東方紅皮卡產品銷售培訓

融匯前沿智慧智慧成就夢想1955年10月1日“東方紅〞品牌正式注冊使用1966年5月第一輛越野軍車下線，汽車產品正式啟用東方紅品牌1997年3月第一輛東方紅皮卡下線1999年1月5日“東方紅〞被國家工商行政管理局認定為中國著名商標2005年12月東方紅汽車批量出口非洲十國，東方紅汽車正式走向國際2006年1月國家質量監(jiān)督檢疫總局授予東方紅“中國名牌產品〞稱號2006年3月東方紅皮卡批量出口，東方紅皮卡開始國際市場運作2007年1月商務部授予東方紅最具市場競爭力品牌2021年2月中國一拖集團與河南奔馬集團合作，開始生產新型東方紅皮卡……品牌歷程企業(yè)簡介東方紅皮卡自1997年正式投產之后，在歷經(jīng)10多年的開展中，皮卡產品品種齊全，除根本型產品外，還涉及警用、公路管理、電力、油田等專用車領域。東方紅皮卡公司作為中國一拖集團的專業(yè)皮卡制造分公司，擁有先進的總裝線、焊裝線、電泳涂裝線、檢測線等主要技術裝備，年產皮卡8000輛。2021年3月，一拖技術中心經(jīng)過一年多的研發(fā)和試制，新一代東方紅皮卡誕生，以時尚、剛猛的外觀，滿足了追求個性和舒適用戶的要求。生產車間投資3億元，占地面積500畝，擁有焊裝、涂裝、總裝、檢測線等，年產能3萬輛皮卡產品定義皮卡:〔PICK-UP〕又名轎卡。顧名思義，亦轎亦卡，是一種采用轎車車頭和駕駛室，同時帶有敞開式貨車車廂的車型。主要用途:在于實現(xiàn)載客、運貨兩種功能，其特點是既有轎車般的速度、舒適、平安，又不失強勁動力，而且比轎車的載貨和適應不良路面的能力更強，通過性好。主要客戶:個體企業(yè)、煤礦、建筑工地、油田、公路維護、警務等在。皮卡產品的根本組成皮卡車通常由發(fā)動機、底盤、車身、電氣設備四個局部組成。發(fā)動機大多數(shù)汽車都采用往復活塞式內燃機，它工作原理就是將燃料在氣缸內燃燒，使其熱能轉換為機械能，從而輸出動力。工作是通過不斷的依次反復進行“進氣——壓縮——作功——排氣〞四個連續(xù)過程來完成的，每進行一次這樣的連續(xù)過程就叫一個工作循環(huán)。發(fā)動機一般是由機體、曲柄連桿機構、配氣機構、供給系、冷卻系、潤滑系、點火系(汽油發(fā)動機采用)、起動系等局部組成。皮卡產品的根本組成行駛系——將汽車各總成及部件連成一個整體并對全車起支承作用，以保證汽車正常行駛。行駛系包括車架、前軸、驅動橋的殼體、車輪(轉向車輪和驅動車輪)、懸架(前懸架和后懸架)等部件。轉向系——保證汽車能按照駕駛員選擇的方向行駛，由帶轉向盤的轉向器及轉向傳動裝置組成。制動裝備——使汽車減速或停車，并保證駕駛員離去后汽車能可靠地停駐。每輛汽車的制動裝備都包括假設干個相互獨立的制動系統(tǒng)，每個制動系統(tǒng)都由供能裝置、控制裝置、傳動裝置和制動器組成。傳動系——傳動系包括離合器、變速器、傳動軸、驅動橋等部件。2.底盤底盤由以下局部組成：皮卡產品的根本組成

3.車身典型的貨車車身包括車前鈑制作、駕駛室、車廂等部件。

4.電氣設備電氣設備由電源組、發(fā)動機起動系和點火系、汽車照明和信號裝置\微處理機、中央計算機系統(tǒng)及各種人工智能裝置等。皮卡產品車輛型號及含義LT1022SQ/J1L加長貨廂本系列第一種產品發(fā)動機代碼：Q為汽油/J為柴油駕駛室為雙排企業(yè)自定產品序號：2指第三種車身編號（第一種為0，第二種為1）車貨總重量2000Kg車輛類別碼：1指載貨汽車、5指廂式車或專用車（2越野車、3自卸車、6客車、7轎車等）企業(yè)代碼：LT為中國一拖（洛拖）東方紅皮卡編號:東方紅皮卡產品定位東方紅皮卡中高端定位汽油皮卡系列柴油皮卡系列東方紅皮卡時尚、舒適、實用“五新〞品質引領時尚新生活“五新〞品質引領時尚新生活高端市場需求豪華、時尚、舒適側重代步工具和身份象征時尚、舒適、實用東方紅皮卡核心信息“五新〞品質獨特的外觀造型和高性價比新外觀和內飾，厚重、飽滿、環(huán)保內飾、乘坐健康舒適安