2023年火鍋店?duì)I銷活動方案【一】

第6頁共6頁2023年火鍋店?duì)I銷活動方案【一】一、?開業(yè)活動?1、主題：?聚緣七星，?星星相映，?買一送一?2、要點(diǎn)：?開業(yè)活動除?常規(guī)的喜慶?儀式外，擬?將火鍋品牌?的推廣融入?活動之中，?給消費(fèi)者營?造一種“緣?份天空”的?體驗(yàn)；增大?其火鍋店的?親和力。具?體作法是：?在開業(yè)七天?內(nèi)，每晚實(shí)?行“買一送?一”，以示?“七星”的?顆顆赤誠之?心。其間，?每晚舉行抽?獎活動，即?每桌選一位?代表抽獎，?被抽的內(nèi)容?是由___?張不同星座?的樣牌。凡?抽獎?wù)叱榈?的星座牌與?自己的星座?相符的（以?___的年?月日為依據(jù)?），視為獲?獎，當(dāng)即獎?勵七瓶啤酒?或瓶裝飲料?，以此代表?“七星”的?七顆心。?3、效果：?此開業(yè)活動?的設(shè)計(jì)，旨?在做到“七?星”老品牌?與聚緣七星?新品牌的轉(zhuǎn)?換，即承上?啟下，傳承?發(fā)展，讓歷?史為未來服?務(wù)。另一方?面，詮釋了?品牌的內(nèi)涵?和外延，為?今后的促銷?開辟了廣闊?的空間。?二、主題活?動1、主?題：七星高?照，真情回?報(bào)，2、?要點(diǎn)：凡在?聚緣七星就?餐負(fù)責(zé)結(jié)帳?的消費(fèi)者，?均獲一枚特?制的“五角?星”，當(dāng)其?積累到七枚?（七星）時?，可憑“七?星”到火鍋?店抽獎，抽?獎的概率是?，只是獎品?有一定的區(qū)?別，但價值?大同小異。?這項(xiàng)主題活?動暫施行一?年。如果效?果不錯，可?作為一種制?度把它模式?化，并寫進(jìn)?其加盟營運(yùn)?手冊之中。?3、效果?：該主題活?動除進(jìn)一步?強(qiáng)化了聚緣?七星品牌形?象外，還在?于讓消費(fèi)者?時時牽掛著?火鍋店，使?之形成一種?情感互動，?做到心中“?你有我，我?有你”，從?而體現(xiàn)“緣?份天空，星?星相映，有?光共沾”的?一種境界，?培育起消費(fèi)?者對火鍋店?的忠誠度。?三、賣點(diǎn)?活動1、?主題：山水?家園，星羅?棋布，壽星?高照2、?要點(diǎn)：在全?市范圍內(nèi)開?展尋“壽星?”活動。此?項(xiàng)活動可以?與___晚?報(bào)或___?晨報(bào)合作，?發(fā)動市民提?供“壽星”?線索。并最?終選出七位?年齡最長者?（視為__?_的“七星?”），獲得?“壽星”稱?號。凡獲得?其稱號者，?推薦人將獲?得尊老榮譽(yù)?證書和獎勵?；老人獲“?壽星”稱號?榮譽(yù)證書和?滋補(bǔ)品。?3、效果：?該活動可喚?起市民的鄉(xiāng)?情、親情和?友情。通過?市民對老人?的___，?引發(fā)出__?_生活環(huán)境?、___生?活質(zhì)量和_?__生活關(guān)?系，使之更?加快快樂樂?、健健康康?的生活，讓?“聚緣七星?”得到大家?的心賞。?四、節(jié)期活?動1、元?旦節(jié)——“?新年頭，新?兆頭，新搞?頭”摘星活?動，即用七?類星物懸掛?在店堂內(nèi)，?每類星物代?表一種新年?祝福，其間?，凡摘星的?消費(fèi)者，今?后憑星物就?餐可享受7?.9折的優(yōu)?惠。2、?春節(jié)——“?聚緣七星，?家和齊心”?鬧春活動，?即凡在春節(jié)?期間在聚緣?七星火鍋店?就餐的，每?人可免費(fèi)享?受一瓶啤酒?或瓶裝飲料?，此外，每?桌可獲書法?家現(xiàn)場書寫?一幅春聯(lián)。?3、情人?節(jié)——“星?星相映，品?味人生”情?侶活動。即?凡在情人節(jié)?這天在聚緣?七星火鍋店?就餐的情侶?，均可免費(fèi)?獲得一枝鮮?花和兩瓶啤?酒或瓶裝飲?料。4、?勞動節(jié)——?“七星北斗?，勞模生輝?”慰問活動?，即凡勞動?節(jié)這天在聚?緣七星就餐?的市、區(qū)級?勞模，均享?受5.1拆?的優(yōu)惠（憑?勞模證書）?。5、教?師節(jié)——“?星星之火，?光亮于師”?感恩活動，?即凡教師節(jié)?這天在聚緣?七星火鍋店?就餐教師，?憑教師證均?可享受7.?9折的優(yōu)惠?，并獲一張?特制的賀卡?。6、國?慶節(jié)——“?國家，大家?，一家”歡?慶活動，即?凡在國慶節(jié)?這天在聚緣?七星火鍋店?就餐的，除?獲贈送的小?吃外，可享?受7.9拆?的優(yōu)惠。?五、廣告策?略對于聚?緣七星火鍋?而言，好的?廣告不但是?溝通火鍋店?與消費(fèi)者和?加盟商之間?的一座橋梁?，更是聚緣?七星品牌、?品質(zhì)、品味?的一種具體?提升和延伸?。廣告是?一種廣而告?知的行為。?廣告受體是?聚緣七星火?鍋要爭取的?消費(fèi)者和加?盟商。鑒于?聚緣七星火?鍋的市場定?位是“大眾?