第三屆nsr2015.課件-目標(biāo)設(shè)定

目標(biāo)設(shè)定及規(guī)劃高級(jí)服務(wù)提供商羅小鳳媽媽的效果…南京大會(huì)開闊眼界【健康日記】——廣州第一家營(yíng)養(yǎng)俱樂部！我開出了屬于自己的營(yíng)養(yǎng)俱樂部感恩領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)槭裁匆O(shè)定目標(biāo)？Why？做康寶萊的10個(gè)理由50個(gè)夢(mèng)想清單1、成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解；2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢；3、管理的首要職能；一.設(shè)定目標(biāo)的重要性1、量化的夢(mèng)想2、方向3、航標(biāo)燈4、清醒劑5、加速劑二.何為目標(biāo)

1、定位(為什么做康寶萊？）

2、目標(biāo)分段（設(shè)定俱樂部和市場(chǎng)的目標(biāo)：短期，中期，長(zhǎng)期的目標(biāo)）

3、設(shè)定目標(biāo)的原則

可實(shí)現(xiàn)性：跳一跳才可夠得著的目標(biāo)，

可衡量性：每月績(jī)效值=自用+伙伴+顧客

有計(jì)劃性：清晰明確的行動(dòng)方案和計(jì)劃三.如何設(shè)定目標(biāo)1、定位(你有非做不可的理由?)夢(mèng)想健康家人個(gè)人價(jià)值使命感…….什么時(shí)間找到20個(gè)顧客成為初一級(jí)服務(wù)提供商？什么時(shí)間開出自己的俱樂部？成為一名合格的俱樂部店主？什么時(shí)間成為中級(jí)？高級(jí)？資深？特級(jí)？2、目標(biāo)分段短期目標(biāo)：三個(gè)月、半年、一年長(zhǎng)期目標(biāo)：三年、五年、十年目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性不要局限了自己：例如３個(gè)月完成５Ｋ？不要夸大了目標(biāo)：不切實(shí)際難度太高，好高鶩遠(yuǎn)自己給自己設(shè)定目標(biāo)，量身訂做目標(biāo)！能結(jié)合促銷目標(biāo)最好，實(shí)現(xiàn)利益最大化！永遠(yuǎn)和自己比，不斷進(jìn)步是最重要的養(yǎng)成完成目標(biāo)的習(xí)慣非常重要（建立自信的過程）每月的目標(biāo)新顧客目標(biāo)業(yè)績(jī)的目標(biāo)：老顧客補(bǔ)貨+新顧客成交+自用產(chǎn)品善于分解自己的目標(biāo)目標(biāo)的可衡量性1、學(xué)會(huì)正確的定位和設(shè)定適合自己的目標(biāo)2、學(xué)會(huì)認(rèn)真使用產(chǎn)品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品課程和講產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)3、學(xué)會(huì)分享自己的故事和介紹公司

（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)人協(xié)助梳理自己的產(chǎn)品和事業(yè)故事）4、配齊工具流，關(guān)注微服務(wù)，學(xué)會(huì)辦理PC，SR和訂貨5、學(xué)會(huì)列名單和ABC法則6、學(xué)會(huì)邀約一階，二階，三階活動(dòng)。業(yè)務(wù)代表的目標(biāo)和責(zé)任7、學(xué)習(xí)測(cè)量（量身材，用人體分析儀）8、向營(yíng)養(yǎng)顧問學(xué)習(xí)6大指數(shù)的分析與危機(jī)分析和產(chǎn)品搭配9、學(xué)會(huì)講五句箴言和四和異議回答（安全效果價(jià)格反彈）10、學(xué)會(huì)談七天卡和長(zhǎng)期顧客11、學(xué)會(huì)做售后服務(wù)12、學(xué)習(xí)成為會(huì)務(wù)組，并從中學(xué)習(xí)如何做一階活動(dòng)。業(yè)務(wù)代表的目標(biāo)和責(zé)任第一個(gè)月完成1000績(jī)效值2-3個(gè)顧客（緣故）第二個(gè)月完成1500績(jī)效值3-5個(gè)顧客（緣故加陌生）

第三個(gè)月完成2500績(jī)效值3-5個(gè)顧客（緣故加陌生加轉(zhuǎn)介紹）初代500績(jī)效值中代1000績(jī)效值高代2000績(jī)效值初I級(jí)5000績(jī)效值業(yè)務(wù)代表目標(biāo)與責(zé)任你有在康寶萊的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)嗎？初I級(jí)服務(wù)提供商中級(jí)服務(wù)提供商

