A-03-店鋪飲品終端陳列管理標(biāo)準(zhǔn)

A-03-店鋪飲品終端陳列管理標(biāo)準(zhǔn)

目錄生動化陳列的定義、原則及要求終端的陳列形式

文宣品的使用要求產(chǎn)品生動化陳列的展示生動化陳列的定義、原則及要求生動化陳列的定義

生動化定義：在零售終端，任何一種能達到提醒消費者,了解我們公司產(chǎn)品與其它產(chǎn)品存在差異,并能促成購買行為的產(chǎn)品陳列形式。生動化目的：使我們的產(chǎn)品易見、易取、美觀、有特點，能最大程度地激發(fā)消費者購買欲望，通過產(chǎn)品陳列來提升業(yè)績。生動化陳列的原則1生動化陳列七大原則保持產(chǎn)品的清潔，包裝完好且整齊擺放

陳列在商場最佳區(qū)域，且緊靠競爭品牌

產(chǎn)品的正面朝向消費者，并有明顯的價格標(biāo)簽貨架陳列“先進先出”原則，符合易拿易取原則

適當(dāng)?shù)慕裹c廣告

將產(chǎn)品陳列在貨架的最佳視線范圍內(nèi).

將銷售情況較好的產(chǎn)品陳列在較好的貨架位置，并給予較多的陳列面234567原則1：原則2：原則3：原則4：原則5：原則6：原則7：要時時提供給消費者清潔完好的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的在消費者心中的美譽度。產(chǎn)品包裝正面一定朝向消費者，清楚的展現(xiàn)品牌的標(biāo)識或包裝的效果，以更有效的吸引消費者的注意；一個品項必須有相對應(yīng)的價格牌。最佳視線范圍，一般指從人的眼睛到腰之間伸手可及的范圍。隨此范圍上移或下移，效果則遞減。將回轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品或者是重點推出的產(chǎn)品，陳列在最佳位置上；重點品項投入更多的資源。文宣品要起到及時提醒消費的作用，海報必須張貼整齊美觀，及時更換已破損的或含有過時資訊的廣宣品。將較早進貨的產(chǎn)品（較接近保質(zhì)期）放在貨架的最外面，盡可能減少臨期品的產(chǎn)生。同時，要符合消費者易拿易取的原則。陳列在相關(guān)品類的銷售區(qū)域，消費者最容易見到的地方且緊靠同類主品的指定競爭品牌，達到提示互補的關(guān)系。補充說明：生動化陳列的要求B合適的地點A合適的產(chǎn)品C合適的時刻D合適的數(shù)量E正確的價格F正確的形式G正確的維護A、合適的產(chǎn)品---不是所有的產(chǎn)品所需的陳列面都是一樣的，要突出重點和主題；將回轉(zhuǎn)率高、利潤高或者是重點品項，放在最佳的位置。明確陳列的主打產(chǎn)品，集中資源力爭取得最大的效果。B、合適的地點---人流量大就暗示產(chǎn)生消費的可能性大，爭取人流量大的黃金貨架及黃金位置。比如正對門的入口處，主通道的中央，收銀臺的附近，第一品牌的旁邊。C、合適的時刻---注意消費力較集中的關(guān)鍵時機：季節(jié)性購買時刻（比如過年時的禮包的陳列）、周末時段的購物人流、節(jié)假日的時刻等；或者配合廣告和促銷活動的時候做產(chǎn)品的展示。D、合適的數(shù)量---要保證合理的安全庫存，至少保證一定周期的庫存數(shù)量。防止因缺貨而損失消費量，或是導(dǎo)致排面減少，從而給競品以更多的消費機會。生動化陳列的要求----具體說明E、正確的價格---價格要正確、醒目，使人一目了然，避免因價格不清，導(dǎo)致消費者不敢決定是否購買；另外在做特價時要特別標(biāo)明價格，才能達到吸引的作用。F、正確的形式---根據(jù)陳列的不同形式，針對不同的終端配合各種文宣品行造勢。比如陳列配合售點的類型（例超市適合做堆，網(wǎng)吧就不方便做堆頭)，陳列配合宣傳的主題（例春節(jié)多以火紅、喜慶為主題）。G、正確的維護---做好貨架、產(chǎn)品、價簽、文宣品的及時維護，遵循產(chǎn)品先進先出、易取易放原則，糾正不合理或不適合的擺放（例鐵罐不能倒置擺放，食品不能與洗化類放一起）。生動化陳列的要求----具體說明產(chǎn)品集中陳列中不得有夾心(空缺)現(xiàn)象。即不允許有其它公司的產(chǎn)品混雜在我司產(chǎn)品中。這樣可維護公司整體品牌形象，讓陳列美觀實用。生動化陳列的要求---圖例說明旺旺飲品若產(chǎn)生癟罐或損壞時應(yīng)及時下架，不得留在貨架上影響產(chǎn)品形象。要確保所陳列的產(chǎn)品外包裝沒有損壞或者變形，沒有任何影響美觀的污漬，整體貨架干凈整潔。產(chǎn)品是公司與顧客之間的最直接的聯(lián)系，代表著公司的形象。在陳列公司飲品系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，才能提高主打產(chǎn)品的銷量。旺旺同類品項集中陳列,同時產(chǎn)品價格是影響顧客購買與否的重要因素之一，明確醒目的價格標(biāo)識，既可以增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又可以讓顧客對同類產(chǎn)品進行價格比較（如特價），如果價格牌不醒目或與其它產(chǎn)品混淆，顧客即使很想購買產(chǎn)品，也會因為無法確定價格而猶豫，可能會轉(zhuǎn)而選擇其它品牌的產(chǎn)品。終端的陳列形式陳列形式指在終端主貨架范圍內(nèi)的產(chǎn)品陳列，標(biāo)準(zhǔn)貨架是銷售旺旺產(chǎn)品最重要的區(qū)域之一。旺旺5連包產(chǎn)品陳列掛鉤、掛條及終端貨架內(nèi)貨筐均定義為標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列。標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列可用于的終端是：大賣場，至少擁有1個以上收銀機的中小型超市。標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列注意要點：商品正面是否面向顧客；價格標(biāo)識是否齊備，是否與商品一一對位；商品有無被遮擋；檢查陳列是否飽滿，如有空位，即要補貨；產(chǎn)品是否遵循先進先出的原則陳列；外觀清潔，避免罐裝產(chǎn)品被終端倒置擺放；檢查促銷標(biāo)識是否完整；保證各品項最小庫存量。指售點內(nèi)主貨架端頭位置擺放的，為促銷旺旺產(chǎn)品所用的貨架商品陳列。通常端架的位置醒目搶眼，是提升品牌、增加主導(dǎo)產(chǎn)品銷售及新品推廣、銷售的重要陳列方式。端架陳列可用于的終端是：大賣場，中小型超市。端架陳列注意要點：產(chǎn)品品項不宜過多，以免沖淡主推品項；要有醒目的POP海報；價簽清晰正確；陳列整齊飽滿、及時補貨；單品縱向陳列，注意外包裝的色彩搭配；產(chǎn)品包裝正面朝向消費者，并注意端架兩側(cè)的視覺效果；端架可與堆頭結(jié)合進行；單件商品與整箱結(jié)合擺放；可適當(dāng)搭配我司掛條類關(guān)連產(chǎn)品。

