通遼萬(wàn)瑩-商超定展方案

*1通遼萬(wàn)瑩-商超定展方案2014年1月1日

市場(chǎng)部-楊春權(quán)*現(xiàn)狀目標(biāo)對(duì)策野帝自上市以來(lái)得到媒體和用戶(hù)的廣泛關(guān)注，并在各個(gè)區(qū)域備受好評(píng)野帝開(kāi)展媒體試駕活動(dòng)、在全國(guó)幾大城市開(kāi)展分站上市活動(dòng)，媒體和用戶(hù)反應(yīng)情況較好吸引消費(fèi)者關(guān)注配合區(qū)域上市活動(dòng)、自駕游活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注野帝新車(chē)，持續(xù)地形成市場(chǎng)關(guān)注提升區(qū)域新車(chē)銷(xiāo)量在野帝上市后，密切貼近目標(biāo)和潛在消費(fèi)者，提升銷(xiāo)售樹(shù)立口碑，建立品牌形象充分展示野帝的卓越產(chǎn)品性能，提升消費(fèi)者口碑按照計(jì)劃，實(shí)施自定的“商超”計(jì)劃，開(kāi)展定展活動(dòng)與城市大型商場(chǎng)或超市合作，通過(guò)資源共享，形成聯(lián)合促銷(xiāo)方案預(yù)覽*活動(dòng)策略在通遼本市，與通遼有影響力的購(gòu)物商場(chǎng)和超市（大潤(rùn)發(fā)或沃爾瑪合作）通過(guò)資源共享，形成聯(lián)合促銷(xiāo)以靜態(tài)車(chē)輛展示、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)為核心，通過(guò)代金券、商場(chǎng)購(gòu)物券等獎(jiǎng)品的誘惑，吸引潛在消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)野帝新車(chē)野帝商超定展活動(dòng)大型商場(chǎng)的消費(fèi)者有著很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，與野帝的客戶(hù)群重疊，是野帝的目標(biāo)客戶(hù)群體。雙方合作可以迅速提高大眾關(guān)注度，帶動(dòng)客流量，提高雙方的知名度，達(dá)到共贏?；顒?dòng)主題越野越自己之“斯”家之路——斯柯達(dá)野帝商超定展活動(dòng)活動(dòng)概述活動(dòng)主題越野越自己之“斯”家之路——斯柯達(dá)野帝商超定展活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間2014年2月1日-3月1日（1個(gè)月）活動(dòng)地點(diǎn)通遼市熱點(diǎn)購(gòu)物商場(chǎng)和超市（沃爾瑪或大潤(rùn)發(fā)）活動(dòng)對(duì)象斯柯達(dá)潛在用戶(hù)、目標(biāo)用戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容1、產(chǎn)品靜態(tài)展示2、互動(dòng)環(huán)節(jié)：包括現(xiàn)場(chǎng)表演、游戲互動(dòng)3、宣傳品資料派發(fā)、用戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷收集4、“斯”家之路等活動(dòng)照片墻展示活動(dòng)內(nèi)容車(chē)輛靜態(tài)展示通過(guò)產(chǎn)品靜態(tài)展示，使目標(biāo)用戶(hù)群可以在不用去4S店的情況下，就能夠可以近距離接觸野帝現(xiàn)場(chǎng)觀眾除了眼看，手摸外，還可打開(kāi)車(chē)門(mén)進(jìn)入車(chē)內(nèi)感受試坐體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)靜態(tài)展示過(guò)程中，工作人員利用互動(dòng)游戲，吸引目標(biāo)用戶(hù)群的關(guān)注，并將產(chǎn)品植入到游戲互動(dòng)中去互動(dòng)中的產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，問(wèn)題答案可以在宣傳資料上找到宣傳品發(fā)放、用戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷收集工作人員直接派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、告