天然圖畫網(wǎng)上商店策劃及運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)店策劃·運(yùn)營(yíng)LANDING天然圖畫—直營(yíng)店班級(jí)：電商121匯報(bào)小組：第一組指導(dǎo)教師：王莉小組成員：余麗春、張璐、陳青、芮瑤、冒輝、陸怡伶網(wǎng)店—基本信息網(wǎng)店名稱：天然圖畫網(wǎng)店網(wǎng)址：主營(yíng)類目：美容護(hù)膚/美體/精油信用等級(jí)：17/兩心網(wǎng)店注冊(cè)時(shí)間：2012年12月16日實(shí)際營(yíng)業(yè)時(shí)間：2013年3月24日

目錄網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)網(wǎng)店流量引入·轉(zhuǎn)化主營(yíng)商品選擇特色·定位分析產(chǎn)品規(guī)劃·發(fā)布旺鋪創(chuàng)建·裝修PART1網(wǎng)店定位及特色—網(wǎng)上的“屈臣氏”定位特色☆網(wǎng)店定價(jià)定位：100~300元☆產(chǎn)品定位：美容彩妝—護(hù)膚—品牌—佧妃、柏氏、歐萊雅、ZA

☆網(wǎng)店消費(fèi)群定位：注重保養(yǎng)、追求品牌但消費(fèi)能力有限的年輕女性為主1、品牌多種類豐富給顧客提供多種選擇2、可以根據(jù)季節(jié)變化對(duì)商品進(jìn)行更新從而滿足顧客需求3、廠家進(jìn)貨、價(jià)格優(yōu)惠給消費(fèi)者帶來(lái)真正的好處4、證書保證絕對(duì)正品質(zhì)量與價(jià)格同時(shí)兼顧主營(yíng)商品選擇與貨源渠道主要貨源渠道類型：線下—廠家進(jìn)貨主要供應(yīng)商的情況：擁有十幾種護(hù)膚品牌的代理權(quán)親戚關(guān)系supply貨源是關(guān)鍵主營(yíng)類目：美容護(hù)膚/美體/精油原因：1、貨源的優(yōu)勢(shì)是選擇該類目的主要原因2、據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)女人的錢是最好掙得而女人最舍得花錢就是花在美容上3、專柜價(jià)價(jià)錢較高、而網(wǎng)上價(jià)格相對(duì)劃算而美眉確認(rèn)只要是正品那么就會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買

?貨源的優(yōu)勢(shì)讓價(jià)格有很大的收縮空間、利于開展活動(dòng)營(yíng)銷推廣?護(hù)膚產(chǎn)品儼然已成為現(xiàn)代生活的基本必需品?品牌種類多、給顧客多種選擇并且也會(huì)推陳出新?提供授權(quán)證書、給予商品質(zhì)量保證優(yōu)勢(shì)：商品選擇市場(chǎng)分析【消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者】消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者必須慧眼識(shí)珠：18~30愛美乃人之天性，不管女性還是男性、貧窮還是富裕都有追求美的權(quán)利。注重保養(yǎng)、追求品牌的中等消費(fèi)水平人群

學(xué)生族低收入的上班族走的是中層次多種品牌的道路，那么產(chǎn)品上主要的競(jìng)爭(zhēng)者就可以基本不考慮競(jìng)爭(zhēng)店鋪店鋪名稱：有涵美妝店鋪級(jí)別：一金冠店鋪所在地：山東濟(jì)南店鋪風(fēng)格：小清新、設(shè)專區(qū)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：類目更加齊全、產(chǎn)品組合銷售營(yíng)銷資源優(yōu)勢(shì)：金冠級(jí)別會(huì)員資源充裕地域優(yōu)勢(shì)：不存在本店鋪競(jìng)爭(zhēng)策略差異化策略本店新經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有其良好的信譽(yù)等級(jí)和龐大的會(huì)員系統(tǒng)，無(wú)法進(jìn)行組合銷售。但本店最大的優(yōu)勢(shì)就是在于價(jià)格，這樣本店可以活動(dòng)營(yíng)銷，讓顧客知道我們，選擇我們。網(wǎng)店崗位設(shè)置及分工PART2產(chǎn)品規(guī)劃與發(fā)布產(chǎn)品定位體驗(yàn)產(chǎn)品利潤(rùn)產(chǎn)品形象產(chǎn)品歐萊雅+柏氏50%ZA20%人氣產(chǎn)品佧妃=30%主銷產(chǎn)品性價(jià)比高特定推廣佧妃力爭(zhēng)打造成為人氣產(chǎn)品

+歐萊雅作為活動(dòng)推廣的特定產(chǎn)品貢獻(xiàn)利潤(rùn)大款多量少可以搭配銷售提升消費(fèi)者信心提升店鋪檔次單價(jià)高，品牌影響大但利潤(rùn)不高產(chǎn)品規(guī)劃與發(fā)布產(chǎn)品分類導(dǎo)航分類按品牌分類：讓顧客進(jìn)入店鋪第一感覺(jué)可以知道這是品牌店鋪有哪些品牌寶貝分類首先是系統(tǒng)的默認(rèn)分類一級(jí)分類是按商品的效果讓顧客選擇自己所需的商品二級(jí)分類是按品牌分類則是讓品牌信仰的顧客方便選擇三及分類是在品牌下面分出其系列產(chǎn)品這則是對(duì)不同皮膚特質(zhì)的顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹和營(yíng)銷設(shè)男士專區(qū)讓進(jìn)入店鋪的男性也可以選擇女性也可以幫親密的男性選購(gòu)

