景區(qū)門票促銷方案

景區(qū)門票促銷方案景區(qū)門票促銷方案范文靈山景區(qū)現(xiàn)狀分析1.1靈山景區(qū)簡介國家AAAAA級旅游景區(qū)一一靈山勝境地處秀麗的無錫馬山，北倚靈山，南面太湖，將源遠流長的佛教文化與景色旖旎的自然山水完美結合，是中國最為完整、也是唯一集中展示釋迦牟尼成就的佛教文化主題園區(qū)。1.2靈山景區(qū)2011年取得的成績經(jīng)過17年的開發(fā)建設，已經(jīng)成為中外聞名的佛教文化旅游勝地，累積接待世界各地的游客4000余萬人次。2011年，景區(qū)共接待游客326萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入6.2億元，入園人數(shù)及綜合收入連續(xù)3年名列江蘇單一景區(qū)前茅。靈山景區(qū)建成以來，先后受到多位的視察，并獲得了多項國家級榮譽。靈山景區(qū)現(xiàn)今存在的問題數(shù)據(jù)報告顯示，今年春節(jié)黃金周入園游客總人數(shù)為162818人，與去年相比，減少了9237人，降幅為5.71%。比年初計劃預期總人數(shù)170000人少了7282人。門票收入則增加了8.94%。靈山景區(qū)春季營銷的SWOT分析2.1優(yōu)勢分析2.1.1靈山景區(qū)特色靈山勝境園區(qū)規(guī)模氣勢宏大，內容生動廣博，以歷史的傳承、時代的特色，形成傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術、佛教文化、科技文明相互交融的獨特旅游文化景觀。高達88米的釋迦牟尼佛青銅立像“靈山大佛”，千年古剎“祥符禪寺”，大型動態(tài)音樂群雕“九龍灌浴”，世界佛教論壇會址“靈山梵宮”，展現(xiàn)藏傳密宗文化藝術精華的“五印壇城”以及諸多佛教文化精品景觀交相輝映，形成了一個完整有序，各自獨立，又密切關聯(lián)的展現(xiàn)佛教文化的景觀群。靈山勝境，一個融古代東方文化和現(xiàn)代文明于一體、一個將博大精深的佛教文化融入景觀建設之中的特色文化園區(qū)，她帶給人們的不僅是景觀的震撼、文化的熏陶，更是心靈的凈化和對悠久文化的感悟。劣勢分析2.2.1營銷費用的局限性新市場需要開拓，電子商務也要重點支持，而集團目前預算的營銷費用并不高，不僅要考慮網(wǎng)絡推廣，還要考慮旅行社等傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)媒體的宣傳，包括一些重點區(qū)域市場，例如2011年開始決定重點開拓并且已經(jīng)有了一些起色的武漢市場和福州市場，也需要營銷費用的照顧，需要花錢的地方實在太多。因而營銷經(jīng)費的有限性導致新市場不能被很好的開發(fā)利用。2.2.2旅游服務人才的匱乏旅游資源同質現(xiàn)象較明顯，可替代性強，旅游景區(qū)可進入條件有待改善，旅游專業(yè)人才匱乏，從業(yè)人員素質、服務態(tài)度等亟待提高，旅游資源雖然豐富，但政府對各地的開發(fā)投入并不等同。門票價格過高目前國內各大景區(qū)門票基本上都采用了通票制，游客購買了一張通票進入景區(qū)即可游覽所有景點。有資料數(shù)據(jù)顯示，目前我國AAAAA國家級旅游景區(qū)的門票價格已跨入百元時代。其中，門票價格在100元至200元的數(shù)量最多，共有46家，約占35%，票價高于200元的湖北武當山、四川九寨溝、安徽黃山等14家景區(qū)，占比超過一成。從江蘇地區(qū)主要景區(qū)景點的門票價格來看，大多數(shù)都在100-200元之間，很少有超過200元的，而價（原文來自：wWW.bDF千葉帆文摘:景區(qū)門票促銷方案）格比較高的景區(qū)主要是主題樂園類型的景區(qū)，與武當山、九寨溝、黃山等自然與人文遺產(chǎn)類的5A級景區(qū)不同，靈山大佛景區(qū)就其類型來說，偏屬于主題景區(qū)類型，現(xiàn)在靈山將景區(qū)門票價格上調到210元，可以說是突破了江蘇區(qū)域內同類別、同級別旅游景區(qū)定價的上限。機遇分析2.3.1旅游業(yè)發(fā)展十分迅速隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游休閑已逐漸成為人民日常生活的重要組成部分。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的新增長點和支柱產(chǎn)業(yè)，地位日益重要。旅游業(yè)關聯(lián)帶動強的特點早已為地方政府和人民群眾所認識，各地正在掀起新一輪的旅游開發(fā)熱潮。靈山景區(qū)應充分利用這一千載難逢的良好機遇，在經(jīng)濟高速發(fā)展、人民生活水平不斷提高和旅游熱情持續(xù)高漲的契機下，大力推進靈山景區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。