知相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)與政策，引導(dǎo)目標(biāo)用戶(hù)群進(jìn)店試乘試駕針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有興趣的觀眾填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷、收集意見(jiàn)資料、預(yù)約試駕活動(dòng)流程序號(hào)時(shí)間內(nèi)容說(shuō)明110：00-10：10暖場(chǎng)LED屏幕或等離子電視播放野帝相關(guān)視頻，詳見(jiàn)物料附件210：10-10：11開(kāi)場(chǎng)主持人宣布野帝定展互動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾觀看表演310：11-10:15表演精彩表演，聚集人氣，吸引消費(fèi)者關(guān)注410：15-10：20產(chǎn)品介紹主持人介紹野帝產(chǎn)品性能510：20-10：35互動(dòng)游戲“斯”家汽車(chē)——現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答610：35-11：00砸燈環(huán)節(jié)對(duì)比某品牌的車(chē)燈進(jìn)行砸燈.711：00-11:15抽獎(jiǎng)對(duì)留下個(gè)人信息的消費(fèi)者進(jìn)行抽獎(jiǎng)811:20結(jié)束活動(dòng)結(jié)束，視頻一直循環(huán)播放，發(fā)放傳單，進(jìn)行更多的集客.以商場(chǎng)10點(diǎn)營(yíng)業(yè)為例，90分鐘為一個(gè)活動(dòng)周期.位置：選擇商場(chǎng)時(shí)要注重區(qū)域覆蓋性，以區(qū)域?yàn)橹行倪x擇商場(chǎng)或大型超市檔次：選擇符合野帝消費(fèi)者定位人群集中的高端商場(chǎng)；類(lèi)別：大潤(rùn)發(fā)或沃爾瑪?shù)倪B鎖商場(chǎng)（選擇客流量最大的商場(chǎng)、最有知名度的商場(chǎng)）商場(chǎng)選擇商場(chǎng)安排方案類(lèi)別展車(chē)數(shù)量展車(chē)類(lèi)別展位尺寸面積范圍方案2臺(tái)2臺(tái)野帝，1臺(tái)駿野褐（國(guó)產(chǎn)）+1臺(tái)白色（進(jìn)口）縱深≥8米65---100平米寬度≥8米展位布置類(lèi)別展車(chē)數(shù)量LED大屏車(chē)頂牌布置數(shù)量易拉寶布置數(shù)量單頁(yè)準(zhǔn)備人員配置方案1臺(tái)可以以50寸以上LED顯示器替換12≥1000份≥3人現(xiàn)場(chǎng)表演：動(dòng)感舞蹈/時(shí)尚活力1、契合野帝的活力、快樂(lè)品牌調(diào)性，展現(xiàn)野帝的動(dòng)感強(qiáng)勁，選擇動(dòng)感啦啦操表演。2、啦啦操表演音樂(lè)可用斯柯達(dá)野帝冠名的中國(guó)達(dá)人秀的音樂(lè)，讓消費(fèi)者對(duì)斯柯達(dá)產(chǎn)品產(chǎn)生更深刻的記憶。“斯”家汽車(chē)——現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答在主持人對(duì)野帝進(jìn)行產(chǎn)品介紹之后，對(duì)野帝相關(guān)信息進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)?，F(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者答對(duì)即可獲得禮品獎(jiǎng)勵(lì)禮品：印有斯柯達(dá)LOGO的水杯、鑰匙扣、雨傘等預(yù)計(jì)收益目標(biāo)晶銳明銳速派昕銳野帝有望客戶(hù)收集30100455020訂購(gòu)數(shù)13151費(fèi)用清單項(xiàng)目?jī)?nèi)容數(shù)量單位備注價(jià)格費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施LED寬屏1塊暖場(chǎng)視頻播放租賃寬屏視屏1塊15平，價(jià)格400元/平。6000元演員4個(gè)1場(chǎng)1000元/個(gè)/場(chǎng)4000元LED1個(gè)騰飛傳媒2000元/2天2000元禮品