高級(jí)服務(wù)提供商

特級(jí)服務(wù)提供商初II級(jí)服務(wù)提供商

資深高級(jí)服務(wù)提供商SR事業(yè)的基礎(chǔ)SPSR店主領(lǐng)導(dǎo)人PC表格評(píng)估體系積分計(jì)劃評(píng)級(jí)體系實(shí)習(xí)經(jīng)營(yíng)一階活動(dòng)5K培養(yǎng)目標(biāo)感事業(yè)觀念7天卡開心氛圍融入培訓(xùn)體系新人事業(yè)關(guān)鍵初步業(yè)務(wù)技能接下來你的目標(biāo)是：見習(xí)服務(wù)提供商初一級(jí)服務(wù)提供商N(yùn)C經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系NC評(píng)級(jí)體系下一個(gè)目標(biāo)如何分解個(gè)人目標(biāo)分解個(gè)人目標(biāo)（20-80定律）：目標(biāo)（業(yè)績(jī)，月收入）拆分目標(biāo)（由多少個(gè)客戶組成）列名單（重點(diǎn)跟進(jìn)種子客戶,A類、B類、C類）落實(shí)每天工作量（每天完成小目標(biāo)）量化目標(biāo)：如何3個(gè)月完成初一級(jí)使用表格，量化個(gè)人目標(biāo)（20-80定律）：每個(gè)月新邀約進(jìn)店人數(shù)：35人90天目標(biāo)：20個(gè)顧客每個(gè)月7個(gè)客人，人均消費(fèi)200點(diǎn)自用：150Vp1月新顧客：6個(gè)6X200vp=1200vp總業(yè)績(jī)：1350vp

自用：150Vp2月新顧客：7個(gè)7X200vp=1400vp總業(yè)績(jī)：1850vp

老顧客續(xù)單：3個(gè)X100=300vp自用：150Vp3月新顧客：7個(gè)7X200vp=1400vp總業(yè)績(jī)：2150vp

老顧客續(xù)單：6個(gè)X100=600vp達(dá)成中級(jí)業(yè)代達(dá)成見習(xí)服務(wù)提供商目標(biāo)分解——如何達(dá)成初一級(jí)達(dá)成初一級(jí)服務(wù)提供商搭建穩(wěn)健初一級(jí)架構(gòu)：每月：10PC，3SR如何行動(dòng)自用10種以上產(chǎn)品參加各類培訓(xùn)、提升技能建立自己的影響圈學(xué)會(huì)利用支持體系制定并實(shí)施工作計(jì)劃重點(diǎn)：運(yùn)用模式！幫貴賓顧客實(shí)現(xiàn)目標(biāo)=幫自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)通過PC積分計(jì)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)Pc積分計(jì)劃禮物:50分送奶昔套杯100分送公司1升水杯200分送公司2升水杯或手臂包500分九陽(yáng)攪拌機(jī)或測(cè)步器1000分磅或小蠻腰旅游2位2000分藝術(shù)照一套或五星級(jí)酒店自助餐2位積分規(guī)則：

進(jìn)店1次1分

活動(dòng)2分

第1次了解營(yíng)養(yǎng)餐5分

帶朋友進(jìn)店了解營(yíng)養(yǎng)餐5分

帶朋友參加活動(dòng)2分

朋友成交送15分

轉(zhuǎn)發(fā)朋朋友圈并@自己提醒的，每條3分，每天3條封頂

成交13元1分

自打奶昔2分

減1公斤純脂肪1分

增1公斤肌肉1分

生日當(dāng)月消費(fèi)可享受翻倍積分，幫助朋友成為pc，體驗(yàn)營(yíng)養(yǎng)餐，尊享同等消費(fèi)積分

PC積分打卡群體重管理挑戰(zhàn)賽永恒的康寶萊事業(yè)黃金三原則使用產(chǎn)品佩戴胸章與人分享使用產(chǎn)品是黃金三原則循環(huán)的開始使用產(chǎn)品是康寶萊事業(yè)成功的核心使用產(chǎn)品從每天一杯奶昔開始克服恐懼的唯一良方是行動(dòng)

！

——吉米·羅恩有夢(mèng)想愿意學(xué)習(xí)、付出、改變、感恩愿意階段性努力愿意聽話照做人品好

從業(yè)務(wù)代表成為特級(jí)的5點(diǎn)秘訣！不斷行動(dòng)！不斷堅(jiān)持！3~5年！設(shè)定目標(biāo)馬上行動(dòng)2012年銷售明星

2013年銷售明星1年10個(gè)月，中級(jí)服務(wù)提供商2年9個(gè)月，高級(jí)服務(wù)提供商《TODAY》雜志成功就是讓生活變成你所希望的樣子。

——吉米·羅恩2013夏威夷派對(duì)2013夏威夷派對(duì)【聽聽·愛】慈善活動(dòng)幫助小杰

恢復(fù)聽力7月泰國(guó)假期2013年11月，泰國(guó)曼谷芭堤雅在芭堤雅偶遇營(yíng)養(yǎng)俱樂部。歡迎晚宴愛之船晚宴白色晚宴我的50個(gè)夢(mèng)想清單之一“你的成功取決于每天為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而采取的

行動(dòng)。”----馬克·休斯達(dá)成目標(biāo)的秘訣符合每一次大大小小的促銷2012年達(dá)成公司澳大利亞單人旅游促銷，我成為服務(wù)明星！2013年達(dá)成公司馬來