2022年中國粘合劑市場分析

中國粘合劑市場分析中國的粘合劑市場相對(duì)其它行業(yè)來雖然是一個(gè)年輕的行業(yè)，但是隨著軟包裝行業(yè)的快速進(jìn)展，粘合劑市場的競爭也日趨白熱化。如何在激烈的競爭中生存，是每個(gè)企業(yè)都會(huì)考慮的問題，但是如何在生存的前提下，樹立自己的品牌，卻不是每家企業(yè)都有力量做得到的。目前國內(nèi)市場，三分天下，一是資金、技術(shù)雄厚的國際大品牌；二是以品質(zhì)求生存，以創(chuàng)新求進(jìn)展，在品牌化道路上孜孜以求的國內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)；三就是單純以低價(jià)求生存的小公司。

彎下身身區(qū)的國際大品牌

漢高、羅門哈斯、三井武田，這些國際品牌以他們雄厚的資金基礎(chǔ)和技術(shù)實(shí)力，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)來贏得客戶。與國內(nèi)企業(yè)相比，競爭還未開頭他們就贏在了起跑線上。但是隨著國內(nèi)企業(yè)的快速成長，這些國際品牌在中國市場上的拓展也遇到了大量對(duì)手的圍攻，不得不彎下他們名貴的身軀，來和國內(nèi)企業(yè)綻開激烈的全方位競爭。

漢高已經(jīng)在國內(nèi)設(shè)廠，并且建有自己的營銷隊(duì)伍，可以與國內(nèi)企業(yè)做正面的競爭，在高中低檔的粘合劑市場中做全方位的拼殺。

羅門哈斯主推水性粘合劑，也始終在樂觀培育這個(gè)市場，目前效果顯著，水性膠已經(jīng)得到了企業(yè)的認(rèn)可，有逐步取代聚氨酯粘合劑的趨勢。羅門哈斯也以其卓越的品質(zhì)占據(jù)了國內(nèi)水性膠的許多市場。

三井武田始終以代理的方式，面對(duì)大中型企業(yè)推行自己的中高檔粘合劑。但是或許由于三井武田多年以來贏得了客戶的贊許與認(rèn)同，產(chǎn)品品質(zhì)又以穩(wěn)定見長，所以，三井武田在國內(nèi)的售后服務(wù)相對(duì)來說有些差強(qiáng)人意。

在與國內(nèi)企、業(yè)搶占市場的過程中，這些國際品牌也同樣陷入了低價(jià)格的漩渦之中。由于有雄厚的資金基礎(chǔ)，在某些地域，甚至可以以低于國產(chǎn)品牌的價(jià)格賠本出售。其它國際品牌，也不會(huì)像以前那樣以高服務(wù)高質(zhì)量理所當(dāng)然地抬出高價(jià)格。但是就由于如此，對(duì)國內(nèi)企業(yè)的進(jìn)展來說更是雪上加霜。

微利取勝的小公司

國內(nèi)星羅密布的小公司，在國內(nèi)的粘合劑市場上占有——席之地，也是無序競爭的主力軍。許多小公司在做直接的惡性價(jià)格競爭，一切以低價(jià)格說話，無所謂質(zhì)量，以求擠進(jìn)市場來保證自己的存活空間’o在低價(jià)格的前提下，對(duì)于質(zhì)量的優(yōu)劣，品質(zhì)的穩(wěn)定，用戶企業(yè)就只能祈求上蒼的庇護(hù)了，可是老天在通常狀況下，是睜只耳艮閉只眼的。

除了小公司為了搶奪生存空間壓出的低價(jià)位之外，還有一些是老企業(yè)的無奈之舉。某些企業(yè)，作為國內(nèi)最早生產(chǎn)粘合劑的企業(yè)之一，從建廠之初，買進(jìn)國外配方開頭，十幾年來始終以一種型號(hào)的粘合劑走天下，幾乎沒有什么研發(fā)可言。在激烈的市場洗牌過程中，自然會(huì)漸漸處于劣勢，最終只能以低價(jià)位去爭奪客戶，漸漸失去客戶群也是無奈之中的事。

缺少研發(fā)，吝于研發(fā)，已經(jīng)成為國內(nèi)許多公司地通病。急功近利只想最快的產(chǎn)出，而不愿做需要長期投入的研發(fā)工作，研發(fā)費(fèi)用不到銷售額的0．3％，這與國際大品牌在科研試驗(yàn)中的大手筆投入形成鮮亮對(duì)比。研發(fā)的短缺以及微利競爭的直接惡果將是整個(gè)市場的停滯不前。

夾縫中生存的中流砥柱

在激烈的競爭當(dāng)中，也有一支這樣的主力軍，他們堅(jiān)信只有得到最終客戶的滿足，為最終客戶負(fù)責(zé)，才能真正贏得長期的市場。他們嚴(yán)格管理品質(zhì)，不以低價(jià)、低品質(zhì)求生存。但是也就由于如此，他們所面臨的境況更加困難，在品質(zhì)方面無法與技術(shù)力氣雄厚的國際品牌全力抗衡，在價(jià)格方面又無法與國內(nèi)小企業(yè)進(jìn)行底價(jià)拼殺，使得這些在品牌化道路上孜孜以求的企業(yè)就像在夾縫中求生存。

當(dāng)然他們也有自己的優(yōu)勢，在于敏捷機(jī)動(dòng)，能準(zhǔn)時(shí)針對(duì)客戶的需求做出努力，急客戶之所需，完善細(xì)致的完成售前售后服務(wù)。這是國際大品牌目前在國內(nèi)市場所欠缺的，又是小企業(yè)沒有力量做到妁。

但是，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)很實(shí)際的去考慮問題，沒有哪家企業(yè)會(huì)情愿義務(wù)的為扶植某個(gè)品牌而買單。也因此會(huì)有這樣一種怪現(xiàn)象：同一家公司，對(duì)待不同的產(chǎn)品，考慮品質(zhì)的平安性會(huì)高價(jià)選用國際品牌；考慮成本，會(huì)低價(jià)購進(jìn)質(zhì)量無法保證的低端產(chǎn)品，而國產(chǎn)正規(guī)品牌的產(chǎn)品反而無法進(jìn)入。像康和、高盟這樣在研發(fā)服務(wù)中付出大量人力物力，在原輔材料的購進(jìn)中不愿降低標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，根本沒有力量去做低價(jià)位的拼殺，他們也因此就處于彳艮尷尬的地位。

康和、高盟這兩大品牌無疑是中國目前膠粘劑市場的中流砥柱。他們以高品質(zhì)的服務(wù)，高品質(zhì)的產(chǎn)品來贏得自己的忠實(shí)客戶，他們都有引以為榮的專業(yè)基礎(chǔ)。完善的服務(wù)讓國際品牌也為之遜色。在研發(fā)方面，康和每年的研發(fā)費(fèi)用占到銷售額的3％—5％，這個(gè)比例在國內(nèi)許多企業(yè)來說是很少見的，也是康和在