全高品質新“安全皮卡”理念，吸能式車身實現(xiàn)了“柔性緩沖區(qū)+剛性安全受壓區(qū)”的雙安全區(qū)設計優(yōu)良的動力性能新動力和傳動系優(yōu)化搭配，提高了動力發(fā)揮效率，實現(xiàn)經(jīng)濟、節(jié)能、環(huán)保東方紅皮卡核心信息卓越的高速行駛穩(wěn)定性和操縱性能新懸架結構，穩(wěn)定系統(tǒng)全面優(yōu)化，提高轉彎和高速行駛穩(wěn)定性寬適空間新內部布局，人機工程最優(yōu)化，最大程度地釋放了內部空間，使得整車內部寬敞“五新〞品質東方紅動力知識日本豐田技術，由綿陽新晨動力機械生產，該產品繼承豐田4Y多點電控燃油噴射發(fā)動機技術，電噴系統(tǒng)是由上海聯(lián)合電子匹配，電噴系統(tǒng)電控點火無分電器，整機性能較大提高。JM491Q-ME發(fā)動機在中國主配車型多為中高檔皮卡產品。JM491Q-ME發(fā)動機的采用先進的多點電噴、閉環(huán)控制技術。JM491Q-ME發(fā)動機介紹東方紅動力知識專業(yè)術語支持：

多點電噴－－汽車發(fā)動機的電噴裝置一般是由噴油油路、傳感器組和電子控制單元三大局部組成的。多點電噴發(fā)動機在每個氣缸的進氣岐管都有燃油噴嘴；而單點電噴發(fā)動機只在總進氣岐管處有單一噴嘴。前者比后者噴油霧化好，容易實現(xiàn)電腦精確操控，實現(xiàn)經(jīng)濟油耗，是目前高檔轎車普遍采用的電噴發(fā)動機型式。閉環(huán)控制－－電控汽油機中空燃比的控制可采用開環(huán)或閉環(huán)控制方法。開環(huán)控制按照預先制定的脈譜工作，具有實時性強和系統(tǒng)響應速度快的優(yōu)點，其控制精度依賴于控制脈譜的測量精度；在開環(huán)控制的根底上增加反響回路可形成閉環(huán)控制，閉環(huán)控制能夠自動修正被控量與設定值之間的偏差，其控制精度較高。東方紅傳動知識浙江中馬變速箱匹配，日本愛信技術。主要匹配發(fā)動機：4JB1(柴)、JM491Q-ME主要用戶/車型：華晨金杯/海獅、閣瑞斯，鄭州日產/尼桑轎卡，二汽/EQ6480，北京吉普/2500，北京福田/風景，北京汽車/陸霸，保定長城/長城轎卡、賽弗、賽影。東方紅底盤知識東方紅皮卡底盤系統(tǒng)介紹浙江與美國合資生產，通過美國交通部DOT、德國E4認證800Kg后橋，國內皮卡承重能力最大的后橋三菱變截面、全封閉式車架。承載質量大，不易變形東方紅汽油皮卡根本參數(shù)型號LT1022SQ1L發(fā)動機型號JM491Q-ME（國Ⅲ）生產企業(yè)綿陽新晨動力機械有限公司最大功率(kw/PS)76/103排量(L)2.237驅動形式后輪驅動外形尺寸(mm)長×寬×高(空載)5350×1725×1690貨廂內尺寸(mm)長×寬×高(加長)1715×1455×450乘坐人數(shù)(人）5額定載質量(kg)490整車整備質量(kg)1580整車總質量(kg)2395最高車速(kw/h)≥125百公里油耗(L)≤9.0輪胎P215/75R15前懸架形式雙橫臂式扭桿彈簧獨立懸架后懸架形式充氣式筒式減震器，變剛度、非對稱式鋼板彈簧制動器(前/后)盤式制動器/鼓式制動器檔位形式五個前進檔、一個倒檔主要配置SABS、金屬漆，助力轉向，前盤后鼓剎車，鋁合金輪圈，電動后視鏡，電動窗，豪華（新型）儀表控制臺，中控鎖，三點式安全帶，收音機+CD，高級音響，可調仿真皮座椅，恒溫空調，可調方向盤，加長車廂。東方紅根本參數(shù)離地間隙190mm接近角24°

軸距3380mm離去角20°