又稱地堆陳列，指將產(chǎn)品按一定順序原則堆砌而成，且具有一定的形狀，按相應(yīng)的陳列原則排列，并輔以價格標(biāo)識及各種POP的陳列方式。堆頭陳列可用于的終端是：大賣場，通道比較寬敞的中型超市。煩請增加價格標(biāo)識堆頭陳列注意要點：產(chǎn)品品項不宜過多，以免沖淡主推品項；要有醒目的宣傳海報；價簽清晰、醒目、正確，保證消費者從各個面能看到；陳列量盡量大、適度整齊、務(wù)必飽滿、及時補貨；盡量利用圍布、裝飾海報等文宣品造勢，增強促銷效果;產(chǎn)品包裝正面朝向消費者，并注意四面的視覺效果；堆頭可與端架結(jié)合進行；單件商品與整箱結(jié)合擺放；可適當(dāng)搭配我司掛條類關(guān)連產(chǎn)品。指在售點內(nèi)多處尋找合適位置(過道,冰柜等)，或由公司提供特殊陳列貨架或在售點特定位置用來專門陳列產(chǎn)品，更能擴大產(chǎn)品規(guī)格的分銷，提升更多的銷售機會點。多點陳列可用于的終端是：雜貨店、餐廳、網(wǎng)吧等休閑場所。柱形陳列餐廳吧臺小展架可用于的終端是：雜貨店、餐廳、網(wǎng)吧等休閑場所。貨架上的掛件冷藏柜內(nèi)展示冰柜陳列架多點陳列注意要點：產(chǎn)品數(shù)量不宜過多，但品項要豐富；產(chǎn)品陳列在店主或營業(yè)員座椅附近，或電話旁一伸手就能拿到；店鋪外面必須保證有一種以上的文宣品，使消費者在店外即可知道有本公司產(chǎn)品銷售；盡可能并列張貼多張海報；搶占商場內(nèi)冰柜設(shè)備，確保有我公司產(chǎn)品陳列，以期在天氣炎熱時獲得更多沖動性購買確保我公司產(chǎn)品占同類產(chǎn)品空間的60%以上；可適當(dāng)搭配我司掛條類關(guān)連產(chǎn)品。文宣品的使用要求文宣工具是現(xiàn)代售點中特殊的宣傳品，作為生動化陳列不可缺少的裝飾。它能極大限度的吸引消費者的注意，提升品牌形象并將需要傳達的信息傳達出去。同時也是旺旺公司直接接觸消費者的重要渠道。文宣品的作用★張貼海報一式二張，并排或上下整齊擺放★張貼最新的宣傳主題，有時效性?！镒畲蠡褂茫ㄖ灰怯行c就要貼）、生動化使用（美觀的張貼造型）★注意保管和維護文宣品，及時更新受損物料，文宣品是無形的產(chǎn)品形象。★既要節(jié)儉，又要體現(xiàn)能見度與集中度，貼在顯眼的地點，集中張貼形成氛圍；張貼了就要有效果?！飿I(yè)務(wù)一定要親自張貼，避免它用。文宣品的使用文宣品工具1.搖搖卡5.POP海報2.電子導(dǎo)購器3.電子迎賓導(dǎo)購器4.開市旺大吊旗P.23