國內外旅游業(yè)發(fā)展帶來的機遇國際旅游業(yè)發(fā)展帶來的主要機遇有二：一是國際旅游人數(shù)仍將持續(xù)大幅度增長，根據(jù)世界旅游組織曾經(jīng)公布的調查報告，到2010年世界國際旅游人數(shù)將多達9.37億人次；二是世界旅游業(yè)的重心已在明顯東移，正在逐漸形成歐洲、亞太地區(qū)和美洲三足鼎立的局面。2.3.3我國建設旅游強國帶來的機遇據(jù)預測，到2020年我國國內旅游人數(shù)將達到19.82億人次，大致相當于每個國民一年出游1.5次；國內旅游收入將達到30436.6億元，相當于2020年國內生產(chǎn)總值的8.7%左右，這種現(xiàn)狀在很大程度上為靈山景區(qū)帶來了機遇。2.4威脅分析2.4.1旅游市場競爭日趨激烈未來市場的高增長，來自于農村市場的開發(fā)和城鎮(zhèn)市場的升級。總體上旅游已成為城鎮(zhèn)居民的.日常生活方式，城鎮(zhèn)居民占國內游客比重穩(wěn)步上升：城鎮(zhèn)居民旅游消費占可支配收入的比重穩(wěn)定在10%左右。旅游自由行成為主流，網(wǎng)絡預訂和在線旅游服務開始成為主流，旅游消費加速從線下向線上轉移。同時由于出境旅游市場的火爆，大量居民選擇出境游，也分流了國內旅游市場，尤其是在經(jīng)濟發(fā)達的華東地區(qū)。無錫地區(qū)春節(jié)旅客量現(xiàn)狀春節(jié)黃金周，無錫地區(qū)的景點游客接待量較之去年同期均有一定的減少，有的景點接待量下滑甚至超過50%。春節(jié)期間，無錫周邊的傳統(tǒng)名牌景區(qū)，如周莊、天目湖等接待量下滑均達到20%，即使是這幾年非?；鸨臑蹑?zhèn)這樣的小型目的地景區(qū)，也有微量下跌，而且旅客構成中，中高端的度假旅游和會議明顯減少。宏觀經(jīng)濟形勢2012年，無論是國際環(huán)境還是國內宏觀經(jīng)濟都體現(xiàn)更多不確定因素，通貨膨脹還在加劇，實體制造業(yè)持續(xù)蕭條對經(jīng)濟走勢產(chǎn)生負面影響，因此，2012年中國旅游市場較為復雜，走勢不太明朗，受國家經(jīng)濟政策影響較大。在人民幣升值、中國經(jīng)濟持續(xù)增長，居民可支配收入增加、消費結構升級，居民休閑度假旅游需求提升的情況下，加上旅游環(huán)境優(yōu)化，預計未來三年我國出境游市場將繼續(xù)保持快速擴張的態(tài)勢，而這無疑將繼續(xù)對國內旅游尤其是國內中高端的旅游線路形成分流。宏觀經(jīng)濟形勢的低迷對旅游消費的影響正在逐步加強；通貨膨脹造成中低收入旅游費用降低；近年來無錫和華東各大城市紛紛開辟免費公園和景區(qū)，使得市民更崇尚這些自然休閑的免費景點。市場分析3.1.旅游市場發(fā)展趨勢中國旅游業(yè)在經(jīng)歷了20多年以觀光為目的的初級發(fā)展階段后，休閑旅游已逐漸成為旅游消費的主流和國內旅游發(fā)展的重要方向，快餐式觀光游轉向休閑度假游將是一個不可阻擋的趨勢。休閑旅游時代的全面到來：舒適、品質、自由的休閑度假旅游更加的受到國人的青睞，以中短途為目的地、以休閑為特征的“快旅慢游”型度假正成為長假旅游市場的主流模式。在這樣的大背景下，休閑意味濃重的溫泉游、鄉(xiāng)村游、冰雪游；無景點的休閑游；購物游等都成為旅游市場的大熱，是導致傳統(tǒng)景區(qū)接待人數(shù)增幅緩慢，甚至出現(xiàn)負增長的根本原因。3.2消費者市場3.2.1消費者需求從消費內容分析，大眾化旅游日漸失勢，個性化旅游產(chǎn)品前景看好。旅游消費者之間需求的同質性將趨于減少、弱化，而異質性會不斷增強、擴大。人們追求那些能夠促成自己個性化形象、彰顯自己與眾不同的產(chǎn)品和服務，從旅游線路到出游方式的設計，從旅游報價到出游時間的確定，從旅游交通到旅游飯店的選擇等，都需要征求旅游消費者的個人意見，充分反映他們的興趣愛好。從消費結構分析，物質方面的需求明顯下降，情感體驗需求卻逐漸上升。進入體驗經(jīng)濟時代，消費者在關注物質產(chǎn)品質量的同時，更加注重情感的愉悅和滿足，人們總是偏好那些能與自己心理需求產(chǎn)生共鳴或者能實現(xiàn)自我價值的感性商品。對于旅游產(chǎn)品與服務而言，尤其需要給消費者創(chuàng)造一種愉快的經(jīng)歷和留下一份美好的體驗，這樣才會令消費者終生難忘。從消費方式分析，消費者不再滿足于被動地接受產(chǎn)品，而是積極主動地參與到產(chǎn)品的設計中。對于旅游消費者來說，已不再滿足于企業(yè)的誘導和操縱，而是要求主動參與旅游產(chǎn)品的設計和開發(fā)，希望和企業(yè)一起，按照自己新的生活理念與需求欲望，生產(chǎn)能與自己產(chǎn)生“情感共振”的產(chǎn)品，通過創(chuàng)造性消費來體現(xiàn)他們獨特的個性。(4)從價值取向分析，消費者現(xiàn)今大多數(shù)將對產(chǎn)品價值的關注度本山轉移到自身感受。更加注重對產(chǎn)品使用后的心理享受方面。