化”，因此?廣告必須符?合大眾的“?口味”，這?是制定廣告?策略所需要?認(rèn)真把握的?。1、廣?告基調(diào)聚?緣七星火鍋?的生命力在?于：“三本?”——本質(zhì)?、本味、本?色，以及“?三情”——?鄉(xiāng)情、親情?、友情。其?中，前者求?本朔源；后?者聚緣惜緣?。然而，廣?告基調(diào)的確?立在于它的?統(tǒng)一性：有?統(tǒng)一的表現(xiàn)?，廣告訴求?力才強(qiáng)；有?統(tǒng)一的表現(xiàn)?，品牌才便?于提升；有?統(tǒng)一的表現(xiàn)?，廣告匹配?才。這樣才?會有可能降?低廣告投放?的成本。?經(jīng)研究，聚?緣火鍋的廣?告基調(diào)定格?在其標(biāo)志色?彩的“紅、?黑、白”三?色上，即“?愛憎分明，?熱情豪放。?”2、廣?告訴求點(diǎn)?所謂廣告，?就是通過一?定的媒介和?方式，將聚?緣七星火鍋?所提供的服?務(wù)信息傳遞?給預(yù)想中的?目標(biāo)客源，?以此達(dá)到促?銷之目的。?而對聚緣七?星火鍋零零?碎碎的信息?，必須要有?一個主題或?主線來整合?與貫穿，這?個主題或主?線就是其尋?求的廣告訴?求點(diǎn)。一?般說來，廣?告訴求點(diǎn)實(shí)?質(zhì)就是其服?務(wù)顯示的強(qiáng)?項(xiàng)或特色，?同時也是消?費(fèi)者最關(guān)切?的東西。為?了突出“七?星”的品牌?概念，擬用?“七星”（?）整合七個?方面的廣告?訴求，使“?聚緣七星，?七星高照”?，成為別人?偷不走的、?可持續(xù)發(fā)展?的戰(zhàn)略資源?。據(jù)此，獨(dú)?創(chuàng)、獨(dú)特、?獨(dú)享的廣告?訴求點(diǎn)：七?星高照！現(xiàn)?分述如下：?湯料——?本質(zhì)、本味?、本色，推?崇“植根于?本”之源泉?。菜品—?—養(yǎng)眼、清?心、爽口，?推崇“綠色?食品”之藝?術(shù)。器具?——品牌、?品性、品位?，推崇“相?隨星艷”之?載體。環(huán)?境——聚緣?、惜緣、育?緣，推崇“?緣份天空”?之意境。?服務(wù)——熱?情、真情、?親情，推崇?“惜緣為貴?”之態(tài)度。?管理——?一體、到位?、各諧，推?崇“人性活?化”之原則?。加盟—?—交心、換?心、一心，?推崇“同映?同輝”之合?作。3、?廣告發(fā)布?實(shí)踐證明，?廣告發(fā)布的?媒體主要有?公共傳播媒?體、印刷媒?體和戶外媒?體三大類。?其中，屬于?公共傳播媒?體的報(bào)刊和?廣播電視覆?蓋面廣，客?源層多，效?果；印刷媒?體不但擔(dān)當(dāng)?現(xiàn)場促銷的?主角，而且?可以定向_?__發(fā)，針?對性和靈活?性較強(qiáng)；戶?外媒___?置固定，比?較適合火鍋?店旁或人流?量較大和街?旁。三者取?長補(bǔ)短，是?聚緣七星火?鍋廣告發(fā)布?的三駕馬車?。具體廣告?發(fā)布內(nèi)容、?形式和安排?如下：第?一階段推品?牌形象通?過硬、軟廣?告的發(fā)布，?讓公眾了解?“聚緣七星?”從哪里來?？在做什么?？想到哪里?去？借過去?“七星”之?力。承上啟?下，繼往開?來。（1?）開業(yè)前的?廣告發(fā)布?通過軟廣告?發(fā)布，擬在?___晚報(bào)?或___晨?報(bào)上介紹“?聚緣七星”?的由來，傳?遞其品牌的?宗旨理念“?聚緣惜緣，?重情講議”?和“服務(wù)理?念，人和歸?緣，惜緣為?貴”，增強(qiáng)?大眾的__?_力。此外?，可在渝中?區(qū)政府大樓?街道入口處?豎立一牌戶?外廣告牌，?吸引當(dāng)?shù)氐?消費(fèi)者。?（2）開業(yè)?時的廣告發(fā)?布一是以?實(shí)景拍攝的?聚緣七星火?鍋賣場為廣?告稿的背景?，分別在_?__晚報(bào)和?___商報(bào)?上做廣告，?并把開業(yè)“?聚緣七星，?星星相映，?買一送一”?活動作為內(nèi)?容之一；二?是廣告內(nèi)容?大體與上述?相同，采用?印刷宣傳品?的方式派發(fā)?給火鍋店周?邊社區(qū)住戶?、單位和個?人，其宣傳?品上可印刷?一些有關(guān)星?座方面的小?知識，增加?趣味性和保?存性。（?3）開業(yè)后?的廣告發(fā)布?待經(jīng)營進(jìn)?入正常狀態(tài)?的情況下，?舉行一次小?型研討會，?其旨在為新?聞記者提供?由頭。研討?會的主題是?：“七星高?照”的現(xiàn)象?透視著什么?？屆時，邀?請___晚?報(bào)、___?晨報(bào)、__?_商報(bào)、_?__經(jīng)濟(jì)報(bào)?、___有?線電視臺的?記者參加，?其會議信息?用新聞報(bào)道?的方式傳遞?給大眾。?第二階段推?概念此階?段擬在__?_晚報(bào)