康師傅市場營銷案例

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康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅?？祹煾悼毓捎邢薰?，總部設(shè)于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營,現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲。

康師傅作為中國食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，目前本集團(tuán)的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。

康師傅發(fā)展史1958——1988原始期1958年創(chuàng)立于臺灣彰化的鼎新油廠1974年更名為頂新制油公司1988——1991徘徊期1988年中國大陸實施改革開放政策，魏氏兄弟看到大陸前景廣闊的市場，于是決定到大陸考察投資，從此四兄弟便踏上了一條篳路籃縷的創(chuàng)業(yè)之路1992——現(xiàn)在快速發(fā)展期1992年08月康師傅方便面正式上市(21日)1995年07月成立天津頂園國際食品有限公司進(jìn)入糕餅事業(yè)(12日)1995年12月成立天津頂好油脂有限公司(05日)成立天津頂津食品有限公司進(jìn)入飲品事業(yè)(18日)

1999年7月7日頂新國際集團(tuán)與日本三洋食品株式會社進(jìn)行策略聯(lián)盟(14日)，日本三洋入主康師傅2004年1月5日朝日啤酒株式會社連同伊藤忠商事株式會社以9.5億美元價格(74.1億港元)向康師傅控股公司收購康師傅飲品控股公司50%股權(quán)，而這在當(dāng)時是國內(nèi)食品行業(yè)最大的一筆股權(quán)收購?fù)顿Y康師傅發(fā)展史樂購味全FamilyMart全家便利Dicos德克士康師傅方便面康師傅糕餅康師傅飲料營銷策略一、產(chǎn)品策略二、定價策略三、渠道策略四、促銷策略1.著重給消費者帶來一種味覺的新體驗以及為消費者帶來更多的營養(yǎng)健康。2.在包裝上面采取傳統(tǒng)的包裝樣式。3.發(fā)展附產(chǎn)品。一、產(chǎn)品策略二、定價策略1.產(chǎn)品定位。由于本產(chǎn)品屬于一個已經(jīng)形成穩(wěn)定定位的品牌，主要是走中低檔路線，定位于普通大眾消費者。2.產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費群體的需求彈性。3.產(chǎn)品的成本。在定價上的余地相對較小。4.產(chǎn)品組合因素?？祹煾档钠渌芏嘞盗挟a(chǎn)品價格都基本差不多，沒有什么價格特別高或特別低的1、從以前的省地級總經(jīng)銷→大中型批市→小批發(fā)商→零售店的四級通在縣級市場片區(qū)產(chǎn)品到達(dá)消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。2、從省地級總經(jīng)銷→地級大中型批市→縣級分銷代理→縣城批市→零售含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的五級通路變?yōu)榭h級經(jīng)銷商三階客戶)→批發(fā)商→零售店的三級通路。這樣縮短了銷售流程，使產(chǎn)品更快，從而更方便地到達(dá)消費者手中。三、渠道策略四、促銷策略1.廣告。隨著現(xiàn)代信息化的發(fā)展，各種方式的廣告可以運用。2.近臺促銷。在各個銷售點設(shè)立促銷點，讓促銷小姐煮出美味的泡面讓顧客試

吃，同時讓促銷小姐對本產(chǎn)品進(jìn)行推薦。3.公關(guān)。制造一些具有輿論性、話題性比較強(qiáng)的新聞，引起公眾對這個新產(chǎn)品的關(guān)注，或者參與一些社會公益活動，捐款、贊助之類的宣傳活動。4.個人推銷。主要是企業(yè)的一些銷售人員和業(yè)務(wù)員將產(chǎn)品向一些經(jīng)銷商和零售商推銷，這個需要找企業(yè)中能力最強(qiáng)、最好的銷售人員去做。市場占有率SWOT分析劣勢：1研發(fā)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，包裝雷同。2飲料業(yè)利潤低價值競爭激烈，對消費者需求變化不敏感，面臨市場份額被搶占的威脅。優(yōu)勢：1康師傅品牌大，商標(biāo)效應(yīng)強(qiáng)，實惠，價錢合理等優(yōu)勢，贏得了廣大消費者的青睞?？祹煾碉嬈返钠矿w結(jié)實，廣告宣傳到位。2康師傅飲料包裝在成本上有著絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。機(jī)會：1、人們對知名品牌的信任度越來越高。2、政府對康師傅公司的大力支持。3、技術(shù)的變革?？祹煾祵嵭幸?guī)模化生產(chǎn)4、善于開拓新的商機(jī)。威脅1、代替品多，統(tǒng)一、可口可樂、雀巢、百事等強(qiáng)勁的對手。2、消費者偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們越來越注重健康。3、來自競爭對手的威脅，可口可樂公司推出的冰露水進(jìn)入國內(nèi)市場。1、堅持原有的市場定位，廣泛運用媒介，在利用好以往深入人心的形象，加大對本產(chǎn)品的宣傳力度，凸顯優(yōu)勢。2、妥善處理員工忠誠度不高問題，提高員工歸屬感，完善企業(yè)的危機(jī)應(yīng)對體系。3、加強(qiáng)創(chuàng)新，使創(chuàng)新的新產(chǎn)品更快進(jìn)入市場，增加消費者的選擇通過結(jié)合順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)運營效率，減少成本。4、面對廣大消費者的問題，積極回應(yīng)?？偨Y(jié)與對策（二）企業(yè)使命

公司不僅向消費者奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)安全的美味食品，向投資人貢獻(xiàn)投資價值，更著力社會公益，善盡企業(yè)社會責(zé)任，公司始終堅持“培養(yǎng)一流人才，成就一流企業(yè)，回饋社會，永續(xù)經(jīng)營”。（一）企業(yè)遠(yuǎn)景

做大做強(qiáng)，成就世界級食品集團(tuán)，到全球經(jīng)濟(jì)舞臺上獨領(lǐng)風(fēng)騷，這是公司矢志不渝的追求目標(biāo)?？祹煾?公益事業(yè)

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