產(chǎn)品規(guī)劃與發(fā)布產(chǎn)品定價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)法+競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向競(jìng)價(jià)法=天然圖畫定價(jià)法根據(jù)成本和想掙取的利潤(rùn)來(lái)估算初步價(jià)位再結(jié)合其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品售價(jià)進(jìn)一步確定本店商品的售價(jià)定價(jià)方法定價(jià)策略快速滲透策略采用定價(jià)方法進(jìn)一步確定商品售價(jià)后采取快速滲透策略較低的售價(jià)較高的促銷獲得更多的“關(guān)注率”以爭(zhēng)奪買家市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃與發(fā)布產(chǎn)品發(fā)布商品信息采集:廠家提供數(shù)據(jù)包則不需要進(jìn)行信息采集步驟發(fā)布步驟：1、賣家中心找到(發(fā)布寶貝）進(jìn)入2、選擇一口價(jià)發(fā)布方式選擇所需發(fā)布商品的類目【賣家中心發(fā)布方法】3、閱讀淘寶規(guī)則4、填寫好之前采集好的商品信息不容有錯(cuò)5、一切完成檢查后點(diǎn)擊發(fā)布也可以選擇淘寶助手發(fā)布更加方便注意事項(xiàng)：

“商品如實(shí)描述”應(yīng)當(dāng)對(duì)商品的基本屬性、成色、瑕疵等必須說(shuō)明的信息要進(jìn)行真實(shí)、完整的描述。PART3旺鋪創(chuàng)建與裝修旺鋪專業(yè)版功能：包含原拓展版功能+300M圖片空間，旺鋪專業(yè)版是現(xiàn)有旺鋪?zhàn)罡甙姹疽汇@以下會(huì)員可以免費(fèi)使用

基本要素設(shè)置天然圖畫則是可以看出本店經(jīng)營(yíng)的是護(hù)膚產(chǎn)品店標(biāo)美好的皮膚可以是女人更美麗更有魅力店鋪簡(jiǎn)介是可以展示在店鋪搜索中的可以展示出本店的主營(yíng)產(chǎn)品二級(jí)域名店名的首字母可以讓顧客更好的記住我們可以直接進(jìn)

入我們店鋪選購(gòu)?fù)亜?chuàng)建與裝修主要頁(yè)面構(gòu)成首頁(yè)布局采用粉色作為主色調(diào)給人一種很溫馨采用較多自定義內(nèi)容區(qū)增添美感有特定的活動(dòng)區(qū)域讓進(jìn)入店鋪的顧客可以第一眼捕獲分類清晰到顧客可以享受自主購(gòu)物設(shè)定區(qū)域給顧客傳授夏季護(hù)膚技巧PART4網(wǎng)店流量引入與轉(zhuǎn)化本店流量的主要來(lái)源網(wǎng)店流量=網(wǎng)店基礎(chǔ)自然流量+付費(fèi)推廣流量+活動(dòng)流量+會(huì)員營(yíng)銷流量+其他流量基礎(chǔ)自然流量：優(yōu)化商品標(biāo)題、優(yōu)化商品上下架時(shí)間付費(fèi)推廣流量：淘寶客活動(dòng)流量：端午特惠滿就送其他流量：QQ群會(huì)員流量：端午信息通知搞活動(dòng)、發(fā)優(yōu)惠券PART5網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要流量來(lái)源：自主訪問(wèn)近一個(gè)月PVUV走勢(shì)圖網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)交易統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)員統(tǒng)計(jì)1、在所有的會(huì)員中熟人占2/52、根據(jù)數(shù)據(jù)資料可以看出有兩個(gè)顧客被錯(cuò)過(guò)了但他們還是有購(gòu)買的意向3、并且數(shù)據(jù)中也可以看出不乏有回頭客這說(shuō)明我們的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)他們還是滿意的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)網(wǎng)店綜合評(píng)分商品描述詳情、基本信息須真實(shí)填寫在淘寶開店必須遵守淘寶規(guī)則顧客是上帝盜圖有風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)店心得體會(huì)由于本人這個(gè)尚未成年，借用的是死黨的店經(jīng)營(yíng)但他學(xué)的是計(jì)算機(jī)對(duì)開淘寶店不在行，所以呢正好我有需要那我們就開始一起經(jīng)營(yíng)但它的第一筆訂單是從我開始參與店鋪經(jīng)營(yíng)后成交的可以說(shuō)這個(gè)網(wǎng)店是在我看著成長(zhǎng)起來(lái)的

從發(fā)布商品那時(shí)由于數(shù)據(jù)包是廠家提供的免了許多問(wèn)題但有的商品廠家不提供該怎么辦就需要自己去收集了這就犯了一個(gè)盜圖的錯(cuò)誤商品被小二直接刪除了但沒(méi)有扣分——這讓我下定了決心熟記淘寶規(guī)則由于我和我同學(xué)都是學(xué)生，所以旺旺并不能時(shí)刻在線所以就