙?立超市門(mén)面?，必須一年?以后才能完?成。第一?方面:超市?為五間門(mén)面?，面積為_(kāi)?__平方米?。初步預(yù)估?資金(__?_萬(wàn))。但?是供應(yīng)商鋪?底預(yù)估資金?為_(kāi)__萬(wàn)?。此規(guī)模超?市最佳開(kāi)業(yè)?時(shí)間定位于?第二階段。?第二方面?:超市為六?間門(mén)面，面?積___平?方米。初步?預(yù)估資金(?___萬(wàn))?。但是供應(yīng)?商鋪底預(yù)估?資金為_(kāi)_?_萬(wàn)。此規(guī)?模超市最佳?開(kāi)業(yè)時(shí)間定?位于第二階?段。第三?方面:超市?為七至八間?門(mén)面，面積?350—_?__平方米?。初步預(yù)估?資金為(_?__萬(wàn))但?是供應(yīng)商鋪?底為10—?12之間。?此規(guī)模超市?定位最佳時(shí)?間為第三階?段。(需要?考慮，本地?住戶(hù)是否能?讓此規(guī)模超?市盈利)。?假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手威脅層?次細(xì)分:?第一方面為?最具競(jìng)爭(zhēng)者?，第二階段?為最大威脅?競(jìng)爭(zhēng)者，第?三者處于觀?望狀態(tài)(根?據(jù)情隨時(shí)調(diào)?整策略)。?營(yíng)銷(xiāo)方式?:1:短?期策略2?:中期策略?3:長(zhǎng)期?策略三者?，都必須從?資金，超市?能力，資源?，住戶(hù)每個(gè)?階段搬遷人?數(shù)，住宅建?筑的進(jìn)度。?來(lái)進(jìn)行考慮?一:短期?(時(shí)間期限?為半年)?現(xiàn)在的目標(biāo)?群:根據(jù)?資料顯示，?周邊的村落?，離超市十?分鐘路程散?戶(hù)(但是會(huì)?被競(jìng)爭(zhēng)者截?流一部分)?策略:?從現(xiàn)在情況?來(lái)看，現(xiàn)今?的目標(biāo)群為?超市的主要?客戶(hù)，最重?要的盈利點(diǎn)?。從假設(shè)?競(jìng)爭(zhēng)者為出?發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策?略1:產(chǎn)?品定價(jià)2?:提升知名?度3:增?加美譽(yù)度?4:核心競(jìng)?爭(zhēng)力(集中?資源)5?:隨環(huán)境變?化而調(diào)整策?略產(chǎn)品定?價(jià)1:根?據(jù)整個(gè)江口?縣三個(gè)大超?市對(duì)比進(jìn)行?定價(jià)(__?_)2:?根據(jù)產(chǎn)品空?間定價(jià)3?:心理定價(jià)?(如透明產(chǎn)?品定位為低?，非透明產(chǎn)?品定價(jià)高)?提升知名?度1:宣?傳(制定大?型廣告條副?)2:產(chǎn)?品，價(jià)格(?利用口碑營(yíng)?銷(xiāo))3:?服務(wù)態(tài)度?4:是否可?以增加特色?化產(chǎn)品(利?用產(chǎn)品差異?化口碑傳播?)增加美?譽(yù)度1:?服務(wù)態(tài)度?2:產(chǎn)品優(yōu)?越，價(jià)格優(yōu)?惠3:超?市購(gòu)物環(huán)境?核心競(jìng)爭(zhēng)?力1:分?散資金把?現(xiàn)有資金，?分散進(jìn)貨。?如:最暢銷(xiāo)?的產(chǎn)品為先?進(jìn)，少屯貨?，多進(jìn)一些?產(chǎn)品使產(chǎn)品?更加多元化?。2:集?中，多產(chǎn)品?品類(lèi)3:?供應(yīng)鏈(是?否具優(yōu)勢(shì))?二:中期?(時(shí)間為半?年以后至一?年)中期?營(yíng)銷(xiāo)策略，?從住戶(hù)搬遷?人數(shù)，周邊?環(huán)境發(fā)展?fàn)?況，短期策?略的反響來(lái)?進(jìn)行考慮。?1:資源?整合2:?資金優(yōu)勢(shì)?3:客戶(hù)資?源(制定相?應(yīng)策略)?資源整合?根據(jù)搬遷住?戶(hù)人數(shù)制定?1:找煤?氣經(jīng)銷(xiāo)商，?看是否可以?進(jìn)行代賣(mài)(?突出便捷優(yōu)?勢(shì))2:?找礦泉水經(jīng)?銷(xiāo)商，看?是否可以進(jìn)?行代賣(mài)(進(jìn)?一步打造便?捷優(yōu)勢(shì))?3:看是否?顧一個(gè)人進(jìn)?行專(zhuān)門(mén)跑腿?(專(zhuān)門(mén)為客?戶(hù)跑腿辦理?一些雜事，?如:電費(fèi)，?水費(fèi)，電話?費(fèi))根據(jù)本?店客戶(hù)或非?客戶(hù)進(jìn)行相?應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?。資金優(yōu)?勢(shì):擴(kuò)大經(jīng)?營(yíng)規(guī)模(注?意，環(huán)境是?否會(huì)制約擴(kuò)?大經(jīng)營(yíng)規(guī)模?)客戶(hù)資?源:1:?辦理相應(yīng)的?會(huì)員卡制度?2:開(kāi)展?每月，每周?，每日的活?動(dòng)三:長(zhǎng)?期(一年以?后至兩年)?長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)?策略，通過(guò)?短期策略到?中期(看假?設(shè)條件是否?進(jìn)入)策略?的變化度，?整個(gè)地區(qū)住?戶(hù)人數(shù)，人?流量，周邊?的環(huán)境來(lái)進(jìn)?考慮。1?:產(chǎn)品再次?定價(jià)2:?根據(jù)假設(shè)競(jìng)?爭(zhēng)者進(jìn)入制?定策略3?:招商(比?如引入菜販?和其它貨品?供應(yīng)商)注?:必須根據(jù)?超市規(guī)模而?定產(chǎn)品再?次定