車高1690mm前懸825mm后懸1145mm車長5350mm6+2方位繞車介紹法駕駛室發(fā)動機車正后方車正側方側前45度車正前方6方位介紹內容整車底盤為使產品介紹更全面，需增加該兩項內容全新橫格鍍鉻中網(wǎng)美觀大方，風阻系數(shù)小，節(jié)油分層式晶鉆大燈，豪華時尚、穿透力強，夜間行駛更平安高材質、吸能型、一體式前保險杠，效降低行人碰撞風險全景曲面鋼化風窗玻璃：視野開闊,隔熱、平安6+2方位繞車介紹法標配鋁合金輪轂，轎車配置，美觀實用雙橫臂式扭桿彈簧獨立前懸架，充氣式減震器，駕乘更舒服接近角24度，輕松跨越障礙物6+2方位繞車介紹法超視野電動后視鏡，減少視野盲區(qū)上下車踏板設計更加人性化，方便出入，也具有防側撞功能，也更平安鍍鉻門把手，美觀、開啟方便陰極電泳底漆、中涂漆、電烤金屬外漆，耐久防銹六幅鋁合金輪轂，堅實耐用，抓地有力，耐磨舒適6+2方位繞車介紹法后廂門單手開啟開關，開關貨廂門輕松簡便人性化設計的后保險杠大氣華美，增加的防滑防震功能，防護作用后兩側組合燈具，美觀時尚，剎車燈、防霧燈、后視照明燈，充分滿足使用需求6+2方位繞車介紹法YTO收錄機、單碟CD，3P恒溫空調，電子設備控制按鈕，高檔轎車享受360°百葉窗空調出風口，冷熱均勻豪華水晶數(shù)字冷光儀表控制臺，數(shù)據(jù)清晰，不刺眼電動后視鏡按鈕，方便行駛操作6+2方位繞車介紹法日本發(fā)動機技術，成熟穩(wěn)定，故障率低，動力強勁發(fā)動機室布局合理，方便故障的檢查維修柴油機：渦輪增壓帶中冷發(fā)動機，動力強，國III排放；汽油機：電噴發(fā)動機，噪聲小、油耗低、經(jīng)濟性好，國III排放6+2方位繞車介紹法前臉威猛彪悍、厚重華美、時尚氣派，動感、美感勝于其它品牌，尊貴和睿智開門角度大、上下車空間充裕，上下車不方便的困擾整車陰極電泳底漆、電烤金屬外漆，鏡面感強烈，美觀厚重貨廂較其他品牌加長，裝載量高于其它品牌整車采用轎車專用剛材，鋼材厚度1.2mm，其它品牌1.0mm，耐久和平安6+2方位繞車介紹法雙橫臂式扭桿彈簧獨立前懸架，充氣式減震器，減震性能高，高速行駛穩(wěn)定性好，易操控，駕乘舒服車架為變截面整體鍛造、全封閉式車架。鋼材采用國內卡車使用的最優(yōu)16﹟錳鋼，承載質量大，不易變形車橋采用日本三菱公司四輪驅動技術的國產車橋，越野能力強、承載質量大后懸架采用漸變鋼度鋼板彈簧式非獨立懸架，并帶充氣式筒式減震器，在保證最大承載量的同時，提高減震效果，乘駕舒適6+2方位繞車介紹法東方紅與大柴神比較黃海大柴神背景簡介曙光汽車公司以生產汽車車橋和客車為主業(yè)，沒有專業(yè)的皮卡生產技術和設備，對皮卡的生產只是簡單組裝，生產的汽車也是粗制濫造，沒有質量保障！生產“大柴神〞的公司為曙光汽車與沈陽農機集團合作建立的，背景如下：×曙光“大柴神〞生產廠〔沈陽雙馬汽車公司〕是原來奧克斯汽車廠。×奧克斯汽車因為產品質量問題早已經(jīng)倒閉?！潦锕獯蟛裆窀拍罨煜瑩碛衅蜋C配置的車型命名為“大柴神〞，產品定位的不明晰?！潦锕庾灾髋涮啄芰^差，絕大局部配件需要外購，不能執(zhí)行統(tǒng)一技術標準?！聊壳?，曙光“大柴神〞由于生產技術落后、生產能力差、配件質量不過關，經(jīng)常是配件短缺或沒貨。東方紅與大柴神比較外觀簡單的模仿，只換了個車標，模仿檔次低，沒有新意，吸引力不強。黃海大柴神:外觀簡單模仿外觀東方紅皮卡:外觀全新設計，歐洲風格翻版黃海大柴神外觀東方紅翻版老式前臉，視覺散亂、沒有凸感、整體結構不緊湊，美觀較差東方紅與大柴神比較全新設計轎車化前臉，簡潔、美觀、華貴風范黃海大柴神——工藝質量很粗糙看這里外觀東方紅盡管大燈造型相同，東方紅皮卡做工要精細的多，表達大品牌實力東方紅與大柴神比較項目東方紅（標配版）黃海大柴神儀表臺最新款整體式老款整體式空調出風口360°調節(jié)四方向調節(jié)空調控制面板琴鍵式旋鈕式電動后視鏡新款全鍍鉻老款半鍍鉻收音機天線車頂布置翼子板手動內飾材料環(huán)保型普通型門把手新款鍍鉻老款非鍍鉻結論時尚配置，操縱方便，環(huán)保內飾，健康舒心主要配置比照表舒適性能東方紅與大柴神比較東方紅風駿造型硬朗有力前部風格與貨廂協(xié)調造型圓滑偏柔前部風格與貨廂不協(xié)調外觀東方紅與風駿比較東方紅中網(wǎng)創(chuàng)意類似通用，直線為主風駿中網(wǎng)創(chuàng)意類似奧迪，以圓角過渡各有特色外觀東方紅與風駿比較東方紅尾部線條硬朗風駿尾部線條硬朗根本相同外觀東方紅與風駿比較東方紅線條硬朗風駿線條柔軟風格不同外觀東方紅與風駿比較東方紅風駿風格不同舒適性1、關于東方紅汽車及皮卡這開展狀況從66年的軍用車開始，東方紅汽車已有重卡、輕卡系列產品。