電子迎賓導(dǎo)購器*放置于零售店入口處收銀臺：形象可愛，有招手動作，吸引入店消費者的注意，提高消費者的購買興趣。*放置于超市的堆頭、陳列架、特殊陳列位置：緊貼特陳產(chǎn)品擺放，以可愛的包裝外形來引導(dǎo)消費者的購物，提升消費者的購買沖動.放置于商超、零售店的冰柜門上方：貼于冰柜門上，既可展示產(chǎn)品形象，當(dāng)消費者打開冰柜門時，又能有語言進行產(chǎn)品的提示，提高消費者的興趣及購買沖動。電子冰柜導(dǎo)購器必須與冰箱帖一起使用，將提醒效果發(fā)揮到最好。電子冰柜導(dǎo)購器P.24開市旺大吊旗*以串旗形式放置于批市、零售店的門頭：*放置于超市的堆頭、特殊陳列位置，懸掛于堆頭的展示板兩側(cè)及端架的兩端*多個串旗懸掛于超市的上方懸掛區(qū)域；達到吸引消費者注意、宣傳產(chǎn)品引起購物的行為。

搖搖卡*放置于店入口處收銀臺：形象可愛，有招手動作，吸引入店消費者的注意和購買興趣。*放置于超市的堆頭、貨架、特殊陳列位置：緊貼特陳產(chǎn)品擺放，以可愛的包裝外形來引導(dǎo)消費者的購物。收銀臺文宣品工具6.圍布7.罩衫8.貼膜,堆頭插卡,三角立牌*放置于零售店的收銀臺：粘貼于零售店收銀臺，既

美觀，又能增加產(chǎn)品形象

地發(fā)布位置，提高消費者

的認知。*放置于超市的堆頭位置：為配合陳列主題，提供良

好的陳列形象，圍于堆頭

的四周，達到良好的陳列

效果，吸引消費者的注意力。圍布堆頭陳列架*放置于超市的主通道：此展架可以按照標(biāo)準(zhǔn)組裝，放置于

主通道人流較多區(qū)域，可以為新品推廣造勢，加快消費者的對新品的

接受程度，增加產(chǎn)品陳列量，提高

產(chǎn)品的銷量。文宣品工具10.陳列架價格牌9.牌價卡11.貨架價格牌牌價卡*放置于常規(guī)貨架的產(chǎn)品陳列區(qū)：粘貼于擺放口袋包的常規(guī)貨架處，提示產(chǎn)品

價格及規(guī)格，既方便消費者購物，又能對產(chǎn)

品形象進行展示。*放置于超市的堆頭、特殊陳列位置：貼于堆頭及特陳的明顯位置，除了對產(chǎn)品價

格及規(guī)格進行說明，還能增加消費者的沖動

購買。文宣品工具12.跳跳卡13.掛條14.冰柜陳列架15.冰箱貼16.餐飲價格牌冰柜陳列架*放置于商超、零售店的冰柜門內(nèi)側(cè)：貼于冰柜內(nèi)側(cè)中間位置，走過冰柜時

就能看見他.既能良好的展示產(chǎn)品形象

又能為終端增加冰柜的陳列位置，還

能區(qū)別其他的傳統(tǒng)飲料，突出新產(chǎn)品

的上市，冰凍的飲料更能增加銷售的

提升。*放置于商超冰槽周圍：新鮮的陳列方式，有效搶占陳列空間。

還能區(qū)別其他的傳統(tǒng)飲料，突出新產(chǎn)品

的上市，冰凍的飲料更能增加銷售的提

升。*放置于書報亭、煙雜店等有玻璃拉門：新鮮的陳列方式，不浪費陳列空間醒

目的提醒消費者。

冰箱貼*放置于商超、零售店的冰柜門上：貼于冰柜門上，消費者開啟冰箱時，會吸引其注意，增加消費者購

買幾率，并配合公司其他文宣，立體式的樹立產(chǎn)品形象。在此放置地點，冰箱帖必須與電子冰柜導(dǎo)購器一起使用，將提醒

效果發(fā)揮到最好。*放置于煙雜店、報亭的玻璃門內(nèi)側(cè)：醒目的設(shè)計使得消費者注