97年開始生產皮卡，已累計產銷18000輛。2021年，一拖技術中心經(jīng)設計、試制、試驗、改進、試驗、定型等嚴格的產品開發(fā)流程，開發(fā)出國內先進的新型東方紅皮卡，投放市場后得到用戶好評，截止2021年9月，實現(xiàn)產銷500余輛，2021年7月批量出口130余輛，累計出口370余輛。2、東方紅作為農機第一品牌，在汽車方面的投入東方紅不僅是農業(yè)機械品牌，汽車產業(yè)的規(guī)模也很大，也有40多年的生產歷史。一拖公司擁有技術中心，汽車設計人員70多人，同時還與國內5家科研機構的合作研發(fā)汽車產品。農業(yè)機械的作業(yè)工況非常惡劣，技術要求比汽車更高，因此，能夠做好農機，做好汽車是不成問題的。3、效勞站、配件東方紅皮卡在行業(yè)內第一次提出了“先效勞后銷售〞的營銷理念，新開創(chuàng)的皮卡行業(yè)“銷售效勞一體化〞的市場運作模式就是為實現(xiàn)售后效勞的快捷運作而實施的。4、“汽車下鄉(xiāng)〞，東方紅皮卡有補貼購車后，憑購車發(fā)票、戶口本、購車人身份證等到當?shù)赜嘘P部門兌換5000元補貼。關于東方紅皮卡5、東方紅價格東方紅皮卡采用日本技術發(fā)動機、浙江中馬皮卡專用變速箱，丹東800Kg最大承載力后橋、充氣式減震器、兩側上車踏杠，四門防撞鋼梁、加寬加長貨廂、國內最新款儀表臺、恒溫冷暖空調。另外，很多配置也高于其它品牌，如最大尺寸電動后視鏡，電動玻璃、中控門鎖、鋁合金輪圈、SABS等均為標配。實戰(zhàn)中的四大要領實戰(zhàn)要素樹立自信:建立目標不斷學習吃苦耐勞銷售東方紅皮卡是一種榮耀,始終堅信東方紅皮卡是最好的。在自信根底上維護自尊，堅決抵抗有損品牌和產品形象的思想和行為。協(xié)助制定并接受公司每月、每季度、每年的銷售目標，并堅決完成。同時，為自己制訂每日、每周工作方案和目標，讓自己的工作始終圍繞公司的大目標展開。皮卡產品，組織性客戶居多，銷售中需要主動到市場上尋找、反復拜訪、反復滿足客戶；因此，要有吃苦精神，能夠吃苦才有收獲，才能成功。對東方紅皮卡的各種價格、配置、優(yōu)勢、賣點以及競爭對手的各種優(yōu)劣勢等情況，需要做到了如指掌，并在講解時運用自如。實戰(zhàn)案例實戰(zhàn)案例1:迅速反響,立即解決廣西齊盈汽車銷售曾創(chuàng)出了單天銷售7臺東風皮卡，單月銷售70臺，全年銷售400多臺東風皮卡，使東風皮卡在廣西全省一年時間內銷量在皮卡行業(yè)躍居第一寶座，把長城、江鈴、中興等競爭對手遠遠拋在身后，使競爭對手一提到“廣西齊盈〞四個大字，立即伸出大拇指說“他們真夠厲害〞。同樣的車型、同樣的價格、同樣的政策，為什么廣西齊盈能銷售這么好呢？這就是我們需要深思的問題，也是我們這次要學習的內容。相信東方紅在比東風皮卡質量更好、價格更實惠、政策更好的根底上會比東風皮卡賣的更好，總結廣西齊盈成功經(jīng)驗，以下幾個方面是值得我們每個人學習的：１.市場反響迅速２.賣場管理整潔３.重視團隊培訓４.注重宣傳公關作為東方紅產品的銷售經(jīng)理們，渠道建設是一項永無休止的工作，所以當產品進入市場之后，動作一定要迅速。當銷售商賣出去第一輛之后，你們就應該從管理渠道的角度繼續(xù)幫助、引導、拉動渠道做強做大，對渠道出現(xiàn)的問題要以最快速度解決。具體的做法可借鑒廣西齊盈的經(jīng)驗。實戰(zhàn)案例實戰(zhàn)案例2:誰說我銷售的皮卡不好，我敢跟誰翻臉此話出自內蒙包頭市某品牌皮卡銷售經(jīng)理李鳳娟之口，可見該經(jīng)理對自己所銷售皮卡是多么的忠誠，任何一家公司都需要這樣的銷售經(jīng)理，需要這樣的員工。李經(jīng)理原是江鈴皮卡在內蒙包頭的銷售經(jīng)理，現(xiàn)做某品牌皮卡的銷售經(jīng)理。包頭神龍集團同時代理幾個品牌的皮卡產品，都是獨立的分公司運作。李經(jīng)理把現(xiàn)銷售的皮卡與江鈴皮卡詳細的進行比照后，認為該品牌皮卡在價格、商務政策、售后效勞政策方面有更多優(yōu)勢,通過正確的市場分析,制定出正確的銷售策略,在很短的時間內,使江鈴寶典感到空前的壓力,促使江鈴公司最高老總特此趕到內蒙包頭做市場調查。始終堅信，自己所銷售的皮卡是最好的，這就是我們需要向李經(jīng)理學習的地方！我們的謝總曾經(jīng)對銷售人員講，如果用戶說我們的油漆質量不好，或者說下面膩子太后，請你拿著刀劃，直到用戶看到真相，直到用戶的心徹底服了之后為止。銷售經(jīng)理在銷售中遇到的不可預見的問題太多，但只要你自己有信心，那么就沒有解決不了的問題。THEEND!!!9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。4月-224月-22Sunday,April24,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。23:18:3523:18:3523:184/24/202211:18:35PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。4月-2223:18:3523:18Apr-2224-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。。23:18:3523:18:3523:18Sunday,April24,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。4月-224月-2223:18:3523:18:35April24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。24四月202211:18:35下午23:18:354月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。四月2211:18下午4月-2223:18April24,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/4/2423:18:3523:18:3524April202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。11:18:35下午11:18下午23:18:354月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。4月-224月-22Sunday,April24,202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。。23:18:3523:18:3523:184/24/202211:18:35PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。4月-2223:18:3523:18Apr-2224-Apr-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份缺乏，可得無限完美。。23:18:3523:18:3523:18Sunday,April24,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。4月-224月-2223:18:3523:18:35April24,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24四月202211:18:35下午23:18:3